醫(yī)藥專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣淺析

1、Helioeast南昌弘益藥丄r竄.c工-OQsctrUS2“3,4“醫(yī)藥行業(yè)目前的環(huán)境站益HelkeastA醫(yī)改不成功”的反思A解決看病難、藥價(jià)貴”的全國(guó)性討論A降價(jià)不能根本解決藥價(jià)問(wèn)題A招標(biāo)采購(gòu)正尋求新的競(jìng)價(jià)方式（網(wǎng)上.有底價(jià)）A政策嚴(yán)管：2006刑法修正案（六）中關(guān)于醫(yī)藥商業(yè)賄賂的界定與對(duì)從業(yè)者的心理沖擊A醫(yī)保擴(kuò)容、注冊(cè)井噴、GMP放水帶來(lái)低水平重復(fù)悪性競(jìng)爭(zhēng)的加劇醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代f戰(zhàn)略拐點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)方式的變革？n應(yīng)對(duì)環(huán)境巨變的調(diào)整方向機(jī)遇一基藥年.醫(yī)保年、招標(biāo)年思路專業(yè)化的營(yíng)銷理念隊(duì)伍專業(yè)化要求越來(lái)越高產(chǎn)品技術(shù)含量要求越來(lái)越高手段新的藥品營(yíng)銷手段廣泛應(yīng)用由高端下移至高、中、低端市場(chǎng)CR

2、ISIS1I1巒網(wǎng)倉(cāng)曲拜耳中國(guó)式銷售奇跡站益Helkeast拜復(fù)樂(lè)在國(guó)外的銷售成績(jī)平平，可在中國(guó),2012年拜復(fù)樂(lè)的銷售額達(dá)15億元f排名第4f這單一品種就讓拜耳的排名位居前列。拜耳中式奇跡的背后學(xué)術(shù)推廣式營(yíng)銷藥品特色.療效和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是精心挑選出來(lái)的學(xué)術(shù)推廣的主要內(nèi)容。醫(yī)生是跨國(guó)企業(yè)的目標(biāo)客戶,對(duì)醫(yī)生的處方習(xí)慣.潛在需求投入大量資金?？鐕?guó)藥業(yè)的營(yíng)銷術(shù)已巧妙地綁定了醫(yī)生,使醫(yī)生成為藥品的鼓吹者和宣講者,進(jìn)而把藥品嫁接進(jìn)了指南,成為治療答案。新形勢(shì)下專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的重要性及必要性站益Helioeast新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷學(xué)術(shù)推廣式營(yíng)銷專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣是醫(yī)藥大環(huán)境的必然趨勢(shì)尸USMV2,血腹左魅舛謙3章饒4“

3、專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣以學(xué)術(shù)為基礎(chǔ)，以專業(yè)為標(biāo)準(zhǔn),以推廣為手段。核心是學(xué)術(shù),因?qū)W術(shù)而專業(yè),因?qū)I(yè)而可信。一利用傳播專業(yè)學(xué)術(shù)知識(shí)的方式宣傳/推薦自己的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶站益Helkeast核心二專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)提煉專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣豐學(xué)術(shù)推廣豐開(kāi)會(huì)專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣個(gè)核心八三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)專業(yè)的推廣模式專業(yè)的推廣工具專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的現(xiàn)狀醫(yī)院數(shù)量藥品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的80%產(chǎn)出在二甲以上醫(yī)院f而專業(yè)推廣的效果在第一級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)出豐厚。醫(yī)生用藥的選擇站益Helioeast21%血療卿I代就秀0學(xué)術(shù)活妣牛IM貓公榊大有費(fèi)用醫(yī)生主要看中公司產(chǎn)品的療效.代表的素質(zhì)和對(duì)學(xué)術(shù)活動(dòng)的重視專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的目的和意義匸乏學(xué)術(shù)推廣，企業(yè)管理升

