煙氣脫硝SCR催化劑市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告

1、PAGE - PAGE 30 -煙氣脫硝SCR催化劑市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告（低財(cái)富值版） 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)： 目錄第一章 產(chǎn)品與技術(shù) TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc294820718 1.1背景 PAGEREF _Toc294820718 h 3 HYPERLINK l _Toc294820719 1.2技術(shù)特點(diǎn) PAGEREF _Toc294820719 h 3第二章 市場(chǎng)分析 HYPERLINK l _Toc294820724 2.1行業(yè)前景 PAGEREF _Toc294820724 h 7 HYPERLINK l _Toc294820725 2.2行業(yè)環(huán)境分

2、析 PAGEREF _Toc294820725 h 8 HYPERLINK l _Toc294820726 2.2.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析 PAGEREF _Toc294820726 h 8 HYPERLINK l _Toc294820727 2.2.2供應(yīng)商 PAGEREF _Toc294820727 h 10 HYPERLINK l _Toc294820728 2.2.3顧客 PAGEREF _Toc294820728 h 13 HYPERLINK l _Toc294820729 2.2.4替代品 PAGEREF _Toc294820729 h 13 HYPERLINK l _Toc294820

3、730 2.2.5新進(jìn)入者威脅 PAGEREF _Toc294820730 h 14 HYPERLINK l _Toc294820731 2.3 SWOT分析 PAGEREF _Toc294820731 h 14 HYPERLINK l _Toc294820732 2.4 市場(chǎng)潛量分析 PAGEREF _Toc294820732 h 15 HYPERLINK l _Toc294820733 2.5 市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc294820733 h 17 HYPERLINK l _Toc294820734 2.5.1市場(chǎng)細(xì)分 PAGEREF _Toc294820734 h 17

4、 HYPERLINK l _Toc294820735 2.5.2市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc294820735 h 17 HYPERLINK l _Toc294820736 2.6 目標(biāo)客戶分析 PAGEREF _Toc294820736 h 17第三章 公司戰(zhàn)略18第四章 公司企業(yè)文化19第五章 營(yíng)銷策略 HYPERLINK l _Toc294820742 5.1營(yíng)銷理念 PAGEREF _Toc294820742 h 22 HYPERLINK l _Toc294820743 5.2 整合營(yíng)銷 PAGEREF _Toc294820743 h 22 HYPERLINK l _Toc294

5、820745 5.3關(guān)系營(yíng)銷 PAGEREF _Toc294820745 h 23 HYPERLINK l _Toc294820746 5.5營(yíng)銷組合 PAGEREF _Toc294820746 h 23 HYPERLINK l _Toc294820747 5.5.1產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc294820747 h 23 HYPERLINK l _Toc294820748 5.5.2價(jià)格策略 PAGEREF _Toc294820748 h 23 HYPERLINK l _Toc294820749 5.5.3渠道策略 PAGEREF _Toc294820749 h 23 HYPERLIN

6、K l _Toc294820750 5.5.4促銷策略 PAGEREF _Toc294820750 h 24 HYPERLINK l _Toc294820751 5.5.5公共關(guān)系策略 PAGEREF _Toc294820751 h 24第六章 總結(jié)29參考文獻(xiàn) 30第一章 產(chǎn)品與技術(shù)1.1背景我國(guó)目前氮氧化物的排放來(lái)自汽車(chē)、鍋爐燃燒、工業(yè)生產(chǎn)等多方面。其中2010年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，火電廠已成為NOX排放的最大污染源，約占排放總量的39.6%。不同的燃料對(duì)NOX排放量的貢獻(xiàn)不同，在各種燃料中，燃煤是NOX產(chǎn)生的最大來(lái)源，占各種燃料對(duì)NOX排放總量的66.9%.國(guó)家環(huán)境保護(hù)“十一五”科技發(fā)展規(guī)劃

7、中，電力行業(yè)脫硝被列入新型工業(yè)化過(guò)程中重點(diǎn)解決的環(huán)境科技問(wèn)題，氮氧化物（NOX）的控制技術(shù)和對(duì)策則被列入?yún)^(qū)域大氣污染物控制重點(diǎn)解決的環(huán)境科技問(wèn)題。催化劑的生產(chǎn)屬于環(huán)保產(chǎn)業(yè)，在對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上，國(guó)家給予了積極鼓勵(lì)的扶持政策。在國(guó)家環(huán)境保護(hù)“十一五”科技發(fā)展規(guī)劃中，“鼓勵(lì)企業(yè)自主開(kāi)展和國(guó)際科技合作的科技發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目”,國(guó)務(wù)院關(guān)于落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的決定中指示“積極發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)”，“重點(diǎn)發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要環(huán)保技術(shù)裝備和基礎(chǔ)裝備，在立足自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，通過(guò)引進(jìn)消化吸收，努力掌握環(huán)保核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)”?！巴苿?dòng)環(huán)境科技進(jìn)步”，“組織對(duì)污水深度處理、燃煤電廠脫硫脫硝、潔凈煤、汽車(chē)尾氣凈

8、化等重點(diǎn)難點(diǎn)技術(shù)的攻關(guān)，加強(qiáng)高新技術(shù)在環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用”。這些政策給環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了寬松的發(fā)展環(huán)境并指明了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，同時(shí)對(duì)如何建立催化劑生產(chǎn)線具有一定的指導(dǎo)作用。對(duì)催化劑的需求源自氮氧化物的控制需求。我國(guó)火電廠氮氧化物的排放控制剛剛處于起步階段，隨著國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的逐漸變嚴(yán)，越來(lái)越多的火電廠將面臨著必須脫硝的嚴(yán)峻任務(wù)。氮氧化物對(duì)人體健康和環(huán)境都有很大的危害。對(duì)人體的直接危害最大的是NO2，它能破壞呼吸系統(tǒng)，引起支氣管炎和肺氣腫。對(duì)環(huán)境的危害主要是能夠形成“光化學(xué)煙霧”，從而對(duì)生態(tài)系統(tǒng)造成損害并對(duì)人體健康造成間接損害，此外氮氧化物也是造成酸雨污染的主要物質(zhì)之一，因此必須對(duì)氮氧化物的排放進(jìn)行控制。

9、1.2技術(shù)特點(diǎn)利用選擇性催化還原（SCR）技術(shù)將煙氣中的氮氧化物脫除的方法是當(dāng)前世界上脫氮工藝的主流。選擇性催化還原法是利用氨（NH3）對(duì)NOx還原功能，在320400的條件下，利用催化劑作用將NOx還原為對(duì)大氣沒(méi)有影響的N2和水?！斑x擇性”的意思是指氨有選擇的進(jìn)行還原反應(yīng)，在這里只選擇NOx還原。高溫燃燒條件下，NOx主要以NO的形式存在，最初排放的NOx中NO約占95%。但是，NO在大氣中極易與空氣中的氧發(fā)生反應(yīng)，生成NOx，故大氣中NO普遍以NO的形式存在?？諝庵械腘O和NO2通過(guò)光化學(xué)反應(yīng)，相互轉(zhuǎn)化而達(dá)到平衡。在濕度較大或有云霧存在時(shí)，NO2進(jìn)一步與水分子作用形成酸雨中的第二重要酸分硝

10、酸(HNO3)，在有催化劑存在時(shí)，如加上合適的氣象條件，NO2轉(zhuǎn)變成硝酸的速度加快。特別是當(dāng)NO2與SO2同時(shí)存在時(shí)，可以相互催化，形成硝酸的速度更快。此外，NOx還可以因飛行器在平流層中排放廢氣，逐漸積累，而使其濃度增大，此時(shí)NO再與平流層內(nèi)的O3發(fā)生反應(yīng)生成NO2、O2，NO2與O2進(jìn)一步反應(yīng)生成NO和O2，從而打破O3平衡，使O3濃度降低導(dǎo)致O3層的耗損.。在我國(guó)，二氧化硫、氮氧化物等有害物質(zhì)主要是由燃煤過(guò)程產(chǎn)生的。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，耗電量也將逐步加大。目前，我國(guó)已經(jīng)開(kāi)展了大規(guī)模的煙氣脫硫項(xiàng)目，但煙氣脫硝還未大規(guī)模的開(kāi)展。有研究資料表明，如果繼續(xù)不加強(qiáng)對(duì)煙氣中氮氧化物的治理，氮氧化

