某動漫文化傳播有限公司商業(yè)計劃書

1、卡魔動漫傳播有限公司 商業(yè)計劃書總體負責人：齊克慶策劃負責人：錢小龍財務(wù)負責人：鄭貞珍HR負責人：陳 科市場負責人：陳珂駿零零七年十二月個保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日目 錄 TOC o 1-3 摘 要第一部分 動漫產(chǎn)業(yè)介

2、紹 行業(yè)簡介 前景分析 中國宏觀政策支持 第二部分 卡魔的競爭優(yōu)勢 價值總闡述 制作流程優(yōu)勢 創(chuàng)作人才優(yōu)勢 獨自開發(fā)的卡通形象授權(quán)系統(tǒng) 第三部分 投資風險及應(yīng)對策略 人才保留與引進的風險 運營模式適應(yīng)性的風險 公司發(fā)展策略實施的風險 動畫內(nèi)容的政策限制風險 動畫營銷的風險 第四部分 公司發(fā)展策略 總述 收購計劃 品牌計劃 第五部分 公司業(yè)務(wù)范圍及利潤來源 業(yè)務(wù)范圍 利潤來源 第六部分 競爭分析 潛在的競爭分析 SWOT分析 五大競爭對手分析 其他競爭對手 第七部分 市場推廣 營銷方案綜述 網(wǎng)絡(luò)營銷方案 電視營銷方案 流媒體營銷方案 大型活動營銷方案 圖書雜志營銷方案 第八部分 公司管理體系 公

3、司股份 公司管理結(jié)構(gòu) 公司財務(wù) 第九部分 風險資本的退出 風險資本的退出策略 風險資本的退出時間 第十部分 企業(yè)文化 卡魔的文化核心 卡魔的員工文化 卡魔文化的特點 第十二部分 附件 杭州市人民政府辦公廳關(guān)于鼓勵和扶持動漫游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(試行) 2005 杭州市人民政府辦公廳關(guān)于鼓勵和扶持動漫游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的補充意見 2007 公司主打動畫資料 團隊主要成員介紹 摘要公司使命陳述卡魔動漫傳播有限公司（以下簡稱“卡魔”或“公司”）計劃利用自身的人才優(yōu)勢和創(chuàng)新策略創(chuàng)造一個國際動漫品牌，打造國內(nèi)動漫第一集團 。行業(yè)前景與動漫產(chǎn)業(yè)大國美國、日本、韓國相比，我國動漫產(chǎn)業(yè)尚處于萌芽階段，不過國內(nèi)動漫

4、產(chǎn)業(yè)成長發(fā)展的土壤已經(jīng)具備。在國家政策的扶持下，全國各大城市都把發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)作為重點規(guī)劃內(nèi)容，北京、上海、深圳、常州、杭州、成都等都相繼成為國家動漫產(chǎn)業(yè)基地，開辟動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的城市更是數(shù)不勝數(shù)。北京、上海、湖南三地在國家廣電總局的批準下相繼開通了專業(yè)卡通衛(wèi)星頻道。目前國內(nèi)有2000家省市電視臺，其中動畫專業(yè)頻道4個，動畫欄目200個，動畫片的年需求達26萬分鐘，而國產(chǎn)量僅2萬分鐘，根據(jù)國家文化部有關(guān)部門預測：未來幾年內(nèi)中國動漫市場價值1000億，市場規(guī)模200億，2006年僅上海、北京、廣州三地的1330歲青少年的動漫消費就達13億之多。投資價值與風險卡魔屬于文化型公司，其核心價值為“創(chuàng)意”，

5、卡魔將充分利用自身的人才優(yōu)勢、合理借鑒日本動漫的經(jīng)營模式創(chuàng)造一批受歡迎的卡通形象，并以此打開市場步入專業(yè)化運營?？У牧硪粋€優(yōu)勢體現(xiàn)在業(yè)務(wù)方面，公司業(yè)務(wù)的不同之處在于將動畫前期策劃部分分離并形成單獨領(lǐng)域，將其專業(yè)化、標準化、規(guī)?；?，形成我們的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。這種業(yè)務(wù)優(yōu)勢將會有效彌補目前國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的弱勢，完善產(chǎn)業(yè)鏈。針對卡魔的投資風險主要體現(xiàn)在人才保留、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的適應(yīng)性、公司收購計劃的實施障礙以及國家對動畫內(nèi)容的限制等四個方面。公司發(fā)展策略公司運營按照收購計劃和品牌計劃進行。運營初期收購一家小型動漫雜志社并改造成符合目標的、并且在公司管理之下的雜志社，收購計劃進行的同時公司實行品牌計劃第一

6、步即公司制作主打動畫億擴大卡魔知名度，在收購計劃和品牌計劃第一步完成后，公司度過適應(yīng)期進入快速發(fā)展階段，并實施品牌計劃第二步。公司業(yè)務(wù)范圍包括動畫前期策劃、動畫片的后期播放、卡通形象開發(fā)與營銷，公司前期利潤來源分為主打動畫和雜志社兩方面，后期利潤來源又增添主業(yè)務(wù)即動畫前期策劃收入。競爭分析由于我們的業(yè)務(wù)模式屬于創(chuàng)新型，所以競爭對手不明顯，潛在的競爭對手較多，但這些潛在的競爭對手要想形成直接競爭力必須首先遵循我們的發(fā)展足跡，顯而易見我們占有絕對優(yōu)勢。卡魔主要的潛在競爭對手包括：詠聲文化傳播有限公司動漫部、舶奧動畫制作有限公司、上海意象數(shù)碼科技有限公司、廣州藝洲人文化傳播有限公司、南京安利動畫有限

7、公司，以上所有的潛在競爭對手的業(yè)務(wù)特點都是未將前期策劃業(yè)務(wù)分離，如果卡魔的業(yè)務(wù)模式成功，卡魔將會為以上競爭對手提供服務(wù)，其前景可觀。融資計劃與股權(quán)結(jié)構(gòu)公司預計總?cè)谫Y額3200萬元，可一次性注入卡魔，也可按第一年注入600萬、第二年注入900萬、第三年注入1700萬的方式分批注入資金。在每年注入資金到位的情況下，公司根據(jù)實際凈潤返還部分投資，預計在第三年年初達到收支平衡點。投資人投入資金后公司股權(quán)結(jié)構(gòu)具體參照第七章。第一部分：動漫產(chǎn)業(yè)介紹行業(yè)簡介動漫產(chǎn)業(yè)是指以“差異文化”為核心，利用漫畫、動畫形式為大眾提供精神享受的產(chǎn)業(yè)，它包括動畫制造、傳播及衍生品營銷。另一個傳統(tǒng)的說法是指利用動畫的傳播效應(yīng)把

8、與此動畫相關(guān)的圖書、報刊、電影、音像制品、服裝、玩具、電子游戲等衍生品銷售出去的產(chǎn)業(yè)。 目前國內(nèi)有2000家省市電視臺，其中動畫專業(yè)頻道4個，動畫欄目200個，動畫片的年需求達26萬分鐘，而國產(chǎn)量僅2萬分鐘。截止2006年底，全國動漫企業(yè)達5473家，開設(shè)動畫專業(yè)的大學447所，在校生46.6萬人，但國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)存在的問題是： eq oac(,1)動畫成品低齡化趨勢嚴重，目標群體定位偏激，不重視有消費能力的青少年、少女、女性市場。 eq oac(,2)專業(yè)人才缺失，無強大團隊，形不成規(guī)模優(yōu)勢（動畫專業(yè)培養(yǎng)的基本是技術(shù)人才，只會畫不會創(chuàng)作，藝術(shù)性人才缺失）。 eq oac(,3)產(chǎn)業(yè)鏈不完善，具

