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1、實(shí)訓(xùn)4.1 模擬開辦“跳蚤”超市 1 快樂學(xué)習(xí),我能行!實(shí)訓(xùn)目的:1、結(jié)合理論學(xué)習(xí)進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐,強(qiáng)化實(shí)際銷售能力,掌握營(yíng)銷的實(shí)質(zhì);2、培養(yǎng)營(yíng)銷工作必須具備的心理素質(zhì),進(jìn)行儀表、口才訓(xùn)練。2銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作, 也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。 銷售就是熱情,就是戰(zhàn)斗,就是勤奮工作, 就是忍耐,就是執(zhí)著的追求,就是時(shí)間的魔鬼,就是勇氣。 原一平3實(shí)訓(xùn)日程安排第一周:學(xué)生明確實(shí)訓(xùn)目的、要求、安排、(周1-3 ) 步驟并進(jìn)行分組; 教師指導(dǎo)理論、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容講解;(周4-日 )在校內(nèi)進(jìn)行模擬營(yíng)銷,學(xué)習(xí)營(yíng)銷人員 必須具備的相關(guān)知識(shí);第二周: 學(xué)生按組進(jìn)行總結(jié)和交流;(周1-2 )進(jìn)行課堂營(yíng)銷策

2、劃文案研討與寫作。(周3-5 ) 最后一次課分組發(fā)布信息4 成績(jī)?cè)u(píng)定營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)成績(jī)由以下幾個(gè)部分組成:1、課堂出勤率、平時(shí)表現(xiàn)記載;2、校內(nèi)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)成績(jī):個(gè)人過程小結(jié) (校內(nèi)有老師和組長(zhǎng)督促檢查);3、營(yíng)銷策劃方案:以小組為單位;4、小組演講表現(xiàn)。5一、組織虛擬企業(yè), 構(gòu)建校內(nèi)市場(chǎng)6實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作1、分組、討論2、準(zhǔn)備開辦“跳蚤超市”分組要求: 1、每組5-7人,自由、自愿進(jìn)行組合 2、推選出組長(zhǎng) 3、以小組進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐,組長(zhǎng)對(duì)小組活動(dòng)和 最終成績(jī)負(fù)全責(zé)7校內(nèi)模擬營(yíng)銷方案將畢業(yè)班同學(xué)不再適用的物品匯聚起來,在校內(nèi)開辦為期兩周的跳蚤超市,銷售所得將捐獻(xiàn)給校陽光基金,以幫助貧困的大學(xué)校友。目的:鼓

3、勵(lì)大家拋開羞澀心理,鍛煉大家在公開場(chǎng)合的語言表達(dá)能力,捕捉商品獨(dú)特價(jià)值及挖掘有利商機(jī)的能力,同時(shí)激勵(lì)和倡導(dǎo)大學(xué)生們積極學(xué)習(xí)當(dāng)代華人首富李嘉誠(chéng)那種樂于助人、飲水思源,致富后不忘回報(bào)社會(huì)的高尚品德。 8確定目標(biāo)顧客每個(gè)小組在選定推銷的產(chǎn)品后,進(jìn)行下列工作:1、討論,產(chǎn)品的市場(chǎng)空間有多大、受歡迎的 可能程度;確定產(chǎn)品準(zhǔn)備賣給“誰”2、確定目標(biāo)顧客后,準(zhǔn)備如何“開始”3、與目標(biāo)顧客接觸時(shí),準(zhǔn)備怎么“說”討論時(shí)間20分鐘,然后每組派一個(gè)代表進(jìn)行發(fā)言9二、企業(yè)營(yíng)銷策劃的一般原理10例:飲料+體育健力寶 牛奶+事件營(yíng)銷(存在或創(chuàng)造)蒙牛 海爾的并購(gòu)吃“休克”魚(一)為什么要策劃2、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 成功營(yíng)銷需

