三一重工主營業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析

1、.：.；三一重工股份主營業(yè)務(wù)BCG矩陣分析 公司與產(chǎn)品情況 HYPERLINK sanygroup/group/zh-cn/三一集團始創(chuàng)于1989年。HYPERLINK sanygroup/group/zh-cn/三一集團主業(yè)是以“工程為主題的機械配備制造業(yè)，目前已全面進(jìn)入工程機械制造領(lǐng)域。三一重工股份由HYPERLINK sanygroup/group/zh-cn/三一集團投資創(chuàng)建于1994年，總部坐落于長沙經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。自公司成立以來，三一重工每年以50%以上的速度增長。三一重工股份的產(chǎn)品主要分為混凝土機械類、筑路機械類、發(fā)掘機械類、起重機械類和樁工機械類五大類。稱號占總收入比例(%)收

2、入(百萬)本錢(百萬)占總本錢比例(%)毛利率(%)混凝土機械類57.449,474.905,799.8451.9638.79路面機械4.19690.50496.544.4528.09起重機類16.602,737.772,128.2919.0722.26旋挖鉆6.771,117.10609.545.4645.44配件3.50578.13379.983.4034.27其他3.51578.31460.254.1220.41資料讓售7.641,260.811,213.5510.873.75租賃0.3558.3673.080.65-25.22表一 三一重工2021年下半年主營收入構(gòu)成表稱號占總收入比例

3、(%)收入(百萬)本錢(百萬)占總本錢比例(%)毛利率(%)混凝土機械類51.778,773.435,040.8447.6742.54路面機械類3.60610.79411.253.8932.67履帶起重機機械類5.08860.09617.465.8428.21汽車起重機機械類7.271,231.60908.478.5926.24樁工機械類5.951,007.92528.965.0047.52發(fā)掘機械類20.063,398.992,304.8721.8032.19配件3.13531.06315.022.9840.68其他1.01171.07143.791.3615.95其他業(yè)務(wù)2.13361.0

4、6303.992.8715.81表二 三一重工2021年上半年主營收入構(gòu)成表主要產(chǎn)品波士頓矩陣分析 BCG矩陣的關(guān)鍵在于要處理如何使企業(yè)的產(chǎn)品種類及其構(gòu)造適宜市場需求的變化，只需這樣企業(yè)的消費才有意義。同時，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品構(gòu)造中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在猛烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。這種方法是將組織的每一個戰(zhàn)略事業(yè)單位標(biāo)在一種二維的矩陣圖上如圖一，從而顯示出哪個戰(zhàn)略事業(yè)單位能提供高額的潛在利益，以及哪個戰(zhàn)略事業(yè)單位是組織資源的漏斗，區(qū)分出4種業(yè)務(wù)組合：問題型業(yè)務(wù)、明星型業(yè)務(wù)、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)、瘦狗型業(yè)務(wù)。根據(jù)表一和表二得出表三，我們可以隨便看出各類產(chǎn)品2021年上半年與上年

5、同期的比較，從而進(jìn)展波士頓矩陣分析。產(chǎn)品營業(yè)收入比上年同期增減營業(yè)本錢比上年同期增減營業(yè)利潤率比上年同期增減混凝土機械類117.30% 112.70%上升 1.24 個百分點發(fā)掘機械類128.02%116.28%上升 3.68個百分點履帶起重機類15.76% 27.92% 下降 6.82個百分點汽車起重機類161.95%.57%上升 7.91個百分點樁工機械類51.22% 59.75%下降 2.80個百分點路面機械類93.04%69.60%上升 9.30個百分點配件類78.07%35.09%上升 18.87 個百分點其他類26.03%13.10% 上升 9.61 個百分點合計103.29%96

6、.15%上升 2.26個百分點表三 三一重工2021半年度報告主營業(yè)務(wù)分行業(yè)、產(chǎn)品情況表 一問題型業(yè)務(wù) 它是處于高增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。前者闡明市場時機大，前景好，而后者那么闡明在市場營銷上存在問題。其財務(wù)特點是利潤率較低，所需資金缺乏，負(fù)債比率高。 樁工機械類旋挖鉆未來 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89 o 市場競爭 市場競爭程度必然加劇，市場份額有所下降。由于目前還能帶來利潤，不用迅速退出，只需目前持必要的市場份額，公司不用再添加投入。 二 明星型業(yè)務(wù)它是指處于高增長率、高市場占有率

7、象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品能夠成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需求加大投資以支持其迅速開展。采用的開展戰(zhàn)略是：積極擴展經(jīng)濟規(guī)模和市場時機，以長久利益為目的，提高市場占有率，加強競爭位置。開展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部方式，由對消費技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的運營者擔(dān)任。對于三一重工股份來說，采取類似韓系產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略后，發(fā)掘機械類產(chǎn)品投入增長迅速。發(fā)掘機械類的利率較高，又受國家政策影響，這兩種產(chǎn)品的相對市場占有率較高，銷售增長率也比較高，正處在生長期。發(fā)掘機已成為新的增長動力。公司完成注入三一重機的發(fā)掘機業(yè)務(wù)后，在國內(nèi)市場處于領(lǐng)先位置。因此企業(yè)應(yīng)該加大對這一產(chǎn)品的投入，以繼續(xù)堅持領(lǐng)先位置。公

