春夏服裝系列機會點研究

1、2022春夏服裝系列機會點研究PAGE 2研究方法展開：通過市場洞察、重點頭部品牌研究、從用戶反饋和社交輿情等角度交叉分析預測新機會點第一步市場和競爭洞察第二步重點品牌研究第三步機會點洞察始祖鳥男裝、女裝、內衣運動服、戶外服裝蕉下小紅書、抖音消社交平臺洞察市場規(guī)模/增速品類品牌市場集中度22年春夏系列傳播與聲量春夏系列屬性特征傳播趨勢評價維度場景功能市場機會點+品牌玩法洞察主要成果：得到春夏系列服飾的市場新機會點與創(chuàng)新發(fā)展方向線上銷售情況PAGE 3魔鏡取數(shù)規(guī)則說明：主要成果：本次研究選取了淘寶和天貓平臺服飾相關類目重點類目：男裝、女裝/女士精品、運動服/休閑服裝、運動/ 瑜伽/健身/ 球迷用

2、品（篩選其中與服飾相關的類目）、戶外/ 登山/野營/ 旅行用品戶 外服裝、女士內衣/男士內衣/家居服電商數(shù)據(jù)處理規(guī)則說明：獲取所有天貓?zhí)詫氹娚淘u價數(shù)據(jù)。對數(shù)據(jù)逐一打標簽，獲取電商消費者對產品的功能、場景和需求等重點維度的認知。同時獲取電商消費者對產品的差評與改 進意見。社交輿情處理規(guī)則說明：社交平臺范圍：抖音、小紅書時間維度：在2021年6月至2022年6月及相關時段，根據(jù)整體春夏系列服飾的評價，對場景、功能等維度進行分析。數(shù)據(jù)量：春夏新款服飾整體市場獲取的推文中含有服裝 、新款 、春夏、“2022”以及男裝、女裝、服飾、 衣服、時裝 、夏 、春、 22年等關鍵詞共計1.1萬篇。CONTENT

3、S目錄01春夏季服裝市場洞察02春夏系列品牌表現(xiàn)春夏服飾社交平臺洞察總結01 春夏季服裝市場洞察PAGE 6整體春夏服裝市場總結12春夏服裝市場總體情況：市場整體表現(xiàn)平穩(wěn)， 大促期間帶動消費明顯， 2021年夏季（ 6 -8 月） 銷售額達1755.9 億元， 2022 年春季（ 3-5 月） 銷售額達1541.5 億元； 受疫情影響，2021年夏季同比增長顯著，為+15.4%，之后同比有所回落，2022年春季同比增速為- 13.7%。春夏服裝市場細分品類情況：春夏服裝市場，女裝作為TOP1品類，呈波動上升趨勢，2021年夏季銷售額1106.8億元，占比達62.01%，銷售額同比增長35.2%

4、；2022年春季銷售額938.2億元， 同比增長-10.2%；此外TOP5品類戶外服裝也呈現(xiàn)小范圍增長（2021年夏季+19.3%，2022年春季+2.06%），2022年春季銷售額達163.7億元，銷售額占比 18.09%；TOP5其余品類均呈負增長。春夏服裝市場高增長品類情況：從細分品類來看，基于小基數(shù)增長紅利，針對特定人群的大碼男裝、大碼女裝呈現(xiàn)出高增長的趨勢；隨著疫情常態(tài)化促使民眾更加重視健身以保持健康，對居家工作生活時的舒適穿著及健身鍛煉“行頭”的需求增強，運動服裝成為消費新寵，慢跑有氧運動服、戶 外運動服等越來越受關注，運動服裝需求變得更加休閑化、精致化；此外，具有保暖效果和防曬效

5、果的品類也呈現(xiàn)正增長。PAGE 7春夏戶外機能服裝市場總結12春夏戶外機能服裝市場總體情況：“ 戶外機能”， 是指集功能與舒適、時尚為一體的穿越使用場景的服飾， 即可平衡戶外極端條件條件， 也可在城市休閑場景下出街穿著。從近兩年 淘寶天貓平臺數(shù)據(jù)來看， 戶外機能服飾市場整體呈現(xiàn)小幅波動性下滑， 2021年春夏季因疫情逐步穩(wěn)定， 戶外出行熱情空前高漲， 該賽道增長明顯； 戶外功能服飾春夏季銷售額總體達58.68 億元， 其中春季同比增長21.86%， 夏季同比增長17.07%。往后2022 年春季呈現(xiàn)輕微同比下滑， 戶外機 能服飾銷售額為29.60億元，同比下降1.12%。春夏戶外服裝市場TOP

6、5品牌情況：TOP5品牌市場集中度不斷升高，但傳統(tǒng)戶外品牌北面、始祖鳥、駱駝的市場份額變化不大，蕉內、蕉下等戶外新銳品牌的市場份額增長明顯。春夏服裝市場價格段情況：500元以下的產品為主流， 目前市場份額高達80% ， 但自20年起逐漸被中高價格段的產品（500元） 不斷壓縮市場， 尤其是千元以上的產品； 目前 千元以上的產品市場份額逼近10%， 且明顯有逐步擴張的趨勢。其中始祖鳥主攻600元以上的高價位段產品， 且近兩年均價逐步飆高， 2022年4月均 價飆至上千元；蕉下和蕉內主打200元上下的中低價產品。春夏服裝市場高增長品牌情況：蕉內在去年夏季和今年春季的戶外服飾市場中增長最為突出（+1

7、467%），其次是蕉下(+423%)、ohsunny(+151%)和可隆(+112%)。在銷售額500-2000萬范圍的品牌中，鴻星爾克、戰(zhàn)拓瑪?shù)绕放频耐仍鲩L均在1000%以上。蕉內的暴增與其今年推出的涼皮防曬系列高度相關，該系列從帽子、口罩、冰袖到防曬衣褲一應俱全。PAGE 8數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報類目說明：服裝指淘寶天貓平臺“男裝”、“女裝/女士精品”、“運動服/休閑服裝”、“運動/瑜伽/健身/球迷用品”（篩選其中與服飾相關的類目）、“戶外/登山/野營/旅行用品戶外服裝”、“女士內衣/男士內衣/ 家居服”類目；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。淘寶天貓春夏服裝市場銷售趨勢規(guī)模：淘寶

