抖音創(chuàng)業(yè)運營手冊培訓(xùn)教程【超級高端版】課件

1、 抖音創(chuàng)業(yè)運營手冊培訓(xùn)教程（普通大眾版）第1頁，共102頁。抖音商業(yè)抖音將是最高效的內(nèi)容生態(tài)+商業(yè)操作系統(tǒng)總體解析 用戶畫像 算法機制 工具賦能 數(shù)據(jù)能力 商業(yè)系統(tǒng)抖音平臺商業(yè)模式的選擇 個人IP品牌打造 選擇策略 四大基礎(chǔ)模式十大衍生 十大案例分析抖音平臺運營方案賬號打造 技術(shù)操作 內(nèi)容創(chuàng)作 直播技能 粉絲管理 整合資源小生意還是大事業(yè)階段性發(fā)展 個人到團隊 抖音的趨勢 第2頁，共102頁。01 全面認識抖音平臺第3頁，共102頁。2016.092017.042017.12產(chǎn)品打磨期第一波產(chǎn)品高速增長期產(chǎn)品高速持續(xù)自增長期1億推出市場半年用戶量突破半年內(nèi)用戶量增長超10倍上線500天占領(lǐng)應(yīng)用

2、下載榜首日活超過5億【流量】藍海，營銷價值洼地排名TOP國內(nèi)MAU：6億海外MAU：3億日均視頻播放量：400億覆蓋150個國家和地區(qū)日活用戶4億以上數(shù)據(jù)部分為推算到2020年2018.6平臺介紹-用戶及數(shù)據(jù)情況2020. 03第4頁，共102頁。女神經(jīng)節(jié)奏控視覺魔術(shù)張欣堯904.7萬粉絲6727.7萬獲贊Boogie93244.6萬粉絲2235.5萬獲贊趙玉賓85.9萬粉絲335.6萬獲贊小安妮大太陽256.4萬粉絲1319.1.萬獲贊宸蕁櫻桃362.5萬粉絲1346.1萬獲贊小土豆151.5萬粉絲927.3.萬獲贊吳佳煜555.8萬粉絲2688.9萬獲贊舞蹈達人初戀臉跳舞大牛腦洞無限大女神

3、范兒創(chuàng)意達人Angelababy1747.1萬粉絲2028.1萬獲贊何炅1774.5萬粉絲2780.6萬獲贊周冬雨745.8萬粉絲748.4萬獲贊迪麗熱巴1768.0萬粉絲2000.6萬獲贊關(guān)曉彤1432.9萬粉絲1318.7萬獲贊黃曉明758.8萬粉絲1026.2萬獲贊吳亦凡766.2萬粉絲755.5萬獲贊楊洋792.4萬粉絲802.2萬獲贊注：統(tǒng)計截止時間2018年3月30日平臺介紹-頭部大V（隨時通過抖音搜索功能看到各大V的實時數(shù)據(jù))【頭部流量】原生達人與海量一線明星入駐第5頁，共102頁。旅行美食時尚體育游戲萌寵音樂舞蹈對嘴型演段子萌娃顏值演繹二次元影視知識創(chuàng)意動物情感汽車傳統(tǒng)攝影親子

4、紀錄片歷史軍事科技中國文化吃博街舞健身瑜伽化妝購物搭配偶像聚會姐妹兄弟個性潮流有趣博主親戚驚喜扭秧歌接地氣有趣教學(xué)扭秧歌模仿調(diào)侃相親社交不一樣特殊段子手玩多元化內(nèi)容生態(tài)已建立-覆蓋了全生態(tài)平臺內(nèi)容生態(tài)第6頁，共102頁?！旧虡I(yè)操作系統(tǒng)】抖音已建立起鏈接人、內(nèi)容、商品的版圖平臺內(nèi)容生態(tài)【抖音系統(tǒng)的高效性】抖音是優(yōu)于阿里和騰訊的高效系統(tǒng)【抖音的大數(shù)據(jù)】抖音的用戶海量和高度的粘性，并持續(xù)增長【抖音的商業(yè)版圖】抖音會是下一代電商的先行者【數(shù)據(jù)能力】小黃車 小店 直播帶貨已經(jīng)實現(xiàn)，斗+ 云圖 星圖 巨量為您的生意提供了從1到N可能04030102第7頁，共102頁。平臺內(nèi)容生態(tài)【媒體屬性】新聞資訊等信息

5、的視頻化傳播通道【娛樂屬性】人們碎片化時間的精神消費娛樂需求【知識屬性】在線教育知識賦能視頻化傳播平臺【商業(yè)屬性】電商屬性-帶貨，廣告屬性-品牌宣傳 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)-音樂、版權(quán)作品，展示-社交屬性 賦能行業(yè)04030102平臺內(nèi)容生態(tài)第8頁，共102頁。特點：為好內(nèi)容服務(wù) 為商業(yè)操作系統(tǒng)服務(wù) 為用戶的需求服務(wù) 抖音首頁架構(gòu)第9頁，共102頁。01030204抖音的算法和產(chǎn)品邏輯就是為了判斷用戶的行為，用戶是什么類型的，喜歡什么樣的內(nèi)容，做到千人千面的的推送。前端算法提供了一切基于內(nèi)容、分發(fā)、社交、數(shù)據(jù)賦能、電商等工具和功能數(shù)據(jù)庫里海量的人和內(nèi)容，通過人工智能算法，匹配用戶標簽，進行去中心化分發(fā)后臺算

6、法中臺算法就是通過賽馬機制，識別好賬號和好內(nèi)容，好內(nèi)容就是用戶喜歡的內(nèi)容；好賬號就是從原創(chuàng)度、活躍度、垂直度、互動度、健康度等五個維度判斷。中臺算法產(chǎn)品邏輯第10頁，共102頁。抖音平臺的賽馬機制-從創(chuàng)作者內(nèi)容角度抖音平臺的賽馬機制-從用戶角度抖音平臺的賽馬機制-從用戶角度作品及創(chuàng)作者維度原創(chuàng)度：強調(diào)原創(chuàng)、強調(diào)內(nèi)容質(zhì)量，這是所有內(nèi)容平臺都看重的。但是對于原創(chuàng)的定義，目前為止沒有哪一款軟件能夠準確的判定是否屬于原創(chuàng)，這是騰訊百度做了多年都沒能解決的問題。并且目前為止沒有哪款內(nèi)容平臺能做到百分百輸出原創(chuàng)內(nèi)容，所以平臺在看中原創(chuàng)的同時，也更看中內(nèi)容是否是在抖音首發(fā)活躍度：從平臺角度來說，除了用戶體驗

7、方面的考慮，也更愿意把流量分發(fā)給能夠持續(xù)更新的創(chuàng)作者。不過要提醒的是，活躍度也是動態(tài)的，如果你所在的領(lǐng)域，大部分人都是一日兩更，而你只是一日一更，在活躍度的評分上越不會很高垂直度：對于創(chuàng)作者而言，做垂直內(nèi)容的輸出是一個基本要求。這里面的核心是，要怎么做才能讓系統(tǒng)判斷你是在一個領(lǐng)域里面做垂直輸出。我的看法是，圍繞一些核心關(guān)鍵詞來做互動度：所謂互動度，指的是分享、評論、點贊，關(guān)注。對于算法來說，這是一個非常重要的對于內(nèi)容質(zhì)量的判斷維度。在我的后臺中，粉絲分享對于流量的貢獻基本都在70%以上健康度：健康度更多的針對咱們所上傳的視頻硬性質(zhì)量方面，比如畫面是不是清晰、抖動、有沒有字幕，音量大小是否正常，

