“絲麗雅”服裝品牌策劃及營銷推廣方案

1、.：.；“絲麗雅服裝品牌謀劃及營銷推行方案目 錄上篇：“絲麗雅服裝品牌謀劃$ K: N; P s, . 一、 前言: : A& M l _ B二、女性服裝企業(yè)的格局與開展現(xiàn)狀分析+ I: o Q; i K三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析 u E$ M( z b* Y) & f* O四、女性品牌服裝的消費者分析 Q A/ k d; o _! J G五、服裝市場總結(jié)六、國內(nèi)女裝市場品牌分析七、競爭對手分析八、絲麗雅集團本身優(yōu)優(yōu)勢分析 U, - P Y G c E. a D$ z f F/ 九、“絲麗雅服裝品牌及籠統(tǒng)定位下篇：“絲麗雅服裝營銷推行方案一、“絲麗雅廣告戰(zhàn)略二、“絲麗雅品牌推行戰(zhàn)略A

2、% m b S d; u i v. 三、“絲麗雅服裝品牌營銷戰(zhàn)略上篇：“絲麗雅服裝品牌謀劃 g& B m& Y N L一、 前言改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速開展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝消費大國，年產(chǎn)服裝近億件，其中以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，年 -月份服裝及穿著附件累計出口億美圓，比去年同期增長。其中，梭織服裝及附件出口 億美圓，比去年同期增長；針織服裝及附件出口億美圓，比去年同期增長。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，年截至到月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達億元，比去年同期增長；各種服裝共銷售萬件，比去年同期增長

3、。隨著服裝業(yè)的快速開展及中國參與WTO，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨猛烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的開展閱歷警示他們，要和它們在本人家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力開展企業(yè)在外鄉(xiāng)中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場時機在行業(yè)中脫穎而出，是他們絕大多數(shù)服飾企業(yè)開展壯大的獨一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心思，協(xié)助“絲麗雅服裝新產(chǎn)品建立品牌籠統(tǒng)及提高知名度，并配合營銷戰(zhàn)略，使之獲得優(yōu)良的銷售效果。二、

4、女性服裝企業(yè)的格局與開展現(xiàn)狀分析: v$ u% J 要對女性服裝市場與消費趨勢進展細致地分析，就不能脫離對女性服裝消費企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的開展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，由于這些是“絲麗雅服裝服飾企業(yè)能否生存并開展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌籠統(tǒng)及提高知名度和營銷戰(zhàn)略能否獲得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析, s |. N- E I s, ! h+ R n+ a! K服裝行業(yè)是我國開展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年不斷堅持著較高的增長速度。目前，我國服裝消費企業(yè)已有五萬多家，總消費量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達%的全球服裝消費市場，為

5、我國出口創(chuàng)匯、處理就業(yè)等做出了突出的奉獻。: a+ g S) P ) B在猛烈的市場競爭中，中國女性服裝消費企業(yè)的格局也發(fā)生了深化的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝消費企業(yè)可分為三類：一類是擁有精深加工工藝程度但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開辟才干及配套供應(yīng)面料的研發(fā)消費程度等要素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐漸減弱，加工費用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的開展，品牌與渠道建立較成熟，并穩(wěn)定占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問

6、題是，設(shè)計程度距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵淺薄、渠道龐雜添加管理本錢，并因新興面料依賴進口呵斥消費本錢居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的開展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推進企業(yè)開展的中心要素的優(yōu)勢形狀下在剩余市場困難的格斗著。/ o y e國內(nèi)女性服裝消費企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場

7、開辟才干和設(shè)計程度，能配套供應(yīng)面料的女性服裝消費企業(yè)宏大的開展空間和強勁的開展勢頭。女裝業(yè)的開展現(xiàn)狀! # o y g a- W愛美是女性的天性。經(jīng)濟的繼續(xù)增長大大地添加了女性的消費才干，這為女性服裝業(yè)的開展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，年-月，全國重點大型零售商場共銷售女裝萬件，比去年同期增長，女裝銷售量占全部服裝銷量的，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。& c( ) Q; m從目前國內(nèi)女裝業(yè)的開展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點： 區(qū)域特征突出中國女裝經(jīng)過多年開展，逐漸構(gòu)成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑仗本人的特征獲得了不小的成就，因此區(qū)域特征十清楚