8、天貓平臺春夏服裝市場整體表現(xiàn)平穩(wěn)， 大促期間帶動消費明顯，2021年夏季（6 -8 月） 銷售額達1755.9億元， 2022年春季（3 -5月）銷 售額達1541.5億元；增速：受疫情影響，2021年夏季同比增長顯著，為+15.4%，之后同比有所回落，2022年春季同比增速為- 13.7%。2021.6-2022.5 春夏季天貓?zhí)詫毞b市場增速2019.6-2022.5 春夏季天貓?zhí)詫毞b市場銷售趨勢-40%0%40%同比環(huán)比2108765 銷售4 量/3 億件800700600500銷 400售 300/額億 200元 1000銷售額/億元銷售量/億件7PAGE 9春夏服裝市場，女裝作為T

9、OP1 品類，呈波動上升趨勢，2021年夏季銷售額1106.8億元， 占比達62.01%， 銷售額同比增長35.2%；2022年春季銷 售額938.2億元，同比增長-10.2%；此外TO P 5 品類戶外服裝也呈現(xiàn)小范圍增長（ 2021 年夏季+19.3% ， 2022 年春季+ 2.06 % ） ， 2022 年春季銷售額達1 63.7 億元， 銷售額占比18.09%；TOP5其余品類均呈負增長。2021.6-2022.5中春夏季天貓?zhí)詫毞b市場2019.6-2022.5春夏季天貓?zhí)詫毞b市場TOP5品類的銷售趨勢 不同品類銷售額（億元）及占比/500400銷售300額億200元1000戶外

10、服裝女士內衣/男士內衣/家居服男裝女裝/女士精品戶外服裝男裝女士內衣/男士內衣/家居服 女裝/女士精品運動/瑜伽/健身/球迷用品運動服/休閑服裝/家居服”類目；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。8淘寶天貓春夏服裝市場細分品類銷售趨勢數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報類目說明：服裝指淘寶天貓平臺“男裝”、“女裝/女士精品”、“運動服/休閑服裝”、“運動/瑜伽/健身/球迷用品”（篩選其中與服飾相關的類目）、“戶外/登山/野營/旅行用品戶外服裝”、“女士內衣/男士內衣PAGE 10半身裙保暖棉服襯衫大碼男裝大碼女裝短外套戶外休閑衣褲婚紗/旗袍/禮服健身服裝褲子連體衣/褲連衣裙保暖背心慢跑(有氧運動)F1/

11、賽車防曬衣毛呢外套背心吊帶毛衣毛針織衫-50%0%200%150%0501001502001同00%比 增速50%從細分品類來看，基于小基數(shù)增長紅利，針對特定人群的大碼男裝、大碼女裝呈現(xiàn)出高增長的趨勢；隨著疫情常態(tài)化促使民眾更加重視健身以保持健康， 對居家工作生活時的舒適穿著及健身鍛煉“行頭”的需求增強，運動服裝成為消費新寵， 慢跑有氧運動 服、戶外運動服等越來越受關注，運動服裝需求變得更加休閑化、精致化；此外，具有保暖效果和防曬效果的品類也呈現(xiàn)正增長。2021.6-8（夏季）和2022.3-5（春季）的合計銷售額（億元）數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報類目篩選：淘寶天貓平臺“男裝”、“女裝/女士精品”

12、、“運動服/休閑服裝”、“運動/瑜伽/健身/球迷用品”（篩選其中與服飾相關的類目）、“戶外/登山/野營/旅行用品戶外服裝”、“女士內衣/男士內衣/家居 服”類目下保持正增長的二級類目進行展示，氣泡大小表示均價。淘寶天貓春夏服裝市場高增長細分品類分析2021.6-8（夏季）和2022.3-5（春季）淘寶天貓平臺服飾市場細分品類銷售額、同比增速和均價表現(xiàn)200.400400%. 300%9PAGE 11從近兩年淘寶天貓平臺數(shù)據(jù)來看， 戶外功能服飾市場整體呈現(xiàn)波動性下滑， 2021年春夏季因疫情逐步穩(wěn)定， 戶外出行熱情高漲， 戶外功能服飾春夏 季總體銷售額達58.68億元，其中春季同比增長21.86

13、%，夏季同比增長17.07%往后2022年春季呈現(xiàn)輕微同比下滑，戶外功能服飾銷售額為29.60億元，同比下降1.12%。2019.6-2022.5中春夏季天貓?zhí)詫殤敉夤δ芊検袌鲣N售趨勢數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報類目說明：戶外服裝指淘寶天貓平臺“戶外/登山/野營/旅行用品戶外服裝”，以及“男裝”、“女裝/女士精品”、“運動服/休閑服裝”、“運動/瑜伽/健身/球迷用品”（篩選其中與服飾相關的淘寶天貓戶外機能服飾市場銷售趨勢-80%-40%0%40%2021.6-2022.5中春夏季天貓?zhí)詫殤敉夤δ芊検袌鲈鏊?0%銷售額同比銷量同比6004002000100000150000140012001000

14、 銷800售量/萬 件銷 售/額50000萬 元0銷售額/億元銷售量/萬件類目）、“女士內衣/男士內衣/家居服”類目的產品標題中含有“戶外”or“機能”or“機動高能”or“軍旅”or“山系” ；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。7PAGE 12TOP1品牌蕉下在去年春季起逐步占據(jù)優(yōu)勢，銷售額呈現(xiàn)逐漸上升的趨勢，且年中大促相較其他品牌占比遙遙領先。其余TOP品牌銷售額基本保持平穩(wěn)上升，其中品牌蕉內在2021年春季進入戶外服飾市場，主打防曬衣，其銷售額市場占比不斷拔高。淘寶天貓戶外機能服飾市場TOP5品牌基本情況60002019.6-2022.5中春夏季戶外服飾市場TOP5品牌銷售趨勢12

