河南思念高爾夫營(yíng)銷策劃

1、.：.； 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 運(yùn)用設(shè)計(jì) 標(biāo)題：河南思念高爾夫球場(chǎng)營(yíng)銷謀劃 河南思念高爾夫球場(chǎng)營(yíng)銷謀劃一：摘要二：公司概略簡(jiǎn)述三：謀劃主題四：謀劃背景五：謀劃目的六：謀劃內(nèi)容 .營(yíng)銷環(huán)境分析 .SWOT分析 .競(jìng)爭(zhēng)者分析 .STP營(yíng)銷戰(zhàn)略 .行動(dòng)方案七：附錄一 摘要 中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)是伴隨著中國(guó)年來(lái)的改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)開(kāi)展開(kāi)展起來(lái)的。改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)開(kāi)展催生了高爾夫，而高爾夫又為改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)開(kāi)展提供了良好的環(huán)境和效力手段，在改革開(kāi)放的初期高爾夫球場(chǎng)成為一個(gè)地域改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的標(biāo)志，高爾夫運(yùn)動(dòng)為中國(guó)改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)開(kāi)展做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。年來(lái)，中國(guó)GDP年平均增長(zhǎng)速度到達(dá)了%以上，中國(guó)高爾夫球場(chǎng)的年平均增長(zhǎng)

2、速度為. %。而高爾夫中心人口的增長(zhǎng)，在年到達(dá)了.%?？梢?jiàn)，和中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展一樣，中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展，存在宏大的繼續(xù)的開(kāi)展空間。二 概略簡(jiǎn)述 河南思念高爾夫球俱樂(lè)部位于鄭州邙山西北側(cè)，鄭州黃河南岸號(hào)黃河大觀旅游度假區(qū)，距黃河游覽區(qū)公里，距市區(qū)公里路程，距新鄭機(jī)場(chǎng)分鐘車(chē)程，交通便利。 河南思念(國(guó)際)高爾夫俱樂(lè)部球場(chǎng)屬于北方平原地貌中稀缺的嶺川地貌，球道設(shè)計(jì)氣勢(shì)澎湃，宏偉流暢，具有鮮明的黃土高原風(fēng)格。設(shè)計(jì)師尊艱苦自然，巧妙地利用了千百年來(lái)黃河沖刷而成的原始地形地貌，構(gòu)成了號(hào)道氣吞云霧深邃誘人的大峽谷，從而使得Joe F. Obringer的設(shè)計(jì)理念與原始地型地貌完美結(jié)合！ 整個(gè)球場(chǎng)周?chē)毯幯?/p>

3、青山環(huán)繞、綠草如茵，令人流連忘返。照實(shí)如畫(huà)的自然美景和順應(yīng)天賦地貌而建成的球場(chǎng)，使競(jìng)技文娛融于天地之間，美不勝收，怡情忘憂，令您在享用揮桿樂(lè)趣之時(shí)徹底隔絕了城市的喧囂，烘托出高雅尊貴的貴族氣質(zhì)，宛如在世桃源。 球場(chǎng)占地面積多畝，球道全長(zhǎng)碼，國(guó)際規(guī)范洞桿，集森林、湖泊和丘壑于一體，設(shè)有一條河，個(gè)湖，個(gè)沙坑，個(gè)水中果嶺、個(gè)半島果嶺以及星羅棋布的樹(shù)木和丘陵，環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)景秀麗，險(xiǎn)象環(huán)生。球道間最大落差近米，挺拔的山巒，讓您一覽眾山，極目千里。碧波蕩漾的小黃河，在球道間蜿蜒回轉(zhuǎn)。匠心獨(dú)具的號(hào)雙球道設(shè)計(jì)，使得球手必需根據(jù)本人的球技特點(diǎn)和心態(tài)來(lái)思索進(jìn)攻戰(zhàn)略。設(shè)計(jì)師完美的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，使球場(chǎng)更具戰(zhàn)略性、挑戰(zhàn)性

