協(xié)同辦公軟件營銷策劃方案(免費完整版)

1、營銷策劃方案目錄第一部分 市場分析宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析微觀經(jīng)濟環(huán)境分析行業(yè)與市場營銷競爭狀況分析分析市場營銷機會第二部分 營銷戰(zhàn)略組合策劃STP戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略市場營銷組合策略第三部分 品牌營銷策劃品牌定位選擇和創(chuàng)建品牌元素品牌聯(lián)想設(shè)計品牌營銷策劃第四部分 整合營銷傳播組合策劃整合營銷傳播目標(biāo)目標(biāo)受眾傳播目標(biāo)設(shè)計傳播傳播渠道策略整合營銷傳播預(yù)算第五部分 策劃建議書說明正文第一部分 市場分析宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析現(xiàn)在中國經(jīng)濟發(fā)展較快，社會秩序相對穩(wěn)定，通過剛剛頒布的十二五發(fā)展計劃來看，從2011到2015年國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的速度還會進一步的加快。政府在信息化技術(shù)方面的支持促使信息化技術(shù)也會加快發(fā)展創(chuàng)新。越來越多

2、的企業(yè)認識到通過計算機信息技術(shù)建設(shè)來提高工作效率，增強企業(yè)的競爭力。信息化管理軟件已經(jīng)與企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)密不可分，企業(yè)通過應(yīng)用ERP系統(tǒng)，減低消耗，顯著提高效益；企業(yè)通過應(yīng)用CRM系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)，大量減小企業(yè)的物流成本和商品浪費。這些對于企業(yè)的綠色增長、對于低碳經(jīng)濟都有著極大的促進作用?？梢哉f，中國企業(yè)信息化軟件和企業(yè)管理軟件行業(yè)的發(fā)展，將幫助企業(yè)實現(xiàn)高效、創(chuàng)新和綠色的發(fā)展目標(biāo)。微觀經(jīng)濟環(huán)境分析目前的辦公管理軟件市場發(fā)展迅速，形成了一批具有品牌影響力的國內(nèi)軟件品牌企業(yè)，如用友、金蝶、浪潮、速達、通達、協(xié)力、神州數(shù)碼、東軟、中軟、慧點、藍凌、久其、金和、泛威、萬戶、等等，一些管理軟件世

3、界巨頭們也占領(lǐng)著一部分高端市場，如SAP中國、Oracle 中國、IBM、西門子等。管理軟件市場的扶持政策，造就了中國管理軟件市場的飛速發(fā)展。目前，中國管理軟件市場尚處于群雄逐鹿的狀況，各軟件企業(yè)針對自己的市場和技術(shù)優(yōu)勢著力發(fā)展細分市場，包括供應(yīng)鏈管理軟件（SCM）、產(chǎn)品生命周期管理軟件（PLM）、客戶關(guān)系管理軟件（CRM）、企業(yè)資源計劃管理軟件（ERP）、財務(wù)管理軟件、人力資源管理軟件等。管理軟件市場的飽和和市場行業(yè)的細分也是競爭越來越激烈。管理軟件行業(yè)集中度來看，前十名企業(yè)的總銷售額占前100名的總銷售額的比重從07年的67%增加到08 c-sjYJXKM年的69%，前二十名的總銷售額占前

4、100名的總銷售額的81%。這說明，中國管理軟件行業(yè)的行業(yè)集中度很_QdB;Vw高，并且有進一步集中的趨勢。與2007年的調(diào)查數(shù)據(jù)相比，行業(yè)集中度有小幅度增加。國際公司和國內(nèi)公司 在Top 100中，國內(nèi)公司在數(shù)量上占62，在總銷售額上占57%。與2007年的調(diào)查數(shù) 84tjK據(jù)比較，國內(nèi)軟件公司進入TOP 100的企業(yè)數(shù)量及其銷售額穩(wěn)中有升。由于戰(zhàn)略定位偏差、人力和銷售成本高、競爭激烈、用戶能體驗到的價值偏低、管理水平偏低等原因，中國管理軟件行業(yè)的平均利潤水平偏低，受08年下半年的經(jīng)濟走勢影響，缺乏核心競爭力并單純F5h/依靠成本優(yōu)勢的軟件企業(yè)經(jīng)營情況堪憂，這對從業(yè)者和管理軟件行業(yè)發(fā)展已經(jīng)造

5、成不良影響。SOA架構(gòu)的成熟與應(yīng)用落地，隨著金蝶、用友的介入，SOA已經(jīng)不再是中間軟件廠商和國際軟件巨頭的專利。越來越多的管理軟件產(chǎn)品和解決方案，如用友傾力打造的U9，是基于SOA的架構(gòu)設(shè)計開發(fā)，或者遷移到基于SOA的架構(gòu)上。在系統(tǒng)的靈活性、可擴展性、平臺化、用戶體驗、集成性方面，獲得了很大提高。由于更多管理軟件廠商的參與和關(guān)注，SOA也不再是空中樓閣，更多成熟的應(yīng)用貼近用戶，并實現(xiàn)落地。管理軟件商的競爭，已經(jīng)不再局限于ERP領(lǐng)域，用戶需要更加精確、專業(yè)的軟件及咨詢服務(wù)，需要更加專業(yè)化的管理軟件。專注于行業(yè)的軟件公司能為客戶提供更個性化、精確、適合用戶的解決方案。而更多的行業(yè)解決方案提供商由于

6、貼近用戶和行業(yè)，也正在開辟屬于自己的藍海市場。行業(yè)與市場營銷競爭狀況分析某管理公司的Targsoft智能管理平臺是基于BPM的技術(shù)架構(gòu)思想而設(shè)計的產(chǎn)品。流程管理，英文為Business Process Management，簡寫為BPM。對流程管理軟件的基本界定為流程描述與發(fā)布、工作流、表單處理和權(quán)限控制。根據(jù)年度合同額、人員規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性、客戶口碑等綜合評價，2008 年中國流程管理軟件商Top10 排名如下（排名不分先后）：1. 市場 流程管理軟件在概念上的興起，是近四五年的事，如今已經(jīng)成為發(fā)展速度最快的軟件市場之一。當(dāng)前，BPM市場正在整合，大型企業(yè)級軟件廠商正在取代小型專業(yè)廠商

