艾蒂諾品牌策劃實(shí)施方案書

1、艾提諾品牌策劃方案摘要艾提諾其前身是成立于1995年的龍福珠寶興。十多年來，艾提諾公司一直秉承“打造您身邊最好的銀器專家”的經(jīng)營(yíng)理念。經(jīng)過不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集制造、營(yíng)銷為一體的綜合性珠寶企業(yè)。艾提諾主要從事珠寶產(chǎn)品(黃金首飾、純銀、玉石、水晶、寶石和鉆石)的生產(chǎn)和銷售。隨著銀飾品產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，該系列產(chǎn)品在營(yíng)銷方面遇到了一些發(fā)展瓶頸。為了解決營(yíng)銷中的困惑，找到合適的發(fā)展方向，我們必須突破以往營(yíng)銷模式的思維定勢(shì)，重新認(rèn)識(shí)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，建立基于整體競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷理念。本文以艾提諾系列產(chǎn)品為研究對(duì)象，通過對(duì)公司的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，了解運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

2、結(jié)構(gòu)和未來趨勢(shì)，從而與消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為和群體特征有著密切的關(guān)系。同時(shí)，對(duì)艾提諾品牌進(jìn)行分析，找出其存在的問題，探討其機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提出艾提諾營(yíng)銷策略品牌問題的解決方案，包括基于客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價(jià)格策略、整合營(yíng)銷傳播策略、渠道便利策略和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理策略。希望上述策略能夠改善艾提諾的品牌形象，提升其知名度和美譽(yù)度。目錄市場(chǎng)調(diào)查(一)目的(二)調(diào)查結(jié)論二。市場(chǎng)分析(一)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析(二)戰(zhàn)略小組(3)競(jìng)爭(zhēng)分析1.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位和戰(zhàn)略分析三。品牌分析(一)品牌定位分析1.品牌核心價(jià)值定位2.品牌文化和形象定位3.品牌淘汰的集團(tuán)定位(二)品牌

3、渠道分析(三)品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析1品牌營(yíng)銷策略2.品牌戰(zhàn)略目標(biāo)(4)品牌的SWOT分析四。品牌診斷動(dòng)詞 （verb的縮寫）解決方案不及物動(dòng)詞品牌維護(hù)和監(jiān)控1.監(jiān)控項(xiàng)目監(jiān)控項(xiàng)目監(jiān)控項(xiàng)目2.監(jiān)測(cè)方法艾提諾品牌策劃方案一.市場(chǎng)研究(一)研究的目的為了了解“艾提諾”在市場(chǎng)上的知名度，消費(fèi)者對(duì)“艾提諾”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。在本次市場(chǎng)調(diào)查中，我們采用了問卷調(diào)查的方法，在龍城步行街購(gòu)物區(qū)開展了問卷調(diào)查活動(dòng)。研究結(jié)論這次對(duì)艾提諾的調(diào)查有100份問卷。受訪人群年齡在20-25歲之間，因?yàn)檫@些人更接近銀飾，對(duì)各種銀飾品牌了解更多。通過口頭交流和問卷填寫，100位受訪者或多或少都知道艾提

4、諾，其中5%的人是艾提諾的忠實(shí)消費(fèi)者，他們都知道“我的夢(mèng)想，我的艾提諾”是艾提諾的宣傳口號(hào)。從這一點(diǎn)來看，Aitino品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)不錯(cuò)的高度，但是“Aitino”這個(gè)詞的含義是“熱愛生活，帝王品質(zhì)，良好服務(wù)”，只有5%的人知道。從這個(gè)角度來說，艾提諾未來的宣傳工作應(yīng)該繼續(xù)注入“我們的夢(mèng)想，我們的艾提諾”。從問卷反映的信息來看，有86%的人愿意購(gòu)買艾提諾的產(chǎn)品，而另外5%的人由于偏好其他品牌，不會(huì)購(gòu)買艾提諾的產(chǎn)品。從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，艾提諾的人氣和群眾基礎(chǔ)還是很不錯(cuò)的。75%的消費(fèi)者認(rèn)為艾提諾的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀，24%的消費(fèi)者認(rèn)為艾提諾的產(chǎn)品質(zhì)量好。只有1%的消費(fèi)者認(rèn)為艾提諾質(zhì)量不合格

5、，沒有差評(píng)。76%的人認(rèn)為Aitino質(zhì)量最好的是運(yùn)動(dòng)鞋，18%的人認(rèn)為是服裝，只有7%的人認(rèn)為是體育用品。在珠寶價(jià)格調(diào)查中，95%的人選擇50元到400元之間的實(shí)惠價(jià)格，只有5%的人認(rèn)為400元以上的價(jià)格可以接受。在銀飾品價(jià)格調(diào)查中，95%的人選擇50元到400元之間的實(shí)惠價(jià)格，只有5%的人認(rèn)為400元以上的價(jià)格可以接受。在對(duì)愛蒂諾的調(diào)查中，在同檔次的品牌調(diào)查中，大多數(shù)人認(rèn)為周大福、周生生、六福、七度等品牌檔次與愛蒂諾差不多，但在100份問卷中，沒有人選擇周大福和周生生，這也直觀地說明了愛蒂諾與世界品牌的差距還是很大的，也說明了愛蒂諾需要更多的突破。二、市場(chǎng)分析(一)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析艾丁諾害

6、蟲分析1、政治法律環(huán)境要素(政治因素)(1)目前國(guó)家政治環(huán)境穩(wěn)定，艾提諾的主要市場(chǎng)在中國(guó)，是國(guó)家重點(diǎn)扶持的國(guó)有企業(yè)。(2)國(guó)家政策不會(huì)為了加強(qiáng)對(duì)倚天企業(yè)的監(jiān)管，多收稅而改變法律。相反，它將支持安踏，從而反擊強(qiáng)大的外國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的侵占。2.經(jīng)濟(jì)因素(1)利率形勢(shì)，二季度經(jīng)濟(jì)增速將放緩，回購(gòu)利率將上升且難降，超長(zhǎng)期債券發(fā)行利率將下降但幅度有限。(2)2003年，我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值突破1000美元。短短三年，2006年突破2000美元。2021年，我們的銷售額超過了3000美元。到明年年底，我們的人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值將接近4000美元。3.社會(huì)文化因素。(1)中國(guó)消費(fèi)者非常喜歡外國(guó)產(chǎn)品，尤其是