8、有沒有侵權(quán)等等第11頁，共102頁。+完播率點贊量評論量轉(zhuǎn)發(fā)量 尤其是面對非粉絲客戶群體時的，用戶對作品的反應(yīng)程度抖音作品的關(guān)鍵指標第12頁，共102頁。生產(chǎn)激勵機制“中心化”，內(nèi)容分發(fā)機制“去中心化”具體來說就是：一方面，抖音通過簽約一批網(wǎng)紅、MCN來保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，且成立了服務(wù)達人的經(jīng)紀團隊，通過廣告等變現(xiàn)手段進行激勵;而另一方面，則采用相對“去中心化”的機制進行內(nèi)容分發(fā)，通過算法持續(xù)挖掘普通用戶的爆款內(nèi)容，維持用戶活躍度。網(wǎng)紅藝人MCN普通用戶對比：秒拍結(jié)合微博搞大V中心化大量的內(nèi)容源自大v，缺乏了自有用戶，并且沒有生產(chǎn)激勵機制，影響了ugc的創(chuàng)造熱情失去生產(chǎn)力快手一味的不搞中心

9、化沉淀下來的大V得不到推薦。抖音作品的分發(fā)機制第13頁，共102頁。1.內(nèi)容起點低但不俗抖音短視頻定位音樂與潮流，在內(nèi)容審核上把控也相當嚴格，甚至通過簽約高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)紅人、MCN以及“挑戰(zhàn)話題”等手段保證其健康可持續(xù)的內(nèi)容生態(tài)。抖音平臺用戶更能理智地對待平臺上的作品，大家可以交流討論，也總能達成積極的共識2.淡化選擇機制 無間隙毒性視頻流 抖音淡化了選擇機制，短視頻沒有播放目錄，視頻菜單，不許快進倒退，用戶基于平臺的推薦機制和產(chǎn)品的豐富性，達到高粘性。視頻內(nèi)容初期控制在一分鐘內(nèi)，并不會超過用戶的忍耐度。但對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也可以實現(xiàn)時間的延長。抖音作品的特點第14頁，共102頁。平臺介紹-用戶畫像性

10、別女性 55%男性 45%年齡35歲以下年輕人群超過90%學(xué)歷大專本科高學(xué)歷占比過半城市一二線城市用戶超過50%三線城市以下用戶迅速拓展【用戶】極具營銷價值新中產(chǎn)階級人群， 地域數(shù)量分布符合我國經(jīng)濟發(fā)展水平的高低：分別為 廣東10%左右， 江蘇 山東 第15頁，共102頁。平均年齡增長至30歲18-35歲是用戶主力平均年齡由2017年的28歲上升到30歲18-35歲同比增長4.5%35-55歲人群占比增長至3.8%覆蓋主流人群01向二三線城市下沉二三線城市用戶占比66.8%，比2017年增長6.9%用戶不斷向下滲透，覆蓋面越來越廣02用戶收入提升，消費能力升級2018年平均月收入7950，比2

11、017年增長10.4%一線城市增長持平二三線城市提升24.9%03平臺介紹-用戶畫像第16頁，共102頁。LOREMLOREM用戶創(chuàng)作意愿增強互動，參與意愿增強日常生活被滲透用戶特征多元化用戶獲取生活，工作，娛樂，學(xué)習(xí)信息的渠道BACED平臺介紹-用戶畫像第17頁，共102頁。今日頭條 圖文晨起及通勤場景，強信息接收抖音 視頻碎片及睡前場景，弱信息接收抖音 視頻晚間客廳場景，休閑、輕閱讀狀態(tài)晨起及通勤場景06:00-09:00/17:00-19:00晚間客廳場景19:00-22:00碎片及睡前場景11:00-13:00/22:00-24:00今日頭條-圖文抖音-視頻平臺介紹-用戶畫像第18頁，

12、共102頁。發(fā)布時間優(yōu)選中午和下午13:00和因此視頻上每周35條一天多條亦19:0023:00是用戶使用的晚上18:00是點贊高峰期。傳的最佳時間為18點到左右。可，但每個視頻上傳中高峰期。20點之間。間最好間隔半小時。抖音作品發(fā)布時間選擇第19頁，共102頁。目前，可以說抖音已經(jīng)聚合了最具消費能力、最愿意接受新鮮事物的社會中堅群體，這與快手形成了很大的差異。從年齡分層看，30歲以下群體占比54.79%，其中25-30歲這一人群占比最高，是29.13%。這部人是剛剛走出大學(xué)的新消費群體，41歲以上的人群比例僅為5.8%。從區(qū)域分布看，抖音區(qū)域用戶數(shù)量排名，從高到低依次是廣東、江蘇、山東等，基

13、本上我國經(jīng)濟排行一致，集中在沿海經(jīng)濟帶。而且，廣東省抖音用戶占比遙遙領(lǐng)先，占比為10.24%。在我的粉絲中，廣東占比為22%11抖音的賦能能力 用戶基礎(chǔ) 產(chǎn)品體系 數(shù)據(jù)能力作為一個商業(yè)操作系統(tǒng)，抖音為我們提供了三條路徑，用來滿足我們各個階段的運營需求。1-通過短視頻、直播、主頁和消息，構(gòu)建了一個從公域到私域，從弱關(guān)系到強關(guān)系的用戶運營路徑。2-通過小店、小程序等工具，構(gòu)建了一個從用戶運營到商業(yè)運營的路徑。3-通過抖加、星圖、云圖以及巨量引擎等付費推廣渠道，為我們構(gòu)建了一個從1到N的生意加速運營路徑。抖音作為一個新興的商業(yè)平臺，和其它平臺比起來，優(yōu)勢就來自于其數(shù)據(jù)能力。在講算法的時候我們就提到過

14、，因為頭條系是第一個將興趣推薦引擎應(yīng)用到中文內(nèi)容推薦的公司，所以，頭條系在內(nèi)容與人的關(guān)系這個點上的競爭力，是獨一無二的。而目前，抖音正在通過為其它電商平臺分發(fā)流量的方式，沉淀內(nèi)容、人群和商品之間的交互數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)的競爭力一旦釋放，就會在連接能力上碾壓傳統(tǒng)電商公司第20頁，共102頁。+抖+星圖巨量 數(shù)據(jù)分析電商系統(tǒng) 抖音為內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶提供了基于內(nèi)容、電商、商業(yè)服務(wù)等一切必要的數(shù)據(jù)賦能工具 內(nèi)容管理11抖音的賦能能力第21頁，共102頁。抖音商業(yè)抖音將是最高效的內(nèi)容生態(tài)+商業(yè)操作系統(tǒng)總體解析 用戶畫像 算法機制 工具賦能 數(shù)據(jù)能力 商業(yè)系統(tǒng)抖音平臺商業(yè)模式的選擇 個人IP品牌打造 選擇策略

