風險投資的三階段

1、.精品資料網(wǎng)cnshu25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；精品資料網(wǎng)cnshu 專業(yè)提供企管培訓資料風險投資的三階段- 一、種子期 在這一階段，風險投資者多根據(jù)創(chuàng)業(yè)者所擁有的技術(shù)上的新發(fā)明、新想象以及對未來企業(yè)所勾畫的“藍圖來提供種子資金。由于僅有產(chǎn)品想象，未見產(chǎn)品原型，所以難以確定產(chǎn)品在技術(shù)上、商業(yè)上的可行性，企業(yè)的前景一直覆蓋在宏大的風險之中。企業(yè)該當在種子期內(nèi)突破技術(shù)上的難關(guān)，將想象中的產(chǎn)品開發(fā)出來，獲得雛形產(chǎn)品。否那么，夭折就是它推一的“出路。據(jù)統(tǒng)計，風險企業(yè)在種子期的失敗率超越了70。大部分的“種子都被現(xiàn)實無情地淘汰掉了。因此，風險資金的投放必需非常慎重。(一 種子期的主

2、要義務(wù)是研討開發(fā) 俗話說，良好的開端等于勝利的一半。對風險投資來說，一粒精心選擇的優(yōu)秀“種子假設(shè)能勝利地“孵化出來，那么就預(yù)示著未來的一棵參天大樹，可以給它帶來十倍，幾十倍，甚至上百倍、上千倍的投資報答。正是這一充溢誘惑的燦爛遠景，使風險投資家甘冒宏大的風險，一次次涉足于種子期的投資。因此，種子期所進展的研討開發(fā)任務(wù)對風險投資有著非常艱苦的意義。這里的研討開發(fā)任務(wù)，并非指根底研討，而指新產(chǎn)品的發(fā)明者或創(chuàng)新企業(yè)的運營者驗證發(fā)明發(fā)明及創(chuàng)意的可行性的研討，即運用根底研討、運用研討的成果，為適用化而進展的對產(chǎn)品、工藝、設(shè)備的研討，研討開發(fā)的成果是樣品、樣機，或者是較為完好的消費工藝和工業(yè)消費方案。 研

3、討開發(fā)任務(wù)總是由淺入深，循序漸進的。剛開場時，可以有各種的實際沒想和研討實驗方案，在經(jīng)過風險企業(yè)反復的實驗、探求、比較后，最優(yōu)的方案會逐漸顯顯露來。通常，在種子期終了時，假設(shè)能到達以下幾個目的，就可以說種子期的任務(wù)是非常令人稱心的。 一是開發(fā)出的有運用前景的成果可以獲得專利。這樣，風險企業(yè)就可以經(jīng)過知識產(chǎn)權(quán)的維護使本人的產(chǎn)品順利進入市場。二是與競爭對手相比，所開發(fā)出來的產(chǎn)品的技術(shù)程度較高，競爭對手難以很快模擬、跟隨，這使風險企業(yè)容易在一定時期內(nèi)獲得壟斷利潤。三是可以根本構(gòu)成開展規(guī)模經(jīng)濟所需求的中心才干中的高技術(shù)支撐點。這是決議風險企業(yè)有無開展?jié)摿?、開展后勁的重要要素之一。許多后來開展較為勝利的

4、風險企業(yè)都依賴于這一點。如我國的北大方正，它把計算機硬件技術(shù)、軟件技術(shù)、激光技術(shù)相組合，構(gòu)成中心才干，從而把激光排版系統(tǒng)等高技術(shù)產(chǎn)品推向了世界。倘假設(shè)風險企業(yè)在種子期沒有開發(fā)出有支撐才干的技術(shù)，企業(yè)開展的后勁就會顯得缺乏。最后一點是，開發(fā)出來的技術(shù)、產(chǎn)品有廣泛的用途，可以消費一系列的產(chǎn)品。這為風險企業(yè)獲得盡能夠大的潛在市場打下了根底。 值得指出的是，在討論風險投資時，我們應(yīng)樹立這樣一種觀念：雖然風險投資經(jīng)常是從某種高新技術(shù)產(chǎn)品出發(fā)來做出投資決策的，但風險投資不僅僅是培育一種或一類產(chǎn)品，更重要的是在培育一個企業(yè)。確切點說，風險投資是從風險企業(yè)的生長中獲利，而不是從某種產(chǎn)品的開展中獲利。當然，風險

