中國(guó)IT渠道年度增長(zhǎng)分析報(bào)告

1、.：.；IT業(yè)2003-2004中國(guó)IT渠道年度增長(zhǎng)分析報(bào)告chinaccm 2004-7-19 9:12 關(guān)鍵詞 IT渠道 度增長(zhǎng) 中商網(wǎng)訊: 中國(guó)IT渠道開(kāi)展至今，渠道公司的數(shù)量業(yè)已到達(dá)90000家以上，從業(yè)人員逾百萬(wàn)。其中包括分銷(xiāo)商Distributor、系統(tǒng)集成商System Integrator，簡(jiǎn)稱(chēng)SI、獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商Independent Software Vendor，簡(jiǎn)稱(chēng)ISV、零售商Retailer、效力提供商Service Provider等多種類(lèi)型。概略 中國(guó)IT渠道20032004年度增長(zhǎng)報(bào)告是針對(duì)各類(lèi)IT 渠道公司的年度營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)速度，進(jìn)展研討的。調(diào)查充分利用多年來(lái)

2、SP在各區(qū)域市場(chǎng)建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，并考慮渠道商的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，在華北、東北、華中、西北、華東、西南、華南七大區(qū)域精心選取樣本，并選擇渠道公司業(yè)務(wù)主要擔(dān)任人進(jìn)展調(diào)查而完成的。本次勝利公司調(diào)研的根本情況如下：調(diào)研時(shí)間：2003.42003.6 調(diào)查對(duì)象：公司業(yè)務(wù)擔(dān)任人總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等 調(diào)研方式：?jiǎn)柧怼⒚嬖L(fǎng)、 中國(guó)七大區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查數(shù)量如下： 華北北京、天津、河北、內(nèi)蒙古、山西、山東 ：1089 華東上海、浙江、江蘇、安徽 ：902 華南廣東、福建、廣西、海南 ：725 華中河南、湖北、湖南、江西 ：489 西南四川、重慶、昆明、貴州 ：636 東北遼寧、吉林、黑龍江：588 西北陜西、寧夏

3、、青海、甘肅、新疆：536 有效調(diào)查樣本總計(jì)為4965個(gè)，完全可以顯示出渠道整體的增長(zhǎng)情況。主要內(nèi)容 本次調(diào)查報(bào)告針對(duì)最主要的IT渠道群體分銷(xiāo)商、集成商、零售商、ISV的營(yíng)業(yè)額年度增長(zhǎng)情況，并包含7大區(qū)的渠道增長(zhǎng)率的內(nèi)容。1、分銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率 IT分銷(xiāo)商是渠道的中堅(jiān)力量，其數(shù)量超越5000家，雖然在整個(gè)渠道中所占比例不高，但是其控制一半以上IT產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 調(diào)查顯示，目前IT分銷(xiāo)商的總體增長(zhǎng)率接近30，這是個(gè)比較另人稱(chēng)心的數(shù)字。分銷(xiāo)商的增長(zhǎng)主要來(lái)源于2個(gè)方面，一個(gè)是渠道覆蓋深度與廣度，一個(gè)是本錢(qián)控制。分銷(xiāo)商在市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的條件下，拓展區(qū)域市場(chǎng)，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到3、4級(jí)城市。在本錢(qián)控制方面，分銷(xiāo)商

4、更多的引入了精細(xì)化管理，提出“精耕細(xì)作，控制本錢(qián)的概念，這與如今惡劣的市場(chǎng)環(huán)境息息相關(guān)，由于在市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢而價(jià)錢(qián)透明的時(shí)期，加強(qiáng)管理，減少運(yùn)作本錢(qián)，才干更好的盈利。分銷(xiāo)商在加強(qiáng)渠道覆蓋和本錢(qián)控制的同時(shí)，也不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線(xiàn)，并加大對(duì)通訊產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品的投入力度。雖然這種嘗試目前遭到了不小的阻力，但還是一種開(kāi)展方向。2、集成商營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率 系統(tǒng)集成商是中國(guó)IT渠道中遭到普遍注重的一個(gè)群體，目前數(shù)量曾經(jīng)超越11000家。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，集成商總體的增長(zhǎng)速度有所變緩，而快速增長(zhǎng)超越60與低速增長(zhǎng)10以下的群體有所添加，開(kāi)場(chǎng)出現(xiàn)了2級(jí)分化的態(tài)勢(shì)。2003年以來(lái)，隨著IT市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放緩，系統(tǒng) 集成商也面臨了

