上傳人：s***

認證信息

認證類型：個人認證

認證主體：張**（實名認證）

IP屬地：天津

IP屬地：天津 上傳時間：2022-08-19 格式：DOCX 頁數(shù)：26 大?。?3.99KB 積分：25 舉報 版權申訴

1、、分銷規(guī)劃實質(zhì)上就是建立一個有計劃的、實行專業(yè)化管理的（）。r B.垂直市場營銷系統(tǒng)水【B】 r r i r 3 r 一 r r . r - m m _ _ . _ r _ _A-r 1-r t r n r r _ r . _ 一 - -iu- - -iu r _. r _ _ r r _ r r _ r r r r _ _ _ _ _ju 一 - -i r . r _2、 “企業(yè)將產(chǎn)品定位在目標市場的空缺部分，以避免激烈競爭”，這是哪一種市場定位戰(zhàn)略？（）r A.避強定位【A】3、以防御為核心是（）的競爭策略。C.市場主導者【C】4、下列哪種陳述是對產(chǎn)品導向型企業(yè)的 最好描述：（）。r A.

2、好的產(chǎn)品自會有好的銷路A5、在實施選擇分配的銷售渠道策略時，企業(yè)應該（）。A.有選擇的挑選幾個中間商【A】6、市場定位是（）在細分市場的位置A.塑造一種產(chǎn)品【A】7、 “七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點，成為非可樂型飲料的主導者，它采取的是（）定位策略。D.避強定位策【D】8、王剛正在購買一套兩室兩廳的單元 房，其購買行為應該屬于（）。D.復雜購買行為D -H-r - r 5 r i r r . r K M _ g _ . _ r _ _A-r i-r t r i- r r _ r . _ 一 - -ir - r _ r _ r r _ r r _ r r r r _ r _ _ _ _

3、ju - -iff r . -rw aur r -9、企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是（）。B.換代產(chǎn)品：【B】10、在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的 市場占有率（），在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價。c A.下降【A】二、多選（共計25分，每題2.5分,每題答案完全一樣得滿分，少選、多選、錯選均不得分。）11、對于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品， 可供選擇的營銷策略是（）。A.集中策略廠C.維持策略E.榨取策略【A;C;E】20、要發(fā)揮市場營銷機構(gòu)自身的整體效 應，必須做到（）的協(xié)調(diào)一致。A.機構(gòu)內(nèi)部廠B.企業(yè)內(nèi)部口 C.企業(yè)外部【A;B;C】三、判斷供計

4、25分，每題2.5分）21、同一個國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營 銷環(huán)境基本上是一樣的。（【B】四、填空（共計25分，每題2.5分,每題答案完全 一樣得滿分，否則不得分，多個答案請用“；”（中 英文）隔開，例如答案是“公開公平公正”，答 案則需要輸入“公開；公平;公正”）31、綠色營銷包括綠色生產(chǎn)過程、?！揪G色流通過程；綠色消費過程】32、消費者的購買單位是個人或o_【家庭】34、市場營銷環(huán)境的特征是客觀性、多變性和?！静町愋?；36、在給定目標行業(yè)和客戶規(guī)模的前提， 企業(yè)可根據(jù)進一步細分市【購買標準】37、是運用消費者對商品價 格的心理承受特征來制定價格的一種策 略?！拘睦矶▋r策略】、在物流管理的特

5、征中，第一目標 是?！绢櫩蜐M意】39、4Rs組合的內(nèi)容包括關聯(lián)、反應、關系和?！净貓蟆?0、在選定的目標行業(yè)內(nèi)，企業(yè)可依據(jù) 進一步細分市場?！绢櫩推髽I(yè)的規(guī)?！科髽I(yè)將產(chǎn)品定位在目標市場的空缺部分，以避免 激烈競爭”，這是哪一種市場定位戰(zhàn)略？ （） c A.避強定位 【A】2、（）是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標 市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、 營銷推廣與公共關系等。A.促銷IA13、市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售, 并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得（）一種社會和管理過程。B.滿足需要和欲望之物【B】4、按聲望價格定價，屬于（r D.生產(chǎn)導向定價 法【D】5、就每一特定市場而言

6、，最佳市場營銷 組合只能是（）的結(jié)果。A.市場細分:A6、為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）。A A,數(shù)量折扣【A】某公司在實驗設計時，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉 辦展銷會并測量其可能的銷售額；最后， 將該銷售額與以前的銷售額相比較，作 出最后決策。這種實驗設計是（）。A.簡單時間序列實驗【A】 9、目標市場營銷是以下哪一種觀念的體現(xiàn)（）。D.市場營銷觀念：【D】10、對于資源有限的中小企業(yè)，或是初 次進入新市場的大企業(yè)，適用（）E D.集中市場營銷【D】二、多選（共計25分，每題2.5分,每題答案完全 一樣得滿分，少選、多選、錯選均不得