4、和興趣性。球場(chǎng)在中國(guó)北方，堪稱一流精品！ 思念高爾夫球場(chǎng)實(shí)行俱樂(lè)部會(huì)員制，年月開(kāi)業(yè)至今，就接納會(huì)員近名，先后舉行“挪動(dòng)杯、“寶馬杯等數(shù)十場(chǎng)競(jìng)賽，在國(guó)內(nèi)引起了熱烈反響，已成為北部地域球會(huì)的一顆耀眼新星。 球場(chǎng)用一句話概括就是“涓涓細(xì)流天上水，悠悠峽谷古河廊。這樣的設(shè)計(jì)，不僅使球場(chǎng)本身藝術(shù)性彰顯無(wú)余，更為他們的地產(chǎn)工程帶來(lái)了不可估量的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，由于思念高爾夫球場(chǎng)的存在，使得黃河大觀地產(chǎn)工程成為中原地產(chǎn)界的一棵奇葩！ 三 謀劃主題 本營(yíng)銷謀劃方案的主題在于提高河南思念高爾夫球場(chǎng)的知名度，吸引大量客源四 謀劃背景如今高爾夫喜好者越來(lái)越多，世界旅游組織也把高爾夫運(yùn)動(dòng)作為一項(xiàng)專項(xiàng)旅游活動(dòng)，可以將職業(yè)及業(yè)余

5、高爾夫球運(yùn)動(dòng)的欣賞性，參與性，吸引性等與旅游有機(jī)整合，即成為一個(gè)可以盈利和產(chǎn)生多重效益的高爾夫旅游產(chǎn)業(yè)部門(mén)。河南歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，文化博大精深，古跡名揚(yáng)天下，但高爾夫運(yùn)動(dòng)開(kāi)展較晚，利用這悠久的歷史，將現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)與歷史旅游結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)河南高爾夫旅游業(yè)的開(kāi)展。河南思念球場(chǎng)曾經(jīng)成為河南省老干部高爾夫訓(xùn)練基地，河南省青少年高爾夫訓(xùn)練基地和河南省高爾夫球訓(xùn)練基地。這三個(gè)“基地的建立，將極大地促進(jìn)中原地域高爾夫的普及和開(kāi)展，思念高爾夫俱樂(lè)部在本地域高爾夫開(kāi)展上的奉獻(xiàn)不僅僅是填補(bǔ)了河南省沒(méi)有高爾夫球場(chǎng)的空白，最為重要的是做一些本質(zhì)性的推行任務(wù)。而且年河南思念高爾夫俱樂(lè)部在中國(guó)十佳高爾夫球場(chǎng)頒獎(jiǎng)儀式榮獲“最正確景

6、觀獎(jiǎng)。五 謀劃目的此次營(yíng)銷謀劃的目的在于向河南省喜好高爾夫的旅游者宣傳河南思念高爾夫球場(chǎng)，使更多的人參與到思念高爾夫俱樂(lè)部。同時(shí)在春季旅游頂峰期，吸引一些外省或者國(guó)際喜好高爾夫游客，一同在思念高爾夫球場(chǎng)度過(guò)一個(gè)愉快的假期。六 謀劃內(nèi)容 營(yíng)銷環(huán)境分析 人口環(huán)境要素 河南人口總數(shù)居全國(guó)第一位，有龐大的客源市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 鄭州使中原地域的商貿(mào)城，商務(wù)經(jīng)濟(jì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)是鄭州的特點(diǎn)，而高爾夫的開(kāi)展需求在商貿(mào)經(jīng)濟(jì)興隆的地域。 球場(chǎng)坐落于黃河之濱，邙山腳下，位于鄭州黃河南岸號(hào)黃河大觀四季溫泉度假區(qū)，距市中心公里，距黃河風(fēng)景名勝區(qū)公里，距新鄭機(jī)場(chǎng)分鐘車(chē)程，交通便利，使中國(guó)獨(dú)一的黃土高原風(fēng)貌球場(chǎng)。政治法律要素

