裝修宣傳推廣方案

1、裝修宣傳推廣方案所謂的“裝修支付寶、免費第3方監(jiān)理，公司金冠工程”也只是 為了獲取客人的信任出臺的一種手段罷了。然而要讓客戶信任貴公司 未必別無他法。可以視具體情況而定，如若當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成這樣的氛圍， 可以適當(dāng)采取，如果沒有也無需效仿。下面稍微談一下本人的方案：一、媒體宣傳1、網(wǎng)絡(luò)媒體。優(yōu)點：投資小，無區(qū)域限制缺點：操作需要技術(shù)支持，局限于互聯(lián)網(wǎng)客戶群體途徑：建站。建站是必要的，一方面可以宣傳企業(yè)文化，二來可 以最直觀的的展示設(shè)計風(fēng)格，要求具備和顧客的互動（具體操作在推 廣竅門中詳述）。2、傳統(tǒng)媒體。優(yōu)點：受眾面大缺點：投資相對較大，投資回報率小途徑：不建議做平面廣告宣傳，建議在報紙雜志上刊登小

2、幅廣告 （具體操作在推廣中詳述）。原因是服務(wù)型企業(yè)的產(chǎn)品是“信任”，是 “服務(wù)品質(zhì)”，是“口碑”，知名度是其次的。3、口碑媒體優(yōu)點：老顧客充當(dāng)你的免費家裝顧問缺點：無途徑：老顧客口口相傳就是最好的媒體。給以老顧客定期的回訪 和關(guān)懷，施以小的恩惠可以獲得巨大的回報（具體操作在推廣中詳 述）。二、推廣的“小竅門”1、問卷調(diào)查。讓客戶買單的理由就是消除顧客的“顧慮氣問卷調(diào)查一方面可 以收集顧客的“顧慮”就有了策略導(dǎo)向，同時也獲取了目標(biāo)客戶的聯(lián) 系方法便于后期跟進，可謂一石二鳥。途徑：A通過互聯(lián)網(wǎng)在各大房產(chǎn)/家裝論壇發(fā)帖征集；B各樓盤小區(qū)有獎填單方法：稍微提一下論壇里的問卷的功能，類似，贏取信任。了解

3、到客人的“顧慮”后就需要專業(yè)的顧問給于“消顧”，可以 通過自己的的博客/論壇上發(fā)布專業(yè)性的“消顧”文章（類似我的博 客中的文章hi.baidu./jdz1012）,這些文章的積累可以裝訂成冊成 為家裝寶典（這也是一筆不小的資產(chǎn)），寶典價值668元一本，撥 打xxxxx，免費索取，只需留下聯(lián)系方式，先到先得!。制作“誘餌”讓顧客下單。此時之前收集的顧客和聯(lián)系方法就重要了，已經(jīng)贏得客人信任的 你只要稍微“大方點”，相信有意向顧客不會拒絕你另找不熟悉的家 裝公司的，具體“下什么餌”促銷，您應(yīng)當(dāng)比我有辦法了，如果需要 家居用品x件套可以聯(lián)系我，我們有很硬的貨源勿忘老客戶。賺取顧客傭金后就撒手的公司不是好公司。除了提供售后服務(wù) 外，讓顧客為你傳遞口碑才是最實惠，最值得去做的事情。當(dāng)然前提 是顧客得開心的，心甘情愿的為你做這樣的沒事，所以相應(yīng)的您也需 要施以關(guān)懷。為了回報廣大老客戶，圣誕、元旦之際我們有禮物派送。您只需 要將您