5、企業(yè)的開展與其所開發(fā)出來的新產(chǎn)品嚴密相連，但畢竟企業(yè)的開展不完全等同于產(chǎn)品的開展。二種子期面臨的風險風險投資各階段所面臨的風險各不一樣。種子期面臨的風險主要是技術(shù)風險和資金風險。這一時期投入的風險資金稍不留意就會被這兩大風險尤其是技術(shù)風險吞噬掉，消逝得無影無蹤。為此，風險投資家往往會根據(jù)風險企業(yè)的需求，利用 本人強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)招募一些優(yōu)秀的專業(yè)人才，從各方面來協(xié)助企業(yè)集中力量開展技術(shù)。種子期的技術(shù)風險主要表如今兩方面：1技術(shù)勝利的不確定。新技術(shù)、新產(chǎn)品的想象雖然令人神往，但它能否按預(yù)定目的開發(fā)出來，誰也不敢拍拍胸脯，立下“軍令狀。2技術(shù)完善的不確定。新技術(shù)、新產(chǎn)品在誕生之初都是非常粗糙

6、的，它能否在現(xiàn)有的技術(shù)條件下很快完善起來，也是沒有確切答案的。 通常，風險投資家不會讓風險企業(yè)無限期地研制下去。他們會為企業(yè)設(shè)定一個到達技術(shù)規(guī)范的最后期限。假設(shè)屆時技術(shù)規(guī)范仍未到達，企業(yè)就必需關(guān)門，風險投資家本人也會因此損失一筆錢；假設(shè)屆時能到達技術(shù)規(guī)范，那么企業(yè)下一階段開展所需的資金就會有下落。因此，在這段時間內(nèi)，風險企業(yè)中每個人的壓力都非常大。創(chuàng)業(yè)者們?nèi)蝿?wù)很努力，經(jīng)常每天任務(wù)10一14小時，每周任務(wù)67天，真可謂竭盡全力了。時辰要挾風險企業(yè)的資金風險是指企業(yè)因得不到資金支持而無法生存下去的風險。該風險與技術(shù)風險嚴密相連，它在一定程度上從屬于技術(shù)風險。由于風險投資家總是根據(jù)技術(shù)開發(fā)的進展，分

7、期分批地投入風險資金。倘假設(shè)技術(shù)開發(fā)較為順利，即使遇著一些波折，也能很快地抑制，那風險企業(yè)就不用為資金驕傲了。但倘假設(shè)技術(shù)開發(fā)遇到嚴重妨礙，無法獲得突破性進展時，資金風險就立刻凸現(xiàn)出來。一旦風險投資家喪失了等待的耐心，企業(yè)得不到資金的支持，自然也就面臨覆滅的危險了。由此看來，風險投資是非常“勢利的，它只助強不助弱。 三風險企業(yè)的組織構(gòu)造及財務(wù)特點 風險企業(yè)在種子期主要從事研討開發(fā)任務(wù)，活動比較單一，因此其組織構(gòu)造也就非常簡單、松散。一位具有管理、技術(shù)閱歷的指點式人物，財務(wù)人員和幾位在工程技術(shù)開發(fā)或產(chǎn)品設(shè)計方面具有專才的人就可以組成一個齊心協(xié)力、共同開發(fā)新技術(shù)的團體了。 就財務(wù)情況看，整個財務(wù)處

