紅酒銷售工作總結(jié)

1、總結(jié)葡萄酒作為全人類的一種健康而浪漫的飲品，千百年來一直在譜寫著它自己的經(jīng)典與傳 奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊：感受文化、品味時尚。更何況，日新月異的今天，人們不光注重享受，對健康也更加重視。許多客人都講到說為了健康，從白酒改喝葡萄酒。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛好者知道葡萄酒中的單寧對血管硬化疾病有著預(yù)防作用。所以,以此來看，至少葡萄酒未來的市場是很廣闊的。作為一個銷售人員，也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類的資料。以下是我對于紅酒未來 市場方向和銷售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡(luò)上的一些想法總結(jié)。首先，我認為品牌效應(yīng)的影響非常巨大。在城市市場中，紅酒消費者購買一只紅酒首先 考慮的是品牌，然后是品質(zhì)、價

2、格。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟近年來呈飛躍式的發(fā)展，人們的生 活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時成都是四川最具發(fā)展?jié)摿?的地區(qū)之一，經(jīng)濟發(fā)展前景十分看好，紅酒存在著廣闊的市場空間與機遇。而要在眾多的進 口紅酒中獨樹一幟，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。其次，是紅酒的推廣與銷售方式。店內(nèi)小冊子、宣傳單頁與員工在銷售時的宣傳推廣是 提高品牌知名度的重要途徑之一。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價值充分實現(xiàn)的情 況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已經(jīng)熟悉并認可了產(chǎn)品，銷售工作更容 易展開。在銷售的同時，也對商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的 品牌

3、價值。再次是紅酒的店面銷售。售前要了解酩悅所代理系類紅酒的資料和當時市場上相關(guān)紅酒 的信息，如酒價走勢等。在顧客接待與銷售過程中，讓顧客感到被尊重的同時也要讓顧客感 到被重視。銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對于進店購買紅酒的顧客以禮相待是必然的， 而對于沒有購買的顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒，還是一種品位。售后服務(wù)要主動回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對本公司紅酒的品質(zhì)，價格意 見以及其銷售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開銷售工作。最后是潛在客戶的開發(fā)與二次銷售實現(xiàn)的潛在客戶開發(fā)：維系老客戶的同時，也要從老 客戶方面著手開發(fā)新客戶。正所謂人以群分，喜愛喝紅

4、酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或 少都有對紅酒感興趣的朋友，這些人就是我們潛在的客戶。對于潛在客戶可以通過各種渠道 去尋找開發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送傳單等。對于剛發(fā)展起來的新客戶， 要將其發(fā)展成為老客戶， 實現(xiàn)其二次購買時相當關(guān)鍵的。二次銷售的實現(xiàn)也是客戶對于本公司紅酒商品的肯定。聽取 客戶的意見是相當重要的，根據(jù)客戶的意見自我改善，尊重每一位客戶，將其發(fā)展成為老客 戶再開發(fā)新客服，從而使市場更加廣闊。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個人的努力， 是靠團隊的共同配合。紅酒銷售也是，要靠整個銷售團隊的有效配合，發(fā)揮個人的特長，這 樣才能更好的提高銷售額，使公司與個人得到更好的發(fā)展。葉雪篇二：葡萄酒銷

5、售述職報告紅酒營銷策劃方案營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作一、工作職責：、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。、負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 3 、負責完成營銷部下達的各項工作任務(wù)。、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。5 、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。 6 、負責轄區(qū)風產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。7 、負責本區(qū)域銷售費用的使用和控制。8、負責區(qū)域內(nèi)下屬分支機構(gòu)的組建工作。、工作要點:1 、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。2 、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分和人員確定。3 、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。4 、策劃市場

6、啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。5 、根據(jù)不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。6 、在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。7、每月對銷售和費用情況匯總分析。三、工作規(guī)范：、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護公司形象。、接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達的各項工作任務(wù)。、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。、每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。、每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度表） 并電話匯報。、每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。、每月28日返回公司