4、級(jí)學(xué)術(shù)推廣，信息傳遞準(zhǔn)確學(xué)術(shù)推廣，擁有專家集群學(xué)術(shù)推廣，鑄就品牌金身五蘊(yùn)騰飛提升品牌提升業(yè)績(jī)學(xué)術(shù)推廣，順勢(shì)成就規(guī)模尸US2“血腹&魅舛ffi3輩供4“.4?、SDIS產(chǎn)品策劃產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略推廣策略產(chǎn)品定位價(jià)格分析渠道分析專業(yè)推廣目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)方案渠道政策推廣模式細(xì)分帚場(chǎng)價(jià)籬護(hù)渠巌商推產(chǎn)宇段產(chǎn)品定位分析找出賣點(diǎn)孤益Helioeast產(chǎn)品定位分析是根據(jù)產(chǎn)品存在的差異化特點(diǎn),針對(duì)病人和醫(yī)生群體做進(jìn)一步篩選的過(guò)程，通過(guò)科學(xué)的理論驗(yàn)證和對(duì)比,為產(chǎn)品選擇明確的市場(chǎng)對(duì)象，并提出適合切入市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)值定位。最核心的特征與利益賣點(diǎn)建立專業(yè)的學(xué)術(shù)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的深度堵訓(xùn):舉辦產(chǎn)品知識(shí)考試、學(xué)術(shù)推廣會(huì)

5、演講賽、角色扮演賽等進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)“具備專業(yè)的醫(yī)藥知識(shí)“具備專業(yè)的溝通素養(yǎng)“專業(yè)的營(yíng)銷管理知識(shí)和技能“專業(yè)的配套組織靈活運(yùn)用多種推廣模式1.媒體:廣告.報(bào)紙.雜志.網(wǎng)絡(luò)專家圓桌會(huì)議2.會(huì)議:科室推廣會(huì)處方醫(yī)生研討會(huì)病例討論會(huì)學(xué)術(shù)+聯(lián)誼科研研討會(huì)日訪、家訪、夜訪學(xué)術(shù)產(chǎn)品研討會(huì)專業(yè)學(xué)術(shù)研討會(huì)專家顧問(wèn)委員會(huì)議藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)研討會(huì)醫(yī)院管理研討會(huì)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育新產(chǎn)品上市會(huì)特殊形式活動(dòng)臨床試驗(yàn)采取哪種形式需要企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)品信息、客戶需要來(lái)決定,誠(chéng)如哲學(xué)上講的世界上唯一不變的就是變化”O(jiān)豐富、創(chuàng)新推廣工具站益Helkeast各種推廣資料:DA.單頁(yè).文獻(xiàn)改編（單頁(yè)和綜述）、多套幻燈片、視頻/音頻資料等展

6、示：易拉寶.X展架.海報(bào)等品牌提示物:便簽紙.小醫(yī)藥箱環(huán)保袋.筆筒等醫(yī)藥環(huán)境現(xiàn)狀專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的概述專業(yè)化學(xué)推廣的有效展開(kāi)4.實(shí)戰(zhàn)技能提升把粉絲兒做岀魚(yú)翅的味道一一專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣幕后的秘密專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣教父馬寶琳re弊12尺出読鼻屢從實(shí)踐中來(lái),到實(shí)戰(zhàn)中去!有的企業(yè)本來(lái)有好產(chǎn)品，但是沒(méi)賣好，本來(lái)是好粉絲兒，他和差粉絲兒拼價(jià)格，本來(lái)是魚(yú)翅，他也當(dāng)粉絲兒賣，料是好料，沒(méi)做出好菜來(lái),沒(méi)有挖掘出產(chǎn)品的價(jià)值，而我對(duì)學(xué)術(shù)推廣的理念就是把粉絲兒做出魚(yú)翅的味道，把平民產(chǎn)品變成寶貝疙瘩o我也希望大家牢牢記住這個(gè)書(shū)名,把他當(dāng)作未來(lái)30年醫(yī)藥營(yíng)銷的主旋律,當(dāng)作指導(dǎo)不同產(chǎn)品生命周期,不同推廣戰(zhàn)術(shù)選擇推廣戰(zhàn)術(shù)名稱優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

