三星網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

1、三星網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇一：小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書一、 前言我們這個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，越來越多的商 家進(jìn)入到Internet的淘金潮流中，大量的訪問數(shù) 量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的 營(yíng)銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機(jī)， 小米手機(jī)從一開始就走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷 售的發(fā)燒友高端智能手機(jī)。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析根據(jù)中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今8月底,中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到億戶。說明中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是非常巨大的，而且隨著技術(shù) 的進(jìn)步，跟計(jì)算機(jī)的發(fā)展一樣，手機(jī)更新?lián)Q代的速度也會(huì)越 來越快。所以市場(chǎng)對(duì)于更加

2、先進(jìn)、智能手機(jī)的需求也會(huì)越來 越大。中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉，但目前智能手 機(jī)市場(chǎng)幾千元的銷售價(jià)格卻讓人望而卻步，以買電腦的價(jià)格 買一部手機(jī)，在很多人看來是不劃算的， 所以一款配置高端, 價(jià)格卻在千余元左右的，性價(jià)比極高的手機(jī)是很適合中國(guó)市 場(chǎng)的，可以預(yù)見，類似小米手機(jī)這種性價(jià)比高的智能機(jī)將會(huì) 占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。企業(yè)形象分析1、公司簡(jiǎn)介小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于 iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互 聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。20XX年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名 天

3、使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside 、啟明的巨額投資。20XX年底推由手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推由半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn)。止匕外，小米公司還推由基于CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI, Android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、 MIUI、小 米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。2、名稱由來小米的 LOGO一個(gè) “ MI” 形，是 Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓小米的用戶 省一點(diǎn)心。小米拼音是 mi,首先是Mobile Internet ,小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是 Mission Imposs

4、ible ,小米要完成不 能完成的任務(wù)；當(dāng)然，我們希望用小米和步槍來征服世界 我們希望小米這個(gè)親切可愛的名字成為大家的朋友。產(chǎn)品分析小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。主要針對(duì)手機(jī) 發(fā)燒友，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，操作系統(tǒng)采用小米自主研 發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。于20XX年11月份正式上市，售價(jià)1999 元，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核的智能手機(jī)。搭 載的Scorpion雙核引擎比其它單核 1GHz處理器手機(jī)的性能 提升了 200%,和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%勺性能。小米手機(jī)采用了高通 MSM8260雙核處理器，與 HTC G14 的CPU相似，但是主頻更高

5、。內(nèi)存方面是1GBRAMF口 4GBROM 完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是tft，分辨率是16:9的854x480 ,即FWVGA 該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽(yáng)光底下也可以看得清楚。攝 像頭方面，后置800萬(wàn)像素，無前置攝像頭。競(jìng)爭(zhēng)分析.市場(chǎng)現(xiàn)狀目前，隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯， 外觀上都是直板，觸屏，超薄機(jī)身，操作系統(tǒng)都是應(yīng)用google 的 Android 系統(tǒng)，Android憑借開源的政策拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助 Android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成 為20XX年智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基 亞的敗走麥城，使 HTC索尼

6、愛立信等廠商紛紛加入到 Android陣營(yíng)，而這恰恰造成智能平臺(tái)過于單一，同質(zhì)化現(xiàn) 象也開始暴露。從外到內(nèi)的千篇一律，智能手機(jī)已很難再吊 起消費(fèi)者的胃口。當(dāng)消費(fèi)者逐漸回歸理性的時(shí)候，終端廠商 所面臨的考驗(yàn)將變得嚴(yán)峻，為手機(jī)提供尋求個(gè)性化設(shè)計(jì)也將 迫在眉睫。.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有iphone、HTC三星、摩托羅拉、LG手機(jī)等。其中iphone手機(jī)的價(jià)格一直居高不下， 面向的主要是高端市場(chǎng)，故而在相同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是 后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價(jià)格對(duì)比。從圖中可以看由，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價(jià)格上不 占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而價(jià)格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以 說小米在智能手

7、機(jī)市場(chǎng)還是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。消費(fèi)者分析小米手機(jī)面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事 物、經(jīng)常上網(wǎng)且有過網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)價(jià)格敏感的年青消費(fèi)者。 而在國(guó)內(nèi)，這樣的人群數(shù)量是非常龐大的，隨著網(wǎng)上購(gòu)物的 流行，越來越多的人會(huì)選擇從網(wǎng)上購(gòu)買商品，由此而獲得更 多的價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會(huì)吸引更多的人來關(guān)注購(gòu)買小米手機(jī)三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案（一）營(yíng)銷目標(biāo)小米最為一個(gè)全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點(diǎn)知名度 的。所以小米的前期的目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn) 品準(zhǔn)確定位，突生企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺(tái)，加以

