家具家居品牌市場總監(jiān)月度工作總結(jié)與計劃表

1、（聾鋪中心）家具家居品牌市場蒸盥月度工作總結(jié)與計劃表單位名稱:市場i姓名：_月份：4月一、本月工作總結(jié)L關(guān)鍵指標(biāo)情況A.銷售狀況時段任務(wù)額實際額完成率任務(wù)差額去年同期增減額增減率本月銷售1000825.5382.55%-174.47246.8578.52234.41%1“月累計3,200.003,113.1097%-86.90648.502463.91379.9%2.本月重要工作序號工作項目結(jié)果評價未完成原因后續(xù)措施支持/支援請求1五促銷活動方案此活動已執(zhí)行，由于活動于5月15日結(jié)束，整體效果還未出來。但經(jīng)執(zhí)行期調(diào)查，有部分根本沒執(zhí)行，只是簡單的捐款，其它幾乎沒執(zhí)行（重慶、蘭州、東莞、安微等）

2、促銷力度不大，沒有實效性。很多總代沒有理解活動真正的目的，都以是為了捐款。活動繼續(xù)跟蹤無2新產(chǎn)品拍照此次拍照整體效果還可以。只是在時間上沒有達(dá)到我們預(yù)期時間完成。拍照已完成，時間上由于生產(chǎn)部沒法趕出來。此次拍照由麥道人拍攝，根據(jù)商定拍完照以后，將送給我們網(wǎng)站一個，后續(xù)將根進(jìn)網(wǎng)站事項。無3制定了內(nèi)部物料領(lǐng)用制度已順得通過各部門認(rèn)同，并執(zhí)行下去。已完成各部嚴(yán)格執(zhí)行請求行政部為營銷中心設(shè)立個小房，便于以后相關(guān)物料的存放。4點播機內(nèi)容制作內(nèi)容已全部確定，并確定。效果可以。時間上也有所效晚完成，已完成，還沒配發(fā)給代理商。由于內(nèi)部溝通與外部溝通上出現(xiàn)問題。后續(xù)隨貨配發(fā)給各總代，跟蹤點播機使用情況，質(zhì)量問題

3、。需新增數(shù)量臺數(shù)5黑龍江展會物料設(shè)計方而效果非常滿意，由總代制作生產(chǎn)。但其它物料少之又之（產(chǎn)品圖冊、新產(chǎn)品宣傳資料、鞋柜樣品少）。已完成展會結(jié)束，后續(xù)跟蹤了解，此次展會XXX相關(guān)平面物料非常少，如產(chǎn)品圖冊幾乎沒有發(fā)給現(xiàn)場客戶看等。而且此次展會效果對于XXX來說非常不成功，展會共新增40個客戶以上，但XXX的只有4個左右，其中一個新加盟鞋柜專賣店其余全是新優(yōu)美客戶。6統(tǒng)計了各總代區(qū)域網(wǎng)點數(shù)量各總代網(wǎng)點初步數(shù)量已統(tǒng)計上來，但沒有達(dá)到我們預(yù)期效果各總代填寫上來統(tǒng)計表，填寫不完整，有些幾乎只填寫個人名和手機。原因大部份總代不想把自己全部客戶全部上報給總部，怕自己的客戶流失。資料不完善有些是工作忙沒有時

4、間填寫等。出臺5月份政策，以上報新增網(wǎng)點給予20元/家的獎勵，讓各總代把所有的網(wǎng)點按要求填寫上報給總部。繼續(xù)跟進(jìn)網(wǎng)點。無7XXX總部名片及各總代名片模版制作完成各類名片模版已制完成，效果滿意，但還沒制作。設(shè)計版已定，但還沒印刷制作，目前各崗位名片還有，總代名片等市場推廣規(guī)范指導(dǎo)手冊下發(fā)后統(tǒng)下發(fā)名片模版。無無設(shè)計制作青花玉花語玫瑰紅銀鏡新品折頁各新產(chǎn)品折頁已印刷完成，準(zhǔn)備配發(fā)給各總代。也是在時間上沒有達(dá)到我們預(yù)期時間完成。由于時間沒有即時完成，導(dǎo)致五一時間沒有能發(fā)到各總代手中，影響到各地銷售。最大原因內(nèi)部溝通問題，沒有即時的溝通好,沒有即時的跟蹤到位。隨貨配發(fā)給各總代無315打假活動，已和總部跟