8、顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣味；粵派由于臨近港澳地域，那么時髦感較強；漢派那么以顏色艷麗為特征。各地均有本人顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)貥?gòu)成一定氣候后，開場進軍目的城市。積極尋求個性開展 現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時髦。其中顏色、款式最能表達人的個性，因此對于女裝消費企業(yè)來說，顏色搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵要素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了本身更好地開展，在猛烈的市場競爭中占有一席之地，就需求面向市場要求，更大限制地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟位置、不同

9、文化背景的消費者的需求。這闡明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。跨越式實現(xiàn)跨國運營* l/ , A$ p$ UQ中國的服裝企業(yè)開場認識到并非只需具有一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只需揚長避短，找準通路，照樣可以實現(xiàn)國際化運營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的工程，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的勝利案例，為中國女裝的開展也提供了極具價值的參考。緊盯歐美市場) + T O$ * h) M歐美是世界上最大的服裝進口地域，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍及街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的

10、中國女裝。即使是在號稱“世界上最大的百貨商店的梅西百貨，一些價錢昂貴的女裝也標注著“中國制造。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝買賣展會來說，歐美對中國女裝的評價也是非常一定的。被稱作“時裝區(qū)的曼哈頓-街、-馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、零售商和零售商，還有一些服裝展現(xiàn)、買賣和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地。 Q! X d k. Q勞動力比較優(yōu)勢具有耐久性我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揚，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的

11、產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，年我國紡織服裝業(yè)每小時工資為.美圓，排名世界第位，分別相當(dāng)于日本的/，美國、西歐的/左右，韓國的/；與其他開展中國家相比，勞動力本錢優(yōu)勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技藝、勤勞程度和組織紀律性等綜合素質(zhì)那么要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優(yōu)勢還遠未被釋放，隨著西部開發(fā)的推進，我國勞動力優(yōu)勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑仗著低廉的消費本錢、熟練的勞動技藝，我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競爭力。縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景寬廣，具有宏大的開展空間。 J wr P# / V ( V. u* M三、女性品牌服裝的市

12、場與消費趨勢分析& S p: a + _ N c s: v P$ - ?! O O v, x C$ v女性品牌服裝的市場分析經(jīng)過多年的開展，我國女裝曾經(jīng)根本滿足了女性穿著需求，但是卻只需少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟位置、不同文化背景的消費者需求不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到適宜的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適宜老中老年女性。C |! I z

13、; S h - j) Z同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到適宜的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延伸了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國歲以上的人口已到達萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要注重這一潛力宏大的市場。消費趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟根底和一定消費檔次的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時髦而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有

14、所上升；另一種是中低檔消費開場漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。 + A D+ M+ H b- Y& M$ o |# U此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色“環(huán)保風(fēng)格，消費更高檔的“環(huán)保時裝也漸漸嶄露頭角，如價錢不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。 Q * w. y& H 在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、溫馨、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料略微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。 * c/ X G N$ # A四、女性品牌服裝的消費者分析.

15、L: F& i; n C, D O 消費階層分析：隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費構(gòu)造也發(fā)生了較大變化：構(gòu)成了三種不同社會層次的消費群：名牌服裝消費群：( S ; C, T y這個階層人員包括外企任務(wù)人員、著名演藝界人士、個體運營者、民營企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的.%，而消費量即占到% 。中檔服裝消費層.這個層次主要是城市中的工薪層和鄉(xiāng)村的富余戶，約占城市人口的% ，鄉(xiāng)村人口的% ； f g! g r& e y # lc)低檔服裝消費層。 K y . U u G X主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及鄉(xiāng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的% ，在鄉(xiāng)村約

16、占%。# _( y K% _& t D! J g/ I. o) d( V X(不同年齡消費者分析經(jīng)過多年的開展，我國女裝曾經(jīng)根本滿足了女性穿著需求，但是卻只需少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟位置、不同文化背景的消費者需求不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：. 歲-歲的青少年女性:; g- y* _- x, e y這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會任務(wù)不久 的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求規(guī)范主要是在流行和新穎性上，是改換服裝最快的

17、一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。 y- # _% Y b. b rb)歲-歲的中青年女性：$ b c S y S Z t N這個年齡段的消費群，曾經(jīng)任務(wù)或者任務(wù)多年，有一定的經(jīng)濟根底和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的質(zhì)量，注重生活檔次。她們以為服裝是個人檔次和身份的意味，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；歲以上中老年女性：- v _ o ! b y. R- H E H/ b這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)位置，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。% h/ Q, C + v

