好好黃芪顆粒創(chuàng)銷方案

1、好好黃芪顆粒創(chuàng)銷方案背景SWOT好好黃芪ACBD市場定位與細(xì)分品牌策略A：背景亞健康人群各種慢性病的發(fā)生抵抗力低下人群B：swot分析WTSO1.不含蔗糖，適合糖尿病人，肥胖人群； 2.制備工藝創(chuàng)新，提高有效成分含量；3.OTC，在藥店方便采購；4. 安全性高；5.臨床療效明顯。1.中藥免疫調(diào)節(jié)市場；2.全國老齡化，注重健康的人越來越多。1.價格比普通黃芪制劑價格高；2.市場占有率少；3.產(chǎn)品單一。1.同類產(chǎn)品：南京同仁堂，貴州漢方；2.相似產(chǎn)品：玉屏風(fēng)散，匹多莫德口服液。A消費者B競爭對手C經(jīng)營環(huán)境C：市場分析與細(xì)分 （1）市場分析1.生活節(jié)奏快，工作壓力 2.環(huán)境因素5.中國老百姓“中醫(yī)藥

2、情結(jié)”3.運動缺乏4.不良飲食習(xí)慣 6.現(xiàn)代人追求方便，確切劑型消費者競爭對手同類產(chǎn)品南京同仁堂貴州漢方相似產(chǎn)品玉屏風(fēng)散匹多莫德口服藥獨創(chuàng)無糖黃芪顆粒1.中國政府提出大力發(fā)展中醫(yī)藥； 2.現(xiàn)代人追求生活質(zhì)量；3.中醫(yī)藥情結(jié)；經(jīng)營環(huán)境（2）市場細(xì)分：培訓(xùn)內(nèi)部人員節(jié)假日促銷建立客戶檔案連鎖藥店大醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣（講座）A專業(yè)期刊登報B收集有效臨床數(shù)據(jù)C打造大品牌，吸引醫(yī)生D淘寶電商QQ空間 微信微博 零售廣告經(jīng)銷商優(yōu)點：低成本，低風(fēng)險，擴散范圍大13眾籌空間眾籌在規(guī)定時間內(nèi)，在輕松籌軟件上。眾籌回報1.第1名：獲得一盒的黃芪顆粒； 2.第2-100名：以進(jìn)貨價獲得一盒； 3.第101-500名：以低于

3、商家價格獲得一盒； 4.第501-2500名：以促銷價獲得一盒。 優(yōu)點眾籌目標(biāo)2500人，將眾籌得到的錢以之50%投資到基層的醫(yī)療設(shè)施。眾籌目標(biāo)1.獲得宣傳效果；2.鞏固老顧客；3.吸引潛在顧客。14擴大品牌知名度，塑造品牌形象高質(zhì)量優(yōu)秀品牌策略培育品牌的忠誠度、歸屬感品牌廣告策略品牌延伸策略D：品牌策略1、擴大品牌知名度，塑造品牌形象建立一個專屬基金協(xié)會建立客戶健康提醒及反饋APP采用高質(zhì)量的藥源，運用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)制造便利、高效、健康的藥品。同時與時俱進(jìn)的跟進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)時刻走在領(lǐng)導(dǎo)地位。高質(zhì)量優(yōu)秀品牌策略提供的療效檢查，針對性用藥，跟蹤式療效服務(wù)。3、培育品牌的忠誠度、歸屬感4、品牌廣告策略5、品牌延伸策略本公司的產(chǎn)品延生及未來藍(lán)圖1、產(chǎn)品系列的延生： 黃芪糖漿、黃芪口服液、黃芪口含片等以供更多消費者的選擇。2、未來的發(fā)展藍(lán)圖：兩