海口美蘭高爾夫別墅及公寓營銷推廣方案湖岸豪宅銷售策劃

1、美蘭高爾夫別墅及公寓營銷推廣方案2012年 3 月 3 日Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.a、概括：高爾夫別墅發(fā)展高爾夫別墅球場內(nèi)別墅環(huán)球場別墅球場邊別墅最大程度的利用球場資源，社區(qū)安全性高，在景觀效果和便利條件上也有主要優(yōu)勢，是真正高爾夫生活的反映；是環(huán)繞球場而建的別墅，不能讓所有的住戶都能享受高爾夫球場的資源和配套；由于和球場有一定的距離，項(xiàng)目只能得到到球場享受的便利性，得不到景觀的優(yōu)勢；Eval

2、uation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.b、高爾夫別墅特色：高爾夫別墅發(fā)展球場+配套價值高會所功能更豐富物業(yè)檔次高，身份象征高爾夫別墅特色關(guān)鍵詞：球場投資較大,通過別墅可以回籠大量資金;而別墅的投資價值較高關(guān)鍵詞：會所的多功能性為別墅用戶提供了豐富的會所服務(wù);相對于其他物業(yè)提高明顯;關(guān)鍵詞：住在高爾夫有別于其他別墅項(xiàng)目，代表著身份和品味的不同，代表著高檔的管理與安全性；居住功能各不同關(guān)鍵詞：居住和度假結(jié)合緊密;企業(yè)會

3、所與商務(wù)招待并用;球場檔次和會所功能決定產(chǎn)品價值Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.c、高爾夫別墅總結(jié)：?？诟郀柗騽e墅同價格段產(chǎn)品有什么借鑒？他們的差異又在哪里？客源特征明顯去化平穩(wěn)，政策因素影響較小價格領(lǐng)跑區(qū)域高爾夫別墅總結(jié)關(guān)鍵詞：高爾夫別墅的客源相對比較的單一，大部分客源主要來自高爾夫愛好者；關(guān)鍵詞：因?yàn)樘厥獾木坝^和環(huán)境優(yōu)勢，使得高爾夫別墅項(xiàng)目的價格相對于周邊其他項(xiàng)目價格提升明顯；關(guān)鍵詞：目前高爾夫別

4、墅項(xiàng)目相對于其他項(xiàng)目去化平穩(wěn)，受政策環(huán)境影響較?。籈valuation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目SWOT分析資源：高爾夫球場，湖景觀交通：機(jī)場交通，高速路口；規(guī)劃：球場環(huán)繞，戶戶獨(dú)棟；S市場競爭：市場同類型產(chǎn)品較多；板塊效應(yīng)：海口東線房地產(chǎn)市場逐步成熟；客源：海南未來市場潛在客源充足；O球場檔次：球場規(guī)模及配套有限，不利于項(xiàng)目的高端化；規(guī)模太??；周邊配套：周邊生活配套缺乏；W政策環(huán)境：國家宏觀調(diào)控政策的不確定性

5、，房產(chǎn)稅；T揚(yáng)長避短，各個擊破！通過改善球場配套資源，提高球場檔次，從而提高項(xiàng)目的未來產(chǎn)品形象！抓住板塊效應(yīng)，拓展更多客源渠道，避免外部環(huán)境影響！抓住市場的空白，充分挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提高產(chǎn)品認(rèn)知度！豐富策劃手段，通過營銷手段的，規(guī)避不利因素！Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目市場定位分析項(xiàng)目形象定位?？趧e墅市場項(xiàng)目特定市場項(xiàng)目立地條件 同質(zhì)化競爭激烈別墅市場產(chǎn)品形態(tài)豐富豪宅市場正逐步形成營銷手段不斷

