2012創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板(泰州版)

1、全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 PAGE18頁 該創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書公司名稱： 所屬院校： 指導老師：【主聯(lián)系人】【職 務(wù)】【電話號碼】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】日 期：2012年 月 日 保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在7個工作日內(nèi)予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可

2、，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機密資料保存?！酒渌马椪f明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。 每一個模塊可根據(jù)內(nèi)容增加數(shù)據(jù)分析圖、產(chǎn)品圖片。 封面可自行設(shè)計包裝。 完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，請?zhí)峤浑娮影娼o實訓老師審核。 （注：所有斜體字部分，只是注解說明，電子版填寫時請都刪除。）目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc271552442 1.0執(zhí)行摘要 PAGEREF _

3、Toc271552442 h 4 HYPERLINK l _Toc271552443 1.1 公司概況 PAGEREF _Toc271552443 h 4 HYPERLINK l _Toc271552444 1.2注冊資金 PAGEREF _Toc271552444 h 5 HYPERLINK l _Toc271552445 1.3商業(yè)模式 PAGEREF _Toc271552445 h 5 HYPERLINK l _Toc271552446 1.4投資收益評價 PAGEREF _Toc271552446 h 5 HYPERLINK l _Toc271552447 2.0市場分析 PAGERE

4、F _Toc271552447 h 3 HYPERLINK l _Toc271552448 2.1市場定位與目標客戶 PAGEREF _Toc271552448 h 6 HYPERLINK l _Toc271552449 2.2 市場預(yù)測（市場占有率） PAGEREF _Toc271552449 h 6 HYPERLINK l _Toc271552450 2.3 競爭分析 PAGEREF _Toc271552450 h 6 HYPERLINK l _Toc271552451 2.4 項目SWOT分析 PAGEREF _Toc271552451 h 7 HYPERLINK l _Toc27155

5、2452 3.0 營銷策略 PAGEREF _Toc271552452 h 7 HYPERLINK l _Toc271552454 3.1產(chǎn)品定價 PAGEREF _Toc271552454 h 7 HYPERLINK l _Toc271552455 3.2 銷售渠道 PAGEREF _Toc271552455 h 8 HYPERLINK l _Toc271552456 3.3宣傳推廣 PAGEREF _Toc271552456 h 8 HYPERLINK l _Toc271552457 4.0人員與組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc271552457 h 9 HYPERLINK l _Toc

6、271552458 4.1組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc271552458 h 9 HYPERLINK l _Toc271552459 4.2團隊成員 PAGEREF _Toc271552459 h 9 HYPERLINK l _Toc271552460 4.3部門/崗位職責 PAGEREF _Toc271552460 h 10 HYPERLINK l _Toc271552461 5.0 財務(wù)分析報告 PAGEREF _Toc271552461 h 10 HYPERLINK l _Toc271552462 5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 PAGEREF _Toc2715

7、52462 h 10 HYPERLINK l _Toc271552463 5.2 原材料/商品采購成本 PAGEREF _Toc271552463 h 11 HYPERLINK l _Toc271552464 5.3 銷售與管理費用預(yù)測 PAGEREF _Toc271552464 h 11 HYPERLINK l _Toc271552465 5.4 啟動資金需求 PAGEREF _Toc271552465 h 12 HYPERLINK l _Toc271552466 5.5 啟動資金來源 PAGEREF _Toc271552466 h 12 HYPERLINK l _Toc271552467

8、6.0 利潤預(yù)測 PAGEREF _Toc271552467 h 13 HYPERLINK l _Toc271552468 7.0 風險分析與對策 PAGEREF _Toc271552468 h 13 HYPERLINK l _Toc271552469 8.0 企業(yè)的愿景 PAGEREF _Toc271552469 h 14 HYPERLINK l _Toc271552470 9.0 附錄 PAGEREF _Toc271552470 h 14 HYPERLINK l _Toc271552471 9.1 附表：銷售收入預(yù)測 PAGEREF _Toc271552471 h 15 HYPERLINK

9、 l _Toc271552472 9.2 附表2：第一年度的利潤表 PAGEREF _Toc271552472 h 16 9.3 附表3：第一年度的現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc271552472 h 17 HYPERLINK l _Toc271552473 9.4創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表191.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱泰州市 模擬公司公司類型有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊地址學校地址或者經(jīng)營的地址主要經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種及服務(wù)項目，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動范圍

10、的法律界限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。需核實經(jīng)營項目符合工商部門規(guī)范。（與營業(yè)執(zhí)照一致）產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨特性和可行性市場機會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求1.2注冊資金2006年新公司法規(guī)定，有限責任公司注冊資本的最低限額為人民幣3萬元 ,一人有限責任公司注冊資本最低限額為10萬元，且股東應(yīng)當一次繳足出資額 （與營業(yè)執(zhí)照一致）。大學生創(chuàng)業(yè)，建議總投資額在50萬以內(nèi)。1.3商業(yè)模式（贏利模式）客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談?wù)?/p>

