2 吐魯番市綠寶干鮮果品有限公司葡萄干出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析

1、2本科生畢業(yè)論文吐魯番市綠寶干鮮果品有限公司葡萄干出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析國際經(jīng)濟與貿(mào)易國貿(mào)131班沙地亞阿不拉220132157答辯時間2017年5月新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院學(xué)院摘要:1綠寶公司概況 2綠寶公司出口貿(mào)易現(xiàn)狀2.1出口規(guī)模3.13綠寶公司葡萄干出口存在的問題缺乏科學(xué)、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，葡萄干生產(chǎn)標準體系有待完善3.2產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，銷售觀念落后3.3出口市場過于集中3.4存在人民幣升值及出口退稅率下降的風(fēng)險4綠寶公司擴大葡萄干出口貿(mào)易的對策建議4.1加大資金投入，建立葡萄干生產(chǎn)標準體系4.2加強產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)高附加值葡萄干產(chǎn)品4.3積極開拓新興市場，促進出口市場多元化4.4合理選擇套期保值

2、等方法，科學(xué)規(guī)避匯率風(fēng)險105小結(jié)11參考文獻12 吐魯番市綠寶干鮮果品有限公司葡萄干出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析作者：沙地亞？阿不拉指導(dǎo)老師：夏詠摘要：隨著葡萄育種、栽培及管理技術(shù)的提高，新疆葡萄產(chǎn)業(yè)迅速崛起，口味 繁多的葡萄干產(chǎn)品逐漸成為國際市場上的“新寵”。吐魯番市綠寶干鮮果品有 限公司作為吐魯番地區(qū)葡萄產(chǎn)業(yè)中干鮮果品出口的佼佼者，因其持有優(yōu)越的光 熱自然資源，堅持傳統(tǒng)的晾曬加工技術(shù)，客戶網(wǎng)絡(luò)資源遍布全球，在葡萄干市 場中具有一定的核心競爭力。目前，部分大型干果龍頭企業(yè)在自主研發(fā)、品牌 創(chuàng)立等方面已具有領(lǐng)先優(yōu)勢，成功實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，導(dǎo)致葡萄干產(chǎn)業(yè)的內(nèi) 部競爭愈演愈烈。針對這一實際情況，基于國際貿(mào)

3、易及國際市場營銷等相關(guān)理 論，本文以吐魯番市綠寶干鮮果品有限公司為例，從其葡萄干出口貿(mào)易現(xiàn)狀入 手，分析該公司葡萄干出口中存在的主要問題，提出擴大出口及實現(xiàn)盈利最大 化的對策建議。關(guān)鍵詞：綠寶公司；葡萄干；出口貿(mào)易；現(xiàn)狀分析新疆位于中國西北邊陲，是我國葡萄最大的主產(chǎn)區(qū)，葡萄種植歷史悠久，品 種繁多1-3，東起哈密、吐魯番，西至喀什、和田，均有分布。新疆葡萄甲天下，尤其以吐魯番的葡萄最富盛名，因其獨特的自然光熱資源條件和晾曬工藝，成為我國葡萄干主要的生產(chǎn)特大區(qū)4-5。所產(chǎn)葡萄干味道甘甜，肉質(zhì)細膩，營養(yǎng)豐富， 含糖量高達73%，營養(yǎng)價值遠超過美國生產(chǎn)加工的葡萄干 。隨著西部大開發(fā)近幾年來，隨著我國

4、葡萄干市場活躍以及貿(mào)易量不斷提高。戰(zhàn)略和大力發(fā)展新疆特色林果業(yè)戰(zhàn)略的深入實施，作為我國第一大葡萄干產(chǎn)區(qū)的新疆也借著得天獨厚的自然資源和八國接壤的地理位置優(yōu)勢，加快了對外出口貿(mào)易的步伐7-9。目前，新疆葡萄干產(chǎn)業(yè)進入了快速發(fā)展，并對新疆經(jīng)濟發(fā)展具有 顯著影響10。但由于葡萄在栽培、采摘、儲運、晾曬、加工等重要環(huán)節(jié)加工過 程中，缺乏科學(xué)、系統(tǒng)、標準化的管理體系，導(dǎo)致葡萄干品質(zhì)受到影響，以及有 限的資金投入，無法達到標準規(guī)?；a(chǎn)，造成葡萄干難以達到世界食品衛(wèi)生標 準，限制了葡萄干的出口，國際市場占有率偏低11。在多重壓力下新疆中小外 貿(mào)公司如何應(yīng)對挑戰(zhàn)、提升葡萄干競爭力，加快公司發(fā)展是一個值得研究

