訴訟策略與技巧

1、訴訟的策略與技巧一、咨詢的策略與技巧二、開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的策略與技巧三、案件跟蹤的策略與技巧四、收費(fèi)的策略與技巧五、會(huì)見(jiàn)犯罪嫌疑人的策略與技巧六、與顧問(wèn)單位聯(lián)系的策略與技巧七、制定訴訟方案的策略與技巧八、應(yīng)對(duì)訴訟時(shí)間的策略與技巧九、調(diào)查證據(jù)和事實(shí)的策略與技巧十、舉證與質(zhì)證的策略與技巧十一、開(kāi)庭詢問(wèn)的策略與技巧十二、辯論的策略與技巧十三、與法官溝通的策略與技巧十四、調(diào)解與和解的策略與技巧一一、咨詢.的策略與技.巧.（一）咨詢前的準(zhǔn)備工作1、了解客戶信息2、查詢法律規(guī)定3、準(zhǔn)備宣傳資料4、與介紹人的溝通（二）咨詢地點(diǎn)的選擇（三）咨詢時(shí)間的選擇（四）正式咨詢前的細(xì)節(jié)問(wèn)題1、著裝問(wèn)題2、接待或會(huì)見(jiàn)的細(xì)節(jié)3、觀

2、察客戶（五）客戶介紹案情的注意事項(xiàng)要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)要養(yǎng)成快速、準(zhǔn)確、完整記錄的習(xí)慣；要注意適當(dāng)引導(dǎo)客戶的介紹，控制方向和節(jié)奏，及時(shí)進(jìn)行小結(jié);要注意將客戶介紹與書(shū)面材料相對(duì)照；要在必要時(shí)告知客戶律師的保密責(zé)任和義務(wù)；弓I導(dǎo)客戶說(shuō)出其目的和需要；要迅速整理復(fù)述思路；要盡快列出需詢問(wèn)的問(wèn)題；要盡快判斷是否在可收案范圍；要進(jìn)一步觀察客戶。（六）律師詢問(wèn)案情的注意事項(xiàng)詢問(wèn)前要適當(dāng)表示感情傾向，拉近與客戶的距離；要以弄清案件事實(shí)和客戶要求為核心目的提出問(wèn)題；問(wèn)題要切中要害，不要拘泥于不重要的細(xì)枝末節(jié)；要在詢問(wèn)后適時(shí)復(fù)述案情；確定案件的關(guān)鍵問(wèn)題（依據(jù)當(dāng)事人提供的材料和證據(jù)）。不要完全相信當(dāng)事人的話，關(guān)鍵問(wèn)題和案子

3、細(xì)節(jié)，一定要看證據(jù)（七）律師分析案情及回答問(wèn)題的注意事項(xiàng)不要和盤(pán)托出法律分析但要精辟簡(jiǎn)要論述；不要貶損同行但要充分展現(xiàn)自信和能力；不要過(guò)度表現(xiàn)出對(duì)法制環(huán)境的悲觀評(píng)判但要略表?yè)?dān)憂；不要過(guò)多引用自己辦過(guò)的案例但要技巧性介紹；不要透露其他當(dāng)事人隱私或商業(yè)秘密但要適當(dāng)借勢(shì)；不要說(shuō)認(rèn)識(shí)與案件相關(guān)的其他當(dāng)事人但要提前溝通；不要正面回答是否認(rèn)識(shí)某領(lǐng)導(dǎo)/法官但要強(qiáng)調(diào)熟悉環(huán)境；不要保證案件的審判結(jié)果但要作出基本預(yù)測(cè)；不要告訴客戶具體如何辦但要提出方向性建議；不要與客戶私談/閑談但要善于緩和氣氛控制局勢(shì)。（八）律師提出處理意見(jiàn)的注意事項(xiàng)必須在完全了解客戶意圖后提出；必須強(qiáng)調(diào)原則性而不體現(xiàn)操作性；必須適度分析和提示

