抖音運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及抖音運(yùn)營(yíng)策劃方案課件

1、抖音時(shí)代抖音時(shí)代抖音時(shí)代抖音運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案抖音運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案1分享的力量第1頁(yè)，共69頁(yè)。CONTENTCONTENTCONTENT1 市場(chǎng)規(guī)模用戶分析2講師塑造 核心優(yōu)勢(shì)3引流方式粉絲經(jīng)濟(jì)4營(yíng)銷流程社群營(yíng)銷2分享的力量第2頁(yè)，共69頁(yè)。PARTPARTPART1 市場(chǎng)規(guī)模 用戶分析 3分享的力量第3頁(yè)，共69頁(yè)。市場(chǎng)規(guī)模日活用戶突破1.5億，月活用戶超過(guò)3億（6月12日下午，抖音官方宣布）4分享的力量第4頁(yè)，共69頁(yè)。用戶分析24歲以下用戶比平臺(tái)85%以上的用戶在24歲以下男女用戶比利男女比例是4:6，女士占六成，男士占四成86% 4：6 5分享的力量第5頁(yè)，共69頁(yè)。用戶分析在受教育程度這一方

2、面，大部分集中在高中和大學(xué)本科之間，初中生人群不斷擴(kuò)大。學(xué)歷、背景這個(gè)年齡段的人，很容易受營(yíng)銷行為的影響，比如說(shuō)廣告、營(yíng)銷手段，剛接觸社會(huì)不久，很愿意嘗試新鮮事物，沒(méi)有被太多的營(yíng)銷套路轟炸過(guò)，所以是很單純的一批人。消費(fèi)決策在抖音里女性居多，在這個(gè)年齡段里，女性的消費(fèi)能力比男性的要高，而且這個(gè)年齡段的女性偏年輕，容易跟風(fēng)。女性居多目前大部分是一二線城市的人群，隨著抖音的不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在也在慢慢往三四線城市下沉。區(qū)域、方向6分享的力量第6頁(yè)，共69頁(yè)。PARTPARTPART2 講師塑造 核心優(yōu)勢(shì)7分享的力量第7頁(yè)，共69頁(yè)。第一個(gè)問(wèn)題抖音是什么？短視頻APP8分享的力量第8頁(yè)，共69頁(yè)。60秒的講

3、臺(tái)場(chǎng)景的設(shè)置是專業(yè)度的補(bǔ)缺整塊手機(jī)屏幕沒(méi)有一塊是多余的。拍攝手法要避免單一視頻場(chǎng)景粉絲是視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)的。眼緣是重要的評(píng)判之一標(biāo)新立異還是墨守成規(guī)是由產(chǎn)品受眾決定的講師是需要演技的聲音也是需要修飾的個(gè)人形象專業(yè)度除了依靠話題的選擇與包裝更有形象、語(yǔ)氣、表情等是不容反駁和質(zhì)疑的是有核心理論為依據(jù)的短課程是有連續(xù)性的、主題必須是完整的專業(yè)度話題的設(shè)計(jì)是第一重要的專業(yè)的、受益的、可分享的是輕松的、直接的、普世的話題決定了導(dǎo)師的專業(yè)度、性格、粉絲號(hào)召力話題性講師塑造9分享的力量第9頁(yè)，共69頁(yè)。核心優(yōu)勢(shì)學(xué)科、親子、家長(zhǎng)專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)1對(duì)1、一對(duì)多咨詢服務(wù)專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)淘寶、點(diǎn)點(diǎn)客、千聊、百度、官網(wǎng)更新維護(hù)網(wǎng)絡(luò)

4、技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)熱點(diǎn)制造、文案撰寫策劃團(tuán)隊(duì)吸粉、引流、社群建設(shè)、異業(yè)聯(lián)盟、渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)平面設(shè)計(jì)、視頻編輯設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)10分享的力量第10頁(yè)，共69頁(yè)。PARTPARTPART3 引流方式 粉絲經(jīng)濟(jì)11分享的力量第11頁(yè)，共69頁(yè)。引流方式第二個(gè)問(wèn)題抖音的規(guī)則？推薦機(jī)制12分享的力量第12頁(yè)，共69頁(yè)。引流方式目前，在抖音的主頁(yè)是可以留微博或者微信號(hào)的。這樣，發(fā)布作品除了打造IP以外，你還可以在抖音上通過(guò)發(fā)布視頻去引流，搭建自己的粉絲圈，開(kāi)始利用粉絲經(jīng)濟(jì)。圈流養(yǎng)粉推薦機(jī)制抖音的算法和頭條一樣，經(jīng)常關(guān)注某一塊內(nèi)容的用戶，平臺(tái)就會(huì)不斷推送類似視頻。對(duì)我們這種剛剛出爐的制作者而言，最大的利好是：只要視頻出彩，