15、000100008000銷售4000/額萬2000元0蕉下arcteryx/始祖鳥25%20%15%10%5%0%2019.6-2022.5中春夏季戶外服飾市場TOP5品牌銷售額占比變化30%the north face/北面camel/駱駝蕉下the north face/北面品牌說明：TOP5品牌篩選規(guī)則為淘寶天貓戶外服飾市場2021.6-8（夏季）和2022.3-5（春季）的合計銷售額排名前五的品牌。11數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報類目說明：戶外服裝指淘寶天貓平臺“戶外/登山/野營/旅行用品戶外服裝”，以及“男裝”、“女裝/女士精品”、“運動服/休閑服裝”、“運動/瑜伽/健身/球迷用品”（篩選

16、其中與服飾相關的 類目）、“女士內衣/男士內衣/家居服”類目的產品標題中含有“戶外”or“機能”or“機動高能”or“軍旅”or“山系” ；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。PAGE 13淘寶天貓戶外機能服飾市場價格段分析0均價500蕉下arcteryx/始祖鳥the north face/北面 camel/駱駝0%20%40%從淘寶天貓戶外服飾市場的價格變化來看， 500 元以下的產品為主流， 目前市場份額高達80% ， 但自20 年起逐漸被中高價格段的產品（500元） 不斷壓縮市場，尤其是千元以上的產品；目前千元以上的產品市場份額逼近10%，且明顯有逐步擴張的趨勢。對于TOP5 品牌

17、， 僅有始祖鳥主攻600元以上的高價位段產品， 且近兩年均價逐步飆高， 2022年4 月均價飆至上千元； 蕉下和蕉內主打200 元上下的 中低價產品；駱駝在百元左右，今年均價有上升至200的趨勢；北面則保持在300-700內浮動。2019.6-2022.5中春夏季戶外服飾價格段占比變化2019.6-2022.5中春夏季戶外服飾市場TOP5品牌均價變化趨勢100%150080%60%10000 x100100 x=200200 x戶外服裝”，以及“男裝”、“女裝/女士精品”、“運動服/休閑服裝”、“運動/瑜伽/健身/球迷用品”（篩選其中與服飾相關的PAGE 14蕉下bananain/蕉內ohsu

18、nnykolon sport/可隆uniqlo/優(yōu)衣庫anta/安踏bodachelfoxiedoxlining/李寧 x-bionicstone island/石頭 島勇試erke/鴻星爾克近江小熊maden/馬登romon/羅蒙beaster戰(zhàn)拓瑪0%200%400%1200%1000%800%51525354555同比 增 速淘寶天貓戶外機能服飾市場高增長品牌發(fā)現(xiàn)對于銷售額較高的品牌， 蕉內在去年夏季和今年春季的戶外服飾市場中增長最為突出（+1467%）， 其次是蕉下(+423%)、ohsunny(+151%) 和可隆(+112%)。在銷售額500-2000萬范圍的品牌中，鴻星爾克、戰(zhàn)拓

19、瑪?shù)绕放频耐仍鲩L均在1000%以上。蕉內的暴增與其今年推出的涼皮防曬系列高度相關，該系列從帽子、口罩、冰袖到防曬衣褲一應俱全。2021年淘寶天貓平臺服飾市場細分品類銷售額、同比增速和均價表現(xiàn)3300%. 2000%1000%600%50（春季）的合計銷售額超500萬的品牌進行展示，氣泡大小表示均價。 春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。9130.5502021.6-8（夏季）和2022.3-5（春季）的合計銷售額（百萬元）數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報類目說明：戶外服裝指淘寶天貓平臺“戶外/登山/野營/旅行用品戶外服裝”，以及“男裝”、“女裝/女士精品”、“運動服/休閑服裝”、“運動/瑜伽/健身

20、/球迷用品”（篩選其中 與服飾相關的類目）、“女士內衣/男士內衣/家居服”類目的產品標題中含有“戶外”or“機能”or“機動高能”or“軍旅”or“山系”的保持正增長且2021.6-8（夏季）和2022.3-5PAGE 152022年春季銷售額：2427.7萬；銷售量：5.3萬件；價格：458元賣點：全面到指尖透氣防曬，UFP50+高倍防曬， 高紫外線阻隔率材質，阻擋UVA和UVB， 長效防曬隔熱，超寬帽檐材質成分: 主料: 75.6%錦綸 24.4%氨綸 | 配料：82.3%錦綸 17.7%氨綸爆品研究：蕉下 - 指尖防曬衣物流 透氣性 性價比功能 舒適度上身 外觀 面料/ 使用顏色 尺碼/

21、 整體2022年春季 蕉下指尖防曬衣電商評論各方面聲量尺寸為消費者的核心關注點， 占比達9% ， 同 時和尺寸有關的負面聲量也較大， 普遍反饋為 過于寬松、不夠修身。整體評價上正向聲量為91%， 在顏色、面料材 質和舒適度上好評聲量較高。正向聲量負向聲量數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報類目說明：戶外服裝指淘寶天貓平臺“戶外/登山/野營/旅行用品戶外服裝”，以及“男裝”、“女裝/女士精品”、“運動服/休閑服裝”、“運動/瑜伽/健身/球迷用品”（篩選其中與服飾相關的 類目）、“女士內衣/男士內衣/家居服”類目的產品標題中含有“戶外”or“機能”or“機動高能”or“軍旅”or“山系” ；春季指3、4、5月，

22、夏季指6、7、8月。11PAGE 16爆品研究：蕉內 - 涼皮301S防曬衣透氣性功能 物流 質量厚薄度上身 顏色 面料/ 使用舒適度外觀 尺碼/ 整體2022年春季 蕉內涼皮防曬衣電商評論各方面聲量除了尺寸之外， 外觀設計為消費者的核心關注 點， 占比達8% ， 其中和版式有關的正面聲量 較多， 普遍反饋為斗篷款好看顯高， 有高級感， 穿著易搭配在尺碼尺寸上負面聲量比重較大（ 負向占比16%），主要反映偏短，經常斷碼。2022年春季銷售額：1006.4萬；銷售量：5.1萬件；價格：199元賣點：周冬雨代言，一件集成薄外套+冰袖+口罩+帽子+遮陽傘，UPF50+， 高倍防曬，觸膚涼感，可拆加長