11、物的總量和在大氣污染物中的比重都將上升，并有可能取代二氧化硫成為大氣中的主要污染物。我國(guó)是世界上少數(shù)幾個(gè)以煤炭為主要能源的國(guó)家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)67%的氮氧化物(NOx)排放量來(lái)自于煤炭的燃燒。據(jù)國(guó)家環(huán)?？偩纸y(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，2005年和2010年我國(guó)火電廠煤炭消耗量分別占全國(guó)總量的56%和64%，火電廠NOx產(chǎn)生量占全國(guó)總量的50%。 從燃煤消耗對(duì)NOx排放貢獻(xiàn)值來(lái)看，火電廠NOx排放控制是我國(guó)NOx排放總量控制關(guān)鍵所在。隨著我國(guó)最新的火電廠大氣污染物控制排放標(biāo)準(zhǔn)和大氣污染防治法的頒布實(shí)施以及京都議定書(shū)的正式生效，國(guó)內(nèi)對(duì)NOx的排放控制將日趨嚴(yán)格，在火力發(fā)電廠中采用有效的NOx排放控制措施勢(shì)在必行。

12、在目前各種脫硝技術(shù)中，選擇性催化還原脫硝(SCR)是應(yīng)用最多、效率最高而且是最成熟的技術(shù)之一，該技術(shù)在20世紀(jì)70年代末80年代初首先由日本發(fā)展起來(lái)，之后迅速在日本、歐洲、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的電站得到應(yīng)用。我國(guó)煙氣脫硝技術(shù)的研究開(kāi)展得相對(duì)較晚，目前已建或擬建的脫硝工程幾乎均以購(gòu)買(mǎi)歐美和日本技術(shù)使用權(quán)為主，部分環(huán)保企業(yè)通過(guò)自主開(kāi)發(fā)或引進(jìn)消化吸收的方式也掌握了一定的煙氣脫硝技術(shù)，但核心技術(shù)(特別是催化劑)仍未實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，而引進(jìn)技術(shù)存在技術(shù)使用費(fèi)高、難以掌握核心技術(shù)、可升級(jí)性差等突出難題，制約著我國(guó)NOx治理的開(kāi)展。近年來(lái)，國(guó)家和地方政府加大了對(duì)脫硝工作的推進(jìn)力度，近幾年批準(zhǔn)建設(shè)的火電機(jī)組均被要求安裝

13、脫硝裝置或預(yù)留脫硝裝置的位置。有些電廠在上馬新的火電機(jī)組時(shí)被要求同時(shí)對(duì)在運(yùn)機(jī)組進(jìn)行脫硝改造，如廈門(mén)嵩嶼電廠在申報(bào)擴(kuò)建新機(jī)組時(shí)按環(huán)保要求對(duì)老機(jī)組（2300MW）進(jìn)行了脫硝改造；而北京借奧運(yùn)會(huì)機(jī)會(huì)大力推進(jìn)火電企業(yè)的脫硝工程，多臺(tái)在運(yùn)機(jī)組實(shí)施了脫硝改造；其他地區(qū)也有在運(yùn)機(jī)組開(kāi)展脫硝改在的前期工作的信息。1.3技術(shù)關(guān)鍵催化劑是整個(gè)SCR系統(tǒng)的核心和關(guān)鍵，催化劑的設(shè)計(jì)和選擇是由煙氣條件、組分來(lái)確定的，影響其設(shè)計(jì)的三個(gè)相互作用的因素是NOx脫除率、NH3的逃逸率和催化劑體積。在形式上主要有板式、蜂窩式和波紋板式三種。這種方法多用在鍋爐煙氣的治理上，其催化溫度一般需要300以上，在治理過(guò)程中還能夠回收部分熱

14、能，但投資和運(yùn)行費(fèi)用較高，難以在中小企業(yè)中普及。氣體在專用焚燒爐內(nèi)進(jìn)行焚燒的方法，其燃燒溫度達(dá)到800-1400。吸附法是用硅膠、分子篩、活性炭等吸附劑將廢氣中的氮氧化物吸附，然后解吸并用水或堿液吸收以脫除氮氧化物。該法由于吸附劑用量多、設(shè)備龐大、再生頻率高等原因，導(dǎo)致投資大、運(yùn)行費(fèi)用高、治理效果不穩(wěn)定，因此應(yīng)用并不廣泛。電子束照射法則是采用電子束照射燃燒尾氣，使尾氣中含有的氮氧化物與固體微粒形成酸霧混合物，再用電吸塵器將其分離，該法目前仍處于小規(guī)模試驗(yàn)階段運(yùn)行，尚未達(dá)到工業(yè)化規(guī)模程度。干法處理技術(shù)的主要缺陷是不能有效地回收氮氧化物資源。其中主要反應(yīng)（都是高溫下銅鉻 觸媒催化條件）4NH3+6

15、NO=5N2+6H2O8NH3+6NO2=7N2+12H2O4NH3+3O2=2N2+6H2O4NH3+5O2=4NO+6H2O2NH3 N2+3H2SCR法煙氣脫硝反應(yīng)原理圖如圖1所示。SCR法煙氣脫硝工藝流程示意圖如圖2所示SCR催化劑應(yīng)具有:活性高、抗中毒能力強(qiáng)、機(jī)械強(qiáng)度和耐磨損性能好、具有合適的操作溫度區(qū)間等特點(diǎn)。SCR催化劑可以根據(jù)原材料、結(jié)構(gòu)、工作溫度、用途等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行不同的分為蜂窩式、蜂窩式、板式和波紋式。蜂窩式催化劑屬于均質(zhì)催化劑，以TiO3、V2O5、WO3為主要成分，催化劑本體全部是催化劑材料，因此其表面遭到灰分等的破壞磨損后，仍然能維持原有的催化性能，催化劑可以再生。蜂窩式

16、是目前市場(chǎng)占有份額最高的催化劑形式，它是以Ti-W-V為主要活性材料，采用TiO2等物料充分混合，經(jīng)模具擠壓成型后煅燒而成。其特點(diǎn)是單位體積的催化劑活性高，達(dá)到相同脫硝效率所用的催化劑體積較小，適合灰分低于30g/m3、灰粘性較小的煙氣環(huán)境。按工作溫度不同可分為高溫型和低溫型。高溫型催化劑以TiO2、V2O5為主要成分，適用工作溫度為280400，適用于燃煤電廠、燃重油電廠和燃?xì)怆姀S。低溫型催化劑以TiO2、V2O5、MnO為主要成分，適用工作溫度為大于180，已用于燃油、燃?xì)怆姀S，韓國(guó)進(jìn)行了燃煤電廠的工業(yè)應(yīng)用試驗(yàn)。SCR低溫催化劑可分為4類：貴金屬催化劑、分子篩催化劑、金屬氧化物催化劑和碳基

17、材料催化劑。1貴金屬催化劑貴金屬催化劑優(yōu)點(diǎn)為具有較為優(yōu)良的低溫活性，缺點(diǎn)是生產(chǎn)成本高，同時(shí)催化劑易發(fā)生氧抑制和硫中毒等。該類催化劑通常是采用Pt、Rh、Pd等貴金屬，以氧化鋁等整體式陶瓷作為載體的催化劑，是SCR反應(yīng)中最早使用的催化劑，在20世紀(jì)70年代就已經(jīng)作為排放控制類的催化劑而得到發(fā)展，但因易發(fā)生氧抑制和硫中毒等缺點(diǎn)，因此，在上個(gè)世紀(jì)八九十年代以后逐漸被金屬氧化物類催化劑所取代，現(xiàn)階段僅應(yīng)用于天然氣燃燒后尾氣中以及低溫條件下NO的脫除。2分子篩催化劑分子篩催化劑因具有較高的催化活性和較寬的活性溫度范圍而在SCR脫硝技術(shù)中受到關(guān)注。分子篩的類型是影響分子篩催化劑活性的重要因素。此外，與分子

