博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略12

1、博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略1課堂游戲（一）紙幣拍賣 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境囚徒困境囚 犯 B認(rèn)罪不認(rèn)罪囚犯A認(rèn)罪-10，-10-1，-20不認(rèn)罪-20，-1-3，-3企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境什么是博弈？下象棋為例企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境博奕論的基本概念1、博奕論，Game Theory，是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用的時(shí)候的決策以及這種決策的均衡問題的。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，博奕論要解決的問題就是，如果我相信我的競(jìng)爭(zhēng)者是理性的和追求最大利潤(rùn)的，那么在作我自己的利潤(rùn)最大化決策時(shí)，我應(yīng)該如何考慮它們的行為？企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境2、參與人：博弈中選擇策略以最大化自己的支付水平的決策主體。3、策略：博弈中參與人每個(gè)回

2、合的行動(dòng)。4、支付：博弈中每個(gè)參與人采取某種策略后獲得的效用（報(bào)酬）水平。5、均衡：博弈中，參與的策略不再變化時(shí)的情況企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 “要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致了解” 保羅薩繆爾森企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境基本框架同步一次博弈重復(fù)博弈：有限重復(fù)博弈與無限重復(fù)博弈多階段博弈博弈論導(dǎo)論企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境博弈論導(dǎo)論現(xiàn)代博弈論簡(jiǎn)單發(fā)展史起源可以追溯到1944年數(shù)學(xué)家馮諾伊曼與經(jīng)濟(jì)學(xué)家摩根斯坦合著的博弈論與經(jīng)濟(jì)行為企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境博弈論導(dǎo)論博弈論和諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)1994：納什（Nash）、海薩尼（J.Harsanyi）、澤爾騰（R.Selten） 1996莫里斯（J

3、ames A.Mirrlees）和維克瑞（William Vickrey）納什的基本貢獻(xiàn)是證明了非合作博弈均衡解及其存在性，建立了作為博弈論基礎(chǔ)的“納什均衡”概念；海薩尼則把不完全信息納入到博弈論方法體系中；澤爾騰的貢獻(xiàn)在于將博弈論由靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的擴(kuò)展，建立了“子博弈精練納什均衡”的概念。這兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的貢獻(xiàn)集中于運(yùn)用博弈論對(duì)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問題的解釋。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境2001：阿克洛夫（Akerlof）、斯賓塞（Spence）、斯蒂格利茨（Stiglitz）博弈論導(dǎo)論博弈論和諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)這三位作為不對(duì)稱信息市場(chǎng)理論的奠基人被授予諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，以表彰他們分別在檸檬品市場(chǎng)等不對(duì)稱信息理論研究領(lǐng)域做

4、出的基礎(chǔ)性貢獻(xiàn)。這些貢獻(xiàn)發(fā)展了博弈論的方法體系，拓寬了其經(jīng)濟(jì)解釋范圍。2002：弗農(nóng)史密斯（Smith）2005：奧曼（Aumann）、謝林（Schelling） 貢獻(xiàn)主要在于通過實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)來測(cè)試根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論而做出預(yù)測(cè)的未知或不確定性。是對(duì)以博弈論為基礎(chǔ)構(gòu)建的理論模型進(jìn)行實(shí)證證偽工作的一大創(chuàng)舉。他們通過博弈理論分析增加了世人對(duì)合作與沖突的理解。其理論模型應(yīng)用在解釋社會(huì)中不同性質(zhì)的沖突、貿(mào)易糾紛、價(jià)格之爭(zhēng)以及尋求長(zhǎng)期合作的模式等經(jīng)濟(jì)學(xué)和其他社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境博弈論導(dǎo)論同步博弈與序列博弈 : 每個(gè)參與方不知對(duì)方?jīng)Q策情況下作出決策; 參與方先觀察對(duì)方行動(dòng)，自己再行動(dòng)靜態(tài)博弈與動(dòng)態(tài)博

5、弈 : 參與人同時(shí)選擇行動(dòng)或雖非同時(shí)但后行動(dòng)者并不知道前行動(dòng)者采取什么行動(dòng);參與人的行動(dòng)有先后順序，且后行動(dòng)者能夠觀察到先行動(dòng)者所選擇的行動(dòng)一次博弈與重復(fù)博弈:基本博弈只進(jìn)行一次;基本博弈重復(fù)進(jìn)行，包括有限重復(fù)和無限重復(fù)零和博弈與非零和博弈 : 一方的情況只有當(dāng)另一方情況變得更差時(shí)才能變得更好;另外一方情況不必變得更差，一方的情況就能變得更好標(biāo)準(zhǔn)式博弈與擴(kuò)展式博弈 : 矩陣 樹形企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 斯特恩巴赫是費(fèi)城的一個(gè)家庭保健醫(yī)生，她很奇怪為什么輝瑞公司（Pfizer）的五位不同推銷員重復(fù)上門到她的診所推銷同樣的止痛藥Betra及Celebrex。她在貯藏室里一個(gè)像冰箱大的柜子里已裝滿了B