11、企業(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。 1.4投資收益評價 總投資額 元投資收益率（第一年） %預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 % 元 元 元備注投資收益率凈利潤總投資額100%預(yù)期凈利潤應(yīng)與9.1表中的“凈利潤”一致；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計。此表在9.1利潤表做出來后再計算第一年的投資收益率。總投資額，大學生創(chuàng)業(yè)，從實際出發(fā)，建議總投資額在50萬以內(nèi)。2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 產(chǎn)品定位

12、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9E%E4%BD%93%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 實體定位 實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 競爭定位 競爭定位：確定 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企業(yè) 企業(yè)相對與競爭者的市場位置 3 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 消費者定位 消費者定位：確

13、定 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企業(yè) 企業(yè)的目標顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等歸納2.2 市場預(yù)測（市場占有率）在已簡述“市場機會”的基礎(chǔ)上著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢2.3 競爭分析列出在本公司目標市場當中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢2.4 項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述劣 勢（Weaknesses）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價

14、格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述機 遇(Opportunities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述威 脅（Threats）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述3.0 營銷策略3.1產(chǎn)品定價與月銷售收入預(yù)測產(chǎn)品或服務(wù)單位同類產(chǎn)品市場零售單價成本單價產(chǎn)品單價*月銷售數(shù)量月均銷售收入(元)產(chǎn)品一：產(chǎn)品二：產(chǎn)品三：產(chǎn)品四：其他合 計注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算3.2 銷售渠道 1.經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因注：*

15、如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0，購置費用填入固定資產(chǎn)，并在此說明購置理由及購置費用 * 租金：與9.1表“場地租金”一致2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇該銷售方式的原因3.3宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用（元/月）廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、 HYPERLINK /view/314380.htm t _blank 網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折

16、、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關(guān)系維護合 計費用合計：應(yīng)與5.3表、9.1表、9.2表的“促銷/宣傳推廣”一致 元/月 4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)用組織架構(gòu)圖描述4.2團隊成員 姓名年齡職務(wù)最高學歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長注：請?zhí)顚懩M公司所有成員信息4.3部門/崗位職責 部門/崗位負責人職責 總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部_部_部注：請?zhí)钊敫鞑块T負責人名單5.0 財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：

17、元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備1.67%辦公家具1.67%電子設(shè)備2.78%電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具8.33%汽車店鋪廠房如果租房，此項空白合 計-備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12。5.2月平均原材料/商品 采購進貨成本 單位：元名稱數(shù)量原材料單價總額產(chǎn)品一：產(chǎn)品二：產(chǎn)品三：其他：合計注：* 原材料單價：不能超過3.1表的“成本單價”* 合計金額：與5.3表、9.1表、9.2表“生產(chǎn)/采購成本”一致5.3月固定銷售與管理費用預(yù)測類別科目金額（元）備注固定銷售費用促銷/宣傳推廣費用 與

18、3.3表、9.1表、9.2表一致管理費用場地租金與3.2表、9.1表、9.2表一致員工薪酬包括福利、社保等與9.1表、9.2表一致辦公用品及耗材與9.1表、9.2表一致水、電、交通費包括物業(yè)費與9.1表、9.2表一致固定資產(chǎn)折舊與5.1表、9.1表一致其他費用包括開辦費、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費攤銷及車輛費用、差旅費、通信費等與9.1表一致財務(wù)費用貸款利息支出與9.1表一致合 計元5.4 啟動資金需求 類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計一次性投入購買的開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費（公司一般為3000左右）市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用（根據(jù)行

19、業(yè)不同，比如食品行業(yè)有衛(wèi)生許可證）支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計流動資金原材料/商品采購預(yù)算3個月的資金需求場地租金預(yù)算6個月的資金需求員工薪酬預(yù)算3個月的資金需求辦公用品及耗材預(yù)算3個月的資金需求水、電、交通差旅費預(yù)算3個月的資金需求其他費用合計啟動資金總計-5.5 啟動資金來源 單位：元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關(guān)部門 %總計- %6.0 月利潤預(yù)測 單位：元項 目本月金額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費

20、用銷售提成固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用包括裝修費、辦公設(shè)備的維修及保養(yǎng)、通信費等等 財務(wù)費用利息支出當月借款或貸款的利息二、利潤總額減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險風險內(nèi)容分析對 策行業(yè)風險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導致市場價格波動而產(chǎn)生風險市場風險市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格

21、、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性資金風險資金風險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風險，二是融資成本風險管理風險企業(yè)經(jīng)營過程中的風險，如管理者素質(zhì)風險、決策風險、組織風險、人才風險等環(huán)境風險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導向功能，對員工具有激勵與凝聚作用9.0 附錄銷售情況 月份產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產(chǎn)品一：平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品二：平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品三：平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品四：平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品五：平均售價銷售數(shù)量月銷售額合 計 銷 售 總 收入附表9.：預(yù)測12個月的銷售收入 單位: