春節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)能

1、春節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)什么是假日營(yíng)銷(xiāo)？為什么要倡導(dǎo)春節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)？怎么做春節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)？ 隨著生活節(jié)奏的加快使人們的消費(fèi)日漸向節(jié)假日集中，現(xiàn)在過(guò)節(jié)去逛街購(gòu)物雖仍是大多數(shù)普通市民的首選，但人們?cè)谶@時(shí)涌向商場(chǎng)絕不單單是圖商品便宜，而是節(jié)日氣氛驅(qū)使他們要花錢(qián)買(mǎi)快樂(lè)。 經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，當(dāng)前假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓日常生活的組成部分，隨著百姓消費(fèi)能力進(jìn)一步釋放，農(nóng)民收入水平的提高，假日消費(fèi)人群將繼續(xù)擴(kuò)大。 數(shù)據(jù)證明： 中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、上海、廣州、哈爾濱五地對(duì)1600人做了專(zhuān)項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查。近七成的被調(diào)查者表示自己和家人在假日期間購(gòu)買(mǎi)生活必需品、耐用消費(fèi)品及用于餐飲、旅游、休閑的費(fèi)用和支出明顯高于非假

2、期的費(fèi)用支出。 且超過(guò)六成的被調(diào)查者逐漸形成了平時(shí)忙于工作、假日集中消費(fèi)的習(xí)慣。談及假日集中消費(fèi)的原因，78的被調(diào)查者認(rèn)為假日經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)是因?yàn)槿藗兩钏教岣吡耍?3的被調(diào)查者覺(jué)得是因?yàn)槿藗冇袝r(shí)間享受生活了。 調(diào)查結(jié)果表明：服務(wù)行業(yè)嶄新的銷(xiāo)售觀(guān)念 假日營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生假日，在商人眼里商機(jī)就更加巨大： 搶占市場(chǎng)份額； 搶奪客戶(hù)資源； 增加個(gè)人、企業(yè)收入 ； 擴(kuò)大企業(yè)、產(chǎn)品知名度； 創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡 是指商家根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)在節(jié)假日期間的特點(diǎn)，采用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，達(dá)到有效銷(xiāo)售的目的，與此同時(shí)，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。假日營(yíng)銷(xiāo)各行各業(yè)餐飲、超市商場(chǎng)、旅游、汽車(chē)、高新技術(shù)業(yè)都在假日想盡辦法創(chuàng)造商機(jī)1、餐飲業(yè)

3、據(jù)最近一次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查數(shù)據(jù)顯示：自“八五”時(shí)期以來(lái)，居民人均餐飲消費(fèi)年均增長(zhǎng)23.2%，06年人均餐飲消費(fèi)支出達(dá)到680元，比改革開(kāi)放初期的1978年增長(zhǎng)倍。餐飲業(yè)的快速發(fā)展已成為消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)閃現(xiàn)的亮點(diǎn)。 春節(jié)假日各大餐飲市場(chǎng)更是以突出喜慶氣氛，采取抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品等方式，推出各類(lèi)特色鮮明的創(chuàng)新菜點(diǎn)、宴席等增加吸引食客品們注意。 2、超市商場(chǎng)： 大商場(chǎng)已悄悄“換妝整容”：重新排陣布兵；擴(kuò)大電器和首飾的經(jīng)營(yíng)面積。 把廠(chǎng)長(zhǎng)經(jīng)理請(qǐng)到柜臺(tái)：親自向消費(fèi)者推介商品，通過(guò)推介服務(wù)，擴(kuò)大普通消費(fèi)者和商品生產(chǎn)決策人的交流。 購(gòu)物送送送：購(gòu)物送購(gòu)物券、積分送餐券、開(kāi)業(yè)送茶券。打折、優(yōu)惠、促銷(xiāo)3、旅游業(yè) 自1999年10

4、月我國(guó)開(kāi)始實(shí)施黃金周休假制度以來(lái)，20個(gè)黃金周累計(jì)國(guó)內(nèi)出游人數(shù)高達(dá)億多人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入6182億元 。 人們?cè)诩倚菁俚膫鹘y(tǒng)習(xí)慣正在悄然改變，部分市民，只要一家人在一起過(guò)得開(kāi)心，休假的地方、形式已不再?gòu)?qiáng)求。 國(guó)青旅消息：今年春節(jié)前后出游，國(guó)外的線(xiàn)路已經(jīng)爆滿(mǎn)，旅行社是怕沒(méi)機(jī)票，不怕沒(méi)客源。 今年春節(jié)旅游價(jià)格，熱點(diǎn)線(xiàn)路上漲50！4、汽車(chē)業(yè) 汽車(chē)業(yè)由于產(chǎn)能的增加，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，致使汽車(chē)價(jià)格“親民化”進(jìn)一步加強(qiáng)。據(jù)預(yù)測(cè)：進(jìn)口汽車(chē)將是今年降價(jià)的主力軍春節(jié)市場(chǎng)狀況：各汽車(chē)銷(xiāo)售公司在春節(jié)前后購(gòu)車(chē)視車(chē)型贈(zèng)送禮金，增加配置，送內(nèi)飾裝修全線(xiàn)下調(diào)配件價(jià)格讓利大銷(xiāo)售用舊車(chē)換新車(chē)等活動(dòng)A、中國(guó)移動(dòng)：存話(huà)費(fèi)送月租服務(wù)項(xiàng)目發(fā)