6、extra和Celebrex，她說，“眾多的推銷員重復(fù)同樣的產(chǎn)品，沒有任何新意，實(shí)在是離奇?！?長(zhǎng)達(dá)十年的招聘狂潮使制藥業(yè)的推銷員人數(shù)增加到90000，為原來人數(shù)的三倍。制藥業(yè)人士篤信：只要推銷員與醫(yī)生推銷一種藥越頻繁，醫(yī)生越有可能多開此藥。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年制藥業(yè)在推銷員工上花費(fèi)為120多億美元，在藥物廣告上花費(fèi)為27.6億美元。根據(jù)聯(lián)邦政府的報(bào)告，美國(guó)國(guó)內(nèi)在處方藥上的支出激增14%，達(dá)到1，610億美元。專欄制藥公司的銷售大戰(zhàn)（摘自華爾街日?qǐng)?bào)）Betra輝瑞推銷員止痛藥醫(yī)生2003年美國(guó)制藥業(yè)推銷員工與藥物廣告花費(fèi)（單位：億美元）企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境專欄制藥公司的銷售大戰(zhàn)（摘自華爾街日?qǐng)?bào)

7、）（續(xù)） 盡管如此，沒有任何一家制藥商愿意第一個(gè)單方面裁軍。葛蘭素史克公司（GlaxoSmithKline）的推銷員隊(duì)伍是如此壯大：它只需要七天就可以聯(lián)系到美國(guó)80%以上的醫(yī)生?！斑@有必要嗎？”葛蘭素史克的CEO加涅爾說：“應(yīng)該說是沒有必要，但是如果我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能而我做不到，我們就處于劣勢(shì)。這的確是以最壞可能的方式進(jìn)行的軍備競(jìng)賽?！?“擁有眾多的推銷員不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉”，默克公司的主席和CEO吉爾馬丁補(bǔ)充說。他說制藥商通過發(fā)現(xiàn)新藥來獲得優(yōu)勢(shì)。然而，默克公司2001年起在美國(guó)已增加了1500名推銷員，使得總數(shù)達(dá)到約7000人。 既然誰都知道擁有眾多的推銷員并不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，那為什么各家制藥

8、公司的推銷員仍然在不斷膨脹呢？ 引自周林，商業(yè)戰(zhàn)略決策：博弈論的應(yīng)用企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境第一節(jié) 簡(jiǎn)單博弈與博弈均衡一、上策均衡15（一）囚徒困境1、報(bào)酬矩陣囚 犯 B認(rèn)罪不認(rèn)罪囚犯A認(rèn)罪-10，-10-1，-20不認(rèn)罪-20，-1-3，-3企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境占優(yōu)策略不管囚犯B是選擇認(rèn)罪還是不認(rèn)罪, 囚犯A都會(huì)選擇認(rèn)罪!認(rèn)罪 是囚犯A的占優(yōu)策略!占優(yōu)策略（上策） 不管對(duì)手做什么，對(duì)一個(gè)參與者都能獲得最高得益的策略囚 犯 B認(rèn)罪不認(rèn)罪囚犯A認(rèn)罪-10，-10-1，-20不認(rèn)罪-20，-1-3，-3企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境對(duì)于囚犯B不管囚犯A是選擇認(rèn)罪還是不認(rèn)罪, 囚犯B都會(huì)選擇認(rèn)罪!認(rèn)罪 是囚犯B的

9、占優(yōu)策略!囚 犯 B認(rèn)罪不認(rèn)罪囚犯A認(rèn)罪-10，-10-1，-20不認(rèn)罪-20，-1-3，-3企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境占優(yōu)策略（上策）均衡不管囚犯B是選擇認(rèn)罪還是不認(rèn)罪, 囚犯A都會(huì)選擇認(rèn)罪!不管囚犯A是選擇認(rèn)罪還是不認(rèn)罪, 囚犯B都會(huì)選擇認(rèn)罪!認(rèn)罪 是囚犯A和B的占優(yōu)策略!有博弈中，由局中人的上策構(gòu)成的均衡稱為占優(yōu)策略（上策）均衡囚 犯 B認(rèn)罪不認(rèn)罪囚犯A認(rèn)罪-10，-10-1，-20不認(rèn)罪-20，-1-3，-3企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境囚徒困境的現(xiàn)實(shí)意義 個(gè)體理性與集體理性的沖突案例分析1、紙幣的拍賣2、彩電價(jià)格聯(lián)盟的破產(chǎn)企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境3、朗訊中國(guó)“賄賂門”事件（見案例）案例分析對(duì)于任何進(jìn)入中