7、來自發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品。(2)對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的營(yíng)銷，語言障礙越來越小。(3)中國(guó)大部分消費(fèi)者有充足的消費(fèi)空間。4.科技元素(1)當(dāng)前技術(shù)降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，并提高了質(zhì)量。(2)當(dāng)前的技術(shù)為消費(fèi)者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，如網(wǎng)上銀行。(3)當(dāng)前技術(shù)改變分銷渠道，如網(wǎng)上商店。(4)技術(shù)為企業(yè)提供了與消費(fèi)者溝通的全新渠道。(B)戰(zhàn)略小組的劃分銀飾品群體主要分為民族品牌和國(guó)外品牌，也可分為高端品牌和中端品牌。(1)民族品牌集團(tuán):艾提諾、七都、老鳳祥、海盜船、齊昊。特點(diǎn):低端產(chǎn)品較多，在州內(nèi)知名度較高，市場(chǎng)占有率較高。(2)國(guó)外品牌集團(tuán):卡地亞、奧普拉溫弗瑞、施華洛世奇、LV、寶格麗。特點(diǎn):各類中

8、高端產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際市場(chǎng)上有較高的知名度，在國(guó)內(nèi)有較大的市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)分析1.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)手分析周大福有國(guó)家榮譽(yù)的先天優(yōu)勢(shì)。它的消費(fèi)者忠誠(chéng)度非常高。但是，人年紀(jì)大了，收入高了，很大一部分人把卡地亞作為自己的理想品牌。周大福品牌定位不清晰，產(chǎn)品線太廣。它更像是一個(gè)大眾感覺的大眾休閑產(chǎn)品，并沒有真正吸引那些把運(yùn)動(dòng)作為消費(fèi)的白銀消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的質(zhì)量分析銀飾品科技含量高，是國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。銀飾品具有時(shí)尚的特點(diǎn)。在這方面，卡地亞的銀飾comfort和施華洛世奇并列第一。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格專業(yè)、高檔的銀飾品產(chǎn)品價(jià)格在350-500元左右，入門級(jí)、低檔產(chǎn)品價(jià)格在20-300元之間。而銀飾品一

9、般是50-300。整體產(chǎn)品定位處于中檔水平，價(jià)格低于卡地亞、施華洛世奇等國(guó)際品牌，但略高于國(guó)內(nèi)其他品牌。競(jìng)爭(zhēng)促銷策略廣告策略:為了突出公司產(chǎn)品以時(shí)尚銀飾為主，我們的新廣告將邀請(qǐng)娛樂電影明星作為形象代言人，并參與廣告拍攝。廣告內(nèi)容也采用時(shí)尚的銀飾，凸顯專業(yè)性。而且廣告是專業(yè)性、系統(tǒng)性、持續(xù)性的，主要是全國(guó)性的電視廣告。其他促銷活動(dòng):贊助電影活動(dòng)。贊助娛樂活動(dòng)。贊助各種娛樂活動(dòng)。贊助國(guó)外娛樂俱樂部。競(jìng)爭(zhēng)廣告分析“品牌，國(guó)際演繹”的口號(hào)，是六福品牌二三十年來不斷積累和完善的結(jié)晶。富品牌逐漸積累了其獨(dú)特的內(nèi)涵。目前國(guó)產(chǎn)品牌與艾提諾差距較大。雖然從某個(gè)層面來說，艾提諾在努力成為一線品牌。但縱觀其企業(yè)的發(fā)

10、展，國(guó)有化的東西還是有相通之處的。2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位和戰(zhàn)略分析。(1)周大福:。(2) Seven Degrees: Seven Degrees是一個(gè)與安踏市場(chǎng)目標(biāo)相當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)品牌，但影響力和規(guī)模都強(qiáng)于艾提諾，是艾提諾的弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是七度的定位很明確，就是緊跟在七度和艾提諾后面，伺機(jī)一舉趕超七度和艾提諾，七度也越來越熱衷于贊助，這顯然說明七度有相當(dāng)?shù)囊靶摹５谌?，品牌分?一)品牌定位分析1、品牌核心價(jià)值定位艾提諾定位于中國(guó)中低端收入的年輕消費(fèi)群體，是專業(yè)的銀飾品牌。其實(shí)艾提諾的定位很簡(jiǎn)單，就是告訴消費(fèi)者，艾提諾是一個(gè)和你一樣平凡的人，但是你可以通過自己的努力讓自己變得不平凡。你能感覺到我們

11、所有的事情都是圍繞定位這個(gè)詞來做的。這是一種精神信仰。只要我努力，我就不會(huì)停止，總有一天我會(huì)實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。這是艾提諾想要表達(dá)的一種品牌精神。2.品牌文化和形象定位艾提諾倡導(dǎo)的企業(yè)文化是“品牌第一，創(chuàng)新求變，專注務(wù)實(shí)，誠(chéng)信感恩”。為了打造百年品牌，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青，艾提諾必須進(jìn)行管理改革，基于艾提諾的未來發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建前瞻性、系統(tǒng)性、可操作性、差異化的艾提諾特色文化，構(gòu)建與世界同步的企業(yè)文化，用文化的感召力團(tuán)結(jié)眾多人才共同實(shí)現(xiàn)共同的夢(mèng)想，用艾提諾人的智慧在安踏打造豐富的精神家園，讓優(yōu)秀的文化成就優(yōu)秀的艾提諾。3.品牌消費(fèi)群體的定位。艾提諾的市場(chǎng)消費(fèi)群體定位于中國(guó)中低端收入的年輕消費(fèi)群體，而周大福、六

12、福等同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也定位于這一市場(chǎng)定位。(二)品牌渠道分析自品牌成立以來，艾提諾在不同階段推出了不同的渠道模式。第一階段是“廣聯(lián)網(wǎng)”的代理制時(shí)代。早期艾提諾的渠道發(fā)展以加盟店為主，到2021年已經(jīng)拓展了30多家加盟店，加盟柜的分布密度相當(dāng)高。但整體渠道發(fā)展似乎遇到瓶頸，經(jīng)銷商積極性日益懈怠。渠道商呼吁品牌帶動(dòng)市場(chǎng)的聲音一浪高過一浪。第二階段是“網(wǎng)絡(luò)精耕”的銷售體系創(chuàng)新時(shí)代。推動(dòng)銷售系統(tǒng)創(chuàng)新的策略只有兩個(gè):一是升級(jí)硬終端；第二，引入“訂單證書”制度，提高渠道質(zhì)量。硬終端升級(jí)戰(zhàn)役:一是迅速?gòu)牧魍ㄅl(fā)、專柜向代理商、專賣店轉(zhuǎn)變，配合分級(jí)經(jīng)營(yíng)的加盟模式；二是淘汰一批名不副實(shí)的專賣店，將單門面店整改為雙門