4、風(fēng)險(xiǎn)、困難；必須積極回應(yīng)客戶的合理要求；必須結(jié)合客戶的價(jià)值取向提建議；回答客戶問(wèn)題不要含糊，須善于給出多項(xiàng)選擇。（九）咨詢結(jié)束時(shí)的注意事項(xiàng)要懂得選擇客戶；要適時(shí)提出建立委托關(guān)系的建議；要不卑不亢、敢于堅(jiān)持原則；要處理好客戶中決策和執(zhí)行者關(guān)系；要為客戶協(xié)商收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)留下適當(dāng)余地；要以案情研討為主協(xié)議收費(fèi)為輔。要以客戶主動(dòng)提出要求為基礎(chǔ)和前提，但應(yīng)從專業(yè)角度提示客戶時(shí)間性特別強(qiáng)的工TOCo1-5hz（如時(shí)效、除斥期間、上訴期、申訴期、執(zhí)行期等）；要以引導(dǎo)、促使客戶建立委托關(guān)系為原則，但應(yīng)適當(dāng)給予一些相關(guān)準(zhǔn)備工作的提示（記?。何星耙欢ú灰峁┤P(pán)工作計(jì)劃）；（有委托意向的情況）約定下次面談時(shí)間時(shí)要明

5、確告知客戶需進(jìn)一步提供的材料和所做的準(zhǔn)備工作，以及必須參加的人員等（記?。赫轿星安灰^(guò)多闡述理由）。注意留下客戶的名片、宣傳材料等信息資料，以便聯(lián)系和建立潛在客戶檔案庫(kù)；可將事務(wù)所的宣傳資料、律師個(gè)人簡(jiǎn)介委托代理協(xié)議樣本、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等材料視情況留給客戶，以便增進(jìn)了解和促成委托；注意送客禮節(jié)。（十）其他注意事項(xiàng)如果律師需要復(fù)印資料，盡量交給助手或所里其他人辦理，以體現(xiàn)律所的服務(wù)質(zhì)量和實(shí)力；如果律師因?yàn)槠渌虑樾枰R時(shí)離開(kāi)一會(huì)兒，盡量不要讓當(dāng)事人感到寂寞，可為其提供報(bào)刊；短暫離開(kāi)時(shí)不可將自己的工作筆記或者其它案子的資料留給當(dāng)事人。律師與當(dāng)事人溝通時(shí)，要盡量使用法言法語(yǔ)，不可附庸當(dāng)事人的談話風(fēng)格及

6、其觀點(diǎn)。一些重大的民商案件，最好面談時(shí)律師這方是兩個(gè)人以上，但也沒(méi)必要過(guò)多。所有證據(jù)材料的原件最好由當(dāng)事人自己保管，律師只留下復(fù)印件。當(dāng)事人情緒特別激動(dòng)的時(shí)候，一定要安慰一下。決策人及經(jīng)辦人一起來(lái)時(shí)，要照顧經(jīng)辦人的面子巧妙運(yùn)用“我們”“咱們”等稱呼，拉近距離。注意談案時(shí)間的把握。發(fā)給當(dāng)事人的傳真，在發(fā)出后必須及時(shí)確認(rèn)，確認(rèn)當(dāng)事人是否收到，收到的傳真是否清楚和完整。這是律師應(yīng)當(dāng)有的負(fù)責(zé)態(tài)度。每一次收到當(dāng)事人的傳真應(yīng)當(dāng)首先主動(dòng)與當(dāng)事人聯(lián)系并確認(rèn)相關(guān)內(nèi)容，這是律師應(yīng)有的積極的工作態(tài)度。起草完電子郵件內(nèi)容后，再附加附件。在附件附加完成后，一定要打開(kāi)附件核對(duì)選擇的附件是否正確，是否是你想要的文件，是否是