7、，以提供更全面的BPM管理系統(tǒng)。 2. 產(chǎn)品 市場上的流程管理軟件產(chǎn)品主要分為三類：第一類流程管理軟件是以流程的描述和發(fā)布為主，如Visio、ARIS；第二類流程管理軟件是運作ERP之外的流程，一般與業(yè)務(wù)、文檔、計劃、項目管理等結(jié)合；第三類為傳統(tǒng)的OA類，以文檔的流程流轉(zhuǎn)為主。 3. 應(yīng)用 BPM正越來越多地被應(yīng)用到跨越多個應(yīng)用軟件的流程管理中。由于單獨的流程管理軟件對業(yè)務(wù)部門用戶的接受度有限，那種與業(yè)務(wù)相結(jié)合，將工作流與文檔、項目、業(yè)務(wù)表單、商業(yè)智能、SOA等結(jié)合起來的產(chǎn)品，在企業(yè)應(yīng)用的范圍更加廣泛。分析市場營銷機會綜合上述市場環(huán)境情況分析，我們應(yīng)用SWOT分析簡要明釋一下企業(yè)面對的市場。優(yōu)

8、勢：Targsoft智能管理平臺擁有多處技術(shù)創(chuàng)新點，且擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的BPM技術(shù)做支撐，同時該軟件突破性的技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造了國內(nèi)管理軟件市場上的多個第一，可視化操作、全景式設(shè)計理念、關(guān)注客戶的投資價值等都是這一管理平臺的首創(chuàng)。Targsoft智能管理平臺迎合了管理軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢，有針對性地抓住了組織客戶對于管理軟件的全新需求，并能夠用科學(xué)創(chuàng)新的軟件技術(shù)滿足這樣的需求。經(jīng)濟大環(huán)境的發(fā)展趨勢要求企業(yè)運行智能高效、綠色環(huán)保、節(jié)能減排，未來5到10年間，是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的高峰期，這其中蘊含著巨大的機會，Targsoft智能管理平臺提供的解決方案在幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，幫助企業(yè)實現(xiàn)綠色收益。劣勢：Targ

9、soft智能管理平臺屬于技術(shù)創(chuàng)新型軟件產(chǎn)品，尚無法被企業(yè)市場客戶全面認識和了解，品牌資產(chǎn)、品牌形象、品牌知名度等的建設(shè)還不夠完善，可以說，從企業(yè)到產(chǎn)品和品牌都需要一個較長時期的傳播推廣過程。由于近10多年的管理軟件的推廣以及企業(yè)信息化的進程，很多管理軟件企業(yè)、品牌和產(chǎn)品在管理軟件市場根深蒂固，企業(yè)和品牌包括用友、金蝶、SAP等，產(chǎn)品包括ERPSCMCRMHRMPLM等。這樣的市場競爭環(huán)境，對于Targsoft智能管理平臺這一新企業(yè)、新產(chǎn)品、新品牌來說面臨著很大的困難。由于管理軟件企業(yè)和軟件目標(biāo)客戶之間的信息不對稱，促使這些目標(biāo)客戶在選擇管理軟件產(chǎn)品時更多選擇知名企業(yè)的知名軟件產(chǎn)品。機會：金融危

10、機后到2020年的十年間，中國企業(yè)有將近96%以上要面臨轉(zhuǎn)變發(fā)展模式的考驗，無論是在效率提升方面還是在節(jié)能減排低碳環(huán)保方面，都需要企業(yè)管理信息系統(tǒng)進入企業(yè)運營環(huán)節(jié)，這給整個管理軟件市場帶來巨大的增長空間。Targsoft智能管理平臺是建立在全新的管理理念基礎(chǔ)之上的軟件系統(tǒng)，在目前中國企業(yè)的管理水平層次上，完全可以把某管理整合成戰(zhàn)略管理解決方案提供商（如IBM），這將會為企業(yè)開拓出無限的市場空間。目前的管理軟件市場面臨著技術(shù)創(chuàng)新和變革，如果能夠在技術(shù)創(chuàng)新上走在前面的話，就會開辟出巨大的市場空間。Targsoft智能管理平臺的諸多技術(shù)創(chuàng)新成果都可能詮釋這樣的機會。威脅：Targsoft智能管理平臺

11、的技術(shù)創(chuàng)新被競爭對手破解并模仿。市場營銷和品牌建設(shè)滯后于Targsoft智能管理平臺的技術(shù)創(chuàng)新，將會浪費掉市場良機。競爭對手的市場沖擊，包括新技術(shù)新產(chǎn)品的出現(xiàn)、惡意的價格競爭等。企業(yè)管理咨詢和服務(wù)水平滿足不了企業(yè)客戶的需求，調(diào)查顯示，越來越多的管理軟件的應(yīng)用伴隨著高水平的管理咨詢服務(wù)。第二部分 營銷戰(zhàn)略組合策劃STP戰(zhàn)略細分市場：細分企業(yè)市場的基礎(chǔ)與細分消費者市場存著諸多的不同，當(dāng)然也有很多相同之處。從企業(yè)市場的主要細分變量來看，在中國目前的管理軟件市場，我們認為，企業(yè)市場的主要細分變量包括人文變量、經(jīng)營變量、采購方法、情境因素和個性特征五個方面。根據(jù)上述五個企業(yè)市場的細分變量分析，我們認為T

12、argsoft智能管理平臺的細分市場可以描述如下：宏觀市場細分來看，Targsoft智能管理平臺主要為研發(fā)生產(chǎn)營銷一體化的企業(yè)市場服務(wù)。我們再將研產(chǎn)銷企業(yè)市場細分為以消費者市場供應(yīng)商和企業(yè)市場供應(yīng)商，根據(jù)某管理公司方案解決能力傾向和Targsoft智能管理平臺的設(shè)計特點，我們認為我們的客戶應(yīng)該在企業(yè)市場供應(yīng)商的研產(chǎn)銷企業(yè)當(dāng)中。舉例來說，雖然汽車制造企業(yè)是研產(chǎn)銷的公司，但它不是我們的細分市場中的客戶，因為它是面對消費者市場的企業(yè)，但我們的客戶可能是汽車企業(yè)的供應(yīng)商，比如發(fā)動機生產(chǎn)企業(yè)、汽車導(dǎo)航儀生產(chǎn)企業(yè)等。微觀市場細分來看，Targsoft智能管理平臺要選擇具有一定規(guī)模的目標(biāo)客戶并受到管理方面的

13、困擾的企業(yè)。因此，Targsoft智能管理平臺的細分市場用戶可以分為三類：一是注重管理軟件的技術(shù)和創(chuàng)新和整體解決方案，并看重管理軟件未來的價值實現(xiàn)；二是注重管理軟件的整體解決方案，并看重管理軟件未來的價值實現(xiàn)；三是注重軟件的價格。顯然，Targsoft智能管理平臺要選擇第一類細分市場。根據(jù)以上的分析，Targsoft智能管理平臺的細分市場是石化、鋼鐵、冶金、機械、制造等行業(yè)中小型高科技企業(yè)市場，根據(jù)企業(yè)營銷需要，企業(yè)可以成立若干營銷部門來運作進一步細分的市場。目標(biāo)市場：通過我們對于市場的細分，北京某管理軟件 開發(fā)的Targsoft智能管理平臺軟件主要服務(wù)于石化、鋼鐵、冶金、機械、制造等行業(yè)的中

