火鳳凰打火機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

1、.：.； 火鳳凰打火機(jī)打火機(jī)是上世紀(jì)八、九十年代在中國(guó)快速崛起的一種新興日用五金產(chǎn)品。中國(guó)打火機(jī)憑仗勞動(dòng)力及原資料本錢(qián)低的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際打火機(jī)市場(chǎng)、尤其是中低市場(chǎng)扮演著越來(lái)越重要的角色，產(chǎn)品出口不斷增多，截至目前，已構(gòu)成了以溫州為代表的金屬外殼打火機(jī)消費(fèi)基地和以寧波慈溪、余姚為代表的塑料電子打火機(jī)消費(fèi)基地。公司簡(jiǎn)介本公司是一家專(zhuān)業(yè)消費(fèi)、銷(xiāo)售低中高檔電子打火機(jī)廠家，產(chǎn)品款式新穎多樣,質(zhì)量保證，價(jià)錢(qián)合理。免費(fèi)為顧客設(shè)計(jì)和制造樣品；并準(zhǔn)時(shí)交貨，不斷受各行業(yè)客戶一致好評(píng)。打火機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過(guò)多年開(kāi)展，我國(guó)打火機(jī)類(lèi)產(chǎn)品，由于開(kāi)展較早，且增長(zhǎng)非常快，目前銷(xiāo)售量曾經(jīng)占全世界市場(chǎng)份額的以上，在全球市場(chǎng)上占據(jù)了重要

2、的位置。 市場(chǎng)前景 全球每年的打火機(jī)需求量為億支左右，中國(guó)產(chǎn)量就能到達(dá)億支左右，年銷(xiāo)量達(dá)億元人民幣。 一個(gè) 萬(wàn)人口的小型城市，每月打火機(jī)耗費(fèi)量就達(dá)萬(wàn)只左右。 同時(shí)各大賓館、酒店、歌舞廳、夜總會(huì)等商業(yè)機(jī)構(gòu)，贈(zèng)品、禮品火機(jī)需求量每年繼續(xù)上升。 打火機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)繼續(xù)、需求穩(wěn)定，循環(huán)消費(fèi)，耗費(fèi)量大，市場(chǎng)永不飽和。背景分析：、火鳳凰引見(jiàn)：這是一個(gè)美麗的現(xiàn)代神話，一只殤海巴國(guó)始祖之鳥(niǎo)，貫穿古今，浴火重生的故事。她的名字叫Fire Phoenix火鳳凰。 “雀舞南， 鳳羽風(fēng)影， 焠煉里， 幾經(jīng)浴火，華美的， 燃點(diǎn)熱情， 線穿點(diǎn)， 手牽手， 心相連， 一朝唱神鳥(niǎo)， 五千年，調(diào)和之禮續(xù)相傳。這是一種高貴、富有、神

3、話般的意味，“火鳳凰一詞曾經(jīng)深化人心，大家都知道它是一種很傳奇、神話般的東西，他們將它化身成為實(shí)體,將會(huì)吸引大量的新穎、獵奇的消費(fèi)群眾。、 火鳳凰打火機(jī)引見(jiàn)：火鳳凰牌打火機(jī)是一個(gè)大膽而且極具了想象的產(chǎn)品，它沖破了普通打火機(jī)的老土效果不在是以打火為效果，富有了文化的氣味，它富有了神話般的氣味。此品牌本身具有新穎、神話氣味，有利于廣告宣傳?！盎瘌P凰打火機(jī)屬于“重慶火鳳凰禮品，重慶的幅員有火鳳凰之稱(chēng)，火鳳凰曾經(jīng)有了很好的知名度，所以火鳳凰打火機(jī)擁有了古代和現(xiàn)代的氣味，它代表的是一種文化，是一種藝術(shù)品并非普通的打火機(jī)。產(chǎn)品特點(diǎn)： 、采用進(jìn)口韓國(guó)和臺(tái)灣塑膠原料，機(jī)身外表光亮，無(wú)花痕，耐高溫，防爆性能好。

4、 、采用優(yōu)質(zhì)電子點(diǎn)火安裝，輕手感。運(yùn)用壽命長(zhǎng)，可延續(xù)按打次，點(diǎn)火率以上。 、采用優(yōu)質(zhì)可燃性丁烷氣，無(wú)臭味，運(yùn)用時(shí)間長(zhǎng)。 、采用進(jìn)口油墨印刷，廣告字體明晰不易掉色。 本公司本著“熱情效力、真誠(chéng)協(xié)作、攜手共進(jìn)的原那么，以質(zhì)量爭(zhēng)市場(chǎng)的開(kāi)展理念，博得寬廣國(guó)內(nèi)外客戶的信任，熱情為各界人士提供來(lái)樣加工、定貨。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取的運(yùn)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一的原那么為寬廣客戶提供優(yōu)質(zhì)的效力。 目的：公司理念：效力成就未來(lái) 質(zhì)量博得信譽(yù) 公司愿景：立足根本 調(diào)和開(kāi)展 開(kāi)辟進(jìn)取 享譽(yù)全球 公司精神：誠(chéng)信、務(wù)虛、高效、敢為天下先 運(yùn)營(yíng)理念：以產(chǎn)質(zhì)量量中心，品牌化、規(guī)?；⒂泄?jié)拍開(kāi)展二、市場(chǎng)環(huán)境分析一、行業(yè)分