7、你想要的版本。附加錯(cuò)誤的附件或者沒(méi)有附加附件是發(fā)送電子郵件時(shí)發(fā)生率非常高的錯(cuò)誤。律師要經(jīng)常發(fā)送郵件，最好設(shè)計(jì)一個(gè)自己的簽名。這個(gè)簽名會(huì)令你省時(shí)省事，郵件也顯得正式規(guī)范一些。關(guān)于勝訴與敗訴的回答面對(duì)這樣的問(wèn)題，回答時(shí)應(yīng)把握好兩個(gè)點(diǎn)：一是律師要闡明通過(guò)與當(dāng)事人談話了解案件情況后所做的判斷只是初步的判斷；二是在當(dāng)前的司法環(huán)境中，個(gè)案的處理結(jié)果往往會(huì)受許多因素的制約，比如認(rèn)識(shí)因素、權(quán)力因素、不正之風(fēng)的因素、人性因素等等。關(guān)于是否接受委托當(dāng)事人有選擇律師的權(quán)利，律師也有選擇案件的權(quán)利。養(yǎng)成上網(wǎng)查詢當(dāng)事人基本信息的習(xí)慣。先安排助手接待一下，顯示律師的實(shí)力。如果在交談中遇到不會(huì)的知識(shí)怎么辦？律師不是全能的，

8、再說(shuō)法律法規(guī)浩如煙海，遇到不會(huì)的也很是正常，但一定不要信口開(kāi)河。律師為客戶提供法律服務(wù)，應(yīng)該充分了解客戶所在行業(yè)，二、開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的策略與技巧（一）開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的途徑1親戚朋友的介紹（變被動(dòng)為主動(dòng)）2、服務(wù)過(guò)的客戶的介紹（保持經(jīng)常的聯(lián)系）3、主動(dòng)上門(mén)尋找（定向目標(biāo)）4、通過(guò)媒體廣告（廣泛要約邀請(qǐng)）5、借助同行（二）開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的方式1寄發(fā)信息資料保持聯(lián)系2、提供免費(fèi)服務(wù)取得信任3、認(rèn)真辦好手頭上的業(yè)務(wù)4、關(guān)注時(shí)事掌握信息5、建立廣泛的人際交往平臺(tái)6、注重團(tuán)隊(duì)合作（三）對(duì)于明確目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)策略1全面了解客戶的基本信息（規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、組織機(jī)構(gòu)、存在的問(wèn)題等）2、借助中間人的引薦3、盡快了解客戶的需求4、尋

9、找拉近關(guān)系的因素（消除陌生感、明確對(duì)客戶的認(rèn)可、設(shè)身處地為客戶著想）5、對(duì)客戶提出的問(wèn)題給出多種解決方案（海南萬(wàn)寧土地收購(gòu)方案）6、堅(jiān)持一定的底線7、建立規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、實(shí)效的律師形象（著裝、文件資料、方案、利弊分析、結(jié)合其他因素考慮）8、必要的跟蹤（四）開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的注意事項(xiàng)1重視熟人平臺(tái)2、不能急于求成3、不要放棄原則4、明確業(yè)務(wù)方向5、培養(yǎng)一專多能（湖北商會(huì)案例）6、把握展示機(jī)會(huì)（民生擔(dān)保公司講課）7、有信心，但堅(jiān)持實(shí)事求是（學(xué)生跳樓摔傷案例）三、案件跟蹤的策略與技巧（三合盛公司案例）（一）跟蹤的方式1正式的回訪2、制造偶然機(jī)會(huì)3、提供新建議4、提供其他合作信息（二）跟蹤過(guò)程中的注意事項(xiàng)1

10、不能操之過(guò)急2、意圖不能太明顯3、專業(yè)服務(wù)為核心4、跟蹤的時(shí)機(jī)把握5、充分利用每一次跟蹤的機(jī)會(huì)6、鍥而不舍（不宜功利性太強(qiáng)）四、收費(fèi)的策略與技巧（一）收費(fèi)的依據(jù)1以標(biāo)的為標(biāo)準(zhǔn)2、考慮服務(wù)地域3、參考自身投入成本4、考慮客戶承受能力5、確立心里底線6、考慮對(duì)方的支付心理（二）確定收費(fèi)的注意事項(xiàng)1明確收費(fèi)的時(shí)機(jī)（錦彪公司、三合盛公司工傷處理、對(duì)外投資案例）2、談費(fèi)用之前先講明案件的難度與工作量，提醒當(dāng)事人律師工作質(zhì)量、辦案效果，這些比律師費(fèi)問(wèn)題更重要3、確立彈性收費(fèi)（數(shù)額、支付方式、支付形式等）4、讓步的技巧（階段性、理由、時(shí)機(jī)等）5、專業(yè)服務(wù)為前提（水工酒店轉(zhuǎn)租案例）6、要通過(guò)與中間人溝通，及時(shí)