8、于虧損期。企業(yè)此時髦未有收入來源，只需費用支出。企業(yè)獲得的風險資金主要用來維持日常運作。一部分資金作為工資提供應(yīng)創(chuàng)業(yè)者們；另一部分那么用來購買開發(fā)實驗所需求的原資料。普通來說，創(chuàng)業(yè)者們大多是為了實現(xiàn)本人的創(chuàng)業(yè)夢想而任務(wù)的，所以為了節(jié)約資金，不會在這段時間思索薪水高低問題。二、初創(chuàng)期進入初創(chuàng)期，企業(yè)已掌握了新產(chǎn)品的樣品、樣機或較為完善的消費工藝道路和工業(yè)消費方案，但還需求在許多方面進展改良，尤其需求在與市場相結(jié)合的過程中加以完善，使新產(chǎn)品成為市場樂于接受的定型產(chǎn)品，為工業(yè)化消費和運用作好預(yù)備。這一階段的投資主要用于構(gòu)成消費才干和開辟市場。由于需求的資金較大-約是種子期所需資金的10倍以上，而且風

9、險企業(yè)沒有以往的運營記錄，投資風險依然比較大，據(jù)測算，約有 30的風險企業(yè)在初創(chuàng)期敗下陣來。因此，風險企業(yè)從以穩(wěn)健運營著稱的銀行那里獲得貸款的能夠性很小，更不能夠從資本市場上直接融資。而這正是風險投資一展拳腳的時候。一初創(chuàng)期的主要任務(wù)-中試 中試是一個在放大消費的根底上，進展反復設(shè)計、實驗,評價的過程。它利用消費運營的“微系統(tǒng)進展技術(shù)實驗、消費實驗和市場營銷實驗，使技術(shù)與消費、市場相互調(diào)適，產(chǎn)生中試結(jié)果，在較大程度上消除運用新技術(shù)所帶來的在消費方面和市場方面的種種不確定性。這是新產(chǎn)品由剛研制出來到可以成批量消費，并被市場接受的一個必不可少的過渡性階段。它需求處理兩個問題：1產(chǎn)品與市場的關(guān)系。此

10、時，風險企業(yè)要制造出小批量的產(chǎn)品，送給客戶試用并同時試銷。然后，根據(jù)市場反響回來的信息，對產(chǎn)品、消費工藝進展改良，以使產(chǎn)品滿足市場的需求，符合消費者的口味。只需這樣，新產(chǎn)品才有能夠得到消費者的認可。以出名一時的蘋果公司為例，該公司的喬布斯和伍密奈克最初制造出來的“蘋果1號，是一種套件構(gòu)造式的計算機，一切的零件組裝在一個計算機板上，樣子很難看。一位經(jīng)銷商向他們建議，把計算機板放人箱體中，由于他的顧客想要購買一個完好的儀器，而不是一大堆零件。蘋果公司接受了這一建議，對產(chǎn)品進展了重新設(shè)計。結(jié)果，該產(chǎn)品很快成為當時的暢銷貨。此外，由于客戶的偏好，有時會使產(chǎn)品與最初的述計偏向相當大，進而導致實踐本錢包括

11、時間投入與最初向方案出入很大。2產(chǎn)品與消費的關(guān)系。適銷對路的產(chǎn)品要可以大量消費出來，才有時機占領(lǐng)市場。在初創(chuàng)期早期，風險企業(yè)的制造方法、消費工藝都很不穩(wěn)定，需求反復多次的實驗、調(diào)試，不斷處理消費中出現(xiàn)的各類問題，才干提高產(chǎn)品的消費效率。 (二初創(chuàng)期面臨的風險 初創(chuàng)期的道路上仍是荊棘叢生，風險企業(yè)將面對各種不同風險的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者們要想順利地闖過這一關(guān)，除了有足夠的勇氣和毅力外，還得有相當?shù)膽?yīng)變才干才行。技術(shù)風險 同是技術(shù)風險，初創(chuàng)期的內(nèi)容與種子期的就不一樣。它包括兩方面，一是新產(chǎn)品消費的不確定性。新產(chǎn)品的消費往往會遭到工藝才干、資料供應(yīng)、零部件配套及設(shè)備供應(yīng)才干的影響。一旦它們達不到消費的要求，