7、適合使用階段多中心臨床試驗(yàn)樹(shù)立學(xué)術(shù)品牌：建立專家/醫(yī)學(xué)支持/專家對(duì)產(chǎn)品的信息費(fèi)用高：需較強(qiáng)醫(yī)學(xué)支持/專家支持，較強(qiáng)組織策劃能力在上市前期/上市初期：使專家認(rèn)知.使用,并影響他人城市會(huì)樹(shù)立學(xué)術(shù)品牌：爭(zhēng)搶處方醫(yī)生信心，開(kāi)劇維護(hù)較好費(fèi)用高：需較強(qiáng)醫(yī)學(xué)支持/專家支持，較強(qiáng)策劃組織能力通常在導(dǎo)入期/成長(zhǎng)期,新適應(yīng)癥推廣，加深認(rèn)識(shí)處方醫(yī)生研討會(huì)通過(guò)前期使用者的體會(huì)去影響其他有使用意愿的醫(yī)生具有較強(qiáng)的組織和控制能力/產(chǎn)品.醫(yī)學(xué).產(chǎn)品方面能力:難控興趣.試用.評(píng)價(jià)階段，適用于成長(zhǎng)期學(xué)術(shù)聯(lián)誼活動(dòng)醫(yī)生間的互動(dòng)與影響：對(duì)醫(yī)生的維護(hù).升級(jí)很好,可控費(fèi)用高：需較強(qiáng)的組織和策劃能力使用.評(píng)價(jià).使用向重復(fù)化轉(zhuǎn)化;用于成長(zhǎng)成

8、熟期不同產(chǎn)品生命周期,不同推廣戰(zhàn)術(shù)選擇推廣戰(zhàn)術(shù)名稱優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適合使用階段日方/夜訪/家訪產(chǎn)生產(chǎn)品新機(jī)的較好形式,是關(guān)系營(yíng)銷的基礎(chǔ)方法要求較強(qiáng)的銷售技能及單兵作戰(zhàn)能力較適用于銷售的每個(gè)階段強(qiáng)的醫(yī)學(xué)素質(zhì)醫(yī)院內(nèi)科室推廣解決認(rèn)知階段基礎(chǔ)方法,對(duì)處方的開(kāi)發(fā)/推廣新賣點(diǎn)對(duì)代表的公關(guān)能力/E學(xué)素質(zhì)要求較高適用于產(chǎn)品導(dǎo)入階段或新賣點(diǎn)推廣階段,解決認(rèn)知醫(yī)院外科室推廣興趣到使用階段f可到達(dá)評(píng)價(jià)階段快速提升創(chuàng)新者/早期使用者認(rèn)知并快速產(chǎn)生興趣與購(gòu)買要求具有較強(qiáng)的公關(guān)能力/協(xié)調(diào)能力/醫(yī)學(xué)素質(zhì):難控不同目的不同推廣戰(zhàn)術(shù)選擇會(huì)議目的推廣戰(zhàn)術(shù)選擇開(kāi)發(fā)院內(nèi)科室推廣會(huì)維護(hù)、升級(jí)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、升級(jí)學(xué)術(shù)價(jià)值高（樹(shù)立企業(yè)學(xué)術(shù)品牌）院外科

