團隊建設重要性

1、團隊管理及帶領的重要性 木桶理論 馬佳工作分割討論：省區(qū)經(jīng)理的工作都有哪些？招聘及管理督導和美導；培訓督導及美導；網(wǎng)店拜訪及維護：活動的談判；庫存、價格的跟進公司報表的制作報告的書寫選材只要功夫深，鐵杵磨成針你拿根木頭再磨也就是根牙簽選材選材不對！功夫等于白費經(jīng)驗總結(jié)美導的入職流程，真的很重要如果你帶領的銷售團隊都不穩(wěn)定，不健全你將無精力和時間去完成其它的工作。什么樣的美導更適合展開討論（面試注意的細節(jié)）人員不穩(wěn)定的原因特別是剛剛?cè)肼毜?，?jīng)常會很快又離職分析崗位培訓材料有了，還需要什么工作？培訓當員工被招聘，提升或崗位輪換時，為了達到新崗位對工作能力的要求而對員工進行的在職的學習過程。因此，不

2、論你招聘的對象是誰，培訓工作是必不可少的且要理論聯(lián)系實際。崗前培訓除了常規(guī)的培訓外，必須做筆試的考核，驗收實際的知識掌握，是否能獨立銷售以工具書及課件為教材由美導先自學，再培訓筆試考核，一遍不過就考兩遍，兩遍不過就考三遍。培訓教材的配備工具書每個市場都有，企業(yè)文化、核心產(chǎn)品課件每個省區(qū)經(jīng)理都會發(fā)放。最重要的要對產(chǎn)品價格熟記于心，對促銷政策和執(zhí)行流程要熟悉掌握。懂得當日工作的及時反饋，對她們每周工作的安排要合理理論聯(lián)系實際理論：授課講解實際：駐場指導培訓的能力和技巧可以鍛煉我們的生意額最主要是靠美導及做活動銷售出來的，她們的專業(yè)知識好壞，直接決定著你的效益回報。是否該對自己更負責呢？而且學會培訓

3、，技多不壓身，對自己也是一個更好的學習機會。新要求每場培訓的簽到表，由負責培訓師親自完成。培訓時間培訓內(nèi)容授課人簽名培訓人簽名管理美導獎勵不是唯一的辦法記住什么樣的領導帶什么樣的兵黃繼光、董存瑞都已經(jīng)犧牲那么多年，可至今他們當年的所在連還傳承著他們的精神引薦中央電視臺廣告，小鴨子父母是孩子的最早啟蒙老師，同樣，業(yè)務員的工作精神，人格魅力也是影響促銷員的最大力量管理美導你的一舉一動，一言一行都是美導的楷模同時對美導的管理要遵循公司的原則，不是不批評，包庇就是對她好。要在美導當中樹立自己的威信，讓美導對你信服。很多時候工作的開心與否，領導的魅力可以影響一個人的去留?；仡檲F隊精神的作用尊重經(jīng)驗經(jīng)驗不

4、是以你做事多久來衡量，而是以你從你做的事中學到多少來衡量的案例討論有一個木桶，年已久遠頗感陳舊，個別的木板已有斷裂，分析這樣一個木桶裝水量的多少取決于什么？最初的木桶理論最初木桶理論的含義木桶的最高儲水量取決于木桶最短的木板。水競爭力儲多少水多少競爭力考慮“水”包含的因素水是怎么來的 如何保持儲存 如何使用等等競爭加劇顯得木桶原理深度蒼白演變一：一個木桶的儲水量還取決于木桶直徑的大小。演變二：在每塊木板都相同的情況下，木桶的儲水量還取決于木桶的形狀。（周長相同的情況下，圓形的面積大于方型的面積）強調(diào)組織結(jié)構(gòu)運做的協(xié)調(diào)性和向心力，圍繞一個圓心，形成一個最適合自己的圓。木桶的最終儲水量還取決于木桶

5、的使用狀態(tài)和相互配合。動態(tài)演變討論：先有木桶還是先有水？木桶水實踐檢驗：水木桶幾塊木板水緊缺的木板壟斷第一桶金木桶儲水量的多少是動態(tài)的儲水量的多少并不是企業(yè)競爭的全部。多了浪費資源，少了不求進取。有時需要故意賣破綻給競手。田忌賽馬敵眾我寡以己之長功敵之短。由此的感悟在我司對費用，產(chǎn)出比嚴格監(jiān)控的情況下，用我司產(chǎn)品的優(yōu)勢去與客戶談判。事半功倍的效果！水的使用的演變所謂儲水的目的無非是讓其有最大的使用價值。任何一個桶都需要兩塊最堅固的板來做柄這桶水才提的起來。有了核心，木桶也就可以將所裝的水提起來。發(fā)揮其實際價值。借助與理論但不依賴理論！做企業(yè)并非象做木桶一樣簡單，沒有最完美的桶。個人也是一個木桶

6、每一個個體也是一個“木桶”！每個人都有自己的長處，反之也有缺點。要盡量改善自身的不足，木桶才能更加堅固！生意穩(wěn)步上漲的來源銷售人員的相對穩(wěn)定系統(tǒng)的嚴密劃分重視核心客戶的同時不忘小網(wǎng)點的維護公司的資源支持人員素質(zhì)的相對提高團隊的向心力、凝聚力的增強新網(wǎng)點的開發(fā)增加單店產(chǎn)出有寓意的故事古時候有個小國來我國進貢，送來三個精致可愛的金人，皇帝大喜。但是小國的來使同時出來三個金人哪個最貴重？這可難住了皇帝找來鑒賞人士評價，可三個金人無論重量、工藝、成色都一模一樣。怎么辦呢？泱泱大國總不能連這個問題都找不出來吧？有寓意的小故事最后一位退位已久的老臣說他有辦法：他拿出一根稻草第一個金人稻草從左耳插入右耳穿出

7、；第二個金人稻草從耳朵插入從嘴掉出；第三個金人稻草從耳朵插入掉進肚里。老臣說第三個金人最貴重來使笑說正確寓意最有價值的人未必是最能說的人，老天給了我們兩個耳朵一個嘴巴就是讓我們多聽少說！善于傾聽才是成功的人最基本的素質(zhì)2022/8/14談判的定義雙方的方向或利益出現(xiàn)矛盾，但還有解決的可能2022/8/14成功的談判我贏 +你輸 =成功？我輸 + 你贏 = 成功？我贏 + 你贏 = 成功？22022/8/14談判前策略我們的方向我們的目標2022/8/14談判前戰(zhàn)略我們的優(yōu)劣勢我們的談判技巧對方可能出現(xiàn)的反對意見2022/8/14談判前的準備對方的方向?qū)Ψ降膬?yōu)劣勢對方的文化 , 現(xiàn)狀 , 目標52022/8/14談判技巧十個不:讓他跟你的方向走十個為什么:讓我們知道更多剝洋蔥:讓對方滿意重點后至:取得更多重新談判:爭取可能沉默:表達不滿，讓對方說多一些紅白臉:引導對方按指