12、風險企業(yè)的消費方案、市場開辟就會因此而受阻。1987年10月，在德國國際發(fā)明和技術(shù)貿(mào)易展覽會上，中關(guān)村開發(fā)區(qū)的一家著名公司展出了呼吸監(jiān)視儀等8種傳感技術(shù)產(chǎn)品。各國代表在親身操作新產(chǎn)品后，對產(chǎn)品快速的反響、精細的顯示感到非常詫異，交口稱譽“這是中國的真正技術(shù)。該產(chǎn)品獲得了展覽會獨一的一塊金牌。然而，由于遭到原資料和消費工藝條件的限制，這一系列產(chǎn)品的消費和推向市場的進展卻非常緩慢。風險企業(yè)面對這一情況，普通會“對癥下藥，針對不同的影響要素，來確定任務(wù)重點。二是新產(chǎn)品技術(shù)效果的不確定性。風險企業(yè)在開發(fā)、消費新產(chǎn)品的過程中，難以事先預(yù)料產(chǎn)品的技術(shù)效果。尤其是那些需求較長時間才干顯示出來的效果，更讓創(chuàng)業(yè)

13、者們忐忑不安：產(chǎn)品能不能到達消費者的要求？能不能到達社會的要求？另外，有些產(chǎn)品在運用過程中會暴顯露較大的副作用，如對人體的損傷，對環(huán)境的污染，對生態(tài)平衡的破壞等。假設(shè)風險企業(yè)不能從技術(shù)上抑制呵斥副作用的要素，那么，風險企業(yè)的這個產(chǎn)品差不多就失敗了。由于它會遭到政府方面的限制或有關(guān)方面的反對。這一點在生物行業(yè)中表達得尤其明顯。 市場風險在初創(chuàng)期，風險企業(yè)費盡千辛萬苦研制出的新產(chǎn)品開場真正面對市場，由市場作裁判，來確定它的商業(yè)價值。只需那些能博得市場的產(chǎn)品，才干獲得繼續(xù)開展的時機。此時，風險企業(yè)所面臨的市場風險表達在以下幾方面： 1難以確定市場對新產(chǎn)品的接受才干。對一項新產(chǎn)品，特別是那些尚未有市場

14、根底的產(chǎn)品，消費者有一個熟習的過程。剛開場，消費者往往會持張望態(tài)度，倘假設(shè)他們不知曉產(chǎn)品獨特的性能，還能夠作出錯誤的判別。對于市場最終能否接受新產(chǎn)品，以及接受的容量有多大，是很難加以估計的。2難以確定市場接受的時間。新產(chǎn)品推出的時間與誘導出真正需求的時間之間會有一個時滯。由于市場千變?nèi)f化，時滯越長，產(chǎn)品所接受的壓力就越大。例如，貝爾實驗室于20世紀50年代就推出了圖像，但直到最近20年才實現(xiàn)了新技術(shù)的商品價值。這正是許多風險投資公司熱衷于投資附加性技術(shù)產(chǎn)品的緣由所在。由于革命性產(chǎn)品進入市場所需求的周期太長，投資報答較慢，有時需求1020年時間。而附加性技術(shù)產(chǎn)品，如當前的新型電腦、新型芯片等，由

15、于市場早已了解電腦以及芯片的產(chǎn)品性質(zhì)了，因此無需再投入巨資，耗費時間對產(chǎn)品的功能進展宣傳。3難以對產(chǎn)品市場的分散速度作出預(yù)測。估計過分悲觀，風險企業(yè)容易錯過大好的開展時機；而估計過分樂觀，也會導致風險企業(yè)墮入姿態(tài)。1959年，哈羅德公司研制出施樂914復印機時， IBM公司預(yù)測復印機在未來 10年內(nèi)僅能銷售5 O00臺，而回絕與之協(xié)作。但現(xiàn)實上，復印技術(shù)被迅速推行，10年后的哈羅德公司已售出20萬臺施樂914，成為一個10億美圓的大公司。假設(shè)當時的風險投資者都跟IBM一個觀念，那么哈羅德公司恐怕早就不存在，而風險投資也就與一個很好的投資時機擦肩而過了。再以現(xiàn)代蒸蒸日上的個人電腦業(yè)為例，個人電腦