8、司應(yīng)該把這類產(chǎn)品作為公司的明星業(yè)務(wù)來培育。要加大對這方面的資金支持。在技術(shù)上應(yīng)充分利用和尋覓國外已具有同等類似產(chǎn)品的廠商進(jìn)展協(xié)作。 三現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)又稱厚利產(chǎn)品。它是指處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。其財務(wù)特點是銷售量大，產(chǎn)品利潤率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。因此成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。三一重工股份的混凝土機械銷量全球第一，從表中也可以看出，混凝土機械是它的支柱業(yè)務(wù)。受害于城鎮(zhèn)化建立加速，公路、鐵路、城市交通軌道跨越式開展，保證性住房推出等要素，混凝土機械的銷售量從2021年上半年到下半年增長了近一倍

9、，到2021年曾經(jīng)渡過生長期，進(jìn)入成熟期，位于第四象限。由于市場曾經(jīng)成熟，企業(yè)不用大量投資來擴展市場規(guī)模，同時作為市場中的指點者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟和高邊沿利潤的優(yōu)勢，因此給企業(yè)帶大量財源。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。根據(jù)表中所示，公司只需一個現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，假設(shè)市場環(huán)境一旦變化導(dǎo)致這項業(yè)務(wù)的市場份額下降，公司就不得不從其他業(yè)務(wù)單位中抽回現(xiàn)金來維持現(xiàn)金牛的指點位置，否那么 這個強健的現(xiàn)金牛能夠就會變?nèi)?，甚至成為瘦狗。四瘦狗型業(yè)務(wù)這個剩下的領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需求投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改良其績效。瘦狗型業(yè)務(wù)通常要占用很多資源。多數(shù)時候是得不

10、償失的。 從表一至表二可以看出，資料讓售和租賃收入本錢比不高，2021年受市場影響也較大，曾經(jīng)削減，快要退出市場，屬瘦狗型業(yè)務(wù)。從 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8%E6%88%98%E7%95%A5 o 公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略的角度出發(fā)，應(yīng)該不斷對這一塊進(jìn)展收縮不用再投入更大的精神和財力，逐漸把留意力集中在潛力大的業(yè)務(wù)上去。由于全球經(jīng)濟出現(xiàn)下滑，公司的出口業(yè)務(wù)在短期內(nèi)將不會出現(xiàn)和前幾年一樣需求旺盛的情況，也應(yīng)該相對收縮一些。圖一 BCG矩陣圖混泥土機械類發(fā)掘機械類資料讓售和租賃樁工機械類戰(zhàn)略運用波士頓矩陣將企業(yè)的不同品牌業(yè)務(wù)組合到一個矩陣

11、中，可以簡單明了地分析出企業(yè)運營品牌在市場中的位置，從而針對不同的品牌制定有效戰(zhàn)略，集中企業(yè)資源，提高企業(yè)在市場中的競爭才干。經(jīng)銷商可采取三種不同的戰(zhàn)略：1.開展戰(zhàn)略 采用這種戰(zhàn)略的目的是擴展品牌的市場份額，甚至不惜放棄近期利潤來到達(dá)這一目的。這一戰(zhàn)略主要運用于發(fā)掘機械類，使新星品牌繼續(xù)提高市場占有率，拉大與競爭對手的間隔 ，逐漸成為企業(yè)的主要利潤源泉。2.穩(wěn)定戰(zhàn)略 采用這種戰(zhàn)略的目的是為了堅持品牌的市場份額，添加短期現(xiàn)金收入，這一戰(zhàn)略適用于混凝土機械類，由于這類產(chǎn)品可以為企業(yè)掙得大量的現(xiàn)金。3.撤離戰(zhàn)略 采用這種戰(zhàn)略的目的在于清理某些不景氣的品牌業(yè)務(wù)，以便把資金轉(zhuǎn)移到更有潛力的品牌上。它適用

12、于瘦狗品牌和部分難于把握的問題品牌，這些品牌經(jīng)常是虧損的。 經(jīng)過運用波士頓矩陣分析，明確了三一重工股份 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位和開展方向，這對于 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%8A%95%E8%B5%84 o 企業(yè)投資 企業(yè)投資的選擇具有重要作用。但波士頓矩陣僅僅是一個工具，而且很多產(chǎn)品無法明確歸類，有時候問題業(yè)務(wù)和明星業(yè)務(wù)也僅有一線之隔。所以公司的開展方向還需求思索很多其他的問題。關(guān)鍵在于要處理如何使企業(yè)的產(chǎn)品種類及其構(gòu)造適宜 HYPERLIN