大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育-大作業(yè)

1、 大學(xué)生兼職網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)尹某某團(tuán)隊(duì)謝某某余某某潘某某 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 第一章概述4 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 公司簡(jiǎn)介 4公司理念與產(chǎn)品服務(wù) 4公司組織與團(tuán)隊(duì) 4 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 第二章創(chuàng)業(yè)背景與公司愿景 5創(chuàng)業(yè)背景 5公司愿景 5發(fā)展規(guī)劃 5 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第三章SWOT分析 7優(yōu)勢(shì) 7劣勢(shì) 7機(jī)遇 7挑戰(zhàn) 7

2、HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 8 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 廣告策略 8 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 人員推廣 8 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 營(yíng)銷(xiāo)策略 8 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 第五章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析 9 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 成本預(yù)算

3、 9 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 利潤(rùn)分析 10 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 資金來(lái)源與應(yīng)用 11 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 第六章管理方略 12 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 企業(yè)文化 12 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 激勵(lì)機(jī)制 12 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document

4、 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 12 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 第七章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與規(guī)避1 3 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 風(fēng)險(xiǎn) 1 3 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 規(guī)避 1 3 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 退出策略 13第一章概述公司簡(jiǎn)介公司有一個(gè)簡(jiǎn)單的名稱(chēng)， “來(lái)兼職”?，F(xiàn)在的兼職網(wǎng)比較多，但由于距離太遠(yuǎn)，兼職的商家信息不全，正當(dāng)權(quán)益得不到保障，所以決定建立一個(gè)本地的，校園性質(zhì)的兼職網(wǎng)，利用

5、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全校，只針對(duì)校園內(nèi)學(xué)生的兼職網(wǎng)，方便大學(xué)生兼職與交流。服務(wù)支撐主要是服務(wù)網(wǎng)站與實(shí)際兼職相結(jié)合的方式。本網(wǎng)站以“大學(xué)生兼職網(wǎng)，為大學(xué)生服務(wù)”的發(fā)展精神，以“找兼職，到大學(xué)生兼職網(wǎng)”的發(fā)展口號(hào)，以“全面提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”的發(fā)展理念，以“全面，精準(zhǔn)，體貼”為企業(yè)的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，為大學(xué)生兼職提供全面，便捷的道路。公司理念與產(chǎn)品服務(wù)公司的理念是：服務(wù)至上。公司的產(chǎn)品是服務(wù)項(xiàng)目，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和手機(jī)客戶端的工作任務(wù)是服務(wù)于大學(xué)生團(tuán)體找工作，使他們找工作的過(guò)程越來(lái)越方便快捷。所以我們的目標(biāo)客戶是在校的大學(xué)生群體?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越來(lái)越成熟,人們從網(wǎng)上獲取的信息量也越來(lái)越大。但隨之而來(lái)的也是各種無(wú)用的消息鋪

6、天蓋地，網(wǎng)站建立方式新穎，對(duì)于學(xué)生利益有所保障，所以競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，我們會(huì)采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。等網(wǎng)站和公司有了一定的知名度后，消費(fèi)者以對(duì)網(wǎng)站更加信賴(lài)，需求向深層次發(fā)展， 表現(xiàn)出多樣性和不同的個(gè)性來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)空前的激烈，我們會(huì)以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行該進(jìn)，讓顧客享受更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司組織與團(tuán)隊(duì)公司目前有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共四個(gè)人，是由一群充滿活力的大學(xué)生宿舍四人組組成，他們務(wù)實(shí)創(chuàng)新勇于接受挑戰(zhàn)。來(lái)兼職網(wǎng)一定會(huì)在他們的經(jīng)營(yíng)下成長(zhǎng)起來(lái)。第二章創(chuàng)業(yè)背景與公司愿景創(chuàng)業(yè)背景現(xiàn)在很多大學(xué)生沒(méi)課的時(shí)候沒(méi)有事情做，都希望出去兼職。我們創(chuàng)建這個(gè)網(wǎng)站的目的就是為了保障大學(xué)生的自身利益，并且?guī)椭髮W(xué)生找到適合自己的工作。大學(xué)生

