富無經業(yè)貴在誠一

1、富無經業(yè),貴在誠一富無經業(yè)，貴在誠一我國臺灣地區(qū)著名企業(yè)家、臺塑集團創(chuàng)始人王永慶說過： “年輕人剛踏入社會，不要東挑西挑，任何工作都可以做，都有前途；特別是在企業(yè)界，只要你努力，一年就可以得其要領，而三年有成，就可以一展雄才大略?！蓖跤缿c的這番話，來自實際，發(fā)人深省?！叭魏喂ぷ鞫伎梢宰觯?都有前途”， 正對應了古人早已說過的 “富無經業(yè)”，但要想實現(xiàn)，則有個必要條件認準目標、一心努力。重要的是，這種努力不是一味埋頭下苦功，而是學會用心用腦，做更高層次的心智付出。且讓我們從王永慶的親身經歷說起。王永慶：賣米淘得第一桶金1916 年，王永慶生于臺灣新店直潭，兄弟姊妹8 人在清寒中度過了童年。小學畢

2、業(yè)后，為改善家境，年僅15 歲的王永慶遠赴嘉義，在一家米店做了學徒工。過了一年，他自認已學到了賣米的門道，決定創(chuàng)業(yè)。靠著父親東奔西跑借來的200 元錢，王永慶的米店開張了。當時，小小的嘉義已有米店近30 家，競爭非常激烈。王永慶的米店開辦最晚，規(guī)模最小，所以一開始冷冷清清，門可羅雀。怎樣才能打開銷路呢？經過仔細觀察，王永慶很快從提高米的質量和增值服務上找到了突破口。20 世紀 30 年代，臺灣的糧食生產基本上仍是手工作業(yè)，稻谷收割后都是鋪在馬路上曬干，然后在土場上脫粒，常常摻雜著砂土、草棍之類的雜物。買米下鍋之前，都要先挑揀、淘洗一番，很不方便。王永慶帶領兩個弟弟，一小把一小把地將夾雜在米里的

3、雜物撿出來，然后再出售。這樣，他的米質量明顯高了一個檔次，深受顧客好評，米店的生意也日漸紅火起來。第二步是改進服務。當時，消費者都是自己到米店買米，自己運送回家，王永慶則開創(chuàng)了“送貨上門”的先河，果然大受歡迎。王永慶送米并非送到了事，還要幫人家將米倒進米缸里。如果米缸里還有沒吃完的米，他就將陳米倒騰出來，洗凈米缸、倒進新米，再將陳米放在上層。這一精細周到的服務贏得了很多顧客。每次給新顧客送米，王永慶都細心記下這戶人家米缸的容量，并且問明這家有多少人吃飯，有多少大人、多少小孩，每人飯量如何，估算一下這次送來的米能吃多長時間，記在本子上。到了時候，不等顧客上門，他就主動將米送到客戶家里。有時碰上顧

4、客手頭緊，一時拿不出錢來，王永慶就約定到發(fā)薪之日再上門收錢。這樣，王永慶的生意很快蒸蒸日上。一年多后，王永慶延伸產業(yè)鏈，自己辦了一家碾米廠。十年下來，他的米店便躋身嘉義米店前三名。王永慶問鼎臺灣首富的第一桶金樣淘到的。而且，賣米時形成的扎實細心、追根究底、一絲不茍的精神， 成為貫穿他畢生事業(yè)的特點。現(xiàn)在市場上零售的米，很多是免淘洗的，罕有雜質；包裝規(guī)格多樣，不必再送米上門, 這樣說來，王永慶賣米的經驗是否毫無價值了呢？不是的！雖然時代條件永遠在變，王永慶賣米所體現(xiàn)的具有規(guī)律性和普遍性的成功之道，卻永恒不變。譚木匠：小木梳做出大品牌王永慶的成功不是唯一的。如今，在中國各城市，譚木匠連鎖專賣店隨處