5、和探討 的現(xiàn)實問題。本文以吐魯番市綠寶干鮮果品有限公司為例，探討該公司葡萄干出 口中存在的主要問題，以及如何加快發(fā)展的正確途徑。1綠寶公司概況吐魯番市綠寶干鮮果品有限公司，成立于2015年9月，注冊資本300萬元,位于新疆吐魯番市高昌區(qū)亞爾鄉(xiāng)東城，廠區(qū)占地面積3300平方米，以加工、銷售干鮮果品為主要經(jīng)營范圍，公司擁有成熟的葡萄干加工技術(shù)，熟悉出口技術(shù)指 標的要求，作為吐魯番地區(qū)出口葡萄干龍頭企業(yè)有能力重點提供各類技術(shù)支持,目前擁有葡萄干理化指標成套檢測儀器及葡萄干分類加工成型設(shè)備。2005年11月獲得進出口貿(mào)易經(jīng)營權(quán)，向國外市場銷售精包裝的葡萄干達到 800噸，銷售額達到380萬美金，在我地

6、區(qū)自營出口葡萄干企業(yè)中名列前茅。綠寶公司是集生產(chǎn)、加工、銷售、進出口貿(mào)易為一體的新型公司。多年來, 在不斷的提高產(chǎn)業(yè)質(zhì)量、提高企業(yè)管理水平為追求目標的前提下， 采用自產(chǎn)自銷 為一體的經(jīng)營模式，主要從事鮮葡萄的生產(chǎn)、葡萄干加工和銷售。其中，葡萄干 產(chǎn)品包括紅馬奶葡萄干、香妃葡萄干、玫瑰香葡萄干、玫瑰香葡萄干和無核白葡萄干等，產(chǎn)品種類高達數(shù)十種。尤其是由無核白葡萄品種加工成的綠葡萄干在阿 聯(lián)酋、沙特阿拉伯、俄羅斯、孟加拉國、及馬來西亞等國家享有較高的市場知名圖表12014 2016年綠寶公司葡萄干生產(chǎn)、銷售量并經(jīng)過多年發(fā)展,生產(chǎn)量（噸）銷售量（噸）資料來源：根據(jù)綠寶公司內(nèi)部資料整理所得。目前，綠寶

7、公司的葡萄干的年生產(chǎn)能力已高達 2800余噸。2016年，公司葡萄干生產(chǎn)總量為2893.28萬噸，同比增長3.89%,銷售量為2573.56萬噸，同比 增長4.22%。因此，無論是從生產(chǎn)量還是銷售量來看，綠寶公司近兩年都得到 了發(fā)展（如圖1所示），但發(fā)展速度較為遲緩。這是由于近兩年來，世界葡萄干 市場活躍，隨著葡萄干市場競爭的日趨激烈，綠寶公司這種分散、小規(guī)模的生 產(chǎn)經(jīng)營模式、以及公司規(guī)模限制造成的成本投入高、商品化程度低等諸多方面 的原因，導(dǎo)致無法抗拒其他具有外來企業(yè)對葡萄干的市場搶奪。2綠寶公司出口貿(mào)易現(xiàn)狀2.1出口規(guī)模20122016年，綠寶公司營業(yè)收入總體呈現(xiàn)出急速下降趨勢。一方面由于

8、世界經(jīng)濟增速放緩，經(jīng)濟復(fù)蘇乏力，不確定性因素明顯增多，導(dǎo)致該公司的營業(yè) 收入出現(xiàn)下降；另一方面，近兩年吐魯番地區(qū)受氣候變化影響， 本地葡萄干產(chǎn)量有所下降，原料收購價格上升，因此出現(xiàn)營業(yè)收入大幅下跌。綠寶公司營業(yè)收入主要來源于出口，出口額占營業(yè)總收入的比重接近80%。2016年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2120.37萬元，同比下降19.24%,總出口 655.40萬元，占營業(yè)收入的 74.03%,同比下降47.86%?？傮w來說，公司近五年的出口趨勢波動較大，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升后急劇下降趨勢，最高營業(yè)收入高達3557.83萬元人民幣（如圖2所示）。圖表22012 2015年綠寶公司總營業(yè)收入、出口額走勢總營業(yè)收