14、小型高新技術(shù)企業(yè)，它們不是行業(yè)的明星企業(yè)，但它們愿意通過科學(xué)的管理手段和方法來實現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化運作，它們將是未來的明星企業(yè)，它們面對企業(yè)市場來銷售它們的產(chǎn)品。市場定位：北京某管理軟件 研發(fā)的Targsoft智能管理平臺是實現(xiàn)企業(yè)信息化管理的重要工具。這款軟件利用多項技術(shù)創(chuàng)新成果，服務(wù)于石化、鋼鐵、電力、冶金、機械、制造等行業(yè)的中小型高新技術(shù)企業(yè)，滿足他們對于企業(yè)管理信息化的需求，為其提供個性化、定制化、行業(yè)化的管理信息集成解決方案。Targsoft智能管理平臺，價值創(chuàng)想未來；Targsoft智能管理平臺，我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值；Targsoft智能管理平臺，源自對于價值的追求。差異化戰(zhàn)略現(xiàn)

15、在的管理軟件市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，建立差異化戰(zhàn)略可以實現(xiàn)有效的市場競爭，幫助企業(yè)獲取超額利潤。針對Targsoft智能管理平臺來看，在市場營銷過程中，在企業(yè)形象上尋找相同點，建立起高端企業(yè)形象；在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、咨詢服務(wù)等方面要建立起具有吸引力的差異化，從產(chǎn)品差異化、人員差異化、渠道差異化、形象差異化等方面建立起系統(tǒng)精細地差異化戰(zhàn)略，以幫助企業(yè)完成營銷價值和品牌價值的實現(xiàn)。（具體略）市場營銷組合策略產(chǎn)品組合策略：我們建議將Targsoft智能管理平臺根據(jù)面對不同的行業(yè)企業(yè)進行重新命名，以形成針對不同行業(yè)企業(yè)的管理平臺軟件產(chǎn)品，這樣不但可以形成系列的軟件產(chǎn)品組合，也更加突

16、顯Targsoft智能管理平臺管理軟件的專業(yè)化和針對性。雖然， Targsoft智能管理平臺具有極大的適應(yīng)性，但顯然我們要在其適應(yīng)性基礎(chǔ)上突出其專業(yè)性和有針對性。建立起按行業(yè)劃分的系列產(chǎn)品、按企業(yè)規(guī)模劃分的系列產(chǎn)品。針對每一個Targsoft智能管理平臺軟件產(chǎn)品，我們要深度挖掘客戶的需求，發(fā)掘出解決方案的核心點，并詳細闡明客戶的價值和收益的實現(xiàn)。下面，我們就中型鋼鐵企業(yè)Targsoft智能管理平臺進行舉例說明。產(chǎn)品名稱：中型鋼鐵企業(yè)Targsoft智能管理平臺解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢：現(xiàn)在國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)都面臨著由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)，只有通過管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷

17、創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、流程創(chuàng)新才能夠?qū)崿F(xiàn)提升企業(yè)核心競爭力的目的。另外，隨著低碳經(jīng)濟和節(jié)能減排成為決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵性因素，企業(yè)不得不通過技術(shù)改進和企業(yè)信息化系統(tǒng)來實現(xiàn)高效、節(jié)能、低排的目標(biāo)。行業(yè)IT遠景：需要通過企業(yè)信息化系統(tǒng)的建設(shè)，達到?jīng)Q策、管理、執(zhí)行的一系列綜合管理要求，通過協(xié)同應(yīng)用、規(guī)范管理、科學(xué)管理達到優(yōu)化管理體系的作用，期望信息化系統(tǒng)能夠長期發(fā)揮作用。企業(yè)希望通過Targsoft智能管理平臺的整合和集成功能，達到全景管理的智能化要求?？蛻艉诵男枨笾攸c：個性化的信息化系統(tǒng)解決方案；通過信息系統(tǒng)的建設(shè)實現(xiàn)高效、節(jié)能、減排的目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造超額綠色收益；為企業(yè)科學(xué)決策管理和執(zhí)行提供操作平臺

18、；幫助企業(yè)完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃；幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?？蛻艨蓪崿F(xiàn)收益：降低管理成本所帶來的收益；提高勞動生產(chǎn)率所帶來的收益；節(jié)能減排所帶來的收益；等等。咨詢管理服務(wù)：針對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，制定科學(xué)的管理咨詢診斷報告，為Targsoft智能管理平臺的搭建提供科學(xué)依據(jù)；幫助企業(yè)明晰戰(zhàn)略規(guī)劃，保證Targsoft智能管理平臺是建立在企業(yè)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)之上并為之服務(wù)的；進行科學(xué)的市場和品牌調(diào)研，讓Targsoft智能管理平臺的服務(wù)總是以企業(yè)的市場和品牌為服務(wù)重心，提升企業(yè)和品牌的市場地位。價格策略：價格策略是建立在公司對其產(chǎn)品在質(zhì)量和價格上的定位基礎(chǔ)上做出的決策。一般情況下，大多數(shù)的市場有35個價

19、格點，當(dāng)然也有更多的價格點的市場。就Targsoft智能管理平臺所面對的管理軟件市場來看，主要的價格點在五個左右，分別滿足不同的客戶層次的需求，有些企業(yè)只注重高端市場需求，有的企業(yè)只注重低端市場需求，有的企業(yè)制定了能夠滿足各種層次的客戶的需求。定價目標(biāo) Targsoft智能管理平臺的定價以獲取最高當(dāng)期利潤和最高市場份額為目標(biāo)，在二者發(fā)生沖突時，價格會向著以獲取最高市場份額傾斜。確定需求 Targsoft智能管理平臺客戶的價格敏感度較低，客戶看重的是解決方案所能夠帶來的預(yù)期價值和收益，因此，我們認為Targsoft智能管理平臺的價格需求彈性較小。估計成本（略）分析競爭者的價格、成本和產(chǎn)品（略）選

20、擇定價方法我們綜合分析了管理軟件產(chǎn)品的特點和市場營銷狀況，認為采取認知價值定價法是符合目前管理軟件市場情況的。認知價值定價法的核心就是，定價的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是購買者對于價值的認知，因此，認知價值定位法的核心就在于提供并向潛在客戶展示比競爭者更高的價值。Targsoft智能管理平臺，公司要從以下幾個方面建構(gòu)客戶認知價值：產(chǎn)品功用的預(yù)期（軟件對于客戶在企業(yè)信息化建設(shè)上產(chǎn)生的預(yù)期功效和作用）、技術(shù)質(zhì)量保證（讓客戶認識到本軟件是最先進的技術(shù)下創(chuàng)建的最科學(xué)的管理信息化平臺）、解決方案咨詢服務(wù)價值（客戶相信購買本軟件的同時會帶來企業(yè)管理眾多方面的升級）、其他為客戶提供的一攬子價值在內(nèi)的服務(wù)方案、

