選址培訓和流程說明(43張)課件

1、選址培訓和流程說明2012-09-19版目錄選址的意義門店的銷售業(yè)績?nèi)Q于幾方面因素：門店的選址門店對消費者的吸引力產(chǎn)品對消費者的吸引力店員的銷售技巧等等 其中，門店的選址是在店鋪開業(yè)后不可有所改變的，所以我們要慎重。同時，選址在前期和中期將直接影響門店的銷售選址方法我們希望可以用一套培訓和流程讓任何一個不會選址的人也能選出合適的好的開店地址。所以，我們希望將選址科學化，流程化，數(shù)據(jù)化。通過一套流程，用數(shù)據(jù)來選址，再加上些許的經(jīng)驗和直觀感覺。選址主要有二方面：所有類型門店通用的方法不同類型門店特有的方法選址方法通用三種類型的門店在選址過程中需要注意的事項各不相同，但是也有相同的地方。有效人流量

2、公共交通設施人群年齡層消費價格段店鋪結構與店鋪能見度競品信息選址方法通用有效人流量何為有效人流量？舉個極端一點的例子，一家LV專賣店可能開在平民窟嗎？所謂有效人流量是指，我們的店鋪周邊的人流量是需要有購買能力的；同時，是需要有購買我們產(chǎn)品的欲望和需求。選址方法通用公共交通設施周邊交通要方便。對于這點，賣場型門店主要客群是依附賣場的商圈；商場型門店也主要是依附商場的商圈，所以公共交通設施基本都是完善的。主要是對獨立型門店需要多注意一點，目前我們大部分獨立型門店都是在商業(yè)街里面。選址方法通用人群年齡層了解商圈的人群年齡層才能更好的對貨品結構提出建議，不同年齡層的消費者對貨品的需求是不一樣的。一般老

3、年人就比較偏愛傳統(tǒng)銀，生肖吊飾，寶寶套之類。選址方法通用消費價格段商圈內(nèi)人群的消費價格段舉例說，以學生為主的校園商圈，其消費價格段就是在50-100元左右。以白領為主的商業(yè)性商圈，消費價格段就是在150-200左右。消費者對我們產(chǎn)品消費的價格段舉例說，以社區(qū)為主的商圈，老年人本身在商圈內(nèi)消費能力不是很高，但是對我們的產(chǎn)品，如傳統(tǒng)銀手鐲，寶寶套的消費價格段卻是在200-300左右。選址方法通用店鋪結構與店鋪能見度店鋪結構關系到柜臺的數(shù)量和貨品的陳列數(shù)。店鋪能見度直接關系到銷量。舉例說，第一家店鋪位置很小，同時在一個小角落里面，三面圍墻；第二家店鋪位置很大，同時正對賣場主入口，店鋪二面圍墻，一面玻

4、璃墻，明亮通透。假設在同樣一個賣場內(nèi)，第二家店鋪銷量將遠遠超過第一家店鋪的銷量。選址方法通用競品信息了解我們店鋪周邊的同行情況只有了解了我們競爭對手的情況，我們才能更有針對性的提出我們的建議。舉例說，當周邊競品都是低價位，我們需要考慮是否開店？開店以什么價位的產(chǎn)品主打？如果同樣走低價位的話，我們重心是不是放在售后服務？最后得出結論，將我們的建議給至公司。選址方法門店分類我們將門店基本分為三類，分別如下：選址方法門店分類選址方法賣場型門店賣場的情況人流走勢賣場內(nèi)商戶情況賣場的情況分別在早上，下午，晚上三個時間段，了解賣場收銀線的數(shù)量以及消費者結賬的情況。選址方法賣場型門店賣場的情況在以上三個時間

5、段內(nèi)在賣場內(nèi)轉轉，看看賣場內(nèi)有多少人在購物以及選擇。選址方法賣場型門店人流走勢在進入賣場時，跟隨人流的大方向，了解一下賣場內(nèi)的人流走勢。出賣場時同樣。 此處需要了解的是人群從什么地方上樓，什么地方下樓，什么地方是衛(wèi)生間，什么地方是服務臺。這四個地方人流都不會少。但是需要注意的是了解下幾個出口幾個人口，這些都是會分散人流的。選址方法賣場型門店賣場內(nèi)商戶情況觀察賣場內(nèi)的商戶，看看都有哪些商戶進駐在賣場，判斷此處的主要消費人群和價格段。選址方法賣場型門店選址方法門店分類選址方法商場型門店品牌入駐情況與城市規(guī)劃相結合選址方法商場型門店品牌入駐情況舉例說，如商場內(nèi)均是賣奢侈品，那么我們就不適合進駐，價位

6、懸殊過大。同時，購買奢侈品的人群多數(shù)以黃金，鉑金飾品為主，而不會選擇銀飾品。選址方法商場型門店與城市規(guī)劃相結合有些商場隨著城市的規(guī)劃，會漸漸偏離城區(qū)。如，城市整體規(guī)劃向北發(fā)展，那南邊的商場在未來幾年內(nèi)可能會蕭條。此點只需要了解一下即可，不需要太深入。選址方法門店分類選址方法獨立型門店周邊衛(wèi)生情況路況信息周邊競品信息選址方法獨立型門店周邊衛(wèi)生情況獨立型門店需要關注店鋪附近衛(wèi)生情況，沒有消費者愿意在衛(wèi)生環(huán)境惡劣的情況下選購。此點關注一下即可。選址方法獨立型門店路況信息賣場型門店以及商場型門店都依附在賣場以及商場的商圈上，規(guī)避了交通以及停車的問題。但是獨立型門店就涉及到了這類問題。交通方便停車方便附