23、帽檐，透氣面罩材質成分：主料：87%錦綸/13%氨綸 網布：68%聚酯纖維/32%氨綸正向聲量負向聲量數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報類目說明：戶外服裝指淘寶天貓平臺“戶外/登山/野營/旅行用品戶外服裝”，以及“男裝”、“女裝/女士精品”、“運動服/休閑服裝”、“運動/瑜伽/健身/球迷用品”（篩選其中與服飾相關的 類目）、“女士內衣/男士內衣/家居服”類目的產品標題中含有“戶外”or“機能”or“機動高能”or“軍旅”or“山系” ；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。11PAGE 172022年春季銷售額：239.3萬；銷售量：4422件；價格：541元賣點：加厚聚熱，持久溫暖，內膽選用加厚G抓絨

24、制作， 絨質蓬松軟彈，持續(xù)提供溫暖；雙刷雙搖整理， 穿著舒適無懼靜電干擾材質成分：聚酯纖維100%爆品研究：駱駝 三合一可拆卸沖鋒衣厚薄度物流 上身效果 外觀設計 使用效果 尺碼/尺寸 面料/材質質量 賣家服務整體2022年春季 駱駝三合一可拆卸沖鋒衣電商評論各方面聲量該款的賣家服務為消費者的核心關注點， 占 比達14% ， 普遍反饋為客服響應迅速、服務 態(tài)度好整體評價上正向聲量為92%， 在質量、外觀 設計、上身效果和面料材質上一致好評。正向聲量負向聲量數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報類目說明：戶外服裝指淘寶天貓平臺“戶外/登山/野營/旅行用品戶外服裝”，以及“男裝”、“女裝/女士精品”、“運動服/休

25、閑服裝”、“運動/瑜伽/健身/球迷用品”（篩選其中與服飾相關的 類目）、“女士內衣/男士內衣/家居服”類目的產品標題中含有“戶外”or“機能”or“機動高能”or“軍旅”or“山系” ；春季指3、4、5月，夏季指6、7、8月。1102 春夏系列品牌表現(xiàn)PAGE 19蕉下、lululemon和盟可睞均有防曬服品類，與蕉下競爭激烈春夏系列中，蕉下氫透、冰觸、簡息系列的內衣、闊腿褲和防曬服較為熱銷，主打輕量、涼感、透氣、防曬概念。LululemonA l ign系列、Define系列和Energy bra系列運動褲、內衣和 運動夾克較為熱銷，主打透氣、彈力和排汗概念。始祖鳥徒步遠足和城市休閑系列的沖

26、鋒衣和夾克較為熱銷，主打面料科技、工藝、細節(jié)處理和技術優(yōu)勢。加拿大鵝經典和北極花卉系 列的夾克、沖鋒衣較為熱銷，主打面料、設計與品牌影響力。盟可睞的男款T恤和POLO衫較為熱銷， 主打設計與使用場景。Lululemon存在防曬服品類但并非熱銷產品。盟可睞存在防曬服，但價格在4000元左右，且T恤、POLO衫更為熱銷。始祖鳥與加拿大鵝以沖鋒服為主；兩家品牌主打冬季羽絨服系列，春夏 系列主打沖鋒衣。始祖鳥、加拿大鵝在春季均有夾克和沖鋒衣品類，這些產品的系列與冬季系列具有相近特征，且均適合戶外場景。春夏系列品牌總結蕉下、加拿大鵝銷售額下降，Lululemon、始祖鳥與盟可睞銷售額均有增長品牌洞察1品

27、牌洞察22022 年春夏系列， 蕉下線上銷售額低于2021 年同期， 女士褲裝的明顯下滑拉低了整體銷售額。Lululemon春季系列銷售額高于2021 年同期， 瑜伽褲、健身褲銷售額較高。 始祖鳥春季系列銷售額高于同期， 其中休閑服和沖鋒衣銷售額較高。受到品牌負面不利影響， 加拿大鵝春季系列銷售額下降。盟可睞春夏系列銷售額均明顯增長，夏季系列中男款短袖銷售額較高。2022 年3 - 5 月整體服裝市場規(guī)模下降的情況下， Lululemon、始祖鳥和盟可睞春夏系列表現(xiàn)更好。品牌洞察3季節(jié)性傳播趨勢顯著2022年春夏系列，蕉下聲量自2022年2月起顯著上升，春夏防曬需求拉動3月以來聲量走高，并在4

28、月達到最高水平。Lululemon聲量與蕉下相似，自2022年2月起上升，并在3月達到最高水平。始祖鳥聲量自1月起開始上升并在3月達到最高水平。加拿大鵝春夏系列聲量較低，但在11-1月的冬季期間聲量較高。盟可睞聲量在10-11月大促期間較高，自3月起保持相對低位?？傮w來看，春夏系列聲量在年初開始增長并在3月達到較高水平。品牌洞察4各品牌春夏系列的設計、款式受關注更多，善于根據(jù)場景突出產品特性社交平臺推文數(shù)據(jù)顯示，蕉下產品的功能、款式和設計更受關注。防曬、防紫外線、透氣和保暖功能提及較多。涉及運動、戶外和騎行場景的內容較多。Lululemon產品的設計、款式和營銷更 受關注。顏色、低腰和上身感覺

29、的設計內容提及較多。涉及運動、健身、戶外、跑步、減脂和騎行場景的內容較多。始祖鳥產品的款式、場景和功能更受關注。透氣、速干、防風和防水功能提 及較多。涉及戶外、運動、露營、通勤和滑雪場景較多。加拿大鵝產品的營銷、設計和款式更受關注。涉及戶外、活動、旅行和運動場景較多。盟可睞產品的款式、設計和營銷更受關注。涉及 日常、運動和換季場景較多?？傮w來看，社交推文中各品牌春夏系列的設計、款式更多，功能和營銷也有一定關注。場景方面，戶外、運動、露營、健身、騎行等較多，也會根據(jù)品牌特性突出 產品在滑雪、通勤、日常穿著、減肥方面的應用。 18CONTENTS春夏系列品牌洞察01蕉下02Lululemon始祖鳥