18、不同區(qū)域消費者分析- a ! k) u! , F A b根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地域的人均服裝消費額分別為元及元，高于全國的元平均程度。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費才干最高，上海的人均服裝消費額更到達,元，北京那么達,元；城鎮(zhèn)居民家庭人均穿著類支出占總支出約%左右，而鄉(xiāng)村居民家庭人均穿著類支出占總支出約%左右。 . G- d% Y C( / S G由以上分析可以得出， 地處經(jīng)濟興隆地域大中城市歲至歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。 j$ + Y T P U u lu五、服裝市場總結(jié)綜合上面二、三、四節(jié)分析，他們得出如下結(jié)論：有物流環(huán)境、市場開辟才干和設(shè)計程度，能配

19、套供應(yīng)面料的女性品牌服裝消費企業(yè)具有宏大的開展空間和強勁的開展勢頭；由于國內(nèi)女裝品牌帶有劇烈的區(qū)域顏色，還沒有一個能在全國構(gòu)成規(guī)模和影響，因此，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能博得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限制地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟位置、不同文化背景的消費者的需求，誰就將獲得最大的開展空間并獲得最大的經(jīng)濟利益；+ |! Y K+ A 地處經(jīng)濟興隆地域大中城市歲至歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群; 位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開場漸漸向

20、中檔消費轉(zhuǎn)變；$ D _ j* W % at U/ c. y V.大自然的“環(huán)保高科技產(chǎn)品是今后高消費的一大趨勢；* N r! a; b d. f) D | u 今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、溫馨、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 w B k) $ nD* K g! X& v B% U F六、國內(nèi)女裝市場品牌分析(競爭對手分析)中國女裝經(jīng)過多年開展，逐漸構(gòu)成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有本人的特征，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣味；粵派由于臨近港澳地域，那么時髦感較強；漢派那么以顏色艷麗為特征。各地均有本人顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)貥?gòu)成一定氣候

21、后，都不約而同開場進軍目的城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國構(gòu)成規(guī)模和影響。漢派女裝在二十世紀九十年代中期以色艷、款正、職業(yè)休閑裝的主流風(fēng)格迅速打響全國，一時成為國內(nèi)女裝的主流時髦。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內(nèi)的領(lǐng)軍位置，如今國內(nèi)眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。# P q y# N% y) D X s l針對國內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的局面，假設(shè)脫離品牌的派系，單就某個品牌進展分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以生長，都離不開地域的行業(yè)大環(huán)境影響。因此，現(xiàn)就在女裝市場處于領(lǐng)軍位置的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品

22、牌進展分析，從而找到對“絲麗雅進展品牌運作的可自創(chuàng)之處。一 杭派女裝 v q W: / c, Z. o V以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑仗著杭州的文化底蘊和地理優(yōu)勢以及企業(yè)本身優(yōu)勢，以“流行、時髦為目的，引領(lǐng)著一批具有江南特征的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。、杭派十大女裝品牌分析江南布衣. b p Q ti/ M- s品牌風(fēng)格：浪漫、自然、豐富。W d / G ?! o$ m品牌文化：“崇尚自然，追求完美的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。 L X J% F* Q設(shè)計

23、定位：為 “自然、安康、完美的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設(shè)計言語更是江南布衣的一大特征，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣消費人群：年齡在歲之間的都市年輕知識女性。R u+ y n E F* ; W. e色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為根本性系，配以流行亮色作為點綴。顏色雅致而不盲從流行，但一直時髦。( o Q, P f n s ?面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸自然的設(shè)計主題。* xj s N& L品牌系列：有“JNBY、“阿米巴梳、“谷子、麥子 三大品牌。其它飾品：以主要消費群體的生活樣態(tài)為根據(jù)，設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、

24、圍巾等服飾品以及居藝用品。. h+ ?/ S t& t: i/ U營銷方式：全面導(dǎo)入CIS籠統(tǒng)識別系統(tǒng)，采用特許運營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。永遠的女人品牌系列：永遠的女人、薇拉。; j& U! t+ | L e p# N Q) b古木夕羊 F X% |/ q ?* ; P品牌風(fēng)格：前衛(wèi)中蘊涵保守，表達一種內(nèi)向的、印象的、表達的、不添加多余裝飾的風(fēng)格。設(shè)計理念： 融個性于環(huán)境之中，強調(diào)的是隱喻，發(fā)明一種心靈與身體的打動體驗。 : d$ X; Y K# ! a- f品名出處：一個故事。很多年以前，在故土，四個少年，喜歡談天。 有一個下午，是夏天，更接近傍晚的時候，他們相約長大以后，要