13、面、三門面店，提升網(wǎng)點(diǎn)形象，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布局；第三，加強(qiáng)在主要商業(yè)街的多店經(jīng)營(yíng)布局，使其走向高品質(zhì)、專業(yè)化路線?！坝唵巫C”制度:訂單證是給經(jīng)銷商發(fā)放代理，給經(jīng)銷商設(shè)置經(jīng)營(yíng)艾提諾的“門檻”，讓經(jīng)銷商承擔(dān)一定的壓力和購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。艾提諾向渠道商承諾:經(jīng)銷商賺錢就是艾提諾賺錢，經(jīng)銷商的庫(kù)存就是艾提諾的庫(kù)存。第三階段是“渠道回購(gòu)”行動(dòng)，進(jìn)入自建網(wǎng)絡(luò)體系直營(yíng)專賣店時(shí)代。主要也有兩個(gè)方面:一是網(wǎng)絡(luò)回購(gòu)，掌握渠道運(yùn)營(yíng)自主權(quán)，進(jìn)行良性管理。二是與渠道商一起創(chuàng)造客戶價(jià)值。與其提高進(jìn)貨的價(jià)格門檻，不如把管理的重?fù)?dān)交給經(jīng)銷商，讓他們?nèi)谌氚嶂Z的品牌管理模式。從店員的培訓(xùn)到對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，從加盟點(diǎn)的裝修到VI視覺系統(tǒng)的實(shí)施，

14、用有形的利益回報(bào)換取品牌無形資產(chǎn)的升值。讓廠商的融合進(jìn)一步鞏固和深化。第四階段是在全國(guó)范圍內(nèi)打造艾提諾品牌旗艦店，推動(dòng)零售城建設(shè)，進(jìn)入銀飾文化大賣場(chǎng)時(shí)代。在以綜合連鎖業(yè)態(tài)為主的一級(jí)市場(chǎng)，艾提諾欲進(jìn)入銀飾零售領(lǐng)域，打造綜合連鎖業(yè)態(tài)作為面向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的渠道策略。Aitino將開設(shè)授權(quán)的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌和零售店，并在中國(guó)各大城市設(shè)立銀飾城和Aitino旗艦店。同時(shí)，將進(jìn)一步擴(kuò)大和升級(jí)艾提諾的銷售網(wǎng)絡(luò)。在渠道商的幫助下，艾提諾成功構(gòu)建了高質(zhì)量的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，夯實(shí)了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。艾提諾采用獨(dú)立經(jīng)銷商制度，布局和管理全國(guó)市場(chǎng)，成就了昨天和今天的輝煌。但是所有的經(jīng)銷商都與艾提諾的股份無關(guān)。(三)品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析1

15、.品牌營(yíng)銷策略產(chǎn)品多樣化夯實(shí)了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。艾提諾的經(jīng)營(yíng)者深知，產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。它是消費(fèi)者和企業(yè)之間的載體，是滿足消費(fèi)者需求和要求的市場(chǎng)供給，是企業(yè)和消費(fèi)者之間的橋梁。產(chǎn)品做不好，其他的能做好也沒多大意義。2021年，中國(guó)銀飾品牌艾提諾率先實(shí)施產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略，開始進(jìn)軍銀飾、水晶等視頻系列產(chǎn)品領(lǐng)域。這意味著艾提諾從單一的銀飾品牌向珠寶品牌的良好過渡和轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品的多元化不僅給了渠道建設(shè)最大的助力，也讓艾提諾的渠道健康起來；而且在單點(diǎn)盈利能力的提升，現(xiàn)金流的良性化，甚至打破開店容易，持家難的尷尬局面方面都有很大的建樹。另一方面，在終端上為消費(fèi)者提供多樣化的選擇，大大提升了客戶忠誠(chéng)度。產(chǎn)品多元化的實(shí)踐為

16、艾提諾快速切入和滲透市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，品牌資產(chǎn)的增殖和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成，從而極大地創(chuàng)造和提升了盈利能力和市場(chǎng)認(rèn)可度。創(chuàng)造顧客價(jià)值的渠道整合核心能力從2021年開始，艾提諾開始布局全國(guó)。用了10年時(shí)間，建立了堅(jiān)實(shí)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，完成了布局體系的第一步。第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的初步成功為品牌日后的快速發(fā)展鋪平了道路。同時(shí)，因?yàn)榍赖耐晟疲放仆茝V落到了實(shí)處，讓他們之間的互動(dòng)相呼應(yīng)，產(chǎn)生了強(qiáng)大的品牌覆蓋。隨著市場(chǎng)的變化，舊的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)已經(jīng)無法滿足新終端的需求。2021年，艾提諾重新規(guī)劃和定義了銷售網(wǎng)絡(luò)體系。全面完善了整個(gè)銷售體系從流通批發(fā)、專柜到代理商、專賣店，配合分級(jí)經(jīng)營(yíng)的加盟模式，進(jìn)行了新一輪的銷售

17、體系創(chuàng)新。2021年，艾提諾基本完成了從代理到自營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，尤其是在二三線城市，覆蓋率極高。2021年，市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生變化，艾提諾將渠道重心轉(zhuǎn)移到旗艦店建設(shè)上，以旗艦店建設(shè)為渠道戰(zhàn)略，以引力推動(dòng)整體市場(chǎng)終端升級(jí)運(yùn)動(dòng)。旗艦店作為運(yùn)動(dòng)品牌在市場(chǎng)上展示自身形象的主要手段之一，魅力巨大，營(yíng)收強(qiáng)勁，實(shí)在是重塑市場(chǎng)的巨型利器?？萍悸氏葘?shí)現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌管理顧問王先生說:“技術(shù)是第一產(chǎn)品力?！边@句話深刻揭示了技術(shù)對(duì)于產(chǎn)品或品牌的重要性。艾提諾聽到了市場(chǎng)的聲音，專注于產(chǎn)品的技術(shù)，迎頭趕上。艾提諾說:“技術(shù)研發(fā)是產(chǎn)品的生命線，技術(shù)是艾提諾的生命線。在科技數(shù)字經(jīng)濟(jì)中，信息技術(shù)已成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素?？萍?/p>