30、加拿大鵝MonclerPAGE 21Be蕉n下eunder01 蕉下2022春夏系列2022春夏系列線上銷售情況2022春夏系列社媒傳播與聲量2022春夏系列核心產品及特征PAGE 22蕉下2022春夏系列：氫透、冰觸、簡息系列熱銷，主打輕量、涼感、透氣、防曬等概念天絲牛仔褲女夏涼 感柔軟舒適春夏新 款薄冰氧吧闊腿休 閑褲：極地涼科技、新型 高熱傳導纖維、天 絲牛仔、萊賽爾纖 維、輕量260g蕉下2022春夏系列產品線女士情侶冰絲內褲夏季 薄款無痕中腰性感透氣 純棉襠中腰 2條：冰感透氣、排汗速干、 涼感科技、3A抑菌、 雙層腰頭、BUTEC工 藝處理、單件13g重冰絲闊腿褲女夏垂感 拖地白色

31、休閑百搭高 腰顯瘦開衩涼感防曬 褲：UPF50+、雙面編織 工藝、三維立體紋理、 新型高熱傳導纖維、 高腰十分褲設計、 4cm寬邊彈力腰頭背心式文胸美背吊 帶內衣女夏薄款內 搭帶胸墊bra一體打 底內搭：貼合嵌入式文胸、 涼感科技、無痕貼 身、BUTEC工藝處 理、里層透氣網眼、 四面高彈防曬衣男款運動外 套防紫外線透氣戶 外輕薄釣魚皮膚衣 防 曬 服 ： UPF50+、仿生超 薄皮材質、網孔透氣、輕量126g、 超低表面張力因子、 強力防風繩配備黑膠帽檐防曬衣女士 透氣防紫外線夏季戶 外冰絲涼感薄款防曬 服：UPF50+多波段黑膠、 冰絲纖維、黑膠帽檐、 頭面頸一體、全身 65%透氣孔、沖孔

32、工 藝處理、指洞設計、 隱形發(fā)洞1大露背美背內衣女白 色運動吊帶內搭打底 夏季帶胸墊一體背心 式：冰涼裸感、輕薄無痕、 美背塑性、自帶文胸、 內搭外穿靈活兩用、 海浪波紋承托、 BUTEC工藝處理、百變肩帶、四面高彈冰絲男士情侶內褲 夏季薄款透氣純棉 襠無痕性感四角短 褲 2條裝：冰爽透氣、排汗速 干、超薄科技、冰 感纖維、小于20D科 技超纖維、BUTEC 工藝處理、立體囊 袋減少擠壓感2022 年3 月至2022 年5 月， 天貓?zhí)詫毱脚_蕉下2022 年春夏系列中， 氫透、冰觸、簡息系列產品較為熱銷， 元映系列和云薄系列也有熱銷產品。 2022年春夏系列以女裝、內衣和戶外服裝為主。戶外服裝

33、類目下僅云薄系列#防曬衣男款運動外套防紫外線透氣戶外輕薄釣魚皮膚衣防曬服的銷售額較高， 女士防曬衣、闊腿褲等熱銷單品雖不在此類目下，但均帶有戶外元素。蕉下2022年春夏系列熱銷產品突出輕量、涼感、透氣、防曬等概念， 新型高熱傳導纖維、BUTEC工藝、仿生超薄皮材質、涼感科技等顯示了蕉下在面料與工藝上側重于對防曬服配穿著舒適度的改善。PAGE 232022年3月至2022年5月，天貓?zhí)詫毱脚_蕉下2022年春夏系列產品的銷售額7788.27萬元， 銷量為46.6萬件。同一時段，蕉下各年代的銷售額合計 為3.84億元，銷量合計為171.42萬件；明確標注上市年代系列的銷售額合計為2.61億元， 占比

34、67.91%。其中，2022年春季系列和夏季系列的銷售 額占明確標注上市年代系列的比例分別為21.65% 和8.21%。2021 年春季系列銷售額占比為25.30%； 2020 年春季系列占比23.30%。當前， 蕉下 2021年春季系列銷售額占比最高，2020年和2022年春季系列銷售額緊隨其后， 總體來看春季系列市場成績亮眼。分月度看， 蕉下2022年春季系列自2022年3 月以來銷售額一路上升， 在5 月達到2943.62萬元。3 至5 月期間， 2022年春季系列銷售額較2021 年春季系列低950.45 萬元， 其主要原因是2022 年春季系列女士褲子銷量下降61675 件， 從而拉

35、低整體銷售額。銷售2022 年夏季系列在3 月的銷售額較 低， 僅143.78 萬元， 4 月銷售額大幅上升， 達到1152.35 萬元后在5 月又再度回落。但較2021 年夏季系列高786.78 萬元?？傮w來看， 蕉下2022 年 春季系列銷售額高于夏季系列。2022年春季系列銷售額低于2021年春季系列， 而夏季系列銷售額高于2021年舊款。蕉下春夏系列線上市場銷售：2022年春季系列銷售額不及2021年同期1385.721317.54143.781152.3526845.0250030002021.3-2021.5、2022.3-2022.5天貓?zhí)詫毥断?021、2022春夏系列銷售額情

36、況35002943.62銷售 2000額： 1500萬元10005002022年春季系列銷售額（萬元）2021年春季系列銷售額（萬元）2022年夏季系列銷售額（萬元）2021年夏季系列銷售額（萬元）2022.3-2022.5天貓?zhí)詫毥断麓合南盗袖N售額占比情況32.09%67.91%25.30%23.30%21.65%8.72%8.21%6.17%0.53%5.19%8.40%蕉下未標注上市時間系列 蕉下2020年春季系列蕉下2022年夏季系列 蕉下2021年秋季系列蕉下標注上市時間系列 蕉下2022年春季系列 蕉下2020年夏季系列 蕉下2019年春季系列蕉下2021年春季系列 蕉下2021年