21、贈送給客戶的一攬子小設(shè)備附件等。舉例來說，在風(fēng)電能行業(yè)企業(yè)里，年產(chǎn)值20億元，類似智能管理平臺軟件的認知價值為200萬元，競爭者的產(chǎn)品功用價值預(yù)期為150萬元，Targsoft智能管理平臺的功用價值預(yù)期為180萬元，競爭者技術(shù)質(zhì)量保證預(yù)期價值20萬元，Targsoft智能管理平臺為22萬元，競爭者未提供解決方案咨詢服務(wù)價值，Targsoft智能管理平臺提供了相當(dāng)于30萬元的咨詢服務(wù)價值，其他服務(wù)和附件Targsoft智能管理平臺與競爭者相同的認知價值，通過計算可以得出，Targsoft智能管理平臺的認知價值為262萬元，只要Targsoft智能管理平臺的定價在200萬元到262萬元之間，客戶都

22、會感覺到購買Targsoft智能管理平臺比其他軟件產(chǎn)品會獲取更多的超額價值。選擇最終價格（略）營銷渠道策略：對于Targsoft智能管理平臺所面對的企業(yè)（產(chǎn)業(yè)）市場營銷渠道，我們一般從兩個渠道服務(wù)來分析和研究，即銷售渠道和咨詢服務(wù)渠道，這兩個渠道可以是融合在一起的，但內(nèi)部人員存在分工，也可以是完全分開的。銷售渠道：企業(yè)營銷區(qū)域分支機構(gòu)或銷售工程師產(chǎn)業(yè)顧客，公司可以根據(jù)市場需要決定是否成立銷售子分公司、辦事處或者派駐銷售工程師。咨詢服務(wù)渠道：企業(yè)管理咨詢服務(wù)中心咨詢服務(wù)區(qū)域分支機構(gòu)或派駐人員產(chǎn)業(yè)顧客，公司可以根據(jù)市場需要決定是否成立咨詢服務(wù)區(qū)域分支機構(gòu)或派駐人員。營銷推廣策略（見整合營銷傳播）第

23、三部分 品牌營銷策劃品牌定位參照本文第一部分市場定位，我們認為Targsoft智能管理平臺管理軟件產(chǎn)品應(yīng)該從三個價值層面做出清晰的定位思考：一是Targsoft智能管理平臺屬于高科技產(chǎn)品；二是顧客能夠利用本軟件產(chǎn)生較高的運營績效；三是顧客希望能夠獲得額外的咨詢服務(wù)支持和響應(yīng)。根據(jù)我們對于管理軟件行業(yè)的市場和某管理的企業(yè)現(xiàn)狀進行分析后，我們認為，Targsoft智能管理平臺在品牌定位方面要圍繞著這三個方面進行，同時，圍繞著這三個方面進行科學(xué)有效地品牌營銷和傳播。品牌定位描述如下：Targsoft智能管理平臺是一款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技軟件技術(shù)和產(chǎn)品。Targsoft智能管理平臺服務(wù)于石化、鋼鐵

24、、電力、冶金、機械、制造等行業(yè)的中小型高新技術(shù)企業(yè)，滿足他們對于企業(yè)管理信息化的需求，為企業(yè)顧客提供個性化、定制化、行業(yè)化的管理信息集成解決方案。Targsoft智能管理平臺著力打造企業(yè)信息化管理咨詢方案供應(yīng)商，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)管理信息化，提升企業(yè)管理水平和能力。品牌定位宣傳語：Targsoft智能管理平臺，價值創(chuàng)想未來；我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值某管理智能管理集團，Targsoft智能管理平臺；Targsoft智能管理平臺，源自對于價值的追求。選擇品牌元素針對Targsoft智能管理平臺管理軟件，我們認為將“Targsoft智能管理平臺”做為系列產(chǎn)品品牌來建設(shè)品牌資產(chǎn)，因此，我們在選擇品牌元

25、素的時候就要圍繞著這個品牌名稱展開。為了能夠使所選擇的品牌元素更加有利于品牌資產(chǎn)的建設(shè)，我們制定了以下的幾個品牌元素選擇準(zhǔn)則：易于記憶和表達、涵義深刻有影響力、可愛且能產(chǎn)生品牌共鳴、可轉(zhuǎn)換、適應(yīng)性強可調(diào)整、不易復(fù)制模仿易保護。品牌名稱：Targsoft（英文） 產(chǎn)品名稱：智能管理平臺軟件品牌LOGO：文字Targsoft，字體如上，顏色為深藍色，文字左邊為圖案，圖案占三個字母位置，以下底被封口的字母M為原型，將上面兩個角做夸張狀，形似兩片嫩芽或葉，顏色為綠色，在M的腹中嵌入大寫IP兩個字母，一方面，IMP代表intelligent management platform，智能管理平臺之意，另一

26、方面，表示我們這是一款綠色管理軟件，不但能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造綠色健康管理，還能幫助企業(yè)實現(xiàn)綠色價值。人們常常不喜歡綠色與藍色的搭配，但我們恰恰要走這樣的路線，因為這樣的搭配更顯經(jīng)典。品牌口號：1、我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值2、價值創(chuàng)想未來3、源自對于價值的追求品牌顏色：綠色，代表綠色經(jīng)濟、低碳經(jīng)濟、節(jié)能環(huán)保、提高效率等新經(jīng)濟之意；藍色，代表大海、天空、宇宙等，表意深邃、悠遠、冷靜、理智，另外藍色也表示商業(yè)的藍海。品牌聯(lián)想設(shè)計人們可以通過很多因素產(chǎn)生品牌聯(lián)想，其他品牌如聯(lián)盟、組成部分、公司、延伸品，人如員工和戰(zhàn)略合作伙伴，地點如企業(yè)所在地和分支機構(gòu)所在地或者渠道，物品如設(shè)備、事件，等等，這些都會促使

27、市場對于品牌建立起品牌聯(lián)想，當(dāng)然，市場既可以通過這些建立起正面的品牌聯(lián)想，也可以建立起負面的品牌聯(lián)想，這就要求我們加強對于品牌聯(lián)想的設(shè)計與調(diào)控，力爭把品牌聯(lián)想引導(dǎo)到有利于品牌資產(chǎn)建設(shè)上來。Targsoft智能管理平臺也可以在市場上產(chǎn)生很多品牌聯(lián)想，這就需要我們?nèi)蘸蟮臓I銷過程中加強設(shè)計和建設(shè)，具體的品牌聯(lián)想設(shè)計略。品牌營銷策劃這一部分是未來Targsoft智能管理平臺營銷活動的綱領(lǐng)性文件，在本文當(dāng)中就不再贅述。（略）第四部分 整合營銷傳播組合策劃目標(biāo)受眾組織或單位為目標(biāo)受眾 Targsoft智能管理平臺的目標(biāo)市場決定了它的企業(yè)目標(biāo)受眾，組成這一目標(biāo)市場的企業(yè)是我們進行整合營銷傳播的目標(biāo)受眾。營銷

