《企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》試卷A

1、.：.；學(xué) 號(hào)： 姓 名： 班 級(jí)： 裝訂線XXXX學(xué)院-學(xué)年第一學(xué)期期末考試 考試時(shí)間分鐘，總分值分 注 意 事 項(xiàng)考生應(yīng)嚴(yán)厲遵守考場(chǎng)規(guī)定，得到人員指令后方可答題?？忌玫皆嚲砗髴?yīng)首先填寫密封線內(nèi)各項(xiàng)內(nèi)容學(xué)號(hào)姓名專業(yè)，不得填出密封線外。留意字跡清楚堅(jiān)持卷面整潔。考試終了將試卷放在桌上，不得帶走。待監(jiān)考人員收畢清點(diǎn)后，方可離場(chǎng)。題號(hào)一二三四五總分閱卷人分?jǐn)?shù)得分評(píng)卷人一、單項(xiàng)選擇題本大題共小題，每題分，共分) 世紀(jì) 年代以來(lái)，許多企業(yè)為了求得長(zhǎng)期生存和開展，逐漸改動(dòng)方案方法，進(jìn)入了 。 A長(zhǎng)期方案階段 B年度方案階段 C戰(zhàn)略方案階段 D無(wú)方案階段在市場(chǎng)營(yíng)銷方案書中，可以使最高管理層迅速抓住方案要

2、點(diǎn)的是 。A經(jīng)理摘要 B當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷情況C目的 D行動(dòng)方案 企業(yè)一旦奉行了市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，一切的部門都應(yīng)遵照的中心原那么是 。A利潤(rùn)最大化 效率第一 B市場(chǎng)占有率最大化 C消費(fèi)者利益第一 D 企業(yè)第一最古老、最常見的市場(chǎng)營(yíng)銷組織方式是 。A職能型組織 B產(chǎn)品型組織 C市場(chǎng)型組織 D地理型組織 當(dāng)企業(yè)擁有單一的產(chǎn)品大類， 面對(duì)各種不同偏好的消費(fèi)群體以及運(yùn)用不同的分銷渠道時(shí)，適宜采取 。 A職能型組織 B產(chǎn)品型組織 C市場(chǎng)型組織 D地理型組織 我國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽中，足球門票價(jià)錢均有多種價(jià)錢，屬 價(jià)錢戰(zhàn)略。A心思定價(jià)戰(zhàn)略B系列定價(jià)戰(zhàn)略 C差別定價(jià)戰(zhàn)略D折扣定價(jià)戰(zhàn)略賣方為引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買較多的商品而給與相

3、應(yīng)的優(yōu)惠答應(yīng)，往往采用的方法戰(zhàn)略是 。A季節(jié)折扣 B尾數(shù)折扣 C數(shù)量折扣 D地域折扣制造商根據(jù)中間商在商品流經(jīng)過(guò)程中所處位置不同給予不同價(jià)錢，這是 價(jià)錢戰(zhàn)略。A現(xiàn)金折扣 B數(shù)量折扣 C季節(jié)折扣 D功能折扣以下哪些商品最適宜運(yùn)用拍賣定價(jià)法是 。A字畫 B新商品 C衣服 D流行商品當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，促銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)是( )。A認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度 B促成信任、購(gòu)買C增進(jìn)信任與偏愛 D滿足需求的多樣性得分評(píng)卷人 二、多項(xiàng)選擇題本大題共小題，每題分，共分)不同的促銷組合是一種 等根本內(nèi)容的特殊方式陳列組合。A人員推銷 B廣告 C營(yíng)業(yè)推行 D公共關(guān)系 E柜臺(tái)推銷戶外廣告的詳細(xì)表現(xiàn)類型有

4、。A廣告牌 B招貼畫 C車身廣告 D霓虹燈廣告 E報(bào)刊廣告超市常采用 等營(yíng)業(yè)推行戰(zhàn)略。A特殊包裝 B有獎(jiǎng)銷售 C銷售競(jìng)賽 D贈(zèng)品 E數(shù)量折扣現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以為，促銷方式包括 兩大類。A人員促銷 B廣告宣傳 C營(yíng)業(yè)推行 D公共關(guān)系 E非人員促銷初次推銷訪問(wèn)要留意的問(wèn)題包括( )。A營(yíng)造良好氣氛 B顯示積極的態(tài)度C抓住客戶的興趣和留意力 D進(jìn)展對(duì)話性質(zhì)的訪問(wèn)得分評(píng)卷人三、名詞解釋題(本大題共小題，每題分，共分)廣告媒體品牌得分評(píng)卷人四、簡(jiǎn)答題(本大題共小題，每題分，共分)推銷洽談的程序？簡(jiǎn)述銷售人員應(yīng)具備的才干？座號(hào).尋覓顧客的常用方法有哪些？.發(fā)貨管理的內(nèi)容有哪些？得分評(píng)卷人五、案例分析題(本大

5、題共小題，每題分，共日本三洋公司的電冰箱曾一度滯銷，開發(fā)部部長(zhǎng)為探求其緣由，召集了幾十名家庭主婦到公司征求意見。有一位婦女說(shuō)：“如今的冰箱都是單門的，每次翻開冰箱取食物時(shí)，冰箱冷氣大量往外跑，很惋惜。要是能將冰箱的外門制成上下兩半，取東西時(shí)只需翻開所需的那一半，就一定能節(jié)省很多冷氣，大家一定很歡迎。部長(zhǎng)根據(jù)這一條意見，立刻組織人員進(jìn)展研討設(shè)計(jì)，沒隔多久，“三洋雙門冰箱便問(wèn)世了，成為飲譽(yù)全球的新產(chǎn)品。 無(wú)獨(dú)有偶。有一次，安徽美菱股份總經(jīng)理到北京出差，在一家商場(chǎng)看見一位小伙子摸著“美菱冰箱自言自語(yǔ)道：“這冰箱好倒是好，就是冷凍室太小了?？偨?jīng)理聽到此話如獲至寶，回廠后馬上組織力量攻關(guān)，很快開發(fā)推出了