7、參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計和月費用統(tǒng) 計表、月工作總結(jié)與計劃報告?？蛻艚?jīng)理、營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作一、工作職責、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作；、負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理；、負責完成營銷部和上級下達的各項任務(wù)指標；、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 二、工作重點、制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)；、協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。、協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費用。三、工作規(guī)范、完全遵守公司的規(guī)章制度，維護公司形象；、接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達的工作任務(wù)；、每周六參加區(qū)域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶

8、銷售進度表、或電話匯報具體情況）；、認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；、每月28日前向區(qū)域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告；、每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作一、工作職責：、負責客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項。、負責為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。、負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。、負責協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項工作。、負責為各級業(yè)務(wù)人員建立個人工作檔案。、負責協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。、負責配合營銷部負責人處理日常事務(wù)（包括維持營銷正常辦公制度）。、負責營銷部的各類統(tǒng)計工作。二、工作要點：

9、、發(fā)貨要準確、及時、安全。、聯(lián)絡(luò)客戶要主動，解決問題要耐心。、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據(jù)。、建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細致，便于考核。、客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。、配合各部門工作要細致，統(tǒng)計工作要細心，當天工作當天完成。 三、工作規(guī)范：、執(zhí)行公司制度，維護公司形象和利益。、接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項工作任務(wù)。、及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。、每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。、每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷

10、售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。財務(wù)部人員與營銷部相關(guān)對接工作、協(xié)助營銷部內(nèi)勤人員客戶訂單和款項確認。、參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。、按照公司制度及時發(fā)放工資、獎金。、為客戶建立銷售臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。、為客戶建立費用臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。、定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警。、定期參加營銷工作會議，對涉及財務(wù)問題及時反饋。、加強日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營銷工作保駕護航。 行政人員工作職責、負責辦公室日常辦公制度維護、管理。、負責辦公室各部門辦公后勤保障工作。、負責對全體辦公人員（各部門）進行日?？记凇?、在公司未建立人力資源部

11、門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責。、處理公司對外接待工作。、組織公司內(nèi)部各項定期和不定期集體活動。、協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。、按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。月績考核和年度考核標準營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考核一、月績考核辦法、月績獎金考核：月績獎金 =本月實際完成銷售額+本月計劃銷售額x月獎基數(shù)、行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金50%二、年終業(yè)績獎勵辦法：獎勵比例為5%o、銷售實績在銷售實數(shù)內(nèi)的獎勵 =實際銷售額+銷售任務(wù)X 5%oX實際銷售額、銷售實數(shù)超過銷售任務(wù)部分的獎勵=實際銷售額+銷售任務(wù)X 5%oX （實際銷售額-銷 售任務(wù)）。、費

12、用考核根據(jù)全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標，篇三：20112012年度紅酒銷售總結(jié)20112012 年度紅酒銷售總結(jié)今年以來，我負責紅酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得 了可喜的成績。下面，就一年來工作小結(jié)如下：一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在 的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，紅 酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到 了 x元。二、拓寬了市場在年初以前，市場上紅酒占市場達x%以上。而競品紅酒較我們的紅酒先進許多，對于競爭對手，

13、我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法，比如在肝胎龍蝦節(jié)期間，開展我公司紅酒節(jié)活動，收到了明顯的效果，結(jié)果使當?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜募t酒家喻 戶曉，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷紅酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民 具有強大的吸引力，消費時認準了這一品牌；三、我提出一點看法，把贈品定為設(shè)計精美，開酒器等，或者是有獎銷售，從而銷量隨之 大增。總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績 下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓！篇四：酒水銷售 個人工作總結(jié)酒水銷售個人工作總結(jié)我是營銷部的xxx ,是2011年2月份進入公司的，20

14、12年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受 很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個 單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策， 我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比 他們更好。我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推 出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助， 兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿 意選擇我們的

15、柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要 進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng) 理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的 實地拜訪；定期的銷售回顧等 .想做好營銷一定要勤奮：一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己；二、要勤拜訪，增進客情關(guān)系；三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù)四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求；五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進。紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) （一）我局在市局的正

16、確指導(dǎo)下，全面深入貫徹落實商務(wù)部酒類流通管理辦法，以酒類監(jiān)督 管理工作為主線，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標織”為基礎(chǔ)，做出了一系列 行之有效的工作，取得了較好成效。現(xiàn)就今年來所做的工作總結(jié)如下。一、主要工作一是進一步加強酒類流通管理辦法宣傳工作。對于酒類流通管理辦法中的核心 要求，即對經(jīng)營戶辦理酒類流通備案登記證和使用酒類流通隨附單作為重點宣傳，先后三次在電視臺以文字配音，滾動字幕等形式，公告辦理酒類流通備案登記證和使用酒類流通隨附單的目的、意義及相關(guān)要求。二是開展酒類流通法律法規(guī)培訓，提高行業(yè)隊伍素質(zhì)，普遍開展酒類從業(yè)人員培訓。從去年開始至今全縣先后舉辦 3期酒類從業(yè)人員培訓班和

17、現(xiàn)場培訓，一是解讀酒類流通管理辦法；二是學習商務(wù)部關(guān)于實施酒類流通隨附單制度的通知；三是學習申領(lǐng)、使用酒類流通隨附單的管理工作告知書；四是學習酒類流通隨附單管理辦法；五是實行“隨附單”前庫存商品情況統(tǒng)計表的填制；六是學習“隨附單”樣本內(nèi)容及填寫規(guī)范和要求。通過系 統(tǒng)的學習，使廣大酒類經(jīng)營者對酒類流通管理辦法以及“辦法”的兩個核心內(nèi)容的認識 有了提高，為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的基礎(chǔ)。三是對酒類流通市場進行了檢查指導(dǎo)工作。一是對未辦理酒類流通備案登記證的酒類經(jīng)營戶督促其按規(guī)定辦證；二是對已領(lǐng)取酒類流通隨附單的酒類批發(fā)經(jīng)營戶使用隨附 單的情況進行檢查，指導(dǎo)他們正確使用隨附單，要求他們進貨

18、必索單，銷貨必開單，做到單隨貨走、單貨相符。四是嚴格執(zhí)行散裝酒統(tǒng)一標識制度，要求全縣所有的白酒生產(chǎn)企業(yè)必須在自己盛裝散裝 酒容器上粘貼全市統(tǒng)一標識。五是繼續(xù)做好酒類流通備案登記，對“5.12”地震后新開業(yè)和前期未辦理備案登記的酒類經(jīng)營者進行登記和補辦手續(xù)。六是認真做好酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒類批發(fā)戶的酒類產(chǎn)銷許可證、國家名白酒經(jīng)營者的 國家名白酒證的發(fā)放和年檢工作。七是加強酒類流通市場監(jiān)督管理，加大行政執(zhí)法力度，堅決查處酒類流通隨附單制度、散裝酒統(tǒng)一標識制度、酒類流通備案登記制度執(zhí)行不力的酒類經(jīng)營者，堅決打擊酒類經(jīng)營中過期變質(zhì)、以次充好、以假充真等違法活動。實行日常檢查和重大節(jié)日檢查結(jié)合， 一般檢查和

19、重點檢查相結(jié)合，單獨執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié)合，主動出擊和舉報線索出擊相結(jié)合的方式開展執(zhí)法檢查活動，截止2010年1月，共出動執(zhí)法人員80人次，檢查超市、餐飲、賓館、名酒專賣店、酒類批零點 300余家，查處無證經(jīng)營 12家，無酒類流通隨附單 10起，查處假冒國家名白酒 40余瓶，過期變質(zhì)酒 60余瓶，查封 不合格桶裝酒50件，并對相對責任人采取了警告、罰款等行政處罰手段。二、存在的問題、有一部分零售經(jīng)營戶認為店小，經(jīng)銷量少，也未辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證的，故未辦理酒類流通備案登記證，要求其按規(guī)定辦理酒類流通備案登記證，在購進酒類商品時索取酒類流通隨附單。、批發(fā)經(jīng)營戶領(lǐng)取“隨附單”后，不主動