9、體表現(xiàn)為前期策劃空缺或草草了事，直接進入中期制作，后期發(fā)售模式簡單無效，這直接導致利潤來源即卡通形象開發(fā)與營銷的失敗，盈利力不從心，形成“失敗、虧損低投入制造粗糙失敗、虧損”的惡性循環(huán)。直接表現(xiàn)為國內(nèi)制造的動畫片無一盈利。 eq oac(,4)中國動漫市場80以上的盈利流向日、韓、美等海外動漫產(chǎn)業(yè)大國。雖然國內(nèi)的動漫行業(yè)存在很多很多問題，但國內(nèi)動漫也前景一片光明。國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)在政府的大力推動下得到迅猛地發(fā)展，并出臺了相應(yīng)的扶持政策，目前再建的動漫產(chǎn)業(yè)基地已經(jīng)有20多個，播放平臺不斷地放大，為國產(chǎn)動漫地發(fā)展提供了更大地發(fā)展空間。2006年4月，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了財政部等部門關(guān)于推動中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)

10、展的若干意見，提出了推動中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列政策措施。許多企業(yè)據(jù)此調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略和計劃，初步擺脫模仿痕跡、具有民族風格和時代特點的新漫畫期刊、圖書和漫畫家快速成長，漫畫世界、漫友等雜志受到廣大讀者的歡迎，漫畫版水滸傳與西游記陸續(xù)在國外出版，一批新老漫畫作品走出國門贏得市場。動漫教育和人才培養(yǎng)、動漫產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、動漫國際交流等都駛?cè)肟燔嚨?。但是，中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與人民群眾不斷增長的精神文化需要和不斷發(fā)展的市場需求之間還有很大差距，在原創(chuàng)能力、人才、技術(shù)、投資、知識產(chǎn)權(quán)保護、管理體制等方面，還沒有出現(xiàn)根本改觀。用5至10年時間躋身世界動漫大國和強國行列的目標依然任重道遠。與遍地開花的動漫基地

11、和轟轟烈烈的動漫展相比，資本進駐動漫產(chǎn)業(yè)的動作雖顯低調(diào)，但動作卻并不緩慢。 各種跡象顯示，中國動漫正吸引更多的資本持有者。動漫屬于高投入、高產(chǎn)出的行業(yè)，盡管國家和地方的各個動漫產(chǎn)業(yè)基地都出臺了很多優(yōu)惠政策，但這對于動漫生產(chǎn)的成本而言，似乎仍然解決不了太多問題。國際慣例顯示，動漫產(chǎn)業(yè)并不靠出售的播出版權(quán)賺錢。他說，在日本和歐美許多國家，影視播出的版權(quán)收益最多只占到制作成本的20%。動漫產(chǎn)業(yè)最大的贏利點，不在銷售影視版權(quán)，而在衍生產(chǎn)品的開放和生產(chǎn)。誰的衍生產(chǎn)品開發(fā)成功，誰就掘到了源源不斷生產(chǎn)財富的金礦。而對于動畫制造者來說，創(chuàng)造出受歡迎的卡通形象就可以從卡通形象授權(quán)中獲取豐厚的利潤，所以制作一部受

12、到目標顧客歡迎的動畫片至關(guān)重要，因為這是收取利潤的前期準備。在動漫產(chǎn)業(yè)被國家作為創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)而大加扶持的今天，動畫片的制作出現(xiàn)了前所未有的井噴狀態(tài)。然而，我國的原創(chuàng)漫畫的生存狀況卻不容樂觀。目前，我國包括動畫大王卡通先鋒少年漫畫在內(nèi)的多家有影響的漫畫期刊，因連續(xù)虧損而相繼?？?。近幾年創(chuàng)辦的、目前還存在的漫畫刊物，其發(fā)行量也在2萬至3萬份之間徘徊。美國的四家最大的漫畫出版公司各自擁有漫畫品牌，并與好萊塢制片商有密切聯(lián)系。整個動漫產(chǎn)業(yè)鏈的流程是：漫畫最先連載，隨后出版漫畫圖書，之后改編成動畫或故事片，而后又從影片產(chǎn)出電視播映、網(wǎng)絡(luò)播映等收益權(quán)，最后衍生出后電影產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)，都可以賺得

13、盆滿缽滿。去年高調(diào)進軍動漫產(chǎn)業(yè)的浙江太子龍文化傳播有限公司董事長許永紀認為，我國的動漫企業(yè)絕大多數(shù)并不習慣于從已有的漫畫形象中選擇動畫開發(fā)的對象。中國動畫學會副會長張松林說，一個成熟的產(chǎn)業(yè)市場，必須有一條完整通暢的產(chǎn)業(yè)價值鏈。動畫產(chǎn)業(yè)的鏈條模式基本包括這樣一系列環(huán)節(jié)：影視動畫片的創(chuàng)作生產(chǎn)電視臺和電影院的播出和放映動漫圖書出版發(fā)行音像制品的發(fā)行形成版權(quán)的授權(quán)代理衍生產(chǎn)品開發(fā)和營銷。在這些環(huán)節(jié)中，動畫片創(chuàng)作生產(chǎn)是龍頭，如果沒有優(yōu)秀的動畫片及成名的卡通明星，一切開發(fā)和經(jīng)營都是空話。 國內(nèi)現(xiàn)在擁有眾多動畫企業(yè)，但是當前存活的動畫公司，大部分是靠做商業(yè)包裝動畫，以及給國外公司搞動畫加工來維持基本生存。由

14、于缺乏商業(yè)投資的注入，原創(chuàng)動畫的生產(chǎn)線很難運轉(zhuǎn)起來。中國動畫產(chǎn)業(yè)未來充滿希望，但目前國內(nèi)動畫公司的生存之路仍充滿坎坷。日本動漫有其獨特的盈利模式，經(jīng)過多年的嘗試和完善，日本電視臺目前已形成了一套行之有效的動畫商業(yè)模式。播放動畫不賺錢，但動畫片的周邊衍生產(chǎn)品是有利潤的，所以必須著眼于“二次利用”，動畫才能飛速發(fā)展?！半娡ā钡亩蛇呎芤蚕壬敿毥忉屃诉@個模式：在日本，電視臺播放的動畫節(jié)目是由贊助商提供的，這些贊助商出資提供節(jié)目，同時也就取得了卡通形象商品化的權(quán)利，并且可以在節(jié)目過程中插播相關(guān)廣告。比如富士臺播放鐵臂阿童木，該動畫片的制作和播出費用由幾家贊助商共同承擔，那么明治就獲得了鐵臂阿童木形象的

15、糖果制造權(quán)，而SEGA則可以經(jīng)營阿童木的游戲，而且糖果和游戲的廣告也可以在節(jié)目時段中插播。這個模式的優(yōu)點在于不僅解決了動畫的成本問題，而且還帶動了衍生產(chǎn)品。所有這些電視臺的措施的目的只有一個，那就是“讓人們不花錢看到動畫，卻讓他們花錢去買動畫衍生產(chǎn)品”。作為日本動畫產(chǎn)業(yè)鏈，無論電視還是電影，播映動畫片都沒有利潤，賺錢的是DVD音像制品和衍生產(chǎn)品，所以電視臺和電影院的功能都是“宣傳”載體，讓觀眾知道喜歡某個卡通形象，進而購買產(chǎn)品。在日本，除了宮崎駿等少數(shù)人，90%以上的動畫都是由漫畫改編而來的。業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品鏈是這樣的：漫畫雜志連載單行本動畫衍生產(chǎn)品。對于日本動漫產(chǎn)業(yè)來說，漫畫絕對是居第一位的。在這