7、兼職全國(guó)乃至全世界都非常普遍，有巨大市場(chǎng)。學(xué)校位于市區(qū)，周邊和鄰近地區(qū)商業(yè)繁華，眾多公司企業(yè)平時(shí)都需學(xué)生兼職以滿足他們的發(fā)展，學(xué)生兼職費(fèi)用低，活性大，符合商家利益需求。鹽城人口數(shù)量龐大，各高中小學(xué)的學(xué)生對(duì)家教的需求也很多，專(zhuān)業(yè)的老師家教費(fèi)用昂貴，大學(xué)生家教符合他們的需求。學(xué)校內(nèi)的兼職信息到處粘貼，并且參差不齊，時(shí)效性差，可靠性， 安全性低，同時(shí)提供的兼職位置也少。有大學(xué)生的地方就有市場(chǎng)的存在。就我們市場(chǎng)調(diào)研得知，78%以上的同學(xué)并不清楚或是不知道有兼職機(jī)構(gòu)或網(wǎng)站，而在這里更加沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的兼職服務(wù)中心，這是一個(gè)空白的市場(chǎng)。公司愿景公司發(fā)展的愿景在起步時(shí)很簡(jiǎn)單，雖然服務(wù)人群是鹽工在校學(xué)生，但是希望像

8、目前存在的兼職發(fā)展的狀態(tài)，一樣輝煌。但是公司一定會(huì)有很多不相同的地方，比如管理方案，服務(wù)內(nèi)容，各個(gè)服務(wù)內(nèi)容之前的銜接方案等等，這才是創(chuàng)新。未來(lái)公司發(fā)展起來(lái)之后，會(huì)逐步拓展市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，希望在各個(gè)產(chǎn)品，各個(gè)行業(yè)都有所建樹(shù)，也許聽(tīng)起來(lái)有些不夠?qū)Ｒ?，但是，一切?tīng)未來(lái)說(shuō)話！發(fā)展規(guī)劃考慮到我們網(wǎng)站自身獨(dú)特的一面，即一個(gè)只有學(xué)生兼職的專(zhuān)屬網(wǎng)站。主要的服務(wù)群體是學(xué)生，針對(duì)現(xiàn)在學(xué)生找兼職市場(chǎng)的混亂的現(xiàn)狀，本公司推出的網(wǎng)站能夠更好的解決這個(gè)問(wèn)題，使學(xué)生直接與企業(yè)對(duì)話，省去中介讓學(xué)生省去顧慮，找到滿意適合自己的兼職。由于學(xué)生找兼職需求量大，有著良好的市場(chǎng)前景，所以我們盡快占領(lǐng)這部分的市場(chǎng)，建立自己的品牌，培育顧

9、客的忠誠(chéng)度，宣傳網(wǎng)站的專(zhuān)屬的新概念，留意學(xué)生要求整理反饋的意見(jiàn)：收回初期投資，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累研制創(chuàng)新不同的技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。第一：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：目前市場(chǎng)上存在相類(lèi)似的網(wǎng)站如58 同城、趕集網(wǎng)、笑臉網(wǎng)等， 但針對(duì)大學(xué)生兼職這方面的極少，而我們并不像笑臉網(wǎng)一樣收取中介費(fèi)，并且只專(zhuān)注于在校大學(xué)生尋找兼職的服務(wù)，所以我們更加專(zhuān)業(yè)。這是市場(chǎng)的一塊空白。我們的目標(biāo)顧客群體是大學(xué)生，一開(kāi)始的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)激烈。第二：潛在競(jìng)爭(zhēng)者：在進(jìn)入市場(chǎng)之后，會(huì)有市場(chǎng)跟隨者或模仿者進(jìn)入，但由于我們搶占了市場(chǎng)先機(jī)，建立了一定品牌效應(yīng)，占據(jù)了部分市場(chǎng)地位，可能會(huì)保持良好發(fā)展的勢(shì)頭。第三：廣告商：首先我們會(huì)選擇優(yōu)秀的廣告商，提供給我們優(yōu)質(zhì)

