電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷淺析

1、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷淺析 摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)的不斷開展，電子商務(wù)開展迅速。電子商務(wù)作為一種新型商務(wù)形式，改變了以往傳統(tǒng)的營銷形式，通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展成為一種現(xiàn)代的商務(wù)形式。電子商務(wù)的出現(xiàn)，進(jìn)步了企業(yè)的效率、降低了企業(yè)的本錢、給企業(yè)帶來了廣泛的市場，產(chǎn)生了一定的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。本文主要從企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷形式出發(fā)，對電子商務(wù)形式下的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略進(jìn)展分析與研究。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)路營銷；戰(zhàn)略電子商務(wù)的開展給企業(yè)帶來了宏大的開展機(jī)遇。電子商務(wù)具有方便快捷、效率高、本錢低廉、全球化等優(yōu)點(diǎn)，各個(gè)國家與政府都非常重視電子商務(wù)的開展。隨著我國上網(wǎng)的人數(shù)在飛速增長，網(wǎng)民對電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)也在逐漸加深，我

2、國的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷具有宏大的潛力。在電子商務(wù)的背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷形式作為一種全新的營銷方式，它的出現(xiàn)給企業(yè)帶來了重要的開展機(jī)遇。1電子商務(wù)條件下的網(wǎng)絡(luò)營銷的開展1電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)開展環(huán)境。在電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營銷開展環(huán)境主要包括社會(huì)環(huán)境、人才環(huán)境、管理環(huán)境。對于社會(huì)環(huán)境而言，電子商務(wù)的開展是離不開目前廣泛的社會(huì)環(huán)境。良好的社會(huì)環(huán)境有助于促進(jìn)電商的開展。完善的網(wǎng)絡(luò)根本設(shè)施建立是電子商務(wù)開展必要條件。進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)的普及率是促進(jìn)電子商務(wù)開展的重要因素，有助于促進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)一步開展。電子商務(wù)的開展需要復(fù)合型開展的人才，不僅需要具備商務(wù)的管理知識(shí)，而且還需要掌握必要的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)。互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)和電子商務(wù)的知識(shí)都是

3、電子商務(wù)開展重要的原因。企業(yè)電子商務(wù)的人才培養(yǎng)，對電子商務(wù)的開展有很大的促進(jìn)作用。電子商務(wù)在管理的要求上與傳統(tǒng)的商務(wù)有所區(qū)別，企業(yè)在進(jìn)展電子商務(wù)的時(shí)候，要為它的開展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。企業(yè)的經(jīng)營者要不斷地加強(qiáng)對于電子商務(wù)認(rèn)識(shí)程度，從而可以充分利用電子商務(wù)平臺(tái)來推動(dòng)企業(yè)的開展。企業(yè)要加不斷加強(qiáng)軟、硬件的投入力度，進(jìn)步標(biāo)準(zhǔn)化程度，做到統(tǒng)一規(guī)劃。2我國網(wǎng)絡(luò)營銷的開展現(xiàn)狀。網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展產(chǎn)生的，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)的一種營銷方式。電子商務(wù)從20世紀(jì)90年代進(jìn)入我國，通過了十幾年短短的開展，獲得了突出的成績。信息網(wǎng)絡(luò)化的開展與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，將市場營銷帶入了網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)代。我國網(wǎng)絡(luò)營銷的

4、開展程度與國外還存在一定的差距。詳細(xì)主要表達(dá)在：對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)不夠完善，競爭意識(shí)不強(qiáng)，沒有充分認(rèn)識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對企業(yè)將來競爭力的影響。上網(wǎng)的企業(yè)不多，且分布不夠均勻，大局部上網(wǎng)的企業(yè)對待網(wǎng)絡(luò)的營銷形式只是依靠網(wǎng)絡(luò)的宣傳與促銷上，擁有自己獨(dú)立域名網(wǎng)址的企業(yè)不多，對產(chǎn)品的詳細(xì)介紹不夠詳細(xì)，對網(wǎng)絡(luò)的利用率不高。我國目前網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品比擬少，范圍不夠廣，網(wǎng)絡(luò)營銷策略程度不高，效益也不好。3我國網(wǎng)絡(luò)營銷的開展形式。網(wǎng)絡(luò)營銷利用網(wǎng)站進(jìn)展?fàn)I銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的根本形式，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)建立自己的網(wǎng)站，宣傳自己的產(chǎn)品并逐漸形成品牌。企業(yè)可以通過將網(wǎng)頁制作的新穎，可以吸引人，在內(nèi)容上要做到不斷地更新，做好相關(guān)的鏈接，擴(kuò)大