16、種情況下，國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展不僅要注重原創(chuàng)，更要借鑒美、日、韓的發(fā)展模式，打造中國的動漫集團，只有形成了規(guī)模優(yōu)勢才可能和國際上的動漫巨頭競爭。從下表可以了解到，現(xiàn)在的國內(nèi)市場還被外國動漫占領(lǐng)。前景分析根據(jù)國家文化部有關(guān)部門的預測，未來幾年內(nèi)中國動漫市場的價值1000億，市場規(guī)模200億，2006年僅上海、北京、廣州三地的1330歲青少年的動漫消費就達13億之多。我們又針對國內(nèi)動漫發(fā)展過程中的實際情況，對未來的收益做了初步的預測，現(xiàn)以兒童市場為例分析：（我們的目標群體是青少年、少女、女性）動漫衍生品市場前景分析（以兒童部分為例） 單位：億元市場空間卡通形象貢獻專利費實際專利費兒童音像圖書10080

17、6432兒童服裝900720576288兒童玩具20016012864兒童文具600480384192兒童食品35028024112總計215017201376688分析依據(jù): 兒童產(chǎn)品的銷售主要以兒童卡通形象為賣點，假設(shè)卡通形象占小銷售成功的比重為80。憑借卡通形象銷售成功的產(chǎn)品中提取80專利費，由于盜版、未經(jīng)授權(quán)等原因?qū)嶋H收取率為40。（1）青少年市場：該市場中的動漫作品主要以1630青年作為閱讀對象，同時依照動畫開發(fā)的衍生產(chǎn)品也以這個群體的人為消費對象。適合該市場的動漫作品不但要有引人入勝的故事劇情，而且應(yīng)賦予它一定的內(nèi)涵和高度，劇情貼近現(xiàn)實，常思考社會性問題。由于劇情需要，可能會出現(xiàn)暴

18、力或血腥鏡頭。適合青少年的衍生品：漫畫書、海報、貼畫、音像制品、網(wǎng)絡(luò)游戲、單機游戲、服裝等。市場規(guī)模預測：90.1 億。 單位：億元市場空間卡通形象貢獻專利費實際專利費漫畫書1086.43.2海報、貼畫0.10.080.0640.032音像制品201612.86.4網(wǎng)絡(luò)游戲、單機游戲302419.29.6服裝302419.29.6總計90.172.0857.66428.832（2）少女市場：該市場中的動漫作品主要以12歲以上20歲以下的少女作為閱讀對象，同時依照動畫開發(fā)的衍生產(chǎn)品也以這個群體的人為消費對象。適合該市場的動漫作品也應(yīng)有引人入勝的故事劇情，有性格鮮明的故事主角，故事的基調(diào)應(yīng)充滿夢幻

19、和青春，要帶有少女特有的柔情和細膩。適合少女的衍生品：漫畫書、海報、筆記本、音像制品、毛絨玩具、飾品、服裝、食品等。市場規(guī)模預測：66.2 億。 單位：億元市場空間卡通形象貢獻專利費實際專利費漫畫書186.43.2海報、筆記本0.10.080.0640.032音像制品201612.86.4毛絨玩具10.80.640.32服裝、飾品30.124.0819.2649.632食品543.21.6總計66.252.9642.36821.184（3）女性市場該市場中的動漫作品主要以職業(yè)女性為閱讀對象，同時依照動畫開發(fā)的衍生產(chǎn)品也以這個群體的人為消費對象。適合該市場的動漫作品主要以家庭生活和工作壓力為主，

20、多以母子親情、愛情為主題，也有以心理沖突、矛盾為主題，抒發(fā)她們從少女變?yōu)槠拮雍蟮膽n愁和哀傷等。適合女性的衍生品：音像制品、漫畫雜志、日常生活用品、房間裝飾品、食品等。市場規(guī)模預測： 88 億。 單位：億元市場空間卡通形象貢獻專利費實際專利費音像制品201612.86.4漫畫雜志32.41.920.96日常生活用品50403216房間裝飾品1086.43.2食品543.21.6總計8870.456.3228.16綜合以上分析可以得出：卡魔的目標顧客的市場空間 244.3 億，卡魔可以實際收到的專利費大約 78.176 億。中國宏觀政策支持國家廣電總局也在杭州召開的全國影視動畫工作會議上宣布，將出

21、臺支持國內(nèi)動畫原創(chuàng)企業(yè)的稅收扶持政策，并對原創(chuàng)動畫產(chǎn)品的出口給予關(guān)稅等的減免。具體的稅收扶持政策包括：實行與軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展同樣的鼓勵政策。具有國產(chǎn)動畫片制作資質(zhì)的動畫企業(yè)，自主開發(fā)、生產(chǎn)動畫產(chǎn)品可享受國家給予的增值稅、所得稅優(yōu)惠政策。生產(chǎn)動畫產(chǎn)品涉及營業(yè)稅應(yīng)稅勞務(wù)收入以及進出口關(guān)稅、增值稅等的，也將享受減免優(yōu)惠。 與此同時，國產(chǎn)動畫原創(chuàng)精品發(fā)展專項資金也在積極籌備中。這一資金將專項用于切實鼓勵和支持國產(chǎn)動畫原創(chuàng)精品創(chuàng)作、生產(chǎn)和播映。范圍包括國產(chǎn)優(yōu)秀動畫劇本的創(chuàng)作資助；優(yōu)秀原創(chuàng)動畫作品制作經(jīng)費資助；動畫片播出機構(gòu)購買國產(chǎn)動畫片的成本補償；入選廣電總局年度推薦優(yōu)秀動畫片的獎勵；優(yōu)秀動畫

22、片的出口譯制經(jīng)費、海外設(shè)展資助等。 國務(wù)院關(guān)于推動我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見這份文件由財政部、商務(wù)部、廣電總局、文化部等九部委共同起草的文件將就為動漫企業(yè)提供融資支持提出具體要求。包括：政策性銀行對符合條件的動漫企業(yè)提供融資支持；將具備條件的動漫中小企業(yè)納入科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金資助范圍；對符合境內(nèi)上市融資條件的，優(yōu)先予以安排；允許優(yōu)秀原創(chuàng)作品以無形資產(chǎn)作價入股投資，適當放寬無形資產(chǎn)占注冊資本金的比例限制等。按照計劃，中國政府還將通過逐步引導，建立與完善以政府投入為導向，企業(yè)投入為主體、金融機構(gòu)投入為支撐、民營資本投入為重點的產(chǎn)業(yè)投融資體系。鼓勵利用中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資方面的基金加大對動漫產(chǎn)業(yè)

23、的風險投資，鼓勵有實力的國內(nèi)大型企業(yè)通過參股、控股或兼并動漫企業(yè)等方式進入動漫產(chǎn)業(yè)，鼓勵民營資本投資和參與各類動漫產(chǎn)品的研究開發(fā)和創(chuàng)作生產(chǎn)。 綜上所述：中國動漫產(chǎn)業(yè)市場前景可觀，但是產(chǎn)業(yè)鏈缺失，未形成規(guī)模優(yōu)勢；國外動漫主導國內(nèi)市場，利潤外流嚴重；國內(nèi)原創(chuàng)不足，但產(chǎn)業(yè)環(huán)境已得到極大改善，厄待一部反映強烈、目標群體定位正確的商業(yè)動畫片引導動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此時適合進入動漫產(chǎn)業(yè)。第二部分：卡魔的投資價值價值總闡述卡魔屬于文化型公司，其核心價值為“創(chuàng)意”?？⒊浞掷米陨砣瞬艃?yōu)勢，合理借鑒日本動漫的經(jīng)營模式，制造一部反映強烈、后期商業(yè)價值巨大（即適合開發(fā)衍生品）的青少年動畫。此部動畫中的各種卡通形象的專