18、創(chuàng)新創(chuàng)造了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)的差異化。職業(yè)體育力量開創(chuàng)體育營(yíng)銷新時(shí)代。根據(jù)中國(guó)本土不規(guī)則市場(chǎng)的需求，艾提諾公司開始重新思考。品牌定位從最初的時(shí)尚銀器變成了今天的專業(yè)銀器；2021年2月，艾提諾公司再次進(jìn)行品牌定位，決定走專業(yè)銀飾路線?！鞍嶂Z是中國(guó)銀器品牌深度銀器營(yíng)銷的鼓手！艾提諾的銀飾營(yíng)銷活動(dòng)有效引領(lǐng)了當(dāng)?shù)伢w育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加速了當(dāng)?shù)劂y飾品牌專業(yè)化、國(guó)際化的進(jìn)程！走出去，解讀全球化傳奇。2.品牌戰(zhàn)略目標(biāo)分析。從2021年開始，“艾提諾”采取了“農(nóng)村包圍城市”的策略。恰逢其時(shí)，周大福、六福等國(guó)際品牌正在各大城市開展大規(guī)模營(yíng)銷行動(dòng)?！鞍嶂Z”大舉進(jìn)入二線城市，避免了與這些國(guó)際品牌的直接沖突，讓艾提

19、諾在所有二線城市、區(qū)縣都站穩(wěn)了腳跟。這一策略使愛蒂諾打開了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，獲得了更多的消費(fèi)者，提高了愛蒂諾的群眾基礎(chǔ)和安踏的知名度，更重要的是積累了大量的資金，這些都為未來“愛蒂諾”在城市的大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。2021年的今天，艾提諾要延續(xù)“農(nóng)村包圍城市”的策略，然后在各大城市進(jìn)行大規(guī)模的宣傳、包裝和營(yíng)銷活動(dòng)(包括電視廣告、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、門店促銷、商圈品牌展示秀等。)以提升艾提諾的品牌知名度、號(hào)召力和品牌高度。積極參與和舉辦各種公益活動(dòng)，向社會(huì)各界展示艾提諾對(duì)中國(guó)公益事業(yè)發(fā)展的熱情，獲得良好口碑。更重要的是，積極參與和舉辦公益活動(dòng)，將提升艾提諾自身的品牌高度和價(jià)值，豐富艾提諾

20、的內(nèi)涵和意義。3.品牌的SWOT分析(1)長(zhǎng)處。A.艾提諾同價(jià)位性能更高。B.艾提諾有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)渠道基礎(chǔ)。C.強(qiáng)大而有效的品牌營(yíng)銷和營(yíng)銷能力(2)弱點(diǎn)一、艾提諾，無論產(chǎn)品價(jià)格、目標(biāo)市場(chǎng)定位、R&D實(shí)力、品牌號(hào)召力等。，與周大福、六福等國(guó)際品牌相比仍有較大差距；二是品牌個(gè)性不夠鮮明，無法與同類產(chǎn)品明顯區(qū)分。再次，在品牌忠誠(chéng)度上，周大福與六福不相上下，艾提諾的品牌忠誠(chéng)度明顯不足。(3)機(jī)遇。一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使得銀飾品市場(chǎng)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)；第二，中產(chǎn)階級(jí)的出現(xiàn)和城市家庭可支配收入的提高，使得中國(guó)消費(fèi)者有更多的時(shí)間和閑錢花在銀飾品上。(4)威脅。面對(duì)國(guó)外品牌的挑戰(zhàn)，我們必須調(diào)整策略，繼續(xù)提升我們的品

21、牌實(shí)力。調(diào)整營(yíng)銷策略和產(chǎn)品創(chuàng)新繼續(xù)引領(lǐng)善于跟風(fēng)的中國(guó)企業(yè)，從而處于被動(dòng)局面。四。品牌診斷作為一個(gè)年輕的體育用品品牌，艾提諾已經(jīng)做出了非常有益和有效的探索，但與其戰(zhàn)略嘗試相比，我們認(rèn)為還存在一些需要進(jìn)一步研究的問題。通過對(duì)艾提諾的市場(chǎng)調(diào)研和品牌分析，發(fā)現(xiàn)艾提諾還存在以下不足。(1)如何系統(tǒng)地建立產(chǎn)品口碑。借助產(chǎn)品美譽(yù)度強(qiáng)化品牌美譽(yù)度，應(yīng)該是艾提諾研究和關(guān)注的重點(diǎn)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，超越產(chǎn)品做品牌是非常危險(xiǎn)的。我們必須借助產(chǎn)品打造品牌。對(duì)于艾提諾來說，如何借助產(chǎn)品口碑打造品牌，也是一個(gè)值得認(rèn)真研究的問題。(2)娛樂贊助是打造銀飾品品牌的核心手段和途徑。艾蒂安在這方面已經(jīng)形成了一定的積累，但是水平和

22、專注度存在一些問題。周大福吸取了教訓(xùn)，調(diào)整了贊助策略。艾蒂諾也要注意戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的配合，不宜過度運(yùn)籌帷幄，也不宜過度戰(zhàn)術(shù)化。(3)自營(yíng)渠道是一把雙刃劍。如果控制得好，可以提高效率。如果控制不好，會(huì)導(dǎo)致成本更高。它的規(guī)律是，在市場(chǎng)擴(kuò)張擴(kuò)張期，更多表現(xiàn)為效率的提高，其次是成本的增加。這對(duì)企業(yè)的銷售管理體系和水平提出了更高的要求。如果企業(yè)在調(diào)整渠道的同時(shí)不能與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整銷售管理體系，那么隨著市場(chǎng)的進(jìn)行，問題就會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來。(4)三四線品牌未來肯定會(huì)挑戰(zhàn)二線市場(chǎng)。艾丁諾可能是第一個(gè)受到影響的。因此，對(duì)于艾提諾來說，在強(qiáng)化二級(jí)市場(chǎng)地位的前提下，如何建立三級(jí)市場(chǎng)的品牌地位，應(yīng)該在戰(zhàn)略上充分考慮。(5)艾提

23、諾的營(yíng)銷模式仍然屬于品牌推廣和建設(shè)。如何圍繞這一核心模式，逐步形成配套的推廣模式、銷售運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)管理模式，并最終打造全面整合的整體營(yíng)銷模式，進(jìn)而形成可在國(guó)際上復(fù)制的營(yíng)銷模式，也是對(duì)艾提諾的考驗(yàn)。動(dòng)詞 （verb的縮寫）解決方法1、提高企業(yè)自身素質(zhì)。首先是提高企業(yè)的信用度，信用起著基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性的作用。企業(yè)有了信用，就有了信譽(yù)和口碑。企業(yè)信譽(yù)是對(duì)企業(yè)整體的評(píng)價(jià)。企業(yè)聲譽(yù)是企業(yè)聲譽(yù)的重要組成部分，直接影響企業(yè)聲譽(yù)。其次，企業(yè)要提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。產(chǎn)品是企業(yè)的臉面，通過產(chǎn)品可以看到企業(yè)的真實(shí)面目。一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)絕不會(huì)生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品或拖延服務(wù)。再次，加強(qiáng)宣傳，現(xiàn)代信息社會(huì)已經(jīng)成為一個(gè)“酒香也怕巷

