某公司果菜園上市策略分析

1、中綠果菜園推廣建議2010/4/8 企劃中心/智德傳播目錄市場(chǎng)分析與建議果汁、果蔬汁市場(chǎng)份額果汁滲透率品項(xiàng)與區(qū)域競(jìng)品分析與口味建議目標(biāo)消費(fèi)群分析策略建議中綠果菜園市場(chǎng)量預(yù)估品牌&產(chǎn)品策略營(yíng)銷策略中綠果菜園其他促銷建議及校園活動(dòng)建議 (針對(duì)TP Slim 200)異業(yè)結(jié)盟開拓特通及加強(qiáng)促銷促銷策略建議經(jīng)銷商招商合作事宜市場(chǎng)分析與建議果汁、果蔬汁市場(chǎng)份額8大品牌佔(zhàn)了46.7%,其他品牌54.3%,可見市場(chǎng)仍有不少空間給2、3線或當(dāng)?shù)仄放?0%左右果汁為大宗,如:可樂的、統(tǒng)一、康師傅等30%或以上果汁(含果蔬汁)有一定的市場(chǎng)量,如:匯源、農(nóng)夫果園等資料來源:20092008年百分百果汁市場(chǎng)份額占比約

2、5.3%、銷額約為47-52億2009年百分百果汁市場(chǎng)銷額預(yù)估約53-58億元左右資料來源2009果汁(含果蔬汁)市場(chǎng)量、額預(yù)估20032004200520062007200809年預(yù)估10年預(yù)估10%果汁(含果蔬汁)34.32846.54957.59769.23582.74891.864105.64 121.49 30%果汁(含果蔬汁)7.5778.93210.37611.78713.2514.20316.12 18.30 100%果汁(含果蔬汁)3.3793.8994.3254.8425.4725.8926.60 7.39 果蔬汁市場(chǎng)總量45.284 59.380 72.298 85.86

3、4 101.470 111.959 128.363 147.178 10%果汁成長(zhǎng)率35.6%23.7%20.2%19.5%11.0%平均約15%30%果汁成長(zhǎng)率17.9%16.2%13.6%12.4%7.2%平均約13.5%100%果汁成長(zhǎng)率15.4%10.9%12.0%13.0%7.7%平均約12%平均成長(zhǎng)率23.0%16.9%15.3%15.0%8.6%15.8%10%果汁市占率75.8%78.4%79.7%80.6%81.5%82.1%82.3%82.5%30%果汁市占率16.7%15.0%14.4%13.7%13.1%12.7%12.6%12.4%100%果汁市占率7.5%6.6%6

4、.0%5.6%5.4%5.3%5.1%5.0%市占總和100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%10%果汁(含果蔬汁) 85.82 116 144 173 207 230 264 304 30%果汁(含果蔬汁) 35.36 42 48 55 62 66 56 64 100%果汁(含果蔬汁) 27.03 31 35 39 44 47 53 59 果蔬汁市場(chǎng)總額 148.21 189 227 267 312 343 373 427 年人均果蔬汁飲用量3.77 4.95 5.78 6.87 7.93 8.61 9.51 10.90 果汁滲透率廈門

5、49%福州 24%共73%蘇州55%南京37%共92%廣州36%深圳58%共94%南昌36%武漢34%寧波26%杭州34%共60%鄭州40%長(zhǎng)沙27%哈爾濱47% , 長(zhǎng)春35%瀋陽42% , 大連40%共計(jì)164%資料來源CMMS 2010/2全國(guó)調(diào)查青島58%、濟(jì)南36%合肥36%品項(xiàng)與區(qū)域建議果汁品項(xiàng)建議低含量果汁已被幾個(gè)主要大品牌占領(lǐng),如:可樂、百亊、康師傅統(tǒng)一等,市場(chǎng)空間有限及投入要很大中含量(30%)及100%果汁也有年均13.5%及12%,且相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少,僅農(nóng)夫果園、匯源果汁、貝奇、大世界為主要競(jìng)品所以建議:以中含量及高含量為主要品種區(qū)域建議:CMMS 2010/2全國(guó)調(diào)查發(fā)