9、室推廣會(huì)、沙龍會(huì)、夜訪、家訪處方醫(yī)生研討會(huì).病例討論會(huì).網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育等學(xué)術(shù)年會(huì).科研研討會(huì).專家專家顧問(wèn)委員會(huì)等孤益Helioeast學(xué)術(shù)會(huì)議推廣基本程序會(huì)議前期:周密準(zhǔn)備行動(dòng)計(jì)劃設(shè)定會(huì)議目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)、銷售目標(biāo)）收集信息（公司產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的使用情況、醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的了解程度及常見(jiàn)問(wèn)題、醫(yī)生感興趣的學(xué)術(shù)活動(dòng)及活動(dòng)形式）確定講課內(nèi)容并制作講稿和大會(huì)主席及講者溝通講課內(nèi)容并確定會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、參加人確定會(huì)議形式、申請(qǐng)預(yù)算（場(chǎng)租、講課費(fèi)、交通費(fèi)、禮品費(fèi)、餐費(fèi)等）及用品（宣傳資料、儀器、用具等）拜訪醫(yī)生，發(fā)放邀請(qǐng)函并多次確認(rèn)制定備忘錄并確定負(fù)責(zé)人，開(kāi)會(huì)前會(huì)避免墨菲效應(yīng)I會(huì)議中期：精心組織活動(dòng)進(jìn)程|1.至

10、少提前1小時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)布置I會(huì)場(chǎng)|2、提前20分鐘會(huì)議簽到，發(fā)放會(huì)議資料及禮品，及時(shí)電話提醒i3、和講者與大會(huì)主席（專人接送|陪同）溝通確認(rèn)會(huì)議流程!4、大會(huì)主席宣布會(huì)議開(kāi)始并掌控I會(huì)議|會(huì)議后期:評(píng)估效果緊密跟進(jìn)|評(píng)估內(nèi)容：會(huì)議內(nèi)容、組織形式、到會(huì)|人員、銷量提升I評(píng)估方法：個(gè)人總結(jié)、團(tuán)隊(duì)分享、客戶評(píng)價(jià)、比較不能忽略,非常重要專業(yè)學(xué)術(shù)研討會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)站益Helkeast目的針對(duì)某一專業(yè)領(lǐng)域提高公司的知名度樹(shù)立公司的學(xué)術(shù)形象讓更多醫(yī)生了解公司的產(chǎn)品特點(diǎn)多為學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)組織學(xué)術(shù)性強(qiáng)，影響大會(huì)議設(shè)施正規(guī)般2天,300人以上會(huì)議的組織多在大城市或旅游勝地舉辦獨(dú)家贊助或贊助衛(wèi)星會(huì)邀請(qǐng)專家就某個(gè)題目發(fā)言介紹公司

11、及產(chǎn)品贊助部分活動(dòng),如旅游贊助某些物品-租用展臺(tái)一：如有獎(jiǎng)問(wèn)答2.處方醫(yī)生研討會(huì)（處方醫(yī)生圓桌會(huì)）：開(kāi)發(fā).維護(hù).升級(jí)的好辦法WA站益Hehoeast會(huì)議形式:通常以圓桌形式公司幻燈片:相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)展+產(chǎn)品研究進(jìn)展以討論為主的形式處方影響者最后點(diǎn)評(píng)總結(jié)會(huì)議目的:鞏固處方醫(yī)生處方習(xí)慣啟發(fā)處方醫(yī)生處方新的適應(yīng)癥培養(yǎng)新的處方醫(yī)生及處方習(xí)慣處方醫(yī)生的開(kāi)發(fā).維護(hù).升級(jí)尋求銷售新的銷售増量點(diǎn)會(huì)議特點(diǎn)：目的明確,特點(diǎn)突岀,但有時(shí)不好控制產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明易于溝通和交流對(duì)開(kāi)發(fā).維護(hù).升級(jí)效果明顯會(huì)議組織:主姜以辦事處為單位規(guī)劃組織學(xué)術(shù)推廣專員具體組織策劃辦事處經(jīng)理代表協(xié)助推薦處方影響者最好在條件較好的酒店進(jìn)行3.學(xué)術(shù)+