8、突生小米 手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費(fèi)者中樹立良好 的企業(yè)形象。致力于打造頂級(jí)智能手機(jī)，以占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中端手 機(jī)市場(chǎng)，并逐步走向全球。（二）市場(chǎng)定位小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機(jī)的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī) OS的模式，50萬(wàn)發(fā)燒友 （或稱為刷機(jī)友）直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī) 本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市 場(chǎng)：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米 手機(jī)主要面對(duì)的群體。（三）營(yíng)銷組合描述從產(chǎn)品端（Product ）來看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品 （標(biāo) 準(zhǔn)型產(chǎn)品），消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

9、小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī)，高 配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn) 組裝由極具實(shí)力的代工廠（英華達(dá)、富士康）代工。手機(jī)采 用由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的 MIUI系統(tǒng)，針對(duì)中國(guó)用 戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。從價(jià)格端（Price ）來看：小米采用低價(jià)策略，小米的 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)-最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的 特點(diǎn)來減少成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年，他們對(duì)價(jià) 格十分敏感。對(duì)于想要購(gòu)買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者 來說，小米無疑使首選之一。從渠道端（Pl

10、ace）來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn) 行B2c的電子商務(wù)的銷售方式。 全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本, 具有時(shí)尚感。也更加突生了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和 凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、及 時(shí)性。從促銷端（Promotion ）來看：小米采用了口碑營(yíng)銷、 事件營(yíng)銷、微博營(yíng)銷及饑渴營(yíng)銷。通過消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶的 口耳相傳來為手機(jī)做宣傳，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳 的數(shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園 文化來進(jìn)行品牌的宣傳，用戶購(gòu)買時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購(gòu)，再到線上公 開發(fā)售（實(shí)質(zhì)上的

11、第二次訂購(gòu)），這樣的饑渴營(yíng)銷吊足了消 費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。四、渠道和促銷策略建立門戶網(wǎng)站小米官方網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)，將小米公司的良好形象，經(jīng)營(yíng) 理念公司資訊，產(chǎn)品信息及服務(wù)信息做由了全面的展示，通 過及時(shí)有效的信息發(fā)布與客服互動(dòng)，在客戶心中樹立起良好 的企業(yè)形象，為取得更好的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益打下了良好 基礎(chǔ)。完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā) 布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。小米手 機(jī)網(wǎng)站充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面 廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí), 借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來自顧客的反饋信息，并加

12、以整理和分析，充分融合，然后以 Internet 的形式讓信息 自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)， 真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。網(wǎng)站信息資源分析.產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息：產(chǎn)品簡(jiǎn)介，產(chǎn)品的規(guī)格，產(chǎn)品功能和用途，產(chǎn)品物品配件信息，周邊產(chǎn)品信息，更新信息；.公司運(yùn)營(yíng)信息公司運(yùn)營(yíng)相關(guān)信息：查詢熱線，投訴熱線，客服郵箱，交易須知，收費(fèi)須知，注意事項(xiàng)及常識(shí)；網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)， 界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的 行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：在不影響美觀情況下盡量使各種帶寬用 戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站 LOGO網(wǎng)站名

13、稱、主題要求表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點(diǎn)突生、簡(jiǎn)明扼要。篇二：HTC手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書HTC手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書一、前言（一）本案策劃目的在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好 更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮 流，由現(xiàn)了大至諾基亞， 三星，索愛，小至國(guó)內(nèi)的魅族，oppo 等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活， 互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小 了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)， 這成為廠家的重中之重。（二）整體計(jì)劃概

14、念HTC雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名 的手機(jī)企業(yè)，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高，就算是 他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三 星，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且HTC的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推 廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成 為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球 金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。20XX年下半年 以來受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊，以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普 遍受到不同程度的影響，手機(jī)產(chǎn)

15、品也未能幸免。近一年來， 手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新，以及3G手機(jī)市場(chǎng)即將全面啟動(dòng)，造成不少消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計(jì)，20XX年全球手機(jī)生貨量將比 20XX年下降下降2-5% 。但是 我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就 要來臨。隨著3g在中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟，消費(fèi)者將了解3g帶給人們的便利，這將促使手機(jī)銷量將迎來一個(gè)高峰，那些持幣觀望者將紛紛由手，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場(chǎng)上來說 是一個(gè)很大的蛋糕，很大的發(fā)展機(jī)遇。（二）企業(yè)形象分析HTC公司由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓 火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，HTC在全球知名通訊大廠背后