5、新的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的主導(dǎo)客戶(hù)金融與電信行業(yè)需求下降，而政府、教育等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，集成商面臨了宏大的生長(zhǎng)壓力。 系統(tǒng)集成商的開(kāi)展表如今兩個(gè)方面：其一是專(zhuān)注于行業(yè)，深化研討行業(yè)規(guī)律與現(xiàn)狀。其二是專(zhuān)注于運(yùn)用，提供以客戶(hù)運(yùn)用為中心的行業(yè)運(yùn)用途理方案和技術(shù)集成處理方案，走專(zhuān)業(yè)化的IT增值技術(shù)之路，不少快速增長(zhǎng)的企業(yè)都采用了這種方法。大中型的系統(tǒng)集成商在技術(shù)積累、業(yè)務(wù)了解、客戶(hù)關(guān)系等方面均具有一定的特征，并不斷提高市場(chǎng)的門(mén)檻。為了更好的業(yè)務(wù)開(kāi)展，針對(duì)市場(chǎng)中有特征的企業(yè)進(jìn)展收買(mǎi)與合并。3、零售商營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率 IT零售市場(chǎng)不斷是兵家必爭(zhēng)之地，在2003年尤其收到注重。調(diào)查顯示，零售商的開(kāi)展速度甚至低于分銷(xiāo)商、集成

6、商的開(kāi)展。零售的情勢(shì)多種多樣，有電子賣(mài)場(chǎng)的零售商，也有某IT品牌的專(zhuān)賣(mài)店；還有渠道公司自主建立的電腦超市，零售構(gòu)成規(guī)模的難度更大。從開(kāi)展趨勢(shì)上看，連鎖已然成為一種必然，但其中的資金投入、管理難度導(dǎo)致多數(shù)零售商的業(yè)績(jī)不佳。4、ISV營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)IT產(chǎn)品是為了實(shí)踐運(yùn)用，而這種運(yùn)用需求千差萬(wàn)別， 獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商Independent Software Vendor，ISV應(yīng)運(yùn)而生，成為銜接供應(yīng)商和用戶(hù)間應(yīng)用的橋梁。中國(guó)大部分的運(yùn)用途理方案都是中國(guó)的ISV開(kāi)發(fā)的。從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)ISV的增長(zhǎng)率超越30。這主要是由于在低端市場(chǎng)上，如財(cái)務(wù)和商務(wù)管理、OA方面，中國(guó)的ISV比較成熟了，導(dǎo)致了整

7、體的高增長(zhǎng)速度。ISV在中國(guó)IT渠道中，還是利潤(rùn)程度最高的群體，目前對(duì)外聲稱(chēng)是ISV的渠道公司曾經(jīng)到達(dá)5000家以上。SI和ISV主要區(qū)別是開(kāi)發(fā)的軟件能否反復(fù)銷(xiāo)售與運(yùn)用，即商品化和規(guī)?；膯?wèn)題。ISV不是SI，假設(shè)以純粹性來(lái)察看，中國(guó)ISV群體并沒(méi)有構(gòu)成，除了為數(shù)不多的幾家廠(chǎng)商，如做財(cái)務(wù)軟件的用友、金蝶等，剩下的便是SI與ISV混和一體的公司了。5、最看重的渠道支持 調(diào)查顯示，渠道公司最看重的上游渠道支持為市場(chǎng)推行政策與利潤(rùn)程度，其次是價(jià)保支持、技術(shù)培訓(xùn)、售前支持。不少渠道公司以為，目前廠(chǎng)商的市場(chǎng)推行政策還存在不少問(wèn)題，不少的市場(chǎng)資金的效果并不明顯。假設(shè)能與渠道公司進(jìn)展更多的配合，市場(chǎng)推行會(huì)產(chǎn)