24、子深”的時(shí)代，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)自己企業(yè)的宣傳。宣傳企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，從而樹立良好的口碑，在消費(fèi)者心中留下好口碑。提高體育和公益贊助的效益。(1)合理定位第一，商品與銀飾品的親和力。一般來說，與銀飾品關(guān)系越密切的廠家贊助娛樂活動(dòng)越正當(dāng)可信，能接觸到的目標(biāo)受眾越多，得到的回報(bào)越大越直接，贊助效果越好，娛樂贊助在這些企業(yè)營(yíng)銷中的作用也就越大，因此其地位更為重要。其次，企業(yè)的規(guī)?！，F(xiàn)在大企業(yè)尤其是大型跨國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上是品牌之爭(zhēng)。此外，贊助的導(dǎo)向還包括贊助的層次、規(guī)模和頻率。這些問題的解決主要取決于企業(yè)的地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、品牌地位和戰(zhàn)略目標(biāo)。(2)合理安排贊助資金贊助資金在企業(yè)傳播費(fèi)用中的比例和金額取

25、決于其產(chǎn)品的性質(zhì)和企業(yè)的地位、實(shí)力和財(cái)力。一般來說，產(chǎn)品與銀飾的親和力越大，產(chǎn)品的大眾評(píng)判指數(shù)越低，地位越高，實(shí)力越強(qiáng)，企業(yè)財(cái)力越旺，娛樂贊助資金在傳播費(fèi)用中的比重越大，資金應(yīng)該越多。此外，娛樂贊助資金一般由直接贊助資金、贊助協(xié)調(diào)資金、中介服務(wù)費(fèi)和贊助效益評(píng)估費(fèi)組成。(3)選擇最佳贊助商。怎樣才能在各種娛樂贊助商中選擇最合適的，能帶來最大收益的贊助商？由于體現(xiàn)贊助傳播效益的兩個(gè)重要指標(biāo)是形象傳遞和有效受眾數(shù)量，所以評(píng)選的重點(diǎn)也要放在這兩個(gè)方面。具體可以從以下重合度入手:-企業(yè)(產(chǎn)品)形象和體育形象之間的一致性-產(chǎn)品和銀器類型之間的一致性。雙方目標(biāo)市場(chǎng)的重合度。-競(jìng)爭(zhēng)與銷售季節(jié)的匹配。(4)贊助

26、目標(biāo)受眾對(duì)于那些有季節(jié)性商品的廠商來說，如果贊助其銷售旺季或期間舉辦的活動(dòng)，促銷效果無疑會(huì)更好。此外，還有一點(diǎn)很重要，就是雙方的層次、規(guī)模、區(qū)域一致，這一點(diǎn)要給予足夠的重視。3.優(yōu)化分銷渠道，提高銷售效率。(1)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、客戶需求和價(jià)值定位。營(yíng)銷策略的運(yùn)用，營(yíng)銷理念的推廣，都要以產(chǎn)品為載體。只有找準(zhǔn)產(chǎn)品定位和客戶需求，才能知己知彼，有的放矢。(2)分析提高銷售效率的要素。為了提高銷售效率，我們必須分析其基本要素，如產(chǎn)品、價(jià)格、質(zhì)量、渠道、顧客滿意和顧客忠誠(chéng)、創(chuàng)新等。，使每一個(gè)環(huán)節(jié)都成為“效率鏈”的一環(huán)，并分析每一個(gè)可能的環(huán)節(jié)來提高效率，去除無效的步驟和活動(dòng)。(3)提高效率，要合理使用營(yíng)銷

27、工具。比如ERP系統(tǒng)是提高企業(yè)銷售效率的資源支持系統(tǒng)，CRM系統(tǒng)是客戶管理和數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)銷售方興未艾。如果使用得當(dāng)，這些工具對(duì)于提高企業(yè)的銷售水平可以達(dá)到事半功倍的效果，而廣告、價(jià)格、渠道是企業(yè)常用的營(yíng)銷手段。(4)提高效率，要用一定的技巧。成功的營(yíng)銷，除了產(chǎn)品作為堅(jiān)實(shí)的保障，一些技巧的運(yùn)用也功不可沒。(5)廣告與策劃。從某種程度上說，商業(yè)社會(huì)是一個(gè)廣告競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。除了在質(zhì)量好、價(jià)格合理、使用方便、售后服務(wù)、及時(shí)改進(jìn)等方面下功夫，企業(yè)還應(yīng)該有一個(gè)有效的“武器”廣告。(6)銷售策略。為了提高銷售效率，企業(yè)還應(yīng)該運(yùn)用一些銷售策略。在分析消費(fèi)者心理和行為的基礎(chǔ)上，實(shí)施一些銷售策略，如

28、促銷策略、定價(jià)策略、差異化策略等。，并進(jìn)行銷售研究和預(yù)測(cè)，為合理制定銷售策略和銷售計(jì)劃以及企業(yè)的決策提供正確的依據(jù)。(7)開展關(guān)系銷售，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。銷售的核心在于通過客戶管理的手段和工具，發(fā)現(xiàn)、識(shí)別和保留有價(jià)值的客戶，通過銷售為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，從而維持這種互惠互利的關(guān)系。關(guān)系是一個(gè)有效的維度/zyz/60y/315/破壞友誼的方式有很多種，最重要的一種是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，穩(wěn)定客戶群體，開發(fā)新客戶，提高銷售效率的重要工具。(8)提高銷售機(jī)構(gòu)的執(zhí)行效率。提高銷售效率的關(guān)鍵在于在制定銷售計(jì)劃、實(shí)施銷售策略的基礎(chǔ)上，提高銷售執(zhí)行效率，提升營(yíng)銷執(zhí)行力。將工作方法作為企業(yè)文化

