澄清「保險(xiǎn)易出事」的觀念-客戶開拓錦囊大全【09.14】

1、誰說保險(xiǎn)不吉利？澄清保險(xiǎn)易出事的觀念客戶開拓錦囊1誰說保險(xiǎn)不吉利？澄清保險(xiǎn)易出事的觀念中國人忌諱談死亡、意外等不幸事件，因此對談保險(xiǎn)仍持排斥的態(tài)度。本篇文章將是壽險(xiǎn)伙伴的一劑強(qiáng)心針。 有一首歌是這么唱的：世上的人兒這么多，為何看上我？歌曲中的詞意雖然好似在埋怨，但屬于少年男女的相思情意卻是掩不住的竊喜。2誰說保險(xiǎn)不吉利？澄清保險(xiǎn)易出事的觀念不愿相信遭受不幸 如果講這句話的人，不是情愛風(fēng)波，而是因?yàn)樵夥瓴恍易児实脑?，那么他的心情便不是竊喜而是充滿怨恨和無奈了。 不過在還未發(fā)生事故之前，誰愿意相信自己會是被不幸事故看上的人呢？巧合往往就是突然間發(fā)生了。3誰說保險(xiǎn)不吉利？澄清保險(xiǎn)易出事的觀念 一位姓

2、邱的經(jīng)理回憶一件讓他發(fā)奮于保險(xiǎn)銷售的經(jīng)過。 在保險(xiǎn)公司的大樓內(nèi)，有幾層租給非保險(xiǎn)業(yè)的公司，某日下午三點(diǎn)多他要下樓時(shí)，電梯里進(jìn)來了別公司的員工，并問他是不是這家保險(xiǎn)公司的銷售人員，邱經(jīng)理回答是。那人說了小孩剛滿月，想買個(gè)保險(xiǎn)，問他要如何買。在短短的幾十秒內(nèi)當(dāng)然無法詳細(xì)說明，他要對方在一樓的大廳沙發(fā)稍坐以便提供資料，但對方說趕著要送貨到龜山去不能耽擱，請他晚上再到家中談?wù)劇?約好晚上八點(diǎn)到，他提早了五分鐘，按了門鈴后，來開門的婦人問他有何事，他告知身份并說和某先生約好八點(diǎn)來辦保險(xiǎn)，剛說完話那婦人嚎啕大哭，家中數(shù)人都圍上來安慰她。 原來這婦人是下午那位準(zhǔn)客戶的太太，那人和邱經(jīng)理分開后，不到一個(gè)鐘頭即

3、在龜山公路上發(fā)生車禍。 一個(gè)剛為人父的青年，帶著對孩子未能實(shí)現(xiàn)的愛走了，而頓失依靠的妻子，卻連他丈夫最終的好意都沒來得及接受。4誰說保險(xiǎn)不吉利？澄清保險(xiǎn)易出事的觀念強(qiáng)烈的懊悔 另一位張經(jīng)理在去年年底經(jīng)人介紹，和一位有意購買保險(xiǎn)的陳先生碰頭，提出了建議，一年保費(fèi)十一余萬，二百萬的壽險(xiǎn)外加癌癥保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和傷害保險(xiǎn)等。對方說這計(jì)劃不錯(cuò)，不過他預(yù)定在過了舊歷年后才開始生效。張經(jīng)理當(dāng)然希望他馬上投保，但經(jīng)百般勸告仍不為接受，于是只好拿回填好的要保書等過完年再說。 不料只不過十天左右，那位仁兄即電話來了要求保險(xiǎn)立刻生效，張經(jīng)理心有疑問，問他為何如此緊急，他說幾天前突然腹部劇痛，經(jīng)送醫(yī)急救后，超音波一照

4、，不得了，肝部有碩大陰影再切片一查，居然是惡性腫瘤。 保險(xiǎn)當(dāng)然辦不成了，就差那么幾天，這懊惱悔恨該多強(qiáng)烈。 有人會說，那有這么湊巧的，說要買保險(xiǎn)就馬上出事。也有人說買你們保險(xiǎn)不買沒事，一買就出事了。5誰說保險(xiǎn)不吉利？澄清保險(xiǎn)易出事的觀念存在的事實(shí) 事實(shí)并不然。事實(shí)上，凡是一個(gè)人，只要有出生，就一定會有死亡的一天，不管是達(dá)官貴人或者是販夫走卒，死神絕對公平，只差來得早與來得晚。 千分之一也好，千分之五也罷，既然是存在的事實(shí)，就表示一定會發(fā)生，包括你在內(nèi)的一千個(gè)人當(dāng)中，今年一定會有一個(gè)到五個(gè)身亡，不管已經(jīng)買了保險(xiǎn)，還是沒有買保險(xiǎn)，或然率絕對存在，絕對不可能獨(dú)漏那個(gè)人或那個(gè)年度。 了解這道理后面對人生的最后一件事，是否更應(yīng)該坦然視之呢？如果本身尚未準(zhǔn)備妥當(dāng)而或然率降臨己身時(shí)，受難的家人豈能平安度日呢？ 所以應(yīng)該這么說，沒保險(xiǎn)而出事是他與他家人的不幸，買了保險(xiǎn)后才出事，那是他們的運(yùn)氣。剛有保險(xiǎn)即出事那是上天特別的著顧，將這份庇蔭及時(shí)給予，這可能是平日積德或上世所累下的福份。而經(jīng)人介紹或想買未買即發(fā)生事故，便是那句歌詞“世上的人兒這么多，為何看上我？”，只是一個(gè)概率的問題