18、篩進(jìn)行離子交換的金屬類型也影響分子篩催化劑的活性。3金屬氧化物催化劑在SCR技術(shù)中常用的為金屬氧化物催化劑，同時(shí)該種技術(shù)也較為成熟。金屬氧化物有V2O5，F(xiàn)e2O5，CuO，CrOx，MnOx，MgO和NiO等。在眾多的金屬氧化物催化劑中研究和應(yīng)用最多的是V2O5/TiO2，V2O5WO3/TiO2或V2O5WO3/TiO2，這些催化劑被用于300400的傳統(tǒng)SCR裝置中，具有較高的催化活性。單一金屬氧化物型催化劑還原NO活性不高，高溫下不穩(wěn)定。4碳基材料催化劑碳基材料催化劑是指以碳基材料為載體的催化劑。碳基材料提供了大的表面積微孔結(jié)構(gòu)，具有強(qiáng)烈的吸附性，其化學(xué)穩(wěn)定性良好、活性小，具有優(yōu)良的熱

19、導(dǎo)性。國(guó)內(nèi)外不少學(xué)者嘗試以各種碳材料及其改性材料作為載體負(fù)載金屬氧化物制備碳基催化劑。結(jié)果顯示出了良好的低溫選擇催化還原特性。當(dāng)采用活性炭作為載體的時(shí)候，通常采用Mn2O3、V2O5作為活性組分，特點(diǎn)是其最佳反應(yīng)溫度通常比較低，在100200，NOx的最高轉(zhuǎn)化率能達(dá)到90%以上。第二章 市場(chǎng)分析2.1行業(yè)前景人類活動(dòng)排入大氣中的NOX中，90%以上生產(chǎn)于各種燃料燃燒過(guò)程。NOX雖有多種，但從燃燒系統(tǒng)中排出的主要是NO1和NO2。根據(jù)美國(guó)統(tǒng)計(jì)，大約50%以上的NOX來(lái)自固體燃燒源，其余的來(lái)自汽車(chē)尾氣。但直至六十年代末期才把NOX作為火電鍋爐排煙中有害成分予以重視。火電行業(yè)是 NOx 排放的第一大

20、來(lái)源，占比達(dá)到 38%左右。如果不加以控制，預(yù)計(jì) 2020 年，火電行業(yè) NOx 排放量將達(dá)到 1452 萬(wàn)噸，占比將提高至 48%。選擇性催化還原反應(yīng)（SCR）技術(shù)因是目前工業(yè)上應(yīng)用最廣的一種脫硝技術(shù)（3P143），最早是在1950年由美國(guó)人Eegelhard公司首先提出來(lái)并申請(qǐng)專利,到1972年在日本正式研究和開(kāi)發(fā)并于1978年實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。也是目前我國(guó)主要使用的煙氣脫硝技術(shù)。德國(guó)于20世紀(jì)80年代中葉引進(jìn)了SCR技術(shù),目前裝備SCR的裝機(jī)容量已超過(guò)60000MW，且50 MW以上的機(jī)組都配置了SCR系統(tǒng)；美國(guó)于1990年也采用了SCR技術(shù)對(duì)電廠進(jìn)行脫硝處理。Babcock-Hitachi公

21、司于1960年依靠自身技術(shù)開(kāi)發(fā)了TiO2催化劑，并于1970年開(kāi)始投入商業(yè)化運(yùn)作。我國(guó)于2000年在華陽(yáng)后石電廠第一次采用SCR技術(shù)進(jìn)行脫硝。日本在1970年開(kāi)始要求鍋爐配備SCR設(shè)備，歐洲國(guó)家如德國(guó)在1980年實(shí)施NOX控制法規(guī)，美國(guó)則在1990年通過(guò)了潔凈空氣法案修正案并推動(dòng)了SCR技術(shù)在美國(guó)的應(yīng)用。2.2行業(yè)環(huán)境分析隨著我國(guó)電力建設(shè)的迅速發(fā)展,大氣和酸雨污染日益嚴(yán)重。特別是近年來(lái),大城市NOx 污染嚴(yán)重,區(qū)域性NOx 污染逐漸加劇;同時(shí),酸雨污染呈現(xiàn)出新的特征: NO-3 的相對(duì)貢獻(xiàn)在增加,由以硫型為主向硫酸和硝酸復(fù)合型轉(zhuǎn)變。其主要原因在于我國(guó)在控制SO2 排放的同時(shí)并沒(méi)有有效地控制NO

22、x 的排放。2000 年,我國(guó)對(duì)環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了修改,這次修改淡化了NOx 的污染狀況,導(dǎo)致放松和忽視了對(duì)NOx 排放的控制。目前催化劑在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上供不應(yīng)求,市場(chǎng)上供應(yīng)的基本都是國(guó)外產(chǎn)品,國(guó)產(chǎn)催化劑的研究與應(yīng)用剛剛開(kāi)始。SCR系統(tǒng)資金投資大,一般都在數(shù)千萬(wàn)元的投入,其中催化劑的成本占脫硝工程總成本的40%左右?；诿撓醮呋瘎┰赟CR系統(tǒng)中的重要性及高回報(bào)率,催化劑生產(chǎn)成為煙氣脫硝的一個(gè)重點(diǎn), SCR催化劑具有很大的市場(chǎng)空間和良好的社會(huì)效益。2000年4月29日第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十五次會(huì)議修訂通過(guò)的中華人民共和國(guó)大氣污染防治法于2000年9月1日起施行。其中第三十條明確規(guī)定

23、“企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)燃料燃燒過(guò)程中產(chǎn)生的氮氧化物采取控制措施”。第十三條規(guī)定“向大氣排放污染物的，其污染物排放濃度不得超過(guò)國(guó)家和地方規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)”。由于法律規(guī)定發(fā)電廠必須進(jìn)行煙氣脫硝，從法律上保證了煙氣脫硝催化劑的市場(chǎng)。2.2.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析在我國(guó)火電廠脫硝已經(jīng)提上環(huán)保日程,行業(yè)的發(fā)展也將面臨空前的機(jī)遇。但脫硝催化劑市場(chǎng)的良性發(fā)展也必將引起國(guó)家及投資企業(yè)的充分重視,目前除了東方凱特瑞、國(guó)電龍?jiān)?、福州大拇指、山東冠通、重慶中電投、青島華拓等一批引進(jìn)技術(shù)的企業(yè)外,還有以瑞基為代表的以引進(jìn)專家形式進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)的企業(yè),還有利用各種條件聯(lián)合研發(fā)、自主研發(fā)等形式上項(xiàng)目的企業(yè),大約已有二、三十家。此外還有10多

24、家環(huán)保工程公司分別引進(jìn)了美國(guó)B&W和FTI公司、德國(guó)魯奇和FBE公司、三菱和日立公司、意大利TKC公司、丹麥托普索公司的煙氣脫硝技術(shù)，已建成的煙氣脫硝裝置26臺(tái)（套），總裝機(jī)容量為1125萬(wàn)千瓦，其中除江蘇利港電力有限公司和江蘇闕山發(fā)電有限公司各2臺(tái)600MW機(jī)組采用SNCR法脫硝技術(shù)之外，其余均采用SCR法脫硝技術(shù)，當(dāng)工藝布置一層催化劑時(shí)，脫硝效率為40%，兩層催化劑時(shí)，脫硝效率為60%，三層催化劑時(shí)，脫硝效率可達(dá)到80%。為了擺脫催化劑完全依賴進(jìn)口的局面，東方鍋爐集團(tuán)與德國(guó)KWH公司于2005年11月合資成立了東方凱特瑞環(huán)保催化劑有限公司，計(jì)劃每年生產(chǎn)SCR法專用催化劑4500m3?？屏汁h(huán)

25、保公司仿效上述模式，也建立了脫硝催化劑生產(chǎn)基地。蘇源環(huán)保、中電投遠(yuǎn)達(dá)、浙江菲達(dá)等還在積極組織脫硝催化劑的研發(fā)，以促進(jìn)脫硝催化劑生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。成都東方凱特瑞環(huán)保催化劑有限責(zé)任公司坐落于四川省成都市武侯工業(yè)園，是國(guó)內(nèi)首家集SCR脫硝催化劑研究、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、檢驗(yàn)、銷售及服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2004年，系中外合資企業(yè)，由東方鍋爐（集團(tuán)）股份有限公司（其控股公司是中國(guó)東方電氣集團(tuán)有限公司）、成都匯聯(lián)住房經(jīng)營(yíng)管理股份有限公司、德國(guó)環(huán)保熱力有限公司（Envirotherm GmbH）合資組建。 該公司引進(jìn)了德國(guó)環(huán)保熱力有限公司（ENV）成熟的煙氣脫硝催化劑設(shè)計(jì)、制造、檢驗(yàn)技術(shù)