29、的一部分。因此，需要對(duì)部門的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造，對(duì)銷售組織進(jìn)行設(shè)計(jì)和變革，并及時(shí)進(jìn)行組織調(diào)整。銷售機(jī)構(gòu)和人員的效率考核評(píng)價(jià)是激勵(lì)和約束機(jī)構(gòu)和人員的重要方法，也是提高其執(zhí)行效率的制度體系。(見附件一:銷售組織和銷售人員效率評(píng)估表)4.堅(jiān)守大本營(yíng)(二線市場(chǎng))然后自上而下發(fā)展。無論是什么樣的行業(yè)，任何一個(gè)品牌都很難做到全方面領(lǐng)先，覆蓋所有消費(fèi)者，所以市場(chǎng)細(xì)分和品牌定位非常重要，尤其是對(duì)于發(fā)展歷史短、實(shí)力不足、外患不斷的中國(guó)銀飾品牌。僅僅確定細(xì)分市場(chǎng)和自我定位并不能促進(jìn)企業(yè)的成功。企業(yè)還需要圍繞細(xì)分市場(chǎng)和自身定位，確定包括R&D設(shè)計(jì)、終端布局、品牌推廣在內(nèi)的一系列匹配策略:(1) R&D設(shè)計(jì)。R&D是品

30、牌成功的基礎(chǔ)。對(duì)于專業(yè)品牌來說，功能的創(chuàng)新和完善至關(guān)重要。對(duì)于時(shí)尚品牌來說，款式設(shè)計(jì)和更新是不可忽視的。周大福單顆鉆石的研發(fā)耗時(shí)23年。(2)終端布局。終端布局有兩層含義，一是指在大城市、中小城市，或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的布局；二是指以銀飾店、大賣場(chǎng)為主要終端，或者以專賣店、專賣店為主要終端。確定終端布局，首先要知道你的客戶在哪里，目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，目標(biāo)客戶如何購(gòu)物。大多數(shù)品牌采用多種終端的組合來達(dá)到覆蓋更多目標(biāo)消費(fèi)者和擴(kuò)大銷售的目的。但在確定終端布局時(shí)，要考慮成本收益比，還要考慮對(duì)品牌形象的影響。(3)品牌推廣。與品牌推廣相關(guān)的因素包括商標(biāo)設(shè)計(jì)、文化內(nèi)涵、媒體傳播、公共關(guān)系、終端形象等。國(guó)際品牌往往有清

31、晰的戰(zhàn)略體系。5.整合營(yíng)銷模式，創(chuàng)造銷售奇跡。作為一家銀飾品生產(chǎn)企業(yè)，艾提諾也有三個(gè)重要時(shí)期:品牌創(chuàng)建、品牌推廣、品牌上市。該品牌創(chuàng)立于2021年，當(dāng)時(shí)艾提諾珠寶成立。(1)二三線市場(chǎng)銷售穩(wěn)定艾提諾的一線市場(chǎng)占其總市場(chǎng)的20%，二線和三線市場(chǎng)占60%。這種相對(duì)合適的市場(chǎng)組合比例，使得艾提諾在金融危機(jī)中度過了“暖冬”?！熬劢怪袊?guó)，優(yōu)化商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，采取有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略，創(chuàng)新的營(yíng)銷管理，鮮明的企業(yè)文化”，艾提諾副總裁林廣華從四個(gè)方面分析了艾提諾的危機(jī)應(yīng)對(duì)。與國(guó)際流行的“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”模式不同，艾提諾一直專注于生產(chǎn)和銷售。根據(jù)中國(guó)的實(shí)際情況，艾提諾開創(chuàng)了垂直一體化的商業(yè)模式，將R&D、生產(chǎn)、銷售全鏈

32、條牢牢控制在自己手中，也使其R&D、生產(chǎn)、品牌優(yōu)勢(shì)在這種模式下得到最大限度的凸顯。為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，安踏在功能性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、時(shí)尚銀飾產(chǎn)品和水晶產(chǎn)品三大主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，增加了產(chǎn)品款式，提供了豐富的產(chǎn)品組合。同時(shí)，專注于項(xiàng)鏈、手鐲、戒指產(chǎn)品線等特定熱門領(lǐng)域也是艾提諾的策略。創(chuàng)新營(yíng)銷管理一直是艾提諾的必殺技。艾提諾不僅開創(chuàng)了新的廣告模式，其優(yōu)秀的分銷網(wǎng)絡(luò)也使其在市場(chǎng)上立于不敗之地?！霸诖蟪鞘虚_設(shè)更多的商店，在小城市開設(shè)大型商店，因地制宜地升級(jí)分銷渠道，是艾提諾建立分銷網(wǎng)絡(luò)的基本策略，”林廣華說?！叭€城市以下地區(qū)的城市化進(jìn)程仍在加快，基礎(chǔ)設(shè)施投資和擴(kuò)大就業(yè)等措施將提高當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)能力。根據(jù)他們的

33、消費(fèi)習(xí)慣和現(xiàn)代渠道流通的特點(diǎn)，開設(shè)客戶聚集效果好的大店，會(huì)提升品牌效應(yīng)，促進(jìn)銷售；另一方面，一線城市和部分二線城市的消費(fèi)潛力被充分挖掘。根據(jù)快速、多變、理性消費(fèi)的特點(diǎn)，開設(shè)若干店面，方便其就近消費(fèi)?！逼放凭S護(hù)和監(jiān)控(一)品牌維護(hù)在品牌發(fā)展的過程中，你必須時(shí)刻保持警惕，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手無時(shí)無刻不在和你爭(zhēng)奪市場(chǎng)。此時(shí)，品牌維護(hù)變得非常重要。品牌維護(hù)的基礎(chǔ)是品牌平臺(tái)不受傷害。這就要求保證每一項(xiàng)與品牌個(gè)性和核心價(jià)值觀相關(guān)的活動(dòng)都要一致、恰當(dāng)、得體，在維護(hù)品牌定位上不能有任何妥協(xié)。1.產(chǎn)品保證。任何產(chǎn)品質(zhì)量的設(shè)計(jì)都必須滿足消費(fèi)者的需求，并考慮產(chǎn)品的安全性、耐用性、適用性和新穎性。產(chǎn)品安全性好不好，直接關(guān)

34、系到產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景和品牌形象。耐用性是產(chǎn)品質(zhì)量的基本要求。長(zhǎng)期無故障更能得到消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)可，更有利于品牌形象的建立和維護(hù)。適用性是從目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求出發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品的局部性能，以增加產(chǎn)品的有用性。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，產(chǎn)品的新穎性可以提高具有新穎功能的產(chǎn)品的質(zhì)量。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，艾提諾應(yīng)該積極改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝，以適應(yīng)，甚至回應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的審美標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中始終保持一個(gè)美麗新穎的形象，品牌才能得到進(jìn)一步的維護(hù)。2.質(zhì)量管理。質(zhì)量第一是品牌維護(hù)的基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)制定切實(shí)可行的質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，積極采用先進(jìn)技術(shù)，形成優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，突出產(chǎn)品形象。質(zhì)量管理主