7、分。）11、企業(yè)所設置的市場營銷部門應當做 到（）時，能夠代表企業(yè)；面對企業(yè)內(nèi)部時，又能代表市場、代表顧客； 同時具有相互適應的運轉(zhuǎn)機制。B.面對市場廠D.面對顧客【B;D】13、產(chǎn)生竄貨現(xiàn)象的主要原因是（）匚A.該市場供應飽和廠B.各地運輸成本不同匚E.地區(qū)差價【A;B;E】14、當生產(chǎn)者對中間商激勵過分時，會 導致（）。匚A.銷售量提高D.利潤減少：【A;D】15、市場領導者擴大總需求的途徑有（ ）。B.開發(fā)新用戶廠D.尋找產(chǎn)品新用途廠E.增加使用量【B;D;E】16、一般說來，顧客對于企業(yè)提價可能 會這樣理解（）C.想盡量取得更多利潤D.產(chǎn)品很有價值E.產(chǎn)品很暢銷, 不趕快買就買不到了【

8、C;D;E】17、人員推銷的基本形式包括（）匚A.上門推銷 B.柜臺推銷廠C.會議 推銷【A;B;C】19、對環(huán)境威脅的分析，一般著眼于 （ ）?？?B.威脅的潛在嚴重性LE.威脅出現(xiàn)的 可能性B;E三、判斷（共計25分，每題2.5分）21、BCC&將公司的SBUftJ分為金牛類、瘦狗類、明星類、問號類?！続】22、營銷實施主要強調(diào)的是執(zhí)行過程中“誰去執(zhí)行”、“在什么時間”、“什么地點” “怎樣進行”的問題。24、消 費者的需要、欲望和需求是市場營銷的出發(fā)點。（）IA125、從營銷觀點出發(fā)，一個產(chǎn)品的價值 是由生產(chǎn)者的成本決定的。（B26、經(jīng)銷商是向企業(yè)及其競爭者提供生(B產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)

9、或個人27、根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低, 說明這國家人民的生活水平越低。（B 28、價值鏈是一系列互不相同但又相關 TOC o 1-5 h z 聯(lián)的經(jīng)濟活動的總和。（）【A】29、任何產(chǎn)品都會經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的四個階段。（）【B】30、渠道沖突包括水平渠道沖突、垂直渠道沖突和多渠道沖突。（）【A】 四、填空（共計25分，每題2.5分,每題答案完全一樣得滿分，否則不得分，多個答案請用“;”（中 英文）隔開，例如答案是“公開公平公正”，答 案則需要輸入“公開；公平;公正”）31、零售是向 直接銷售產(chǎn)品和服務最終消費者】34、一個理想的目標市場必須要有足夠 的?！臼袌鲂枨蟆?7、市場營銷總體環(huán)境

10、包括 、經(jīng) 濟、法律和五個方面【政治；社會文化；科技】38、在成熟期要增加顧客產(chǎn)品的使是有效的措施之一?！景l(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、在訂貨合同中不明確價格，而是在產(chǎn) 品制成以后或者交貨時才進行定價的方 法是對付（ ）的一種價格策略。r A.通貨膨脹【A】3、某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。ǎ?。A A.密集分銷策略【A】4、（）是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標 市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、 營銷推廣與公共關系等。r A.促銷【A】5、產(chǎn)品生命周期是由（）的生命周期決定的。需要與技術 【B】6、市場預測的特征是（戶C.調(diào)查法【C】7、有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng) 操作一個小型

11、終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于（）。直復營D“認知價值定價”是一種（）導向定價D.顧客【D】 9、以防御為核心是（）的競爭策略。r C.市 場主導【C】10、下面哪一個是以市場為導向的現(xiàn)代組織模 式的出發(fā)點（）。0 A.顧客需要【A】15、規(guī)劃企業(yè)成長戰(zhàn)略的方式有（）L B.密集式成長戰(zhàn)略D. 一體化成長戰(zhàn) 略E.多角化成長戰(zhàn)略【B;D;E】三、判斷（共計25分，每題2.5分） TOC o 1-5 h z 21、生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕營銷的 商業(yè)哲學。（）A23、需求偏好差異的存在是市場細分的 客觀依據(jù)。（）【A27、顧客總價值是指顧客購買某一種產(chǎn) 品或勞務時所