10、的兼職，我們也會(huì)與一些有誠(chéng)信的商家加大合作力度爭(zhēng)強(qiáng)雙方的互信度。第四：使用者：需要正在尋找兼職的大學(xué)生以及想要更換兼職的學(xué)生。第五：替代者：目前網(wǎng)絡(luò)上缺少我們這樣的網(wǎng)站，但有相類(lèi)似的企業(yè)，也可能會(huì)進(jìn)入該市場(chǎng)。第三章SWOT分析優(yōu)勢(shì)作為大校大學(xué)生成立的兼職中心，在同學(xué)心目中的可信度明顯大于其它的社會(huì)兼職機(jī)構(gòu)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。大校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有一定的激情，一般在開(kāi)始時(shí)不計(jì)較待遇，看中的是鍛煉自己，這樣在兼職中心成立之初會(huì)減少開(kāi)支。作為大校大學(xué)生我們可以爭(zhēng)取院系的支持。劣勢(shì)缺乏相關(guān)的管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在起初聯(lián)系商家上會(huì)有一定的困難。大學(xué)生的空余時(shí)間相對(duì)不是很多，可能會(huì)與學(xué)習(xí)產(chǎn)生沖突。最初的資金籌集上，

11、以及拉贊助上會(huì)有一定的困難。因?yàn)槲覀儗?zhuān)門(mén)面向大校大學(xué)生，社會(huì)上的一些兼職我們將不予考慮，這樣會(huì)失去一些潛在的社會(huì)兼職群體，盡管如此，我們?nèi)詴?huì)堅(jiān)持初衷，我們要做到精而專(zhuān)。機(jī)遇大學(xué)生兼職市場(chǎng)非常廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學(xué)在大學(xué)期間做過(guò)兼職，86%的同學(xué)認(rèn)為大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚鹽城的兼職機(jī)構(gòu)或兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)業(yè)提供了有利的條件。挑戰(zhàn)兼職市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，樹(shù)立不起品牌將很難在高校一炮打響。第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告策略舉辦“有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，面向全校征集建議，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度。制作宣傳視頻并以微博為主要平臺(tái)發(fā)布宣傳。利用校園廣播進(jìn)行宣傳。與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系，合作宣傳。人員推廣在每年新生接待時(shí)

12、面向大一新生推廣網(wǎng)站，以幫助其更好地了解學(xué)校，同時(shí)擴(kuò)大網(wǎng)站影響力。在每年假期前夕發(fā)布兼職信息，為想要在假期工作的學(xué)生提供有用的信息。營(yíng)銷(xiāo)策略注重網(wǎng)站的維護(hù)，及時(shí)更新網(wǎng)站信息。吸引更多的人發(fā)布信息，擴(kuò)大網(wǎng)站的涵蓋范圍。注意維護(hù)網(wǎng)站的信譽(yù)，對(duì)于可疑信息進(jìn)行核實(shí)或警告。注重留意消費(fèi)者的需求變化，及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)策略。第五章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析成本預(yù)算本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要是以服務(wù)業(yè)為主，建立一個(gè)網(wǎng)站的成本非常的低，根據(jù)官方價(jià)格，一個(gè)2G 高速網(wǎng)頁(yè)空間，一個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，最大支持訪問(wèn)量約60萬(wàn)次一個(gè)月的領(lǐng)先云計(jì)算平臺(tái)才700 元一年。 而手機(jī) app 軟件的開(kāi)發(fā)和建立需要的成本大約在6 到 10 萬(wàn)。作為服務(wù)

