商品采購管理手冊檢核題621附答案

1、商品采購管理手冊檢核題6.21 基本信息：矩陣文本題 *姓名：_一、判斷題1、商品定位是為了更加明確服務(wù)的客群，定位的精準(zhǔn)會鎖定一部分穩(wěn)定的客戶群體，成為企業(yè)忠實的顧客群體，從而提升銷售額。 判斷題 *對 【正確答案】錯2、對于總部規(guī)范的小類稱謂各分店各品類要組織學(xué)習(xí)，形成統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一稱謂。 判斷題 *對 【正確答案】錯3、價位組合要求做到高中低檔價位段齊全，最低、最高價位之間是無斷檔，各價位段比例合適。 判斷題 *對 【正確答案】錯4、春季不做定位表，按照四季品類組合表完成采購計劃書即可。 判斷題 *對 【正確答案】錯5、商品定位表一式三份，自留一份，樓層副總和商品部長各一份，可用電子版發(fā)

2、送給各級人員。 判斷題 *對 【正確答案】錯6、春裝銷售生命周期，立春-清明，銷售周期一般是90天左右。 判斷題 *對錯 【正確答案】7、谷雨(4月20日)為夏裝的試銷期，到大暑為慢銷、清倉期。 判斷題 *對 【正確答案】錯8、每半月一次對周邊的所類似的商城調(diào)研，并將市調(diào)情況于次日下午下班之前以微信的形式反饋于樓層副總。 判斷題 *對錯 【正確答案】9、每次到了采購地，先利用半天時間在采購地進(jìn)行調(diào)研，主要目的是了解此次市場供貨的流行趨勢、供貨情況、新老供貨商的貨品組合情況。 判斷題 *對 【正確答案】錯10、正常采購時間避開周六日，選擇周二出差，商品在下個周六日能夠到店。 判斷題 *對 【正確

3、答案】錯二、單選題1、銷售的初期是代表的商品剛?cè)胧校俨糠诸櫩腿后w購買，在此期間，這個小類屬于迎季的鋪貨期，采購少量即可，一般的品類商品組合占比比例占該小類的（） 單選題 *A、25%-30% 【正確答案】B、25%-35%C、20%-30%2、集中價格段占比要做到主銷的價格段一般在（）左右。 單選題 *A、50%B、60%C、70% 【正確答案】D、80%3、一個廳中同小類的最高價格和最低價格差異不宜太大，一般保持在（），上下價格可浮動()左右。 單選題 *A、1.5倍 15%B、兩個1.5倍 15% 【正確答案】C、1.5倍 10%4、原則上各品類的商品經(jīng)理每月外出采購次數(shù)不超過（），旺季

4、需要增加外出次數(shù)的必須向樓層副總匯報。 單選題 *A、一次B、兩次 【正確答案】C、三次5、初次迎季采購一般采購版數(shù)不超過（）。 單選題 *A、25%-35%B、30%-40% 【正確答案】C、20%-30%6、單款備貨的采購計劃所需庫存量計算方法是（） 單選題 *A、提取近15天銷售的平均數(shù)量*準(zhǔn)備銷售天數(shù)(15天)-當(dāng)前庫存數(shù)量=所需庫存量B、提取近15天銷售的平均數(shù)量*準(zhǔn)備銷售天數(shù)(10天)-當(dāng)前庫存數(shù)量=所需庫存量C、提取近10天銷售的平均數(shù)量*準(zhǔn)備銷售天數(shù)(15天)-當(dāng)前庫存數(shù)量=所需庫存量 【正確答案】D、提取近10天銷售的平均數(shù)量*準(zhǔn)備銷售天數(shù)(10天)-當(dāng)前庫存數(shù)量=所需庫存量

5、7、采購加量以廳位為單位，采購時中間號加量（）。根據(jù)商品的屬性中間號加號，或者頭尾號加號，不是所有的號都加量。 單選題 *A、3-5件/雙B、2-5件/雙C、2-3件/雙 【正確答案】8、暢銷商品補貨要參考目前庫存的數(shù)量是否是銷售數(shù)量的（）倍或者中間號保持()套號。 單選題 *A、2 5B、1.5 3 【正確答案】C、1.5 5D、2 39、尾貨是現(xiàn)在發(fā)貨價格比原來發(fā)貨的價格低（）以上且有一定的單款量。 單選題 *A、30%B、40% 【正確答案】C、45%D、50%10、尾貨總結(jié)中尾貨每經(jīng)過一個（）的銷售周期后，商品經(jīng)理要了解銷售量，對于滯銷的情況作出整改動作。 單選題 *A、7天B、10天

6、C、14天D、15天 【正確答案】三、多選題1、區(qū)域規(guī)劃包括（），解決區(qū)域及廳位之間的品類分配均衡，主要指區(qū)域內(nèi)布局總體規(guī)劃合理實效，達(dá)到周邊顧客的信賴及需求。 *A、品類規(guī)劃 【正確答案】B、廳位規(guī)劃 【正確答案】C、人員規(guī)劃D、銷售規(guī)劃2、商品定位表來源的依據(jù)是（） *A、商場的整體定位 【正確答案】B、四季商品組合表 【正確答案】C、領(lǐng)導(dǎo)的要求D、顧客的反饋3、形成商品定位的方法有（） *A、按消費者的消費收入定位 【正確答案】B、描繪顧客輪廓定位 【正確答案】C、按照不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對商品定位 【正確答案】4、定位表提報時間是（） *A、夏季3月25日-4月5日 【正確答案】B、秋

7、季7月20日-7月30日 【正確答案】C、冬季10月1日-10月20日5、定位表成果要求的表述正確的是（） *A、定位表以廳位為單位形成 【正確答案】B、每個廳位有三種小類形成 【正確答案】C、以月度為單位跟進(jìn)定位表的小類鋪貨時間 【正確答案】D、最低價格段考核版數(shù)，最低價格商品不超出總版數(shù)的20% 【正確答案】6、市場調(diào)研的形式包括（） *A、供貨商的調(diào)研 【正確答案】B、顧客需求反饋的調(diào)研 【正確答案】C、迎季前半夜的調(diào)研 【正確答案】D、商城內(nèi)部調(diào)研 【正確答案】E、商城周邊調(diào)研 【正確答案】F、現(xiàn)場問卷調(diào)研 【正確答案】7、老商場調(diào)研內(nèi)容包括（） *A、近期的商品組合 【正確答案】B、流行的商品組合及鋪版比例和銷售情況 【正確答案】C、采購地的集中渠道 【正確答案】D、對方員工的薪資情況E、對方的營銷活動有什么F、本次市調(diào)的顧客成交率 【正確答案】8、內(nèi)部調(diào)研五看原則包括（） *A、看商品年齡段的相符性 【正確答案】B、看商品風(fēng)格的相符性 【正確答案】C、看商品款式及類型的相符性 【正確答案】D、看商品流行元素的相符性 【正確答案】E、看商品價格段的相符性 【正確答案】9、采購前到廳位與員工進(jìn)行貨品需求的溝通了解，細(xì)化到（） *A、款式 【正確答案】B、版型 【正確答案】C、價格 【正確答案】D、小類 【正確答案】E、