15、 四大基礎(chǔ)模式十大衍生 十大案例分析抖音平臺運營方案賬號打造 技術(shù)操作 內(nèi)容創(chuàng)作 直播技能 粉絲管理 整合資源小生意還是大事業(yè)階段性發(fā)展 個人到團隊 抖音的趨勢 第22頁，共102頁。02 打造你的獨特賬號第23頁，共102頁。定位 定位是做任何事情最重要的一件事情，你要做什么內(nèi)容，你的用戶和粉絲是誰，他們?yōu)槭裁磿矚g你，他們的需求是什么，從你能提供什么與用戶需要什么找到契合點，“用戶分堆圖”。意思就是，我們要把用戶群體拆分，而不要面對一個泛泛的群體去做內(nèi)容。 舉個例子，假設(shè)我的目標用戶是“中產(chǎn)階級女性”。這個用戶群體就太寬泛，要按照她們不同的需求，對產(chǎn)品定位進行拆分。比如： 育兒有方 珠寶

16、孕后快速恢復(fù) 最美廚娘 學(xué)會和孩子對話創(chuàng)業(yè)金融搞笑職場勵志品牌價值品牌價值服務(wù)延伸粉絲互交服務(wù)延伸粉絲互交第24頁，共102頁。賬號打造從背景，名字，簡介，頭像，短視頻五件套全方位打造你個人的賬號短視頻的前6條很關(guān)鍵。普通人打造因為是普通人，就沒有什么關(guān)注度和認可度，所以要從每一個細節(jié)和地方打造自己的獨特性，讓用戶認可你的品牌第25頁，共102頁。打造你賬戶的獨特性-稀缺性-辨識度-價值度獨特性思維在主流觀點之外洞察出別人未曾發(fā)現(xiàn)的機會；形成個人核心競爭力，避免低層次的同質(zhì)化競爭，使自己不可替代；拒絕他人和大眾給自己貼上的標簽，以更開放和自由的心態(tài)發(fā)展自己；因為不必迎合社會主流而節(jié)約了大量時間

17、精力，可以專注于做好自己的事情；為大眾帶來新鮮的見解和啟發(fā)，形成對公眾的影響力；具有更高的可辨識性，更易于形成個人品牌；吸引到其他獨特而優(yōu)秀的人，與他們成為朋友或者合作伙伴。第26頁，共102頁。打造你賬戶的獨特性-稀缺性-辨識度-價值度打造個人IP品牌高度垂直領(lǐng)域內(nèi)的短視頻內(nèi)容輸出；每個短視頻都能交付一個確定的價值；持續(xù)不斷的輸出；堅持定時開直播，強化粉絲關(guān)系；畫質(zhì)必須高清、有畫面感和場面感；具有一定的創(chuàng)新性，要保持一定的新穎感；獨特的個人形象，健康、飽滿、有狀態(tài)、甚至有符號。第27頁，共102頁。60秒打造網(wǎng)紅場景的設(shè)置是專業(yè)度的補缺整塊手機屏幕沒有一塊是多余的。拍攝手法要避免單一視頻場景

18、粉絲是視覺與聽覺的。眼緣是重要的評判之一標新立異還是墨守成規(guī)是由產(chǎn)品受眾決定的講師是需要演技的聲音也是需要修飾的個人形象專業(yè)度除了依靠話題的選擇與包裝更有形象、語氣、表情等是不容反駁和質(zhì)疑的是有核心理論為依據(jù)的短課程是有連續(xù)性的、主題必須是完整的專業(yè)度話題的設(shè)計是第一重要的專業(yè)的、受益的、可分享的是輕松的、直接的、普世的話題決定了導(dǎo)師的專業(yè)度、性格、粉絲號召力話題性網(wǎng)紅塑造第28頁，共102頁。抖音商業(yè)抖音將是最高效的內(nèi)容生態(tài)+商業(yè)操作系統(tǒng)總體解析 用戶畫像 算法機制 工具賦能 數(shù)據(jù)能力 商業(yè)系統(tǒng)抖音平臺商業(yè)模式的選擇 個人IP品牌打造 選擇策略 四大基礎(chǔ)模式十大衍生 十大案例分析抖音平臺運營

19、方案賬號打造 技術(shù)操作 內(nèi)容創(chuàng)作 直播技能 粉絲管理 整合資源小生意還是大事業(yè)階段性發(fā)展 個人到團隊 抖音的趨勢 第29頁，共102頁。03 定義你的生意模式第30頁，共102頁。第一，大網(wǎng)紅都是各個平臺成立之初的天選之子，背后都有非常強的團隊、資源、資金作為支持，而且，也都是平臺扶持的結(jié)果。大家要知道，能在很多人都不知道，或者不重視的情況下，就投入資源去做，而且得到平臺扶持的人，一定是內(nèi)行。而他們的策略，就是永遠在平臺成立之初所謂的紅利期，快速進入，做大做強。第二，哪怕是對于那些專業(yè)的MCN而言，大網(wǎng)紅也是不可復(fù)制的。已經(jīng)在美國上市的如涵，到今天為止，也就張大奕這樣一個賺錢的大網(wǎng)紅。李佳琦所

20、在的公司美one，薇雅所在的公司謙尋，都是如此。第三，為了資源價值最大化，每個大網(wǎng)紅所在的公司，一般也會在對應(yīng)領(lǐng)域孵化一批腰部網(wǎng)紅。從而建立在這個領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢。頭部網(wǎng)紅及機構(gòu)特點第一，以廣告和電商帶貨為主要盈利模式。第二，他們往往是先積累粉絲，等粉絲量級達到一定規(guī)模，才開始考慮商業(yè)化變現(xiàn)。第三，為了獲取大流量，他們的內(nèi)容一般以泛娛樂內(nèi)容為主。第四，為了帶貨的轉(zhuǎn)化率，他們一般會聚焦在美妝等品牌集中度較高的領(lǐng)域。大家此刻可以先想一想，我們?nèi)绾尾拍軓拇缶W(wǎng)紅的體系中突圍。第31頁，共102頁。一，持續(xù)輸出功能型內(nèi)容，而不是消遣型內(nèi)容。二，在流量上不一味追求多余少，而是流量的精準度。三，不要等粉絲達到

21、十萬百萬，再去變現(xiàn)，要盡可能早地去測試銷售轉(zhuǎn)化。四，在生意選擇上，不要追求大銷量，而要去研究高毛利。普通人在抖音上選擇生意的四個原則第32頁，共102頁。01030204抖音的四大變現(xiàn)模式-基于服務(wù)和電商兩個基本屬性當你的抖音號有了一定的人氣之后，有一定穩(wěn)定的粉絲和播放量后，廣告主會找上門來，可以通過幫他們發(fā)軟廣、硬廣的方式植入廣告來變現(xiàn)，抖音平臺也會給你推送。商業(yè)廣告導(dǎo)流到其他平臺，進行社群運營或者其他方式變現(xiàn)。最大模式在于通過抖音，拓展市場資源，發(fā)展更多的銷售和商業(yè)合作機會。粉絲會因為你的付出對他的觸動而進行打賞；直播間粉絲為了引起其他粉絲的關(guān)注而進行打賞和占榜。直播打賞電商櫥窗或者購物車

