亞禮得促銷策劃模板

1、亞禮得促銷策劃目錄前言錯誤!未定義書簽。一、市場分析與總結(jié)預(yù)測.錯誤!未定義書簽。（一）、調(diào)查對象情況錯誤!未定義書簽。（二）、市場情況錯誤!未定義書簽。（三） 、消費者消費習(xí)慣錯誤!未定義書簽。（四） 、SWOT分析錯誤!未定義書簽。（五） 、總結(jié)分析與預(yù)測錯誤!未定義書簽。二、促銷目標(biāo)體系.錯誤!未定義書簽。三、促銷主題方案.錯誤!未定義書簽。（一） 、同樣是好鞋！錯誤!未定義書簽。（二）、百花齊放一一百家亞禮得專賣店元宵節(jié)同步開張錯誤!未定義書簽。（三） 、滲透定價法+全城同步錯誤!未定義書簽。（四） 、”學(xué)生街”錯誤!未定義書簽。四、短期促銷活動方案與實施策略錯誤!未定義書簽。（一）

2、、銷售定位策略錯誤!未定義書簽。（二） 、專賣店開張方案錯誤!未定義書簽。（三） 、促銷頻次與折扣方案錯誤!未定義書簽。（四） 、廣告宣傳策略錯誤!未定義書簽。五、中期促銷活動與實施策略錯誤!未定義書簽。（一）、新品定位策略錯誤!未定義書簽。（二） 、新品上市與銷售策略錯誤!未定義書簽。（三） 、宣傳推廣策略錯誤!未定義書簽。六、長期促銷 公共關(guān)系策略錯誤!未定義書簽。（一） 、建立”學(xué)生街”基金會錯誤!未定義書簽。（二） 、開設(shè)就業(yè)學(xué)前班錯誤!未定義書簽。七、促銷活動效果展望.錯誤!未定義書簽。附錄:關(guān)于品牌”亞禮得”的調(diào)查問卷錯誤!未定義書簽。前言亞禮得，一個泉州的體育品牌，自1988年以

3、來,利用為國際一 流公司貼牌生產(chǎn)的機會借花獻佛，在國際上與一些渠道商自然形成 了共生的關(guān)系。在產(chǎn)品質(zhì)量得到認(rèn)可后，公司適時推出了自己的品 牌亞禮得，并順勢將其導(dǎo)入已有渠道。就這樣，當(dāng)中國許多的公司 還陷在國際產(chǎn)業(yè)鏈低端不可自拔之時，借助原有的被貼牌生產(chǎn)的國 際品牌的渠道,時下亞禮得產(chǎn)品已遠銷歐美的美國、加拿大、德 國、意大利，中東的以色列，非洲的南非，大洋洲的澳大利亞、新 西蘭以及南美的智利、秘魯?shù)热?0多個高端的國家和地區(qū)。但與國際渠道自然形成不同的是，中國市場對亞禮得而言卻是 一張白紙。近幾年來，中國體育市場步入快速發(fā)展階段，且潛力巨大。一 系列的體育盛事在中國的舉辦，導(dǎo)致了體育市場的擴

4、容，也為商家 提供一次難得的發(fā)展機遇。正是在這種大背景下，亞禮得帶著自己的品牌和國際運作經(jīng)驗 從國際市場切回大本營一一中國市場。當(dāng)前中國運動鞋服市場,匹克、特步、德爾惠、安踏、雙星 等和國際品牌耐克、阿迪達斯等群英爭霸，亞禮得所面臨的競爭 是激烈的。對于一個不被認(rèn)識的品牌，要打開中國市場，如何做好 促銷是關(guān)鍵;而制定良好的促銷策劃，更是關(guān)鍵。一、市場分析與總結(jié)預(yù)測我們小組針對亞禮得的現(xiàn)狀分析，設(shè)計了一份調(diào)查問卷。現(xiàn)在 呈上調(diào)查結(jié)果分析：（一）、調(diào)查對象情況本次市場調(diào)查對象電15歲以下占0.7%,16-20歲占32%, 21- 25歲占58%,26-30占?xì)q6.7%, 30歲以上占2.7%,其中

5、16-25歲的 青少年占了總數(shù)的90%,而且有82.7%為在校學(xué)生。而”亞禮得” 的目標(biāo)市場就是介于16-25歲的廣大青少年，因此這份調(diào)查的數(shù) 據(jù)對于我們是很有用的。凸,15以下 B.16-02125 D.26-0 E，30.以上（二）、市場情況根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有60.7%的調(diào)查對象平時喜歡購買安踏品 牌的運動鞋,38.7%選擇了特步,24.7%選擇了匹克，18%的調(diào)查對象踏、匹克、特步等已成功占據(jù)著國內(nèi)二三線城市的市場，而比它 們早進入市場的亞禮得，如今卻落后于它們，而我們要做的就是如 何使亞禮得擴大它的市場份額。（三）、消費者消費習(xí)慣我們還對消費者的 消費習(xí)慣做了一個調(diào) 查，首先是購買的

6、渠道, 大部分的消費者 （80.7%）選擇到專賣店 去購買產(chǎn)品，另外，消 費者也喜歡到普通商 場（20%）和大型的購物綜合廣場（16.7%）購買，或者經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)郵購（13.3%）。因此，做好專賣店的鋪設(shè)工作，是進行亞禮得市場占領(lǐng) 的重要步驟。其次，哪一種的促銷方式更加受到消費者的青睞呢？85.3%的調(diào) 查對象表示比較希望商家能夠提供優(yōu)惠的折扣，而6.7%的調(diào)查對 象則希望商家能夠附贈禮品，3.3%則選擇了返現(xiàn)金券，另外，還有 4.7%的調(diào)查對象希望能夠出現(xiàn)別的新的促銷方式。因此，良好的優(yōu) 惠折扣策略更能夠吸引消費者青睞。最后，也是最重要的一點，關(guān)于影響消費者購買鞋子的因素。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，質(zhì)量、價格和款式是消費者購買鞋子時首先 會考慮的因素。因此，亞禮得要想吸引消費者購買自己的產(chǎn)品，就 必須在質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，注意價格的合理性，注意款式的時尚度 和創(chuàng)新。（四）、SWOT分析優(yōu)勢:鞋質(zhì)量好大型加工廠,有效控制成本與品質(zhì)弱勢：O品牌在國內(nèi)知名度