28、傳播信息可以通過目標(biāo)客戶的任何對外接觸點傳播進入企業(yè)。個人目標(biāo)受眾 Targsoft智能管理平臺目標(biāo)客戶或潛在客戶的采購決策者、參與者、評價者基本上都是企業(yè)的中高層管理者，包括他們的CEO、CIO、采購總監(jiān)及各部門負責(zé)人，這些個體的人也是我們進行整合營銷傳播的目標(biāo)受眾。傳播目標(biāo)通過整合營銷傳播建立起市場對于Targsoft智能管理平臺的認知，從而建立起一個具有全新品牌知識的產(chǎn)品和服務(wù)類目。通過整合營銷傳播建立起市場對于Targsoft智能管理平臺的品牌認知態(tài)度，我們期待著Targsoft智能管理平臺能夠在市場中建立起企業(yè)管理信息化解決方案的最佳供應(yīng)商的形象，也期待著通過傳播市場也會認為Targ

29、soft智能管理平臺是一個優(yōu)秀的企業(yè)管理價值創(chuàng)造者。通過整合營銷傳播促使目標(biāo)客戶關(guān)注、接觸、采購Targsoft智能管理平臺，達成企業(yè)制定的該軟件的營銷戰(zhàn)略和各營銷期間的營銷目標(biāo)。通過整合營銷傳播建立起品牌的知名度，配合企業(yè)的各種營銷活動，目標(biāo)客戶只通過Targsoft品牌就可以做出采購Targsoft智能管理平臺的決定，Targsoft品牌已經(jīng)開始通過其品牌知名度來影響產(chǎn)品銷售。設(shè)計傳播傳播組合策略：廣告、事件營銷、公共關(guān)系和宣傳、直接營銷和人員推銷等五個營銷傳播組織工具的使用將有助于達成營銷傳播的目標(biāo)。本文我們將就廣告略展開來進行描述，日后，廣告策劃方案和公共關(guān)系策劃方案將是企業(yè)營銷傳播戰(zhàn)

30、略的重要組成部分。（略）廣告表現(xiàn)策略1、平面招貼和特大戶外廣告牌平面招貼采用清新淡雅綠色陽光的風(fēng)格，以簡單、簡約、樸素的線條和畫面彰顯Targsoft品牌“智能化企業(yè)信息管理解決方案專家”的品牌形象，展現(xiàn)“我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值”的品牌核心價值和傳播理念。招貼通過顏色的合理選用，增加對比度，突出展現(xiàn)Targsoft品牌LOGO，再加上簡約樸素的線條，增加Targsoft品牌的時代感、莊重感和動感，達到使欣賞者過目不忘、留下深刻印象的目的。因此，我們確定平面招貼的表現(xiàn)策略傾向于展示品牌形象，提升品牌認識和認知的效果。（具體設(shè)計方案略）特大戶外廣告牌安放在目標(biāo)城市或者特定工業(yè)園區(qū)的道路旁邊或者

31、中心廣場旁邊。畫面要求極度簡單醒目、易于發(fā)現(xiàn)、易于理解、易于記憶，主要突出表現(xiàn)三個主要品牌元素，即品牌名稱、品牌標(biāo)識LOGO、品牌宣傳口號。從廣告畫面的整合上來看，整體的與眾不同或超凡脫俗是吸引人們注意的首要條件，因此，要求各元素之間進行有創(chuàng)意地組合。通過這樣的戶外廣告也是增加品牌的認識與認知的重要途徑，并可以有效提升品牌形象和品牌知名度。（具體設(shè)計方案略）2、網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊當(dāng)今社會，人們已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們獲取各種信息最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過如下三種方式展現(xiàn)：一是特定網(wǎng)絡(luò)媒體的視頻廣告；二是通過搜索引擎建立起來的立體網(wǎng)絡(luò)營銷體系；三是通過軟文章、新聞稿和熱點話題的建立

32、等形式而引起的病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷。通過網(wǎng)絡(luò)廣告可以建立起與市場和目標(biāo)客戶之間的快速信息交流與溝通，既有助于品牌成長，又利于產(chǎn)生營銷訂單。宣傳冊（建議修改目前的宣傳冊）可以采取直投的形式有目的地與特定目標(biāo)客戶和潛在客戶建立起信息傳播渠道。宣傳冊設(shè)計上彰顯企業(yè)的氣勢與氣派，從簡約當(dāng)中彰顯品牌的理想、理念、性格，從企業(yè)的人和物當(dāng)中讀出品牌的內(nèi)涵和企業(yè)的文化，同時有效傳遞公司的技術(shù)、營銷、管理等方面的信息給客戶。Targsoft品牌的宣傳冊要突出展現(xiàn)：品牌的理想與未來，通過自然中的力量與美比如藍天、綠地、風(fēng)車等來具體表現(xiàn)；品牌的技術(shù)帶來的改變之美，通過生動抽象的線條勾勒出死板的機械運動，以此來表現(xiàn)軟件技術(shù)

33、的力量給社會和人類帶來的靈動之美；企業(yè)的文化和價值觀之美，通過展現(xiàn)極具相關(guān)性的人類活動（如兒童與動物、辦公室一角、登山等）所帶來的社會和自然的變化，來突顯品牌所代表的文化和價值觀，即價值創(chuàng)想未來、企業(yè)信息化管理解決方案專家的核心價值形象體系；企業(yè)與社會的關(guān)系展現(xiàn)，通過一系列的企業(yè)參與的社會活動，比如服務(wù)活動、慈善活動等公共關(guān)系 活動，來彰顯企業(yè)和品牌對于社會的意義和價值實現(xiàn)。在這其中，插入對 Targsoft智能管理平臺及企業(yè)相關(guān)的介紹。對于上述的四個主題，每個主題二至四頁，加上封面封底企業(yè)簡介等必備內(nèi)容，本宣傳冊基本上在10到24頁之間。（具體設(shè)計略）3、CM廣告之品牌營銷篇廣告主題：我們開

