營銷中心月度績效考核辦法

1、精誠公司營銷中心辦事處月度績效考核辦法（試行）一、目的為充分發(fā)揮人力資源潛能，加強(qiáng)績效考核，規(guī)范薪資管理，根據(jù)公司薪資分配指導(dǎo)思想， 結(jié)合公司實際情況特制定本辦法。二、適用范圍營銷中心辦事處（不含門市部）所有人員。三、員工序列1、管理崗：辦事處經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理助理、綜合科經(jīng)理；2、輔助管理崗：辦事處除綜合科經(jīng)理外內(nèi)勤人員；3、業(yè)務(wù)崗：客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)主辦、業(yè)務(wù)員和熟悉崗；4、其他后勤人員：（1）、駕駛員按公司后勤駕駛員薪資有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；（2）、勤雜工實行相對固定薪資或日工資制，具體情況面議，以公司批準(zhǔn)的為準(zhǔn)。四、薪資結(jié)構(gòu)1、月薪資月薪資二基本工資+工齡工資+外派補(bǔ)貼+獎金，見精誠營銷中心辦事處

2、人員薪資結(jié)構(gòu) 表。2、工齡工資每年10元，自1999年開始計算，在1999年以后進(jìn)入公司，且進(jìn)入時間在當(dāng)年6月30 日以前的，當(dāng)年享受10元工齡工資；7月1日以后進(jìn)入公司的，當(dāng)年享受工齡工資5元；10 年封頂。3、外派補(bǔ)貼非在蕪辦公人員享有，標(biāo)準(zhǔn)為：廣東辦事處800元/月/人，其他辦事處500元/月/人。4、獎金根據(jù)各崗位級別對應(yīng)的獎金系數(shù)乘以獎金額度，通過每月完成營銷中心及辦事處下達(dá)的 指標(biāo)完成情況及管理考評進(jìn)行考核確定。五、獎金考核辦法1、管理崗人員獎金系數(shù)二（任務(wù)完成率x日資金占用率X80%+噸費(fèi)用控制率X20%土 噸超協(xié)價獎罰系數(shù)）X價差考核系數(shù)2、業(yè)務(wù)崗人員獎金系數(shù)二任務(wù)完成率X資金

3、約定兌現(xiàn)率X 80%+噸費(fèi)用控制率X 20% 噸超協(xié)價獎罰系數(shù)3、輔助管理崗人員獎金系數(shù)二任務(wù)完成率X日資金占用率X80%+噸費(fèi)用控制率X20% 土噸超協(xié)價獎罰系數(shù)六、獎金考核指標(biāo)說明1、任務(wù)完成率（1）考核銷售任務(wù)完成率，另外有單項銷量任務(wù)的考核全單項銷量任務(wù)完成率，以當(dāng) 月下達(dá)的為準(zhǔn)。計劃下達(dá)以營銷中心月度分解目標(biāo)為考核依據(jù)，計劃每三個月下達(dá)一次。（2）任務(wù)完成率計算：根據(jù)計劃量進(jìn)行分檔考核，同時，結(jié)合超欠計劃比例實行倍數(shù) 獎罰考核。具體如下表：任務(wù)完成率=（銷售量-計劃量）X獎罰倍數(shù)+計劃量:計劃量類別區(qū)域類別辦事處類別0-130（含）噸130-300噸300噸以上0-500 （含） 噸

4、500-900 噸900噸以上超欠計劃比例獎罰倍數(shù)22.53345備注：未完成計劃則減半執(zhí)行。（3）針對客戶經(jīng)理考核，實際完成超力爭任務(wù)，獎金基數(shù)實行上調(diào)一級（最高以辦事 處經(jīng)理助理標(biāo)準(zhǔn)）考核，未完成確保任務(wù)，實行下調(diào)一級（最低以辦事處業(yè)務(wù)主辦（一級） 標(biāo)準(zhǔn)）考核。2、日資金占用率日資金占用率二日應(yīng)占用資金：日實際占用資金；（1）日應(yīng)占用資金二當(dāng)月銷售收入乂約定比例（相應(yīng)約定比例分別為：營銷中心35%、 杭州辦事處29%、廣東辦事處51%、溫州辦事處31%、常州辦事處29%、蘇州辦事處29%、山 東辦事處29%）；（2）日實際占用資金二E每日應(yīng)收賬款：相應(yīng)的當(dāng)月天數(shù)；（3）日資金占用率實行12