16、的開發(fā)始于20世紀70年代末期，當時，運用中的大部分電腦都是大型電腦，較小型的計算機剛剛開場出現(xiàn)。個人電腦在20世紀80年代初期推出。但當時很多做電腦的人以為個人電腦沒有出路。IMB甚至以為，做個人電腦會損害其“巨人的光輝籠統(tǒng)。在許多人對個人電腦業(yè)不屑一顧時，獨具慧眼的風險投資家卻大力投資于該行業(yè)。赫赫有名的蘋果公司就是他們引以為傲的杰作之一。到今天，個人電腦銷售量以百萬計，銷售量年增長率還在 15以上，令人瞠目結(jié)舌！不容置疑，這是一個開展得很好的行業(yè)。由此可見，正確估計市場分散速度是何等重要的事！4最為常見的市場風險-產(chǎn)品的市場競爭力如何。處于初創(chuàng)期的企業(yè)還是小企業(yè)。而它們開發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品

17、往往要面對猛烈的市場競爭。一些資金雄厚的大公司也在開發(fā)類似的產(chǎn)品；有時，風險企業(yè)推出某種產(chǎn)品后，別的公司見有利可圖，也紛紛憑仗本人的實力，迅速推出近似或改良的產(chǎn)品，企圖與風險企業(yè)爭奪新產(chǎn)品市場。風險企業(yè)的產(chǎn)品能否經(jīng)得起競爭，能奪得多大的市場份額，也是未知數(shù)。另外，資金風險同樣也是初創(chuàng)期的一大風險。它與種子期的資金風險極為類似。其大小主要依靠于前述兩大風險。只需技術(shù)完善、市場開發(fā)按方案順利展開，自然會有風險資金送上門來。(三初創(chuàng)期風險企業(yè)的財務(wù)情況 風險企業(yè)在初創(chuàng)期需求到達一個重要財務(wù)目的是盡快減少企業(yè)虧損額，促使收支平衡，即到達現(xiàn)金流平衡點負現(xiàn)金流轉(zhuǎn)向正現(xiàn)金流。由于企業(yè)此時支出較大而收入來源有

18、限，要到達該目的可不是一件輕而易舉的事。據(jù)美國因第弗斯公司的調(diào)查，19721982年，157家風險企業(yè)平均需求3O個月才干到達現(xiàn)金流平衡點。在初創(chuàng)期，企業(yè)資金除了花在中試上外，更多的是投入到廣告上。新產(chǎn)品要得到市場的青睞，首先得讓消費者知道它，了解它。因此運用大量的廣告宣傳，提高產(chǎn)品的知名度，突出新產(chǎn)品的特點、優(yōu)點，是必不可少的。為此，企業(yè)普通會將發(fā)明品牌與營造市場結(jié)合起來，利用高層次的產(chǎn)品品牌打入市場，為以后的大規(guī)模消費和大量銷售奠定根底。這就使廣告及其他推銷費用在這一階段到達最高點。然而，廣告、推銷效果多在初創(chuàng)期期末或是生長期才顯示出來。此外，由于風險企業(yè)尚不具備批量消費的條件，其制造本錢

19、較高。因此，初創(chuàng)期的產(chǎn)品售價居高不下。銷量因此遭到影響，銷售收入自然也有限。雖然企業(yè)財務(wù)仍處于虧損階段，但虧損額隨著產(chǎn)品銷量的添加呈不斷減少的趨勢。只需財務(wù)情況向好的方向開展，這就意味著企業(yè)已根本度過了初創(chuàng)期的種種危險，企業(yè)開展最困難的時期已成為過去，飛速開展的階段即將降臨，風險投資者也將在此看到投資勝利的曙光。 四初創(chuàng)期企業(yè)的組織構(gòu)造這時，企業(yè)已有研討開發(fā)部消費部門市場營銷部門的劃分，但各職能部門都把開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品看成是本人的職責。大家圍繞這個目的的實現(xiàn)，共同斗爭，親密配合。只需新產(chǎn)品還沒有在市場上勝利地銷售出去，任何一個成員都不能夠聲稱曾經(jīng)完成了本人的義務(wù)。這就好像一支足球隊，球員們