6、豐富球場+配套價值高客源特征明顯物業(yè)檔次高，身份象征居住功能各不同球場檔次低，會所配套交通便捷龍窩湖景觀優(yōu)勢古鎮(zhèn)特色運(yùn)用高爾夫別墅做差異化定位！ 借鑒豪宅項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢，豐富產(chǎn)品賣點(diǎn)！ 突出湖景資源和交通優(yōu)勢！湖畔高爾夫別墅Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目市場定位分析項(xiàng)目客源定位 根據(jù)高爾夫項(xiàng)目的特殊性以及我們對目前高爾夫別墅市場的了解，我們可以看出客源的共性為：高爾夫球愛好者和參與者 熱衷于高爾

7、夫球項(xiàng)目，對高爾夫球場的設(shè)備和環(huán)境認(rèn)識較高。把高爾夫球場當(dāng)成自己旅游度假的理想去處；Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目市場定位分析項(xiàng)目客源定位高爾夫球愛好者和參與者高端商務(wù)度假客人 球場會員和非會員 項(xiàng)目球場會員開拓會員卡的新興客戶其他球場的客戶自由行的高爾夫旅游者 自由行的高爾夫旅游者 散客形式出游的高爾夫旅游者 高爾夫消費(fèi)者出游是以商務(wù)辦公為目的輔以高爾夫消費(fèi) Evaluation only.C

8、reated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目分析 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉“湖岸上的球場生活”“被球洞包圍的別墅”“海南大學(xué)城區(qū)域的高爾夫別墅”詮釋：從古至今，水岸生活大凡都是完美生活的體現(xiàn)，加之代表高檔生活的高爾夫球場將你的居室團(tuán)團(tuán)圍住，那將是另外一種精神境界。 詮釋：我們項(xiàng)目所有別墅都被高爾夫球洞圍住，這也是區(qū)別于其他高爾夫別墅的不同之處，更是客戶感覺尊崇的象征。 詮釋：闡述項(xiàng)目的區(qū)域特征。 Evaluation only.Created with

9、Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目分析 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉“?？跈C(jī)場第一洞”詮釋：本項(xiàng)目位于離海口機(jī)場僅五分鐘車程，交通優(yōu)勢對于于島外客戶來說，有著極強(qiáng)的沖擊力。 （備注：以上屬廣告表現(xiàn)，帶有夸張色彩）詮釋：依托湖的旖旎風(fēng)光，登高攬勝，碧波千里，漣漪粼粼，極具生態(tài)特色 。俯看果嶺的氣度就是我們客戶的身份的象征?！傲⒂诠麕X之巔的氣度”“別墅的尺度就是人生的尺度”詮釋：項(xiàng)目平均200400平米的生活空間尺度，27洞高爾夫球場，方能符合俯仰人生的尺度。Evaluati

10、on only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.高爾夫企業(yè)會所的需求者崇尚品質(zhì)生活的偶得客戶針對項(xiàng)目特定的產(chǎn)品形態(tài)，我司對項(xiàng)目客源定位分析如下：島外高爾夫會員海南高爾夫俱樂部會員新會員卡銷售對象高爾夫球體驗(yàn)者高爾夫球仰望者項(xiàng)目分析 客源定位分析Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-20

11、11 Aspose Pty Ltd.根據(jù)項(xiàng)目的特有屬性，針對的客戶群體也相應(yīng)的體現(xiàn)特有的氣質(zhì)，通過前期對于市場的分析，我司將項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群鎖定在：高爾夫運(yùn)動熱愛者 + 高端企業(yè)會所需求者他們自信，紳士、大氣而不失內(nèi)斂，擁有了身份與地位，淡薄名利，享受自己的一洞、一桿、一綠色他們癡迷于高爾夫運(yùn)動，完全不受交通條件的限制他們喜歡在每天的不同時段進(jìn)行高爾夫帶來的快樂體驗(yàn)企業(yè)商業(yè)合作需要，提升企業(yè)檔次的有效手段他們對于項(xiàng)目整體的配套要求較高，需要高檔的配套、餐飲及其他服務(wù) 高爾夫運(yùn)動熱愛者高端企業(yè)會所需求者目標(biāo)客戶群對于高爾夫球場的認(rèn)知決定了此球場內(nèi)別墅的認(rèn)知項(xiàng)目分析 客層屬性解釋Evaluatio