5、一樣可以獲得幾百、幾千萬(wàn)的曝光。13分享的力量第13頁(yè)，共69頁(yè)。粉絲經(jīng)濟(jì)第三個(gè)問(wèn)題啥叫粉絲經(jīng)濟(jì)？情緒成本 情感營(yíng)銷14分享的力量第14頁(yè)，共69頁(yè)。粉絲經(jīng)濟(jì)品牌價(jià)值品牌價(jià)值服務(wù)延伸粉絲互交服務(wù)延伸粉絲互交15分享的力量第15頁(yè)，共69頁(yè)。PARTPARTPART4 營(yíng)銷流程 社群運(yùn)營(yíng)16分享的力量第16頁(yè)，共69頁(yè)。課程發(fā)布短視頻內(nèi)容策劃一級(jí)群渠道合作二級(jí)群定制群營(yíng)銷概念17分享的力量第17頁(yè)，共69頁(yè)。粉絲數(shù)據(jù)分析會(huì)員分類建群QQ群+微信群+公眾號(hào)會(huì)員學(xué)習(xí)組群制定規(guī)則，活動(dòng)引流，管理、傳播100萬(wàn)會(huì)員基數(shù)，時(shí)間+量變=質(zhì)變?nèi)毫炎儐?wèn)卷、話題、作業(yè)、直播、線下活動(dòng)、讀書、交友、千人大課會(huì)員二次

6、分類，采集信息導(dǎo)入工具關(guān)注痛點(diǎn)，發(fā)掘需求、變現(xiàn)家長(zhǎng)課、訓(xùn)練營(yíng)、學(xué)科、VIP咨詢服務(wù)咨詢服務(wù)產(chǎn)品提供、研發(fā)、針對(duì)組群個(gè)性化定制，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)課程。產(chǎn)品提供短視頻、精品課、免費(fèi)、公益話題性、易傳播。短視頻傳播運(yùn)營(yíng)流程18分享的力量第18頁(yè)，共69頁(yè)。核心模型社群渠道短視頻品牌價(jià)值服務(wù)個(gè)性化咨詢付費(fèi)產(chǎn)品提供需求發(fā)掘興趣用戶分類分類流量導(dǎo)入新粉絲興趣用戶新粉絲新客戶口碑付費(fèi)咨詢分銷工具付費(fèi)端口19分享的力量第19頁(yè)，共69頁(yè)。組織結(jié)構(gòu)（初創(chuàng)期）運(yùn)營(yíng)中心COO營(yíng)銷中心營(yíng)銷總監(jiān)財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部市場(chǎng)一部市場(chǎng)二部企劃部策劃文案視覺(jué)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)推廣客服部教育規(guī)劃師心理咨詢師渠道O2O 社群服務(wù) 內(nèi)容20分享的力量第20頁(yè)，

7、共69頁(yè)。組織結(jié)構(gòu)營(yíng)銷中心企劃部市場(chǎng)部客服部人力資源部運(yùn)營(yíng)中心文案策劃視覺(jué)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)推廣終端市場(chǎng)部渠道市場(chǎng)部學(xué)科規(guī)劃師心理咨詢師招聘主管績(jī)效主管研發(fā)中心教學(xué)部教務(wù)部全腦思維情商管理數(shù)學(xué)思維網(wǎng)紅名師講師助教師資管理財(cái)務(wù)部策劃執(zhí)行維護(hù)內(nèi)容輔助21分享的力量第21頁(yè)，共69頁(yè)。商業(yè)計(jì)劃060405030201積累粉絲、建立初創(chuàng)群、設(shè)計(jì)工具、裂變規(guī)則、全平臺(tái)發(fā)布短視頻課程啟動(dòng)線下課程、渠道拓展、招聘優(yōu)質(zhì)師資、課程變現(xiàn)、30萬(wàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成30萬(wàn)粉絲里程碑模式成熟期、A輪融資1000萬(wàn)+粉絲全網(wǎng)引流、裂變社群、引入服務(wù)、課程變現(xiàn)、10萬(wàn)業(yè)績(jī)達(dá)成、組建團(tuán)隊(duì)、天使、VC10萬(wàn)粉絲里程碑工作計(jì)劃、課程內(nèi)容初創(chuàng)期確

8、立內(nèi)容方向100萬(wàn)粉絲里程碑優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、服務(wù)流程、建立合伙人體系、100萬(wàn)業(yè)績(jī)達(dá)成22分享的力量第22頁(yè)，共69頁(yè)。計(jì)劃節(jié)點(diǎn)8765432階段1單賬號(hào)1000萬(wàn)粉絲1000萬(wàn)業(yè)績(jī)達(dá)成組建項(xiàng)目投資團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估團(tuán)隊(duì)評(píng)估產(chǎn)品評(píng)估設(shè)計(jì)新盈利模式異業(yè)聯(lián)盟同業(yè)聯(lián)盟橫向并購(gòu)成熟期A論融資合伙人眾籌股權(quán)二次變更資本運(yùn)作單賬號(hào)100萬(wàn)粉絲里程碑100萬(wàn)業(yè)績(jī)達(dá)成社群裂變成規(guī)模優(yōu)化教師團(tuán)隊(duì)打造二階段全職網(wǎng)紅教師研發(fā)高利潤(rùn)比產(chǎn)品渠道加速建設(shè)推廣地面課、百人課擴(kuò)張期團(tuán)隊(duì)建設(shè)、優(yōu)選設(shè)計(jì)二階段目標(biāo)設(shè)計(jì)內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制設(shè)計(jì)合作人制度線下渠道課程設(shè)計(jì)線下渠道市場(chǎng)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵期單賬號(hào)30萬(wàn)粉絲達(dá)成30萬(wàn)業(yè)績(jī)達(dá)成創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)確立資金來(lái)源、