37、冬季系列 蕉下2021年夏季系列 蕉下2020年秋季系列12PAGE 242021年6 月至2022年6 月滾動年內， 蕉下春夏系列相關內容在抖音、小紅書平臺原創(chuàng)數(shù)量為17126篇， 互動量高達17萬人次。在2021年6 至8 月， 春夏系列聲量和互動量達到小高峰， 此后二者均持續(xù)走低， 在雙11期間有所回升。自2022年3 月， 受新款拉動以及春季防曬需求增加， 春夏系列聲 量及互動量顯著提升。圍繞防曬的功能性， 戶外、運動、練車等場景在春夏系列中被反復提及， 可見， 蕉下的防曬功能被市場關注， 市場對于蕉下 防曬服配的關注度較高。同時期相同平臺， 蕉下服飾總體聲量為37641篇，互動量為5

38、7.36萬人次。其中，2021年6月整體服裝互動量18.59萬人次，為該滾動年最高， 可見 夏季防曬需求旺盛對市場熱度的天然貢獻。2022 年3 月以來， 整體服裝聲量和互動量又迎來小高峰， 可見春、夏季仍為蕉下產品系列的核心銷售時 段，春夏防曬需求刺激對市場熱度幫助較大。2021.6-2022.6蕉下服飾聲量與蕉下春夏系列傳播趨勢蕉下2022春夏系列社媒傳播與聲量：春夏防曬需求拉動3月以來聲量走高2000春夏系列聲量整體服裝聲量草、價格10700020時間重要聲量核心內容和產品2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月防曬、產品測評、種草防曬衣、光腿神器等防曬、種草防曬衣、搖粒

39、絨打底衫等防曬、練車必備、運動、穿搭、種防曬衣、短袖T恤、冰袖等防曬、測評、種草、夏季必備、運防曬衣、冰袖、冰絲褲、騎動、戶外行褲等60005000聲量4000：3000篇100009948945695488055855655689202180358327832132151050互 動 量： 萬 人 次2022年5月戶外、防曬、測評、穿搭、測評 防曬衣、冰袖、內褲、男士防曬服等PAGE 252021 年6 月至2022年6 月， 蕉下春夏系列相關內容多以測評、種草為主。對社交推文內容進行分詞分析后發(fā)現(xiàn)，提及最多的維度為功能，功能相關詞出現(xiàn) 的頻次為10699次?？钍较嚓P詞出現(xiàn)頻次緊隨其后， 高

40、達9215 次， 設計和場景相關詞頻次均超過4000次，社交推文的提及較高。面料與技術、營銷相關詞提及較少，但也超過 1000次，系列的提及度最低，僅489次?？傮w來看，主要社交平臺對蕉下春夏系列的功能和款式最為關注，對具體的產品系列提及較少。社交推文更多是通過 功能、款式和設計更易感知的維度去體現(xiàn)蕉下的面料與技術?？钍椒矫?，春夏系列中提及最高的是打底，提及率為11.42%；薄款的提及率為9.15%，長袖、外套、上衣、T恤等提及相對靠前，秋冬打底裝仍占據(jù)市場。2021.6-2022.6社交平臺蕉下春夏系列主要評價維度與提及聲量2021.6-2022.6社交平臺蕉下春夏系列主要款式1069992

41、156520461736382321489功能款式設計場景面料營銷系列蕉下2022春夏系列核心產品及特征：防曬是熱門功能需求，打底、薄款、外套為主要款式14PAGE 26場景維度， 春夏系列提及率最高的是運動和戶外， 提及率分別達到11.62% 和11.36%， 遠超其余場景。騎行與開車的提及率分別為5.63% 和5.46%， 騎車的提及率為4.80%。出門的提及率為2.89%； 出行的提及率為0.74%。瑜伽提及率為1.99%， 通勤與上班的提及率分別為0.68% 和0.42%。運 動與戶外是核心場景，開車和騎行兩類場景提及較多，通勤與上班提及較低。功能維度， 春夏系列提及最高的功能是防曬，

42、 提及率為44.62%， 遠超其他功能， 與之相關的紫外線、UPF50的提及率也分別達到22.07%和9.65%， 三者總提及率超過70%。保暖和輕薄的提及率分別為5.51% 和5.47%， 防滑、速干、防水提及較低。蕉下春夏系列的核心功能依舊是防曬， 市場對 其防曬功能性服飾認可度較高。2021.6-2022.6社交平臺蕉下春夏系列場景詞頻提及率與排名5.63%5.46%4.80%2.89%1.99%0.74%0.68%0.42%11.62%11.36%運動戶外 騎行開車 騎車出門 瑜伽 出行 通勤上班2021.6-2022.6社交平臺蕉下春夏系列功能詞頻提及率與排名蕉下2022春夏系列核心

43、產品及特征：運動、戶外是核心場景，防曬是第一功能44.62%0%4%8%12%0%10%20%30%40%50%2322.07%13.07%9.65%5.51%5.47%2.62%1.56%0.79%0.76%防曬紫外線透氣UPF50保暖 輕薄 遮陽 防滑 速干 防水PAGE 27lul露u露l樂e蒙mon01 露露樂蒙2022春夏系列2022春夏系列線上銷售情況2022春夏系列社媒傳播與聲量2022春夏系列核心產品及特征PAGE 28Lululemon2022春夏系列：面料注重透氣和排汗性能，褲裝更加暢銷Align Pant 25裸 感運動瑜伽女士九 分褲：錦綸面料，優(yōu)良的 吸濕排汗功能，高

44、 腰設計，適宜瑜伽、 舞蹈、健身等運動 戶外場景Lululemon2022春夏系列產品線Align HR Pant 2325“高腰打底褲裸 感：觸感柔軟，穿著舒適， 高腰設計，打造裸感體 驗Align 女士運動高 腰 緊 身 褲 24 LW5ESWA：Nulu 面料，輕盈柔滑，排汗性能佳， 四面彈力，不易變形， 親膚裸感體驗Define 女士短款運 動 夾 克 *Nulu LW3FFHS：Nulu 面料，四面 彈力，添加Lycra氨 綸，舒適伸展，不 易變形，拇指洞、 后背通風、拉鏈頭 帶彈力繩圈設計Energy 女士運動 內 衣 LW2DENS： Luxtreme 面料， 觸感涼爽順滑，提