24、利權(quán)即為公司的核心價值。（以風靡全球的日本卡通形象Hello kitty為例，其每年僅卡通形象授權(quán)費用收入既達1億員左右）卡魔在接受投資前的價值是發(fā)展策略，我們的發(fā)展策略中將前期策劃分離出動畫制作流程，將其專業(yè)化并形成我們的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，另一個更為突出的優(yōu)點是我們將雜志資源和前期策劃有效的結(jié)合在一起，這對于策劃成功起到了極大的幫助，同時公司旗下的雜志社也構(gòu)成我們的一個利潤來源，雜志社和主業(yè)務(wù)的相互促進將會避免進入兩者單獨運行時的盈利困境。一旦投資進入完成主打動畫的制作，其核心價值將轉(zhuǎn)變?yōu)楣緭碛械臒o形資產(chǎn)即眾多的卡通形象的專利權(quán)。卡魔將合理借鑒日本動漫的經(jīng)營模式，用不同于現(xiàn)階段國內(nèi)動畫公司的制作流

25、程完成核心價值的創(chuàng)造?？У母偁巸?yōu)勢也是其投資價值，我們擁有的競爭優(yōu)勢包括人才優(yōu)勢和創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢，我們的創(chuàng)作人才大部分是和受眾群體同齡的年輕創(chuàng)作者，他們更加了解受眾群體的精神需求，也深刻的了解國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的種種弊端，在充分了解市場需求的情況下他們創(chuàng)作的作品更加符合受眾群體的口味。我們的制作流程是在充分了解日本動漫制作流程，并結(jié)合國內(nèi)實際情況完善而成的，流程中借鑒日本先漫畫后動畫的流程，大大增加了動畫被大眾接受的可能性，同時我們結(jié)合中國人的心理，每次推出十集動畫，沒有生搬硬套日本每星期推出一集的模式?？F隊獨自開發(fā)的“卡通形象授權(quán)系統(tǒng)”針對于中國的盜版問題，不管是采取哪一步都能最大限度的

26、保證我們形象的使用費的順利收取，真正保證我們的盈利可以順利實現(xiàn)。制作流程優(yōu)勢目前國內(nèi)的通行的流程這種流程的優(yōu)點是可以有效減少制作費用，制作周期短，但是缺陷是前期策劃階段沒有接受大眾的審視，后期直接把動畫片投放市場，不被大眾喜愛而最終虧損的風險性增加。選材，并把整部動畫制作完成內(nèi)部操作把動畫投放市場，接受觀眾審視動畫制作公司投資人卡通形象開發(fā)與營銷卡魔的制作流程這種流程的優(yōu)點是前期策劃階段動畫的漫畫版已經(jīng)被大眾接受，后期制作成動畫被大眾接受的可能性大大增加，動畫營銷失敗的風險減小。宏觀微觀紅色標識為公司的工作范圍創(chuàng)作人才優(yōu)勢卡魔的創(chuàng)作團隊平均年齡20歲，是與我們的目標顧客同時代的人，創(chuàng)作人員更加

27、了解顧客（或者說是自己）的精神需求，與目標顧客不存在溝通隔膜，我們創(chuàng)作出的動畫作品更加符合顧客的口味，創(chuàng)作團隊成員并不全不是動畫相關(guān)專業(yè)的學生，但是他們有深厚的動漫產(chǎn)業(yè)知識背景和豐富創(chuàng)作能力與技術(shù)，對于我們采用的創(chuàng)新制作流程更加適應(yīng)，能最好的完成理想作品的創(chuàng)作。獨立開發(fā)的卡通形象授權(quán)系統(tǒng)目前國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的一個盈利困境是盜版問題嚴重，極大的影響了動畫主要利潤來源（形象授權(quán)）的穩(wěn)定。實際考慮到盜版商的動機，無非是形象使用費太過昂貴，致使他們冒法律風險進行盜版。我們的形象授權(quán)系統(tǒng)充分考慮了這方面的因素，如果在前期沒有廠商對我們卡通形象進行買斷，那么我們將使用“共同使用模式”這能極大的減弱盜版的動機，

28、使得我們的利潤收取得到極大保證。我們開發(fā)的授權(quán)系統(tǒng)，無論是卡通形象被買斷還是使用“共同使用模式”，作為形象制造者卡魔都將會的收益，唯一的缺陷是只有“共同使用模式”可以改善盜版情況，而如果卡通形象被買斷將不會改善盜版情況。系統(tǒng)流程簡單如下： （1）首選模式：買斷我們的形象權(quán) 在我們創(chuàng)造的卡通形象被目標群體認可后，我們將通過多種渠道進行通告：卡魔將對其擁有的卡通形象權(quán)進行公開拍賣。 通過公開拍賣的形式將我們創(chuàng)作的卡通形象以高價賣出，卡魔將實現(xiàn)盈利。 如果拍賣價格過低或者競拍者認為拍賣價格過高而放棄拍賣，我們將進入下一級的二級時間差模式。（2）二級時間差模式 在此過程中，我們允許兩家廠商共同出資購買

29、我們的卡通形象權(quán)，但是考慮到出資金額不同而造成對于出資較多的廠家在形象權(quán)的使用上的優(yōu)勢將會喪失，我們運用二級時間差，即出資較多的廠家擁有首批產(chǎn)品的優(yōu)先制作權(quán)利，出資較多的廠家首先使用形象開發(fā)制作第一批衍生品，并且在第一批衍生品上市后，第二家廠商方可開始衍生品的開發(fā)制作，并進行銷售，在此之后沒有區(qū)別。 整個二級時間差模式的監(jiān)督工作將有卡魔來執(zhí)行。如果二級時間差模式同樣沒有合適的買家，我們將進入共同使用模式。（3）共同使用模式 這個模式中廠商將有兩種選擇方式：一是一次性交納10萬元的形象使用費，此后不用再交納任何費用，這種方式的優(yōu)點是廠商如果想進行大批產(chǎn)品的制造，將會大大節(jié)省專利使用費，節(jié)省了成本

30、。二是首先交納5000元的基本使用費（或者叫登記費），這之后方可使用我們的卡通形象從事生產(chǎn)活動，今后每制造一件產(chǎn)品我們收取10的專利使用費，當廠商交納的專利使用費達到50萬后不再交納任何費用。這種方式的優(yōu)點是考慮到小廠商可能總的生產(chǎn)量的利潤還不夠交納10萬元的費用，但是采用這種方式后，小廠商可以根據(jù)企業(yè)的實際要求了來確定生產(chǎn)量，交納合理的專利使用費。這個過程中各個廠商生產(chǎn)量的監(jiān)督工作將有卡魔來做，在廠商每次生產(chǎn)之前要求上報生產(chǎn)量比根據(jù)其報送的生產(chǎn)量收取費用。我們將建立信任系統(tǒng)，記錄每一個廠商的誠信情況，對廠商的誠信進行監(jiān)督。（4）信任系統(tǒng)我們將對每一個使用卡通形象的廠商建立一個信任檔案，記錄廠

31、商的誠信情況，如果出現(xiàn)有的廠商虛報生產(chǎn)量或者不交納專利使用費等情況，我們將首先進行協(xié)商，如果協(xié)商不成，我們將通過法律途徑進行解決，并且以后將不再允許此廠商使用我們創(chuàng)造出的其他卡通形象。我們以上的授權(quán)系統(tǒng)主要針對衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商，如果有其他的營銷公司或者專門從事卡通形象開發(fā)的公司買斷我們的卡通形象，我們將根據(jù)實際情況與其談判出售卡通形象，在其他情況下如果我們擁有實力進行衍生品的開發(fā)制造，我們將首先選擇由公司進行衍生品的開發(fā)制造。第三部分：投資風險及應(yīng)對策略人才保留與引進的風險 公司的主要業(yè)務(wù)是前期策劃部分，而國內(nèi)這方面的人才奇缺，前期策劃人才的引進與已有人才的保留至關(guān)重要，一旦這方面人才流失，