9、天使、vc出資額、出資形式股份股權(quán)分配分紅與增益退出機(jī)制任務(wù)分配目標(biāo)分解人力資源規(guī)劃組建課程研發(fā)中心組建商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心組建團(tuán)隊(duì)單賬號(hào)10萬(wàn)粉絲里程碑引流操作社群裂變規(guī)則咨詢工具導(dǎo)入付費(fèi)課程變現(xiàn)10萬(wàn)業(yè)績(jī)達(dá)成商業(yè)實(shí)踐短視頻全平臺(tái)發(fā)布增粉計(jì)劃實(shí)施細(xì)則社群初創(chuàng)粉絲引流、管理咨詢工具研發(fā)渠道拓展計(jì)劃運(yùn)營(yíng)初期商業(yè)計(jì)劃盈利模式營(yíng)銷計(jì)劃學(xué)科產(chǎn)品分類付費(fèi)課程設(shè)計(jì)短視頻錄制初創(chuàng)期1月3月6月8月18月23分享的力量第23頁(yè)，共69頁(yè)。THANKSTHANKSTHANKS24分享的力量第24頁(yè)，共69頁(yè)。抖音運(yùn)營(yíng)策劃書第25頁(yè)，共69頁(yè)。01抖音百度百科抖音運(yùn)算規(guī)則抖音記錄美好生活第26頁(yè)，共69頁(yè)。抖音百科音樂(lè)短

10、視頻社區(qū)平臺(tái)，專注年輕人的 UGC音樂(lè)短視頻抖音，是一款可以拍攝短視頻的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，由今日頭條孵化，該軟件于2016年9月上線，是一個(gè)專注年輕人的音樂(lè)短視頻社區(qū)平臺(tái)。用戶可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝視頻，通過(guò)剪輯、快、慢等特效，形成自己的作品。第27頁(yè)，共69頁(yè)。人群分類用戶產(chǎn)生作者、粉絲，粉絲作者彼此可循環(huán)大V粉絲視頻作者抖音用戶抖音平臺(tái)上面注冊(cè)的個(gè)人/商家賬號(hào)，他們是流量的基礎(chǔ)抖音平臺(tái)音樂(lè)視頻的創(chuàng)作者，他們也是抖音用戶他們既是用戶又是視頻創(chuàng)作者的粉絲，他們也可以變成視頻作者用戶產(chǎn)生作者，作者收獲粉絲，粉絲可變作者，源于用戶彼此可循環(huán)第28頁(yè)，共69頁(yè)。計(jì)算規(guī)則基礎(chǔ)流量池，效果

11、層層推，內(nèi)容質(zhì)量取勝流量池：新注冊(cè)用戶都會(huì)獲得流量池，剛發(fā)布的作品都會(huì)獲得幾百個(gè)播放量，這就是抖音為用戶作品分配的流量池。層層推：抖音會(huì)根據(jù)作品在這幾百播放量中的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、關(guān)注量、觀看時(shí)長(zhǎng)、以及過(guò)往賬戶表現(xiàn)權(quán)重，進(jìn)行流量池?cái)U(kuò)容或者減少，至停止。時(shí)間性：作品初期可能未受關(guān)注，但由于同類內(nèi)容視頻被其他作者做火之后，本視頻后期同樣會(huì)再次進(jìn)行流量池增容關(guān)鍵：優(yōu)質(zhì)作品是重復(fù)獲得流量的根本第29頁(yè)，共69頁(yè)。02抖音視頻類別抖音用戶描摹抖音短視頻現(xiàn)狀第30頁(yè)，共69頁(yè)。視頻分類輕松娛樂(lè)類視頻高關(guān)注，實(shí)用知識(shí)、產(chǎn)品展示關(guān)注度較低爆款視頻多為有新奇亮點(diǎn)，滿足受眾心理；節(jié)奏感強(qiáng)，有代入感；引發(fā)共鳴

12、同情心，人美景美畫面美等第31頁(yè)，共69頁(yè)。用戶描摹年輕、社會(huì)主力消費(fèi)人群，玩抖音更加偏好輕松、簡(jiǎn)單以及視覺(jué)享受90%用戶小于35歲主力人群95后&00后性別比例男45%女55%50%大專本科學(xué)歷此類人群特征喜歡輕松搞笑享受高顏值視覺(jué)喜歡歌舞享受生活關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn).第32頁(yè)，共69頁(yè)。03抖音關(guān)于“房”的現(xiàn)狀抖音地產(chǎn)相關(guān)短視頻現(xiàn)狀第33頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀行業(yè)維度較廣，知識(shí)科普搞笑獵奇為主要內(nèi)容抖音搜索關(guān)于“房”的關(guān)鍵詞，目錄呈現(xiàn)知識(shí)科普、搞笑獵奇為主抖音關(guān)于房的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞搜索目錄搜索詞房買房賣房房產(chǎn)置業(yè)看房中介二手房1房產(chǎn)買房需要知道的知識(shí)賣房房產(chǎn)銷售視頻置業(yè)顧問(wèn)創(chuàng)意賣房視頻看房視

