終端店內(nèi)銷 售管理八要素 0612

1、培訓(xùn)前奏1、關(guān)閉 或?qū)?調(diào)至震動狀態(tài)2、培訓(xùn)內(nèi)容沒有對和錯只有不同意見和看法3、培訓(xùn)過程積極參與4、培訓(xùn)中不允許交頭接耳5、做好資料記錄和總結(jié)工作擊掌(10次、15次、20次、30次、40次)每個人都蘊藏著無窮無盡的潛力，沒有人沒有才華，不才者是那些不善于或者懶于發(fā)揮自己才能的人！ 圣經(jīng)故事深入點，在深入點，你將得到真正你想要的！終端店內(nèi)銷售管理八要素店內(nèi)管理8要素分銷位置陳列價格庫存助銷促銷品牌打造對消費者購買影響程度店內(nèi)管理要素的重要性最基礎(chǔ),最重要最顯而易見，最重要門店分類標(biāo)準(zhǔn)AC尼爾森標(biāo)準(zhǔn)分銷規(guī)格組合 1、產(chǎn)品分銷定位 2、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)分銷組合標(biāo)準(zhǔn)表或合同分銷 3、產(chǎn)品分銷優(yōu)化系統(tǒng)優(yōu)化

2、標(biāo)準(zhǔn)并建立預(yù)警機(jī)制新分銷賣入 1、零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 2、零售商接受新分銷的流程 3、新分銷第一時間賣入的重要性 1、產(chǎn)品分銷定位 2、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn) 3、產(chǎn)品分銷優(yōu)化分銷規(guī)格組合產(chǎn)品分銷定位產(chǎn)品分銷定位產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)1、根據(jù)80/20原那么篩選品項2、消費者研究 1消費者分析研究：消費水平、消費習(xí)慣 2賣場消費群體的研究：群眾、百貨、街 區(qū)、商務(wù)、社區(qū)、工廠、礦區(qū)、學(xué)校3、市場定位和市場策略調(diào)整產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品分銷優(yōu)化1、零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)2、零售商接受新分銷的流程3、新分銷第一時間賣入的重要性新分銷賣入零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商

3、選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)零售商接受新分銷的流程零售商接受新分銷的流程零售商接受新分銷的流程新分銷第一時間賣入的重要性新分銷第一時間賣入的重要性了解、分析、觀察、感覺1、正常陳列高端、靠端、陽面、動線、無遮擋區(qū)位選擇原那么？2、特殊陳列A、N架、TG陳列B、創(chuàng)意設(shè)計陳列C、促銷專區(qū)陳列3、多區(qū)陳列功能/關(guān)聯(lián)4、集中陳列品牌/廠商5、位置讓你的商品陳列更具-磁力 了解、分析、觀察、感覺1、店內(nèi)陳列資源分類2、陳列標(biāo)準(zhǔn)原那么3、陳列標(biāo)準(zhǔn)圖4、強(qiáng)勢陳列 -品牌競爭力和品牌地位的充分表達(dá)1店內(nèi)陳列位置最好2店內(nèi)貨架占有率最大

4、3各品項陳列面最大4貨架外陳列支持最多商品陳列先進(jìn)先出補(bǔ)貨時貨架上存貨前移同品類縱向、橫向陳列，縱向陳列不少于兩層， 單層高度不少于2個包裝的高度包裝同色系縱向?qū)R陳列包裝規(guī)格從小到大、自上而下陳列同品類各品項陳列面寬度一致產(chǎn)品商標(biāo)正面向外直立陳列整齊、清潔、豐富、飽滿陳列破損、臟、過期等問題產(chǎn)品絕不上柜陳列滯銷品項、將淘汰修剪品項及時撤柜店內(nèi)商品陳列管理原那么1、正常價格建議零售價、賣場合理加價2、異常價格 1促銷價格 2惡意價格 (1)、分析原因 ？2、及時反響3、 結(jié)果處理: a、不當(dāng)常競爭、價格體系崩潰 b、連鎖反響跟價，賣場罰款 ，工作量 C、買單？1、庫存數(shù)量、訂單管理訂單流程、？

5、、設(shè)定科學(xué)合理的平安庫存上限和下限指標(biāo)動態(tài)管理、根據(jù)平安庫存指標(biāo)和促銷方案保證平安備貨有效溝通和確認(rèn)2、庫存質(zhì)量保質(zhì)期、顏色、包裝 解決措施1、助銷物料分類2、助銷物料標(biāo)準(zhǔn)1書寫標(biāo)準(zhǔn)2使用標(biāo)準(zhǔn)3日常維護(hù)3、綜合使用4、PCC的管理 a:導(dǎo)購員培訓(xùn)什么 b:導(dǎo)購員工作手冊 POP廣告、 DM(DM專頁、?？?、招貼畫、TG圍幔、小報、吊旗、跳跳卡、橫幅、燈箱、店招、形象包柱、個性化展柜、柜臺貼、貨架貼、樓貼、門貼、店面廣告宣傳品、墻標(biāo)、臺卡、購物提袋、電腦小票等促進(jìn)銷售物料。 1、促銷策略2、促銷準(zhǔn)備3、過程跟蹤4、結(jié)果總結(jié)了解賣場的促銷理念了解賣場的促銷標(biāo)準(zhǔn) (沃爾瑪促銷活動的標(biāo)準(zhǔn))了解賣場的促銷標(biāo)準(zhǔn)/流程零售促銷管理要素零售促銷管理執(zhí)行要素高質(zhì)量促銷管理的核心品牌打造1、打造樣板店2、統(tǒng)一終端視覺形象3、品牌定位亮劍精神