45、供良好支撐， 排汗 干爽，四面彈力， 添加Lycra氨綸，舒 適伸展，不易變形， 胸墊可拆卸設計Base Pace HR 23 25 28 瑜伽打底褲： Nulux 面料，順滑 輕盈，適合跑步場景1New Venture 男士 西裝外套 LM3DAHS：面料質地輕盈，不易 被水沾濕，易于護理， 開孔透氣設計，適合 旅行和通勤場景Ebb To Street 女 士短款運動背心 LW1CJUS：無側縫結構設計， 減少皮膚摩擦，為 B/C罩杯提供輕度支 撐，排汗干爽，四 面彈力，帶襯袋， 胸墊可拆卸2022年3 月至2022年5 月， 天貓?zhí)詫毱脚_Lululemon 2022年春夏系列中， Alig

46、n系列、Define系列和Energy bra系列比較暢銷， 熱銷衣物以女裝 為主，上裝、下裝均有包括，但相比而言， 下裝（ 褲裝） 更為暢銷。面料上， Lululemon的熱銷款式無論是上裝還是下裝， 均十分注重透氣排汗性能， 體感上更注重高彈力無束縛， 讓消費者能夠更在自如地適應訓練、 瑜伽、跑步等運動類場景。另外，側縫偏移、無側縫等設計也十分為穿著舒適感加分。PAGE 292170.782021、2022春夏系列銷售額情況2586.01263.7102649.1756.92777.46050025003000銷 2000售額 1500： 萬元 10002022年春季系列銷售額（萬元）20

47、21年春季系列銷售額（萬元）2022年夏季系列銷售額（萬元）2021年夏季系列銷售額（萬元）2022 年3 月至2022 年5 月， 天貓?zhí)詫毱脚_Lululemon 2022年春夏系列產品的銷售額8203.89 萬元， 銷量為23.29 萬件。同一時段， Lululemon各 年代的銷售額合計為6.39億元， 銷量合計為158.39萬件； 明確標注上市年代系列的銷售額合計為4.20億元，占比65.71%。其中，2022年春季系列 和夏季系列的銷售額占明確標注上市年代系列的比例分別為15.52% 和4.03% 。2021 年秋季系列銷售額占比為15.16% ； 2021 年冬季系列占比11.19

48、%。當前，Lululemon 2022年春季系列銷售額占比最高，2022年夏季系列銷售額占比偏低， 舊款秋季和冬季仍有較高市場規(guī)模。分月度看， Lululemon 2022 年春季系列在2022 年4 月銷售額較高， 達到2586.01 萬元。2022 年夏季系列從3 月的263.71 萬元穩(wěn)步增至5 月的777.46 萬元。2022 年的春季系列銷售額較2021 年同期的2021 年春季系列高1565.59 萬元； 2022 年夏季系列則高809.06 萬元。總體來看，Lululemon春季系列銷售額較高，舊款仍占據(jù)較大市場，但新款更受歡迎。2022.3-2022.5天貓?zhí)詫歀ululemo

49、n春夏系列銷售額占比情況2021.3-2021.5、2022.3-2022.5天貓?zhí)詫歀ululemon34.29%65.71%15.52%15.16%11.12%8.11%4.03%6.35%6.32%5.86%16.34%Lululemon未標注上市時間系列 Lululemon2022年春季系列 Lululemon2021年冬季系列 Lululemon2021年夏季系列Lululemon標注上市時間系列 Lululemon2021年秋季系列 Lululemon2021年春季系列 Lululemon2022年夏季系列12Lululemon2022春夏系列線上市場銷售： 2022年春季系列銷售

50、額較高，新款市場表現(xiàn)優(yōu)于舊款PAGE 302021年6月至2022年6月滾動年內， Lululemon春夏系列相關內容在抖音、小紅書平臺原創(chuàng)數(shù)量為5. 0萬篇，互動量超130萬人次。無論是春夏系列 還是品牌整體， 其聲量和互動量的高峰期主要集中在第一、二季度， 互動量的峰值月為2022年2 月份， 主要受冬奧會帶動， 冬奧會上各個國家的參 賽人員在開幕式上穿的服裝品牌，成為當月的熱點話題， 加拿大運動員所穿品牌為Lululemon，因此拉高當月的互動量。2022年的春夏系列推文中，核心內容主要圍繞“穿搭”“分享”“ 打卡”主題而展開， 消費者對于Lululemon的褲裝偏好程度更高， 且分享意

51、愿高， 喜歡在抖音和小紅書平臺上將自己的穿搭契合時下主題進行分享， 來進行社交互動， 比如“ 新春穿搭”、“ OOTD”、“ 日常跑步打卡”， 分享內 容十分生活化、碎片化。2021.6-2022.6Lululemon服飾聲量與Lululemon春夏系列傳播趨勢2334 2656 3418 2698 2414 2814 28424462599471525499 498930098010012005000150002000060 互動40 量：20 萬人 次01聲0000量： 篇春夏系列聲量整體服裝聲量春夏系列互動量整體服裝互動量時間10重要聲量核心內容和產品2022年1月健身打卡新年穿搭、新品

52、分享、瑜伽褲、符合新年氛圍的健身服、外出服等2022年2月冬奧會、新春穿搭、新款上新冬奧會加拿大穿的羽絨服品 牌為Lululemon，新品褲裝 分享2022年3月穿搭分享、新品分享早春穿搭、新品褲裝2022年4月穿搭分享、好物推薦Wunder Under系列、 align系列2022年5月夏日穿搭，新品分享褲裝、背心、內衣分享，日 常運動打卡Lululemon2022春夏系列社媒傳播與聲量：冬奧拉高2月傳播表現(xiàn)，“穿搭”“分享”“打卡”是核心主題PAGE 312021 年6 月至2022年6 月， Lululemon春夏系列相關內容多以穿搭分享、運動打卡為主。對社交推文內容進行分詞分析后發(fā)現(xiàn)，

53、提及最多的為維度為設 計，設計相關詞出現(xiàn)的頻次超2000次。消費者最為關注Lululemon衣服的顏色、高低腰等直觀的外在設計，重視上身效果。除設計外，和款式相關詞頻次也超過2000次，社交推文的提及較高。具體來看，Lululemon的褲裝產品更受消費者青睞， 尤其是瑜伽褲，適用于瑜伽、運動、跑步、騎行、旅游等多樣化的戶外運動場景，功能上更喜歡穿著后的舒適感、裸感、涼感等肌膚體驗。系列方面， Align系列， Define系列， 和Ebb系列的提及率較高， 涉及的衣服款式主要是褲裝、外套和內衣。對于面料和技術的提及并不多， 消費 者更傾向于借助衣服的穿著體驗來體現(xiàn)其面料和技術的優(yōu)勢所在。202