13、頻中介套路二手房買房注意事項(xiàng)2房巖買房技巧和經(jīng)驗(yàn)賣房子的銷售視頻房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人置業(yè)顧問(wèn)看房子注意事項(xiàng)中介公司二手房交易最全流程3房琪kikki買房選樓層注意事項(xiàng)賣房子需要知道的知識(shí)房產(chǎn)知識(shí)大全置業(yè)顧問(wèn)沙盤講解技巧看房豪宅中介新手入門知識(shí)二手房交易稅費(fèi)一覽表4房似錦買房攻略賣房直播房產(chǎn)熱門段子置業(yè)顧問(wèn)搞笑視頻看房子必須問(wèn)的問(wèn)題中介愛(ài)波妞二手房買房談判技巧5房?jī)r(jià)下跌最新消息2020買房須知18個(gè)常識(shí)賣房子搞笑視頻房產(chǎn)直播賣房置業(yè)顧問(wèn)真實(shí)收入看房實(shí)景中介營(yíng)銷技巧和話術(shù)二手房改造6房子裝修設(shè)計(jì)買房首付多少劃算賣房子的抖音房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問(wèn)抖音看房大平層中介勞務(wù)公司二手房出售7房產(chǎn)銷售視頻買房子的抖音賣房子的

14、小姐姐房產(chǎn)視頻置業(yè)顧問(wèn)美女 看房軟件中介傭金二手房和新房哪個(gè)劃算8房琪買房選樓層常識(shí)賣房銷售房產(chǎn)銷售抖音置業(yè)顧問(wèn)日?？捶恐辈ブ薪楣驹趺促嶅X二手房銷售9房地產(chǎn)買房貸款哪種劃算賣房子注意事項(xiàng)房產(chǎn)干貨分享置業(yè)顧問(wèn)面試看房子裝修二手房買房注意事項(xiàng)及流程10房貸利率買房選樓層注意事項(xiàng)槽鋼層 看房別墅二手房東怎么做個(gè)性泛行業(yè)表現(xiàn) 知識(shí)科普知識(shí)科普&顏值搞笑知識(shí)科普知識(shí)科普&顏值搞笑知識(shí)科普&新鮮獵奇知識(shí)科普&套路揭秘知識(shí)科普共性行業(yè)涉獵維度大，知識(shí)科普搞笑獵奇為主要內(nèi)容#熱點(diǎn)關(guān)鍵詞#第34頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀#熱點(diǎn)關(guān)鍵詞#熱點(diǎn)樓市關(guān)鍵詞熱點(diǎn)房關(guān)鍵詞熱點(diǎn)買房關(guān)鍵詞熱點(diǎn)二手房關(guān)鍵詞第35頁(yè)，共6

15、9頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀“樓市”“房產(chǎn)”類用戶粉絲較多，購(gòu)房指南項(xiàng)目獵奇類視頻關(guān)注度高#從熱點(diǎn)關(guān)鍵詞看熱點(diǎn)用戶#序號(hào)搜索詞抖音用戶名稱粉絲數(shù)量(萬(wàn)人）內(nèi)容方向內(nèi)容設(shè)定人設(shè)/定位作品點(diǎn)贊量最高視頻平均點(diǎn)贊數(shù)（百）總點(diǎn)贊數(shù)（萬(wàn)）1中介成華區(qū)嘉信房屋中介6購(gòu)房指南、樓市資訊城市樓棟視頻+文案字幕+女聲配音；疑問(wèn)形式文案房屋中介76首付之后房產(chǎn)備案指導(dǎo)，點(diǎn)贊數(shù)20.8萬(wàn)1-2342安徽翔蕓中介2購(gòu)房指南、樓盤帶看專業(yè)中介男士處境+文案字幕+男聲配音；疑問(wèn)形式文案男士專業(yè)中介17買房怎么買，點(diǎn)贊量1.1萬(wàn)1-23.43二手房叮咚二手房10.1購(gòu)房指南、樓市資訊城市樓棟視頻+文案字幕+女聲配音；疑問(wèn)形式文