26、及整條生產(chǎn)線，出產(chǎn)的蜂窩式脫硝催化劑具有國(guó)際先進(jìn)水平，廣泛應(yīng)用于火力發(fā)電廠、化工廠、垃圾焚燒爐（脫除二惡英）、玻璃制造廠、鋼鐵廠、水泥廠等的煙氣凈化，也可為輪船、重型卡車(chē)等脫除氮氧化物（NOx）。2006年，該公司正式建成投產(chǎn)。同年底，公司正式啟動(dòng)首個(gè)出口項(xiàng)目韓國(guó)Taean電廠催化劑產(chǎn)品的生產(chǎn)，并于2007年4月正式投運(yùn)于Taean電廠2X500兆瓦機(jī)組。2007年，該公司自主設(shè)計(jì)并制造完成了國(guó)內(nèi)首個(gè)SCR脫硝工程國(guó)產(chǎn)脫硝催化劑項(xiàng)目華電集團(tuán)首批同步脫硫脫硝的環(huán)保示范工程長(zhǎng)沙電廠2 X600兆瓦超臨界機(jī)組催化劑產(chǎn)品。2007年和2008年，公司自主設(shè)計(jì)、制造的低塵催化劑產(chǎn)品，已成功出口到瑞典、匈

27、牙利、荷蘭等歐洲市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，公司為廣東恒運(yùn)電廠2X300兆瓦機(jī)組提供的配套高塵催化劑正式用于鍋爐脫硝裝置；首次開(kāi)發(fā)研制的目前國(guó)際上大節(jié)距、超長(zhǎng)度的蜂窩式脫硝催化劑成功應(yīng)用于國(guó)電安徽銅陵電廠600兆瓦超臨界機(jī)組。2010年5月，該項(xiàng)目歷時(shí)十四個(gè)月的建設(shè)施工，竣工投產(chǎn)，標(biāo)志著東方凱特瑞業(yè)已成為世界第二、亞洲第一的大型脫硝（脫二噁英）催化劑制造基地。遼寧科林環(huán)保工程有限責(zé)任公司經(jīng)原省計(jì)委批準(zhǔn)，成立于1998年12月。公司隸屬于國(guó)家電站燃燒中心，是專業(yè)從事小、中、大型燃煤發(fā)電機(jī)組、鋼廠煙氣脫硫、脫硝的環(huán)保公司。公司在脫硫脫硝等環(huán)保領(lǐng)域已積淀了一定的技術(shù)和工程管理經(jīng)驗(yàn)，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保節(jié)能領(lǐng)域的更

28、加重視，科林將在傳承既有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，大力開(kāi)發(fā)節(jié)能、新型發(fā)電的新技術(shù)和新市場(chǎng)，不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，為中國(guó)的節(jié)能減排、新型發(fā)電事業(yè)做出積極的貢獻(xiàn)。 2.2.2供應(yīng)商對(duì)用于燃煤電廠煙氣脫硝的催化劑，國(guó)內(nèi)目前已有多家廠商試圖投入商業(yè)化生產(chǎn)。2009年度，國(guó)內(nèi)具備生產(chǎn)催化劑的能力如下表：（表2-1）廠家江蘇龍?jiān)锤＝ù竽粗竸P特瑞浙江瑞基重慶中電投合計(jì)投產(chǎn)時(shí)間2008.122009.062008.122009.072010.02實(shí)際生產(chǎn)3000200050002000010000m309年底實(shí)際需求25000m309年底進(jìn)口需求15000m3江蘇龍?jiān)创呋瘎┯邢薰臼怯杀本﹪?guó)電龍?jiān)喘h(huán)保工程有

29、限公司和國(guó)電環(huán)境保護(hù)研究院所投資的一家集研究、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、檢測(cè)為一體的國(guó)有高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2008年3月3日，座落于江蘇省無(wú)錫市錢(qián)橋工業(yè)園區(qū),廠房面積約15000m2。 公司主要從事鍋爐煙氣脫硝用蜂窩式催化劑生產(chǎn)銷售及其他相關(guān)業(yè)務(wù)，注冊(cè)資金3000萬(wàn)，期年產(chǎn)量3000立方米/年，期年產(chǎn)量5000立方米/年,現(xiàn)有在冊(cè)職工120余人，其中大專以上學(xué)歷占45以上,擁有中級(jí)職稱以上的專業(yè)人員30人，擁有研究生以上學(xué)歷的人員10人。公司員工年輕人居多，是一個(gè)充滿活力且具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。 2007年11月公司率先從日本日揮觸媒化成株式會(huì)社JGCC&C（原CCIC）全套引進(jìn)了具有國(guó)際先進(jìn)水平

30、的蜂窩式催化劑生產(chǎn)技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用CCIC蜂窩催化劑技術(shù)的生產(chǎn)廠商銷售額占全球總產(chǎn)量的60%。是全球使用最為廣泛的生產(chǎn)技術(shù)，也是最為成熟先進(jìn)的技術(shù)。 公司引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的催化劑成型機(jī)混煉機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備，自主改革創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，從而更大程度上為我們企業(yè)的價(jià)值提高了空間。 公司具備全面的催化劑性能分析系統(tǒng)；具有國(guó)際先進(jìn)水平的試驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)分析設(shè)備，具備全面的實(shí)驗(yàn)，檢驗(yàn)，研發(fā)能力。 擁有優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員，一流的管理人才。跟蹤分析和研究與公司發(fā)展密切相關(guān)的超前技術(shù)，同時(shí)推進(jìn)這些技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，形成新的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。擔(dān)當(dāng)著核心技術(shù)與前端技術(shù)的研發(fā)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重任。依托引

31、進(jìn)技術(shù)，堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新，承載著創(chuàng)全球知名品牌的使命。江蘇龍?jiān)创呋瘎┯邢薰緦⒈小耙匀瞬艦楹诵囊允袌?chǎng)為中心以服務(wù)為重心”的管理理念，立足脫硝市場(chǎng)，面向環(huán)保產(chǎn)業(yè)。不斷改善產(chǎn)品質(zhì)量，不斷“催化”出更為清潔的綠色能源，為共創(chuàng)一片藍(lán)天而不懈努力。福建大拇指環(huán)?？萍加邢薰疚挥诟Ｖ菔锌萍紙@洪山園，是一家集科研、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)于一體的高科技環(huán)保企業(yè)。公司以熱愛(ài)自然、保護(hù)環(huán)境為宗旨，以為人類帶來(lái)良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，本著“引領(lǐng)科技環(huán)保，創(chuàng)造美麗家園”的企業(yè)理念，致力于環(huán)保設(shè)備制造及環(huán)境工程治理及施工建設(shè)，并擁有環(huán)保工程的設(shè)計(jì)，施工資質(zhì)。 大拇指環(huán)?？萍家允袌?chǎng)為導(dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，以高

32、科技產(chǎn)品為主要發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行多領(lǐng)域研發(fā)，經(jīng)營(yíng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)、環(huán)境工程咨詢、環(huán)保技術(shù)開(kāi)發(fā)、環(huán)保設(shè)備研發(fā)、承接環(huán)保工程等業(yè)務(wù)，為客戶提供高品質(zhì)的環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)。 因在環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品及項(xiàng)目研發(fā)推廣方面作出卓越成績(jī)，我司榮幸被評(píng)為福建環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，并通過(guò)ISO14000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，同時(shí)多項(xiàng)技術(shù)已獲得福建省環(huán)保局頒發(fā)的福建省先進(jìn)環(huán)保使用技術(shù)推廣證書(shū)福建大拇指環(huán)?？萍加邢薰竟緟R集了一批長(zhǎng)期從事環(huán)保技術(shù)研究、工程應(yīng)用，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的工程技術(shù)人才及管理人才，公司整合固有的技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)，以空氣污染治理，工業(yè)廢氣治理回收、工業(yè)污水治理、生活污水治理、城市污水處理BOT項(xiàng)目等工程為重點(diǎn)項(xiàng)目，同時(shí)拓展粉塵