12、期望獲得的一組利益。（A】28、顧客價值和顧客成本共同決定了交 換能否進行。（）【A】四、填空（共計25分，每題2.5分,每題答案完全 一樣得滿分，否則不得分，多個答案請用“；”（中 英文）隔開，例如答案是“公開公平公正”，答 案則需要輸入“公開；公平;公正”）32、在給定目標行業(yè)和客戶規(guī)模的前提下，企業(yè)可根據(jù) 進一步細分市場。購買標準】33、最古老的、最普遍、最直接的推銷 方法是。人員推銷】34、市場是交易行為規(guī)范化的市 場，是市場必須遵循的原則?！菊\ 信交易36、綠色營銷包括綠色生產(chǎn)過程、【綠色流通過程；綠色消費過程】37、是運用消費者對商品價格的心理承受特征來制定價格的一種策 略?！拘睦?/p>

13、定價策略】38、選擇目標市場一般需要經(jīng)過3個階段：,對細分市場分析，進行市 場營銷分析?！救袌龇治觥?0、產(chǎn)品的單位價值越 ,分銷渠道越長越寬。【低】在下列四大廣告媒體中，針對性最強的是（）。A.電視：【A】4、在產(chǎn)品市場生命周期各階段中，以營業(yè)推廣 為主的促銷策略一般是在（）。c D.衰退期：【D】5、分銷規(guī)劃實質(zhì)上就是建立一個有計劃 的、實行專業(yè)化管理的（）。r B.垂直市場營銷系統(tǒng)【B】6、照相機的核心利益是（）r B.快速拍照【B】7、市場預測的特征是（r C.調(diào)查法【C】8、在市場競爭條件下賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種競爭情況叫做（）。A.完全競爭【A】9

14、、在市場營銷管理中，最復雜、最富技巧，也最具風險的環(huán)節(jié)是（）：A A.促銷Al10、消費者對于有些產(chǎn)品品牌差異明顯， 但消費者不愿花長時間來選擇和估價， 而是不斷變換所購產(chǎn)品的品牌，這種購 買行為稱為（）。E B.多樣性的購買行為【B】二、多選（共計25分，每題2.5分,每題答案完全 一樣得滿分，少選、多選、錯選均不得分。）27、促銷一般包括廣告、人員推銷、營 業(yè)推廣和公共關系活動，也包括這些方 式的組合活動。（）【A】四、填空（共計25分，每題2.5分,每題答案完全 一樣得滿分，否則不得分，多個答案請用“；”（中 英文）隔開，例如答案是“公開公平公正”，答案則需要輸入“公開；公平;公正”）3

15、2、產(chǎn)品的單位價值越 ,分銷渠 道越長越寬?！镜汀?5、在物流管理的特征中，第一目標是【顧客滿意】36、銷售促進是企業(yè)運用各種鼓勵消費者購買或經(jīng)銷商銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷活動。：【短期誘因】38、在廣品時，企業(yè)常常奉行推銷觀念?！具^?！堪倏迫珪鴮儆冢ǎ〣.便利J品：【B】在產(chǎn)品組合策略中，產(chǎn)品線延伸策略是（）A.部分或全部的改變企業(yè)原有產(chǎn)品線的市場定【A】下列（）不屬于成熟期的營銷策略。A A.G C.改變價格C是指顧客總價值和顧客總成本之間的差額?！绢櫩蜐M意度 】2、市場領導者保護其市場份額的途徑是（ ）。A.以攻為守A】5、市場增長率和相對市場占有率都較低 的經(jīng)營單位是（）。D.瘦狗類【

16、D】6、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（）C.社會需要【C】、寶潔公司通過采用）品牌策略,與廣東合資生產(chǎn)“飄柔”、“潘婷”、 “海飛絲”等不同檔次的洗發(fā)香波，以滿足不同顧客的不同需要。E B.品牌延伸決策【B】9、王剛正在購買一套兩室兩廳的單元 房，其購買行為應該屬于（）。r D.復雜購買行為【D】10、以防御為核心是（）的競爭策略r C.市場主導者【C】17、市場領導者在遭到其他企業(yè)的進攻 后，有（）策略可供選擇。B.提價廠C.維持價格不變D.降價B;C;D三、判斷（共計25分，每題2.5分）21、需求偏好差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。（）r A.正確【A】四、填空（共計25分，每題2.5分,每題答案完全 一樣得滿分，否則不得分，多個答案請用“31、在成熟期要增加顧客產(chǎn)品的使用 率上有效的措施之一。：【發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新 用途】32、企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職 能是:【市場營銷】33、產(chǎn)品的單位價值越 ,分銷渠 道越長越寬?！镜汀?5、促銷的實質(zhì)是 _【信息溝通 】36、經(jīng)濟環(huán)境是指影響和制約 形成的主