9、入 （萬元）T-出口額萬元）資料來源：根據(jù)綠寶公司財務(wù)報告整理所得。綠寶公司自2005年成立以來，國內(nèi)銷售發(fā)展較為迅速，取得了驕人的成 績，但出口不僅沒有取得很大的提升，反而在近三年呈現(xiàn)大幅度下降趨勢。經(jīng) 過深入分析發(fā)現(xiàn)，綠寶公司葡萄干主要出口國家為阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、俄羅 斯以及孟加拉國等信仰伊斯蘭教的穆斯林國家，近年來由于當?shù)乜植乐髁x勢力 膨脹，恐怖活動頻繁，加劇了這些國家的緊張形勢和動蕩局面，威脅到這些國 家的經(jīng)濟發(fā)展；其次，綠寶公司在葡萄干生產(chǎn)加工過程中尚未形成科學(xué)的產(chǎn)業(yè) 鏈，致使在加工環(huán)節(jié)難以保證葡萄的品質(zhì)；然后，綠寶公司在日常生產(chǎn)經(jīng)營過 程中缺乏科學(xué)系統(tǒng)的經(jīng)營體系，導(dǎo)致產(chǎn)品單一，銷

10、售觀念落后，一定程度上威 脅了葡萄干出口的銷售業(yè)績；同時在進行葡萄干出口貿(mào)易的過程中要承擔(dān)匯兌 損益的貿(mào)易風(fēng)險，人民幣匯率兌換的不穩(wěn)定性，也成為綠寶公司出口額下降的原因之一。因此，出口國家的社會治安的不穩(wěn)定、綠寶公司葡萄干生產(chǎn)質(zhì)量和 銷售觀念的有待提高以及出口貿(mào)易的匯率波動風(fēng)險等因素都是導(dǎo)致綠寶公司出 口額呈現(xiàn)大幅度下降的直接原因。2.2出口商品結(jié)構(gòu)綠寶公司出口的主要葡萄干品種包括無核白綠葡萄干和香妃紅葡萄干。尤其是無核白葡萄干因其本地獨特的干燥氣候與四壁布滿通風(fēng)孔道的蔭房相結(jié)合，所 生產(chǎn)的綠葡萄干含糖量高達60%,被人們視為葡萄中的珍品，受到國內(nèi)外消費者的一致好評。0綠葡萄干紅葡干20122

11、01320142D152016圖表3 20122016資料來源：年綠寶公司葡萄干主要品種的出口走勢 根據(jù)綠寶公司年度報告整理所得。據(jù)統(tǒng)計，這2種產(chǎn)品的出口額約占總出口額的 90%以上。其中銷量較高的是無核白綠葡萄干，但其出口波動較大，近兩年出口的大幅度下降導(dǎo)致了該公司總 出口額的下降，進而限制了其總營業(yè)收入的增長。 就出口比重最大的無核白綠葡萄干來看，自2013年出口達到頂峰以后，連續(xù)三年出現(xiàn)了大幅度的回落，2014年和2015年分別同比下降26.32%和43.81%, 2016年下降比率為39.30%，下降速度有所回升。除此之外，香妃紅葡萄干的出口出現(xiàn)略微下降，2016年機械人總出口 285

12、.89萬元，相對于2012年，下降了 53.17%（如圖3所示）。葡萄干出口的大幅度下降意味著公司需要根據(jù)消費者的需求來進行產(chǎn)品創(chuàng)新，提高附加 值，以此來獲得消費者的認可，從而擴大其出口。2.3主要出口市場綠寶公司通過多年怒率，不斷拓展境外市場，擁有較為穩(wěn)定的境外客戶群體, 葡萄干銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，其出口國家涉及西亞的阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯， 南亞的孟加 拉國和印度，東南亞的馬來西亞及中東的也門是綠寶公司葡萄干主要的出口對年平象。目前，該公司已累計與數(shù)百家客戶建立了密切的葡萄干出口業(yè)務(wù)往來, 均出口額均在193.69萬美元以上。向沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋兩國出口額最高，年平均出口額均超過100萬美元。沙特阿

13、扌立伯-也門-&殆盂加拉國-6.519%阿聯(lián)酋-34.731%馬來西亞-9.073%印度-1.555%圖表4 2016年綠寶公司葡萄干出口的主要國家分布資料來源：由綠寶公司 2016年年度報告整理而得。2016年，綠寶公司葡萄干的出口金額占總出口額的90%以上，其中最大的出口市場是阿聯(lián)酋，占比54.781%,其次是沙特阿拉伯，占比21.418%。歐盟和美國占據(jù)了該公司出口市場的半壁江山，所占比例高達75%以上。如圖4所示。3綠寶公司葡萄干出口存在的問題3.1缺乏科學(xué)、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，葡萄干生產(chǎn)標準體系有待完善目前，綠寶公司是自產(chǎn)自銷為一體的營業(yè)模式， 通過對該公司的實地調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)該公司葡萄生