10、國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司而言，都面臨著囚徒困境。行賄還是不行賄的問題不行賄，項(xiàng)目獲得與否跟實(shí)力有關(guān)如果大家都行賄，最終結(jié)果是根據(jù)實(shí)力和行賄的額度而定實(shí)力相當(dāng)，不行賄各有50機(jī)會(huì)如果一方行賄一方不行賄，行賄者勝出企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境那么，這種情況下，企業(yè)如何選擇？每個(gè)企業(yè)必須考慮對(duì)手的行為最終的結(jié)果就是大家都行賄行賄之風(fēng)的危害甚大一方面影響政府官員、政治家及機(jī)構(gòu)的決策和行為另一方面，影響到消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的信心因?yàn)槠髽I(yè)要么降低標(biāo)準(zhǔn)，要么冒著失去業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)這種情況下，提高行賄的成本，反行賄法企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境4、廣告戰(zhàn)廠商A和B銷售相互競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，并正在決定是否采取廣告計(jì)劃。各個(gè)廠商會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)者的決定的影響

11、。其報(bào)酬矩陣為下表。其中的數(shù)字表示A、B廠商的利潤(rùn)。各個(gè)廠商應(yīng)該選擇什么策略？廠商B做廣告不做廣告廠商A做廣告10，515，0不做廣告6，810，2上策均衡：兩個(gè)廠商都選擇做廣告企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境5、彩電價(jià)格大戰(zhàn)策略低價(jià)高價(jià)低價(jià)0，03，-1高價(jià)-1，31，1伯特蘭德寡頭壟斷（同質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）海信長(zhǎng)虹上策均衡企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境6、公共地悲劇英國(guó)人哈定：十八世紀(jì)以前，蘇格蘭地區(qū)大量草地，由于屬公共資源導(dǎo)致過度放牧，致使草地消失，生態(tài)破壞企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境7、公共產(chǎn)品的供給 如果大家都出錢興辦公用事業(yè)，所有人的福利都會(huì)增加。問題是，如果我出錢你不出錢，我得不償失，而如果你出錢我不出錢，我

12、就可以占你的便宜。所以每個(gè)人的最優(yōu)選擇都是“不出錢”，結(jié)果使所有人的福利都得不到提高。8、軍備競(jìng)賽 兩國(guó)都不搞軍備競(jìng)賽，都把資源用于民用，兩國(guó)福利都變好。但由于都怕受威脅而大搞軍備競(jìng)賽，結(jié)果兩國(guó)福利都變得更糟。9、經(jīng)濟(jì)改革 經(jīng)濟(jì)改革要付出成本（包括風(fēng)險(xiǎn)），而改革的成果大家享受，結(jié)果是，盡管人人都認(rèn)為改革好，卻很難有人真正去改革，大家只好在都不滿意的體制下繼續(xù)生活下去。10、搶劫者搶東西時(shí)乘客為什么不反抗？ 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境（二）上策均衡的另一種情況廠商B做廣告不做廣告廠商A做廣告10，515，0不做廣告6，820，2先考慮廠商A沒有上策企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境上策均衡的另一種情況廠商B做廣告不

13、做廣告廠商A做廣告10，515，0不做廣告6，820，2A應(yīng)該站到對(duì)手的立場(chǎng)上考慮B的上策是做廣告企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境上策均衡的另一種情況廠商B做廣告不做廣告廠商A做廣告10，515，0不做廣告6，820，2并非每個(gè)博弈的各個(gè)博弈方都有一個(gè)上策。本例中，廠商A就沒有一個(gè)上策。它的最優(yōu)決策取決于廠商B的選擇。最終的均衡，仍然是兩個(gè)廠商都做廣告。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境關(guān)鍵點(diǎn)：尋找占優(yōu)策略 檢查一下你是否存在占優(yōu)策略，如果有，就選擇占優(yōu)策略站在對(duì)手的位置上思考問題 如果你沒有占優(yōu)策略，那么從你對(duì)手角度考慮博弈。如果對(duì)手有占優(yōu)策略，預(yù)期他將按占優(yōu)策略行動(dòng)企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境（三）智豬博弈及其破解1、智豬