7、 近年來(lái)國(guó)家倡導(dǎo)綠色經(jīng)濟(jì).低碳經(jīng)濟(jì),對(duì)于旅游效力行業(yè)大力扶持，政策條件寬松。 社會(huì)文化環(huán)境要素 高爾夫球場(chǎng)曾經(jīng)成為游客欣賞風(fēng)景，洽談業(yè)務(wù)的新的場(chǎng)所，越來(lái)越多的企業(yè)家選擇在球場(chǎng)洽談協(xié)作方案。 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：它中國(guó)獨(dú)一的黃土高原風(fēng)貌球場(chǎng)，以其特征著名；河南的高爾夫人口還不到人，且都集中于鄭州，但作為全國(guó)第一人口大省，有了人就有了消費(fèi)需求，這種需求是從低到高的，這會(huì)為高爾夫奠定龐大的消費(fèi)群根底；河南現(xiàn)有的三座球場(chǎng)從設(shè)計(jì)建造來(lái)講，都是一流的，比周邊省會(huì)城市，特別是其他幾個(gè)中原省份的球場(chǎng)都要好得多 ；整體的管理效力程度在不斷提高，如今，河南的高爾夫曾經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力，可以大力對(duì)外宣傳以吸引更多的外

8、地人士。(優(yōu)勢(shì)： 影響河南思念高爾夫開(kāi)展的要素包括經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，河南人均資源分配很低，制約了高爾夫的開(kāi)展；思想觀念與沿海興隆地域存在較大的差距，保守觀念還占據(jù)主要位置；缺乏整體的對(duì)外宣傳，過(guò)去河南沒(méi)有整體的洞，吸引外來(lái)人士關(guān)注的比較少。時(shí)機(jī)：隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，高爾夫運(yùn)動(dòng)已與休閑經(jīng)濟(jì)，綠色旅游相聯(lián)絡(luò)，國(guó)家大力支持，政策條件寬松；河南經(jīng)濟(jì)還在不斷開(kāi)展之中，開(kāi)展?jié)摿甏?，并將帶?dòng)高爾夫產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展要挾：鄭州已有三家高爾夫球場(chǎng)，在這本來(lái)客源就不太多的市場(chǎng)下，三家必將會(huì)展開(kāi)大力競(jìng)爭(zhēng)，在本來(lái)客源就不是很充足的情況下，思念想占據(jù)領(lǐng) 導(dǎo)位置將有很大難度 競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者目的市場(chǎng)：會(huì)議接待，高爾夫競(jìng)賽 競(jìng)爭(zhēng)者自我評(píng)價(jià)

9、：金沙湖開(kāi)闊、大氣 ，可以進(jìn)展休閑或晨練；圣安德魯斯是河南獨(dú)一的燈光球場(chǎng) ，交融了蘇格蘭風(fēng)情，有思念沒(méi)有的優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力：金沙湖及圣安德魯斯兩家球場(chǎng)都從高爾夫興隆地域聘請(qǐng)了優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，擁有高程度的管理團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是在球童的培訓(xùn)上，還是整個(gè)球場(chǎng)的管理，都顯得人性化。 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分 他們從對(duì)河南高爾夫球喜好者以及外來(lái)旅游者的角度對(duì)其進(jìn)展詳細(xì)分析后設(shè)計(jì)出不同的營(yíng)銷方案，河南的喜好者是主要群體，外來(lái)的旅游者所占比例較小，但所帶來(lái)的效益卻不容忽視。目的市場(chǎng)選擇 針對(duì)兩個(gè)群體的特點(diǎn)，著重開(kāi)展本地喜好者，然后吸引外來(lái)旅游者，將運(yùn)動(dòng)與旅游相結(jié)合。市場(chǎng)定位 由于河南高爾夫開(kāi)展較為緩慢，現(xiàn)存高爾夫

10、球場(chǎng)數(shù)量不對(duì)，爭(zhēng)取占指點(diǎn)位置 行動(dòng)方案產(chǎn)品戰(zhàn)略 ：球場(chǎng)之美，早已眾人皆知河南思念高爾夫球場(chǎng)由美國(guó)著名球場(chǎng)設(shè)計(jì)師Joe F.Obringer設(shè)計(jì)，巧妙地將當(dāng)?shù)刎S富多變的地形地貌、原生態(tài)的地表植被、充沛的水資源和園區(qū)內(nèi)歷史文化古跡的縮影交融在一同。球場(chǎng)戰(zhàn)略性、挑戰(zhàn)性、興趣性兼有。() 價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略 ：招徠定價(jià)：開(kāi)業(yè)周年，定價(jià)到元一場(chǎng)折扣定價(jià)：實(shí)行VIP會(huì)員制管理，累計(jì)打球消費(fèi)金額，按照金額進(jìn)展優(yōu)惠捆綁定價(jià)：將打球與餐飲.酒店.商貿(mào)等捆綁在一同，并滿足消費(fèi)者的多種需求分銷戰(zhàn)略 與會(huì)員進(jìn)展長(zhǎng)期協(xié)作，經(jīng)過(guò)會(huì)員拓寬客源量，另與旅游社相聯(lián)絡(luò)，開(kāi)發(fā)一條新的旅游道路，將高爾夫休閑運(yùn)動(dòng)與旅游相聯(lián)絡(luò)，經(jīng)過(guò)這種綠色旅游經(jīng)

11、濟(jì)擴(kuò)展散客市場(chǎng)促銷戰(zhàn)略采取多種促銷方式電子郵件：由于高爾夫的消費(fèi)群體比較特殊，所以采用郵件，在現(xiàn)今社會(huì)，郵件是與客戶堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)的最正確方式，而且這種做法最大的益處在于用最少的開(kāi)支，就做成了廣告的效果。銀行的高爾夫營(yíng)銷：銀行以高爾夫?yàn)槠脚_(tái)，以消費(fèi)者為中心，運(yùn)用高爾夫文化于銀行的各種營(yíng)銷行為和市場(chǎng)行為，樹(shù)立產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者心目中的位置，從而刺激和滿足消費(fèi)者的需求。變被動(dòng)為自動(dòng)：選擇一些高收入群體密集的場(chǎng)所，如：高檔別墅或小區(qū)門(mén)口，名牌汽車(chē)店內(nèi)，高檔品牌商店內(nèi)，五星大酒店都可以設(shè)立高爾夫會(huì)所的辦公地點(diǎn)，此外在這些據(jù)點(diǎn)粘貼海報(bào)廣告宣傳，或者制造短片MV展現(xiàn)球場(chǎng)風(fēng)采。面對(duì)面的銷售方式：高爾夫消費(fèi)群體特征

12、趨同性比較強(qiáng)，喜好者之間的溝通比較強(qiáng)，帶動(dòng)性可行性大，他們可以避開(kāi)一些中間的銷售環(huán)節(jié)，在老客戶的開(kāi)展下，采取直接面對(duì)面的銷售方式，有降低本錢(qián)的益處完善相關(guān)根本設(shè)備：例如搭建商務(wù)洽談經(jīng)貿(mào)往來(lái)的平臺(tái)，架起休閑，文娛，交友的橋頭。招標(biāo)競(jìng)賽：爭(zhēng)取獲得多樣競(jìng)賽的舉行權(quán)，如：中國(guó)高爾夫職業(yè)球賽，世錦賽等，提高知名度的同時(shí)，吸引外來(lái)資金，客源的投入。七 附錄. 北京時(shí)間月日，年中國(guó)十佳高爾夫球場(chǎng)頒獎(jiǎng)儀式在萬(wàn)麗天津賓館舉行，中高協(xié)副主席何慧嫻、國(guó)家體育總局宣傳司司長(zhǎng)張海峰、中高協(xié)副秘書(shū)長(zhǎng)崔志強(qiáng)以及中國(guó)體育報(bào)社總社社長(zhǎng)涂曉東等指點(diǎn)和嘉賓出席頒獎(jiǎng)儀式。首先頒發(fā)的“最正確景觀獎(jiǎng)，獲得球場(chǎng)是：?？谟^瀾湖高爾夫球會(huì)黑石

13、球場(chǎng)、河南思念高爾夫俱樂(lè)部、錦湖韓亞高爾夫俱樂(lè)部、昆明天湖島高爾夫球會(huì)。獲得“最正確環(huán)境維護(hù)創(chuàng)新獎(jiǎng)的球場(chǎng)是：北京銀泰鴻業(yè)俱樂(lè)部、東方天星俱樂(lè)部、春城湖畔度假村、深圳觀瀾湖球會(huì)。獲得“最正確球場(chǎng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的球場(chǎng)是：?？谟^瀾湖、海峽奧林匹克高爾夫俱樂(lè)部、上海國(guó)際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部、天津?yàn)I海湖高爾夫球會(huì)。 獲得“最正確會(huì)所管理獎(jiǎng)的球場(chǎng)是：春城湖畔度假村、富春山居、華彬高爾夫俱樂(lè)部、觀瀾湖高爾夫球會(huì)。獲得“最正確球童效力獎(jiǎng)的球場(chǎng)是：上海天馬鄉(xiāng)村俱樂(lè)部、北京伯爵園俱樂(lè)部。獲得“最正確草坪獎(jiǎng)的球場(chǎng)是：北京加州水郡高爾夫俱樂(lè)部、春城湖畔度假村、蘇州金雞湖國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部。獲得“十佳新球場(chǎng)獎(jiǎng)的球場(chǎng)有： 常州金沙灣鄉(xiāng)