16、案房屋中介45關(guān)于四種物業(yè)費(fèi)不再繳納，點(diǎn)贊數(shù)49.9萬(wàn)1-563.84鑫居地產(chǎn)買賣一手二手房0.5搞笑娛樂(lè)、生活分享產(chǎn)品信息+文案字幕&生活視頻vlog房屋中介240某項(xiàng)目信息，點(diǎn)贊數(shù)20005-10.95看房幸福里趣看房77.3樓市資訊、明星豪宅探秘文案字母+美女出鏡+視頻動(dòng)畫+女聲配音美女、豪宅141解析動(dòng)畫大頭兒子家庭條件，點(diǎn)贊數(shù)62.7萬(wàn)30-1008906奶爸看房23.4購(gòu)房指南、樓市資訊文案字幕+奶爸處境+男士配音；疑問(wèn)形式文案奶爸揭秘房產(chǎn)37疫情后最佳買房時(shí)機(jī)，點(diǎn)贊數(shù)33.6萬(wàn)10-5041.47房產(chǎn)泉哥說(shuō)房產(chǎn)112房產(chǎn)知識(shí)、樓市資訊文案字幕+成熟男士+男聲配音；疑問(wèn)形式文案專業(yè)

17、商學(xué)院男士245不要全款買房，點(diǎn)贊數(shù)107.1萬(wàn)10-200277.58樓市房產(chǎn)118.3樓市資訊、房產(chǎn)知識(shí)、購(gòu)房指南文案字幕+美女或男士處境+配音；疑問(wèn)形式文案美女帥哥講解樓市敏銳話題385七十年產(chǎn)權(quán)到期怎么辦，點(diǎn)贊數(shù)16.9萬(wàn)50-100327.29樓市樓市頭條150.3樓市資訊、房產(chǎn)知識(shí)、購(gòu)房指南、豪宅探秘文案字幕+美女出鏡+剪輯視頻；噱頭陳述式文案職業(yè)是美女62上海湯臣一品項(xiàng)目解讀，點(diǎn)贊數(shù)3.5萬(wàn)20-1001095.310阿歷觀樓市67.7樓市資訊、房產(chǎn)知識(shí)、購(gòu)房指南新聞播報(bào)+男士出鏡專業(yè)財(cái)經(jīng)男士270房貸要不要提前還，點(diǎn)贊數(shù)65950.1-14.811樓市觀察87.2樓市資訊、房產(chǎn)

18、知識(shí)、購(gòu)房指南、豪宅探秘文案字幕+剪輯視頻+女聲配音專業(yè)官方（假的）105關(guān)于板車女孩新聞報(bào)道，點(diǎn)贊數(shù)245萬(wàn)100-10001507.912重慶樓市46.6樓市資訊、房產(chǎn)知識(shí)、購(gòu)房指南文案字幕+辦公室女生出鏡+女聲配音專業(yè)官方（假的）20買房怎么挑，點(diǎn)贊數(shù)14491-20638.713買房長(zhǎng)春惠買房26.6樓市資訊、購(gòu)房指南、項(xiàng)目帶看文案字幕+男士/女生出鏡+項(xiàng)目視頻；疑問(wèn)式文案專業(yè)男士/美女573關(guān)于疫情軌道暫停新聞報(bào)道，點(diǎn)贊數(shù)3.3萬(wàn)1-10065.214樂(lè)居買房31.5樓市資訊、購(gòu)房指南、項(xiàng)目帶看文案字幕+男士/女生出鏡+項(xiàng)目視頻；疑問(wèn)式文案帥哥+美女93地產(chǎn)年度走心宣傳片，點(diǎn)贊數(shù)14

19、50.1-10.315“房”其他康康說(shuō)房176.樓市資訊、購(gòu)房指南、項(xiàng)目帶看文案字幕+男士/女生出鏡+項(xiàng)目視頻；疑問(wèn)式文案電視臺(tái)主持人169浙江跑男團(tuán)明星住宅揭秘，點(diǎn)贊數(shù)112.1萬(wàn)50-50017616大胡子說(shuō)房124.5樓市資訊、購(gòu)房指南、房產(chǎn)知識(shí)文案字幕+男士/女生出鏡+項(xiàng)目視頻；疑問(wèn)式文案大胡子辦公司722有錢該不該提前還貸款，點(diǎn)贊數(shù)25萬(wàn)50-500374從用戶角度看，購(gòu)房指南、房產(chǎn)資訊、房產(chǎn)知識(shí)視頻熱度高，也為用戶主要拍攝方向第36頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀熱點(diǎn)中介用戶列表熱點(diǎn)中介用戶熱點(diǎn)中介用戶熱點(diǎn)中介用戶#從熱點(diǎn)關(guān)鍵詞看熱點(diǎn)中介類用戶#中介類用戶，熱點(diǎn)房產(chǎn)賬號(hào)較少，粉絲量

20、較低第37頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀熱點(diǎn)二手房用戶列表熱點(diǎn)二手房用戶熱點(diǎn)二手房用戶熱點(diǎn)中介二手房用戶#從熱點(diǎn)關(guān)鍵詞看熱點(diǎn)二手房類用戶#二手房類用戶，賬號(hào)粉絲少，視頻關(guān)注度較低第38頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀熱點(diǎn)看房用戶列表熱點(diǎn)看房用戶熱點(diǎn)看房用戶熱點(diǎn)看房用戶#從熱點(diǎn)關(guān)鍵詞看熱點(diǎn)看房類用戶#看房類用戶，熱點(diǎn)賬號(hào)企業(yè)運(yùn)營(yíng)，粉絲最高量90萬(wàn)第39頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀熱點(diǎn)看房用戶列表熱點(diǎn)看房用戶熱點(diǎn)看房用戶熱點(diǎn)看房用戶房產(chǎn)類用戶，地方企業(yè)級(jí)賬號(hào)較多，專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，粉絲最高118萬(wàn)#從熱點(diǎn)關(guān)鍵詞看熱點(diǎn)房產(chǎn)類用戶#第40頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀熱點(diǎn)樓市用戶列表熱點(diǎn)樓市用戶熱

