豐谷酒的品牌提升策劃案模板

1、豐谷酒的品牌提升策戈案豐谷白酒的品牌提升策劃豐谷酒歷史悠久，品質優(yōu)良，近年銷售額增長突飛猛進。近來, 又以推動行業(yè)，”飲”領國內白酒消費潮流，填補中國高檔白酒第 三大品評標準一一”低醉酒度”科研項目，風靡酒界。然而，豐谷 酒距離高端白酒消費市場依然有較大差距，究其原因我們能夠看到 豐谷酒在對外宣傳方面沒有向消費者傳達出一個清晰的品牌訴求, 沒有一個明確的故事母題。因此，本文主要是從豐谷酒品牌故事母 題的設計角度探討豐谷酒的品牌提升策略。一、豐谷酒的現狀分析（一）歷史中國白酒歷來注重歷史積淀，要求歷史深遠,文化厚重，口感自 然。豐谷酒源于東漢,曾為劉備摯愛，興于唐宋，精于大清,尊于當 今，源遠流

2、長,擁有深厚的歷史背景。從東漢富樂燒坊到天佑燒坊, 直至今天的豐谷酒業(yè)，在綿延千年的歷史演變中，豐谷人一直嚴格 遵循著”古法釀造，始終如一”的古訓,延用老窖泥接種繁衍，老窖 發(fā)酵，陶甕儲藏的方法,專注于生態(tài)白酒的銷售釀造?？滴跏吣?（公元1644年），深得杜紹康釀酒之秘的王秉政，耳順之年移置綿州 銅牟鎮(zhèn)興隆溝（今綿陽豐谷鎮(zhèn)），在傳承千年的”富樂燒坊”釀酒 秘籍的基礎上，結合所攜”汾、鳳”二酒秘技，潛心數年,遂創(chuàng)立 了”天佑燒坊”。并將掘窖之技，制曲之術，釀酒之法，配料之方， 品調之藝，逐一傳授其子王法天,并扶杖親臨現場指導，出酒后又親 口品嘗，評定優(yōu)劣。悠久的歷史為豐谷酒向高端名酒市場的發(fā)展

3、思 路奠定了歷史依據。（二）品質味醇香、清冽、回甘；”醉得舒適，醉得酣暢，醒得快”;” 窖香幽雅,醇厚綿甜，尾味爽凈”。（三）今日豐谷如今的豐谷酒業(yè)是一家集科研、生產、銷售一體的原生態(tài)白 酒企業(yè)，其主要產品豐谷壹號、豐谷酒王、豐谷典藏、豐谷特 曲、年份系列、清朝系列、老窖系列、星級系列、純釀系列等 十多個系列，百余種產品，以”窖香幽雅,醇厚綿甜，尾味爽凈”的 獨特風格，深受消費者青睞，暢銷全國各地及安哥拉、韓國等地 區(qū)。雖然豐谷酒近年經營業(yè)績連年保持30%以上的增長速度，被譽 為川酒”第七朵金花”，可是豐谷酒當前依然處于行業(yè)的中低端層 面，距離高端白酒市場還有較長的路要走。缺乏清晰的品牌定位，

4、 缺少品牌故事的訴說是其走向高端白酒市場的阻礙。二、品牌概念的理解雖然各位學者對品牌的具體定義有所不同，可是對品牌的理解 其核心是相通的。我們能夠提取出品牌這樣一些關鍵的性質:識別 性、資產（有形及無形）、價值以及關系。品牌借助于各種各樣的載體，在消費者和企業(yè)之間搭起了一座 橋梁。它并非是單向的,并非能夠像生產商品一樣生產品牌，它必 須是根植于消費者的感知，正如品牌最初的起源，企業(yè)打造的品牌 是要印入消費者的心中。成功的品牌能夠使消費者獲得相關的或 獨特的滿足她們需要的價值和附屬價值。而這種價值不但存在于 消費者的物質體驗，更存在于精神的體驗。知名度不是品牌，品牌是消費者對產品的理解,是產品給

5、予消 費者的印象。企業(yè)最忌諱在產品訴求上表現前后不一致甚至自相 矛盾，否則市場的滅頂之災不可避免。三、品牌故事母題設計的理論依據（一）品牌與故事的關系（1）品牌因故事而生動（品牌背書），代表企業(yè):養(yǎng)生堂、鶴年堂、可口可樂（2）故事因母題而永恒，愛情一戴比爾斯、生命一LV、美德一Ethos Water（Buy Water, Help Children）、尊重（和平、人本、 紳士、歷史、互助）、個性一哈雷摩托（二）好母題三個標準（1）故事母題必須符合產品或服務的特性。故事與產品在母體上 聯(lián)系密切，是故事營銷的第一要求，這確保了我們在講一個品牌 故事時能夠至少看上去真實。（2）這個母題必須符合讀者的

6、心理需求，能夠引起讀者的共鳴，要 確保故事的母題是消費者在意的，感興趣的。（3）母題應該是獨特的,新穎的。（根據自己產品特性，以及消費 者的心理需求，在永恒的母體中，注入新的元素,找到一個新母 題，給故事力量，給品牌生命是在品牌建設中的第一步。）（三）企業(yè)故事從哪里來（故事是講出來的;星星之火,能夠燎原:沒 故事，創(chuàng)造故事）（1）產品的故事（產品名稱說故事一真愛全上”石頭記”;產品來 源說故事一產品液體黃金”依云”；產品經歷說故事一ZIPPO 打火機從戰(zhàn)場走向商場）（2）企業(yè)成長的故事（企業(yè)誕生說故事一Levis牛仔褲的誕生故 事;企業(yè)成長故事一海爾砸出來的品牌）（3）人物的故事（領導者的故事一李嘉誠以”誠”贏天下;消費者 的故事一周星馳電影中的故事營銷;代言人的故事一”飛人” 讓耐克騰飛）（4）創(chuàng)造故事（迪斯尼講的故事;麥田圈帶來的經濟效益）（四）故事傳播（1）Who 一誰來講（代言人講故事，領導講故事，領袖講故事，消費 者講故事）（2）Way一講故事的方式（講歷史，講文化，講聲譽）（3）Where-在哪講（廣告中講故事，媒體上講故事，電影里講故