5、進(jìn)打成都一廠家，防制我們8400、8412型號此次打假促銷活動已完成，但打假產(chǎn)品我們時時刻刻在進(jìn)行。從各地反映此次促銷活動沒有效果，大多數(shù)都是為了做此次活動而做活動，沒有真正起到幫助銷售。打假產(chǎn)品現(xiàn)已正起訴一家生產(chǎn)防制我們8400.8412型號的廠家，正在處理資料。促銷力度不大，沒有什么吸引。跟進(jìn)打假產(chǎn)品事項鶴山總部支持打假東北三省出差此次出差完成沈陽、哈爾濱鞋柜代理合同，但未完成遼寧茶幾代理合同。（另附出差總結(jié)報告）遼寧原因該代理客戶條件要求較苛刻，要求返點共25%,返點要求太高，經(jīng)公司考慮最后給予返點共21%,但客戶還不同意簽定，同時再三要求第二年任務(wù)不能增加超20萬以上。把出差總結(jié)回來經(jīng)

6、驗分享給其它總代學(xué)習(xí)參考。遼寧代理事項，不要主動聯(lián)系，讓其自己考慮清楚。無3.本月市場實際產(chǎn)生總費用序號類型金額1產(chǎn)品圖冊17500元2315打假活動經(jīng)費5240元3出差費用2903元合計25643元4.本月工作中存在的最主要問題點及改善措施序號問題解決思路或建議1溝通問題從4月份來看，大部份問題都存在溝通問題，自我覺得溝通不到位，主要體現(xiàn)于往往是對公司整體目標(biāo)理解不一致、部門職責(zé)不清晰、業(yè)務(wù)流程不合理等原因?qū)е碌摹Ｄ敲锤鞑咳藛T要擁有明確、清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在公司內(nèi)部進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，力求使各工作員都理解、認(rèn)可。二方而要考慮：自己是主動與別人溝通還是被動溝通？在表達(dá)自己的意圖時，信息是否充分？2

7、促銷活動問題從315到五一活動來看，大部份總代對總部舉行的促銷活動，都不原意執(zhí)行，根本銷售起不到任何作用。解決方法：一、代理商情況：給總代配置業(yè)務(wù)人員，總代大部還不理解同時人手不夠?qū)е聢?zhí)行是很麻煩，總代思想上還處于不主動營銷為多。每次做活動，直觀的銷售是不可能馬上見效，但從長期品牌的發(fā)展來說就要是靠不段的活動沉淀，不段讓品牌活動及產(chǎn)品到終端與消費者見面率增加，這才能使品牌銷售不斷提升。建議：請專業(yè)培訓(xùn)師對全國總代進(jìn)行營銷知識課程培訓(xùn)，進(jìn)其洗腦。提升各總代的營銷意識。二、自身情況：一方面：活動前進(jìn)行市場調(diào)查，收集各地市場情況進(jìn)行分析：二方而：活動促銷力度適當(dāng)加大，吸引消費者，吸引渠道商。二、下月

8、工作計劃L下月重點工作序號工作項目名稱完成時間目的及措施1業(yè)務(wù)員管理手冊5月10日有效的管理各區(qū)域業(yè)務(wù)人員，新進(jìn)業(yè)務(wù)人員每人發(fā)一本。建議自行用打印紙打印出來。2推廣規(guī)范指導(dǎo)手冊5月15II有效的管理各區(qū)域經(jīng)銷商，每總代發(fā)一本。建議自行用打印紙打印出來。3業(yè)務(wù)員培訓(xùn)手冊5月17日對新進(jìn)的業(yè)務(wù)人員有效系統(tǒng)化培訓(xùn)，增加業(yè)務(wù)知識，了解XXX產(chǎn)品知識，為總創(chuàng)造價值。進(jìn)行責(zé)任人培訓(xùn)制，不打印制作。4終端導(dǎo)購管理手冊5月17日有效幫助各總代管理好終端導(dǎo)購員，每總代根據(jù)所在區(qū)域?qū)Ｙu店數(shù)量每店發(fā)一本。建議自行用打印紙打印出來。5專賣店開業(yè)活動模版5月20日幫助總代能獨立完成新開專賣店開業(yè)活動，每總代發(fā)一份電子版。6節(jié)假日促銷活動模版5月20日幫助總代能獨立完成平時與假日促銷活動，每