5、企業(yè)的知名度。互聯(lián)網(wǎng)上的信息浩如煙海，用戶想要找到需要的信息可以利用搜索引擎。企業(yè)利用搜索引擎進(jìn)展?fàn)I銷也是一種營銷策略，通過采用付費(fèi)的形式，使得企業(yè)的知名度靠前。利用電子郵件進(jìn)展?fàn)I銷，也是營銷的一種形式。電子郵件是個(gè)人與企業(yè)進(jìn)展溝通交流的一種工具，具有方便、快捷的優(yōu)點(diǎn)。企業(yè)可以利用電子郵件將產(chǎn)品的信息發(fā)給顧客，通過電子郵件的方式與客戶做好溝通與交流，可以定期向客戶發(fā)一些產(chǎn)品的信息，使顧客對其形成依賴，從而以后會(huì)有意愿購置本企業(yè)的產(chǎn)品。微博、微信、QQ作為一種新的交流工具，具有自主、共享的特點(diǎn)，也是企業(yè)進(jìn)展有效宣傳的一種好用的方式。2電子商務(wù)條件下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略1做好網(wǎng)絡(luò)的宣傳工作，轉(zhuǎn)變營銷

6、理念。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷開展，消費(fèi)者對于商品有很多的選擇余地，作為經(jīng)銷商就需要改變傳統(tǒng)的市場銷售觀念，要做到從消費(fèi)者的角度出發(fā)，擴(kuò)展新的銷售策略，逐漸迎合消費(fèi)者的需求。對于經(jīng)營者要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳作用，做好宣傳工作，產(chǎn)品才能被群眾所理解，從而才能銷售出自己的產(chǎn)品。企業(yè)要定期做好對產(chǎn)品、品牌、效勞的測評與改良工作，進(jìn)步顧客的市場占有率，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與滿意的效勞，從而培養(yǎng)顧客的忠誠度與顧客資源。2做好品牌的宣傳。品牌;是企業(yè)的一種無形的資產(chǎn)，在日益競爭的劇烈環(huán)境中，一個(gè)良好的品牌會(huì)給企業(yè)帶來廣闊的利益。在電子商務(wù)的條件下，企業(yè)更需要注重自己的品牌培養(yǎng)。電子商務(wù)就是一種營銷的工具，人人都可以利

7、用，企業(yè)進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)，就需要做到專業(yè)與專注。企業(yè)所建立的品牌應(yīng)該從消費(fèi)者的利益出發(fā)，以顧客的利益為重，重視企業(yè)品牌的培養(yǎng)。3加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施的建立。網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的根本條件，一個(gè)企業(yè)對于網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要本著科學(xué)合理、簡單明了的原那么。企業(yè)應(yīng)該建立自己的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，對于網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容要根據(jù)市場的需求動(dòng)向，做到實(shí)時(shí)更新。企業(yè)也可以利用專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，與平臺(tái)進(jìn)展合作，從而減少企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行本錢，得到更加專業(yè)化的效勞。我國網(wǎng)絡(luò)的根底設(shè)施還存在一定的缺乏，網(wǎng)絡(luò)覆蓋與普及率還不是很高，政府應(yīng)該加強(qiáng)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)的建立，降低網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的普及，從而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。4互聯(lián)網(wǎng)形式下企業(yè)的分銷策略

8、。在電子商務(wù)的時(shí)代下，分銷也是企業(yè)銷售的另一個(gè)渠道。企業(yè)不再是針對單一的客戶或市場而在互聯(lián)網(wǎng)形式下面臨的是一個(gè)龐大的市場。企業(yè)可以通過分銷形式的創(chuàng)新，建立多樣化的分銷形式，去發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)時(shí)機(jī)。通過在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷售，一定程度上給消費(fèi)者帶了了便利同時(shí)也會(huì)增加消費(fèi)者購置意愿。企業(yè)還可以在網(wǎng)上設(shè)立虛擬店鋪，利用多媒體技術(shù)進(jìn)展包裝，形成良好的購物環(huán)境。3結(jié)語綜上所述，隨著全球一體化進(jìn)程的加速，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到了飛速的開展。在電子商務(wù)條件下的網(wǎng)絡(luò)營銷形式，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營形式的改變。企業(yè)要做到轉(zhuǎn)變自身的營銷形式，開展網(wǎng)絡(luò)的營銷。本文分別從電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)開展環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)營銷的開展現(xiàn)狀以及網(wǎng)絡(luò)營銷的開展形式三個(gè)方面介紹了電子商務(wù)條件下的網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，提出了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，從而為企業(yè)的開展提供一定的參考。 張?jiān)魄?單位：長春信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院參考文