12、n only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.人的五種需求階段：自我實(shí)現(xiàn)生存安全歸屬尊重高爾夫特有氣質(zhì)，高端別墅形象知富階層有錢、有閑、有高尚愛好極力打造世人仰望的高爾夫風(fēng)尚別墅社區(qū)，滿足知富階層的內(nèi)心被仰望需求知富階層階層定義為：階層分析項(xiàng)目分析 客層屬性解釋Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyrigh

13、t 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 項(xiàng)目分析 2 形象定位 3 品牌樹立 4 營銷推廣 5 媒體運(yùn)用Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.形象定位差異化定位“湖岸上的果嶺別墅” 定位導(dǎo)入Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 A

14、spose Pty Ltd. 定位詮釋形象定位“湖岸上的果嶺別墅”美蘭高爾夫溫泉別墅，以龍窩湖的蜿蜒岸線為布局，依托由世界高爾夫設(shè)計(jì)大師Graham Marsh，親自執(zhí)筆設(shè)計(jì)的27洞國際錦標(biāo)賽級高爾夫球場，配合超大皇家造景園林優(yōu)雅而建。果嶺是GREEN的音譯，被定義為一個特定的短草區(qū)域，高爾夫最后的敲桿入洞 就在這一區(qū)域。它一方面反應(yīng)獨(dú)棟別墅是在球場內(nèi)，另一方面，它代表了一個階層和一種精神符號。區(qū)別于其他的產(chǎn)品形態(tài)，突出高貴，獨(dú)特的氣質(zhì)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .C

15、opyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.居住空間個人名片品味標(biāo)簽美蘭龍窩湖高爾夫別墅 開創(chuàng)果嶺獨(dú)棟新紀(jì)元的前題： 別墅龍窩湖岸上果嶺 定位升級形象定位品牌樹立營銷推廣媒體運(yùn)用Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 項(xiàng)目分析 2 形象定位 3 品牌樹立 4 營銷推廣 5 媒體運(yùn)用Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NE

16、T 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌樹立項(xiàng)目高爾夫品牌認(rèn)知度較弱由于球場的歷史原因，配套沒有跟進(jìn)豪宅定位與項(xiàng)目品牌力的差距 品牌思考基于特定客源分析“球場的認(rèn)知決定球場內(nèi)別墅的認(rèn)知”推導(dǎo)出特定的品牌策略：球場價值決定產(chǎn)品價值球場價值和產(chǎn)品價值共榮備注：高爾夫品牌球場價值存在的問題：高爾夫球場品牌先行，別墅品牌尾隨，增加龍窩湖的概念，相輔相成，共同促進(jìn)。所以：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5

17、.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌樹立 解決之道高爾夫球場品牌龍窩湖別墅品牌+聯(lián)動提升價值，相輔相成，最終回歸銷售力品牌推廣共榮活動營銷共榮Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌樹立 解決之道球場品牌“海南的湖岸高爾夫球場”品牌形象：美蘭高爾夫溫泉別墅位于美蘭區(qū)演豐鎮(zhèn)龍窩水庫西岸，不僅擁有與機(jī)場相距5公里路程、與主城僅20分鐘車程的絕佳區(qū)位，更將地塊

18、內(nèi)得天獨(dú)厚的原生態(tài)資源與海南傳統(tǒng)人文風(fēng)情納入其中。項(xiàng)目總占地面積2260畝，規(guī)劃建筑用地134119，建筑面積79044，配套公建8637，容積率0.5，綠化率50.2%，建筑密度15%，住宅戶數(shù)405戶，停車位328個。500畝龍窩湖、1100m觀海步道、原脈天然溫泉、紅樹林及各類植物園，將這里營造成為極盡完美的旅游度假天堂。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌推廣主張：更休閑的湖更高貴的運(yùn)動更享