35、要包括:質(zhì)量維護(hù)、質(zhì)量改進(jìn)和密鑰分發(fā)。艾提諾產(chǎn)品質(zhì)量維護(hù)和改進(jìn)循環(huán)圖；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)檢查執(zhí)行過程。支票結(jié)果執(zhí)行力提升減少偏差當(dāng)前管理3.廣告。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的迅速到來，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日益復(fù)雜，生存和發(fā)展的壓力沉重。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到企業(yè)廣告已經(jīng)成為一個(gè)重要因素。廣告作為引導(dǎo)消費(fèi)者行為、推廣和維護(hù)品牌的重要手段，不僅能不斷強(qiáng)化品牌的美譽(yù)度，還能有效提升品牌知名度和品牌形象。廣告不是短期的營(yíng)銷行為，所以艾提諾要堅(jiān)持廣告的長(zhǎng)期性，加大廣告的力度。除此之外，品牌維護(hù)的宣傳方式還有公關(guān)活動(dòng)、尋求權(quán)威支持、推廣等。這些宣傳方式都是短期行為，企業(yè)要抓住具體事件或時(shí)

36、間進(jìn)行宣傳。(2)效果監(jiān)控1.監(jiān)控項(xiàng)目(1)品牌知名度首先，有了知名度，這是一種特殊的狀態(tài)，也是品牌知名度的最高境界。確切的說，這意味著這個(gè)品牌在人們心中的地位比其他品牌更高。如果一個(gè)企業(yè)擁有這樣的領(lǐng)先品牌，它將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌認(rèn)知度可以通過品牌認(rèn)知度和品牌召回度來檢驗(yàn)。研究表明，無論消費(fèi)者接觸的是抽象的圖片、名字、音樂還是其他東西，接觸的次數(shù)和喜歡的程度都是正相關(guān)的。(2)品牌聲譽(yù)品牌知名度是信譽(yù)的基礎(chǔ)；品牌美譽(yù)度能夠真實(shí)反映品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值水平，二者都是衡量品牌價(jià)值外延的重要指標(biāo)。口碑是一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中的良好形象。因此，品牌識(shí)別和召回也可用于監(jiān)控。(3)銷售量銷售分析

37、和測(cè)量由銷售增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)監(jiān)控。銷量增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)直接以品牌策劃時(shí)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)為指標(biāo)。假設(shè)是，如果銷量增加，整個(gè)計(jì)劃就成功了。反之，如果銷量下降，那這個(gè)策劃就是失敗的。具體的統(tǒng)計(jì)計(jì)算方法有增長(zhǎng)率和計(jì)劃利率。2.監(jiān)控方法調(diào)查方法主要是問卷調(diào)查。將品牌策劃活動(dòng)后的調(diào)查結(jié)果與之前的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行比較。(見附件二，艾蒂安品牌調(diào)查問卷)附件1:銷售組織和銷售人員效率評(píng)估表按照A、B、C、d四個(gè)等級(jí)進(jìn)行分級(jí)，具體定義和對(duì)應(yīng)關(guān)系見表1。表1:評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)ABCD定義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)接近目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目標(biāo)實(shí)際績(jī)效明顯超過預(yù)期計(jì)劃/目標(biāo)或崗位職責(zé)/分工要求，取得特別突出的成績(jī)。實(shí)際業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期計(jì)劃/目標(biāo)或崗位職責(zé)/分

38、工要求，取得優(yōu)異成績(jī)。實(shí)際業(yè)績(jī)基本符合預(yù)期計(jì)劃/目標(biāo)或崗位職責(zé)/分工要求，存在明顯不足或錯(cuò)誤。實(shí)際業(yè)績(jī)未達(dá)到預(yù)期計(jì)劃/目標(biāo)或崗位職責(zé)/分工要求，存在重大失誤。工作安排很合理，工作完成很好，沒有違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象。工作安排合理，按時(shí)保質(zhì)完成工作，無違紀(jì)違規(guī)行為。工作安排不夠合理，工作未完全完成，有違紀(jì)違規(guī)行為，但情節(jié)較輕。工作安排非常不合理，工作完成差，有重大違紀(jì)行為。表4:個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果與評(píng)級(jí)等級(jí)對(duì)應(yīng)表綜合評(píng)價(jià)等級(jí)優(yōu)秀的好的中間基本合格不合格/不合格比例10%15%60%10%5%表3管理績(jī)效指標(biāo)定義表超額完成目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)接近目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目標(biāo)部門管理ABCD工作安排很合理，工作完成很好，沒有違紀(jì)違

39、規(guī)現(xiàn)象。工作安排合理，按時(shí)保質(zhì)完成工作，無違紀(jì)違規(guī)行為。工作安排不夠合理，工作未完全完成，有違紀(jì)違規(guī)行為，但情節(jié)較輕。工作安排非常不合理，工作完成差，有重大違紀(jì)行為。部門管理費(fèi)用預(yù)算和成本控制ABCD在不影響工作的前提下，當(dāng)月實(shí)際支出比預(yù)算節(jié)省10%以上。在不影響工作的前提下，當(dāng)月實(shí)際費(fèi)用與預(yù)算相差 10%。在不影響工作的前提下，當(dāng)月實(shí)際費(fèi)用高于預(yù)算10%以下。在不影響工作的前提下，當(dāng)月實(shí)際花費(fèi)比預(yù)算高出10%以上。附件2:艾蒂安品牌調(diào)查問卷:你的性別:甲，男乙，女2.你的職業(yè):a、學(xué)生B、教師C、自由職業(yè)者D、企事業(yè)單位E、其他3.你聽說過艾提諾品牌嗎？a，聽說過b，沒有。4.你有否購(gòu)買過艾

40、提諾品牌的產(chǎn)品？a，是，B，不是5.你是怎么認(rèn)識(shí)艾提諾的？(多項(xiàng)選擇)a、街頭廣告B、網(wǎng)絡(luò)C、電視廣播D、朋友介紹E、其他6.你知道Aitino品牌現(xiàn)在的代言人嗎:a，知道b，不知道7.你知道艾提諾品牌最近有什么活動(dòng)嗎？a、知道(列表:)B、不知道8.你參加過艾提諾品牌組織的活動(dòng)嗎？a，是b，不是9.你對(duì)你參加的活動(dòng)滿意嗎？a，非常不滿意B，不滿意C，一般D，滿意E，非常滿意10.您對(duì)艾提諾的產(chǎn)品滿意嗎？a，非常不滿意B，不滿意C，一般D，滿意E，非常滿意11.您對(duì)Aitino品牌的總體評(píng)價(jià)是什么？a，非常不滿意B，不滿意C，一般D，滿意E，非常滿意論文的原始陳述我再次聲明，提交的論文是我在導(dǎo)