32、將會影響公司業(yè)務(wù)的進行。對策：對核心人才實行高薪酬策略，必要時向其出售少量公司股權(quán)，實行股權(quán)激勵政策，對其他可替換型人才采取略高于同行工資的策略。運營模式適應(yīng)性的風險 公司的運營模式借鑒了日本動漫公司的運營模式，在國內(nèi)運用這種模式尚屬首例，因此會產(chǎn)生種種問題，此模式造國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境下可能會有較長的適應(yīng)期，使公司運營成本上升。對策：通過管理層的高效管理縮短適應(yīng)期。公司發(fā)展策略實施的風險 發(fā)展規(guī)劃中對雜志社的收購出現(xiàn)障礙，減緩發(fā)展策略的實施，使投資成本上升。對策：適當提高收購價格完成收購，如果收購難以完成，那我們將考慮采用控股的形式實現(xiàn)對其的收購，必要時放棄收購計劃轉(zhuǎn)入創(chuàng)建計劃，公司利用最快時間打造

33、符合目標的雜志（因為收購的動機是獲取雜志社的“殼”，收購后要馬上進行改造，創(chuàng)造一個“殼”不失為一對策）。動畫內(nèi)容的政策限制風險 由于對動漫內(nèi)容限制較多，動漫分級制度尚未建立，所以公司主打的動畫的內(nèi)容可能受到限制甚至造成禁播的危險，對公司造成很大損失。對策：有效的與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，如果協(xié)調(diào)不成功，公司與導演、編劇等人員商議后，在不損失故事性和主題特點的情況下，適當調(diào)整動畫內(nèi)容力爭符合國家審核標準。動畫營銷的風險 動畫片制作完成后進入宣傳階段，公司將從五個渠道進行大力宣傳，但是可能會面臨宣傳費用不足和宣傳效果不好的問題，這將會極大的影響公司的盈利。對策：首先集中現(xiàn)有資金用在五個渠道中的重點渠道，在現(xiàn)

34、金流緩和后在加大剩余渠道的宣傳，如果宣傳效果不好，那及時調(diào)整宣傳策略，根據(jù)實際情況調(diào)整、選擇出最佳方案，在此進行嘗試，直至成功，至于過程中成本的增加可以采取適當措施進行控制。第四部分：公司發(fā)展策略總述短期目標：三年時間內(nèi)通過制造一部極具轟動效應(yīng)的動畫片，創(chuàng)造出一批商業(yè)價值巨大的卡通形象。長期目標：創(chuàng)造一個國際動漫品牌，打造國內(nèi)動漫第一集團。 公司運營初期主要實施收購計劃和品牌計劃的第一步，過渡期后進入正常運營階段主要實施品牌計劃第二步。收購計劃 收購一家動漫雜志社，并將其主辦的雜志進行內(nèi)容改造，創(chuàng)辦三本針對目標顧客的雜志，即：卡魔Young針對青少年（1530歲） 卡魔Girl 針對少女群（1

35、525歲） 卡魔Woman針對女性（2430歲）分析：通過收購這家雜志社，進而創(chuàng)辦此上三本動漫雜志，公司與三個主要顧客群（青少年、少女、女性）之間形成了一個良好的溝通平臺，同時雜志社提供的原創(chuàng)動漫題材解決了公司進行前期策劃業(yè)務(wù)時題材來源困難的問題。通過收購，公司增加了雜志社這個盈利點，有效的避免了公司業(yè)務(wù)單一帶來的風險。收購目標：1：Comic 新視點：屬于“新視點工作室”，新視點以青少年為主要顧客群體，是目前國內(nèi)發(fā)行量最大、專門介紹日本動漫的資訊類雜志，半月刊。新視點編輯部 ：責任編輯：孟迎紅 策劃總監(jiān)：盧慧虹 設(shè)計總監(jiān)：黎志明 文字編輯：檸檬虹茶 判官筆 小葵 云中君 電腦制作：小南 kr

36、iya 透明 編 譯：Akuma-dio “新視點工作室地址 ” 廣州市新河浦東投遞部0488信箱(510080) 2：漫娛：創(chuàng)刊于2006年12月底，顧客群體為1020歲青年，追求前衛(wèi)健康，月刊。3：動漫周刊：是由豐彩集團旗下的華大廣告?zhèn)髅接邢薰敬淼膭勇s志，主讀者群在1622歲之間，創(chuàng)刊4年多，在全國發(fā)行量超過50萬份。網(wǎng)站：地址：廣州市珠江新城金穗路42號星匯園2樓電話-Mail：smileyoung通過收購雜志來獲得雜志背后的創(chuàng)作、運營人才，可以單一或多個并舉的進行收購，最后組建公司旗下的“卡魔雜志社”品牌計劃第一步：公司出資制造一部商業(yè)動畫片，以此創(chuàng)造

37、出一批卡通形象，這些卡通形象的專有權(quán)形成公司收入的基本來源之一。（主打動畫資料見附件）第二步：實行業(yè)務(wù)周期計劃，在每個業(yè)務(wù)周期內(nèi)，首先公司作為聯(lián)合投資人進行融資，接著承辦整個前期策劃過程，中期制作過程外包于制作公司，公司參與后期發(fā)售過程，而動畫的卡通形象授權(quán)業(yè)務(wù)則由公司全程負責，對盈利與聯(lián)合投資人分成。分析：品牌計劃第一步鞏固了公司的基本利潤點，同時業(yè)擴大了公司的知名度。第二步計劃則是通過運營公司品牌來獲利。第五部分：公司業(yè)務(wù)范圍及利潤來源業(yè)務(wù)范圍 eq oac(,1)動畫前期策劃 公司定期通過一定的渠道進行市場調(diào)查，并根據(jù)收集的資料進行整理分類，從中提取出各種有用信息，在此基礎(chǔ)上進行原創(chuàng)小說

38、或腳本編輯。然后策劃部設(shè)計人員根據(jù)小說或腳本的內(nèi)容來制作漫畫，最后根據(jù)雜志讀者的反應(yīng)程度，選取獲得很好認可的漫畫進行動畫企劃，整理成一個企劃案。包括動畫聯(lián)合制作，動畫融資方案的提供，動畫企劃草案、市場調(diào)查、市場預測、市場定位、版權(quán)注冊、創(chuàng)意定位、風格確定、文字改編、角色設(shè)計、場景設(shè)計、道具設(shè)計、聲音設(shè)定、故事板。 eq oac(,2)動畫片的后期播放和宣傳。公司將完整的動畫企劃案交由動畫制作公司制作，經(jīng)驗收合格后，與電視臺進行協(xié)商播放時段，授權(quán)電視臺及其他媒體。公司主要通過特定的五種渠道（網(wǎng)絡(luò)、電視、流媒體、大型活動、圖書雜志）進行播放、宣傳。 eq oac(,3)卡通形象開發(fā)與營銷 公司主要