14、博弈按鈕食槽企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境（三）智豬博弈及其破解1、智豬博弈小豬踩不踩大豬踩7，36，4不踩9，10，0企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境考慮消耗后的報(bào)酬矩陣那么，兩只豬各會(huì)采取什么策略？小豬踩不踩大豬踩4，03，4不踩9，20，0企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境思考：智豬博弈有什么現(xiàn)實(shí)意義1、市場(chǎng)開拓與智豬博弈大企業(yè)與小企業(yè)市場(chǎng)開拓策略的不同2、智豬博弈與企業(yè)激勵(lì)機(jī)制槍打出頭鳥、鞭打快牛3、智豬博弈與職場(chǎng)策略企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境智豬博弈的現(xiàn)實(shí)意義在一個(gè)雙方公平、公正、合理和共享競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，有時(shí)占優(yōu)勢(shì)的一方最終得到的結(jié)果卻有悖于他的初始理性。1、市場(chǎng)開拓與智豬博弈大企業(yè)與小企業(yè)市場(chǎng)開拓策略的不同企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)

15、境比如，在某種新產(chǎn)品剛上市，其性能和功用還不為人所熟識(shí)的情況下，如果進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)的不僅是一家小企業(yè)，還有其他生產(chǎn)能力和銷售能力更強(qiáng)的企業(yè)。那么，小企業(yè)完全沒有必要作出頭鳥，自己去投入大量廣告做產(chǎn)品宣傳，只要采用跟隨戰(zhàn)略即可?！爸秦i博弈”告訴我們，誰先去踩這個(gè)踏板，就會(huì)造福全體，但多勞卻并不一定多得。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境（1）小企業(yè)首先是等待，靜觀其變。允許市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的品牌開拓本行業(yè)所有產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。將自己的品牌定位在較低價(jià)格上，以享受主導(dǎo)品牌的強(qiáng)大廣告所帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境其次是不要貪婪，妄圖將“大豬”應(yīng)得的那份也據(jù)為己有。只要主導(dǎo)品牌認(rèn)為弱小公司不會(huì)對(duì)自己形成威脅，

16、它就會(huì)不斷創(chuàng)造市場(chǎng)需求。因此公司可以將自己定位在一個(gè)引起不了主導(dǎo)品牌興趣的較小的細(xì)分市場(chǎng)，以限制自己對(duì)主導(dǎo)品牌的威脅。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境（2）大企業(yè)首先要接受小公司。作為主導(dǎo)品牌，加強(qiáng)廣告宣傳，創(chuàng)造和開拓對(duì)行業(yè)所有產(chǎn)品的市場(chǎng)需求才是真正的利益所在。不要采取降價(jià)這種浪費(fèi)資源的做法與小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，除非它對(duì)公司形成了真正的威脅。正是小企業(yè)采取的低價(jià)格阻止了潛在進(jìn)入者的涌入；企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境其次對(duì)威脅的限制要清楚。如果小企業(yè)發(fā)展壯大到了構(gòu)成威脅的程度，大公司就應(yīng)該迅速作出進(jìn)攻性的反應(yīng)，并且讓小企業(yè)清楚地知道它們?cè)谑裁礃拥囊?guī)模水平之下才是可以被容忍的，否則就會(huì)招致大公司強(qiáng)有力的回?fù)簟Ｈ绻」局缹?duì)

17、它們的限制，也就不會(huì)再有興趣超越這種限制。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境當(dāng)然“大豬”“小豬”的共同生存是有條件的?！爸秦i博弈”說明了在某個(gè)市場(chǎng)上一個(gè)占主導(dǎo)地位、控制著市場(chǎng)的公司和它的一個(gè)較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間可能發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)情況。這取決于占主導(dǎo)地位的公司如何看待這個(gè)較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)它的威脅程度?！爸秦i博弈”中“共同生存”的均衡結(jié)果只有在大豬的食物份額沒有受到小豬嚴(yán)重威脅時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境70年代末80年代初，美國(guó)市場(chǎng)上私人標(biāo)簽（Private label，非品牌產(chǎn)品）的軟飲料質(zhì)量雖低劣，但價(jià)格很便宜，因此仍然能夠占有較低的市場(chǎng)份額?？煽诳蓸饭竞桶偈驴蓸饭咀畛跄軌蛉萑踢@些私人標(biāo)簽軟飲料的存在，

18、因?yàn)樗鼈兊耐{是有限的。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境可沒過多久，一家主要的私人標(biāo)簽軟飲料供應(yīng)商Scott公司通過挑釁性的定價(jià)和較高的質(zhì)量，從一只僅有較低市場(chǎng)份額的地區(qū)品牌的“小豬”，成為一個(gè)擁有1/3市場(chǎng)份額的、與兩大可樂公司旗鼓相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)者。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境此時(shí)，可口可樂公司和百事可樂公司通過降低價(jià)格這種進(jìn)攻性的戰(zhàn)略行動(dòng)，搶占了私人標(biāo)簽軟飲料的市場(chǎng)份額，這些公司包括Scott公司在瞬間土崩瓦解。 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境總而言之，通過運(yùn)用“智豬博弈”模型對(duì)兩個(gè)規(guī)模與實(shí)力存在較大差距的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間價(jià)格戰(zhàn)的情況進(jìn)行分析可以看到，競(jìng)爭(zhēng)雙方應(yīng)對(duì)自己的地位和作用有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。這一點(diǎn)非常重要。認(rèn)清自己真正的