41、師指導(dǎo)下的研究成果。據(jù)我所知，這篇論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的研究成果，除非文中特別注明引用。對(duì)本論文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，明確表示和表達(dá)了自己的感受。本人完全清楚，此聲明的法律后果由本人承擔(dān)。論文作者(我的簽名):YYYY。學(xué)位論文發(fā)表授權(quán)書我和我的導(dǎo)師完全同意中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)出版規(guī)定和中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)出版規(guī)定(以下簡(jiǎn)稱規(guī)定)，愿意將我的學(xué)位論文提交中國(guó)學(xué)術(shù)期刊(光盤版)電子雜志在中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)和中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)全文發(fā)表，并以電子和網(wǎng)絡(luò)形式發(fā)表。并同意將其編入中國(guó)知網(wǎng)中國(guó)知識(shí)資源總庫(kù)，在中國(guó)博士、碩士學(xué)位論文評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)

42、庫(kù)中使用并在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，并同意根據(jù)章程享有相關(guān)權(quán)益。紙張分類:打開(從_ _ _ _ _到_ _ _ _ _ _ _ _ _ _之間)簽署人:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _原創(chuàng)性聲明我再次聲明，所提交的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)是我在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立完成的研究工作成果，該成果不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。據(jù)我所知，本設(shè)計(jì)(論文)不含任何其他個(gè)人或集體發(fā)表

43、或撰寫的作品，文中引用的除外。對(duì)本論文研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，在本文中均有明確標(biāo)注。此聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名:2021年9月20日畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)授權(quán)書我完全理解濱州學(xué)院關(guān)于畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)收集、保存和使用的規(guī)定。本人愿意按照學(xué)校的要求提交本人學(xué)位論文的印刷版和電子版，并同意學(xué)校保留本人學(xué)位論文的印刷版和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其他復(fù)制方式保留設(shè)計(jì)(論文)；在不盈利的前提下，學(xué)校同意建立目錄檢索和閱覽服務(wù)系統(tǒng)，發(fā)布設(shè)計(jì)(論文)的部分或全部?jī)?nèi)容，并允許他人依法合理使用。(文件解密后應(yīng)符合本規(guī)定)作者簽名:2021年9月20日致謝時(shí)光飛逝，大學(xué)里的學(xué)習(xí)生活很快就要過去了。在這

44、四年的學(xué)習(xí)生活中，我收獲了很多，而這些成績(jī)的取得，離不開一直關(guān)心和幫助我的人。首先，我感覺這個(gè)學(xué)科是我學(xué)校開設(shè)的，給我提供了經(jīng)驗(yàn)，也為我以后從事計(jì)算機(jī)工作打下了基礎(chǔ)。這個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于接近尾聲了。這次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我大學(xué)四年學(xué)習(xí)最好的考驗(yàn)。經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力，問題分析能力，合作精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等等。這期間凝聚了很多人的心血，在此發(fā)表心聲。沒有他們的幫助，我無法成功完成這項(xiàng)設(shè)計(jì)。首先要特別感謝郭千功老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，在我論文寫作和設(shè)計(jì)的過程中，他給了我很多幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和操作方法，對(duì)我做過的題目提出了有效的改進(jìn)方案。龔老師

45、淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和孜孜不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學(xué)到了很多可以讓我受益終生的東西。我要再次向周偉老師表達(dá)我的心聲。其次，我想感受一下大學(xué)四年期間所有老師和輔導(dǎo)員對(duì)我的嚴(yán)格要求，以及他們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活上的幫助，讓我知道很多專業(yè)知識(shí)和做人的道理，在以后的生活中有繼續(xù)奮斗的力量。另外，我也想感受一下大學(xué)四年與我同行的同學(xué)朋友們的關(guān)心與支持。和他們一起學(xué)習(xí)生活讓我的大學(xué)生活非常充實(shí)，給我留下了許多難忘的回憶。最后，想感受一下父母的關(guān)系和理解。沒有他們?cè)谖覍W(xué)習(xí)生涯中的無私奉獻(xiàn)和默默支持，我不可能順利完成今天的學(xué)業(yè)。四年的大學(xué)生活就要結(jié)束了，我們的校園生活也要結(jié)束了。我們的內(nèi)心充滿了

46、無盡的悲傷和依戀。從這里開始，對(duì)于我的人生來說，將是一個(gè)把所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中的新征程?；仡欉^去的四年，取得了一些成績(jī)，生活中有苦有樂。我感受到老師四年來孜孜不倦的教導(dǎo)，以及她對(duì)我成長(zhǎng)的關(guān)心和愛護(hù)。向朋友學(xué)習(xí)，感覺像兄妹一樣。四年風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一起走過，滿滿的愛與關(guān)懷，留給我最值得珍藏的記憶。在我十幾年的求學(xué)生涯中，我離不開父母的鼓勵(lì)和支持。正是他們的辛勤工作和無私奉獻(xiàn)，為我創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)條件。只有這樣，我才能順利完成學(xué)業(yè)，感謝他們一直以來的支持和培養(yǎng)。最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師大瑞先生和我的研究生助教熊偉力先生。他們?cè)谖耶厴I(yè)的最后時(shí)刻給了我們很大的幫助和鼓勵(lì)，給了我很多解決問題的思路。在此表示衷心的感謝。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)精神，深厚的理論水平，都讓我受益匪淺。無論是理論上還是實(shí)踐上，他都給了我很大的幫助，讓我提高了很多。這對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)有很大的幫助，感受到他耐心的指導(dǎo)。在論文寫作過程中，老師們給了我很大的幫助，幫助解決了很多困難，使論文及時(shí)完成。在此，我表達(dá)我真摯的感情。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)原件及使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明我保證我提交的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)是我在導(dǎo)師指導(dǎo)下所做的研究工作和成果。據(jù)我所知，除文中特別標(biāo)注和注明的地方外，不包含其他人或組織已發(fā)表的研究成果，也不包含我曾用來與其他教育機(jī)構(gòu)取得學(xué)位或?qū)W歷的材料。對(duì)本研究有所幫助和