39、是卡通形象的創(chuàng)造者和宣傳者，具體與卡通形象相關(guān)的衍生品開發(fā)則由其他企業(yè)完成，卡魔只負責把形象制造出來并讓大眾接受、喜愛，然后將出售想象或者合理的合作開發(fā)卡通形象。利潤來源公司主打動畫方面（第二年開始盈利） eq oac(,1)動畫片的播放收入 eq oac(,2)動畫片的音像制品收入 eq oac(,3)卡通形象使用費收入 eq oac(,4)國家、地方政府的補貼收入 雜志社方面（第一年開始盈利） eq oac(,1)訂閱收入 eq oac(,2)廣告收入 eq oac(,3)其他收入（包括策劃各種與動漫有關(guān)的活動收入、原創(chuàng)動漫題材出售收入等） 公司主要業(yè)務(wù)方面：（第二年開始盈利） 第六部分：

40、競爭分析潛在的競爭分析目前國內(nèi)專門從事動畫前期策劃的動畫公司沒有一個，大部分動畫企業(yè)中動畫制作只占其業(yè)務(wù)的一小部分，而動畫片的前期策劃更是作為附加業(yè)務(wù)開展的，即為了制造動畫片而進行前期策劃的選材，沒有真正的把前期策劃作為一項單獨的業(yè)務(wù)分離出來，所以公司的業(yè)務(wù)競爭對手幾乎沒有。 目前國內(nèi)動漫方面，動漫雜志社、動畫公司、出版機構(gòu)、電視臺基本上處于相互隔離狀態(tài)?？㈦s志社與動畫制作有效的結(jié)合在國內(nèi)尚屬先例，動畫公司與電視臺的結(jié)合國內(nèi)已有先例：湖南省的兩家動漫企業(yè)三辰和宏夢，與國內(nèi)僅有的四個動漫頻道之一金鷹卡通頻道三方聯(lián)合組建了新的公司，三辰和宏夢兩家動漫企業(yè)將自身的前期策劃優(yōu)勢與中期制作技術(shù)優(yōu)勢與

41、金鷹卡通的宣傳優(yōu)勢結(jié)合，意在打造一條龍服務(wù)。這對卡魔的潛在威脅是：一旦一條龍服務(wù)完善，那么卡魔打算將前期策劃業(yè)務(wù)分離形成單獨領(lǐng)域的構(gòu)想將難以實現(xiàn)，卡魔與其之間的競爭是專業(yè)化與系統(tǒng)化之間的競爭。同時我們也不能排除其它動畫公司將其前期策劃業(yè)務(wù)分離的可能，如果分離成功將會給公司形成競爭壓力，不過，卡魔在收購計劃完成后系統(tǒng)集成了漫畫雜志社這一平臺，這是其它動畫公司分離成功后很難做到的，站在其立場上考慮：業(yè)務(wù)分離成功需要大量的成本和時間，再去集成漫畫雜志社這一平臺由會增加大量的成本和時間，這是所有制造動畫片都很難得到資金的動畫公司難以做到的，總之，我們的競爭優(yōu)勢是起點高、先占性強。SWOT分析 Swot

42、是指企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。目前國內(nèi)動漫企業(yè)的現(xiàn)狀不很樂觀，大型動漫企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在規(guī)模、資金、經(jīng)驗上，而競爭劣勢主要體現(xiàn)在向原創(chuàng)型動漫企業(yè)的轉(zhuǎn)型上存在的困難，包括職工安置、公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后盈利來源等，而我們的機會在于我們沒有其他動漫企業(yè)的轉(zhuǎn)型包袱，我們綜合所有情況和現(xiàn)狀作出一下swot分析。 內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢（strength）劣勢（weakness）年輕的創(chuàng)作團隊。獨特的卡通授權(quán)模式獨特的市場推廣策略缺少創(chuàng)作一部完整動畫的經(jīng)驗我們的整體模式在國內(nèi)沒有先例，成功風險較大機會（opportunit

43、y）我們將首先以主要目標群體青少年為重點進行市場開拓，將公司首個主打動畫定位于青少年群體。在特殊情況下我們將放棄少女、女性市場，針對青少年市場加大開發(fā)力度，同時引進更多的創(chuàng)作人才加大我們的短期動畫的制作數(shù)量，鞏固我們的創(chuàng)作團隊。其他動漫企業(yè)未將前期策劃分離并專業(yè)化國內(nèi)沒有以青少年群體為目標顧客的動漫企業(yè)威脅（threats）如果其他競爭對手也開拓青少年市場并且已經(jīng)分離成功，那么我們將加大宣傳力度并且通過制作短期動畫鞏固我們的地位。在我們的主打動畫失敗的情況下，我們將轉(zhuǎn)入以短期動畫（一般十幾集）為主的，以青少年市場為目標群體的發(fā)展戰(zhàn)略中，同時加大對動漫雜志的依賴程度即雜志方面的利潤來源比例將加大

44、。可能有新的企業(yè)進入其他企業(yè)轉(zhuǎn)型或分離成功國家政策對動畫內(nèi)容限制綜上所述：由于我們的業(yè)務(wù)模式屬于創(chuàng)新型，所以競爭對手不明顯，潛在的競爭對手較多，但這些潛在的競爭對手要想形成競爭力，必須遵循我們的發(fā)展足跡，顯而易見我們占有優(yōu)勢，但是劣勢也顯而易見。五大競爭對手分析詠聲文化傳播有限公司動漫部中國首家具有資金和技術(shù)實力進行全3D卡通動畫設(shè)計開發(fā)的公司，已強勢推出豬豬俠卡通品牌和鬼馬小精靈兒童教育系列，其電視播放渠道和制作技術(shù)是無可比擬的。舶奧動畫制作有限公司與中國動畫網(wǎng)、中國動畫協(xié)會建立了良好關(guān)系，與衍生品客戶關(guān)系已經(jīng)建立，目前與上百家生產(chǎn)廠家保持接觸，正在策劃大型動畫電影飛天精靈。上海意象數(shù)碼科技

45、有限公司擁有國際一流的動畫加工技術(shù)，已推出游擊神兵系列動畫片，目前正在策劃多部動畫，公司業(yè)務(wù)目前為動漫衍生開發(fā)和市場拓展、承接動畫制作加工、動畫項目投資合作、動畫培訓等。廣州藝洲人文化傳播有限公司音像制品的國內(nèi)外發(fā)行渠道無可比擬，擁有動漫在線電視欄目。原創(chuàng)動畫片有少年包青天大頭兒子零難度等，可以進行低成本的動畫加工生產(chǎn)，擁有眾多電視播放渠道。南京安利動畫有限公司由香港程志偉先生創(chuàng)立，是香港安利動畫企業(yè)旗下殼獨立運行的動畫制作公司，中期制作技術(shù)一流，有為國外眾多多媒體公司服務(wù)的經(jīng)驗，目前動畫前期設(shè)計隊伍正在成熟壯大。其他競爭對手北京龍馬世紀文化傳播公司 杭州九越數(shù)字動畫有限公司杭州智慧動畫公司

46、湖南宏夢卡通傳播有限公司湖南金鷹卡通有限公司 環(huán)球數(shù)碼媒體科技（上海）有限公司北京輝煌動畫公司 江通動畫股份有限公司三辰卡通集團（杭州）有限公司 神筆動畫制作有限公司中南卡通影視有限公司 中影動畫產(chǎn)業(yè)有限公司以上所有的潛在競爭對手的業(yè)務(wù)特點都是未將前期策劃業(yè)務(wù)分離，而在動漫經(jīng)營模式成熟的日本，前期策劃歸屬于動畫企劃公司（日本動畫公司分為兩類：一是企劃公司。另一個是制作公司），如果卡魔的業(yè)務(wù)模式成功，卡魔經(jīng)會未以上潛在競爭對手提供服務(wù)，其前景可觀。第七部分：市場推廣我們的目標：通過對卡魔產(chǎn)品的多渠道、多方式的不斷推廣，逐步在青少年、少女、女性三大特定消費人群中塑造出卡魔動漫品牌，并不斷拓展卡魔品