22、直接進入淘寶購買商品，還有抖音小店也是一種不錯的方式。不過因為后兩者需要一定的條件才能獲取開通的權(quán)限，所以現(xiàn)在大部分的主流模式是開通電商櫥窗，要求不高，操作也簡單。小黃車帶貨導(dǎo)流其他平臺第33頁，共102頁。01030204抖音的具體模式幫別人運營抖音，做抖音運營的培訓(xùn)，同時可以運營抖音矩陣代運營、短視頻培訓(xùn)行業(yè)導(dǎo)流到線下實體店。娛樂主播、才藝展示、知識大咖、獨特才能。賺音浪種草：淘寶帶貨模式 職業(yè)種草拼多多：工廠尾貨存貨帶貨模式探店：當?shù)爻院韧鏄返母呤?，幫店家?dǎo)流閑魚：做二手奢侈品交易。種草、拼多多、探店、閑魚導(dǎo)流第34頁，共102頁。在淘寶上，常規(guī)的三級類目有兩千多個，只要你在某方面的產(chǎn)品

23、領(lǐng)域有豐富的消費經(jīng)驗和心得，都可以將其轉(zhuǎn)換為內(nèi)容。當然，這里面有很多類目，做起來可持續(xù)性更強，比如母嬰，護膚，家居用品等等。在具體的選品上，核心需要考慮的是，哪些商品，消費者在購買的時候介入程度更深，也就是說，不是隨便買一買，而是會花心思去研究的。同時，還需要考慮，我們想為哪類群體服務(wù)，他們關(guān)注什么擔(dān)心什么，接受的價格區(qū)間在哪個范圍等等。大宗物品二手交易，比如奢侈品、名表、豪宅、相機、發(fā)燒音響、汽車等等，一直是一個好生意。只是，傳統(tǒng)的做法有兩種，要么是線下開店，要么是通過閑魚這類在線交易平臺去做。通過短視頻講述，對商品進行充分展示的同時，還可以增加用戶的信任感，從而給這類生意帶來一個很好的機會

24、。對這領(lǐng)域感興趣的朋友，可以關(guān)注一個賬號叫做閑易轉(zhuǎn)二手名表。30條視頻，獲得近28萬粉絲。如果你是某個領(lǐng)域的資深玩家，都可以在這領(lǐng)域里迅速抖起來。如果你在美食、民宿、旅行等領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗，而且是大眾點評的高級會員，可以考慮通過抖音探店的模式，探索商業(yè)路徑。本質(zhì)上，這一模式和種草是一樣的，只不過差異在于，探店是幫線下商戶實現(xiàn)引流。相信這個領(lǐng)域，大家已經(jīng)比較熟悉了。優(yōu)勢非常清晰，投入成本低，收益高，可以說沒有任何風(fēng)險。而且，由于邊際成本趨近于零，還可以通過代理的方式利用私域流量進行裂變。而且，目前的知識付費平臺很多，除了抖音外，還可以通過多個平臺分發(fā)實現(xiàn)變現(xiàn)。如果你在某個領(lǐng)域有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，尤其是

25、庫存、尾貨，臨期食品，那么這個模式非你莫屬。大家熟知的牛肉哥就是這一模式。表面上是把價格打下來，實際上就是清庫存。大家要知道，電商發(fā)展的核心原因，就是解決了我國強大的制造能力與銷售能力之間的矛盾。庫存問題，一直是各個商家和供應(yīng)鏈的痛點。如何選擇你的生意模式第35頁，共102頁。【高度垂直且有差異化】賬號要高度垂直且擅長的領(lǐng)域，保持專注、創(chuàng)新、【避免與頭部競爭】避免高成本的投資去制作內(nèi)容，避免與頭部網(wǎng)紅競爭【清晰的商業(yè)模式】如何讓抖音為你生意的賦能，如何讓抖音和你的生意結(jié)合【要與你的興趣和愛好結(jié)合】調(diào)整好預(yù)期，保持好心態(tài)，不斷輸出價值04030102做抖音號普通人初期應(yīng)該定位為功能型賬號，先避免

26、消遣娛樂號劇情號，如何選擇你的生意模式第36頁，共102頁?！九d趣與專業(yè)】不要憑著興趣去選擇，憑著你的專業(yè)和深層次的愛好去選擇【只憑自己的認知去選擇】避免一根筋，多維度思考問題【多角度去選擇】從市場和客戶的角度去思考問題【幸運陷阱】不要在一個小項目上賺了一些錢，就沾沾自喜，小心失去了大的機會04030102如何選擇你的生意模式第37頁，共102頁。抖音商業(yè)賽全面升級來襲全新玩法+全新資源引領(lǐng)互動體驗升級十大案例娛樂主播、才藝主播賺音浪某情感咨詢主播連麥深度服務(wù)某老師靠人生咨詢類賺音浪+線下課程+線上課程某社通過直播發(fā)展全國各地社群某主持人視頻帶貨小黃車-賣書某麻辣串老板-通過直播發(fā)展代理商你的

27、生意與抖音如何鏈接直播是生意成交轉(zhuǎn)換顧客的關(guān)鍵娛樂才藝知識分享帶貨主播探店導(dǎo)流抖音普通人賺錢的十大案例某哥賣工廠尾貨-直播帶貨典型直播是增強短視頻效果關(guān)鍵方法第38頁，共102頁。04 持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容第39頁，共102頁。必須和自己賬號定位高度垂直。建立認知差，給了用戶想知道的卻不知道的，刷新了用戶的心智，高度認同好的內(nèi)容盡量有一些表現(xiàn)力，聲音，完整，畫面清晰 好內(nèi)容-關(guān)鍵要素好的內(nèi)容就是為別人的美好生活而賦能第40頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價值內(nèi)容內(nèi)容的價值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認知差一條視頻能否被稱為內(nèi)容，就要看這條視頻中，傳遞的信息，其他

28、人是否有需求，是否是有認知差的。如果我們只是重復(fù)了一些套話空話，或者講了一個大家并不關(guān)注的點，其實這條視頻就是沒有信息的，流量很差也就是一個再正常不過的事情了第41頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-首先是選題內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價值內(nèi)容內(nèi)容的價值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認知差內(nèi)容的本質(zhì)是服務(wù)服務(wù)效果的好壞由用戶體驗決定只有超出用戶期待的部分，才是有助于用戶體驗提升的。第42頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-服務(wù)與用戶體驗內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價值內(nèi)容內(nèi)容的價值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認知差內(nèi)容生產(chǎn)的核心是要在用戶的意料之外去創(chuàng)造價值。除此之外，還需要注意的

29、是，我們要盡可能的保證提供給用戶的一個持續(xù)的確定體驗。對于用戶運營來說，只有長期的持續(xù)跟用戶保持信任關(guān)系，才有可能從弱關(guān)系升級為強關(guān)系第43頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-賬號定位（用戶的痛點）內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價值內(nèi)容內(nèi)容的價值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認知差很多人談賬號定位的時候，都在說一些表面的特征，這不是賬號定位。所謂定位，一定是基于用戶心智的，對于內(nèi)容來說，就是要找到你所在的領(lǐng)域，用戶真正的焦慮點是什么第44頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-賬號定位（用戶的痛點）內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價值內(nèi)容內(nèi)容的價值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認知差很多人談賬號