21、點(diǎn)樓市用戶熱點(diǎn)樓市用戶樓市類用戶，地方城市賬號(hào)聚焦，高熱度高關(guān)注，最高粉絲150萬(wàn)#從熱點(diǎn)關(guān)鍵詞看熱點(diǎn)樓市類用戶#第41頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀熱點(diǎn)買房用戶列表熱點(diǎn)買房用戶熱點(diǎn)房用戶房&買房類用戶，專業(yè)運(yùn)營(yíng)，熱度較高，最高粉絲176萬(wàn)#從熱點(diǎn)關(guān)鍵詞看熱點(diǎn)房&買房類用戶#熱點(diǎn)房用戶列表第42頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀熱點(diǎn)房屋設(shè)計(jì)用戶列表房屋裝修設(shè)計(jì)類用戶明顯比房產(chǎn)交易類賬號(hào)關(guān)注度高，粉絲量多#從熱點(diǎn)關(guān)鍵詞看熱點(diǎn)設(shè)計(jì)、裝修、家居類用戶#熱點(diǎn)裝修用戶列表熱點(diǎn)家居用戶列表熱點(diǎn)家裝用戶列表第43頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀熱點(diǎn)萬(wàn)科用戶列表地產(chǎn)類企業(yè)級(jí)用戶賬號(hào)粉絲較少，關(guān)注度較低#從熱點(diǎn)

22、關(guān)鍵詞看熱點(diǎn)企業(yè)級(jí)類用戶#熱點(diǎn)恒大用戶列表熱點(diǎn)碧桂園用戶列表熱點(diǎn)融創(chuàng)用戶列表第44頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀豪宅探秘、購(gòu)房指南、樓市資訊、家居設(shè)計(jì)類話題視頻關(guān)注度較高#從熱點(diǎn)關(guān)鍵詞看熱點(diǎn)視頻#序號(hào)話題名稱話題播放量話題熱門視頻抖音ID視頻內(nèi)容點(diǎn)贊數(shù)粉絲數(shù)1房啊房30.1億康康說(shuō)房亞洲十大豪宅74.8w176.2w康康說(shuō)房跑男明星住的樓盤112.2w176.2w真帥說(shuō)房收房驗(yàn)房攻略65.6w79.7w在柳州APP賣房女王頒獎(jiǎng)51w12.4w2買房買房20.1億王小娜90后情侶攢錢買房107.4w18.8w張培聊房產(chǎn)買房如何不被坑120.8w70.6w挑剔姐買房問(wèn)價(jià)技巧102.2w236.6

23、w0點(diǎn)劇場(chǎng)房產(chǎn)證加不加女生名字101.5w111.8w3農(nóng)村自建房16.2億建房董小姐自建房設(shè)計(jì)16.1w256.8w墅幫幫別墅設(shè)計(jì)自建房展示10.3w42.3w永恒代表永遠(yuǎn)自建房展示18.1w3.6w4豪宅12.8億全球房產(chǎn)喬欣的上海豪宅58.5w74.5w全球房產(chǎn)蕭敬騰豪宅143.4w74.5w封面新聞江蘇1.3億豪宅違建被拆160.4w445.2w全球房產(chǎn)J姐1億新豪宅56.3w74.5w5房12.5億北京華創(chuàng)共星文化有限公司開(kāi)發(fā)商未來(lái)趨勢(shì)144.5w54.7w最酷科技第四代住房38.8w36.2w佳爺談房小課堂買房避坑22.5w34.1w慧哥說(shuō)房買房貼士38.9w43.2w康康說(shuō)房全球

24、頂豪23.8w176.2w6兒童房3.4億設(shè)計(jì)師阿爽二胎兒童房裝修132.8w1897w思珀設(shè)計(jì)女兒房裝修42.6w140.1w美璟設(shè)計(jì)中心清新兒童房裝修15w99.5w斗西9兒童房改造20.7w25.3w第45頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀家居玄關(guān)設(shè)計(jì)，單個(gè)點(diǎn)贊數(shù)最高208.7萬(wàn)#從熱點(diǎn)視頻看熱點(diǎn)話題#浙江跑男團(tuán)明星住宅揭秘，單個(gè)點(diǎn)贊數(shù)最高112.1萬(wàn)有錢該不該提前還房貸，單個(gè)點(diǎn)贊數(shù)最高25萬(wàn)不要全款買房，單個(gè)點(diǎn)贊數(shù)最高107.1萬(wàn)第一次買房不想被坑，單個(gè)點(diǎn)贊數(shù)最高62.3萬(wàn).第46頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀家居玄關(guān)設(shè)計(jì)，單個(gè)點(diǎn)贊數(shù)最高208.7萬(wàn)#從熱點(diǎn)視頻看熱點(diǎn)話題#主題：玄關(guān)設(shè)