5、析：打火機(jī)品牌有許許多多，在打火機(jī)行業(yè)都有這本人的用途和風(fēng)格。例如：中國(guó)大打火機(jī)品牌 百城Honest 恒星star煙具 中邦Jobon 奧麥Aomai 德輝Dehoo 三達(dá)Sanda這些都是在中國(guó)具有超強(qiáng)知名度的打火機(jī)品牌。二、市場(chǎng)分析：打火機(jī)市場(chǎng)曾經(jīng)到達(dá)的飽和形狀，但是大部分打火機(jī)都是講務(wù)虛用，他們的產(chǎn)品定位在在處理煙民抽煙問(wèn)題和群眾打火方便上。他們的火鳳凰打火機(jī)主要是代表一種文化、時(shí)髦、藝術(shù)，曾經(jīng)不是一件單純的打火器具，在這個(gè)打火機(jī)藝術(shù)市場(chǎng)中他們還有很廣的一片天地，藝術(shù)打火機(jī)的市場(chǎng)根本上在中國(guó)外鄉(xiāng)產(chǎn)品中還沒(méi)有。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)上主要是：中邦Jobon、百城Honest 他們推出

6、的打火機(jī)都是代表時(shí)髦的產(chǎn)品，這兩家產(chǎn)品占據(jù)了時(shí)髦打火機(jī)市場(chǎng)的百分之八十，他們的品牌代表了一種時(shí)髦的風(fēng)格，博得了許多年輕的朋友喜歡；但是他們并沒(méi)有帶表一種文化風(fēng)格，沒(méi)有藝術(shù)成分，主要功能還是給煙民們處理抽煙的問(wèn)題，只是與普通的打火機(jī)相比較高級(jí)，有一點(diǎn)身份位置的表達(dá)；還有就是他們?cè)谛麄骰顒?dòng)中搞得非常盛大，請(qǐng)了許多時(shí)髦明星代言。總體來(lái)說(shuō)是火鳳凰打火機(jī)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、利潤(rùn)分析打火機(jī)屬一次性循環(huán)消費(fèi)品和生活必需品，市場(chǎng)永不飽和。據(jù)統(tǒng)計(jì)：一個(gè)萬(wàn)人口的小縣城，每個(gè)月打火機(jī)銷(xiāo)量在萬(wàn)只左右；一個(gè)萬(wàn)人口的中等城市，每月打火機(jī)反復(fù)耗費(fèi)有萬(wàn)支，這種不飽和的市場(chǎng)消費(fèi)，決議了打火機(jī)是一條穩(wěn)妥的投資工程。 酒店、賓館效

7、力場(chǎng)所及消費(fèi)企業(yè)，普通利用打火機(jī)身做廣告，作為銷(xiāo)售本人產(chǎn)品或效力行業(yè)的饋贈(zèng)禮品，既提高了企業(yè)本人的知名度，又降低了廣告宣傳的本錢(qián)，只需掌握好制版、印字技術(shù)，就可向酒店、賓館、效力場(chǎng)所及企業(yè)提供精巧的廣告型饋贈(zèng)打火機(jī)了。 大型煙、糖、酒廠，利用打火機(jī)做隨品贈(zèng)送，假設(shè)能抓住這樣的一到兩個(gè)廠，定能添加額外收入，僅制造費(fèi)可額外加收不少收益。盈利方案：三、SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)：火鳳凰打火機(jī)是一種代有神話般的高級(jí)藝術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)品市場(chǎng)定位明確，走了是高等道路?；瘌P凰打火機(jī)是古代文化、藝術(shù)、時(shí)髦的綜合產(chǎn)品，它可以代表時(shí)髦潮流、身份位置、品味的意味。二、優(yōu)勢(shì)：新產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率低，宣傳活動(dòng)量大；品牌知名度低；品牌