12、聯(lián)誼沙龍會(huì):是維護(hù).升級(jí)的好辦法會(huì)議特點(diǎn):會(huì)議形式:代表的配合與信息傳遞決定成敗會(huì)議目的:通常在條件較好的娛樂(lè)場(chǎng)所或郊外度假村通常將學(xué)術(shù)恰當(dāng)?shù)厝谌氲铰?lián)誼之中產(chǎn)品介紹恰到好處.起到畫龍點(diǎn)睛的作用目的非常明確特點(diǎn)突出，可控交流的空間時(shí)間充分非常易于溝通和交流能夠快速達(dá)成締結(jié)（成交）會(huì)議組織:通常以辦事處為單位組織產(chǎn)品經(jīng)理、專員提供總體策劃為深化.傳遞產(chǎn)品信息提供良機(jī)為建立良好的關(guān)系營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)翳配合:時(shí)間、地點(diǎn)、人物、為維護(hù).升級(jí)創(chuàng)造條件一定注意活動(dòng)前后的準(zhǔn)備與跟進(jìn)科會(huì)前期科會(huì)實(shí)施總結(jié)跟進(jìn)會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)后評(píng)估和跟進(jìn)1、會(huì)后要善于總結(jié)自己的不足之處，并對(duì)自己提出改進(jìn)的方法2、跟進(jìn)過(guò)程中要了解會(huì)議對(duì)醫(yī)生影

13、響的初步效果，及時(shí)解答醫(yī)生在初步使用中的問(wèn)題、了解用藥情況。會(huì)前準(zhǔn)備選定科室I拜訪溝通關(guān)鍵人物I確定會(huì)議時(shí)間、場(chǎng)I地I物料的準(zhǔn)備I演講者個(gè)人的準(zhǔn)備I禮品的準(zhǔn)備I預(yù)測(cè)可能會(huì)遇到的侗題會(huì)中要求接待、簽到、領(lǐng)位、暖場(chǎng)會(huì)議紀(jì)律引導(dǎo)討論記錄結(jié)束語(yǔ)禮品的發(fā)送4.科室推廣會(huì)：院內(nèi).院外科室推廣會(huì)會(huì)議形式:院內(nèi)科室推廣會(huì)通常在醫(yī)院科室內(nèi)進(jìn)行通常以課桌形式科主任主持,銷售人員介紹產(chǎn)品，主任總結(jié)會(huì)議目的：科室開(kāi)發(fā)成功后,推介產(chǎn)品讓醫(yī)生了解產(chǎn)品:b2個(gè)適應(yīng)癥（賣點(diǎn)）老科室推介新適應(yīng)癥（新賣點(diǎn)）會(huì)議特點(diǎn):針對(duì)特定專業(yè)科室介紹某一產(chǎn)品規(guī)范專業(yè),面向全科，主要起到開(kāi)發(fā)公司和產(chǎn)品或幾個(gè)產(chǎn)品同時(shí)介紹會(huì)議組織:以銷售人員溝通.

14、聯(lián)系為主，專員支持以銷售人員講解為主.專員指導(dǎo)4、科室推廣會(huì)：院內(nèi).院外科室推廣會(huì)站益Helkeast會(huì)議形式:通常在酒店或條件較好的飯店進(jìn)行通常以圓桌形式,特點(diǎn)突出.可控通常處方影響者主持總結(jié),銷售人員講解會(huì)議目的:院外科室推廣會(huì)加深處方醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和理解老醫(yī)生推介新適應(yīng)癥（新賣點(diǎn)）會(huì)議特點(diǎn):處方醫(yī)生的維護(hù).升級(jí)主題明確.主要選擇搶手醫(yī)生快速提高銷售會(huì)議氛圍融洽,便于溝通.交流，易成交會(huì)議組織:以銷售人員溝通.聯(lián)系為主,專員支持以銷售人員講解為主.專員指導(dǎo)5.日訪、家訪、夜訪站益Helkeast日訪：醫(yī)生知道和接受你的推廣工作,告訴醫(yī)生我們還在-拜訪目的：禮節(jié)性拜訪，樹(shù)立公司的品牌形象I