8、生更好的效果。6、對(duì)廠(chǎng)商渠道方案的意見(jiàn) 每個(gè)渠道公司都會(huì)閱歷不少的渠道方案，但是總體來(lái)看，渠道的稱(chēng)心度并不高。集中表如今三個(gè)方面：根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整方案、方案的內(nèi)容要貼近實(shí)踐、計(jì)劃的執(zhí)行更加嚴(yán)厲。目前，廠(chǎng)商在制定渠道方案的時(shí)候，雖然會(huì)聽(tīng)取渠道的意見(jiàn)，但是由于方案的制定時(shí)間比較早，因此有些內(nèi)容曾經(jīng)不順應(yīng)詳細(xì)的情況，但廠(chǎng)商做變通的力度缺乏。7、渠道看好的產(chǎn)品領(lǐng)域 調(diào)查顯示，渠道以為在20042005年最有開(kāi)展的產(chǎn)品領(lǐng)域依次是：數(shù)碼產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、平安產(chǎn)品、存儲(chǔ)、3C交融產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，數(shù)碼產(chǎn)品頗受渠道關(guān)注，此領(lǐng)域也會(huì)面臨猛烈的競(jìng)爭(zhēng)。8、華北渠道營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率 華北市場(chǎng)的中心是北京，北京的

9、輻射力太強(qiáng)，對(duì)內(nèi)蒙古、山東都有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，更不提天津、河北、山西。北京的中關(guān)村，經(jīng)過(guò)便利的高速公路網(wǎng)，到華北的任何地域普通只需求5、6個(gè)小時(shí)。這種地域特點(diǎn)，導(dǎo)致周邊省份，如河北、山西、天津的代理規(guī)模偏小。調(diào)查顯示，華北的增長(zhǎng)速度比較高，而其中北京奉獻(xiàn)了主要的力量。9、華東渠道營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，華東的增長(zhǎng)速度略低于華北市場(chǎng)。華東是國(guó)內(nèi)最平均的區(qū)域市場(chǎng)，雖然實(shí)際上，上海為一級(jí)市場(chǎng)，江蘇、浙江、安徽都為二級(jí)市場(chǎng)，可江浙由于其強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，軟件研發(fā)及興隆的制造業(yè)，除安徽外，根本都能劃歸一級(jí)市場(chǎng)。上海擁有六大支柱產(chǎn)業(yè)：汽車(chē)制造業(yè)、電子通訊設(shè)備制造業(yè)、鋼鐵工業(yè)、石油化工及精細(xì)化工業(yè)、電站設(shè)備及

10、大型機(jī)電設(shè)備制造業(yè)、家用電子電器制造業(yè)和船舶工業(yè)，內(nèi)部市場(chǎng)消化才干非常強(qiáng)。浙江的支柱產(chǎn)業(yè)為機(jī)械工業(yè)、紡織工業(yè)、石化工業(yè)、輕工業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、建材工業(yè)和醫(yī)藥工業(yè)；江蘇那么確立機(jī)械、汽車(chē)、電子、化工、生物醫(yī)藥、信息和環(huán)保七大產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)；而安徽省已初步構(gòu)成了汽車(chē)工程機(jī)械、家電、優(yōu)質(zhì)資料、農(nóng)副產(chǎn)品深加工和能源五大支柱產(chǎn)業(yè)。無(wú)一例外，信息產(chǎn)業(yè)越來(lái)越成為華東四兄弟省市面向新世紀(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，華東地域的區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好、經(jīng)濟(jì)開(kāi)展勢(shì)頭迅猛，當(dāng)?shù)卣畬?duì)于地域經(jīng)濟(jì)也給予了足夠的注重和扶持 。其中IT市場(chǎng)非常活潑，IT投資引人注目。10、華南渠道營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率 華南市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化局面。廣東是一級(jí)市場(chǎng)，福