14、村俱樂(lè)部、大連紅旗谷高爾夫俱樂(lè)部下山谷球場(chǎng) 港中旅聚豪戴伊球場(chǎng)、?？谟^瀾湖高爾夫度假區(qū)一號(hào)黑石球場(chǎng) 錦湖韓亞高爾夫俱樂(lè)部、深圳正中高爾夫球會(huì)(A場(chǎng)) 獅子湖鄉(xiāng)村俱樂(lè)部(月球球場(chǎng))、石島旅游休閑度假村(阿里郎球場(chǎng)) 天津?yàn)I海湖高爾夫球會(huì)、通盈雁棲湖高爾夫俱樂(lè)部 獲得“中國(guó)十佳球會(huì)獎(jiǎng)的球場(chǎng)有： 觀瀾湖高爾夫球會(huì)、廣州九龍湖高爾夫球會(huì) 華彬高爾夫俱樂(lè)部、昆明滇池湖畔高爾夫球會(huì) 麓山國(guó)際鄉(xiāng)村俱樂(lè)部、南京鐘山國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部 三亞亞龍灣高爾夫球會(huì)、上海佘山國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部 雅居樂(lè)長(zhǎng)江高爾夫球會(huì)、中山溫泉高爾夫球會(huì)獲得“中國(guó)十佳球場(chǎng)的球場(chǎng)有： 博鰲亞洲論壇國(guó)際會(huì)議中心高爾夫球會(huì)、春城湖畔度假村(湖景球場(chǎng))

15、 東莞峰景高爾夫球會(huì)(C、D場(chǎng))、觀瀾湖高爾夫球會(huì)(奧拉沙寶球場(chǎng)) 昆明陽(yáng)光高爾夫俱樂(lè)部、南海桃園高爾夫俱樂(lè)部(東、西場(chǎng)) 南山國(guó)際高爾夫球會(huì)(蒙哥馬利球場(chǎng))、浦發(fā)上海林克司高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部 紹興鑒湖高爾夫球會(huì)、 天津松江團(tuán)泊湖高爾夫球會(huì)林克斯球場(chǎng)(C、D場(chǎng)). 世界著名的高爾夫球場(chǎng)“ HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 都柏林身邊的美學(xué) HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 波特馬諾克高爾夫俱樂(lè)部Portm arnock GolfClub 被公以為“真正完美球場(chǎng)之一的波特馬諾克高爾夫俱樂(lè)部球場(chǎng)位于都柏林

16、北邊，間隔 市中心約英里。波特馬諾克球場(chǎng)的挑戰(zhàn)性表達(dá)在個(gè)經(jīng)典的球洞，而且每個(gè)球洞的方向都不同。這里的地形和球洞規(guī)劃，要求球手在擊球時(shí)思索許多技術(shù)性的問(wèn)題。 歷史：這座舉世出名的球場(chǎng)始建于年，因其地理位置優(yōu)越，質(zhì)量超群，從而成為眾多重要賽事的理想舉行場(chǎng)地，從年的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 英國(guó)業(yè)余高爾夫球錦標(biāo)賽到年的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 加拿大杯賽，再到年的沃克杯賽以及重新舉行的愛(ài)爾蘭 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 公開(kāi)賽站競(jìng)賽等。這個(gè)球場(chǎng)曾經(jīng)被公以為是“ HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 不列顛群島十佳高爾夫球球場(chǎng)之一。 “擁抱大海的波濤壯闊巴利巴寧球場(chǎng)Bally bunion 巴利巴寧球場(chǎng)是完美的林克斯球場(chǎng)，因擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)、利