30、定位的時候，都在說一些表面的特征，這不是賬號定位。所謂定位，一定是基于用戶心智的，對于內(nèi)容來說，就是要找到你所在的領(lǐng)域，用戶真正的焦慮點是什么第45頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-好內(nèi)容是什么（用戶的角度）內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價值內(nèi)容內(nèi)容的價值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認知差站在用戶角度拆解爆款內(nèi)容，關(guān)鍵是做好四個環(huán)節(jié)：1-開頭不想滑走。2-中間想看下去。3-看完想點贊。4-看完愿意關(guān)注你。第46頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-好內(nèi)容的開頭設(shè)計（用戶的角度）內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價值內(nèi)容內(nèi)容的價值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認知差這就要求我們的每一個視頻，都

31、要有一個清晰的標題作為開頭。當然，標題最好的方式就是一個問句。實際上，選題就是找你的生意與用戶的連接點。什么是連接點？一般而言，我們在視頻中都會有一個用戶不知道，或者沒關(guān)注到的點，這個是用戶的認知習(xí)慣造成的。這個時候，我們就需要找一個用戶喜聞樂見的點作為鉤子，吸引用戶看進去，這個點就是連接點。第47頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-好內(nèi)容的開頭設(shè)計（用戶的角度）內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價值內(nèi)容內(nèi)容的價值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認知差這就要求我們的每一個視頻，都要有一個清晰的標題作為開頭。當然，標題最好的方式就是一個問句。實際上，選題就是找你的生意與用戶的連接點。什么是連接點？一

32、般而言，我們在視頻中都會有一個用戶不知道，或者沒關(guān)注到的點，這個是用戶的認知習(xí)慣造成的。這個時候，我們就需要找一個用戶喜聞樂見的點作為鉤子，吸引用戶看進去，這個點就是連接點。第48頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-視頻中段（最好以故事入局）內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價值內(nèi)容內(nèi)容的價值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認知差通過講故事的方式引入，沒有人愿意聽道理，大部分人愿意聽故事關(guān)于講故事的方法，大家如果對這個點有興趣深入研究，可以看一看新聞寫作方面的書。尤其是華爾街式的櫥窗式開頭法，也是講一個小故事，窺斑見豹，引人入勝。總結(jié)下讓用戶看下去的關(guān)鍵，就是要在105個字內(nèi)，通過一個小故事，帶入

33、后面的信息或者觀點第49頁，共102頁。能力培養(yǎng)-內(nèi)容創(chuàng)作-視頻結(jié)尾（如何讓用戶點贊和評論）內(nèi)容的本質(zhì) 什么是內(nèi)容 內(nèi)容的價值內(nèi)容內(nèi)容的價值情緒共鳴真正的信息有用的技能傳遞認知差讓用戶覺得這個視頻幫到了他。也就是說，要把信息轉(zhuǎn)化成方法或者技巧。很多人說，大家點贊的核心是四個字，情趣用品。情是情緒，趣是趣味。用，是價值。品，是品位。對于功能型內(nèi)容來說，就是用。我們必須通過內(nèi)容，向用戶交付一個實實在在用的上的價值點延續(xù)此前視頻的情緒，為匠心點贊啦，為速度點贊啦，等等，都是在延續(xù)當下這條視頻中傳遞的核心情緒。第50頁，共102頁。開始你的創(chuàng)作-內(nèi)容起步 視頻拍攝 剪映去抖音官方網(wǎng)站學(xué)習(xí)30天之內(nèi)，直

34、播，看看能不能賺到錢了解基礎(chǔ)知識學(xué)會基本的操作創(chuàng)作10條內(nèi)容是否能賺錢是否可以持續(xù)賺錢14天起步30天完成驗證驗證：生意模式是否可行；生意模式是否可以持續(xù)的賺錢；第51頁，共102頁。小白起步 視頻拍攝 剪映去抖音官方網(wǎng)站學(xué)習(xí)30天之內(nèi)，直播，看看能不能賺到錢了解基礎(chǔ)知識學(xué)會基本的操作創(chuàng)作10條內(nèi)容是否能賺錢是否可以持續(xù)賺錢14天起步30天完成驗證驗證：生意模式是否可行；生意模式是否可以持續(xù)的賺錢；第52頁，共102頁。在明確目標用戶后，圍繞目標用戶關(guān)注的話題，迅速找到更多內(nèi)容方向的方法。場景擴展法上學(xué)吃飯家庭家教孩子和家長 的場景做家務(wù)出游孩子買東西購物爸爸、媽媽 公公、 婆婆家里同事35歲

35、左右情侶 辦公室兄弟姐妹 領(lǐng)導(dǎo)兒子、女兒在明確目標用戶后，圍繞目標用戶關(guān)注的話題，迅速找到更多內(nèi)容方向的方法。場景內(nèi)容打造第53頁，共102頁。拋開視頻內(nèi)容，單就文案本身來看，它依舊符合文案的基本原則：調(diào)性決定形式、瞄準用戶痛點。那么文案到底怎么寫呢？“點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)”是一條爆款的三個要素，視頻、文案、音樂也都為滿足這三個要素而準備。1.視頻平平靠文案即取巧，屬于短視頻文案中的“標題黨”，通過揣測“算法”的空子，用相對泛泛的視頻內(nèi)容配精心鋪設(shè)的文案。雖然可能短期吸引來關(guān)注，但非原創(chuàng)難以長久。2.視頻好玩配文案顯然，這是一則產(chǎn)品硬廣。視頻與文案互動，兩者相互補足，這也是日常玩家最常用到的方式。

36、除了大流量主以外，對更多運營者而言“爆款”可遇不可求，在成為流量王之前，運營短視頻的團隊能掌握的是“練好內(nèi)功”用扎實的測試規(guī)避平臺雷區(qū)、用可以復(fù)制的方法進行頭腦風(fēng)暴，這樣才不必總是“靠運氣”。3.視頻牛X要什么文案？視頻內(nèi)容夠自信，文案不用取巧。這就需要拍攝團隊在拍攝視頻前要做好短視頻拍攝策劃，有準備，才能拍出與自己預(yù)想相一致的視頻。最后，套路有千千萬，但作為身在其中的一個個體，媚俗求爆還是守住那么一絲底線，做出點不一樣的內(nèi)容，仍在于自身如何看待。文案的基本功是真誠。作品文案第54頁，共102頁。抖音文案主要有幾個大類：互動、敘述、懸念、段子、恐嚇、共謀而這些方法都是為了調(diào)動情緒（包括積極情緒

37、和消極情緒）?；右砸蓡柡头磫柧佣?。例如“你能打多少分？”“有多少人覺得XXX怎么樣？”敘述用富有場景感的故事/段子吸引人，自顧自把故事講完，互動性較差。例如：“認識兩年的一個理發(fā)師，只能在走廊里抽空吃個外賣，漂著的人都不容易啊”懸念為了獲取更長的頁面停留時間。例如“一定要看到最后”“最后那個笑死我了哈哈哈”段子甚至與視頻無關(guān)，但是都有強場景感。例如“聽完這首歌我拿出我爸的香煙，襯托出自己是個滄桑的男人，美好的畫面在我媽提前回來的那一刻定格了，當我們倆四目相對，我并沒有慌張，而是瞇著眼對我媽說，小芳，這么早就回來了？那天是我第一次住院”恐嚇除了普通用戶，各品牌、商家也都已經(jīng)在短視頻領(lǐng)域準備大展