25、記得相互牽掛，由于未來，不是可以 看得很清楚，那個商定叫做古、木、夕、羊， 取自四個人的名字。+ a+ x X- p G$ _ n f營銷方式：連鎖加盟、商場所作的專賣店、專柜方式，已在全國建立二百多家專賣店專柜。浪漫一身; k ( J t. Y品牌定位：具有濃重田園氣味的休閑女裝 。色系選擇：接近自然的啡色系列。面料選擇：棉、麻、針織品 U+ h/ e: T, v |營銷方式：是杭州女裝中最早提出學(xué)院派概念及最早引入特許運營連鎖方式并獲得極大勝利的服裝品牌。年銷售額達多萬元。年以來先后在美國、韓國、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處。 v# G- U f d S X$ ?( M品牌文化：蒿草與百合的

26、清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的奧秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，假設(shè)即假設(shè)離在歐風(fēng)彌漫的浪漫終身。藍色傾情 品牌定位： 高檔次、強調(diào)個性的女裝品牌， a c/ B o! / v( e& M消費人群：-歲年齡的白領(lǐng)女性。設(shè)計風(fēng)格：個性強、簡約雅致的職業(yè)類淑女裝，簡約明快的線條，修身合體的版型，精致的手工表達二十一世紀時髦女性典雅的氣質(zhì)，瀟灑的風(fēng)度，運籌帷幄的自信。 品牌構(gòu)造：主要以單品系列組合搭配，有關(guān)聯(lián)的色系，構(gòu)成整季商品的延續(xù)性。 * : x( W W業(yè)務(wù)情況： “藍色傾情品牌在全國各大商場設(shè)有多個直接銷售網(wǎng)點。而且特許經(jīng)銷商遍及全國各地，已建立了一個完善銷售網(wǎng)絡(luò)。薰香品牌系列：主打

27、品牌為“薰香和“香粉格格二大注冊品牌。 m k J$ & f% z I J) K z( 消費人群：-歲的都市職業(yè)女性， n. x C! h- / A& Y設(shè)計風(fēng)格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到益處的休閑變化，線條簡練得體，外型細長清麗，既表現(xiàn)了都市職業(yè)女性的成熟感，又顯得清靈敏潑。/ w d, c+ _: p- L E E t面料顏色：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和嫩黃，充溢大自然的靈氣和活力。 p P # v l w( q E Q _銷售業(yè)績：銷售網(wǎng)點遍及全國各地，, Z | F) N. t紅袖; B* s& H& z- L; C- N; k品牌定位：追求完美生

28、活女性的中高檔淑女裝設(shè)計風(fēng)格：“簡約、優(yōu)雅、浪漫品名出處： “紅袖一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂，這是大詩人白居易在杭州當(dāng)太守時贊譽杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。 R w* l( b S% k. a品牌文化：結(jié)合新時代潮流，承繼杭州傳統(tǒng)文化， “紅袖的英文稱號“Hope Show正是一種希望與展現(xiàn)，預(yù)示著紅袖品牌的愉快未來。 g s/ A n ! A% k& H營銷規(guī)模：年產(chǎn)余萬件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國各大中城市建立有余家專賣店及專柜，零售網(wǎng)絡(luò)遍及北京、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、海口等大中城市。流金歲月品牌定位：集休閑、時髦于一體的群眾休閑職業(yè)女

29、裝品牌。P! b- M. A, G; b X t設(shè)計理念：以人為本，奠造消費者與設(shè)計師的雙向交融， 品牌系列：主導(dǎo)產(chǎn)品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產(chǎn)品。 q i( o c M K o r營銷規(guī)模：規(guī)?；卦S連鎖運營的方式在全國各大中城市擁有余家連鎖專賣店。; v V% c$ d年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅持究竟、天蝎蝴蝶、夢境傳說。 W* WV H女性日記品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝營銷方式： 采取特許加盟的運營方式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。 M N i! f . $ T秋水伊人品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。 g R( X! z- w. y D品牌定位