14、產(chǎn)主要以收購當?shù)貍€體經(jīng)營種植農(nóng)戶葡萄的方式為主，沒有葡萄種植基地進行規(guī)模化生產(chǎn),同時在葡萄收購、運輸、儲藏等環(huán)節(jié)機械化程度較低，需花費較多的人力物力,不僅增加了勞動成本，而且難以保證葡萄的優(yōu)質(zhì)無腐爛，不能夠為加工提供優(yōu)質(zhì)、安全的原材料。另一方面，雖然綠寶公司作為吐魯番地區(qū)出口葡萄干龍頭企業(yè)，擁有葡萄干 理化指標成套檢測儀器及葡萄干分類加工成型等設(shè)備齊全。但相較其他地區(qū)而 言，公司經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱、無法購買較為先進的成套設(shè)備，先進的加工技術(shù)沒有得 到推廣，同時公司技術(shù)人員文化程度不高， 精深加工技術(shù)落后，對葡萄干的顆粒 均勻性、外觀質(zhì)量等難以保證，導(dǎo)致葡萄干清洗、烘干、上油、異物探測、色選、 包裝、

15、殺菌、殺蟲等一系列標準化作業(yè)無法實現(xiàn)，以及綠色葡萄干中夾雜著黃色 葡萄干等問題，致使加工后的葡萄干異物含量超標，不能達到出口標準。3.2產(chǎn)品缺之創(chuàng)新，銷售觀念洛后綠寶公司的無核白葡萄干外形碧綠晶瑩， 顆粒飽滿，因其誘人外表和肉質(zhì)細 軟，酸甜適口獨特口味，以及豐富的營養(yǎng)價值等優(yōu)勢在俄羅斯、阿聯(lián)酋、沙特阿 拉伯、印度、馬來西亞等國家及地區(qū)享有較高的市場知名度，且已進入上海、深圳的沃爾瑪、家樂福等大型賣場和一些區(qū)域市場中間商渠道，在國際市場的影響 力不斷提升，被越來越多的消費者所認可。但該公司若要在國際市場上站住腳跟, 僅僅依靠無核白葡萄干一個品種是遠遠不夠的， 在葡萄干競爭市場經(jīng)濟日益激烈的今天，

16、其他企業(yè)低價生存策略很可能會對該公司的出口貿(mào)易帶來不利影響，從 而影響公司業(yè)績的進一步提升。目前，綠寶公司現(xiàn)有的葡萄干品種只有 10多種，通過對該公司近五年的主要葡萄干產(chǎn)品的出口數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)該公司只有無核白葡萄干的出口銷 售額占比最大。相對于競爭企業(yè)的葡萄干產(chǎn)品而言， 綠寶公司主要表現(xiàn)為產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)單一、設(shè)計上缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品出口國際市場相對被動，以至于其出口無法達到定規(guī)模，所占的份額也相對較低。此外，綠寶公司在葡萄干開發(fā)方面未涉及精 加工，在葡萄干附加產(chǎn)品的開發(fā)基本處于空白，未能在先期形成轟動的市場效果, 因此以葡萄干為原料的初級產(chǎn)品在國際上競爭力較弱，導(dǎo)致該公司在國際市場處于不利地位

17、。同時綠寶公司對葡萄干產(chǎn)品的包裝多為簡單包裝或真空包裝，過于 簡陋的包裝易使葡萄干相互擠壓滲糖， 影響保質(zhì)期和外觀，進而影響該公司的出 口銷量。3.3出口市場過于集中綠寶公司近80%的業(yè)務(wù)都來源于葡萄干出口，是典型的出口導(dǎo)向型公司。目前，該公司的葡萄干出口主要集中在亞洲以及中東地區(qū)的市場，出口市場之間的貿(mào)易擴張呈現(xiàn)不平衡現(xiàn)象，單單阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯就占據(jù)了市場份額的75%以上，馬來西亞和也門分別占據(jù)了 9.07%和6.66%，公司整體出口到西亞地區(qū)市場所占的比例過高，對于其他市場的關(guān)注則表現(xiàn)有所欠缺。 然而，出口市場分布過于集中，將會大大削弱了公司產(chǎn)品抵御國外貿(mào)易壁壘的能力，增加了產(chǎn)品出口的風(fēng)