6、型大冷凍室冰箱，投放市場(chǎng)后非常熱銷。 一 請(qǐng)仔細(xì)閱讀以上案例，回答以下問(wèn)題：(在每題后的備選答案中選擇一個(gè)或一個(gè)以上正確的，將其序號(hào)填人題后括號(hào)內(nèi)) 從這兩那么事例中，可以看出，三洋公司和美菱公司是以( )為指點(diǎn)思想 A產(chǎn)品觀念 B銷售觀念 C 消費(fèi)觀念 D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 這兩家公司推出的新產(chǎn)品屬于( ) A 全新產(chǎn)品 B換代產(chǎn)品 C改良產(chǎn)品 D新牌子產(chǎn)品 這兩種新產(chǎn)品的“想象來(lái)源是( ) A消費(fèi)者 B競(jìng)爭(zhēng)者 C 供應(yīng)商 D專家 從這兩那么事例，他以為一個(gè)勝利的新產(chǎn)品應(yīng)具備( )特征 A 優(yōu)越于現(xiàn)有產(chǎn)品 B能刺激新的需求 C 適宜社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)程度 D有較低的價(jià)錢 二新產(chǎn)品開發(fā)的程序是什么？學(xué)

7、 號(hào)： 姓 名： 班 級(jí)： 裝訂線青島恒星職業(yè)技術(shù)學(xué)院-學(xué)年第一學(xué)期期末考試 企業(yè)銷售實(shí)務(wù) 試卷A答題紙(市營(yíng) 市營(yíng) 特訓(xùn)) 共人 出卷人董艷征考試時(shí)間分鐘，總分值分 注 意 事 項(xiàng)考生應(yīng)嚴(yán)厲遵守考場(chǎng)規(guī)定，得到人員指令后方可答題?？忌玫皆嚲砗髴?yīng)首先填寫密封線內(nèi)各項(xiàng)內(nèi)容學(xué)號(hào)姓名專業(yè)，不得填出密封線外。留意字跡清楚堅(jiān)持卷面整潔?？荚嚱K了將試卷放在桌上，不得帶走。待監(jiān)考人員收畢清點(diǎn)后，方可離場(chǎng)。題號(hào)一二三四五總分閱卷人分?jǐn)?shù)得分評(píng)卷人一、單項(xiàng)選擇題(本大題共小題，每題分，共分)得分評(píng)卷人二、多項(xiàng)選擇題(本大題共小題，每題分，共分 .得分評(píng)卷人三、名詞解釋題(本大題共小題，每題分，共分).得分評(píng)卷人四

8、、簡(jiǎn)答題(本大題共小題，每題分，共分) 座號(hào).得分評(píng)卷人五、案例分析題(共分，第一題每題.分，第二題分一. . . .二學(xué) 號(hào)： 姓 名： 班 級(jí)： 裝訂線XXX學(xué)院-學(xué)年第一學(xué)期期末考試 注 意 事 項(xiàng)考生應(yīng)嚴(yán)厲遵守考場(chǎng)規(guī)定，得到人員指令后方可答題。考生拿到試卷后應(yīng)首先填寫密封線內(nèi)各項(xiàng)內(nèi)容學(xué)號(hào)姓名專業(yè)，不得填出密封線外。留意字跡清楚堅(jiān)持卷面整潔?？荚嚱K了將試卷放在桌上，不得帶走。待監(jiān)考人員收畢清點(diǎn)后，方可離場(chǎng)。題號(hào)一二三四五總分閱卷人分?jǐn)?shù)得分評(píng)卷人一單項(xiàng)選擇題(本大題共小題，每題分，共分)CACACCCDAD得分評(píng)卷人二多項(xiàng)選擇題(本大題共小題，每題分，共分 ABCD ABCD ABD AE

9、 .ABC得分評(píng)卷人三名詞解釋題(本大題共小題，每題分，共分).區(qū)域型營(yíng)銷組織：是按照不同的地域設(shè)立機(jī)構(gòu)或部門，以擔(dān)任企業(yè)在不同地域范圍內(nèi)的營(yíng)銷任務(wù)。.市場(chǎng)營(yíng)銷方案：是在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)展調(diào)研分析物根底上按年度制定的企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷目的以及實(shí)現(xiàn)這一目的所應(yīng)采取的戰(zhàn)略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)闡明。得分評(píng)卷人四簡(jiǎn)答題(本大題共小題，每題分，共分)市場(chǎng)營(yíng)銷方案普通應(yīng)包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？答：市場(chǎng)營(yíng)銷方案普通包括以下個(gè)方面的內(nèi)容：內(nèi)容提要；當(dāng)前營(yíng)銷情況；風(fēng)險(xiǎn)與時(shí)機(jī)；目的；營(yíng)銷戰(zhàn)略；行動(dòng)方案；營(yíng)銷預(yù)算；營(yíng)銷控制。 . 簡(jiǎn)述銷售人員應(yīng)具備的才干？答：良好的言語(yǔ)表達(dá)才干；較強(qiáng)的自我控制才干；敏銳的察看力；快捷的反響才干；分析判別才干。尋覓顧客的常用方法有哪些？答：熟識(shí)圈尋覓法；中心開花法；連鎖引見法；委托助手法；信息利用法；個(gè)人察看法；廣告探查法；卷地毯式訪問(wèn)法；聚集場(chǎng)所利用法；多途徑尋覓