25、計(jì)風(fēng)格：實(shí)景視頻介紹+美女出鏡+帶看玄關(guān)設(shè)計(jì)介紹視頻：清晰度高，時(shí)間控制一分鐘左右，整體質(zhì)量較高第47頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀#從熱點(diǎn)視頻看熱點(diǎn)話題#浙江跑男團(tuán)明星住宅揭秘，單個(gè)點(diǎn)贊數(shù)最高112.1萬(wàn)主題：跑男里明星豪宅風(fēng)格：主持人康康辦公室介紹+明星視頻剪輯+豪宅項(xiàng)目介紹視頻：時(shí)間50秒，明星視頻剪輯吸引關(guān)注，主持人專業(yè)解說(shuō)，明星住宅話題引人關(guān)注第48頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀#從熱點(diǎn)視頻看熱點(diǎn)話題#有錢該不該提前還房貸，單個(gè)點(diǎn)贊數(shù)最高25萬(wàn)主題：有錢該不該提前還房貸風(fēng)格：成熟男士專業(yè)解說(shuō)+話題性文案字幕視頻：時(shí)間33秒，大胡子辦公桌邊解說(shuō)，聲調(diào)急昂，話題性熱點(diǎn)引人關(guān)注第49頁(yè)

26、，共69頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀#從熱點(diǎn)視頻看熱點(diǎn)話題#第一次買房不想被坑，單個(gè)點(diǎn)贊數(shù)最高62.3萬(wàn)主題：第一次買房不想被坑風(fēng)格：專業(yè)女性+情景短劇視頻：時(shí)間33秒，房產(chǎn)專業(yè)女性電腦旁，情景短劇引發(fā)關(guān)注，熱點(diǎn)話題再次誘導(dǎo)關(guān)注第50頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于房 的現(xiàn)狀#總結(jié)#從熱點(diǎn)關(guān)鍵詞來(lái)看，樓市、買房是地產(chǎn)類關(guān)注度較高熱點(diǎn)；從用戶角度來(lái)看，企業(yè)賬號(hào)，專業(yè)運(yùn)營(yíng)是地產(chǎn)類視頻用戶的普遍現(xiàn)象；從熱點(diǎn)話題來(lái)看，樓市快訊、房產(chǎn)知識(shí)、購(gòu)房指南是用戶和觀眾的主要熱點(diǎn)話題；從熱點(diǎn)視頻來(lái)看，專業(yè)制作，市場(chǎng)一分鐘內(nèi)，清晰度高，話題性強(qiáng)更加受歡迎。第51頁(yè)，共69頁(yè)。04抖音賬號(hào)內(nèi)容分析抖音帳號(hào)客戶分析抖音帳號(hào)及客戶分析第

27、52頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于內(nèi)容的現(xiàn)狀#從人物設(shè)定來(lái)看#分為有人設(shè)和無(wú)人設(shè)，人設(shè)多為親和美女、專業(yè)人士、明星主持等親和型溫柔型專業(yè)型明星型無(wú)人設(shè)帳號(hào)內(nèi)容相對(duì)混雜，只有內(nèi)容設(shè)定和系列設(shè)定，有人設(shè)在主旨上跟隨人設(shè)進(jìn)行內(nèi)容打造，語(yǔ)言、內(nèi)容選材、人物出鏡等相對(duì)貼合無(wú)人設(shè)第53頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于內(nèi)容的現(xiàn)狀#從表現(xiàn)形式來(lái)看#可分為有出鏡人與無(wú)出鏡人，有出鏡人的可分為三類無(wú)出鏡人拍攝相對(duì)簡(jiǎn)單，字幕+圖片搭配，出鏡人對(duì)于人物要求和內(nèi)容搭配及拍攝鏡頭需求較大多見(jiàn)于初級(jí)展示或科普類視頻無(wú)出鏡人，只需簡(jiǎn)單的素材組合剪輯 難度系數(shù)：多見(jiàn)于科普類、解密類等視頻需要有趣的劇本、出鏡人的配合，但不挑地點(diǎn) 難度系數(shù)：多見(jiàn)于

28、項(xiàng)目帶看、裝修展示類視頻需要個(gè)人表現(xiàn)力較強(qiáng)的出鏡人、多鏡頭拍攝、資源 難度系數(shù)：多見(jiàn)于科普類、建議類、揭秘類視頻單人出境，一鏡到底 難度系數(shù)：第54頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于內(nèi)容的現(xiàn)狀#從出鏡人性別來(lái)看#出境人女性偏多，親和力更加，粉絲數(shù)TOP10中僅一名用戶采用一男一女出鏡人物女性更加吸引人，一般視頻內(nèi)容都是一人出鏡排名抖音名稱粉絲數(shù)量(萬(wàn)人）人設(shè)/定位作品數(shù)量 （個(gè)）平均點(diǎn)贊數(shù)（萬(wàn)）總點(diǎn)贊數(shù)（萬(wàn)）1設(shè)計(jì)幫幫忙795.7美女解答4511-5796.72康康說(shuō)房176.2康康出鏡，主持人1690.5-81763大胡子說(shuō)房124.5大胡子辦公室解讀7220.5-53744樓視房產(chǎn)118.3美女帥哥講