34、發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值某管理智能管理集團，Targsoft智能管理平臺廣告時間：12秒廣告腳本：鏡號景別技巧畫面內(nèi)容解說音響效果時間備注1中景技術(shù)研發(fā)專家在用心勾勒出一幅現(xiàn)代化工廠運行圖背景鋼琴曲2s室內(nèi)拍攝2全景現(xiàn)代化工廠運行之中1s室內(nèi)拍攝3特寫展現(xiàn)辦公室?guī)argsoft品牌及LOGO字樣的運行設(shè)備特寫1s室內(nèi)拍攝4特寫“我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值”字樣出現(xiàn)，Targsoft品牌LOGO，背景再現(xiàn)高效運行的工廠我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值2s室內(nèi)拍攝5中景一個手持平板電腦的技術(shù)專家走在工業(yè)區(qū)當(dāng)中，左手持電腦，右手操作電腦某管理智能管理集團1s戶外拍攝6特寫專家用右手在電腦上點了一下，然后再將

35、手指點向運行的工廠Targsoft智能管理平臺1s戶外拍攝7全景Targsoft品牌LOGO出現(xiàn)在工廠設(shè)備當(dāng)中1s室內(nèi)拍攝8特寫專家用右手在電腦上點了一下，然后再將手指點向另一家運行的工廠1s戶外拍攝9全景LOGO出現(xiàn)在這家工廠設(shè)備當(dāng)中1s室內(nèi)拍攝10特寫“價值創(chuàng)想未來Targsoft智能管理平臺”字樣出現(xiàn)，同時出現(xiàn)品牌LOGO2s4、CM廣告之品牌形象篇廣告主題：Targsoft智能管理平臺價值創(chuàng)想未來廣告時間：30秒廣告腳本：鏡號景別技巧畫面內(nèi)容解說音響效果時間備注1特寫風(fēng)車轉(zhuǎn)動背景鋼琴曲1s戶外拍攝2全景風(fēng)力發(fā)電機組轉(zhuǎn)動1s戶外拍攝3特寫鋼鐵廠生產(chǎn)一景1s室內(nèi)拍攝4全景鋼鐵廠操作臺一景1

36、s室內(nèi)拍攝5中景氣勢磅礴的三峽水庫放水場景1s戶外拍攝6中景發(fā)電大壩場景1s戶外拍攝7中景抽油機轉(zhuǎn)動1s戶外8全景大海邊一排排抽油機轉(zhuǎn)動1s戶外9字幕我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值某管理智能管理集團，Targsoft智能管理2s10-15特寫六組工廠及辦公室運行及工作場景， Targsoft品牌LOGO出現(xiàn)在這些工廠及辦公室的設(shè)備或其他地方6s戶外拍攝16字幕Targsoft智能管理平臺，價值創(chuàng)想未來2s17全景北京某車流不斷的立交橋，顯示川流不息的場景1戶外18全景世博場館全景圖2戶外空中19特寫夫妻二人拉著剛剛會走路的孩子的手，走在鳥巢前邊的草坪上2戶外20特寫草原上牧人放牧著成群的牛羊，背景

37、是一排排的發(fā)電風(fēng)車2s戶外21特寫背景Targsoft LOGO,孩子可愛的笑臉2s室內(nèi)22字幕Targsoft及其LOGO2s23字幕Targsoft智能管理平臺，源自對于價值的追求。2s傳播渠道策略（略）傳播預(yù)算（略）第五部分 策劃建議書說明本文只是建議書，過于簡單概要，無法做為正式文本使用；本營銷策劃建議書不代表本公司的真實策劃水平和能力；本營銷策劃建議書不做為日后貴公司營銷操作的依據(jù)；本營銷策劃建議書只做為貴公司選擇營銷策劃公司的參考而已；如果能有幸與貴公司合作，我們將按照如下營銷策劃流程完成營銷策劃工作：市場調(diào)研企業(yè)咨詢市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)策劃品牌整合營銷策劃營銷傳播整合策劃各項策劃

38、方案實施計劃品牌營銷督導(dǎo)計劃投入產(chǎn)出預(yù)算。只有這樣，我們所做的策劃工作才能夠真正為企業(yè)的市場營銷發(fā)揮作用，也只有這樣，我們的策劃才是建立在市場營銷客觀現(xiàn)實基礎(chǔ)上。以科學(xué)有效的方法為工具、以企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)是我們做營銷策劃、品牌策劃、廣告策劃的重要基本原則。北京隆馳歐比特營銷策劃 華北區(qū)營銷策劃中心2010年6月30日以下是附加文檔，不需要的朋友下載后刪除，謝謝高二班主任教學(xué)工作總結(jié)5篇高二班主任工作總結(jié)1本學(xué)期，我擔(dān)任高二(14)班班主任。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在學(xué)生科的領(lǐng)導(dǎo)下，我順利地完成了學(xué)校布置的各項任務(wù)。在從事德育教學(xué)過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交

39、織著酸甜苦辣，現(xiàn)就本學(xué)期班主任工作做如下總結(jié)。一、培養(yǎng)良好的班集體能否形成一個積極向上，努力學(xué)習(xí)，團結(jié)和睦的集合是至關(guān)重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學(xué)活動，才能收到較好效果。在培養(yǎng)班集體方面，本學(xué)期我主要從以下幾方面入手：（一）注重教室文化的建設(shè)開學(xué)初，我組織全班學(xué)生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育內(nèi)容，富有教育意義。在具體布置時，針對班內(nèi)學(xué)生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級文明公約，張貼名人名言，使學(xué)生行有可依，激發(fā)學(xué)生的上進心。并設(shè)立評比欄。班組設(shè)置由專人管理的“圖書角”，以拓寬學(xué)生的知識面。為及時反饋學(xué)生情況，設(shè)置了班級日記，由班長負責(zé)記錄。（二

40、）注意班干部的培養(yǎng)進入高二以后，班干部換屆重新選舉，由學(xué)生民主投票，產(chǎn)生了一支能力較強，有一定影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積極引導(dǎo)，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責(zé)”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現(xiàn)的問題，同時布置新的工作和任務(wù)。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。（三）注意養(yǎng)成教育和傳統(tǒng)道德教育的結(jié)合高二學(xué)生由于已經(jīng)熟悉了學(xué)校的環(huán)境，又沒有升學(xué)上的壓力，個別學(xué)生紀(jì)律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，面對這些違紀(jì)情況，如果不注意引導(dǎo)或引導(dǎo)不當(dāng)，學(xué)生很容易

41、在這個特殊的學(xué)習(xí)和生活階段走入岔道。我的具體做法是：1、加大學(xué)習(xí)、執(zhí)行中學(xué)生守則、中學(xué)生日常行為規(guī)范的力度。我借助主題班會、演講會、競賽等各種形式的活動，來引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，執(zhí)行中學(xué)生守則和中學(xué)生日常行為規(guī)范，并且配合學(xué)生科執(zhí)行一日常規(guī)，嚴(yán)格要求學(xué)生佩戴?；眨淮┩闲?，每天自行檢查、督促規(guī)范養(yǎng)成的效果。2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范?！卑駱拥牧α渴菬o窮的。人微言輕，班主任言行舉止特別重要，要求學(xué)生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學(xué)生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴(yán)于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學(xué)生行為。心理學(xué)告訴我