19、利益所在，避免殘酷的價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生。兩個(gè)地位相去甚遠(yuǎn)的對(duì)手，最終會(huì)達(dá)到和平的生存模式：共同生存，共同發(fā)展。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境2、智豬博弈與企業(yè)激勵(lì)機(jī)制智豬博弈的破解每只豬都必須做出決策，是在食槽邊等待，還是去按按鈕。對(duì)于小豬來說，如果它等待，要么吃4個(gè)單位，要么不吃（最終結(jié)果取決于大豬的決策）；如果它按按鈕，要么吃1個(gè)單位，要么吃-1個(gè)單位（最終結(jié)果也取決于大豬的決策）。因此，小豬的選擇非常明顯，即等待。反觀大豬，已明知小豬是不會(huì)去踩動(dòng)踏板的，自己親自去踩踏板總比不踩強(qiáng)，所以只好親力親為了。最終小豬將選擇“搭便車”策略，也就是舒舒服服地等在食槽邊；而大豬則為一點(diǎn)殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之

20、間。 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境如果企業(yè)激勵(lì)機(jī)制設(shè)置不合理，企業(yè)中就會(huì)出現(xiàn)這種小豬不跑大豬跑的歡的情況！大多數(shù)事情，都是少數(shù)人來完成，多數(shù)人坐享其成！實(shí)際上，作為一個(gè)有理性的人，誰都不愿意甘冒風(fēng)險(xiǎn)而為他人帶來好處。長(zhǎng)此以往，大豬恐怕也不愿意干活了，最有可能的結(jié)果是有能力的人跳槽了！如果是這種情況，智豬博弈便無法形成。在智豬博弈的模型中，要擺脫大家都無法生存的困境，就要讓雙方的期望值不同，然后由一方作出現(xiàn)象上的讓步。實(shí)際上，讓步的這一方，只是在表面上看起來是謙讓了。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境智豬博弈告訴我們一個(gè)企業(yè)制度和流程的重要性，以及不好的規(guī)則對(duì)公司帶來的影響。這就要求規(guī)則的設(shè)計(jì)者應(yīng)清楚、慎重地考慮規(guī)則

21、制定的前瞻性、適應(yīng)性和高效性。智豬博弈存在的基礎(chǔ)，就是雙方都無法擺脫共存局面，而且必有一方要付出代價(jià)換取雙方的利益。而一旦有一方的力量足夠打破這種平衡，共存的局面便不復(fù)存在，期望將重新被設(shè)定，智豬博弈的局面也隨之被破解。能否完全杜絕“搭便車”現(xiàn)象，就要看游戲規(guī)則的核心指標(biāo)設(shè)置是否合適?！爸秦i博弈”的核心指標(biāo)一般來說有兩個(gè)：食物數(shù)量、踏板與食槽之間的距離。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境（1）增量方案假設(shè)大豬先吃能吃掉3個(gè)單位，小豬先吃能吃掉2個(gè)單位，剩下部分在大豬和小豬之間按照7：3的比例分配現(xiàn)在假設(shè)食物量翻番，勞動(dòng)消耗為3個(gè)單位那么，收益矩陣為多少？企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境增量方案不考慮勞動(dòng)消耗小豬踩不踩大

22、豬踩14，612.6，7.4不踩14.9，5.10，0企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境增量方案考慮勞動(dòng)消耗小豬踩不踩大豬踩11，39.6，7.4不踩14.9，2.10，0企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境這樣的改變有什么好處？有什么壞處？現(xiàn)實(shí)中有沒有例子？企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境誰想吃，誰就會(huì)去踩踏板。因?yàn)閷?duì)方不可能一次把食物吃完，小豬和大豬相當(dāng)于生活在應(yīng)有盡有的天堂，當(dāng)然它們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)也不會(huì)得到提高。對(duì)于制度設(shè)計(jì)者來說，這個(gè)制度的成本提高了一倍。在不需要付出多少代價(jià)就可以得到所需食物的情況下，兩只豬自然都不會(huì)有多少動(dòng)機(jī)去增加踩踏板的數(shù)量。這個(gè)制度的設(shè)計(jì)明顯激勵(lì)作用不足。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境（2）減量方案假設(shè)大豬先吃能吃掉