20、雖然分工不同，但卻把進球作為共同的目的。所以，這時企業(yè)多采取一種單元組織的構(gòu)造，即突破部門、學科的界限，將企業(yè)從事研討開發(fā)活動、消費制造活動、市場營銷、售后效力等方面的人員有機地組合起來。這樣，對于技術(shù)、消費、市場營銷中出現(xiàn)的各種難題，企業(yè)就可以迅速作出反響。當然，這里也存在一個人際關(guān)系協(xié)調(diào)的問題。在很多問題上，大家的意見會不一致。這些分歧除了需求一個很強的指點來處理外，該組織構(gòu)造的職能轉(zhuǎn)換也能起一定作用。單元組織構(gòu)造中的成員，不同時間所發(fā)揚的作用并不一樣。假設(shè)此時企業(yè)主要是為了抑制一些技術(shù)上的缺乏，那么研討開發(fā)人員就成為主導人員，其他人員那么輔助他任務(wù)；以后，假設(shè)市場開辟成為企業(yè)需求處理的問

21、題，主要銷售專家就會成為主導人員，其他如研討開發(fā)人員、消費人員那么成為輔助人員。這樣，在不同情況下主要聽從“權(quán)威的意見，就可以減少大家的分歧。由于初創(chuàng)期風險企業(yè)的產(chǎn)品、消費、市場正處于不斷摩擦交融的過程中，類似的職能轉(zhuǎn)換能夠會出現(xiàn)好幾次。 三、生長期經(jīng)受了初創(chuàng)期的考驗后，風險企業(yè)在消費、銷售、效力方面根本上有了勝利的把握。新產(chǎn)品的設(shè)計和制造方法已定型，風險企業(yè)具備了批量消費的才干。但比較完善的銷售渠道還未建立，企業(yè)的品牌籠統(tǒng)也需進一步穩(wěn)定。因此，企業(yè)在生長期需求擴展消費才干，組建起本人的銷售隊伍，大力開辟國內(nèi)。國際市場；結(jié)實樹立起企業(yè)的品牌籠統(tǒng)，確立企業(yè)在業(yè)界的主導位置。另外，由于高新技術(shù)產(chǎn)品

22、更新?lián)Q代的速度快，企業(yè)應(yīng)在提高產(chǎn)質(zhì)量量、降低本錢的同時，著手研討開發(fā)第二代產(chǎn)品，以保證風險企業(yè)的繼續(xù)開展。生長期的主要任務(wù)-市場開辟 此處的市場開辟，包括資金市場和商品市場的開辟。我們知道，能有時機進入生長期的風險企業(yè)，其開展前景大都比較明朗。與種子期、初創(chuàng)期相比，影響企業(yè)開展的各種不確定要素大為減少，風險也隨之降低。企業(yè)為了擴展設(shè)備，拓展產(chǎn)品市場，以求在競爭中脫穎而出，需求大量的資金支持，所需資金約是初創(chuàng)期的10倍以上。因此，此時會有大量的風險投資涌入。根據(jù)日本1995年的調(diào)查，美國風險投資公司及風險投資基金的資金約有 50投向處于生長期的風險企業(yè)。另外，一些實力雄厚的銀行一類的大資本家也能

23、接受住此時的風險，因此，它們也情愿向風險企業(yè)投資，以從風險企業(yè)的飛速生長中分享一部分利潤?？梢?，雖然企業(yè)此時急需資金，但其籌資位置卻從被動轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?。選擇誰的資金，選擇何種類型的資金，普通都由風險企業(yè)說了算。風險企業(yè)可以從本人的利益、需求出發(fā)，確定合理的財務(wù)杠桿比例，采取種類較多的融資組合。但是，風險企業(yè)的“自在會遭到一定的限制，如那些在種子期、初創(chuàng)期投入資金的風險投資家經(jīng)常都有優(yōu)先提供追加投資的權(quán)益。這一點經(jīng)常也是前期風險投資家答應(yīng)投入資金的條件之一，在合約中普通都列有明確的條款。 在商品市場上，風險企業(yè)的目的通常是在占領(lǐng)國內(nèi)市場的同時，也要占領(lǐng)國際市場。即風險企業(yè)從一開場就把本人放在國際競