42、們：人的接受心理由觀察能力、感知能力、認識水平、興趣愛好等心理因素構(gòu)成，因此，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的接受心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學(xué)生的心理特點，能提高教育管理的可接受性。為此，我先后開過多次主題班會，如規(guī)范一道德，我是主人、理想與信念、要學(xué)會學(xué)習(xí)、神圣的使命。還開過優(yōu)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，舉辦過語文知識搶答競賽，說成語故事比賽，古典詩歌背誦比賽等，效果都很好。二、嚴(yán)格的要求是最大的尊重教育是一門藝術(shù)，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術(shù)。在實踐工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴(yán)格的要求是最大的尊重”。的確，只有既嚴(yán)格要求學(xué)生

43、，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。俗話說“嚴(yán)是愛，寵是害，不教不導(dǎo)要變壞?！备叨?4班有幾個調(diào)皮的學(xué)生，在教育轉(zhuǎn)化他們的時候，我曾有過失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗，先前，我對他們時常板著一副面孔，嚴(yán)加管教，結(jié)果學(xué)生表面上對我產(chǎn)生敬畏感和服從感，其實，并不是心悅誠服地接受我的教育和管理。一段時間后，我改變了方法，對他們給予了大量的愛心，卻忽視了嚴(yán)格要求，結(jié)果班風(fēng)渙散，面對這種局面，我苦苦地思索，尋找解決問題的良策，向有經(jīng)驗的老班主任請教，明白了對學(xué)生應(yīng)嚴(yán)中有愛，以愛動其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行，既要嚴(yán)格要求，又要給予最大的尊重。三、“三位一體”的互促法教育是一項艱巨的任務(wù)，單靠班主任顯然是不夠的，而

44、要先集中各種力量的齊抓共管。通過班主任的工作，把學(xué)校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達到互相促進的目的。我定期和學(xué)生家長 聯(lián)系，及時反饋學(xué)生情況，取得家長的支持，收到了良好的效果?？傊嘀魅喂ぷ骺梢哉f是千頭萬緒，要想帶好一個班級確實值得我們?nèi)パ芯浚ザ嘞胂敕椒?，特別是像我們這樣的青年教師。高二班主任工作總結(jié)2本學(xué)期班主任工作本著以教學(xué)為主，很抓紀(jì)律衛(wèi)生，開展了各種形式的活動，圓滿完成教育教學(xué)工作。具體工作如下：一、早自習(xí)利用晨會總結(jié)前一天的學(xué)生表現(xiàn)情況以及學(xué)生中的紀(jì)律衛(wèi)生，出現(xiàn)的問題加以分析和總結(jié)，目的是讓新的一天能不斷的進取，克服工作和學(xué)習(xí)上的不足，為新的一天的學(xué)習(xí)生活指引航標(biāo)

45、。這半年的我班基本杜絕了遲到早退現(xiàn)象，能按時按點的，按部就班的上好課和晚自習(xí)，圓滿的完成教學(xué)任務(wù)。二、高中二年級的學(xué)生思想上還不穩(wěn)定，還不夠成熟，尤其進入高二的學(xué)習(xí)，內(nèi)容難度加大，對于象我班的程度較差的學(xué)生來說難度更大，往往因為學(xué)習(xí)不能立見成效而慢慢消沉。為了讓學(xué)生樹立信心和學(xué)習(xí)斗志，我主要做了這些工作：1、班會早會對學(xué)生進行成績和程度的分析，正確看待自己所處在的學(xué)習(xí)上的位置，讓學(xué)生保持良好的心態(tài)，同時給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境，使他們開開心心的迎接每一天的學(xué)習(xí)生活。2、個別談心，這很重要，對于不同的學(xué)生挖掘他們的內(nèi)心世界，了解他們所做所想，這樣會使教育能抓住切入點，教育才能有效果，從本學(xué)期來看

46、的確收效很大。使班級紀(jì)律衛(wèi)生明顯好轉(zhuǎn)，文明班級率最高。3、尋求與家長的密切配合，三方溝通，正確的評價學(xué)生的成績和存在的缺點和錯誤，使學(xué)生敞開心扉，把自己要說的說出來，解開他們的思想包袱，全身心的投入到學(xué)習(xí)中來。二、積極配合科任老師的課堂教學(xué)工作，解決好科任老師與學(xué)生的關(guān)系，并為此做了大量的工作，穩(wěn)定教學(xué)次序。三、加強寢室的管理工作，本學(xué)期到寢室檢查不下十五次，對存在的衛(wèi)生紀(jì)律方面的問題能及時解決，女寢要好一些，男寢還存在問題，總的來說有很大的進步。四、開展好各項活動，本學(xué)期運動會上，積極調(diào)動學(xué)生參與的積極性，發(fā)揮他們的體育特長，在運動會上能夠克服困難，盡最大所能，取得總粉第四名的好成績。在學(xué)生

47、十月一的詩歌朗誦的比賽，以及征文活動中都取得好成績，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和求知欲望。總之，本學(xué)期工作成績是肯定的，要不斷分析和總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，通過不斷的學(xué)習(xí)和提高自己的業(yè)務(wù)水平和班主任的工作藝術(shù)，為把班主任的工作做得更好而努力。高二班主任工作總結(jié)3本學(xué)期師生都面臨著前所未有的壓力-學(xué)業(yè)水平考試。而且我班是理科班男生多，女生少，管理起來就有一定的困難。一個學(xué)期過去了，回首過去的工作，充滿了挑戰(zhàn)、辛酸與滿足。一學(xué)期的辛苦，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，現(xiàn)總結(jié)如下：一、重視常規(guī)管理，建立班級良好秩序1、嚴(yán)格考勤、加強管理。早上、中午、晚上及時到班督查學(xué)生的情況，發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決。學(xué)生基本養(yǎng)成了比較好

48、的紀(jì)律意識。2、加大了對學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度。通過談話等多種方式，注意指導(dǎo)學(xué)生進行自我教育，讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)；也注意指導(dǎo)學(xué)生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力。3、有效地利用好每周五的班會課。既按學(xué)校計劃安排開展一些專題性的活動，學(xué)習(xí)有關(guān)的安全知識等；也根據(jù)本班的實際情況組織了“我的未來我做主”的大型系列活動，對學(xué)生進行各方面教育。比如，信心教育，學(xué)習(xí)習(xí)慣、養(yǎng)成教育，學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，感恩教育等內(nèi)容，這些活動都促進了良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。4、狠抓班級衛(wèi)生。好的環(huán)境才能讓學(xué)生愛上學(xué)習(xí)，在衛(wèi)生方面我就把工作分配到人。不但早晚要打掃干凈，平時還要注意