11、調(diào)整費(fèi)用；（三）履約收費(fèi)的注意事項(xiàng)1及時(shí)履約提示2、提示前強(qiáng)化服務(wù)3、催款的技巧（財(cái)務(wù)問(wèn)題、提前出發(fā)票等）4、無(wú)力支付的處理（大元能源公司）（四）民事案件收費(fèi)中應(yīng)該注意的問(wèn)題（1）必須樹(shù)立分階段收費(fèi)的意識(shí)并且明確告知客戶（一審、二審、再審、執(zhí)行、反訴等）；（2）對(duì)于無(wú)標(biāo)的案件應(yīng)充分考慮工作難度以及工作量等因素，慎重報(bào)價(jià)，并且盡可能的在委托協(xié)議中加入計(jì)時(shí)收費(fèi)的輔助條款；（3）對(duì)于和解、調(diào)解、撤訴等情形下的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)必須予以明確約定；（4）對(duì)于辦案費(fèi)用能報(bào)銷的必須采取實(shí)報(bào)實(shí)銷的方式，對(duì)于不能報(bào)銷的必須采取增加律師費(fèi)的方式；（5）對(duì)于收費(fèi)中含有律師墊付費(fèi)用、代付費(fèi)用的必須明確說(shuō)明；（6）律師費(fèi)的支付時(shí)

12、間必須在協(xié)議中明確而且不存在歧義。（五）在常年法律顧問(wèn)收費(fèi)中應(yīng)注意的問(wèn)題（1）必須明確約定固定收費(fèi)項(xiàng)目和另行收費(fèi)項(xiàng)目；（2）必須明確顧問(wèn)服務(wù)的對(duì)象和收費(fèi)的對(duì)應(yīng)性以及增加服務(wù)對(duì)象后收費(fèi)的調(diào)整方案；（3）必須對(duì)另行收費(fèi)項(xiàng)目的收費(fèi)辦法予以明確約定并附有相應(yīng)參照標(biāo)準(zhǔn)；（4）建議逐步增加計(jì)時(shí)收費(fèi)的輔助條款；（5）律師費(fèi)的支付時(shí)間必須在合同中明確而且不存在歧義；（6）對(duì)于協(xié)議中提供的收費(fèi)優(yōu)惠條款或免費(fèi)條款必須明確而且不存在歧義。五、會(huì)見(jiàn)犯罪嫌疑人的策略與技巧（一）會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備工作1會(huì)見(jiàn)前，律師應(yīng)當(dāng)充分了解被會(huì)見(jiàn)人的背景資料2、對(duì)自己當(dāng)事人涉嫌罪名的相關(guān)法律和司法解釋要爛熟于心，對(duì)于一些涉及立案、量刑的數(shù)量

13、、數(shù)額等問(wèn)題更要非常清晰。3、認(rèn)真作好會(huì)見(jiàn)提綱（二）會(huì)見(jiàn)時(shí)策略性的對(duì)待偵查機(jī)關(guān)的限制1避免同辦案人員發(fā)生正面沖突（后果：終止會(huì)見(jiàn)；影響到當(dāng)事人；信任危機(jī)等）2、應(yīng)對(duì)辦案人員當(dāng)場(chǎng)宣布不準(zhǔn)談案情的策略律師主動(dòng)講解所涉罪名的法律規(guī)定（犯罪構(gòu)成、司法程序）可以用自己辦過(guò)的相關(guān)案例具體分析提醒被會(huì)見(jiàn)人注意口供的筆錄和簽字，認(rèn)真比對(duì)鑒定結(jié)論講解關(guān)于自首、立功的規(guī)定會(huì)見(jiàn)時(shí)與當(dāng)事人談話一定要根據(jù)其文化程度，閱歷等綜合因素，用最直白最清晰的語(yǔ)言來(lái)解答問(wèn)題。適當(dāng)?shù)呐c在場(chǎng)辦案人員溝通（三）律師會(huì)見(jiàn)犯罪嫌疑人的心理探究1觀察律師水平、人品、能力的心理2、關(guān)心案子結(jié)果的心理3、關(guān)心會(huì)不會(huì)涉及家庭親友的心理4、關(guān)心羈押時(shí)

