深度串講班16講全講義第4講-串講

1、深度串講篇第三章選擇【知識(shí)點(diǎn) 1】總體一、總體總體總體的定義（公司層）是企業(yè)最次的。需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，選擇企業(yè)可以競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，合理配置企業(yè)經(jīng)營(yíng)所必需的資源，使各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相互支持、相互協(xié)調(diào)。3.二、總體常常涉及整個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)方面的類(lèi)型?！局R(shí)點(diǎn) 2】發(fā)展【知識(shí)點(diǎn) 3】掌握要求頻率題型試題難度分值權(quán)重記解高低客主高中低高低一、的定義是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。二、的類(lèi)型三、縱向（一）縱向的定義指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的。（二）縱向有利于節(jié)約上下游控制稀缺資源

2、。的優(yōu)點(diǎn)或銷(xiāo)售的交易成本。保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量。獲得新客戶(hù)。（三）縱向增加企業(yè)的四、前向（一）前向的缺點(diǎn)管理成本。（并非越大越好）的定義指獲得下游企業(yè)（如：分銷(xiāo)商、零售商）的所或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的。（二）前向通過(guò)控制銷(xiāo)售過(guò)程和的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。（三）前向的優(yōu)點(diǎn)，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的適用條件銷(xiāo)售商銷(xiāo)售成本較高或可靠性差，難以滿足銷(xiāo)售需要。所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大。3.企業(yè)具備前向所需的、人力資源等。4.銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。五、后向（一）后向的定義指獲得上游企業(yè)（如：供應(yīng)商）的所或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。（二）后向的優(yōu)點(diǎn)有利于有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成

3、本（確保價(jià)格穩(wěn)定）、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。（三）后向的適用條件供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或可靠性差，難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求。供應(yīng)商數(shù)量少且需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多。企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大。4.企業(yè)具備后向所需的、人力資源等。供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向有利于控制原材料成本，確保產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定。六、縱向的風(fēng)險(xiǎn)1.不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。2.縱向退出成本（exit七、橫向（一）橫向，尤其是后向cost）。，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)性較強(qiáng)，增強(qiáng)了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的的定義指企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張的。（二）橫向的目的（優(yōu)點(diǎn)）實(shí)現(xiàn)規(guī)模

4、經(jīng)濟(jì)以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根據(jù)矩陣，密集型包括四種產(chǎn)品與市場(chǎng)組合，即：可進(jìn)一步細(xì)分為四種類(lèi)型。一、市場(chǎng)滲透彼和把這種集中稱(chēng)為“堅(jiān)守陣地”，這種強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過(guò)更強(qiáng)的而獲得更大的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)滲透的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率。擴(kuò)大市場(chǎng)份額開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)（三）橫向的適用條件所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈所在產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)顯著符合反所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大具備橫向所需的、人力資源等【知識(shí)點(diǎn) 4】密集型掌握要求頻率題型試題難度分值權(quán)重記解高低客主高中低高低（3）保持市場(chǎng)份額3市場(chǎng)滲透適用條件企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)滲透政策的難易程度取決于市場(chǎng)的

5、性質(zhì)（是否快速增長(zhǎng)中）及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位（經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)使領(lǐng)先企業(yè)擁有成本結(jié)構(gòu)從而擁有少量市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)）。（1）當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí)，想要增加市場(chǎng)份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)到目標(biāo)。（環(huán)境好）（2）若一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)不起）時(shí)也不允許銷(xiāo)售額下降。（輸（3）其他企業(yè)由于離開(kāi)市場(chǎng)。（騰地方）（4）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（實(shí)力強(qiáng)）（5）當(dāng)該對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且在需要的投資較少的時(shí)候。（重視）二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)1定義：這種是在原有市場(chǎng)上，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)與開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品。（1）這種爭(zhēng)地位

6、。可以提高產(chǎn)品的差異化程度，滿足市場(chǎng)新的需求，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，從而改善企業(yè)的競(jìng)（2）擁有特定細(xì)分市場(chǎng)、綜合性不強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會(huì)采用這一2好處：。（1）有利于企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)，吸戶(hù)新產(chǎn)品。（2）由于了解現(xiàn)有市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的針對(duì)性強(qiáng)，易于取得成功。有時(shí)不僅是對(duì)全新產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，還包括對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行較小的改變和升級(jí)等。（3）能有效幫助企業(yè)發(fā)展，即：通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求3風(fēng)險(xiǎn)：，促使變化、創(chuàng)造需求，引領(lǐng)市場(chǎng)。（1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)富有性，原因在于其通常要求企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)有力的研究與開(kāi)發(fā)，這可能是由產(chǎn)品的本質(zhì)或市場(chǎng)的需求決定的。（2）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品可能會(huì)極具風(fēng)險(xiǎn)，從而導(dǎo)致該實(shí)施起來(lái)有難度。4采用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原因：充分利用對(duì)市場(chǎng)的了解保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位（3）從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的中尋求新的機(jī)會(huì)（4）使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持穩(wěn)固的地位5