5、0%封頂考核，資金回籠以到公司財務(wù)為準(zhǔn)。3、噸費(fèi)用控制率噸費(fèi)用控制率=目標(biāo)噸費(fèi)用：實際噸費(fèi)用噸費(fèi)用考核以營銷中心財務(wù)下達(dá)的指標(biāo)為準(zhǔn)。辦事處噸費(fèi)用考核指標(biāo)以辦事處總體指標(biāo)為依據(jù)。具體考核項目為：差旅費(fèi)、打的費(fèi)、 通訊費(fèi)、電話費(fèi)、交通費(fèi)、水電費(fèi)、郵寄費(fèi)、招待費(fèi)、小車費(fèi)。4、噸超協(xié)價某辦事處噸超協(xié)價二某辦事處月度實際完成噸超協(xié)價-營銷中心所屬各個辦事處綜合平 均超協(xié)價。某區(qū)域噸超協(xié)價二某區(qū)域月度實際完成噸超協(xié)價-營銷中心所屬各個辦事處綜合平均超 協(xié)價。（1）對于辦事處噸超協(xié)價每超25（含）元，則獎金系數(shù)增加0.1；噸超協(xié)價每協(xié)調(diào)25（含） 元，則獎金系數(shù)扣減0.05。對于區(qū)域噸超協(xié)價每超50（含）元

6、，則獎金系數(shù)增加0.1；噸超協(xié) 價每協(xié)調(diào)50（含）元，則獎金系數(shù)扣減0.05。多超（協(xié)）多增加（扣減），超協(xié)價不足25 元（50元），按25元（50元）核算獎金增減系數(shù)。噸超協(xié)價獎罰實行超或協(xié)調(diào)400元/噸 封頂。對于區(qū)域銷量在100噸（含）以下的，增加或扣減比例減半執(zhí)行。（2）若辦事處噸超協(xié)價完成好于營銷中心噸超協(xié)價，則對所轄區(qū)域噸超協(xié)價完成差于 營銷中心噸超協(xié)價的不實行超協(xié)價考核；若辦事處噸超協(xié)價完成差于營銷中心噸超協(xié)價，則 對所轄區(qū)域噸超協(xié)價實行考核。5、資金約定兌現(xiàn)率=資金回籠兌現(xiàn)次數(shù)：資金約定應(yīng)回籠次數(shù)6、價差考核系數(shù)根據(jù)當(dāng)月實際價差完成情況，對應(yīng)目標(biāo)價差考核系數(shù)，具體見下表:價差不足3650 元/噸達(dá) 3650 元/噸達(dá) 3750 元/噸達(dá) 3850 元/噸達(dá) 3950 元/噸達(dá) 4000 元/噸達(dá) 4100元/噸考核系數(shù)0.50.80.91.01.11.21.57、獎金系數(shù)實行扣完為止。七、本辦法下發(fā)之后試行三個月，由營銷中心辦公室負(fù)責(zé)解釋。精誠公司營銷中心辦事處人員薪資結(jié)構(gòu)表崗位類別崗級薪級基本工資獎金額度標(biāo)準(zhǔn)月度 新資管理崗辦事處經(jīng)理100030004000辦事處副經(jīng)理28003800辦事處經(jīng)理助理26003600綜合科經(jīng)理一級80024003200二級22003000三級20002800業(yè)務(wù)崗客戶經(jīng)理一級80024003200二級220030