19、受的人生支撐點(diǎn)“龍窩湖”是內(nèi)斂的，安靜中夾帶貴氣27洞國際高爾夫的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念湖岸上果嶺別墅，大尺度，大人生別墅品牌樹立 解決之道別墅品牌“龍窩湖岸上的果嶺別墅”品牌形象：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌樹立 品牌推廣分解 球場品牌宣導(dǎo)途徑：活動宣導(dǎo)媒體宣導(dǎo)輿論宣導(dǎo)海南的湖岸高爾夫球場單桿英雄挑戰(zhàn)賽部分媒體與別墅形象困綁式畫面表現(xiàn)線下輿論引導(dǎo)（網(wǎng)絡(luò)、口碑為主）Evaluation only.Cre

20、ated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌樹立 品牌推廣分解 a、球場品牌單桿英雄挑戰(zhàn)賽形式：通過對于高爾夫難度球洞的單桿挑戰(zhàn)，入洞桿數(shù)最少的獲勝。目的: 在高爾夫愛好者現(xiàn)場體驗(yàn)的過程中，感受球場難度系數(shù)給人帶來的挑 戰(zhàn)快感，同時對球場品牌認(rèn)同，產(chǎn)生歸屬感。 人員：針對高爾夫愛好者，廣發(fā)英雄帖。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0

21、.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌樹立 品牌推廣分解龍窩湖更休閑的湖但是它從不張揚(yáng)，淡定人生，休閑自得。這也切合了我們客源的心境與氣質(zhì)。推廣支撐：活動“高爾夫免費(fèi)體驗(yàn)”+企劃表現(xiàn) b、別墅品牌Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌樹立 品牌推廣分解更高貴的運(yùn)動高爾夫從來不需要任何辭藻對“高貴”進(jìn)行詮釋。我們的項(xiàng)目也不需要任何言語就能讓人感受“高貴”，因?yàn)樗?/p>

22、球洞包圍。推廣支撐：活動“名家球場設(shè)計(jì)展”、“名車試駕體驗(yàn)”、“高爾夫用品（試用）發(fā)布會”+企劃表現(xiàn) 別墅品牌Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌樹立 品牌推廣分解更享受的人生高爾夫運(yùn)動，從來都是成功人士的選擇，他們擁有了社會的榮譽(yù)和尊重，追求人生的再次體驗(yàn)，更加享受生活，項(xiàng)目能給到他們這些。推廣支撐：活動“高爾夫國手配對賽”、“高爾夫國際邀請賽”+企劃表現(xiàn) 別墅品牌Evaluation only.C

23、reated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 項(xiàng)目分析 2 形象定位 3 品牌樹立 4 營銷推廣 5 媒體運(yùn)用Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 營銷推廣總策略 基于區(qū)域市場、客戶以及項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合過往營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，我司認(rèn)為本項(xiàng)目營銷推廣

24、的總體策略是：活動營銷提高形象，渠道營銷回歸銷售力品牌聯(lián)動持續(xù)升溫針對不同區(qū)位的客源，推廣的重點(diǎn)有所偏重。加強(qiáng)分銷渠道的建設(shè)，別墅帶動公寓的銷售。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.總體營銷策略價值營銷活動營銷渠道營銷階段執(zhí)行體驗(yàn)營銷Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyrigh

25、t 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 價值營銷方案一：方案二：基于我司對周邊別墅市場的詳細(xì)了解以及相同物業(yè)形態(tài)的對比分析，通過項(xiàng)目組共同探討認(rèn)為：通過不同的產(chǎn)品價值賦予我司可為產(chǎn)品提升不同的利潤額度常規(guī)價值賦予常規(guī)價值賦予突破價值賦予針對不同的附加值賦予我司給出的單價預(yù)估也相應(yīng)的不同：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 價值營銷2、會員卡與購房聯(lián)動購房送卡，會員客戶購房

26、優(yōu)惠等根據(jù)現(xiàn)有市場狀況及購房客戶的心理特征，結(jié)合高爾夫的特有屬性，我司對常規(guī)價值賦予建議分為兩個部分：1、附加值建議專享會所、品牌物管以及五重安保系統(tǒng)等通過：在現(xiàn)有高檔價值的基礎(chǔ)上，再次提升項(xiàng)目品位及檔次。強(qiáng)化產(chǎn)品附加值、會員卡與購房聯(lián)動常規(guī)價值賦予Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 專享會所建議引入知名會所管理公司，如上海鴻藝會對項(xiàng)目會所進(jìn)行管理。 會所內(nèi)部增加室內(nèi)恒溫游泳池，商務(wù)會議室，SPA，瑜伽

27、室等高端功能，滿足業(yè)主修身 及企業(yè)接待辦公的需要，體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次。營銷推廣 價值營銷 a、附加值建議專享會所建議在項(xiàng)目正式銷售之前，提前進(jìn)行展示。常規(guī)價值賦予Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.物業(yè)管理對中高檔樓盤顯得尤為重要。好的物業(yè)管理可以有效支撐項(xiàng)目的高端位。針對項(xiàng)目高端產(chǎn)品定位，建議項(xiàng)目物業(yè)管理品牌為：1、高力國際2、世邦魏理仕由品牌物業(yè)管理公司提供一對一的管家式服務(wù)或物業(yè)顧問。品牌物管，管家服務(wù)

28、營銷推廣 價值營銷 a、附加值建議常規(guī)價值賦予Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.五重安保系統(tǒng)營銷推廣 價值營銷 a、附加值建議 從入口大道進(jìn)入開始，“周邊防范系統(tǒng)”、“閉路監(jiān)控系統(tǒng)”便默默地監(jiān)控一切；沿途走進(jìn)社區(qū)，“門禁一卡通系統(tǒng)”、“彩色可視對講系統(tǒng)”兼顧隱私與便利；即使是在無意中靠近社區(qū)，陌生人也會受到“24小時保安巡更系統(tǒng)”地特別關(guān)注周邊防范系統(tǒng)閉路監(jiān)控系統(tǒng)門禁一卡通系統(tǒng)彩色可視對講系統(tǒng)24小時保

29、安巡更系統(tǒng)常規(guī)價值賦予Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 價值營銷 b、會員卡與購房聯(lián)動建議 針對我司之前的客源分析，現(xiàn)有高爾夫會員客戶以及高爾夫新增加會員客戶為我們別墅產(chǎn)品的主要挖掘客源，建議采用會員卡與購房聯(lián)動的方式（1、買別墅送卡 2、買卡送別墅）進(jìn)行別墅銷售。軟性聯(lián)動常規(guī)價值賦予（買別墅送卡）方案一：買卡送購 房首付定金。方案二：積累200張會員 卡抽獎送別墅購買一棟別墅送價值高爾夫家庭

30、會員卡一張（買卡送別墅）1、針對買別墅客戶聯(lián)動2、針對買卡客戶聯(lián)動Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.建議售樓處與購卡地點(diǎn)進(jìn)行功能性聯(lián)動售樓處與購卡地合并硬性聯(lián)動營銷推廣 價值營銷 b、會員卡與購房聯(lián)動建議利用現(xiàn)有購卡地與售樓處進(jìn)行建筑物的結(jié)合，使最終達(dá)到“買卡必經(jīng)模型區(qū)、買別墅必知會員卡細(xì)則”的效果。最終通過軟硬性聯(lián)動進(jìn)行“誘導(dǎo)式”營銷常規(guī)價值賦予Evaluation only.Created with

31、 Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 價值營銷突破價值賦予基于現(xiàn)有條件下，高爾夫多年的運(yùn)作歷史，內(nèi)部的配套有所缺陷，為了更好的與項(xiàng)目豪宅定位相匹配，建議在現(xiàn)有配套設(shè)置上加以突破，以完成別墅銷售的利潤最大化。突破一：主入口及會所道路及周邊環(huán)境整改突破二：球場公共會所及售樓處全面整改突破三：業(yè)主球場內(nèi)夜間專享散步道設(shè)置硬件突破：突破四：高爾夫服務(wù)管理的提升Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET

32、 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.突破價值賦予營銷推廣 價值營銷業(yè)主夜間專享散步道在高爾夫球場內(nèi)，另辟一業(yè)主專享夜間散步道，配合夜間小路照明設(shè)施，給與業(yè)主最尊崇的高爾夫體驗(yàn)。一望無際翠綠的果嶺地，配合著緩緩的坡度，晚間淡淡的路燈光，伴著自己的妻兒，一同漫步在此等情境的小路上，怎能不讓你心醉，這是花多少錢也買不來的一份愜意，一份尊榮啊Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyrigh

33、t 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 價值營銷銷售人員要求針對項(xiàng)目獨(dú)特的物業(yè)形態(tài)和特有的高端客戶屬性，建議招聘高素質(zhì)的銷售人員，需要具備：男銷售人員身高175cm以上，女銷售人員165cm以上，儀態(tài)端莊；熟悉高爾夫球運(yùn)動。后勤支撐：高獎金 、高薪資Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.總體營銷策略價值營銷活動營銷渠道營銷階段執(zhí)行體驗(yàn)營銷Evaluation only.Created

34、 with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 活動營銷主策略：活動貫穿始終，定向客源各個擊破活動營銷世界名家球場設(shè)計(jì)展感恩回饋酒會島內(nèi)客源島外客源高爾夫尊崇體驗(yàn)名車試駕體驗(yàn)高爾夫差點(diǎn)賽（國手配對賽）高爾夫用品（試用）發(fā)布會高爾夫國際邀請賽針對不同區(qū)位客源，營銷推廣重點(diǎn)的偏重，活動營銷相應(yīng)的針對特定的客源進(jìn)行突破：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile

35、 .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 活動營銷 a、針對島內(nèi)客源世界名家高爾夫球場設(shè)計(jì)（圖片）展 在會所展出名家設(shè)計(jì)的高爾夫球場照片，觀賞各類型的高爾夫球場；同時展示出本項(xiàng)目高爾夫的湖岸高爾夫特色，以及本球場內(nèi)眾多自然水體所帶來的難度，邀請高爾夫會員和客戶到現(xiàn)場參觀。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 活動營銷 a、針對島內(nèi)客源美蘭高爾

36、夫感恩酒會 充分利用高爾夫現(xiàn)有的會員資源，以高爾夫球會活動的形式，向現(xiàn)有的會員推介別墅，進(jìn)而形成購買。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 活動營銷 b、針對到位客源美蘭龍窩湖高爾夫尊崇體驗(yàn) 通過試住的活動增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的體驗(yàn)性，也為項(xiàng)目推廣制造話題。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2

37、.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 活動營銷 b、針對島內(nèi)客源名車試駕體驗(yàn) 針對高爾夫客群收入層次高的特點(diǎn)，聯(lián)合名車銷售商舉辦汽車試駕活動，增強(qiáng)高爾夫和名車體驗(yàn)性，制造項(xiàng)目新聞點(diǎn)。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 活動營銷 c、針對全部客源高爾夫差點(diǎn)賽（國手配對賽） 在舉辦高爾夫差點(diǎn)巡回賽，提升美蘭龍窩湖高爾夫球場的知名度，以球場的知名度提

38、升帶動別墅銷售。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 活動營銷 c、針對全部客源高爾夫用品（試用）發(fā)布會 以關(guān)聯(lián)性活動制造項(xiàng)目新聞點(diǎn)，話題傳播且比較容易引起目標(biāo)客群的關(guān)注。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.

39、營銷推廣 活動營銷 c、針對全部客源美蘭高爾夫國際邀請賽（與企業(yè)合作） 冠名大型高爾夫賽事，提升美蘭陽高爾夫在高爾夫愛好者圈內(nèi)的知名度和美譽(yù)度。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.總體營銷策略價值營銷活動營銷渠道營銷階段執(zhí)行體驗(yàn)營銷Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright

40、 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 渠道營銷主動出擊，開辟多渠道營銷戰(zhàn)線對客戶進(jìn)行系統(tǒng)化管理；針對性的細(xì)節(jié)營銷；高附加產(chǎn)品，營造品質(zhì)生活和客戶深層體驗(yàn)；建立完全暢順的客戶渠道，充分整合客戶資源，擴(kuò)大客戶群體，有效的進(jìn)行圈層營銷。有效的維系客戶，保養(yǎng)既有客源分銷渠道分銷商臺商協(xié)會、地方商會海南分會等會員主策略：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 渠道營銷分策略：針對渠道突

41、破，深入內(nèi)心的活動感動臺商協(xié)會地方商會俱樂部具體渠道推廣采用活動突破結(jié)合定向渠道突破為主臺灣端午大聯(lián)動美食節(jié)活動突破Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 渠道營銷 b、定向渠道突破定向渠道主要采用 拜訪以及直郵的定向派發(fā) 通過前期特定客戶資料的搜集，后期由我司銷售人員經(jīng)過嚴(yán)格的 說辭演練之后，針對性的進(jìn)行溝通。Evaluation only.Created with Aspose.Slides f

42、or .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.總體營銷策略價值營銷活動營銷渠道營銷階段執(zhí)行體驗(yàn)營銷Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.主策略：高爾夫高端生活的提前體驗(yàn)現(xiàn)場展示高爾夫氣質(zhì)的融入體驗(yàn)營銷活動體驗(yàn)現(xiàn)場展示營銷推廣 體驗(yàn)營銷由于美蘭高爾夫別墅現(xiàn)場已將近完成，高爾夫景觀氛圍營造完善，體驗(yàn)營銷的重點(diǎn)是在于突出

43、高爾夫的尊崇身份感。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 體驗(yàn)營銷 a、活動體驗(yàn)專享會所功能尊崇體驗(yàn) 對于中心會所我司建議的室內(nèi)恒溫游泳池，商務(wù)會議室，SPA，瑜伽室等進(jìn)行試營業(yè)免費(fèi)體驗(yàn)。針對的客戶是篩選選出尊貴會員客戶若干。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyrigh

44、t 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 體驗(yàn)營銷 a、活動體驗(yàn)“少年精英領(lǐng)袖”高爾夫夏令營針對項(xiàng)目業(yè)主或?qū)ν忾_放少年高爾夫夏令營，邀請知名的高爾夫夏令營教練進(jìn)行培訓(xùn)，以及統(tǒng)一管理，如聘請南非知名教練約翰內(nèi)斯堡的GaryGilchrist 等Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.看房車導(dǎo)視牌門牌樣板房營銷推廣 體驗(yàn)營銷Evaluation only.Created with Aspos

45、e.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.營銷推廣 體驗(yàn)營銷 現(xiàn)場展示售樓處包裝位置：項(xiàng)目會所功能設(shè)置：接待區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)、吧臺以及雪茄房等等。在售樓處中心設(shè)置名貴高爾夫用具展示，周邊高爾夫形象飾品展示。形象飾品名貴高爾夫用具展示Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 項(xiàng)目分析 2

46、形象定位 3 品牌樹立 4 營銷推廣 5 媒體運(yùn)用Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.主策略：戶外媒體品牌提升，攔截、引導(dǎo)定向客戶專業(yè)傳媒精確制導(dǎo)媒體運(yùn)用鑒于項(xiàng)目特殊的產(chǎn)品形態(tài)，它的客戶群體大多為愛好高爾夫的定向客戶，主要以海南、島外的客戶為主，他們手上的雜志廣告就是我們的目標(biāo)，必經(jīng)之高速公路戶外高炮和看板就是我們的媒體運(yùn)用的對象。媒體運(yùn)用戶外媒體專業(yè)傳媒項(xiàng)目周邊戶外交通干線戶外雜 志網(wǎng) 站其他球場戶外項(xiàng)目網(wǎng)站Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.媒體運(yùn)用 高爾夫?qū)I(yè)傳媒一、雜志： 如高爾夫、精典高爾夫等二、專業(yè)網(wǎng)站： 如高爾夫旅行網(wǎng) 海南在線等針對特定的客戶群體，建議媒體運(yùn)用：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.