20、給進貨的零售戶或酒店開具“隨附單”，主要是怕銷量大要多交稅收。執(zhí)法人員解釋與交稅并無關(guān)系。、開“隨附單”嫌麻煩，業(yè)務(wù)員送貨、進貨者不主動索要也就不主動開具，認為是私人 生意，一手錢一手貨，不需要單據(jù)。這主要是思想認識不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。 有待于強化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變。、開具“隨附單”的內(nèi)容不完整、不規(guī)范，有少數(shù)業(yè)務(wù)員在開具“隨附單”時不按內(nèi)容要求完整填寫。三、今后工作方向、繼續(xù)抓好酒類流通市場檢查的制度化、規(guī)范化建設(shè)。對市場進行檢查督導(dǎo)，通過檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，督促、糾正解決問題。、春節(jié)前后，集中力量，加大對雜牌酒、假冒酒、未取得酒類流通隨附單的酒的打擊力度，主要在大中型超

21、市、 居民集中安置點、城鄉(xiāng)結(jié)合部、小商店、小酒店進行嚴格檢查，進一步規(guī)范酒類市場，做到不留死角、全方位管理。、繼續(xù)對執(zhí)行酒類流通隨附單情況進行梳理，嚴格按照酒類流通管理辦法的規(guī) 定執(zhí)行。對領(lǐng)取、使用執(zhí)行酒類流通隨附單好的酒類經(jīng)營戶通過媒體向社會公告，對拒 不按規(guī)定執(zhí)行的經(jīng)營戶也進行公告，以此促進他們服從管理，推進“隨附單”的全面正常使 用。、進一步加大酒類流通管理執(zhí)法工作的力度，嚴格執(zhí)法程序。紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)（二）2011 年9月進入橋西對于我來講是收獲和感恩!;感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝那些給我微笑，接納我和橋西

22、產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加 樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一月來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合省區(qū)經(jīng)理做好本職工作， 并和其他同事一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了月度銷售目標?，F(xiàn)將一月來的個 人工作述職如下：1 、山東地區(qū)。9 月開展工作以來，與經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定， 2012年新客戶銷售額有望有較大突破。、銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同 經(jīng)銷商編織橋西產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作， 明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域

23、范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題， 讓經(jīng)銷商提高了銷售橋西產(chǎn)品的信心。、開發(fā)空白市場。山東地區(qū)的特殊情況決定了大片的空白市場。9月底我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域消費能力，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過努力，和新客戶達到了共識，有望下月回款！:互聯(lián)網(wǎng)溝通。充分利用免費的互聯(lián)網(wǎng)資源尋找客戶資源和與目標客戶進行交流溝通，建立工作外的友情，為下一步更好的開展工作打一個良好的氛圍基礎(chǔ)！、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項銷售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷 商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來

24、，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公 司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量 還能提高一塊。、做好山東市場各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報每天每周完成情況，對每周的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)每周的銷售情況及結(jié)合每月銷售任務(wù)做好下月 銷售計劃。、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法 及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。這一月雖然取得了一定

25、的銷售額，但是面臨的困難和問題仍讓我舉步維艱：、我們銷售工作做得不細、 對市場的了解分析策劃不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。、長城在山東市場產(chǎn)品復(fù)雜繁多，內(nèi)部競爭嚴重。舉例東營地區(qū)煙臺長城價格和包裝都 很有優(yōu)勢。超市陳列有品種繁多的沙城產(chǎn)區(qū)長城解百納等多種低價格產(chǎn)品，影響我們產(chǎn)品正 常銷售！、面對長城同類產(chǎn)品和其他品牌 （張裕，王朝等）同級別產(chǎn)品，我們的價格和包裝無優(yōu)勢， 如不改變，應(yīng)加大和豐富市場投入活動！結(jié)合9月份的成績及存在的問題，并根據(jù)當月的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展 下幾個月銷售工作：、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場

26、滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確 保市場的占有率；制定市場宣傳策略，加大廣告投放，實施網(wǎng)絡(luò)媒體傳播計劃， 制定并實施銷 售活動方案。、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，加強客戶情況收集、調(diào)查，春節(jié)之前消滅山東 省空白市。、提高自己的業(yè)務(wù)能力，認真努力學習，進一步完善銷售管理工作。年末我要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、責任到位，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)，同時會加 大對有客戶群體的兼職人員的引進及整合，對新進的兼職人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu) 秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。、服從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為 協(xié)助其他同事，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。年末我仍會和所有銷售人員一道努力