18、險；一旦主要的出口國實施環(huán)境或技術(shù)性貿(mào)易壁壘，又或者國際經(jīng)濟形勢下 滑，將極不利于公司的出口，出口必將大幅度下降，對綠寶公司帶來較為沉重的 沖擊。3.4存在人民幣升值及出口退稅率下降的風(fēng)險綠寶公司出口的大部分葡萄干主要采用美元結(jié)算， 因此人民幣匯率的波動也 會給公司帶來較大影響。其一，匯兌損益。公司自從接受訂單、采購原材料、再 生產(chǎn)到包裝出口，整個業(yè)務(wù)周期短則數(shù)月可能長達半年之久， 因而人民幣匯率波 動會導(dǎo)致公司出現(xiàn)匯兌損益。其二，出口產(chǎn)品的價格競爭力。如果我國人民幣繼 續(xù)升值，該公司產(chǎn)品在國際市場的性價比優(yōu)勢將會削弱， 從而影響該公司的經(jīng)營 利潤。此外，綠寶公司的葡萄干出口均執(zhí)行國家的出口產(chǎn)

19、品增值稅“免、抵、退” 政策，目前葡萄干等農(nóng)產(chǎn)品的出口退稅率相對較高， 如若國家調(diào)低農(nóng)產(chǎn)品的出口 退稅率，這將對綠寶公司的當期利潤產(chǎn)生較大的不利影響。4綠寶公司擴大葡萄干出口貿(mào)易的對策建議4.1加大資金投入，建立葡萄干生產(chǎn)標準體系隨著葡萄干產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，葡萄干市場競爭力愈演愈烈，要想公司跟隨發(fā) 展潮流，適應(yīng)其競爭氛圍，葡萄干的質(zhì)量對提高公司競爭力有著十分密切的關(guān)系。因此，加大葡萄干資金投入，添置先進的葡萄精加工設(shè)備，提高葡萄干生產(chǎn) 加工技術(shù)，從而降低成本；與此同時，加大從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)督和管理力度, 在原有的產(chǎn)量規(guī)模優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，采用實施標準化生產(chǎn)和政策支持相結(jié)合的管理手段，確

20、保生產(chǎn)加工出來的葡萄干質(zhì)量安全可靠， 提高葡萄干出口競 爭力，促進葡萄干出口。4.2加強產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)高附加值葡萄干產(chǎn)品綠寶公司應(yīng)加大在新產(chǎn)品研發(fā)上的資金投入，通過人員招聘和自我管理的雙 重模式，建立更高水平的創(chuàng)新研發(fā)隊伍。另外，注重公司內(nèi)部員工培訓(xùn)，不斷提 高內(nèi)部員工的素質(zhì)和技能，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識。據(jù)統(tǒng)計，以葡萄干為原材料的精加工食品在國際市場占比越來越高，且這類 產(chǎn)品一般都有較高的利潤空間，利潤率普遍都能達到30%。當公司生產(chǎn)的葡萄干 產(chǎn)品利潤空間變大，營業(yè)利潤具有保障，即使國家調(diào)低公司產(chǎn)品的退稅率， 對公 司營業(yè)利潤的影響也相對較小。綠寶公司應(yīng)當在保障產(chǎn)品質(zhì)量安全的前提下，把 葡萄干的

21、美觀度與安全衛(wèi)生程度相結(jié)合，研發(fā)設(shè)計具有國際競爭力的精深加工產(chǎn) 品，如：葡萄干粉、葡萄皮粉、葡萄糖提取、葡萄醬等高附加值產(chǎn)品。同時，調(diào) 整葡萄干出口品種結(jié)構(gòu)，滿足國際市場上葡萄干多元化的消費需求。4.3積極開拓新興市場，促進出口市場多元化西亞地區(qū)一直都是綠寶公司最大的出口市場， 占據(jù)了該公司葡萄干出口的半 壁江山。葡萄干出口市場過分集中，使得綠寶公司過分依賴其阿聯(lián)酋和沙特阿拉 伯國家市場，不利于降低出口風(fēng)險。綠寶公司應(yīng)逐步調(diào)整葡萄干產(chǎn)品的出口市場 結(jié)構(gòu)，既要鞏固傳統(tǒng)重點市場，又要積極開拓新興市場。即綠寶公司應(yīng)該在鞏固 東亞市場的同時，積極開拓中東、南亞、中亞等新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家出口市 場，

