《打造一線銷售經(jīng)理》2講課稿

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。打造一線銷售經(jīng)理2-打造一線銷售經(jīng)理2014-03-27HYPERLINKjavascript:viewProfile();張冰品牌實(shí)戰(zhàn)4月19-20日廣州集訓(xùn)營(yíng)開(kāi)講【第2期】二天集訓(xùn)，打造最具戰(zhàn)斗力一線銷售經(jīng)理賣什么？怎么賣？教你實(shí)戰(zhàn)銷售成交秘笈著名營(yíng)銷專家張冰老師傾力培養(yǎng)將才隊(duì)伍【開(kāi)課時(shí)間】2014年4月19日（周六）上午09:0012:30；下午2:0018:302014年4月20日（周日）上午09:0012:30；下午2:0018:30【課程時(shí)長(zhǎng)】16小時(shí)【開(kāi)課地點(diǎn)】廣州市【培訓(xùn)受眾】銷售總監(jiān)、

2、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等【名額限制】500人【課程收益】企業(yè)最大的成本是什么？沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的銷售員，因?yàn)樗麄兛偸堑米锬念櫩?。企業(yè)成功的基礎(chǔ)是什么？一支極具協(xié)作精神、自信激情、對(duì)企業(yè)有責(zé)任感及忠誠(chéng)度的銷售團(tuán)隊(duì)！銷售人員是企業(yè)利潤(rùn)的開(kāi)拓創(chuàng)造者，同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒(méi)有做好對(duì)銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無(wú)疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手”。【課程背景】1.為什么有的業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)平平，有的人能屢創(chuàng)銷售奇跡？2.為什么拜訪的客戶比別人多，成交的比例卻比別人?。?.為什么銷售人員報(bào)銷費(fèi)用越來(lái)越高，但業(yè)績(jī)卻越來(lái)越不理想？4.為什么有的企業(yè)業(yè)績(jī)無(wú)法上升，有的能不斷的倍增銷售業(yè)績(jī)？5.為什么銷

3、售人員總以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入與付出？6.為什么都知道銷售要多聽(tīng)少說(shuō)，可遇到客戶后卻連說(shuō)都不會(huì)說(shuō)呢？7.為什么同樣的公司背景、同樣的企業(yè)文化、同樣的激勵(lì)制度，而業(yè)績(jī)卻不同？8.為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)相差幾十倍，怎樣具備絕密的實(shí)戰(zhàn)方法？9.為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持，但業(yè)績(jī)卻很不理想？10.為什么不同的客戶，銷售人員說(shuō)詞千篇一律？這一切的阻礙又是什么？工欲善其事，必先利其器。您的銷售團(tuán)隊(duì)是否接受過(guò)以“實(shí)戰(zhàn)+狼性+人性”為核心精神的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練？如果沒(méi)有，那就請(qǐng)您立刻行動(dòng)，本課程是通過(guò)導(dǎo)入“最具實(shí)戰(zhàn)的方法”來(lái)鍛造銷售人員的態(tài)度與意志，采用實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、

4、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式，為您打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“商戰(zhàn)精英”！【訓(xùn)練營(yíng)首席導(dǎo)師】張冰，品牌專家、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。中國(guó)品牌研究院研究員、中國(guó)營(yíng)銷研究院研究員；顛覆、差異品牌創(chuàng)始人，巔峰商學(xué)院創(chuàng)始人、數(shù)家集團(tuán)品牌顧問(wèn)、企業(yè)教練。多家商學(xué)院客座教授；發(fā)表著作10多部，代表作忠告企業(yè)家品牌全球之舞品牌強(qiáng)盛基因贏在品牌戰(zhàn)爭(zhēng)品牌命名攻略絕對(duì)成交品牌烙印銷量飆升品牌逆轉(zhuǎn)力營(yíng)銷中國(guó)起來(lái)，海嘯中的中國(guó)企業(yè)等。近5年在國(guó)家級(jí)核心期刊發(fā)表論文200多篇,數(shù)家財(cái)經(jīng)媒體專欄作者。致力于品牌教育、品牌規(guī)劃、營(yíng)銷提升及管控。張冰老師迄今在全國(guó)演講高達(dá)600多場(chǎng)，每一場(chǎng)反響都很熱烈，學(xué)員都能學(xué)到實(shí)

5、實(shí)在在的東西。課程最大的特色：內(nèi)容輕松活潑，生動(dòng)有趣，注重演練，由點(diǎn)到面融會(huì)貫通，易于現(xiàn)場(chǎng)消化。從案例到理論，從理論到實(shí)踐，深入淺出。根據(jù)課程及學(xué)員采用豐富的授課形式，尤其與學(xué)員互動(dòng)的上課風(fēng)格備受好評(píng)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)解決管理難題，對(duì)于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工作帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果?！九嘤?xùn)方式】生動(dòng)講授、視頻分享、情景演練、體驗(yàn)訓(xùn)練、角色扮演、案例分析、工具應(yīng)用，達(dá)到生動(dòng)活潑、開(kāi)心快樂(lè)的學(xué)習(xí)效果?！菊n程大綱】第一天：課程安排上午9：0012：30事在人為：銷售人員必備的心態(tài)和觀念銷售魔法：開(kāi)場(chǎng)、提問(wèn)、接話，成功的銷售話術(shù)銷售秘笈：銷售六大推，讓業(yè)績(jī)一路飆升下午2：0018：30戰(zhàn)無(wú)不克：百分之百的業(yè)務(wù)銷售法秒殺成交：

6、讓顧客沖動(dòng)購(gòu)買的銷售大法說(shuō)服有道：讓顧客乖乖聽(tīng)話的實(shí)戰(zhàn)方法第二天：課程安排上午9：0012：30業(yè)績(jī)決勝：頂尖銷售經(jīng)理必備的五大能力王牌銷售：業(yè)績(jī)拼不出來(lái)，你用對(duì)方法了嗎？無(wú)往不利：銷售殺手锏39招，招招都有殺傷力下午2：0018：30絕對(duì)成交：引爆銷售力的10大絕密招數(shù)顛覆傳統(tǒng)：怎么賣都不可能賣掉的產(chǎn)品銷售達(dá)人：讓銷售功力大增的獨(dú)門秘笈現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：解答學(xué)員銷售中面臨的棘手難題【主辦單位】中國(guó)營(yíng)銷研究院巔峰商學(xué)院【承辦單位】張冰品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)機(jī)構(gòu)【報(bào)到時(shí)間】2014年4月19日8：008：30【課程費(fèi)用】1280元/人以上費(fèi)用含培訓(xùn)資料費(fèi)、開(kāi)發(fā)票者請(qǐng)另行咨詢；不接受客座預(yù)定，以培訓(xùn)款項(xiàng)支付視為報(bào)名。咨詢熱線：020-3477361913580368320張老師（助教老師（助教）QQ