11、建是二級(jí)，而廣西和海南尚處在開(kāi)展態(tài)勢(shì)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，華南多數(shù)渠道公司的增長(zhǎng)率在20到30%之間。廣東實(shí)踐是國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)的上游市場(chǎng)。廣東渠道可比喻為冰山，在水面下，從廣州、深圳、甚至是虎門(mén)等地，渠道可以覆蓋全國(guó)。福建省作為二級(jí)市場(chǎng)，9個(gè)地域經(jīng)濟(jì)開(kāi)展不平衡，省會(huì)福州和經(jīng)濟(jì)特區(qū)廈門(mén)是福建IT市場(chǎng)的主要陣地。廈門(mén)更多的是一個(gè)制造基地的角色，而福州那么是銷(xiāo)售中心；2003年廣西的IT市場(chǎng)復(fù)蘇，競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈，從行業(yè)上來(lái)看電子政務(wù)是第一熱點(diǎn)，此外，教育行業(yè)依然堅(jiān)持強(qiáng)勁的開(kāi)展勢(shì)頭，其中“校校通工程進(jìn)展順利。11、華中渠道營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率 華中由于位于平原地帶，交通也興隆，呵斥當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)無(wú)天然屏障的維護(hù)。因此不斷以來(lái)

12、，北上廣北京、上海、廣州權(quán)利不斷侵蝕華中市場(chǎng)。在如此強(qiáng)大的外在壓力下，華中區(qū)域可以說(shuō)是最無(wú)特點(diǎn)、最易被分割的區(qū)域，由于市場(chǎng)不成熟和外地渠道權(quán)利在此的千絲萬(wàn)縷聯(lián)絡(luò)，過(guò)去河南、湖北、湖南和江西經(jīng)常被分割于華東、華南或華北區(qū)。從2001年以來(lái)，華中區(qū)省會(huì)城市的輻射才干明顯變強(qiáng)，而教育和政府是近來(lái)華中地域增長(zhǎng)最大的兩塊行業(yè)市場(chǎng)，而家庭用戶(hù)中，DIY依然是主流。這種特征導(dǎo)致了華中的渠道增長(zhǎng)速度并不低。12、西南渠道營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率 西南地域地域?qū)拸V，人口眾多，接近2億的人口，占全國(guó)人口總數(shù)的15%左右，而消費(fèi)總量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)平均程度。西南地域由于地理位置的緣由，IT消費(fèi)在全國(guó)的比重偏低。許多廠(chǎng)家中間，將占

13、公司在全國(guó)銷(xiāo)售額的8%9%作為西南地域銷(xiāo)售的臨界點(diǎn)。超越這個(gè)數(shù)字，闡明本人的任務(wù)比較勝利，而少于這個(gè)數(shù)字，那就需求進(jìn)一步努力。從生長(zhǎng)速度來(lái)看，西南區(qū)多數(shù)的渠道公司增長(zhǎng)速度集中在20左右的程度。13、東北渠道營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率 東北三省有近6000家IT企業(yè)，IT市場(chǎng)以遼寧省最強(qiáng)，其次是黑龍江省和吉林省，根本上構(gòu)成了以沈陽(yáng)、大連、哈爾濱、長(zhǎng)春為中心的市場(chǎng)格局，其中沈陽(yáng)因特殊的地理位置理所當(dāng)然地成為整個(gè)東北地域的中心市場(chǎng)。東北區(qū)是2003年的增長(zhǎng)速度在全國(guó)來(lái)說(shuō)，是最低的。14、西北渠道營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率 “西部大開(kāi)發(fā)對(duì)IT并不能產(chǎn)生多大的促進(jìn)作用，鑒于薄弱的經(jīng)濟(jì)根底，整個(gè)西北IT市場(chǎng)除西安外，根本都處于三級(jí)位置。調(diào)查顯示，西北地域IT渠道增長(zhǎng)速度略高于東北地域。不斷以來(lái)，整個(gè)西北IT市場(chǎng)構(gòu)成以西安、蘭州、烏魯木齊三市為中心的三個(gè)輻射網(wǎng)絡(luò)，其中西安是陜西省市場(chǎng)的中心，蘭州輻射甘、青、寧，而新疆自成體系。與全國(guó)其他區(qū)域不同的是，在西北地域渠道開(kāi)展中，地緣的影響格外顯著。西北渠道開(kāi)展的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)都在于地緣。從優(yōu)勢(shì)方面來(lái)講，由于地域?qū)?/p>