一個簡短的推銷的情景劇

1、大家，早上好!推銷其實是一個古老的概念。說它古老， 是因為它的歷史十分悠久。當人類社會第一次出現(xiàn)商品這個概念時，推銷就應(yīng)運而生了，之后它就成了一種長期以來為人們所熟悉的社會現(xiàn)象，逐步滲透到了人們的日常生活之中?？梢赃@樣說，推銷伴隨著商品的產(chǎn)生而產(chǎn)生，弁伴隨著商品的發(fā)展而發(fā)展，商品生產(chǎn)越發(fā)達，推銷就越發(fā)顯得重要。而當今社會的市場已經(jīng) TOC o 1-5 h z 成為了買方市場，在這種情況下推銷特別重要，尤其是銷售人員對顧客的影響是很大的，此情景劇即圍繞推銷的重要性展開。角色分配:*飾演銷售人員小A*飾演客戶小C場景一：上門拜訪之前打電話確認預(yù)約時間場景二：上門拜訪。場景三：N天之后，再次回訪。場

2、景一：上門拜訪之前打電話確認預(yù)約時間地點：小 A在馬路上VS小C在辦公室小A拿出手機，拔通小C的電話：喂，小C啊，你好，我是小 A o小A:呃，（看一下手表）上次約好，是下午兩點鐘見面的，不知道你現(xiàn)在方便嗎?小C:沒問題，你來吧，我等你。小A:好好，那我們一會見。小C:再見。場景二：上門拜訪。地點：小C的辦公室。小A到達小C辦公室門口，輕輕扣門。小C打開門，看到小 A然后說：小 A啊，你來了啊。小A:小C,你今天氣色不錯哦。小C：謝謝，來，我們進去聊吧。小A:好啊。小A和小C分別入座后。小A開始靜靜地觀察小C的辦公室，然后看到一張有小狗的照片。小A:小C,你也養(yǎng)狗啊，它叫什么名字?。啃:咦，

3、你怎么知道，我有養(yǎng)狗?。啃:照片上不是你的狗狗嗎？小C:哦，是的，它是我的寶貝，它叫豆豆。小A:豆豆很可愛的哦 小C:不要被它可愛的外表所欺騙了，它調(diào)皮死了。小A:我也養(yǎng)了一只狗狗。小C:真的？你們家小狗是？小A：我養(yǎng)了一只雪拉瑞，小名棉花糖。小C：有時候可以讓它們一起處一下感情。小A:好呀對了，根據(jù)上次電話聯(lián)系之后，我根據(jù)你的具體情況做了一份美容方案。 我們來討論一下這個方案吧？小C:好的啊。小A:上次聽你說，你經(jīng)常熬夜，然后第二天眼睛就會很腫了，這一直是你的煩惱。針對這一點， 我給你帶來了 一款產(chǎn)品一一舒活眼膜霜。這一款產(chǎn)品的功能就是有效舒緩眼部因睡眠或休息不足產(chǎn)生的浮腫或疲倦現(xiàn)象。有效

4、保濕成分能提供眼部立即的保濕、滋潤效果，弁能舒緩眼部肌膚。小C:你說的這么好，是不是真的啊？小A:當然是真的啦，我?guī)砹嗽囉醚b，你可以先試用一下，試用的好的話，再購買也 可以。小C:好的啊，謝謝你啊，我先試用一下，過些日子再打電話給你。小A：好的，我先走了，下次再來看你。小A:再見。場景三：N天之后，再次回訪。地點：小C的家里。小A輕按門鈴，小 C前來開門，請小A進去入座。小A:你怎么樣？最近忙不忙？小C:挺好的，哦，對了，你上次給我用的那些試用裝我用了，確實很好用啊。不過就 是試用裝太少了，你什么時候有時間幫我拿一件過來？小A:我今天正好有帶著呢。小A給小C拿出舒活眼膜霜，寫好收據(jù)等。小A裝

5、收據(jù)交給小 C,然后對小 C說：對了，我上次觀察到，你的皮膚有點干，而且 現(xiàn)在又進入冬季了，要注意肌膚的保濕啊。小C:恩，是的，我的皮膚向來有點干干的，我也很苦惱呢，對了，你有什么好的推薦 嗎？小A：對了，我們公司現(xiàn)在正在做促銷，有一款就是專門針對的干性皮膚的。小C:哦，說來聽聽。小A:（小A從包里拿出一款試用裝）就是這款舒顏保濕霜，不過這是試用裝，你可以 先試用一下。 這款產(chǎn)品能幫助保護肌膚免受外界環(huán)境侵害，滋潤弁均衡肌膚，給予肌膚悉心呵護。小C:好啊，那我先試用一下，用得好的話，下次再幫我?guī)砼?。小A:沒問題。今天跟你聊天實在是太開心了。不過，現(xiàn)在時間也不早了（看一下手表）我也該走了。小C:啊，這么快啊，再坐一會吧，一會一起吃飯吧。小A:不用了啦，謝謝啊。小C :好吧。那下次再來啊。小A:恩，好的，再見啊。小C :恩。再見?？偨Y(jié)：通過這個情景劇我們可以看到推銷是一種特殊的職業(yè)，它不僅需要從事這項工作的人具有專門的推銷知識，還要求推銷人員具有良好的心理素質(zhì)與性格特征。因為推銷總是不斷面對新的顧客和新的情況，推銷的成績不僅是以推銷人員自身的努力為轉(zhuǎn)移，而且常常取決于顧客的反應(yīng)。推銷人員經(jīng)常要獨自面對各種困境和難題，具有極大的挑戰(zhàn)性。所以，推銷是一項能發(fā)揮個人能