22、利用市場多元化戰(zhàn)略來避免市場過于集中而引起的政治和經(jīng)濟風(fēng)險。4.4合理選擇套期保值等方法，科學(xué)規(guī)避匯率風(fēng)險一方面，綠寶公司可以選擇通過國際保理業(yè)務(wù)或者福費廷業(yè)務(wù)來進行貿(mào)易融 資，提前收回貨款。國際保理業(yè)務(wù)是一項新興綜合性金融服務(wù)，集貿(mào)易融資、商 業(yè)資信調(diào)查、應(yīng)收賬款管理和信用風(fēng)險擔(dān)保于一體。綠寶公司把應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給 保理商，保理商收到后立刻提供融資，公司可以提前轉(zhuǎn)移風(fēng)險。福費廷業(yè)務(wù)也是 一項新興貿(mào)易融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品，與出口貿(mào)易密切相關(guān)，指銀行或其他金融機構(gòu)無追 索權(quán)地從出口商那里買斷由于出口商品或勞務(wù)而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款。通過此業(yè)務(wù), 綠寶公司也可在交貨后立即得到付款，最大限度地避免收匯風(fēng)險和匯率風(fēng)險

23、。另一方面，綠寶公司還可以利用套期保值來減輕匯率波動帶來的風(fēng)險。綠寶 公司大部分的出口業(yè)務(wù)都采用美元結(jié)算， 因此當合同一經(jīng)簽訂，綠寶公司就可以 在外匯市場上買入美元的看跌期權(quán)，約定在未來收款期以約定的價格把美元換成 人民幣?；蛘咴诤贤炗喓?，立即在外匯市場上賣出外匯期貨， 并且約定期貨的 成交日期剛好是預(yù)期收到貨款的日期。 這樣，也能避免或減輕匯率變動給公司帶 來的損失。5小結(jié)綜上所述，改革開放以來，新疆葡萄干產(chǎn)業(yè)進入了快速發(fā)展期， 吐魯番作為 我國葡萄干最大的生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢較為明顯。因此，在吐魯番以葡萄干為主 營產(chǎn)品的加工企業(yè)多達100多家，但尚未有一家能成為吐魯番葡萄干產(chǎn)業(yè)企業(yè)標 桿，

24、能夠起到引領(lǐng)吐魯番葡萄干產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的作用， 大部分企業(yè)還處在低層次 的競爭狀態(tài)，并受自身條件的限制和市場的波動艱難維持。本文基于此背景下, 以吐魯番市綠寶干鮮果品有限公司葡萄干出口貿(mào)易為例， 立足實際分析該公司葡 萄干出口中存在的主要問題，進而提出增強國際競爭力，擴大出口及實現(xiàn)盈利最 大化的對策建議，為公司未來的發(fā)展方向提供參考。參考文獻曹媛媛,孫志宏.中國葡萄干出口貿(mào)易現(xiàn)狀及對策研究J.內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟,2015,(12):3 - 4 +6.鄭小平，穆維松，田東.中國葡萄生產(chǎn)區(qū)域布局變遷及影響因素分析J.中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃,2014,(04):89 - 93+120.滿保德.新疆吐魯番地區(qū)

25、葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展及對策研究A.中國武漢決策信息研究開發(fā)中心、決策與信息雜志社、北京大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院.“學(xué)術(shù)視域下的2015全國兩會熱點解讀一一決策論壇”論文集(下)C.中國武漢決策信息研究開發(fā)中 心、決策與信息雜志社、北京大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院:,2015:1.馬惠蘭，李旭.新疆葡萄產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀及對策建議J.新疆林業(yè),2010,(06): 2729 + 40.黨轉(zhuǎn)轉(zhuǎn).新疆葡萄干市場競爭力及市場潛力研究D.新疆農(nóng)業(yè)大學(xué),2016. 4李 忠新,朱占江，楊莉玲,楊忠強，崔寬波劉奎劉佳,沈曉賀，買合木江.推進新疆葡萄干 走向國際市場的技術(shù)對策研究J.新疆農(nóng)業(yè)科學(xué),2012,(06): 1103 - 1109.閆智勇,馮建英，陳旭，穆維松.中國葡萄產(chǎn)品國際競爭力的測評分析J.中外葡萄 與葡萄酒,2010,(11): 69 - 71.7羅國光.中國葡萄產(chǎn)業(yè)面臨的歷史任務(wù)：加快由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變J.果樹學(xué) 報,2010,(03):