47、牌至其他領(lǐng)域，擴大卡魔品牌的影響力，將卡魔文化展現(xiàn)于公眾面前，并努力讓公眾認可。最后我們將卡魔文化流傳開來，并去影響社會，回饋社會，最終形成良性循環(huán)。第一部分：推廣階段 初期推廣 中期推廣 后期推廣 國外推廣第二部分：推廣途徑 網(wǎng)絡(luò)渠道 電視、廣播渠道 流動媒體渠道 大型活動渠道 圖書雜志渠道附件：卡魔文化（對外宣傳） 推廣階段（一）初期推廣（1）時間:從卡魔品牌計劃第一部(公司成立12年)正式上市前一段時間(12各月)直至卡魔品牌在三大特定消費群（少男，少女，女性）中站穩(wěn)腳跟.（2）目標: 在三大特定消費群（少男，少女，女性）中打響卡魔品牌,大造卡魔精品形象,使卡魔產(chǎn)品三大特定消費群（少男，

48、少女，女性）中深入人心,獲得較好口碑.（3）具體措施:1 在卡魔系列雜志投放市場前12周,開始在針對三大特定消費群（少男，少女，女性）其他雜志做卡魔產(chǎn)品的宣傳廣告和形象廣告;雜志正式發(fā)售后通過推銷直銷方式直接將雜志送到顧客手中,同時在三大特定消費群體聚集處做促銷活動.2 在卡魔動漫正式放映前半個月到1個月之間,以電視(動漫)頻道為重點,以卡魔官方網(wǎng)站,各主流媒體網(wǎng)站, 網(wǎng)絡(luò)推廣員,三大特定消費群（少男，少女，女性）主題網(wǎng)站和主題雜志, ,各流媒體(公交,地鐵,鐵路,手機), 卡魔系列雜志為輔助,共同投放卡魔產(chǎn)品宣傳廣告(預告片),卡魔形象宣傳廣告,卡魔精品短片(主要在網(wǎng)絡(luò)平臺,流媒體平臺),形

49、成立體宣傳效果,廣泛,快速地打開市場.同時,卡魔動漫官方BBS和各大型論壇卡魔動漫專貼正式開設(shè).3 在卡魔品牌產(chǎn)品第一集正式放映開始,卡魔官方網(wǎng)站和各大主流媒體網(wǎng)站（如新浪，搜狐，雅虎，新華等）動漫專區(qū) ，專業(yè)動漫網(wǎng)站都開始提供卡魔動漫作品高清晰版下載,同時流媒體,電視宣傳片,預告片,形象廣告繼續(xù)播放;雜志進行卡魔動漫追蹤報道,投放公司形象廣告;請動漫專家做專欄評論;并進行外傳連載,為下一波宣傳造勢.4 同時開始市場調(diào)研,收集各種信息,為中期推廣照準方向.（二）中期推廣 （1）時間: 當初期推廣進入尾聲直至卡魔文化初現(xiàn)倪端, 公眾對卡魔公司有了較高的分辨度,卡魔品牌已經(jīng)逐漸進入了人們的生活.

50、（2）目標:在初期推廣的基礎(chǔ)上,開始向構(gòu)筑卡魔文化方向發(fā)展,達到公眾對卡魔公司有了較高的分辨度,有較高的期望植.（3）具體措施1 在網(wǎng)絡(luò)平臺,電視平臺,各流媒體,卡魔雜志開始推出卡魔公益宣傳廣告(公益宣傳片),并定期播放.2 與各類網(wǎng)絡(luò)游戲商（如針對青少年的街頭籃球跑跑卡丁車勁舞團等，針對少女的拍拍部落勁舞團勁舞世界等，還有其他Q版游戲如希望ONLINE光之國度等）合作, 推出卡魔動漫人物造型虛擬道具，如卡魔動漫形象變身卡，卡魔造型服飾，武器，道具，針對卡魔動漫協(xié)會會員的卡魔會員大禮包等和卡魔動漫人物圖案實體卡（限量），卡魔會員優(yōu)惠卡（卡魔買斷，會員優(yōu)惠購買）等,并著手打造網(wǎng)游周邊. 在其他網(wǎng)

51、絡(luò)游戲展中，還可以聯(lián)合推出卡魔+網(wǎng)絡(luò)游戲人物的COSPLAY,網(wǎng)游周邊展等.在網(wǎng)絡(luò)電視中正式設(shè)立卡魔專區(qū),循環(huán)播放卡魔動漫產(chǎn)品以及形象宣傳片和公益廣告。同時與網(wǎng)游雜志合作,推出產(chǎn)品和形象宣傳廣告.3 電視平臺開始推出與明星合作的公益廣告,并逐漸投放在大型電視臺(如CCTV,東方衛(wèi)視等).4 與知名商家聯(lián)合推出卡魔動漫形象限量版產(chǎn)品,如卡魔女士專用手機等5 舉辦卡魔動漫嘉年華,內(nèi)容包括卡魔動漫展;卡魔動漫CosPlay;卡魔動漫互動區(qū)(明星互動);卡魔游戲區(qū);卡魔產(chǎn)品(新品)區(qū);會員特區(qū),包括會員特賣區(qū),會員消費積分兌換區(qū),會員互動區(qū)(明星互動);問卷調(diào)查(送卡魔小掛件,小禮品);卡魔周邊區(qū);合

52、作伙伴展區(qū)。6 參加各種動漫節(jié),文化藝術(shù)節(jié),一方面為了獲獎,提升知名度;另一方面為了吸取更多的大賽經(jīng)驗,為以后的卡魔動漫文化藝術(shù)節(jié)做準備.（三） 后期推廣（1）時間:從中期推廣進入尾聲開始 （2）目標:讓公眾認可卡魔文化,并讓卡魔文化反過來影響社會,回饋社會.（3）具體措施1 在各地大學,高中,初中,大專,中專舉辦地區(qū)性卡魔創(chuàng)意大賽;在全國范圍內(nèi)的大學,高中,初中,大專,中專舉辦卡魔創(chuàng)意全國大賽.2 舉辦卡魔動漫文化藝術(shù)節(jié),包括動漫作品評比(評選出最佳創(chuàng)意獎, 最佳制作獎, 最佳音樂獎, 最佳導演獎, 最佳劇本獎, 最佳配音, 最佳攝影,最佳作品獎共八項大獎),動漫作品博覽(簽銷)會,CosP

53、lay大賽,互動娛樂區(qū),動漫周邊產(chǎn)品博覽及評選,原創(chuàng)作品大賽,設(shè)有開幕影片和閉幕影片,會邀請著名動漫家組成評委會.同時尋找戰(zhàn)略合作伙伴.3 設(shè)立卡魔基金會,幫助失學兒童重返校園; 建立卡魔自愿者協(xié)會,主動上門為社會弱勢提供幫助(發(fā)動會員,員工),舉行卡魔義賣活動,捐助“卡魔再教育學院”,針對弱勢群體再教育提供再幫助和服務(wù).4 與餐飲業(yè)合作開設(shè)卡魔主題餐廳。（四）國外推廣當卡魔產(chǎn)品在中國無法推廣,我們會考慮在國際市場推廣。 （1）方式:(1)設(shè)立國際網(wǎng)站(各國分站)提供服務(wù)參加國際性的動漫節(jié),動漫展,擴大影響力; (2)與當?shù)貜V告公司合作,播放形象廣告,公益廣告和宣傳片。在電視平臺上(動漫頻道)