30、：詩意，強調(diào)詩意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風(fēng)韻。夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時髦三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格，縱情展現(xiàn)女性柔美婉約的風(fēng)韻；歐陸風(fēng)情那么是充溢女人味和時髦感的波西米亞風(fēng)格；中性時髦以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。) i) P C: | L y E新品色系：推出了多種色系，有清新時髦的米色，奧秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些騰躍的、空靈的、深深淺淺的紅那么盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情 - AU p, x l s% _面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺繡、印花、美麗的蕾絲花邊業(yè)務(wù)情況：每年均

31、以%的速度增長，年年產(chǎn)量為萬/件套。 現(xiàn)已在全國城市開辟了多家專賣店和高檔專廳專柜。. v r) |: N+ w w T( O# ?、杭派女裝的優(yōu)勢u% v/ v o j w _/ Z一是產(chǎn)業(yè)根底優(yōu)勢。杭州經(jīng)濟總量居全國省會城市第二位，產(chǎn)業(yè)根底比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)不斷在全國處于重要位置。二是企業(yè)群體優(yōu)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前杭州女裝消費企業(yè)有余家；構(gòu)成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝消費、運營企業(yè)數(shù)量居全國主要服裝城市之首。三是市場優(yōu)勢。杭州是華東地域重要的商品和消費要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺功能較強。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交

32、額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數(shù)千家普及全國的銷售網(wǎng)點。四是人才優(yōu)勢。杭州是全國服裝設(shè)計人才的搖籃。中國美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培育服裝人才近千名；全國十佳服裝設(shè)計師有五位在杭州。 . F- S R. ls% 五是品牌優(yōu)勢。杭州現(xiàn)有女裝品牌多個，占據(jù)了全國的“半壁江山。以西湖達利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè)，在國內(nèi)服裝市場已有較高聲譽。六是運營體制優(yōu)勢。杭州的女裝企業(yè)根本上都是民營企業(yè)，運營機制非常靈敏。特別是一些服裝院校的運營者，集設(shè)計師投資者于一身，創(chuàng)新才干較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利于資本、“知

33、本的聚焦。 Y( K G. f m/ u) t七是*的大力支持。一個突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市*，都把“中國女裝看杭州這個目的作為杭州經(jīng)濟開展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業(yè)向來就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。 LV S$ x; A& J$ z: r/ w j, n二粵派女裝(略)七、競爭對手分析 優(yōu)勢分析(略)優(yōu)勢分析(略)八、絲麗雅集團本身優(yōu)優(yōu)勢分析$ H, T$ _- D % o絲麗雅集團的優(yōu)勢(略)絲麗雅集團的優(yōu)勢(略)九、“絲麗雅服裝品牌及籠統(tǒng)的定位一個品牌可以真正樹立起來，準確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位，簡單地說，就是想給什么人穿，

34、不能希望一個產(chǎn)品滿足一切人?！敖z麗雅將目的消費者鎖定在檔次高、收入豐的老中年勝利女士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進展產(chǎn)品開發(fā)和品牌推行，使“絲麗雅逐漸建立起本人的品牌籠統(tǒng)。& : ? + m # G一)品牌定位主題：檔次女人，檔次絲麗雅暫定目的(略)規(guī)格(略)銷售范圍(略) i. S p) k$ 二)籠統(tǒng)定位(略) + R) $ M J. q V+ Z; d ( M下篇：“絲麗雅服裝營銷推行方案, S $ w- E m一、“絲麗雅廣告戰(zhàn)略一廣告目的經(jīng)過系列攻勢，在目的地域的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售義務(wù)的順利完成，為今后的營銷打下良好的根底。并且以

35、此為契機，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。, B( I L E X/ W二廣告創(chuàng)意及訴求以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個廣告活動，使其成為一種理念深化消費者。 , XD( R t m% ; J廣告創(chuàng)意可以從“檔次女人的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個愉快意念，樹立起“世紀品牌女裝典范的籠統(tǒng)，將購置服裝與消費者的文化素養(yǎng)、生活質(zhì)量及檔次聯(lián)絡(luò)起來，添加親和力。廣通知求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期偏重于感性。三廣告口號) a ?# G r X. m, k廣告主題：“檔次女人，檔次絲麗雅，副標題：“