24、爭的環(huán)境下，來制定本人的運營戰(zhàn)略。一方面，這順應(yīng)了現(xiàn)代經(jīng)濟全球化的趨勢；另一方面，它使風險企業(yè)的市場價值不受當?shù)厥袌?、國?nèi)市場狹小的限制，而可以在寬廣的國際市場上得到充分實現(xiàn)，也有利于風險投資從中獲得高額報答。所以，定位于國際市場，對風險企業(yè)、風險投資來說，都預(yù)示著更大的機遇，更大的利潤！ 二生長期所面臨的風險 在快速生長過程中，風險企業(yè)會面臨較為特別的管理方面的風險-增長轉(zhuǎn)型期問題，即風險企業(yè)的管理才干跟不上企業(yè)快速膨脹而帶來的風險。它是快速增長的風險企業(yè)經(jīng)常遇到的問題之一。不少風險企業(yè)抑制重重困難，開展到生長期，滿以為勝利在望，高額報答唾手可得，沒想到大意失荊州，栽倒在本人企業(yè)的內(nèi)部管理上

25、。一個原有希望叱咤國際市場的知名企業(yè)，要么就此銷聲匿跡，要么雖得以生存下來繼續(xù)開展，卻也元氣大傷，難以東山再起，只能開展成為一個普通企業(yè)了。這不能不叫人惋惜。增長轉(zhuǎn)型期問題之所以成為風險企業(yè)的特有風險，有兩個緣由：1高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)具有收益大、見效快的特點。因此，風險企業(yè)的增長速度都比較快，有時甚至到達 300 5O0的驚人速度。而風險企業(yè)組織構(gòu)造的調(diào)整、管理人員的擴展卻需求一定的時間。這就會在許多問題上出現(xiàn)“心有余而力缺乏的景象。2風險企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們大多是工程師出身，對企業(yè)管理。財務(wù)和法律事務(wù)所知不多。他們習慣于將精神、任務(wù)重點放在技術(shù)創(chuàng)新上，而忽視了企業(yè)在組織管理方面應(yīng)根據(jù)風險企業(yè)的開展階段，

26、不斷進展調(diào)整。比如應(yīng)添加更多的專業(yè)人才，建立更正式的組織管理構(gòu)造，而不是繼續(xù)停留在創(chuàng)業(yè)時的那種“原始組織管理形狀。由于以上兩個緣由是客觀存在的，因此增長轉(zhuǎn)型期問題不容逃避。而要真正處理這一問題，使風險企業(yè)安康地開展下去，需求在以下方面下功夫：一是創(chuàng)業(yè)者們必需轉(zhuǎn)變觀念，這是最為關(guān)鍵的一點。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該認識到，雖然在風險企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，增長中的企業(yè)可以靠創(chuàng)業(yè)者的個人扭力以及那幫為他賣力打天下的志同道合者來支撐；但到了風險企業(yè)快速開展階段，這種方式就行不通了。必需采用現(xiàn)代企業(yè)的管理方式，才干使企業(yè)良好地運作。此外，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學會授權(quán)給手下的人，充分信任他們，以便將主要精神放在艱苦決策和處置難題上，而不

27、是過多地耗費在企業(yè)管理的細枝末節(jié)上。二是任務(wù)重心轉(zhuǎn)移。在生長期，風險企業(yè)應(yīng)適時地將任務(wù)重點由工程技術(shù)轉(zhuǎn)為運營管理。這并不是簡單地否認前者的重要性，相反，它是在另一個更高的層面上促進工程技術(shù)的研討開發(fā)。對于一個規(guī)模日益壯大的企業(yè)來說，只需良好的運營管理才干使企業(yè)的各項任務(wù)順利進展，研討開發(fā)任務(wù)也才干更容易地得到資金。人才方面的充分支持。三是人才的穩(wěn)定和貯藏。處于生長期的風險企業(yè)正值用人之際。企業(yè)不僅要引進各類人才，還得千方百計留住人才。對那些企業(yè)需求的高級管理人才或是掌握關(guān)鍵技術(shù)的特殊人才，更應(yīng)采取特殊政策穩(wěn)住他們。以我國的四通公司為例，在遇到增長轉(zhuǎn)型期問題時，四通公司的指點層將公司股份的 2 5