33、污染、噪聲污染等治理項(xiàng)目，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了長(zhǎng)期深入的研究、開(kāi)發(fā)，取得了工業(yè)廢氣、廢水、粉塵治理及生活污水、噪聲、垃圾處理等一系列可靠、實(shí)用的環(huán)保技術(shù)成果，技術(shù)實(shí)力居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。我們以精湛的技術(shù)、優(yōu)良的設(shè)備及工程質(zhì)量獲得了用戶的認(rèn)可和好評(píng)。大拇指環(huán)保科技有限公司奉行“科技是第一生產(chǎn)力”的原則，不斷進(jìn)取，積極創(chuàng)新。秉承先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，建立科學(xué)、規(guī)范的企業(yè)管理制度。公司擁有水務(wù)部、空污治理部、固廢治理部、環(huán)保工程咨詢公司、環(huán)保裝備制造廠、研發(fā)基地、創(chuàng)新中心、行政部、人力資源部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)，并在江蘇浙江等地分別設(shè)立了分公司。公司憑借強(qiáng)大的資金實(shí)力和技術(shù)力量以及實(shí)干的精神，在立足發(fā)展福建省環(huán)保產(chǎn)業(yè)的同時(shí)

34、，走出福建，拓展省外市場(chǎng)，積極參與國(guó)內(nèi)環(huán)保事業(yè)，逐步向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、集成化、國(guó)際化的目標(biāo)發(fā)展。公司建立的環(huán)保設(shè)備制造廠占地15000多平方米，擁有現(xiàn)代化的大型機(jī)械生產(chǎn)成套設(shè)備及壓力容器設(shè)計(jì)制造裝備，擁有精密數(shù)控機(jī)床5臺(tái)、線切割機(jī)3臺(tái)、大型車(chē)床3臺(tái)、卷板機(jī)2臺(tái)、沖床2臺(tái)、銑床3臺(tái)、铇床2臺(tái)、磨床2臺(tái)以及現(xiàn)代化檢測(cè)X光探傷設(shè)備等一系列機(jī)械加工設(shè)備。公司不僅完全適應(yīng)著瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，同時(shí)始終引領(lǐng)著環(huán)保市場(chǎng)的潮流方向。大拇指環(huán)?？萍加邢薰疽云湫酆竦膶?shí)力，先進(jìn)的技術(shù)，全面快捷、細(xì)致周到的服務(wù)穩(wěn)扎于環(huán)保行業(yè)之林，堅(jiān)持技術(shù)與服務(wù)的創(chuàng)新思路，努力增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，精心打造“大拇指環(huán)?？萍肌钡墓酒放啤?/p>

35、改善環(huán)境是我們義不容辭的責(zé)任，服務(wù)企業(yè)是我們永恒的追求。大拇指環(huán)保公司崇尚科技，努力創(chuàng)新，具有強(qiáng)烈的使命感，時(shí)刻都希望用戶能以最實(shí)惠的價(jià)格享受到最完善的服務(wù)，更希望我們的新產(chǎn)品和高新技術(shù)能為碧水藍(lán)天增添一抹綠。寧波瑞基是集SCR催化劑生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)。公司位于浙江寧波象山，注冊(cè)資金5000萬(wàn)，占地面積300余畝，將有員工400多人，公司一期投資達(dá)2個(gè)億。公司引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合國(guó)內(nèi)相應(yīng)工程的經(jīng)驗(yàn)，在SCR催化劑研發(fā)上取得了長(zhǎng)足發(fā)展，已進(jìn)行批量生產(chǎn)。流程是：礦酸解水洗結(jié)晶燒結(jié)納米二氧化鈦補(bǔ)加元素?cái)D壓SCR催化劑成品。公司已建成年產(chǎn)2萬(wàn)立方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，年產(chǎn)值將達(dá)3億。公司有獨(dú)立

36、的生活區(qū)，員工公寓設(shè)計(jì)采用套房標(biāo)準(zhǔn)，住房面積均在一百平方米以上。公司建有員工餐飲中心，可解決員工的就餐問(wèn)題。溫州瑞基是以生產(chǎn)電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)為主的高科技企業(yè)，公司位于浙江溫州市區(qū)，注冊(cè)資金200萬(wàn)美元，占地60多畝，公司有員工400多人，年產(chǎn)值達(dá)3個(gè)億。公司擁有多種國(guó)際先進(jìn)的加工設(shè)備，有美國(guó)辛辛那提加工中心、日本新瀉加工中心、意大利EK110/50加工中心、德國(guó)馬豪加工中心、英國(guó)DEK-28印刷機(jī)、日本雅馬哈貼片機(jī)、美國(guó)HELLER回流焊機(jī)等。公司在執(zhí)行機(jī)構(gòu)的研發(fā)方面一直走在全國(guó)前列，所研發(fā)的三代執(zhí)行機(jī)構(gòu)已在2008年年底推向市場(chǎng)?；萍及l(fā)展有限公司本著滿足顧客需求，創(chuàng)造價(jià)值員工，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的經(jīng)

37、營(yíng)理念，準(zhǔn)備在未來(lái)幾年，把現(xiàn)在的浙江名牌企業(yè)打造成全國(guó)知名集團(tuán)。中電投遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保工程有限公司成立于1999年，是中國(guó)電力投資集團(tuán)公司、重慶九龍電力股份有限公司等單位出資組建的高科技環(huán)保企業(yè)，注冊(cè)資本金7500萬(wàn)元。主要從事火電站煙氣脫硫脫硝、水務(wù)產(chǎn)業(yè)、核電環(huán)保和節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等。遠(yuǎn)達(dá)公司現(xiàn)有控股子公司4家，總資產(chǎn)10.06億元，凈資產(chǎn)1.98億元，銀行信用等級(jí)AAA。2007年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入14.1億元、利稅1.3億元，人均產(chǎn)值640萬(wàn)元。遠(yuǎn)達(dá)公司是國(guó)家科技部批準(zhǔn)的國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)單位、國(guó)家環(huán)保產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)、國(guó)家環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展（重慶）基地?zé)煔饷摿蚣夹g(shù)開(kāi)發(fā)及成套設(shè)備生產(chǎn)牽頭單位和國(guó)家

38、發(fā)改委與環(huán)保部批準(zhǔn)的國(guó)家首批火電廠煙氣脫硫特許經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)項(xiàng)目簽約單位。截至目前，遠(yuǎn)達(dá)公司已累計(jì)簽約脫硫脫硝項(xiàng)目57個(gè)，機(jī)組106臺(tái)，裝機(jī)容量4000萬(wàn)千瓦，簽約水處理項(xiàng)目46個(gè)，累計(jì)合同總金額65億元。承擔(dān)的重點(diǎn)項(xiàng)目有：國(guó)內(nèi)首臺(tái)單機(jī)百萬(wàn)機(jī)組煙氣脫硫項(xiàng)目華能浙江玉環(huán)電廠一期工程21000MW超超臨界燃煤機(jī)組脫硫工程、國(guó)內(nèi)首臺(tái)單機(jī)百萬(wàn)機(jī)組煙氣脫硝項(xiàng)目上海外高橋第三發(fā)電有限責(zé)任公司11000MW超超臨界燃煤機(jī)組脫硝工程、北京2008奧運(yùn)重點(diǎn)環(huán)保項(xiàng)目華能北京熱電廠4250MW機(jī)組煙氣脫硫工程（國(guó)內(nèi)首臺(tái)采用“煙塔合一”技術(shù)的脫硫項(xiàng)目），已成為中國(guó)脫硫行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。公司正與美國(guó)紹爾集團(tuán)、GE公司、日本三菱