6、現(xiàn),果汁滲透率較高的為緣岸城市的廣東、江浙、福建、江蘇、山東,所以建議以這5省作為主要推廣區(qū)域,當(dāng)中以前3省為重中之重,預(yù)估這5省占了全國(guó)果蔬汁總量的25%左右,即100%:近15億元(2010年預(yù)估全年59億銷額)30-50%: 16億元(2010年預(yù)估全年64億銷額)競(jìng)品分析與口味建議競(jìng)品分析品牌農(nóng)夫山泉百事可口可樂貝奇勝基大世界產(chǎn)品名農(nóng)夫果園純果樂果繽紛美汁源貝奇野菜開衛(wèi)每日水果蔬菜口味a.橙+胡蘿卜+蘋果+菠蘿獼猴桃b.蕃茄+山楂+草莓c.蕃茄+草莓+櫻桃李+葡萄+黑加侖d.蕃茄+莓+山楂e.芒果+菠蘿+番石榴+蘋果+蕃茄f.菠蘿+芒果+西番蓮g.橙+胡蘿卜+蘋果a.蕃茄+橙+蘋果b.

7、胡蘿卜+橙汁+芒果+、西番蓮c.橙熱帶美味(菠蘿、熱情果、紅葡萄、番石榴、芒果、蘋果)b.香橙美味(香橙、柑橘、金銀花)c.蜜瓜美味(哈密瓜、蘋果、莫莉花)果粒橙、熱帶果粒、爽粒葡萄、C粒檸檬復(fù)合水果蔬菜汁:胡蘿卜+西紅柿+山芹+卷心菜+蘆筍+花椰菜+檸檬+蘋果野山楂、黃桃、復(fù)合水果蔬菜汁:胡蘿卜+橙+蘋果+蔬菜汁原果汁含量TP380100%TP50030%10%10%含果粒90%()100%含果肉35%訴求“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖，把產(chǎn)品同一個(gè)具體動(dòng)作聯(lián)系起來，加深了消費(fèi)者記憶的關(guān)聯(lián)度品味多元化混合時(shí)尚美味，感受復(fù)合生活的繽紛快樂營(yíng)養(yǎng)可口，能夠更好的照顧好你和你的家人喝野菜找貝奇。貝奇有點(diǎn)奇有

8、點(diǎn)野。富含B胡蘿卜素及多種維生素。純天然帶果肉型果汁，其果肉含量高達(dá)35%。補(bǔ)充人體每日所需維生素，天然無污染的果蔬為原料,應(yīng)用科學(xué)配方和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝加工而成目標(biāo)群100%:20-35歲較高檔、高收入女性、30%:20-35歲一般女性20-35歲年輕講求流行女性20-35歲年輕講求實(shí)在女性20-35歲年輕講求性價(jià)比女性基本同左基本同左價(jià)格TP380:3.9元TP500:3.7元TP450:2.5元TP450:2.5元TP450:3.6元TP280:2.8元TP500:3.2元產(chǎn)品圖熱帶水果的酸甜口味為主便宜的果蔬為主中綠果蔬汁市場(chǎng)機(jī)會(huì)建議:出2個(gè)系列的熱帶水果果菜汁,切:1.高檔果汁市場(chǎng)(市

9、面上100%少熱帶水果果味),價(jià)格約在4.5元2.中檔果汁切市面上10%少熱帶水果果味市場(chǎng), 價(jià)格約在1.8元競(jìng)品分析-TP方便健康營(yíng)養(yǎng)果菜園康師傅diy故事 嗨！大家好。我們是康師傅果汁甜蜜一族，住在康師傅甜蜜樂園里，這里空氣清新、自然健康、到處撒滿陽光的味道。我們的家庭成員多多，有陽光清爽的香橙汁、晶瑩多汁的水晶葡萄、熱情濃郁的鮮芒果汁、還有溫柔香甜的水蜜桃汁。我們都是快樂的水果精靈，最喜歡聽到人們喝完之后發(fā)出“恩，好喝！”的贊美！那時(shí)侯心里甭提多甜蜜了。甜蜜一族的家庭成員們團(tuán)結(jié)友愛，在康師傅甜蜜樂園里過著幸福快樂的生活。 想與朋友分享自然健康的果汁美味嗎？想與家人分享甜蜜的美好生活嗎？快

10、來加入康師傅甜蜜一族吧！分享甜蜜的果汁，暢享甜蜜的生果菜園diy故事制作中目標(biāo)消費(fèi)群分析CAN 180目標(biāo)群(100%純果蔬汁)生活型態(tài)小資女性熱愛生活享受生活，適時(shí)提高自己的生活檔次，追求時(shí)尚/質(zhì)量生活，重視個(gè)人外貌與形象，愿意花錢買名品，買健康。經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，能自由支配個(gè)人收入，會(huì)選擇較高檔次的產(chǎn)品飲食習(xí)慣講求營(yíng)養(yǎng)搭配、吃得科學(xué)、吃出健康；休閑活動(dòng)為上網(wǎng)、看電影、購物、旅游、運(yùn)動(dòng)較高檔、收入較高的18-25女學(xué)生及2635歲白領(lǐng)女性,她們1.生活型態(tài):A.響往健康、更要美麗B.果汁已成為日常生活一部份C.生活忙碌,有些工作與課業(yè)壓力,維生素流失快2.飲用動(dòng)機(jī):A.補(bǔ)充維生素B.飲用果汁所體現(xiàn)的