38、拳腳，廣告和內(nèi)容也已經(jīng)更加難以辨別。如果說廣告的目的是制造自卑感，那么“恐嚇型”文案就是讓你自我懷疑的臨門一腳。例如“我們每天都在吃的水果，你真的懂嗎？”共謀勵志、同情、真善美人們希望他人看到的自己，是自己所希望的那個樣子，所以如果你能與Ta 合謀，誰會拒絕變得更好呢？例如“3個月從 160 減到 112原來我們都可以做到”文案最大的來源-就是模仿和學(xué)習(xí)，做一個有心的人，下個文案高手就是你作品文案第55頁，共102頁。留人：紅包、抖+、連麥、短視頻、互動必須有狀態(tài)，最好有樂觀的情緒必須有主題，千萬不要漫無目的的聊天找到和你生意的連接點做好直播預(yù)告、堅持定點開播開啟你的直播第56頁，共102頁。

39、現(xiàn)場直播反饋及時互動及時反饋他們的評論不僅為他們提供價值和服務(wù)同時提供機會私域流量管理開啟你的直播第57頁，共102頁。提升你自己整合資源和大V鏈接：爭取連麥的機會和打榜的機會加入公會：加入一個可靠的組織注重原始粉絲積累：種子期粉絲注重學(xué)習(xí)和交流：第58頁，共102頁。有新奇亮點 滿足受眾 獵奇心態(tài) 有驚艷感節(jié)奏快 亮點在15秒內(nèi)爆發(fā)有代入感參與感引發(fā)共鳴同情心人美美 畫面美作品上熱門第59頁，共102頁。共鳴觀念共鳴 遭遇共鳴 經(jīng)歷共鳴 身份共鳴好奇是什么 為什么 怎么樣 視覺享受利益身邊事 群體利益 地域性思考人生哲理生活感情欲望食欲 愛欲 保護欲追求美好的欲望作品上熱門第60頁，共102

40、頁。1）利用好流量池如前所述，抖音給每一個作品都提供了一個流量池，無論你是不是大號、作品質(zhì)量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個流量池里的表現(xiàn)。因此，我們要珍惜這個流量池，想辦法讓我們的作品在這個流量池中有突出的表現(xiàn)。抖音評價你在流量池中的表現(xiàn)，會參照 4 個標準： 點贊量 評論量 轉(zhuǎn)發(fā)量 完播率知道了這 4 個標準，我們就要在一開始視頻發(fā)出來的時候，想辦法發(fā)動所有的你能發(fā)動的力量去點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。作品上熱門第61頁，共102頁。2）疊加推薦我們自己能發(fā)動的力量畢竟有限，因此，當作品被推廣到更大的范圍以后，就不是我們能人工干預(yù)的了。這時，我們該如何提升關(guān)鍵的 4 個指標

41、呢？舉個簡單的例子啟發(fā)一下你的思路。比如說，既然評論量很重要，那你在寫視頻的標題文案時，是不是應(yīng)該考慮設(shè)置一些互動問題，引導(dǎo)用戶留言評論呢？但這里要給你提個醒：千萬不要去刷流量！現(xiàn)在我們看淘寶上面有各種刷抖音流量、評論、點贊的店鋪，千萬不要去做這種事情，一定會被關(guān)小黑屋的，一定會。所以千萬不要投機。作品上熱門第62頁，共102頁。3）時間效應(yīng)我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來之后沒火，過幾天、過一個星期，甚至過了個把月之后，這個視頻卻突然火了。所以這個推薦算法其實還是很有意思，它會“挖墳”，帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。所以你比較看好的一些視頻，即使它一開始沒火，你也要持續(xù)去給它去做一些點贊評論，通過朋友圈去轉(zhuǎn)

42、發(fā)一下。他有可能這個星期沒有被推薦，但下個星期有可能就會被推薦。作品上熱門第63頁，共102頁。4）注意事項 一定不能植入硬廣； 一定不能有不良的操作，比如說出現(xiàn)武器、出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的鏡頭和畫面； 一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫質(zhì)模糊等問題。這些不僅僅會讓你的視頻獲得不了推薦，還有可能讓你的視頻被禁言、被限流甚至是被封號。一旦你的賬號被封掉之后，在小黑屋里面就出不來了。作品上熱門第64頁，共102頁?！灸阍诮o什么類型的人點贊】【你在給什么類型的人轉(zhuǎn)發(fā)】【你在給什么類型的人評論】【你在給什么類型的人打賞】一句話【你在抖音喜歡什么，你大概就是什么樣的人】抖音對你的定位第65頁，共102頁。優(yōu)質(zhì)視頻

43、內(nèi)容創(chuàng)作想要玩好抖音短視頻，一定要從本質(zhì)上做起，把握好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容視頻的操作，堅持創(chuàng)作輸出優(yōu)質(zhì)的短視頻，有趣有料的風(fēng)口與噱頭，或者話題，這樣才能從本質(zhì)上，從基礎(chǔ)上把握住抖音，把握住用戶，把握住流量抖音算法推薦機制抖音的成功一般源于平臺的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，一半源于獨特的算法推薦，抖音算法又叫內(nèi)容分發(fā)，這個算法對于用戶每上傳的每一個新視頻都會給與一定的流量分發(fā)，然后根據(jù)這個初級的流量分發(fā)推算出這個視頻是否值得推薦，分別從五個量進行核算：視頻播放量、視頻點贊量、視頻評論量、視頻轉(zhuǎn)發(fā)量、視頻漲粉量，這五個維度進行判斷，然后算法會根據(jù)每個視頻的類型貼上不同的標簽，然后推送給相應(yīng)標簽的用戶，這樣就能緊緊抓住用戶的

44、胃口，抓住用戶的興趣，牢牢的把握住用戶，這就是抖音的算法的核心內(nèi)容。平臺輔助運營有了好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容視頻，明白了抖音算法的推薦原理，第三步我們就要利用一些好的輔助平臺進行抖音上熱門的運營與推廣，運用Dou+全方位推動作品上熱門第66頁，共102頁。2）拍攝思路與形式 設(shè)備跟上，制作精良 逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你視頻整體的風(fēng)格要比較潮酷、年輕化，它還要求畫質(zhì)、拍攝技巧都有一定水準，總之就是對質(zhì)量要求比較高。 所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型場景的，比如雜亂的街頭場景、捕魚抓蝦的活動、吃豬頭肉的自拍等（風(fēng)格不同，沒有評判高下的意思）。 我們自己是有一個影棚的，影棚里面有專

45、業(yè)的攝像機、燈光道具、拍攝支架、背景墻、演員服裝等等。 保證每一幀的質(zhì)量，提高完播率 你必須快速進入主題，不說任何一句廢話，充分利用好每一幀的畫面。否則，觀眾隨時會動動手指，把你翻過去。完播率上不去，你的視頻就會被算法認為質(zhì)量不高，推薦不出去了。 比如，為了讓觀眾第一眼就知道我們要說什么，我們會制作 KT 板，把視頻的主題打印出來，使觀眾一目了然。 如何拍攝出高質(zhì)量的視頻-前期要學(xué)習(xí)一些專業(yè)的關(guān)于視頻拍攝的課程、設(shè)置分辨率到1080P、如何使用剪映等，后期需要一些專業(yè)設(shè)備和團隊利用更加專業(yè)的軟件熟練使用各種剪輯工具第67頁，共102頁。跟上熱門挑戰(zhàn) 如果說，抖音現(xiàn)在有什么空子可以鉆，那可能就是