36、世紀裝品牌女典范。此主題強調(diào)了“絲麗雅服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子可以引起消費者的留意，以“愉快、親和、高尚的籠統(tǒng)深化人心。四創(chuàng)作戰(zhàn)略 c+ y( C j v b% d& b電視廣告- g _# o B& C j- j zT a f采用理性、感性相結(jié)合的訴求戰(zhàn)略，以“檔次女人，檔次絲麗雅， “世紀女裝品牌典范為主題，配合生活氣味濃郁的 頗具情調(diào)的優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的留意和記憶。平面廣告) c! S* v# u# f _% B/ G, 以報紙廣告、宣傳單張小冊子、海報的運用設(shè)計為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以一致設(shè)計的籠統(tǒng)出現(xiàn)設(shè)計一系列圍繞廣告主題，在顏色、構(gòu)圖、

37、標題、內(nèi)容上一致的系列廣告，給受眾一個一致完好、明確的品牌籠統(tǒng)。 e K p u N e u禮品廣告 x . / M g n+ 適宜于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。五廣告實施階段及其目的本謀劃案擬將廣告活動分為三大期：引導(dǎo)期：% R V j- m k! l l這一階段為個月，根據(jù)前述分析，提出“檔次女人，檔次絲麗雅的總宣傳命題， 副標題為“世紀女裝品牌典范，以全面劇烈的廣通知求，經(jīng)過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認識和接受、展現(xiàn)品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特征、初步樹立品牌的籠統(tǒng)，擠入市場；, h; x! d! * D U; M: 生長期： 這一階段為個月，為廣告緩沖持平期，主題不變

38、，調(diào)整廣告信息，減少廣告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓制心思。這一期要謀劃幾個出色的公共關(guān)系活動，塑造對產(chǎn)品和品牌的信任感和好感，穩(wěn)定市場占有率，搶占市場。并由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商； x& _ g: B$ W* _v補充期：提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補充性方案使品牌籠統(tǒng)及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和開展，進一步提高公司的良好籠統(tǒng)，吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的自信心。 六媒介戰(zhàn)略運用各種媒介進展組合，在引導(dǎo)期采用密集型信息傳播，呵斥強大的攻勢，給人留下劇烈深化的印象，啟發(fā)那些最先的消費者。 % k$ M y/ O* L媒介的組合戰(zhàn)略$ y$ N* p) R h a以報紙、電視、宣傳單張小冊子為主，

39、海報、廣告禮品為輔。艱苦活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、闡明書等廣告方式。/ L D. b* P: w, T+ GQ媒介的選擇 m Y N$ t 報紙： q g t T _ 電視：廣州電視臺、南方電視臺、廣東衛(wèi)視宣傳單張小冊子：宣傳單張小冊子是服裝廣告的主要方式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在制造時應(yīng)顏色鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精巧。- l$ m t _ L L+ y L廣告禮品：設(shè)計精巧的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。 m& p O( I: T L a! R七公共關(guān)系戰(zhàn)略公共關(guān)系戰(zhàn)略的目的公共關(guān)系戰(zhàn)略是讓消費者更深化地了解“絲麗雅品牌及

40、消費企業(yè)的情況，加深公眾對廣告宣傳的了解，加強記憶，為“絲麗雅發(fā)明一個“天時、地利、人和的最正確運營環(huán)境，有利于今后長久的銷售目的。公關(guān)內(nèi)容/ G! R u; T$ d 根據(jù)廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關(guān)系活動的建議，可酌情配合運用。抓住開業(yè)的機遇，慎重對待，利用這個時機推出公司的稱號、標志及整體企業(yè)籠統(tǒng)。因此，安排一個嚴肅而又熱烈的開業(yè)儀式及新聞發(fā)布會是必要的，可為企業(yè)發(fā)明良好的籠統(tǒng)，給公眾留下愉快的餓記憶，并經(jīng)過新聞媒介擴展其影響。舉行系列服裝專題展現(xiàn)會和新聞發(fā)布會及經(jīng)銷商會議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并協(xié)助 經(jīng)銷商全面認識產(chǎn)品，爭取上市后銷售的全面展開。*由企業(yè)提供資料，利用媒體報道完成產(chǎn)品的普及義務(wù)；同時配合企業(yè)的相關(guān)活動，在事后作出有關(guān)的新聞報道。舉行系列以“絲麗雅為主題的征文活動，使品牌文化深化民意，并借此進一步提升集團其它產(chǎn)品的知名度和籠統(tǒng)。 H! R g |) l m*舉行一些其它有影響的社會公益活動，如資助地方大型活動的舉行等條件是在活動現(xiàn)場要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