54、播放。 (3)在當?shù)貙W校開展卡魔創(chuàng)意大賽。 (4)與國際性的文化傳播公司合作,出售版權(quán),銷售影制品,發(fā)售衍生產(chǎn)品。 (5)女性雜志投放創(chuàng)意形象廣告。 (6)(少女,少男)流媒體動畫短片,形象宣傳片播放。(7)與當?shù)貜V告公司合作,播放形象廣告,公益廣告和宣傳片。在電視平臺上(動漫頻道)播放。（2）預計效果針對卡魔產(chǎn)品的特定消費群,擴大卡魔知名度,打造卡魔精品,使卡魔品牌深入人心。推廣途徑（一）網(wǎng)絡(luò)平臺渠道方式（1）建立卡魔動漫傳播有限公司官方網(wǎng)站。包括公司簡介、產(chǎn)品介紹（包括高清版動漫，各類宣傳片下載），公司新聞，聯(lián)系方式，卡魔動漫官方BBS，卡魔動漫協(xié)會會員專區(qū)，卡魔動漫（員工）BLOG和卡魔

55、周邊訂購。其中卡魔動漫協(xié)會會員專區(qū)，包括會社簡介，會社BBS，會員高速下載區(qū)，會員產(chǎn)品（折扣）區(qū)，會員推廣區(qū)（負責推廣卡魔產(chǎn)品）以及會員特別產(chǎn)品區(qū)（限量訂購）。（2）與網(wǎng)絡(luò)上各動漫推廣商（動漫社團）聯(lián)系，招（聘）網(wǎng)絡(luò)動漫推廣員（現(xiàn)狀為義務(wù)推廣）。（3）在各大主流媒體網(wǎng)站（如新浪、搜狐、雅虎、新華等）動漫專區(qū) 、專業(yè)動漫網(wǎng)站以及針對青少年、少女和女性開設(shè)的各類網(wǎng)站開設(shè)卡魔專區(qū)，包括介紹卡魔產(chǎn)品，卡魔動漫放映，卡魔周邊訂購和卡魔動漫協(xié)會BBS（超鏈接）；還有卡魔圖鈴下載，卡魔小游戲等。后期還會播出卡魔產(chǎn)品宣傳廣告、形象宣傳廣告、卡魔短片和卡魔公益廣告。（4）與各類網(wǎng)絡(luò)游戲商（如針對青少年的街頭籃球

56、跑跑卡丁車勁舞團等，針對少女的拍拍部落勁舞團勁舞世界等，還有其他Q版游戲如希望ONLINE光之國度等）合作，投放宣傳廣告，定期推出卡魔動漫人物造型虛擬道具，如卡魔動漫形象變身卡、卡魔造型服飾、武器、道具，針對卡魔動漫協(xié)會會員的卡魔會員大禮包等和卡魔動漫人物圖案實體卡（限量），卡魔會員優(yōu)惠卡（卡魔買斷，會員優(yōu)惠購買）；我們與各網(wǎng)絡(luò)游戲商還可以聯(lián)合推出周邊產(chǎn)品（情侶杯，情侶衫，公仔玩偶，人物模型等）。在以后的網(wǎng)絡(luò)游戲展中，還可以聯(lián)合推出卡魔+網(wǎng)絡(luò)游戲人物的COSPLAY，卡魔動漫產(chǎn)品展等。日后如果有可能，我們會聯(lián)合各類網(wǎng)絡(luò)游戲商推出卡魔網(wǎng)絡(luò)游戲（定位為三大特定消費群的綠色網(wǎng)游）。在各大網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站

57、上還可以設(shè)置卡魔產(chǎn)品介紹超鏈接和形象廣告。（5）與網(wǎng)絡(luò)電視合作，設(shè)置卡魔專區(qū)，循環(huán)播放卡魔動漫產(chǎn)品以及形象宣傳片和公益廣告。（6）在各大論壇設(shè)置卡魔專貼，供各卡魔迷踴躍發(fā)言。（7）與各即時通信公司（如騰訊QQ）合作，推出卡魔動漫頭像，卡魔主題皮膚等。針對人群網(wǎng)民（動漫主動吸收者）和游戲玩家，重點在三大特定消費群（少男、少女、女性）中的網(wǎng)民和游戲玩家。預期效果吸引眾多網(wǎng)民和游戲玩家，特別是三大特定消費群（少男，少女，女性）中的網(wǎng)民和游戲玩家的眼球，使他們逐漸對卡魔動漫產(chǎn)生了興趣，并逐漸了解卡魔品牌。長時間的網(wǎng)絡(luò)平臺投放會使越來越多的人關(guān)注卡魔，包括一些非特定消費群和各大新聞媒體關(guān)注，為以后的卡魔

58、文化傳播奠定良好基礎(chǔ)。優(yōu)劣分析（1）優(yōu)勢：利用網(wǎng)絡(luò)傳播廣，流傳快等特點，使卡魔產(chǎn)品和品牌形象的觸及面快速，有效地擴展開來。其他網(wǎng)上媒體（如視頻網(wǎng)站中的土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等）也會自覺不自覺地加入到宣傳卡魔品牌的行列中來。（2）劣勢：網(wǎng)絡(luò)平臺動漫作品競爭激烈，卡魔會受到其他熱門動漫作品（如火影忍者）的直接而強有力的沖擊；前期資金投入大，回收周期長。（二）電視、廣播平臺渠道方式（1）將卡魔動畫片投放至我國各大動漫頻道（金鷹卡通、炫動卡通等）黃金時間段播出（每周一集）；在當?shù)匦侣劼?lián)播前后兩個時間段播放卡魔動漫的形象廣告和公益廣告；定期在動畫頻道播放卡魔動漫主題曲，劇情簡介以及上集回顧和下集預告（保持觀眾熱

59、度）。當首期作品放完一段時間后，再在各地方電視臺重新播放首期作品（一周2集），最后再登陸暑期檔（1周25集）。（2）與明星合作，推出卡魔公司形象宣傳片和公益廣告，并定期播放。（3）廣播播放卡魔動漫主題曲，動畫片劇情預告和回顧以及卡魔公司簡介。(邊遠地區(qū))針對人群電視收看者，特別三大特定消費群（少男，少女，女性）中的電視收看者。預期效果擴大卡魔品牌知名度同時保持廣大電視觀眾觀看熱情，穩(wěn)固了卡魔忠實觀眾基礎(chǔ)；形象廣告和公益廣告有利于提升卡魔公司整體形象，提升對卡魔與其他動漫卡通公司的區(qū)別度，為日后傳播卡魔文化打下一個良好基礎(chǔ)。優(yōu)劣分析（1）優(yōu)勢：電視平臺是動漫傳播的主要渠道之一，動漫觀眾群龐大而穩(wěn)

60、定,動漫播放效果好；彌補觀眾群（針對動漫被動吸收者）；（2）劣勢：電視廣告投放費用高昂，且電視平臺投放收入遠小于支出；電視平臺輸出渠道固定，流動性差。（三）流動媒體渠道方式（1）公交車、地鐵以及火車上的流動媒體將循環(huán)播放卡魔動漫作品以及短片，形象廣告以及公益廣告。 （2）公交車扶手、車身、地鐵扶手、各廣告欄投放卡魔形象(人物,造型)和公益廣告;車站廣告牌位設(shè)置卡魔形象廣告、公益廣告和產(chǎn)品宣傳廣告;靠近卡魔的中途站點設(shè)立為卡魔公司站點。（3）在地鐵站，鐵路站點周圍報刊推出卡魔動漫系列雜志地鐵版，鐵路版(低價或免費);晚上，凡是在列車車上的售貨員發(fā)現(xiàn)有少男/少女（推銷）贈送睡覺卡魔人物形象頸套/枕