39、重工和奧地利AEE等公司合作，致力開(kāi)拓國(guó)際環(huán)保市場(chǎng)。2.2.3顧客就目前山東省來(lái)看，比較大的電廠有以下幾家，可做為客戶或潛在客戶看待：1、華電下屬鄒縣電廠，6臺(tái)機(jī)組，254萬(wàn)千瓦，在建2臺(tái)100萬(wàn)千瓦08年投產(chǎn)；2、華能德州電廠，6臺(tái)機(jī)組，252；3、中華、魯能共同下屬的聊城電廠，177萬(wàn)千瓦；4、華電十里泉電廠7臺(tái)機(jī)組，124萬(wàn)千瓦；5、華電萊城電廠4臺(tái)機(jī)組，120萬(wàn)千瓦；6、中華電力石橫電廠4臺(tái)機(jī)組，120萬(wàn)千瓦；7、百年電力龍口電廠110萬(wàn)千瓦；8、魯能黃臺(tái)電廠8臺(tái)機(jī)組，103.5萬(wàn)千瓦；9、中華、地方共屬菏澤電廠85萬(wàn)千瓦；10、華能威海電廠4臺(tái)機(jī)組，85萬(wàn)千瓦。以及其他大型企業(yè)自備電

40、廠等。2.2.4替代品目前通行的煙氣脫硝工藝大致可分為干法、半干法和濕法3類。其中：干法包括選擇性非催化還原法(SNCR)、選擇性催化還原法(SCR)、電子束聯(lián)合脫硫脫硝法;半干法有活性炭聯(lián)合脫硫脫硝法;濕法有臭氧氧化吸收法等。就目前而言，干法脫硝占主流地位。其原因是：NOx與SO2相比，缺乏化學(xué)活性，難以被水溶液吸收；NOx經(jīng)還原后成為無(wú)毒的N2和O2，脫硝的副產(chǎn)品便于處理；NH3對(duì)煙氣中的NO可選擇性吸收，是良好的還原劑。濕法與干法相比，主要缺點(diǎn)是裝置復(fù)雜且龐大；排水要處理，內(nèi)襯材料腐蝕，副產(chǎn)品處理較難，電耗大（特別是臭氧法）。目前火電行業(yè)降低NOx 的排放，主要有兩種措施：一是控制煤燃燒

41、過(guò)程中 NOx 的生成，即低氮燃燒技術(shù)；二是對(duì)生成的NOx 進(jìn)行處理，即煙氣脫硝技術(shù)，主要 包括SCR （催化性還原）技術(shù)和SNCR （非催化性還原）技術(shù)。 比較各種NOx 控制方法，低氮燃燒技術(shù)脫除NOx 的效率僅有25 40 ，單靠這種技術(shù)無(wú)法滿足日益嚴(yán)格的環(huán)保法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，煙氣脫硝勢(shì)在必行，而煙氣脫硝中SCR 脫硝效率最高，已成為目前國(guó)內(nèi)外電站脫硝比較成熟的主流技術(shù)。各種降低NOX排放技術(shù)比較見(jiàn)下表：幾種降低NOX排放技術(shù)比較2.2.5新進(jìn)入者威脅隨著核能、風(fēng)能、天然氣和水利發(fā)電等清潔能源技術(shù)得到發(fā)展，這部分發(fā)電比例在總的發(fā)電總量中所占的比例也越來(lái)越高，雖然短期內(nèi)不可能改變以火力發(fā)電為主的格

42、局，但是，在可以預(yù)計(jì)的將來(lái)，在中國(guó)，由于煤炭資源受到越來(lái)越大的制約，西方煤炭?jī)?chǔ)量可以開(kāi)采200年，而中國(guó)只夠開(kāi)采60年國(guó)家對(duì)環(huán)保越來(lái)越重視，所以中國(guó)一定會(huì)大力發(fā)展可再生能源，核電、水電和風(fēng)電的技術(shù)的不斷發(fā)展和提高，將來(lái)所占比例也一定會(huì)提高。像美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，火力發(fā)電所占的比例都不超過(guò)25%，相反，中國(guó)火電發(fā)電的比例卻占的75%以上(2000年統(tǒng)計(jì)顯示)，核電的比例不到2%因此火力發(fā)電的趨勢(shì)是慢慢減少。2.3 SWOT分析SW環(huán)保產(chǎn)業(yè)政府扶持缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)壁壘多方式營(yíng)銷打開(kāi)市場(chǎng)行業(yè)壁壘較高市場(chǎng)潛量大有待發(fā)掘OT火電廠多、市場(chǎng)較大資金、市場(chǎng)壁壘不以打破國(guó)家法律、政策支持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較

43、多火電目前是電力主要組成新興能源日新月異2.4 市場(chǎng)潛量分析2009年我國(guó)燃煤電廠的總裝機(jī)容量已約為6.57億千瓦，國(guó)家環(huán)保總局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2004年我國(guó)燃煤鍋爐NOX排放量為665.7萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)到2010年，該值將達(dá)到850萬(wàn)噸左右，在這樣巨大的排放量下，已投入脫硝運(yùn)行和正在實(shí)施脫硝項(xiàng)目的電廠微乎其微，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的重視，脫硝方面的環(huán)境法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)將越來(lái)越嚴(yán)，因此脫硝行業(yè)面臨著一個(gè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，相應(yīng)地催化劑生產(chǎn)也面臨著一個(gè)良好的前景。根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)已建成項(xiàng)目、實(shí)施中項(xiàng)目、擬建項(xiàng)目的調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，可以推算出國(guó)內(nèi)催化劑市場(chǎng)的需求情況，見(jiàn)表2-2。中國(guó)火力發(fā)電廠脫硝催化劑需求總

44、量及市場(chǎng)分析一覽表（表2-2）序號(hào)投資人09年底裝機(jī)容量及催化劑總需求量現(xiàn)有脫硝裝置未安裝脫硝裝置投資人是否有催化劑生產(chǎn)廠及其產(chǎn)能裝機(jī)容量(kw)催化劑(m3)裝機(jī)容量(kw)催化劑(m3)裝機(jī)容量(kw)催化劑(m3)1國(guó)電集團(tuán)9000萬(wàn)900001200萬(wàn)120007800萬(wàn)78000江蘇龍?jiān)创呋瘎┯邢薰?6000m3/年2華電集團(tuán)8500萬(wàn)85000800萬(wàn)80007700萬(wàn)77000無(wú)3中電投集團(tuán)7000萬(wàn)70000600萬(wàn)60006400萬(wàn)64000重慶遠(yuǎn)達(dá)催化劑有限公司 6000m3/年4大唐集團(tuán)13000萬(wàn)1300001000萬(wàn)1000012000萬(wàn)120000無(wú)5華能集團(tuán)13

45、000萬(wàn)1300001000萬(wàn)1000012000萬(wàn)120000無(wú)6國(guó)華電力3000萬(wàn)30000500萬(wàn)50002500萬(wàn)25000無(wú)7華潤(rùn)電力1200萬(wàn)12000300萬(wàn)3000900萬(wàn)9000無(wú)8地方投資電廠7000萬(wàn)70000400萬(wàn)40006600萬(wàn)66000無(wú)9大型企業(yè)自備電廠4500萬(wàn)40000300萬(wàn)30004200萬(wàn)42000無(wú)65700萬(wàn)65.7萬(wàn)6100萬(wàn)6.1萬(wàn)6.01億60.1萬(wàn)無(wú)目前火電脫硝工程造價(jià) 在 90 元/KW 左右，具體價(jià)格視機(jī)組容量大小、脫硝效率要求高低、鋼材價(jià)格等因素有異。在此，我們假設(shè)脫硝工程造價(jià)與現(xiàn)有價(jià)格一致。 火電新增裝機(jī)容量假設(shè)：2008 年我國(guó)

46、火電裝機(jī)容量為 6.01 億千瓦，我們采用行業(yè)專家的預(yù)期，假設(shè)到2010、2015 年我國(guó)火電裝機(jī)容量分別增加至 7.2、10.7 億 千瓦。也就是說(shuō)，未來(lái)5 年新增裝機(jī)容量 3.5 億 KW 左右，平均每年7000 萬(wàn)KW。根據(jù)目前重點(diǎn)地區(qū)火電裝機(jī)容量 48%的占比，假設(shè)重點(diǎn)地區(qū)未來(lái)5 年新增裝機(jī)容 量為 1.68 億KW，平均每年3360 萬(wàn)KW。各地區(qū)火電建設(shè)脫硝裝置的比例假設(shè)：根據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)征求意見(jiàn)稿，2015 年 1 月 1 日 前，重點(diǎn)地區(qū)建設(shè)脫硝裝置的機(jī)組比例要達(dá)到 100%。雖然征求意見(jiàn)稿對(duì)其他地區(qū)建設(shè)脫硝裝置沒(méi)有強(qiáng)制性要求，但是考慮到其他地區(qū)某些省份或者城市，為了形象或者環(huán)評(píng)順利