23、3個(gè)單位，小豬先吃能吃掉2個(gè)單位，剩下部分在大豬和小豬之間按照7：3的比例分配現(xiàn)在假設(shè)食物量減半，勞動(dòng)消耗為2個(gè)單位那么，收益矩陣為多少？企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境減量方案不考慮勞動(dòng)消耗小豬踩不踩大豬踩3.5，1.52.1，2.9不踩4.4，0.60，0企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境減量方案考慮勞動(dòng)消耗小豬踩不踩大豬踩0.5，-1.5-0.9，2.9不踩4.4，-2.40，0企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境這樣的改變有什么好處？有什么壞處？現(xiàn)實(shí)中有沒有例子？企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境食物只有原來的一半分量，也就是5個(gè)單位的食物。這種情況下，小豬大豬都不去踩踏板。小豬去踩踏板，大豬將會(huì)把食物吃的所剩無幾；大豬去踩踏板，小豬將也會(huì)

24、把食物吃掉不少，剩下的不足以彌補(bǔ)勞動(dòng)消耗。誰去踩踏板，就意味著為對(duì)方嫁衣裳，所以誰也不會(huì)有踩踏板的動(dòng)力。如果目的是想讓兩只豬去踩踏板，這個(gè)制度的設(shè)計(jì)顯然是非常失敗的。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境（3）位移量不變食槽按鈕企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境（3）位移量不變假設(shè)大豬先吃能吃掉3個(gè)單位，小豬先吃能吃掉2個(gè)單位，剩下部分在大豬和小豬之間按照7：3的比例分配現(xiàn)在假設(shè)食物量不變，勞動(dòng)消耗為0.5個(gè)單位先按按鈕先吃那么，收益矩陣為多少？企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境位移量不變小豬踩不踩大豬踩7，37.9，2.1不踩5.6，4.40，0不考慮勞動(dòng)消耗企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境位移量不變小豬踩不踩大豬踩6.5，2.57.4，2.1不踩

25、5.6，3.90，0考慮勞動(dòng)消耗企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境這樣的改變有什么好處？公司中營(yíng)銷人員或者生產(chǎn)部門工人工資是如何制定的？企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境移位但不改變食物投放量。由于食槽與踏板之間的距離縮短，去踩踏板的勞動(dòng)量減少，大豬小豬都會(huì)爭(zhēng)著去踩踏板。如果把踩踏板的次數(shù)增加，吃到的食物會(huì)更多，對(duì)食物的不懈追求，將驅(qū)動(dòng)合作機(jī)制的形成和生產(chǎn)效率的提高。對(duì)于游戲設(shè)計(jì)者，這是一個(gè)最好的方案。成本不高，但收獲最大。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境案例分析企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的改善方案假設(shè)企業(yè)產(chǎn)量（或銷量為）Q計(jì)劃產(chǎn)量（或銷量為）Qf一般情況下獎(jiǎng)金B(yǎng)10000-0.5(Qf-Q)企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境在這種方案下，部門經(jīng)理將千方百計(jì)減

26、少計(jì)劃產(chǎn)量，游說管理層，使他們相信，實(shí)際生產(chǎn)能力（或銷量）比計(jì)劃產(chǎn)量（或銷量）要低例如：如果將計(jì)劃產(chǎn)量從20000減少到18000，如果僅僅生產(chǎn)16000，獎(jiǎng)金將從8000增加到9000顯然，這樣的設(shè)置是無效率的企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境位移改善方案獎(jiǎng)金分配方案（1）如果QQf, B=0.3Qf+0.2(Q-Qf)（2）如果Q 未來成本的現(xiàn)值 欺騙行為是有利的如果 當(dāng)前收益 未來成本的現(xiàn)值欺騙行為沒有好處企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境關(guān)鍵點(diǎn)當(dāng)博弈無限重復(fù)沒有確定的“終結(jié)之日”時(shí)，共謀作為納什均衡就能夠維持下去這需要:有能力監(jiān)督對(duì)手的行動(dòng)有懲罰叛徒的能力和名聲在未來進(jìn)行博弈的機(jī)會(huì)多 企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境共謀在現(xiàn)

27、實(shí)世界中的例子石油輸出國(guó)組織黑手黨組織企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境如果博弈有限重復(fù)進(jìn)行，共謀起作用嗎?有限重復(fù)博弈假設(shè)價(jià)格戰(zhàn)博弈被重復(fù)兩次納什均衡廠商B低價(jià)高價(jià)廠商A低價(jià)10，10100，-50高價(jià)-50，10050，50企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境用逆向歸納法，結(jié)論是：不.在第二階段，博弈是一次博弈，因此在這最后階段，均衡是低價(jià)的價(jià)格戰(zhàn).由于每個(gè)人都知道第二階段的結(jié)果，因此，第一階段就變成了最后階段.兩個(gè)企業(yè)在兩個(gè)時(shí)期的均衡策略都是低價(jià).如果博弈重復(fù)已知的有限次數(shù)，同樣的結(jié)果依然成立企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境期末問題的應(yīng)用當(dāng)參與方確切地知道一個(gè)重復(fù)博弈什么時(shí)候結(jié)束時(shí)，期末問題就出現(xiàn)了。由于無法在最后一次對(duì)對(duì)手違背