49、保潔。5、選拔班干部，培養(yǎng)積極分子。我從學(xué)生中選出品學(xué)兼優(yōu)、作風(fēng)正派、關(guān)心集體、有一定組織能力、在同學(xué)中有一定威信的學(xué)生擔(dān)任班干部。班干部選拔出來以后，我予以指導(dǎo)，大膽使用，嚴(yán)格要求，加強教育。平時留心觀察發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)積極分子，擴大了先進面，使更多的優(yōu)秀學(xué)生有擔(dān)任班干部的機會，得到鍛煉。同時對部分工作態(tài)度不夠認真，工作能力不突出的同學(xué)進行撤換。經(jīng)過一個多學(xué)期的努力逐漸培養(yǎng)出一批工作能力強、有責(zé)任心、威信高的班干部，并進一步帶動了班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)。同時采用班長輪流制，讓兩個有能力的同學(xué)每月輪流管理班上的常務(wù)事情，這樣更有利于管理班級。二、抓好學(xué)習(xí)中心工作，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍1、建立良好的課堂紀(jì)律和秩

50、序。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會理解老師和尊重老師的勞動，上課認真聽講，認真筆記，課后認真完成作業(yè)。嚴(yán)格要求學(xué)習(xí)委員和課代表及組長從各個方面做好協(xié)調(diào)工作，如作業(yè)布置、早讀的安排、課前的準(zhǔn)備、作業(yè)的督促和檢查等，切實減輕老師繁重的勞動。同時，指導(dǎo)學(xué)生如何在課堂上認真聽講，從而使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。要求學(xué)生必須尊重老師，在這個學(xué)期有兩個同學(xué)在課堂上頂撞老師，經(jīng)過批評教育使他們認識到自己的錯誤，也通過這個事教育了同學(xué)們必須尊重老師，良好的師生關(guān)系對于每個同學(xué)的成績很重要。2、養(yǎng)成學(xué)生專心學(xué)習(xí)的習(xí)慣。無論是自習(xí)課，還是老師上課，禁止學(xué)生說閑話、睡覺、往窗外看，否則，予以嚴(yán)厲批評。3、堅決制止不做作業(yè)的現(xiàn)象，要求當(dāng)

51、天的事情當(dāng)天完成，并且經(jīng)常完成限時作業(yè)，提高學(xué)生的作業(yè)速度。平時對學(xué)生獎勤罰懶，嚴(yán)格要求。在復(fù)習(xí)階段，積極配合各任課教師輔導(dǎo)學(xué)生開展復(fù)習(xí)工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣。4、樹立班級學(xué)習(xí)的榜樣，讓學(xué)生們向班里學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，引導(dǎo)他們樹立近期目標(biāo)和長期目標(biāo)，增強競爭意識。經(jīng)常進行學(xué)習(xí)評比，做好獎勵工作。三、抓尖子，督差生，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性調(diào)動學(xué)習(xí)班積極性，形成刻苦學(xué)習(xí)爭先恐后的學(xué)風(fēng)，全面提高全班學(xué)生學(xué)習(xí)成績，是尖子班班主任的首要任務(wù)，這方面，我采取了抓兩頭，帶中間的辦法，以個別談話為主要工作形式，做尖子生和差生的指導(dǎo)工作，對尖子生，要求他們明確目標(biāo)，確定方案，突破弱點，保持優(yōu)勢。同時提出

52、具體措施；對差生，以鼓勵為主，多談話、多檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，發(fā)現(xiàn)進步，充分表揚；形成了優(yōu)秀學(xué)生帶頭，差生不甘落后，大家爭先恐、比學(xué)趕超的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。同時利用每次考試的成績，進行個案分析，發(fā)現(xiàn)學(xué)生弱點，分析原因，找到改進辦法，保證各層次的學(xué)生都有強勁的學(xué)習(xí)勁頭，使學(xué)習(xí)成績保持上升趨勢。另外用“以志激人”的辦法，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。一個無追求和奮斗目標(biāo)的人，就缺少前進動力機械，更談不上發(fā)展，無論是知識獲取，技能形成，還是素質(zhì)提高，都主要來自學(xué)習(xí)。能夠提高學(xué)習(xí)效率，完成學(xué)習(xí)目標(biāo)的途徑有二：一是延長時間，二是提高效率。運用激勵措施，通過多途徑幫助學(xué)生樹理想，談追求，增強責(zé)任感、使命感和憂患意識。以培養(yǎng)學(xué)生

53、的熱情性、主動性、和進取精神。時時力求將學(xué)習(xí)情緒調(diào)控到最佳的“亢奮”狀態(tài)，“水擊石則鳴，人激志則宏”實踐證明：采用激勵方式能使學(xué)生保持持久的學(xué)習(xí)的動力?？傊谶@一個學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較開展得還是比較的順利，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。但學(xué)生當(dāng)中依然存在的問題也不容忽視，高三擔(dān)子還很重，工作還將復(fù)雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取取得更加輝煌的成績。高二班主任工作總結(jié)4過去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：一、加強對學(xué)生的思想政治工

54、作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專的合格人才。為了配合學(xué)校團委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動。例如，“跨步進入新世紀(jì)系列活動”、“尋找我身邊的活雷鋒”、“青年學(xué)生應(yīng)該怎樣以實際行動熱愛祖國”、“青年學(xué)生應(yīng)該樹立遠大的理想和報復(fù)”等。同時，我也經(jīng)常利用班會課對學(xué)生進行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認識，提高學(xué)生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時對學(xué)生進行針對性的教育。二、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“赤誠、嚴(yán)格、活躍、奮進”的班集體。高三年級是學(xué)生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段

55、，同時，面臨著畢業(yè)、升學(xué)等實際問題，隨著課時和知識復(fù)雜程度的加重，容易產(chǎn)生兩極分化，有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟?，對前途失去信心。因此，在學(xué)生畢業(yè)前夕的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。在這個學(xué)期里，一方面，我主要加大了對學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進行自我教育，讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會規(guī)劃、料理、調(diào)空自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地

56、利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，意志教育，如何做時間的主人，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動大大地促進良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。再一方面，我自己也以身作責(zé)，努力做學(xué)生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃。我班在學(xué)校的各項管理評比中都取得了良好的成績。本學(xué)期的幾次月考均能超額完成縣局和學(xué)校規(guī)定的指標(biāo)數(shù)，各項管理也都取得了較好的成績。這又進一步鼓舞了士氣，使班級管理工作向著健康的方向發(fā)展。三、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。后進生的教育和管理歷來歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主

57、任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。四、積極開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，保護學(xué)生視力，增強學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。高中學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進行適當(dāng)?shù)捏w育活動不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高，每次活動我都親臨現(xiàn)場與學(xué)生一起活動并適當(dāng)予以技術(shù)性的指導(dǎo)，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學(xué)生感情的交流。五、積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當(dāng)作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見