47、或者環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，會(huì)有主動(dòng)建設(shè)脫硝裝置的情況，假設(shè)這種情況出現(xiàn)的比例為20%。截止 2008 年底，全國(guó)只有近 2000 萬(wàn) KW 的脫硝機(jī)組投運(yùn)，僅相當(dāng)于 2008 年末火電機(jī)組裝機(jī)容量的 3.33%。由于 2009年最新數(shù)據(jù)還沒(méi)有出來(lái)，這里我們估算，目前我國(guó)火電脫硝機(jī)組為 4000 萬(wàn) KW，其中重點(diǎn)地區(qū)火電脫硝機(jī)組為 2000 萬(wàn)KW，分別占現(xiàn)有機(jī)組的 6.34%、6.59%。根據(jù)基本假設(shè)，未來(lái) 5年，重點(diǎn)地區(qū)現(xiàn)役未建設(shè)脫硝裝置的火電機(jī)組，將帶來(lái) 255億元的脫硝市場(chǎng)容量，平均每年 51億元；其他地區(qū)將帶來(lái) 55億元的市場(chǎng)容量，平均每年 11億元；全國(guó)來(lái)看，將帶來(lái) 311億元的市場(chǎng)容量，

48、平均每年 62億元。綜合現(xiàn)役機(jī)組和新增火電機(jī)組脫硝市場(chǎng)容量分析，未來(lái) 5年，火電脫硝市場(chǎng)容量為 494億元，平均每年 99億元。根據(jù)基本假設(shè)，未來(lái) 5 年，重點(diǎn)地區(qū)現(xiàn)役未建設(shè)脫硝裝置的火電機(jī)組將帶來(lái) 92億元、23 萬(wàn)立方米的 SCR 脫硝催化劑市場(chǎng)，平均每年 18 億元、4.6 萬(wàn)立方米；其他地區(qū)，將帶來(lái) 20億元、5萬(wàn)立方米，平均每年 4億元、1萬(wàn)立方米；全國(guó)來(lái)看，將帶來(lái) 112億元、28萬(wàn)立方米，平均每年 22億元、5.6萬(wàn)立方米。未來(lái) 5年，重點(diǎn)地區(qū)新增火電機(jī)組將帶來(lái) 54億元、13.6萬(wàn)立方米的 SCR 脫硝催化劑市場(chǎng)，平均每年 11 億元、2.7 萬(wàn)立方米；其他地區(qū)，將帶來(lái)12 億

49、元、2.9 萬(wàn)立方米，平均每年 2 億元、0.6 萬(wàn)立方米；全國(guó)來(lái)看，將帶來(lái) 66億元、16.6萬(wàn)立方米，平均每年 13億元、3.3萬(wàn)立方米。綜合考慮現(xiàn)役機(jī)組和新增火電機(jī)組脫硝催化劑市場(chǎng)容量的分析，未來(lái) 5 年，火電機(jī)組有望帶來(lái) 178 億元、44.5 萬(wàn)立方米的 SCR 脫硝催化劑市場(chǎng)，平均每年 36 億元、8.9萬(wàn)立方米。比較脫硝和 SCR脫硝催化劑市場(chǎng)容量數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，未來(lái) 5年脫硝市場(chǎng)容量中，36%左右是 SCR脫硝催化劑市場(chǎng)。2.5 市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位2.5.1市場(chǎng)細(xì)分按使用者的性質(zhì)可分為高端產(chǎn)品用戶和低端產(chǎn)品用戶，有的企業(yè)廢氣排放量大對(duì)設(shè)備以及催化劑要求高，有的企業(yè)則不需要那

50、么高端的設(shè)備。2.5.2市場(chǎng)定位以山東省為目標(biāo)市場(chǎng)，可分為電廠和非電廠兩類。電廠是主要消費(fèi)市場(chǎng)，需求量大，電廠是將煤炭化學(xué)能貨其他形式的能量轉(zhuǎn)化為電能，而其他非發(fā)電廠如冶金則有多種能源選擇方式，不一定需要燃燒煤炭，SCR市場(chǎng)不夠明朗。2.6 目標(biāo)客戶分析1華電國(guó)際鄒縣發(fā)電廠華電國(guó)際鄒縣發(fā)電廠是一座現(xiàn)代化特大型坑口火力發(fā)電廠，座落在中國(guó)古代偉大的思想家、教育家孟子的故里山東省鄒城市。南面是水資源豐富的微山湖，北面與兗州煤田相鄰，具有得天獨(dú)厚的發(fā)展條件。目前，擁有4臺(tái)33.5萬(wàn)千瓦、2臺(tái)60萬(wàn)千瓦和2臺(tái)100萬(wàn)千瓦機(jī)組，總裝機(jī)容量454萬(wàn)千瓦，是全國(guó)最大、國(guó)內(nèi)綜合節(jié)能和環(huán)保水平最高的燃煤電廠之一，

51、隸屬于中國(guó)華電集團(tuán)公司，是華電國(guó)際電力股份有限公司的下屬企業(yè)。該電廠一二期工程安裝4臺(tái)30萬(wàn)千瓦機(jī)組，是國(guó)家“七五”至“八五”重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。1983年10月1 日，正式破土動(dòng)工，1985年至1989年相繼建成投產(chǎn)。2001年至2003年，先后對(duì)4 臺(tái)30萬(wàn)千瓦機(jī)組進(jìn)行科技改造，每臺(tái)機(jī)組增容至33.5萬(wàn)千瓦。三期工程安裝2臺(tái)60萬(wàn)千瓦機(jī)組，5機(jī)組成為全國(guó)第一臺(tái)投產(chǎn)達(dá)標(biāo)的60萬(wàn)千瓦機(jī)組。四期工程建設(shè)的兩臺(tái) 100 萬(wàn)千瓦超超臨界機(jī)組，是國(guó)內(nèi)首批百萬(wàn)千瓦超超臨界火電機(jī)組引進(jìn)技術(shù)國(guó)產(chǎn)化的依托項(xiàng)目，同步建設(shè)煙氣脫硫裝置，被列為國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)工程?？梢?jiàn)該發(fā)電廠高度重視環(huán)保工作，加大環(huán)境保護(hù)力度，是主要目標(biāo)之

52、一。該公司經(jīng)營(yíng)較為穩(wěn)定，財(cái)力較為雄厚，且正有進(jìn)行脫硝設(shè)備改裝的意向，是比較好的好的營(yíng)銷對(duì)象。2. 華能威海電廠華能威海電廠隸屬華能?chē)?guó)際電力股份有限公司，九五重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，是由華能?chē)?guó)際電力股份有限公司和威海市電力辦共同投資興建的國(guó)家大型電力企業(yè)，其中，華能?chē)?guó)際電力股份有限公司持股60，威海市持股40。該廠經(jīng)營(yíng)管理及各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均居全省同類型機(jī)組一流水平，國(guó)家一流火力發(fā)電廠。華能威海電廠為九五重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，總裝機(jī)容量為850MW。一期工程2臺(tái)125MW機(jī)組分別于1993年11月和1994年7月投產(chǎn)發(fā)電；二期工程2臺(tái)300MW機(jī)組分別于1998年3月和11月投產(chǎn)發(fā)電。電廠一、二期工程總投資約40

53、億元，年發(fā)電可達(dá)55億kWh。該電廠資金實(shí)力雄厚運(yùn)營(yíng)較好并且屬于國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，故其環(huán)保方面有較大投資，是較好營(yíng)銷對(duì)象。3魯能黃臺(tái)電廠被譽(yù)為泉城明珠的山東黃臺(tái)火力發(fā)電廠位于濟(jì)南市東郊，北鄰黃河，東鄰濟(jì)南國(guó)際機(jī)場(chǎng)。作為山東省第一座高溫高壓火力發(fā)電廠，從1958年9月開(kāi)始建設(shè)，到今天已有40多年的發(fā)展歷史，裝有七臺(tái)鍋爐，八臺(tái)汽輪發(fā)電機(jī)，總?cè)萘?25MW，是山東電網(wǎng)的主力電廠之一。黃臺(tái)電廠分六期工程建成。五十年代末至六十年代中期，先后投產(chǎn)3臺(tái)25MW和1臺(tái)50MW機(jī)組（其中2臺(tái)為原蘇聯(lián)早期產(chǎn)品），成為當(dāng)時(shí)山東最大的電廠。改革開(kāi)放為黃臺(tái)電廠帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，1983年至1900年，相繼投產(chǎn)2臺(tái)100