28、協(xié)議行為進(jìn)行懲罰，因此參與方就會(huì)采取如同一次博弈的策略59歲現(xiàn)象虛假廣告火車站和旅游點(diǎn)的商販企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境二 序列博弈到目前我們討論的大多數(shù)博弈中，兩博弈方都是同時(shí)行動(dòng)的。在序列博弈（sequential games）中，各博弈方按時(shí)間順序依次行動(dòng)。例如，下象棋、圍棋等。序列博弈通常比同時(shí)博弈容易分析。此時(shí)關(guān)鍵是通過各博弈方可能的行為和理性的反應(yīng)來考慮。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境1、產(chǎn)品選擇問題兩個(gè)早餐麥片公司面臨一個(gè)可以成功推薦兩種麥片新品種的市場(chǎng)，但每個(gè)廠商只能推出一種麥片（可能是市場(chǎng)資源問題，可能是開發(fā)和生產(chǎn)能力限制等等）。報(bào)酬矩陣如下，數(shù)字代表利潤(rùn)：廠商B脆甜廠商A脆-5，-510，2

29、0甜20，10-5，-5企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境2、擴(kuò)展形表示的產(chǎn)品選擇博弈廠商1廠商2廠商2-5，-510，20-5，-520，10脆脆脆甜甜甜節(jié)點(diǎn)：系列博弈中局中人做出不同決策的點(diǎn)企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境3、先行者的優(yōu)勢(shì)廠商1廠商2廠商2-5，-510，20-5，-520，10脆脆脆甜甜甜企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境4、先行者不一定有優(yōu)勢(shì)博弈論游戲（二）硬幣拿取游戲規(guī)則：1、參與人：每次兩人；2、兩人輪流拿取硬幣；3、每人每次至少拿一枚，至多拿四枚4、拿到最后一個(gè)硬幣者為輸家。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境先行者不一定有優(yōu)勢(shì)田忌賽馬企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境第三節(jié) 威脅和承諾一、空頭威脅企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境在一個(gè)市場(chǎng)中，

30、已經(jīng)有一個(gè)廠商在經(jīng)營(yíng)，是這個(gè)市場(chǎng)中的壟斷者?，F(xiàn)在有另一家廠商作為潛在的競(jìng)爭(zhēng)者試圖進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。雙方的報(bào)酬矩陣如下：壟斷者商戰(zhàn)默許潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入-200，600900，1100不進(jìn)入0，30000，3000企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境找出納什均衡不進(jìn)入進(jìn)入容納商戰(zhàn)（900，1100）（-200，600）(0, 3000)AB企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境兩個(gè)納什均衡納什均衡之一是如果A進(jìn)入市場(chǎng)，B就威脅選擇商戰(zhàn)，所以A不進(jìn)入市場(chǎng)另一個(gè)納什均衡是A選擇進(jìn)入，B隨之選擇容納不進(jìn)入進(jìn)入容納商戰(zhàn)（900，1100）（-200，600）(0, 3000)AB企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境最可能的結(jié)果是（進(jìn)入、默許），然而，壟斷者顯然

31、不喜歡這樣的結(jié)局。問題在于，壟斷者該怎樣阻止?jié)撛谶M(jìn)入者？一個(gè)可能是，壟斷者宣稱，一旦潛在進(jìn)入者進(jìn)入，將進(jìn)行商戰(zhàn)。問題在于，這樣的宣稱是不可信的。如果大家都是理性的，潛在進(jìn)入者不會(huì)相信這一宣言。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境一個(gè)子博弈納什精煉均衡不進(jìn)入進(jìn)入容納商戰(zhàn)（900，1100）（-200，600）(0, 3000)AB子博弈精練均衡：A選擇進(jìn)入，B選擇容納是納什均衡在博弈每個(gè)階段沒有一個(gè)博弈方可通過改變策略提高其得益企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境威脅與承諾空頭威脅：對(duì)對(duì)手采取的行動(dòng)是不需要任何成本的，因此這種威脅是不可置信的承諾：預(yù)先花費(fèi)成本來嚴(yán)格限制自己行為，從而使威脅成為可置信的也稱為策略性行為承諾是可信