46、這個熱門挑戰(zhàn)了。 比如抖音新上線了一個比較熱門的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在參與的人還不多，如果你判斷這個話題存在火的潛力，這個時候快速跟進去做一些模仿的內(nèi)容，就很可能上推薦。 訪問抖音的內(nèi)容有三個入口，第一個是推薦，第二是關(guān)注，還有第三個就是挑戰(zhàn)。 這個和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無法制造出熱點，但是你可以搭上熱點的順風(fēng)車穩(wěn)定的更新機制 從 12 月 25 號做出來第一個視頻開始至今，我們從未停止過更新，包括春節(jié)假期。你三天打魚兩天曬網(wǎng)，用戶也就無法形成習(xí)慣，對你沒有期待、沒有黏性。 我們總結(jié)出來上傳的最佳時間為晚上 6 點到 8 點之間，每天都上傳 5 條左右，但每個視頻中間最好間隔半小時。標題、封

47、面這個和公眾號的原理一樣，對你內(nèi)容的播放量、完播率、分享量、分享后的點擊量都有很大影響。 另外提一點，視頻播放的過程中，標題實際上就成了一個備注，如果設(shè)置得當，也能發(fā)揮很大的作用。比如和內(nèi)容配合起來玩梗，或者引導(dǎo)用戶留言評論等。發(fā)布、維護 發(fā)布時間這個邏輯很簡單什么時候用戶多，就什么時候發(fā)布。一般情況下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中午會有一個高峰期，下班之后大概是 19:0023:00 是另一個高峰期。大家可以選擇這些時間段發(fā)，但凌晨的時候也有不少用戶在一直在用。 善用評論區(qū)我們每天都有大量用戶評論，我們安排了好幾個人專門去維護用戶的評論，就是回復(fù)用戶的問題，和用戶進行互動。這個環(huán)節(jié)做好了，活躍度、忠誠度都會

48、有很大提升。其實大家可以把它當成一個運營的位置。因為抖音現(xiàn)在現(xiàn)在是沒有開放多少運營位置給賬號的，我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產(chǎn)品。這個時候，我們可以去評論里面引導(dǎo)用戶，通過作者回復(fù)，甚至是讓你的同事當托兒來回復(fù)，對用戶進行引導(dǎo)。持續(xù)運營你的賬號第68頁，共102頁。抖音商業(yè)抖音將是最高效的內(nèi)容生態(tài)+商業(yè)操作系統(tǒng)總體解析 用戶畫像 算法機制 工具賦能 數(shù)據(jù)能力 商業(yè)系統(tǒng)抖音平臺商業(yè)模式的選擇 個人IP品牌打造 選擇策略 四大基礎(chǔ)模式十大衍生 十大案例分析抖音平臺運營方案賬號打造 技術(shù)操作 內(nèi)容創(chuàng)作 直播技能 粉絲管理 整合資源小生意還是大事業(yè)階段性發(fā)展 個人到團隊 抖音的趨勢 第69頁，共1

49、02頁。05 從生意到事業(yè)第70頁，共102頁。抖音可以為你的生意賦能抖音可以持續(xù)的給你帶來收入上升到你的全職事業(yè)抖音-從生意到你的事業(yè) 抖音是時代的風(fēng)口 抖音為你帶來收入 抖音可以成為你事業(yè)的全部第71頁，共102頁。抖音-趨勢是否可以鏈接你的生意 開啟電商 開啟外賣 開啟一切可以鏈接的生意第72頁，共102頁。05 用抖音廣告加速你的成長第73頁，共102頁。02抖音產(chǎn)品介紹硬廣產(chǎn)品開屏信息流招商/非標挑戰(zhàn)賽紅包組件貼紙合作音樂入庫內(nèi)容產(chǎn)品Dou+品牌主頁星圖第74頁，共102頁。02抖音硬廣產(chǎn)品-開屏靜態(tài)開屏/3s動態(tài)開屏/4s視頻開屏/5s第75頁，共102頁。02抖音硬廣產(chǎn)品-開屏產(chǎn)

50、品介紹產(chǎn)品位置：廣告在抖音APP開屏展示，視覺沖擊強，無干擾，實現(xiàn)品牌曝光投放訴求售賣說明：CPT、GD展現(xiàn)樣式：靜態(tài)、動態(tài)、視頻定向說明：CPT不支持定向，GD支持年齡/性別/地域/平臺定向，GD支持人群包！投放目的：支持純展示及落地頁跳轉(zhuǎn)，支持跳轉(zhuǎn)內(nèi)部頁面，例如挑戰(zhàn)賽、個人主頁等第76頁，共102頁。02抖音硬廣產(chǎn)品-信息流單頁信息流原生信息流投放目的：以粉絲沉淀/用戶互動為核心原生樣式：頭像、點贊、評論、分享、昵稱、挑戰(zhàn)賽、音樂icon、右滑落地頁：視頻描述、藍色“查看詳情”通欄投放目的：以落地頁引流為核心原生組件：點贊、評論、分享落地頁：頭像、昵稱、視頻描述、藍色“查看詳情”通欄、右滑

51、第77頁，共102頁。02抖音硬廣產(chǎn)品-信息流抖音原生信息流廣告抖音信息流單頁廣告廣告主頭像點擊進入廣告主抖音賬號主頁，可關(guān)注點擊進入推廣落地頁，不可關(guān)注點贊支持點贊，顯示點贊量支持點贊，顯示點贊量評論用戶可評論，支持評論管理用戶可評論，支持評論管理轉(zhuǎn)發(fā)可轉(zhuǎn)發(fā)可轉(zhuǎn)發(fā)音樂專輯點擊進入客戶音樂主頁提示暫不支持該功能客戶昵稱點擊進入廣告主抖音賬號主頁點擊進入推廣落地頁挑戰(zhàn)賽標題點擊進入指定挑戰(zhàn)賽內(nèi)容主頁不支持，界面無icon視頻描述點擊進入推廣落地頁點擊進入推廣落地頁視頻內(nèi)容左滑左滑進入個人主頁左滑進入推廣落地頁第78頁，共102頁。02抖音硬廣產(chǎn)品-信息流普通GD優(yōu)選位置有效播放產(chǎn)品邏輯：每隔4分

52、鐘可刷到一次廣告，品牌廣告會出現(xiàn)在用戶推薦流前60個視頻里產(chǎn)品邏輯：用戶當天首次打開APP時，廣告展示于第一刷第四個位置產(chǎn)品邏輯：按視頻開始播放5s計費的GD廣告形態(tài)第79頁，共102頁。02抖音硬廣產(chǎn)品-信息流普通GD優(yōu)選位置有效播放產(chǎn)品特點形式原生，靈活投放位置固定，強可見性保5s播放售賣形式GDCPTGDDTV刊例價格240元/CPM19,200,000元/天320元/CPM240元/CPM投放目的落地頁、應(yīng)用下載落地頁落地頁、應(yīng)用下載落地頁展現(xiàn)樣式單頁信息流/原生信息流特殊形式DOU+定向說明城市、性別、年齡、平臺、興趣類別、人群包分時段（2小時起）城市、性別、年齡、平臺、興趣類別、人