54、MW和2臺(tái)300MW機(jī)組，實(shí)現(xiàn)了由小機(jī)組為主向高參數(shù)，大容量機(jī)組為主的歷史性跨越。目前，黃臺(tái)電廠主業(yè)擁有固定資產(chǎn)18億元，年發(fā)電量近60億千瓦時(shí)，經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到12億元.。多種產(chǎn)業(yè)擁有資產(chǎn)總額2.4億元，凈資產(chǎn)1億元，經(jīng)營(yíng)收入突破3億元。黃臺(tái)電廠就在濟(jì)南距離較近，可作為首要客戶。4.菏澤電廠國(guó)電菏澤發(fā)電廠是中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司所屬的一座發(fā)展中的大型火力發(fā)電企業(yè)，現(xiàn)在運(yùn)總?cè)萘?51萬(wàn)千瓦，其中一期安裝212.5萬(wàn)千瓦燃煤發(fā)電機(jī)組，二期安裝230萬(wàn)千瓦燃煤發(fā)電機(jī)組，三期工程安裝233萬(wàn)千瓦熱電機(jī)組；四期工程2660MW機(jī)組正在積極開(kāi)展前期工作。近年來(lái)，國(guó)電菏澤發(fā)電廠認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)重大戰(zhàn)

55、略思想，不斷深化文明單位創(chuàng)建活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)三個(gè)文明建設(shè)的和諧發(fā)展、共同進(jìn)步。華潤(rùn)電力菏澤電廠2X600MW機(jī)組工程初步設(shè)計(jì)方案預(yù)審查會(huì)議在濟(jì)南濟(jì)行。有關(guān)專家現(xiàn)場(chǎng)踏勘和充分討論一致認(rèn)為，該工程是一個(gè)節(jié)約型、資源綜合利用型、環(huán)境友好型電站項(xiàng)目，符合國(guó)家電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和電站項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)要求及我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃。據(jù)了解，該工程位于牡丹區(qū)皇鎮(zhèn)鄉(xiāng)楊海村一帶，工程靜態(tài)投資約40億元，由香港華潤(rùn)電力控股有限公司、菏澤招商國(guó)際投資開(kāi)發(fā)有限公司合資建設(shè)。該工程是省委、省政府實(shí)施“突破菏澤，帶動(dòng)西部”戰(zhàn)略的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的投資興建必將對(duì)山東電網(wǎng)起到強(qiáng)有力的支撐作用。 由資料可知，該電廠資金雄厚運(yùn)作良好，對(duì)節(jié)能減排持

56、友好態(tài)度，可作為我公司重要客戶。5.萊城電廠萊城電廠是國(guó)家“九五”計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目，由華電國(guó)際電力股份有限公司投資建設(shè)，一期工程裝機(jī)總?cè)萘繛?300MW國(guó)產(chǎn)凝汽式燃煤發(fā)電機(jī)組，工程總投資48.22億元。工程于1998年3月開(kāi)工建設(shè)，2003年5月全部建成投產(chǎn)。 萊城電廠工程是山東電力行業(yè)按照電力基建改革方針第一個(gè)實(shí)行“五制”并規(guī)范運(yùn)作的大型電力工程。首臺(tái)機(jī)組（#2機(jī)組）建設(shè)工期僅用21.3個(gè)月，比額定工期提前10.7個(gè)月。第二臺(tái)機(jī)組（#1機(jī)組）創(chuàng)出了11天完成整套試運(yùn)及試生產(chǎn)期連續(xù)運(yùn)行131天的“大世界基尼斯紀(jì)錄”。3、4機(jī)組分別創(chuàng)出了移交試生產(chǎn)后連續(xù)運(yùn)行197天和266天的優(yōu)異成績(jī)，接連刷新了該

57、項(xiàng)指標(biāo)的全國(guó)紀(jì)錄。 建廠以來(lái)，萊城電廠以管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新為手段，不斷深化基礎(chǔ)管理工作，建成了覆蓋全廠的MIS系統(tǒng)，通過(guò)設(shè)備管理、計(jì)劃管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、辦公自動(dòng)化等系統(tǒng)的運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了對(duì)全廠生產(chǎn)、基建、經(jīng)營(yíng)、管理等各項(xiàng)工作的在線監(jiān)控和有機(jī)調(diào)配。引進(jìn)現(xiàn)代化的管理理念、管理方法，開(kāi)展了質(zhì)量管理體系（ISO9001）、環(huán)境管理體系（ISO14001）、職業(yè)安全健康管理體系（GB/T28001）的貫標(biāo)認(rèn)證，并已通過(guò)審核驗(yàn)證，促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提升。以建設(shè)“學(xué)習(xí)創(chuàng)新型”企業(yè)為目標(biāo)，加大人力資源開(kāi)發(fā)力度，與華北電力大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)等聯(lián)合開(kāi)設(shè)了研究生班、本科班、

58、專科班，職工的學(xué)歷水平和理論素質(zhì)大幅提升。大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，形成了具有萊城電廠特色的“超越”文化，現(xiàn)已成為廣大職工認(rèn)同和共同遵守的理念，并已成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。 建廠六年來(lái)，企業(yè)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。迄今連續(xù)保持著首臺(tái)機(jī)組投產(chǎn)以來(lái)的連續(xù)安全生產(chǎn)紀(jì)錄；2機(jī)組榮獲第32屆全國(guó)大機(jī)組競(jìng)賽國(guó)產(chǎn)300MW級(jí)機(jī)組唯一特等獎(jiǎng)。企業(yè)還先后榮獲 “山東省思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)” 、國(guó)家電力公司“一流火力發(fā)電廠”和“雙文明單位”、中國(guó)華電集團(tuán)公司“優(yōu)秀發(fā)電企業(yè)”和“文明單位”、“省級(jí)文明單位”、“全國(guó)模范職工之家”、“山東省環(huán)保優(yōu)秀企業(yè)”、“山東省社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，并榮獲山

59、東省“富民興魯”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀。該公司一直響應(yīng)國(guó)家號(hào)召進(jìn)行節(jié)能減排整改，對(duì)于脫硝工藝的上線也正在積極地準(zhǔn)備中，為我公司最重要客戶之一。第三章 公司戰(zhàn)略公司屬新興行業(yè)公司故采取積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，曲面利用國(guó)家對(duì)此行業(yè)的扶持與優(yōu)惠政策，以顧客為導(dǎo)向，爭(zhēng)取低廉的生產(chǎn)成本，避開(kāi)了一切中間環(huán)節(jié)直接從工廠進(jìn)貨，重視與供應(yīng)商建立友好融洽的協(xié)作關(guān)系，保護(hù)供應(yīng)商的利益?？梢钥紤]給予供應(yīng)商適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠建立良好合作關(guān)系。激勵(lì)員工使員工利益與公司緊緊相聯(lián)。除了讓工資獎(jiǎng)金與員工自身的工作業(yè)績(jī)掛鉤外，考慮實(shí)行職工入股、利潤(rùn)分享等制度。員工即合伙人，堅(jiān)持讓員工從公司的成長(zhǎng)中獲得好處。第四章 公司企業(yè)文化切戒奢侈浮華，力求樸實(shí)穩(wěn)

60、健第五章 營(yíng)銷策略5.1營(yíng)銷理念攜手合作 互利雙贏 創(chuàng)綠色明天。5.2 整合營(yíng)銷采用以下市場(chǎng)宣傳組合1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 博客、論壇、QQ群、企業(yè)網(wǎng)、門(mén)戶網(wǎng)站、搜索競(jìng)價(jià)排名等進(jìn)行本公司產(chǎn)品的宣傳。由于SCR催化劑屬于工業(yè)用品，坊間了解不多，故摒棄傳統(tǒng)媒體宣傳模式，采取網(wǎng)絡(luò)宣傳模式，而如果企業(yè)想購(gòu)買(mǎi)些什么，特別是首次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”，將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的沖擊。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、