15、I.-拜訪方法和支持工具:產(chǎn)品DA.有公司log。的小禮品.報(bào)紙.牛奶.早餐等夜訪:開(kāi)發(fā).維護(hù)處方醫(yī)生,為醫(yī)生升級(jí),做家訪尋找和確定目標(biāo)-拜訪目的：開(kāi)發(fā)新的處方醫(yī)生，現(xiàn)有的處方醫(yī)生升級(jí)為槍手-拜訪目標(biāo)：護(hù)士.住院總.值班醫(yī)生了解目標(biāo)科室的醫(yī)生排班情況E生的相關(guān)個(gè)人信息-拜訪方法和支持工具:產(chǎn)品DA.晚餐.夜宵.水果等以陳述產(chǎn)品的FAB為主要介紹產(chǎn)品的手段為日后的家訪做感情鋪墊家訪：醫(yī)生升級(jí)為VIP醫(yī)生,并保證醫(yī)生不流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里-拜訪目的：加深與醫(yī)生的關(guān)系營(yíng)銷力度-拜訪方法和支持工具:小禮品，以感情交流為主，以專業(yè)內(nèi)容為輔兵貴神速站益Helkeast孫子曰：兵貴勝f不貴久。作戰(zhàn)開(kāi)始的學(xué)術(shù)營(yíng)

16、銷活動(dòng)密不可分。博路定上市兩年內(nèi)銷售額増長(zhǎng)到約5億元f與百時(shí)美施貴寶公司在其上市前產(chǎn)品上市前兩年,公司開(kāi)始成立項(xiàng)目組準(zhǔn)備上市，建立約有20多名成員的全國(guó)性專家組參與全球臨床研究項(xiàng)目f開(kāi)展國(guó)際會(huì)議等學(xué)術(shù)活動(dòng)。1年后,專家組擴(kuò)展到50多人f直接影響指南的修訂。學(xué)術(shù)人員也不停地在全國(guó)巡講.調(diào)研醫(yī)生對(duì)新藥的態(tài)度。產(chǎn)品正式上市時(shí),公司已經(jīng)建立了200多名全專家網(wǎng)絡(luò)，有50%的醫(yī)生知道博路定。上市半年后，幾乎所有目標(biāo)醫(yī)院的醫(yī)生都知道博路定。孫子曰：故善戰(zhàn)者east拜復(fù)樂(lè)初上市時(shí)，公司專門成立了一支抗生素銷售隊(duì)伍,配備3名有高超專業(yè)背景的產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分策劃。產(chǎn)品經(jīng)理制作岀10條該抗生素的特征與利益,設(shè)

17、計(jì)了一套造型驚世駭俗的資料大肆宣講每位銷售人員都信心十足。1年后，年銷售額僅1900萬(wàn)元。在推廣過(guò)程中,醫(yī)生反映效果差.價(jià)格貴。存在缺陷：信息量太大,針對(duì)社區(qū)感染的治療未必有用,甚至自相矛盾,所謂優(yōu)點(diǎn)在醫(yī)生看來(lái)是缺點(diǎn)f如何能讓醫(yī)生信服?解決辦法:定位改為針對(duì)呼吸科的中重度感染療效遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)品尤其是針對(duì)老年社區(qū)獲得性肺炎患者,療效更好.起效更快,這一點(diǎn)對(duì)醫(yī)生臨床治療的診斷與治療方向意義重大。之后這產(chǎn)品很快獲得臨床認(rèn)可,銷量大幅上升。闡述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一定要準(zhǔn)確定位,找出最核心的特征和利益作為賣點(diǎn)即可而且這個(gè)賣點(diǎn)必須是醫(yī)生認(rèn)可的。借勢(shì)助攻孫子日：故善用兵者,攜手若使一人o九地外企包括國(guó)內(nèi)一些注重學(xué)術(shù)推廣的大企業(yè)現(xiàn)在都開(kāi)始打知名專家的主意,借助專家這把旺盛的火,把產(chǎn)品信息植入到專家的講課課件中,或借助專家這張嘴來(lái)改變醫(yī)生原有的觀點(diǎn),從而接受新產(chǎn)品。一般醫(yī)生會(huì)認(rèn)為：專家肯定比我有經(jīng)驗(yàn),既然專家都認(rèn)為效果很好,那么我也可以嘗試用用?！?/p>