53、群包默認通投，城市、性別、年齡、平臺定向需求走非標流程詢價（游戲客戶除外）第80頁，共102頁。02抖音內(nèi)容產(chǎn)品-Dou+Dou+，抖音短視頻內(nèi)容營銷利器第81頁，共102頁。02抖音內(nèi)容產(chǎn)品-Dou+投放場景信息流廣告：視頻帶有一定營銷屬性，強調(diào)品牌信息或落地頁引流為目的；Dou+GD：內(nèi)容營銷工具，高效提升視頻播放和用戶互動的產(chǎn)品；Dou+移動版：針對企業(yè)號客戶具有自主操作特點的內(nèi)容加熱工具；信息流廣告Dou+GDDou+移動版售賣形式GD保量，支持監(jiān)測GD保量，支持監(jiān)測競價，不支持監(jiān)測廣告標簽內(nèi)容要求廣告審核內(nèi)容審核+廣告審核（明顯的廣告營銷類硬廣無法采買）內(nèi)容審核+廣告審核（明顯的廣告

54、營銷類硬廣無法采買）外鏈跳轉(zhuǎn)投放限額日限額2萬投放需知廣告系統(tǒng)創(chuàng)建，無賬號要求廣告系統(tǒng)創(chuàng)建，無賬號要求APP自助投放，需藍V賬號第82頁，共102頁。02抖音內(nèi)容產(chǎn)品-Dou+1、在標題或視頻中存在聯(lián)系方式、招攬信息、曝光商標品牌產(chǎn)品的視頻營銷內(nèi)容，無法投放Dou+2、有明顯的品牌推廣、產(chǎn)品推廣、商品銷售意圖的視頻營銷內(nèi)容，無法投放Dou+3、視頻標題和視頻描述包含以下元素，無法投放Dou+聯(lián)系方式：電話、微信號、QQ號、二維碼、微信公眾號、地址；招攬信息：標題招攬、視頻口播招攬、視頻海報或傳單招攬、價格信息、標題產(chǎn)品功效介紹；曝光商標：品牌定幀、商業(yè)字幕、非官方入庫商業(yè)音樂、非官方入庫商業(yè)貼

55、紙；指向性的企業(yè)店鋪名稱；4、視頻內(nèi)容中含有已商業(yè)入庫的貼紙/音樂，在視頻內(nèi)容合規(guī)的前提下可以投放Dou+，抖音商業(yè)貼紙/音樂入庫憑證以BPM采買錄入和上線郵件為準。5、視頻內(nèi)容中口播講解某一品牌產(chǎn)品的視頻營銷內(nèi)容，無法投放Dou+6、內(nèi)容不符合抖音站內(nèi)公約的視頻，無法投放Dou+Dou+內(nèi)容審核要求：第83頁，共102頁。02抖音內(nèi)容產(chǎn)品-Dou+產(chǎn)品介紹產(chǎn)品說明：不含廣告標簽，原生樣式傳播展示售賣說明：與原售賣形式價格一致，不額外加價流量來源：每條視頻自然流量+推廣流量交互類型：支持原生視頻內(nèi)容交互、支持挑戰(zhàn)賽綁定、支持綁定地點素材要求：經(jīng)過內(nèi)容審核+廣告審核的素材才可以合作Dou+，明顯

56、的廣告營銷類硬廣無法合作，詳見Dou+審核規(guī)則第84頁，共102頁。抖音#話題挑戰(zhàn)賽#魔性互動，腦洞大開，超強傳播地域定位鎖定精準用戶線上線下閉環(huán)打通新品發(fā)布，限量款發(fā)售節(jié)日促銷，門店活動02抖音內(nèi)容產(chǎn)品-品牌主頁品牌信息品牌定制頭圖、賬號頭像藍v身份認證、文字介紹轉(zhuǎn)化組件品牌官網(wǎng)、電商內(nèi)容聚合話題挑戰(zhàn)賽內(nèi)容聚合品牌視頻原創(chuàng)作品支持視頻置頂?shù)?5頁，共102頁。管理規(guī)則為了避免交易風(fēng)險，達人與推廣方的內(nèi)容交易須通過字節(jié)跳動星圖平臺執(zhí)行。對于所有未經(jīng)過星圖平臺發(fā)布且?guī)в猩虡I(yè)推廣性質(zhì)的內(nèi)容，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)、核實，抖音平臺將該條內(nèi)容狀態(tài)置為僅作者可見。產(chǎn)品定位：娛樂商業(yè)內(nèi)容交易與管理平臺平臺網(wǎng)址：02抖音

57、內(nèi)容產(chǎn)品-星圖第86頁，共102頁。抖音挑戰(zhàn)賽全面升級來襲全新玩法+全新資源引領(lǐng)互動體驗升級超級挑戰(zhàn)賽超級挑戰(zhàn)賽-熱力明星超級挑戰(zhàn)賽-紅包大戰(zhàn)超級挑戰(zhàn)賽-AI彩妝超級挑戰(zhàn)賽-AR幻動超級挑戰(zhàn)賽-超級對戰(zhàn)超級挑戰(zhàn)賽-標準版品牌挑戰(zhàn)賽品牌挑戰(zhàn)賽全新資源升級明星彩妝紅包AR對戰(zhàn)02抖音招商/非標-挑戰(zhàn)賽備注：詳細資源見資源包第87頁，共102頁。02抖音招商/非標-紅包組件用戶紅包產(chǎn)品位置：使用了廣告主貼紙的用戶視頻名稱上方展現(xiàn)邏輯：入口：推薦流/ 個人主頁作品列表/ 特定挑戰(zhàn)詳情頁（只出現(xiàn)在綁定了廣告主貼紙的挑戰(zhàn)賽流量下）投放目的：紅包轉(zhuǎn)化組件僅可跳轉(zhuǎn)H5落地頁，不支持應(yīng)用下載/應(yīng)用調(diào)起等功起售門

58、檻：1000萬廣告紅包產(chǎn)品位置：抖音信息流推薦流廣告視頻“廣告”標簽上方展現(xiàn)邏輯：隨廣告主投放的信息流廣告一同展現(xiàn)，此樣式下不出現(xiàn)底部藍條投放目的：紅包轉(zhuǎn)化組件僅可跳轉(zhuǎn)H5落地頁，不支持應(yīng)用下載/應(yīng)用調(diào)起等功能起售門檻：購買信息流不低于200萬第88頁，共102頁。2D靜態(tài)貼紙2D動態(tài)貼紙前景貼紙背景貼紙案例概述：為配合必勝客#DOU出黑，才夠WOW#挑戰(zhàn)，必勝客定制系列貼紙，配合做品牌曝光，海量用戶使用了貼紙，隨著視頻播放，貼紙影響了更多人群。貼紙使用量61500+貼紙相關(guān)視頻總播放量480萬+效果AI技術(shù)加持，4大類型貼紙助力品牌創(chuàng)意呈現(xiàn)貼紙展示邏輯：連續(xù)7天上架前3天首屏第4位展示后4天位置下移抖音招商/非標-貼紙合作02第89頁，共102頁。02抖音招商/非標-音樂入庫歌曲名稱歌曲內(nèi)容可含品牌詞音樂庫歌曲名搜索置頂挑戰(zhàn)賽