5、可見。盡管同樣的木質梳子在其他小店只賣幾十元乃至幾元，而“譚木匠”平均每把梳子的價格要高出不少，但仍有很多顧客慷慨解囊。譚木匠的老板叫譚傳華，祖上都是木匠。他做過民辦教師、在火車站給路人畫過像、做過木雕生意，一直生意清淡，直到有一天，他買到了一把木梳。小小的木梳讓他看到了商機。既然梳子是愛美的婦女離不了的，為什么不能做得更加精美呢？1993 年，譚傳華貸款30 萬元，做起了梳子。首先在產品質量上下功夫。他投入近30 萬元購買生產設備，又雇用有根雕基礎的工匠，堅持純手工打磨。這讓他的梳子質量、工藝都高于市場上其他產品。梳子生產出來，怎么賣呢？譚傳華最先采取的銷售方式是挎著籃子沿街叫賣，銷量非常有

6、限。時值我國工藝品行業(yè)整體衰落。究其原因，很重要的一條是沒有品牌。即使好東西，也難以賣出好價錢。譚傳華下決心要試一試不僅要為小小的木梳打造一個響當當?shù)钠放?，而且要徹底改變產銷割裂的格局，把兩者連為一體，自建銷售渠道。三峽牌、先生牌、小姐牌, 譚傳華給梳子起過很多名字，最終定名“譚木匠” 。 1998 年，他開出了第一家特許加盟連鎖店，花費公司利潤的1/3 ，請來專家設計形象識別系統(tǒng)。漸漸地，小小木梳風生水起，為譚傳華帶來了巨額財富。他明白，自己走對了路做木梳，那些日用品產業(yè)巨頭瞧不上這一類小生意，不會形成強有力的競爭；而譚木匠傾力打造的銷售渠道和高端的工藝、設計、新品研發(fā)能力等，又構筑了小企業(yè)

7、無法跨越的門檻。就這樣，譚木匠得以遠離行業(yè)內廝殺的硝煙，獨領逍遙自在之風騷，市場優(yōu)勢顯而易見。司馬遷：2000 多年前的答案王永慶賣米、譚傳華賣梳子，其成功之道完全符合司馬遷在2000 多年之前就揭示的規(guī)律“富無經業(yè)” ，貴在“誠一”。司馬遷在史記貨殖列傳里說：“富無經業(yè)，則貨無常主，能者輻轅，不肖者瓦解。 ”意思是，能夠發(fā)家致富的，不是只有一二種門路，三百六十行，行行出富豪；財富，也沒有永遠固定不變的主人。善于經營的“能者”，即使白手起家，也能夠積 累萬貫家財；不善于經營者，即使坐擁一座金山，也可能頃刻之間土崩瓦解。司馬遷列舉了一些例子，來說明“富無經業(yè)”的道理。他說：“田農，掘業(yè)，而秦揚以

8、蓋一州。販脂，辱處也，而雍伯千金。賣漿，小業(yè)也，而張氏千萬。灑削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，簡微也，濁氏連騎。馬醫(yī)，淺方，張里擊鐘。此皆誠一之所致?！狈N莊稼，是當時最沒有技術含量的職業(yè)了，但是秦揚靠此成為一州的首富。 販賣動物油脂, 是一般人覺著恥辱的事，但是雍伯靠它得到了千金贏利。販賣漿水，是一 種微不足道的小生意，但是張氏靠它積累了千萬家財。磨刀，是一種極其 平常的小技術，但是郅氏靠著它過上了列鼎而食的生活。賣熟羊肚，既簡 單又不起眼，但干這一行的濁氏每次出門都是前呼后擁的車隊。給馬治病,不需要高深的醫(yī)術，但是張里靠著它能有鐘鳴而食的排場。這些人能夠成功，靠的是什么呢？司馬遷說，靠的就是“誠一”。所謂的“誠，就是精誠，全神貫注，全力以赴；所謂的“一”，就是專注， 專心致志，堅持不懈。因為“精誠”，全神貫注，才能留意到別人留意不到的細節(jié)，發(fā)現(xiàn)別人往 往忽略的關鍵；因為“專注”，堅持不懈，才能竭盡全力，做到極致，熟 能生巧，巧而出奇，達到一般人難以企及的技術高度和經營規(guī)模。這個世界上，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不成功的企業(yè)。任何事情，只要做 精了，找準門道，