4、要成功策劃、企業(yè)活動(dòng)與策劃 1、迎接策劃時(shí)代的挑戰(zhàn): 策劃已深入到社會(huì)各領(lǐng)域 國(guó)家政策、企業(yè)活動(dòng)、個(gè)人生活,均可策劃11點(diǎn)子:出個(gè)主意,想個(gè)辦法,搞個(gè)發(fā)明或設(shè)計(jì)1、點(diǎn)子方法3、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值 企業(yè)和人身都須策劃例: 日本三洋電機(jī)公司新產(chǎn)品“雙門冰箱” 鮮花菜肴創(chuàng)意來自云南西雙版納,主 打菜“油炸菊花”(二)策劃的基本方法 12膠布上藥消毒紗布創(chuàng)意:“邦迪”創(chuàng)可貼132、策劃與計(jì)劃的區(qū)別策劃必須有創(chuàng)意自由、無限制掌握方向和原則做什么?靈活、變化多端開放性挑戰(zhàn)性大計(jì)劃不一定有創(chuàng)意范圍一定,按部就班處理程序與細(xì)節(jié)怎么去做靈活性小保守性挑戰(zhàn)性小14(三)策劃的基本方法營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意性營(yíng)銷策劃的目標(biāo)性營(yíng)銷

5、策劃的可操作性 舊元素重新組合、搭配新的方法組合舊的要素15預(yù)謀性目的性創(chuàng)新性高效性策劃的特點(diǎn)16團(tuán)隊(duì)游戲1每組派2-3人上臺(tái),用肢體動(dòng)作表示一個(gè)英文字母或單詞;前面小組已經(jīng)完成的,后面的小組不得重復(fù),否則要表演節(jié)目節(jié)目同樣要有創(chuàng)意每組準(zhǔn)備時(shí)間為20分鐘17 1.收集相關(guān)信息; 2.分析市場(chǎng)環(huán)境因素; 3.確定企業(yè)目標(biāo); 4.方案構(gòu)思; 5.方案評(píng)價(jià)及選擇; 6.實(shí)施方案; 7.實(shí)施過程的反饋調(diào)整。策劃過程18如何讓更多的人到電影院休閑娛樂而不是待在電視機(jī)前? (每小組給10-15分鐘討論時(shí)間,然后發(fā)言,訓(xùn)練快速思維能力;如果第一論沒有好的構(gòu)思,再進(jìn)行一輪;如此循環(huán),直到最佳構(gòu)思產(chǎn)生)構(gòu)思練習(xí)

6、:19按每個(gè)小組進(jìn)行校內(nèi)推銷的總結(jié),內(nèi)容是:1、是否推銷成功(已達(dá)成口頭協(xié)議的和有一定意向的人數(shù)有多少)2、遇到最多的困難是什么3、是如何達(dá)成第一筆交易的,完成的時(shí)間有多長(zhǎng)?三、校內(nèi)推銷總結(jié)20討論議題:如何克服營(yíng)銷中遇到的最大困難 每小組給5分鐘時(shí)間派代表發(fā)言,要求給出的方法可行。21訓(xùn)練思維游戲1.發(fā)給每個(gè)學(xué)員8根火柴,要求他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)用這8根火柴拼出一個(gè)菱形。要求菱形 的每個(gè)邊只能由一根火柴構(gòu)成。拼出的人舉手示意培訓(xùn)者。2.培訓(xùn)者在旁觀察每個(gè)人的方法是否相同,最后選出最快且合乎要求的學(xué)員,給予一定獎(jiǎng) 勵(lì)。相關(guān)討論1.請(qǐng)那些做出來的學(xué)員講講他們的思路是怎樣的?2.那些沒做出來的學(xué)員,你們失敗的原因是什么?22總結(jié)答案其實(shí)很簡(jiǎn)單,用八根火柴拼成一個(gè)菱形的方法就是分別用它們拼成“一 個(gè) ”, 數(shù)一數(shù)它們的筆畫,正好是橫平豎直的八畫,而這八畫正好可以由那8根火柴代替。23策劃書正文的主要內(nèi)容1、營(yíng)銷環(huán)境分析;2、目標(biāo)群體分析;3、市場(chǎng)情況分析;

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