13、行業(yè)，我們的成本是非常低的，只需一次投入， 后期維護(hù)和管理即可，不需要再次投入大量資金。因此我們的成本在合理下估計(jì)在 8 萬(wàn)元左右。利潤(rùn)分析公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的鹽城市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策，即從公司贏利年度開(kāi)始計(jì)算，第一、二年免征所得稅，自第三年起所得稅率為15%。根據(jù)本公司現(xiàn)有的基礎(chǔ)、能力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算方法，本這誠(chéng)信為本，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度， 在各主要方面與財(cái)政部頒布的創(chuàng)意型公司會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的創(chuàng)意型公司會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。公司第一、二年不分紅，第三年起按凈利潤(rùn)的2

14、0%分紅，預(yù)計(jì)在第五年收回公司的投資成本。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、日常支出均與公司收入密切相關(guān)，呈一定的變化趨勢(shì)，我們假定其與公司收入成一定比例變化。網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等與公司的收入關(guān)系不大。營(yíng)收和凈利潤(rùn)的預(yù)測(cè)如圖：營(yíng)收和凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）營(yíng)收 凈利潤(rùn)年份400350300250200150100500-50資金來(lái)源與應(yīng)用公司成立初期需資金200 萬(wàn)元。其中包括風(fēng)險(xiǎn)投資70 萬(wàn)元，來(lái)兼職網(wǎng)團(tuán)隊(duì)投資（包括公司管理層投資）50 萬(wàn)元，流動(dòng)資金貸款80 萬(wàn)元。資金主要用于辦公地點(diǎn)租賃、及公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等90 萬(wàn)元， 計(jì)算機(jī)設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)70 萬(wàn)元， 前期網(wǎng)站的宣傳、直接員工的工資等流動(dòng)資金40

15、萬(wàn) .第六章管理方略企業(yè)文化首先， 營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化。態(tài)度決定一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，它決定團(tuán)隊(duì)的工作效率是否最大化。團(tuán)隊(duì)文化是公司綜合實(shí)力中的軟實(shí)力，對(duì)公司的發(fā)展有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響，團(tuán)結(jié)、互助、多溝通的氛圍會(huì)促進(jìn)一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部和諧。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開(kāi)展情況和學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。學(xué)習(xí)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，同共學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，學(xué)習(xí)型企業(yè)也是黨和政府的政策要求，是創(chuàng)新的來(lái)源。激勵(lì)機(jī)制其次， 建立激勵(lì)措施和分配機(jī)制。我們企業(yè)會(huì)把個(gè)人完成任務(wù)情況與所在團(tuán)隊(duì)整體效果進(jìn)行捆綁考核。根據(jù)員工的能力、努力程度給予不同獎(jiǎng)勵(lì)，使團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有員工分享勞動(dòng)成果，獎(jiǎng)勵(lì)向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾

16、斜，以收入差距體現(xiàn)勞動(dòng)公平。 而且使用階梯式的薪酬管理。這有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的向心力和員工的主動(dòng)性，避免不必要的猜忌，使員工感受到自己在團(tuán)隊(duì)中的重要性，增強(qiáng)其自信心。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制再之， 建立競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制。企業(yè)可以根據(jù)個(gè)人完成的情況設(shè)置不同，界定清晰的職能范圍，實(shí)行業(yè)績(jī)通報(bào)制度，把團(tuán)隊(duì)內(nèi)每一位員工的工作進(jìn)度定期通報(bào)，激發(fā)起所有員工的工作積極性。值得注意的是，團(tuán)隊(duì)是依靠凝聚力和協(xié)作來(lái)完成目標(biāo)的，強(qiáng)調(diào)的是整體性。如果團(tuán)隊(duì)中員工個(gè)人英雄主義過(guò)于強(qiáng)烈，即使能力再?gòu)?qiáng)，也未必能為共同標(biāo)做出多大貢獻(xiàn)。第七章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)1：客戶對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注可能達(dá)不到預(yù)期的估計(jì)，主要大于宣傳力度不夠或者網(wǎng)站的服務(wù)還不能適應(yīng)客戶的要求。風(fēng)險(xiǎn)2：供需匹配不符。供給過(guò)多導(dǎo)致會(huì)