5、新春祝福短信，獲年貨贈(zèng)品其他優(yōu)惠活動(dòng)B、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信：各種購(gòu)機(jī)優(yōu)惠、話(huà)費(fèi)優(yōu)惠5、高新科技行業(yè) 迪斯尼樂(lè)園周一至周五平均入園人數(shù) 8000 人，而周六和周日兩天入園人數(shù)是周一至周五入園人數(shù)的總和。 中國(guó)旅游局統(tǒng)計(jì)表明， 2006年的“春節(jié)黃金周”旅游創(chuàng)收368個(gè)億，較05年同期增長(zhǎng)17.57%，而06年“五一黃金周” 更是再創(chuàng)新高，僅七天時(shí)間，國(guó)內(nèi)旅游收入高達(dá)585個(gè)億。 圣誕節(jié)前后，全美可口可樂(lè)飲料銷(xiāo)售量是全年銷(xiāo)售總量的20%！ 幾則數(shù)據(jù)更是讓我們?yōu)橹@訝！假日營(yíng)銷(xiāo)火爆的理由：我需要這樣我喜歡這樣我有錢(qián)這樣別人這樣了我有時(shí)間這樣當(dāng)今人們消費(fèi)的幾大主要?jiǎng)右蚶碇窍M(fèi)沖動(dòng)消費(fèi)春節(jié)到了， 各行各

6、業(yè)正如火如荼、挖空心思想辦法、找策略經(jīng)營(yíng)春節(jié)，他們目的是什么?-春節(jié)長(zhǎng)假是一年中又一輪最賺錢(qián)的日子！那么我們呢-客戶(hù)新年放假了、休息了、有時(shí)間了 我們的機(jī)會(huì)也來(lái)了！別人休息的時(shí)候，應(yīng)該是我們最忙的時(shí)候！傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)來(lái)臨壽險(xiǎn)假日營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)來(lái)臨！春節(jié)前后是百姓消費(fèi)高峰期。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，每年春節(jié)期間國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)總額達(dá)2萬(wàn)億，是老百姓最有錢(qián)、最有閑、最舍得花錢(qián)的時(shí)候。春節(jié)前后是家庭收入盤(pán)點(diǎn)期，同時(shí)也是一年理財(cái)?shù)囊?guī)劃期。單位獎(jiǎng)金發(fā)放和外出務(wù)工人員攜款返鄉(xiāng)等均為壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)提供了豐富的資源。春節(jié)前后是壽險(xiǎn)市場(chǎng)的空曠期。許多壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員忙于過(guò)年，形成寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，正是開(kāi)拓市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，誰(shuí)先動(dòng)，誰(shuí)主動(dòng)。新年期間人

7、們有財(cái)力、有時(shí)間關(guān)注儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)產(chǎn)品。春節(jié) 我們?cè)撊绾谓?jīng)營(yíng)？總公司要求 2月16日-2月24日（正月初七）以“大拜年、大拜訪(fǎng)、大溝通、大積累、大增員”為工作主題。分公司總經(jīng)理室要求 2月17日24日為春節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)，要求新年上班第一天“一人一單，一人一員”。我們的目標(biāo)。收入倍增 人力倍增1、用好分公司火炬計(jì)劃，加大增員，迎接新基本法的出臺(tái)，提前達(dá)建并鞏固好架構(gòu)。具體做法:2、深度挖掘客戶(hù)資源未成交客戶(hù)：進(jìn)一步溝通已成交客戶(hù)：轉(zhuǎn)介紹 尚未接觸過(guò)客戶(hù)：加大拜訪(fǎng)、運(yùn)用好業(yè)務(wù)員開(kāi)口五件事： 買(mǎi)保險(xiǎn)吧！ 加保吧！ 介紹個(gè)朋友來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)吧！ 一起來(lái)做保險(xiǎn)吧! 介紹個(gè)朋友來(lái)做保險(xiǎn)吧！利用年度保障檢視卡掌握客戶(hù)詳細(xì)資料，贏得準(zhǔn)客戶(hù)名單；利用生命的意義光碟使壽險(xiǎn)理念深入人心；利用富貴人生光碟、富貴人生產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)及利益測(cè)算書(shū)，展開(kāi)第二輪富貴人生產(chǎn)品的銷(xiāo)售；利用“火炬計(jì)劃“彩頁(yè)加大增員；利用送?？?、新春對(duì)聯(lián)大禮包對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，贏得轉(zhuǎn)介紹資料。、合理利用行銷(xiāo)輔助工具行銷(xiāo)輔助工具展示富貴人生光碟“火炬計(jì)劃”彩頁(yè)年度保障檢視卡春節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是我們創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)!機(jī)會(huì)如白駒過(guò)隙，稍縱即逝！機(jī)會(huì)只會(huì)