16、默默努力，讓這些知名大廠的 產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。HTC與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè) 界的電信公司、美國(guó)最大的四家，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng) 的電信業(yè)者。HTC同時(shí)也透過領(lǐng)先業(yè)界的 OEg作伙伴，將 產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從 20XX年六月起發(fā)展自己的 HTC品牌。 HTC是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一，并在過去幾 年中，深獲消費(fèi)者的肯定。 美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選 HTC為20XX 年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在20XX年將該公司列為全球排名第三的科技公司。HTC在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī) 著稱，絕大

17、部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推由自己的操作系統(tǒng)后，HTC抓住機(jī)會(huì)和google合作，推由了 一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星?。ㄈ┊a(chǎn)品分析手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮， 第一次是20XX年的彩屏化，第二次是 20XX-20XX年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。HTC作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的 Windows Mobile和谷歌的Android系統(tǒng)。HTC在成立之初就 取得Microsoft Windows CE 授權(quán)，由于HTC在 W幅統(tǒng)的 發(fā)

18、展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們 之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在HTC是 Windows Mobile的主要客戶，壟斷了 Windows Mobile手機(jī)80%勺市場(chǎng)份額。20XX年11月，HT亥表了旗艦機(jī)型HD勺最新升級(jí)版本HTC 一 一HD2,使用了 1GHz的CPU和電容觸控屏幕，將 WM機(jī)的 硬件配置推向了 一個(gè)新的高度。最早的基于Android系統(tǒng)的手機(jī)是 G1就是HTC生產(chǎn)的。 谷歌的Android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7% , Android更為HTC帶來了許多人氣。作為 Android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，HTC在這 方面積累了比其他手機(jī)廠商更

19、多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的 Android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是HTC生產(chǎn)的。20XX年，HTC發(fā)表其有史以來引起最大轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)HTC-Hero。該手機(jī)首度采用了 HTCSense界面，與 Android系統(tǒng) 搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。（四）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析20XX第三季度，全球智能手機(jī)由貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部，同比增長(zhǎng),環(huán)比增長(zhǎng)%由圖可以看由，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目 前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，20XX年第三季度的份額依舊為，比去年同期提高了個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是RIM, RIM公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額，從08年同期的升至09年第三季度的19% ,打敗i

20、Phone,搶下第2名的 寶座。蘋果公司憑借 iPhone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手 機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，具 09年第三季度依然由貨 740萬(wàn)部， 份額達(dá)到%相信聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通之后，蘋果未來的生貨量還 將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。HTC在09年第三季度的份額增長(zhǎng)率%,市場(chǎng)份額占到 了%,雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè) 新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操 作系統(tǒng)，多不涉足 WM統(tǒng)和Android操作系統(tǒng)。由此可以 見由HTC公司在 WM統(tǒng)和Android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)， 其他公司在W睇統(tǒng)和Android系統(tǒng)上還無法和 HTC競(jìng)爭(zhēng)。

21、 我們可以預(yù)見隨著 WMgC統(tǒng)和Android系統(tǒng)的發(fā)展，HTC也將 取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來也大，競(jìng)爭(zhēng) 力也將也來也強(qiáng)。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓 別人有虛而入。隨著 Android的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域。20XX年底，遲暮英雄摩托羅拉發(fā)布了 Android系統(tǒng)的智能機(jī)。隨后又推由了一系列基于Android系統(tǒng)的智能手機(jī)。摩托羅拉 Android系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布， 給市場(chǎng)帶來了巨大的轟動(dòng)，消費(fèi)者紛紛給予肯定。這位遲暮 的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春。這不能不值得我們 警惕。（五）消費(fèi)者分析雖然受到金融海嘯的影響，手機(jī)行業(yè)不景氣

22、，但是智能 手機(jī)的增長(zhǎng)依然快速。無論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，智能手機(jī)所占的 比例都將大增。智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需 求，也來自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，20XX的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的 主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思 想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感 度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一 次，而學(xué)生購(gòu)買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同 時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追 求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要 它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。三、SWO

23、價(jià)析SWO價(jià)析中,優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于 HTC自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外 部環(huán)境的變化及對(duì) HTC的可能影響上。通過 SWO杳析，可 以幫助HTCffi資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的 地方。（一）優(yōu)勢(shì)擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力與世界主要的手持設(shè)備品牌業(yè)者 建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，銷售客戶群著眼全球，深獲消費(fèi)者 肯定 價(jià)格較低，性價(jià)比比較較高，“安卓”操作系統(tǒng)應(yīng)用 廣泛，拓展性強(qiáng)，開發(fā)潛力大。（二）劣勢(shì)同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏獨(dú)有個(gè)性品牌知名度不高，有山寨的嫌疑 缺乏品牌文化，“安卓”系統(tǒng)有很大的系統(tǒng)漏洞， 易遭受病毒攻擊，安全問題嚴(yán)峻。Android平臺(tái)的開放性令

24、其更容易遭受病毒攻擊。如果應(yīng)用來自于第三方網(wǎng)站，谷歌 就無法刪除。間諜軟件的威脅越來越多來自于盜版的熱門應(yīng) 用。Android是免費(fèi)的，可供任何人下載，android 過于開放，會(huì)導(dǎo)致各種投機(jī)者涌入 android生態(tài)鏈中,非但不起推進(jìn) 作用反而還阻礙了 android的發(fā)展.缺乏管理經(jīng)驗(yàn)及資源機(jī) 會(huì)：“謙和之中見卓越”，在智能手機(jī)中，性價(jià)比比較高， 中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)面臨洗牌，發(fā)展迅速中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展速度以引領(lǐng)全球（三）威脅：智能手機(jī)不斷有新品亮相消費(fèi)者對(duì)于外觀要求越來越高 蘋果的手機(jī)體驗(yàn)服務(wù)(四)應(yīng)對(duì)措施增強(qiáng)創(chuàng)新能力，設(shè)計(jì)個(gè)性的產(chǎn)品。進(jìn)一步提高生產(chǎn)技術(shù)，降低成本。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富企

25、業(yè)文化底蘊(yùn)。.提高員工素質(zhì)，提升管理技術(shù)水平。.加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)宣傳，提高品牌知名度。HTC智能手機(jī)從20XX年起才開始進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)， 而諾基 亞、三星具有長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶群，IPHONE的到來也掀起大規(guī)模 潮流效應(yīng)，因此，如何在其中退隱而生才是關(guān)鍵。(1)廣告宣傳。充分利用傳統(tǒng)廣告宣傳與新傳媒廣告 宣傳途徑，大規(guī)模廣告轟炸效應(yīng)。(2)事件營(yíng)銷。制造轟動(dòng)性事件，從社會(huì)莫一熱點(diǎn)問 題曲發(fā)，引發(fā)新一輪全民熱議，從而帶動(dòng)品牌宣傳。.提高服務(wù)意志，完善產(chǎn)品售后服務(wù)?！俺藱C(jī)安全小貼 士”安全由行要重視(1)熱情服務(wù)。(2) “一條龍”服務(wù)。專營(yíng)店免費(fèi)為手機(jī)硬軟件維修、 系統(tǒng)升級(jí)服務(wù)、殺毒服務(wù)。7.加大研發(fā)力度，

26、拒絕同質(zhì)化產(chǎn)品。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)根據(jù)以上分析，我們可以看由 HTC在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要 的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷售是 非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌 推廣目標(biāo)。銷售目標(biāo)主要是為 HTC拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互 性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售 點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種 有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利 用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳 HTC的各種有利形象，

27、加強(qiáng)消 費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù) 發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售 收入。我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順 利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突生產(chǎn)品特色，采取差異化 營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。我們將以新 興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固老的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的成績(jī)。 我們將HTC定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅 僅是一家手機(jī)制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白 領(lǐng)為主；我們希望將HTC的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略篇三：4組-小米公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

28、銷策劃書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程策劃方案及PPT展示考核評(píng)分表小米公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書刖百手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵罚?，工作，?樂，學(xué)習(xí)等都離不開手機(jī)。如今的手機(jī)不僅僅被用來打電話， 發(fā)信息。手機(jī)變得更多的是用于娛樂了，如：聽歌，網(wǎng)游戲,看小說，拍照，上網(wǎng)等等，隨著人們生活需求增加，手機(jī)的 功能也在不斷的增多，市場(chǎng)上各種品牌、各種款式、功能的 手機(jī)層由不窮，伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)的不斷推廣，多功 能已無法滿足人們的需求，因此智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生成為成熟 市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)智能手機(jī)后市的觀 好，以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展 開角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能

29、手機(jī)的關(guān)注在一定程度上催生了智 能手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。功能更強(qiáng)大，設(shè)計(jì)更為人性化的智 能手機(jī)，才能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，智能小米便是人們 的最佳之選。我們這個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，越來越多的商家進(jìn)入到Internet的淘金潮流中，大量的訪問數(shù) 量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的 營(yíng)銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機(jī)， 小米手機(jī)從一開始就走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷 售的發(fā)燒友高端智能手機(jī)。小米手機(jī)是中國(guó)的又一 “蘋果”；小米，更高、更強(qiáng)、更適合你；中國(guó)推由的一款能與蘋果比較的手機(jī)，小米手 機(jī)是由小米科技專為手機(jī)發(fā)燒友打造的一款高智能手機(jī)?！靶∶住?/p>

30、這個(gè)品牌，絕對(duì)是手機(jī)行業(yè)中的又一新鮮品牌，它 的發(fā)展空間是相當(dāng)?shù)拇??；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商 務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模 塊化、個(gè)性化更緊密集成的電子化服務(wù)。既要實(shí)現(xiàn)“你在 WEB上工作”至U “ WEB為你工作”，小米公司雖已有自己的門戶 網(wǎng)站，但更需要形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案因而需 要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源策劃由一套行之有效的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析： 根據(jù)中國(guó)三大移動(dòng) 運(yùn)營(yíng)商公布的數(shù)據(jù) 顯示，截至今年8月底，中國(guó)手 機(jī)用戶總數(shù)已達(dá) 億戶。 這說明中國(guó)的手 機(jī)市場(chǎng)是非常大的，而且隨著技

31、術(shù)的進(jìn)步，手 機(jī)更新?lián)Q代的速度也將越來越快。所以人們對(duì) 更加先進(jìn)的手機(jī)的需求量也是巨大的。物美價(jià)廉是人們購(gòu)物 時(shí)永恒的追求，但智能手機(jī)動(dòng)輒四五千的價(jià)格卻讓消費(fèi)者望而卻步。在電腦的價(jià)格都低至5千以下的時(shí)代，花四五千元買一部智能手機(jī)確實(shí)是不怎么劃算。所以我們順應(yīng)時(shí)代 的需求，結(jié)合 這國(guó)的國(guó)情，推由這款國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)一小米 手機(jī)。根據(jù)“ 20XX年上半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告”得知：1）近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購(gòu)買對(duì)象。2） Android 操作系統(tǒng)以%勺關(guān)注度成為20XX年上半年 中國(guó)用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。3）智能手機(jī)市場(chǎng)上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)價(jià)位處于1000元一3000元。

32、小米手機(jī)初期主要針 對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， 而且國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)足夠大。20XX年中國(guó)手機(jī)銷售量 超過2億 部。即使僅僅占有2%勺市場(chǎng)份額總 銷量就超過四百萬(wàn)部了。所以我們相信小米手機(jī)的市場(chǎng)前景是非常樂觀的。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（1）消費(fèi)者收入，國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)越快，對(duì)商品的 需求和購(gòu)買力就越大，反之就越小。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是對(duì)傳統(tǒng)工業(yè) 經(jīng)濟(jì)的變革，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步分工，同時(shí)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎(chǔ)上的直接經(jīng)濟(jì)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，由現(xiàn)了 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理的新概念。因而企業(yè)的營(yíng)銷管理應(yīng)該圍繞網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)濟(jì)的需求進(jìn)行調(diào)整，即管理策略必須要滿足以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)需 求為核心的當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。（三）企業(yè)形象分析20XX年4月6日小米公司正

33、式成立，并入駐銀谷大廈。20XX年1月8日公司擴(kuò)張迅速、遷至新址望京卷石天地 大廈。一家成立剛剛3年多的公司，今年第二季度累計(jì)售由 440 萬(wàn)部手機(jī)，超過蘋果在中國(guó)的 430萬(wàn)部銷量一小米科技增速“兇猛”。這是來自第三方機(jī)構(gòu) Canalys的調(diào)查數(shù)據(jù)，在今年第 二季度中國(guó)市場(chǎng)銷售排行榜上，小米智能手機(jī)的由貨量以微 弱優(yōu)勢(shì)超過蘋果。創(chuàng)業(yè)3年，小米的成功逆襲被解讀為“用互聯(lián)網(wǎng)思維顛 會(huì)傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則”，每年它的身價(jià)都會(huì)“三級(jí)跳”一 從當(dāng)年的億美元到如今，已經(jīng)逼近百億美元估值。（四）產(chǎn)品分析1、核心產(chǎn)品：小米手機(jī)作為一款手機(jī)，他的核心功能是通訊功能?；井a(chǎn)品：小米手機(jī)包括已下架產(chǎn)品有：小米1、小米1s、小米2、小米2a、小米2s、小米3、小米4、紅米、紅米note o同時(shí)，小米還推由其他電子產(chǎn)品，比如說小米電視、小米盒子等等。2、期望產(chǎn)品：小米手機(jī) MIUI系統(tǒng)是當(dāng)今中國(guó)