14、間的心理5、擔(dān)心案子得不到公正處理的心理6、關(guān)心律師辯護(hù)有沒(méi)用的心理7、希望律師為其開(kāi)脫罪責(zé)的心理8、主動(dòng)要求伏法的心理9、犯罪嫌疑人出現(xiàn)互相包庇的心理10、拒絕律師辯護(hù)的心理11犯罪嫌疑人請(qǐng)律師找關(guān)系的心理12、犯罪嫌疑人就自己的犯罪與律師展開(kāi)探討的心理（四）注意事項(xiàng)1第一次會(huì)見(jiàn)犯罪嫌疑人要以情為上，以法輔之2、第一次會(huì)見(jiàn)犯罪嫌疑人要少問(wèn)敏感案情，粗略了解即可。3、第一次會(huì)見(jiàn)犯罪嫌疑人時(shí)要注意自己與在場(chǎng)偵查人員的言談舉止。4、不能自然不自然地代替警察的角色。5、除了要向犯罪嫌疑人了解基本案情外，一定要明確的告知其家里人對(duì)他是多么的關(guān)心6、要通過(guò)法律咨詢的形式讓犯罪嫌疑人對(duì)自己所犯之罪有個(gè)正確

15、的了解，同時(shí)要讓他能夠樹(shù)立正確的辯護(hù)觀念7、要告知犯罪嫌疑人當(dāng)警方采取了非法審訊時(shí)要及時(shí)通知律師，律師有權(quán)對(duì)違法審訊進(jìn)行控告六、與顧問(wèn)單位聯(lián)系的策略與技巧（一）確定長(zhǎng)期固定的顧問(wèn)合作關(guān)系的原則1能顧問(wèn)合作就不要案件合作2、能深入合作就不要簡(jiǎn)單合作3、能高層溝通就不要基層溝通4、能質(zhì)量決定就不要數(shù)量決定5、能寧缺勿濫就不要濫竽充數(shù)6、能當(dāng)面交流就不要電話交流（二）與顧問(wèn)單位合作的注意事項(xiàng)1正確做好角色定位2、正確處理好合作的距離3、注意保護(hù)自己4、牢記法律服務(wù)是核心5、學(xué)會(huì)取舍七、制定訴訟方案的策略與技巧（一）決定是否起訴的考慮因素1訴訟成本的考慮（資金成本、時(shí)間成本、人情成本等）2、是否窮盡其

16、他方式3、證據(jù)因素4、律師收費(fèi)因素5、其他因素（時(shí)效問(wèn)題、對(duì)方態(tài)度等）（二）將訴訟作為一種策略運(yùn)用1打破對(duì)方認(rèn)為你不敢起訴的想法2、制造和推動(dòng)輿論壓力3、明確責(zé)任、轉(zhuǎn)移壓力4、推動(dòng)談判、作出讓步的砝碼5、顯示態(tài)度，明確立場(chǎng)（三）確定訴訟方案的考慮因素1被告主體的選擇問(wèn)題（案情清晰化、執(zhí)行保障等因素）2、訴訟請(qǐng)求的確定問(wèn)題（方便立案、權(quán)利保障最大化）3、管轄法院的選擇問(wèn)題（成本因素、心理因素）（四）應(yīng)對(duì)起訴確定訴訟方案的策略1使訴訟簡(jiǎn)單化的應(yīng)對(duì)策略（突出重點(diǎn)，避免干擾）2、使訴訟復(fù)雜化的應(yīng)對(duì)策略（充分利用反訴、申請(qǐng)第三人參加、申請(qǐng)鑒定、申請(qǐng)取證等）3、實(shí)體、程序問(wèn)題的重點(diǎn)選擇4、堅(jiān)持訴訟還是積極