54、1.6-2022.6社交平臺Lululemon春夏系列主要評價維度與提及聲量2021.6-2022.6社交平臺Lululemon春夏系列主要設計442689966120314912131222705001000150020002500面料與技術系列功能場景營銷款式設計Lululemon2022春夏系列核心產品及特征：設計和款式最為關注，顏色成為重要組成14PAGE 32場景維度，春夏系列提及率最高的是運動，提及率高達28.82%， 健身場景緊隨其后， 其它場景則提及率相對較低。整體來看， 運動、健身、跑步、 減脂、劉畊宏等場景均為消費者的不同運動方式， 地點上室內、室外均有包括，通勤、換季等相

55、對日?；膱鼍皠t提及率稍低。功能維度，春夏系列提及最高的功能是舒適， 提及率為11.90%。透氣、裸感、親膚、涼爽、輕便等功能需求均與穿著的舒適程度息息相關，因運動 健身場景下穿著頻率高， 消費者的運動量大、出汗多， 因此對于透氣、裸感等比較關注和在意。除此之外， 顯瘦、顯白等能給穿著效果加分的細節(jié)， 如版型設計、顏色設計等，也是消費者在意的功能之一。2021.6-2022.6社交平臺Lululemon春夏系列場景詞頻提及率與排名1.27%1.46%2.16%2.54%2.80%3.18%4.77%5.47%19.53%28.82%0%10%20%30%40%運動 健身 跑步 出門 戶外 騎行

56、 旅游 減脂 通勤 劉畊宏旅行1.21%露營0.76%換季0.57%2021.6-2022.6社交平臺Lululemon春夏系列功能詞頻提及率與排名0.19%0.13%0.13%230.45%0.45%1.02%1.02%1.34%1.46%1.59%1.91%1.91%2.67%3.31%3.56%4.07%5.34%7.32%8.72%11.90%0%4%8%12%16%透氣防曬 顯白 親膚 觸感 彈性 防風 涼感 防護 耐磨Lululemon2022春夏系列核心產品及特征：運動健身是核心場景，最關注舒適度與透氣性PAGE 33AR始C祖鳥TERYX01 始祖鳥2022春夏系列2022春夏

57、系列線上銷售情況2022春夏系列社媒傳播與聲量2022春夏系列核心產品及特征PAGE 34始祖鳥2022春夏系列：徒步遠足和城市休閑系列熱銷，材質、工藝與科技均具優(yōu)勢GAMMA LT 輕量男子軟殼夾克： 中間層或外套、彈 力、透氣耐磨、輕 量、軟殼、彈性手腕插布設計、企領、 防風板拉鏈、壓膠 下擺、防水面料始祖鳥2022春夏系列產品線GAMMA LT 輕量女子 連帽軟殼夾克：中間層或外套、彈力、 透氣耐磨、輕量、輕殼、 修身拼接剪裁、腋下插 角布設計、拉絨里襯、 彈性袖口、高領、防風 板拉鏈、可抽繩下擺、 防水面料KADIN SOFTSHELL 防風男子軟殼夾克：輕殼、耐磨、防風透 氣面料、抽

58、繩帽兜設 計、拼接剪裁、封口 袖口設計、可抽繩下 擺SOLANO HOODY防風男子 軟殼連帽 夾克：軟殼、防風透氣面 料、拼接剪裁、腋 下插角布設計、軟 拉絨里襯、帶里襯 逗帽、防風板拉鏈、 尼龍里襯袖子、彈 性面料SOLANO JACKET防風男子軟殼夾克： 軟殼、防風透氣面 料、貼帶接縫、腋 下插角布設計、防 雨面料、全壓膠設 計、抓絨襯里、帶 里襯逗帽、防風板 拉鏈、可抽繩下擺ERIS POLO 輕量透氣男子短袖Polo衫： 高科技戶外、天然纖 維、兩側插角布設計、 有機棉和再生滌綸混 紡面料、打褶針織汗 布吸濕排汗、彈性袖 口、門襟隱形暗扣1BETA JACKET GORE-TEX

59、防水男子沖鋒衣：多用途、防水防風透 氣面料、風帽、拼接 剪裁、背襯技術、企 領、全長護脖拉鏈、 內側壓膠拉鏈口袋、 壓膠高強度環(huán)掛、貼 帶縫接、壓膠下擺BETA LT GORE-TEX防水男子沖鋒衣： 多用途、防水防風透氣面料、輕量、 微縫頭可調節(jié)兜帽、 貼帶接縫、立體整 形剪裁、通風拉鏈 拉片、水密全長鏈、 沖切魔術貼袖口粘 扣帶2022年3月至2022年5 月，天貓?zhí)詫毱脚_始祖鳥2022年春夏系列中， 徒步遠足系列和城市休閑系列產品較為熱銷，登山系列和攀登系列也有熱銷產 品。2022年春夏系列依然以戶外、運動服和男裝為主。戶外女裝中#GAMMA LT 輕量女子連帽軟殼夾克的銷售額較高。始祖

60、鳥2022 年春夏系列熱銷產品科技感十足， 3L Gore- tex 面料、2L Gore- tex Infinium 面料、Wee Burly 拉絨里襯、Stromhood 兜帽、bluesign、DWR防水、Velcro袖口、Watertight拉鏈、RS袋拉鏈拉片等顯示了始祖鳥在面料、工藝、細節(jié)處理與技術方面的優(yōu)勢。PAGE 352022 年3 月至2022年5 月， 天貓?zhí)詫毱脚_始祖鳥2022 年春夏系列產品的銷售額3093.02 萬元， 銷量為1.84 萬件。同一時段， 始祖鳥銷售額合計為 1.34億元， 銷量合計為9.22萬件； 明確標注上市年代系列的銷售額合計為7259. 42萬