8、屬于高檔次的產(chǎn)品，人們接受難度較大；三、時(shí)機(jī)：在重慶火鳳凰文化的帶著下打造品牌_重慶火鳳凰在全國(guó)在進(jìn)大規(guī)模的文化宣傳活動(dòng)；各大關(guān)于火鳳凰的藝術(shù)展品在全國(guó)巡回展覽；在北緯奧秘的重慶火鳳凰專(zhuān)題講座。在這一系列的活動(dòng)中都有利于火鳳凰品牌的打造，這是他們推出火風(fēng)產(chǎn)品的最好時(shí)機(jī)。四、要挾：在重慶火鳳凰文化打造下，假設(shè)文化打造失敗，火鳳凰品牌打造也有能夠失敗。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，高檔次產(chǎn)品的品牌打造阻力非常大，有著非常的挑戰(zhàn)，有能夠得不到消費(fèi)者的支持?；瘌P凰打火機(jī)的推行要求較高的費(fèi)用，需求一大筆資金來(lái)廣告宣傳，假設(shè)宣傳失敗，將會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售失敗。四、推行目的、“火鳳凰打火機(jī)要打呵斥為中國(guó)煙具的知名品牌，成為煙具

9、文化的領(lǐng)帶者。 、“火鳳凰打火機(jī)要成身份位置、品味的一種意味，讓它帶有一種神話般的文化顏色，讓有它人覺(jué)得到猶如擁有了時(shí)髦和高貴的氣味。五、產(chǎn)品推行戰(zhàn)略一、定價(jià)戰(zhàn)略：本產(chǎn)品是屬于高檔次產(chǎn)品，主要針對(duì)知名人士、富商、有較高位置的一些上層人士，產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)較高。二、廣告戰(zhàn)略： 經(jīng)過(guò)大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)進(jìn)展產(chǎn)品宣傳；經(jīng)過(guò)新聞媒體等進(jìn)展大量宣傳；參與國(guó)內(nèi)高檔次產(chǎn)品展會(huì)；經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳；約請(qǐng)知名人士或時(shí)髦明星代言；三、公關(guān)活動(dòng)：、首先，、 與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)管理部門(mén)打交道的過(guò)程中抓住自動(dòng)權(quán)：要留意的要求：a、預(yù)防為主、及時(shí)匯報(bào)、及時(shí)處置b、做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；說(shuō)好話，要中聽(tīng)；c、他人言，仔細(xì)聽(tīng)；送禮物，要精

10、心；多奉獻(xiàn)，少索取。、其次， 工商局：要與各級(jí)指點(diǎn)處置好關(guān)系； 獲得廣告審批、銷(xiāo)售審批、品牌注冊(cè)；獲得產(chǎn)品平安和質(zhì)量檢測(cè)合格證；新聞媒體：新聞中心的關(guān)系、報(bào)社的關(guān)系、電視媒體等。為降低本錢(qián)，火鳳凰自創(chuàng)諸多品牌企業(yè)，及國(guó)外興隆國(guó)家的外發(fā)加工方式和市場(chǎng)管理閱歷，綜合利用國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)展資源互補(bǔ)，采取分散投入、一致管理的方式，火鳳凰作為一家專(zhuān)業(yè)公司，在業(yè)界以“質(zhì)量、誠(chéng)信聲明遠(yuǎn)播，旗下“火鳳凰打火機(jī)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售商中曾經(jīng)樹(shù)立良好口碑。打火機(jī)行業(yè)開(kāi)展前景近年來(lái)，中國(guó)打火機(jī)憑仗勞動(dòng)力及原資料本錢(qián)低的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際打火機(jī)市場(chǎng)、尤其是中低市場(chǎng)扮演著越來(lái)越重要的角色，產(chǎn)品出口不斷增多，并因此引起了世界打火機(jī)消費(fèi)強(qiáng)國(guó)的極大關(guān)注，他們紛紛經(jīng)過(guò)技術(shù)性貿(mào)易壁壘、反傾銷(xiāo)、技術(shù)規(guī)范等手段，限制中國(guó)打火機(jī)出口。這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使中國(guó)打火機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)創(chuàng)名牌產(chǎn)品、培育知名品牌來(lái)開(kāi)展的認(rèn)識(shí)不斷加強(qiáng)，相關(guān)企業(yè)應(yīng)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的打火機(jī)品牌；自動(dòng)研討應(yīng)對(duì)歐美規(guī)范的措施，防止盲目擴(kuò)展產(chǎn)能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步拓展包括拉美、非洲和亞洲眾多國(guó)家在內(nèi)海外市場(chǎng)，降低出口市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)多元化。在拓展市場(chǎng)方面，新興的電子商務(wù)為企業(yè)帶來(lái)終端銷(xiāo)售的一條“突圍之路。 據(jù)悉，溫州的煙具企業(yè)中，成以上已進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，并有的企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)為主要銷(xiāo)售渠道，這些企業(yè)不僅僅把打火機(jī)賣(mài)向全球，同時(shí)，也將我國(guó)打火機(jī)的整體籠統(tǒng)進(jìn)一步推向國(guó)際