17、調(diào)解的思路確定5、盡快處理還是拖延時(shí)間的思路確定八、應(yīng)對(duì)訴訟時(shí)間的策略與技巧（一）拖延訴訟時(shí)間的情況1提出管轄權(quán)異議（還可以上訴）2、申請(qǐng)鑒定（筆跡、公章等）3、申請(qǐng)回避4、申請(qǐng)法院調(diào)查取證5、要求證人出庭6、變更訴訟請(qǐng)求7、提出反訴8、提出當(dāng)事人的特殊情況（生病等）（二）應(yīng)對(duì)對(duì)方惡意拖延訴訟的策略1減少本方的訴訟環(huán)節(jié)2、積極與法官溝通3、利用審限的規(guī)定4、積極與對(duì)方調(diào)解溝通九、調(diào)查證據(jù)和事實(shí)的策略與技巧（一）調(diào)查取證的途徑1當(dāng)事人自行收集2、申請(qǐng)公證機(jī)構(gòu)證據(jù)保全3、申請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定4、請(qǐng)求國(guó)家行政管理部門(mén)介入調(diào)查5、請(qǐng)求法院訴前證據(jù)保全6、委托調(diào)查公司進(jìn)行證據(jù)收集7、委托律師調(diào)查取證（二）律

18、師調(diào)查取證的基本原則1客觀性2、必要性3、及時(shí)性4、防患性5、文書(shū)證據(jù)的重要性6、合法性（三）錄音證據(jù)收集的注意事項(xiàng)1錄音時(shí)間和地點(diǎn)的選擇2、錄音器材的選擇3、取證前的準(zhǔn)備工作4、談話方式（1）談話過(guò)程中交代一下時(shí)間、和談話者的身份。在交談時(shí)盡量用全名稱呼而不是用老張、王經(jīng)理或你們公司等。（2）注意與其它證據(jù)的內(nèi)容相互印證，因?yàn)橛衅渌C據(jù)佐證是錄音證據(jù)被采信的條件。（3）談話內(nèi)容不要涉及與案情無(wú)關(guān)的個(gè)人隱私或商業(yè)秘密，也不要采用要挾口吻，否則可能會(huì)被指為不合法而不予采信。（4）著眼于事實(shí)的敘述，不必糾纏于法律責(zé)任的爭(zhēng)論。（5）注意控制談話時(shí)間，能說(shuō)到要點(diǎn)即可。5、注意事項(xiàng)錄音注意要點(diǎn)注意自身安

19、全，可以讓人在外接應(yīng)，出現(xiàn)異常及時(shí)報(bào)警；保持自然神態(tài)，不要緊張讓人察覺(jué)，記住事前開(kāi)啟錄音；著眼事實(shí)敘述，不必糾纏法律責(zé)任，避免沖突中斷談話；記住圍繞主題，不可涉及其他私密，不可出現(xiàn)要挾口吻；保持原始錄音，不可重新剪切加工，以免不被法庭認(rèn)可。十、舉證與質(zhì)證的策略與技巧（一）舉證的注意事項(xiàng)1證據(jù)的列舉要與訴訟策略相配合2、適當(dāng)列舉影響法官心證的證據(jù)3、證據(jù)的列舉要與庭審對(duì)抗相配合4、證據(jù)列舉要規(guī)范5、切忌將有利于對(duì)方的證據(jù)提交6、善于挖掘證據(jù)中的證據(jù)（二）質(zhì)證的注意事項(xiàng)1分析證據(jù)的合法性（內(nèi)容、取得方式等）2、分析證據(jù)的真實(shí)性（意圖、時(shí)間等方面，其他細(xì)節(jié)）3、分析證據(jù)的關(guān)聯(lián)性（因果關(guān)系、關(guān)聯(lián)程度等