7、近路況要好。一般來說，沒有消費者愿意為了買個什么東西而堵車堵在路上等半個小時。選址方法獨立型門店周邊競品信息了解競爭品的信息。如，價位，貨品結構，打幾折，有什么活動之類的信息。具體情況具體分析，有時候位于一個飾品一條街，周邊都是競爭對手也未必是一件壞事?；究梢詫⒂行枨蟮目蛻羧课^來，在對比服務，價格，貨品結構等諸多方面后才會做出選擇。來這里的客戶基本都是準客戶才會來逛。選址流程選址是一項嚴謹?shù)墓ぷ?，需要大量的?shù)據(jù)和經(jīng)驗做支持。但是我們不可能通過太多的時間來獲得太多的數(shù)據(jù)進行分析。所以，我們將選址流程分為二個部分：常規(guī)分析數(shù)據(jù)分析選址流程常規(guī)分析準備期考察期合同期后期選址流程常規(guī)分析準備期

8、對全國的門店在各個城市的分布進行分析。對新開盤的商業(yè)地產(chǎn)進行匯總整理。將二者進行配對，整理。給至部門長。部門長安排區(qū)域，城市或者省份將表格給至不同的外勤人員。外勤人員接到表格后可自行安排回公司休整（需報備公司）或者繼續(xù)安排表格制定自己的行程出發(fā)，同時，需要將行程反饋給至公司?？疾炱诤贤诤笃谶x址流程常規(guī)分析準備期考察期出發(fā)前，先通過電話了解該項目目前的招商情況。如檔次過高，LV什么的，就沒有必要去實地了解，與我司產(chǎn)品的定位不符。了解后，覺得有必要實地考察后，出發(fā)。到達當?shù)?，首先，附近先看看環(huán)境。如附近的環(huán)境是什么類型的，社區(qū)？商業(yè)？其次，與當?shù)卣猩痰娜藛T聯(lián)系，了解此處人員結構，消費價格段，我司

9、店鋪位置等細節(jié)問題。出來后，詢問路人或者通過別的渠道核實剛才得到的信息。如果當?shù)赜虚T店，前往了解下貨品結構，價格段以及消費者的結構，觀察賣場的人流量。保持和招商人員的聯(lián)系，隨時了解其處的品牌的入駐情況以及入住率。最后，通過各項數(shù)據(jù)和分析決定開店，告知總部，提交新店選址分析報告。得到準確答復后，聯(lián)系招商處的人準備合同事宜并且詢問需要走哪里流程。合同期后期選址流程常規(guī)分析準備期考察期合同期前期，由外勤人員將合同傳真回公司進行審核。后期，由公司專人外出審核并且簽訂合同。后期選址流程常規(guī)分析準備期考察期合同期后期與招商處的人保持聯(lián)系，隨時了解開盤時間等相關信息。開盤后，隨時協(xié)助城市經(jīng)理解決關于招商部分

10、的突發(fā)事件。選址流程數(shù)據(jù)分析常住居民調(diào)查流動人口測定商圈飽和指數(shù)經(jīng)營安全率選址流程數(shù)據(jù)分析常住居民調(diào)查附近的居民收入情況，消費能力等選址流程數(shù)據(jù)分析流動人口測定早上，中午，下午，晚上分四個時間段。每個時間段抽10分鐘出來，在選址處計算流動人口。需要區(qū)分年齡層，性別。預估入店率選址流程數(shù)據(jù)分析商圈飽和指數(shù)指數(shù)越高，則商圈內(nèi)競爭越小，越適合開店。公式如下：飽和指數(shù)=商圈內(nèi)人數(shù)*商圈內(nèi)人均消費支出 商圈內(nèi)行業(yè)的網(wǎng)店數(shù)目選址流程數(shù)據(jù)分析經(jīng)營安全率30%以上為優(yōu)秀20-30%為優(yōu)良10-20%為一般10%以下為不良公式如下： 固定費用 1-（變動成本/營業(yè)額）（1-）經(jīng)營安全率=預期銷售額*100%選址

11、流程數(shù)據(jù)分析在最后提交一份選址分析報告（具體內(nèi)容見模版）以及二份數(shù)據(jù)（商圈飽和指數(shù)，經(jīng)營安全率）。謝謝!1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責任，連答應自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩(wěn)，只

12、要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應有的狀態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒能實現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學會守候內(nèi)心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴

13、，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現(xiàn)，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅持。真正改變命運的，并不是等來的機遇，而是我們的態(tài)度。9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報，你所看到的每個光鮮人物，其

14、背后都付出了令人震驚的努力。請相信，你的潛力還遠遠沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設限，你自以為的極限，只是別人的起點。寫給渴望突破瓶頸、實現(xiàn)快速跨越的你。10、生活中，有人給予幫助，那是幸運，沒人給予幫助，那是命運。我們要學會在幸運青睞自己的時候學會感恩，在命運磨練自己的時候學會堅韌。這既是對自己的尊重，也是對自己的負責。11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點點的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起來。不爬起來，別人會看不起你，你自己也會失去機會。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個人都要學會的成長。13、要相信，這個世界上永遠能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅持自己的堅持，直到堅持不下去為止。14、也許你想要的未來在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過.但請你繼續(xù)向前走，因為別人看不到你的努力，你卻始終看得見自己。15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動。有一天你總會明白，遺憾比失敗更讓你難以面對。17、沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不會有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個慢慢累積