32、的威脅企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境例子：進(jìn)入博弈阻止市場(chǎng)進(jìn)入與剩余生產(chǎn)能力不進(jìn)入進(jìn)入容納商戰(zhàn)（900，300）（-200，600）(0,2200)AB企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境承諾的擴(kuò)展形博弈圖壟斷者競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者900，3000，3000900，1100承諾進(jìn)入進(jìn)入不進(jìn)入無承諾不進(jìn)入默許壟斷者商戰(zhàn)-200，6000，2200顯然，競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)進(jìn)入該市場(chǎng)，最終的均衡為（0，2200）。盡管利潤(rùn)減少了，但是與同競(jìng)爭(zhēng)者瓜分市場(chǎng)相比，還是值得的。這里，壟斷者通過“限制自己的行為” 將威脅變?yōu)槌兄Z。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境在進(jìn)入發(fā)生前在位企業(yè)通過不可逆轉(zhuǎn)的投資（800萬）來形成一部分剩余生產(chǎn)能力，這部分生產(chǎn)能力在無進(jìn)入者進(jìn)

33、入市場(chǎng)時(shí)是多余的，但在進(jìn)入發(fā)生時(shí)則降低了與進(jìn)入者進(jìn)行商戰(zhàn)的成本，使在位者的最優(yōu)選擇從容納改變成商戰(zhàn)形成額外的剩余生產(chǎn)能力可以阻止進(jìn)入，潛在進(jìn)入者知道他一旦進(jìn)入，價(jià)格戰(zhàn)就必然發(fā)生，因而構(gòu)成可置信的威脅形成剩余生產(chǎn)能力的行動(dòng)在序列博弈中常帶有先發(fā)制人的意圖，因此這種行動(dòng)被稱為事先承諾博弈企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境案例：古羅馬軍隊(duì)為什么戰(zhàn)無不勝？企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境“保證最低價(jià)格”的策略當(dāng)一家商店推出“保證最低價(jià)格”的條款時(shí)，就形成了一種承諾。此時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)該如何定價(jià)？思考：存在惡性競(jìng)爭(zhēng)的可能性嗎？企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境結(jié)論作為博弈方你不應(yīng)該僅僅是個(gè)被動(dòng)的參與人，滿足于接受別人制定的博弈規(guī)則，而應(yīng)該設(shè)法改

34、變博弈使其對(duì)自己盡量有利可置信的承諾能夠促進(jìn)長(zhǎng)期利潤(rùn)，但承諾方也確實(shí)因此而對(duì)自己的行動(dòng)施加了嚴(yán)格的限制。這種通過限制自己行動(dòng)來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的做法被稱為策略性行為“一種策略性行為就是某人通過影響其他人對(duì)自己行為的預(yù)期，來促使其他人選擇對(duì)自己有利的策略，是某人通過限制自己的行為來限制其對(duì)局者的選擇”（2005年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主托馬斯謝林）企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境博弈論結(jié)語每一個(gè)博弈都是一個(gè)你中有我，我中有你的情形，不同的博弈參與者可以選擇不同的行動(dòng)，但由于相互作用，一個(gè)博弈參與者的得益不僅取決于自己采取的行動(dòng)，也取決于其他博弈參與者所采取的行動(dòng)。博弈論的精髓在于基于系統(tǒng)思維基礎(chǔ)上的理性換位思考，即在

35、選擇你的行動(dòng)時(shí)還是考慮你的得益，但是你應(yīng)當(dāng)用他人的得益去推測(cè)他人的行動(dòng)，從而選擇最有利于自己的行動(dòng)。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境 站在別人的立場(chǎng)上想一想，就是為自己未來的遭遇著想 米蘭昆德拉企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境課后思考1、如何從囚徒困境中獲益？假設(shè)你的企業(yè)需要用到一種零件，市場(chǎng)上只有兩家企業(yè)提供零件。你是他們的大主顧，每個(gè)月1000個(gè)。零件價(jià)格10元，成本0元，兩家公司形成價(jià)格聯(lián)盟。能否將價(jià)格降到6元企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境2、討論 三個(gè)火槍手 甲（40%）乙：60%丙（80%）方案一 同時(shí)開槍方案二、輪流開槍企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境才華出眾者創(chuàng)造歷史，碌碌無為者繁衍子孫一方的獲勝，不僅僅取決于他的實(shí)力，而且

36、取決于各方實(shí)力對(duì)比的錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境3、猜硬幣的賭局，如何下注一幫人，猜硬幣的正反面規(guī)則：大家下注，猜對(duì)的人根據(jù)下注額分享賭池的錢，可以兩邊都下。企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境4、俄羅斯輪盤賭，如何下注1000元，想贏10000元企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境謝 謝 大 家！企業(yè)、政府與商業(yè)環(huán)境4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v)y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x

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