20、）（三）質(zhì)證的技巧1聽(tīng)的技巧（1）聚精會(huì)神。邊聽(tīng)、邊記，做到不遺漏、不誤解。（2）不被對(duì)方情緒性詞語(yǔ)所干擾。（3）注意對(duì)方的語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速等。要善于聽(tīng)音辯調(diào)，注意對(duì)方的言外之意。2、看的技巧對(duì)法庭上出示的書(shū)證、物證、視聽(tīng)資料等證據(jù)材料，要仔細(xì)辨別。辨認(rèn)，是對(duì)該類證據(jù)最主要的調(diào)查手段。3、問(wèn)的技巧出庭前準(zhǔn)備發(fā)問(wèn)提綱，在法庭調(diào)查時(shí)依據(jù)庭審調(diào)查情況變化，再適當(dāng)調(diào)整。（四）證人等證據(jù)的主要審查：-證人，鑒定人，勘驗(yàn)人的作證資格；-證人證言和鑒定結(jié)論及勘驗(yàn)結(jié)果是否真實(shí)；-證人，鑒定人，勘驗(yàn)人是否在程序上違法；-證人，鑒定人，勘驗(yàn)人的證明是否與案件相關(guān)等等。證人資格基本要求：1證人有準(zhǔn)確感知、記錄和回憶

21、有關(guān)事實(shí)印象的能力（具有生理和精神上的能力）；2、證人確實(shí)對(duì)案件事實(shí)有所感知、記錄并且能夠?qū)τ嘘P(guān)印象進(jìn)行回憶（具有親身感知）3、證人宣明他將講實(shí)話。4、注意的問(wèn)題：A兒童證人的適格性問(wèn)題。（將不滿10歲的幼年人一律排除在證人之外的作法是錯(cuò)誤的）B證人證言的證明力和證人適格性之間的關(guān)系問(wèn)題。5、如何對(duì)證人證言質(zhì)詢證人應(yīng)當(dāng)出庭作證，接受當(dāng)事人的質(zhì)詢。證人確有困難不能出庭的情形：民事訴訟法第70條規(guī)定的“證人確有困難不能出庭”，是指有下列情形：年邁體弱或者行動(dòng)不便無(wú)法出庭的；（二）特殊崗位確實(shí)無(wú)法離開(kāi)的；（三）路途特別遙遠(yuǎn)，交通不便難以出庭的；（四）因自然災(zāi)害等不可抗力的原因無(wú)法出庭的；（五）其他無(wú)

22、法出庭的特殊情況。十一、.開(kāi)庭詢問(wèn)的策略與技巧（一）詢問(wèn)的能力要求1、出眾的天賦、邏輯思考的習(xí)慣2、清晰的常識(shí)判斷3、無(wú)窮的耐心和自制力4、透視人心的直覺(jué)能力5、從表情判斷他人的個(gè)性的能力6、察覺(jué)他人動(dòng)機(jī)的能力7、強(qiáng)而準(zhǔn)確的行動(dòng)力8、和主題有關(guān)的豐富知識(shí)以及一絲不茍的細(xì)心謹(jǐn)慎9、通過(guò)盤(pán)詢發(fā)現(xiàn)對(duì)方證詞弱點(diǎn)的本能。（二）詢問(wèn)的技巧1、詢問(wèn)應(yīng)當(dāng)把握最有利的時(shí)機(jī)2、緊貼關(guān)鍵，抓住主題，切忌無(wú)關(guān)宏旨3、詢問(wèn)一般采用迂回詢問(wèn)的方式4、不要結(jié)論，不要辯論5、禁問(wèn)不利6、不要亂發(fā)揮7、避免重復(fù)8、歸納發(fā)問(wèn)9、提出異議10、通俗易懂十二、辯論的策略與技巧.（一）基本功與操作技巧1、形象技巧第一，柔中有剛，不卑不亢第二，善于控制情緒第三，衣著得體，舉止大方2、文字表達(dá)技巧綜合案情，理順辯論思路，寫(xiě)好代理詞、辯護(hù)詞，是每一位律師在庭前必做的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。（第一，字斟句酌，用詞準(zhǔn)確；第二，調(diào)配語(yǔ)句，合理布局；第三，篇章銜接，環(huán)環(huán)相扣；第四，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，條理清楚；第五，重點(diǎn)突出，詳略恰當(dāng)。）3、語(yǔ)