29、解樓市敏銳話題3850.5-10327.25泉哥說(shuō)房產(chǎn)112專業(yè)商學(xué)院人士2450.1-2277.56真帥說(shuō)房79.7美女+房產(chǎn)主持人1030.5-5326.17幸福里趣看房77.3美女+豪宅+明銳話題1410.3-108908廣州房叔56.3房叔，房產(chǎn)知識(shí)科普320.1-5258.49小丫房圈解密54.9美女+專業(yè)避坑指南2620.1-0.514710河南締盟房地產(chǎn)45.6房產(chǎn)知識(shí)解答1110.1-0.679.8第55頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于內(nèi)容的現(xiàn)狀#從視頻內(nèi)容來(lái)看#有豪宅鑒賞、行業(yè)揭秘、項(xiàng)目帶看、房屋買賣建議、知識(shí)科普等類型項(xiàng)目帶看、知識(shí)科普相對(duì)來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率正常、穩(wěn)定，但是豪宅鑒賞和行業(yè)揭秘

30、容易出現(xiàn)爆款第56頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于內(nèi)容的現(xiàn)狀#從疊加元素來(lái)看#可借用動(dòng)畫影視劇、熱門話題、明星名人、游戲等作為視頻素材借勢(shì)話題、明星等階段性流量熱點(diǎn)，階段性增加觀看和粉絲第57頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于客戶的現(xiàn)狀#用戶關(guān)注點(diǎn)#客戶的關(guān)注點(diǎn)大致可分為以下六點(diǎn)：內(nèi)容節(jié)奏爆點(diǎn)BGM特別美感是否是觀看者本身感興趣的，或結(jié)合了時(shí)事或抖音熱門梗是否開(kāi)門見(jiàn)山，直接開(kāi)講主題，無(wú)廢話，不啰嗦UC震驚體系、新聞本身具有爆點(diǎn)、內(nèi)容與某其他爆點(diǎn)相關(guān)調(diào)性符合視頻內(nèi)容、抖音熱門BGM聲音，如特別的地方話；長(zhǎng)相是否好看，帥哥靚女；人本身是否具有標(biāo)志性的特點(diǎn)，如暴走漫畫背景布置、道具的擺放、圖片的美觀與直接性第58頁(yè)，共6

31、9頁(yè)。抖音關(guān)于客戶的現(xiàn)狀#客戶抗性#客戶的抗性主要存在于以下五個(gè)方面：廢話多開(kāi)場(chǎng)白太多，不開(kāi)門見(jiàn)山，廢話長(zhǎng)篇一鏡到底，無(wú)景、人、鏡頭的切換，使人視覺(jué)疲勞內(nèi)容無(wú)趣、主題無(wú)趣、出鏡人無(wú)趣，不吸引人講視頻的人的節(jié)奏或聲音使觀看者厭煩同類型視頻過(guò)多，不夠有特點(diǎn)廢話多視覺(jué)疲勞無(wú)趣厭煩重復(fù)第59頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于客戶的現(xiàn)狀#客戶描摹#根據(jù)客戶的關(guān)注點(diǎn)，客戶大致可分為以下三類：廢話多01.房地產(chǎn)關(guān)注者有買賣否房屋傾向的客戶，被房地產(chǎn)知識(shí)吸引等粘性上等02.另類客戶其他領(lǐng)域用戶，單純被某期視頻的內(nèi)容吸引粘性下等03.同鄉(xiāng)人重慶本地用戶，因是老鄉(xiāng)，所以增加關(guān)注度粘性中等第60頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于客戶的現(xiàn)狀#客戶吸引#根據(jù)三類客戶的不同特點(diǎn)，應(yīng)采取不同措施對(duì)癥下藥：針對(duì)本身就對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)感興趣的客戶，視頻內(nèi)容多設(shè)計(jì)一些實(shí)用的干貨，與實(shí)際生活緊密聯(lián)系，提升賬號(hào)功能性與專業(yè)度適當(dāng)?shù)囊胍恍┲貞c元素，有利于人設(shè)的創(chuàng)建以及與其他賬號(hào)的區(qū)分，使得風(fēng)格鮮明，接地氣，增加客戶記憶點(diǎn)抓住用戶的獵奇心理，講一些普通人無(wú)法接觸到的東西或是不知道的知識(shí)、“行業(yè)秘密”等，滿足更多路人的好奇心，擴(kuò)大受眾群體增加視頻干貨嫁接地區(qū)特色添加獵奇色彩第61頁(yè)，共69頁(yè)。抖音關(guān)于客戶的現(xiàn)狀#客戶機(jī)會(huì)#通過(guò)分析“房”視頻的市場(chǎng)現(xiàn)狀及客戶屬性，發(fā)現(xiàn)以下三點(diǎn)市場(chǎng)機(jī)