11、品味與風(fēng)格TP Slim 200目標(biāo)群(30%果蔬汁)生活型態(tài)一般女性重視家庭和睦，婚姻美滿，消費(fèi)以家庭支出為主，且多花費(fèi)在伴侶或小孩日用品上。重視個(gè)人形象，但打扮較為樸實(shí)，購物注重信價(jià)比，亦注重食品健康安全。休閑活動(dòng)為逛大賣場(chǎng)，上網(wǎng)，郊游。與朋友聚會(huì)。收入一般的18-25女學(xué)生及2635歲白領(lǐng)女性,她們1.生活型態(tài):A.基本同上流失快2.飲用動(dòng)機(jī):A.補(bǔ)充維生素B.飲用果汁所體現(xiàn)的品味與風(fēng)格C.喝不起100%果蔬汁,喝個(gè)30%果蔬汁的感覺一下目標(biāo)消費(fèi)群體描述PET裝280/450ml主要消費(fèi)群體為1835歲的白領(lǐng)，次要消費(fèi)群體為大中專學(xué)生偏女性她們自主獨(dú)立，關(guān)注美麗與健康的問題，希望自己年輕

12、美麗健康她們追求生活的品質(zhì)，注重與外界的交流產(chǎn)品訴求提煉中綠果菜園Slogan詳見p29蜂窩模式（Brand Honeycomb）分析品牌識(shí)別符號(hào)果菜園品牌優(yōu)勢(shì)來源中綠企業(yè)名的背書現(xiàn)代感、高檔的包裝先進(jìn)的生產(chǎn)工藝 （德國(guó)技術(shù)）情感性利益點(diǎn)補(bǔ)充身體每日所需（品牌承諾）品牌核心價(jià)值功能性利益點(diǎn)補(bǔ)充維生素，延緩衰老提高人體免疫力品牌個(gè)性家庭親和理想的品牌支持者形象2540歲的家庭主婦和18-35歲的白領(lǐng)麗人，她們注重生活品質(zhì)，注重與外界的交流，有著健康的飲食習(xí)慣策略建議品牌與產(chǎn)品策略建議營(yíng)銷策略建議促銷策略建議中綠果菜園區(qū)域策略廈門49%福州 24%共73%蘇州55%南京37%共92%廣州36%深圳

13、58%共94%南昌36%武漢34%寧波26%杭州34%共60%鄭州40%長(zhǎng)沙27%哈爾濱47% , 長(zhǎng)春35%瀋陽42% , 大連40%資料來源CMMS 2010/2全國(guó)調(diào)查青島58%、濟(jì)南36%合肥36%區(qū)域策略建議:在銷售1、2部轄區(qū)果汁相關(guān)產(chǎn)品滲透率較高(超過25%)的省份為首選:銷售1部:廣東、福建、江西銷售2部:浙江、江蘇、安徽侍首選區(qū)域在主通路超過50%鋪貨后后再往外圍省份延展主要競(jìng)品:農(nóng)夫果園中綠果菜園市場(chǎng)量預(yù)估建議主要市場(chǎng)銷額預(yù)估(億元)扣除前半年可能量(億元)果菜園預(yù)估8%份額銷額(億元)5月預(yù)估銷額(億元)6月預(yù)估銷額(億元)7月預(yù)估銷額(億元)8月預(yù)估銷額(億元)9月預(yù)估

14、銷額(億元)10月預(yù)估銷額(億元)11月預(yù)估銷額(億元)12月預(yù)估銷額(億元)總銷額(億元)TP 2001611.20.8960.045 0.090 0.134 0.179 0.224 0.134 0.045 0.045 0.896CAN 1801510.50.84 0.042 0.084 0.126 0.168 0.210 0.126 0.042 0.042 0.84各月銷售額分配%約占5%約占10%約占15%約占20%約占25%約占15%約占5%約占5%100%各月總和預(yù)估(銷額:億元)0.087 0.174 0.260 0.347 0.434 0.260 0.087 0.087 1.73

15、6 3連包數(shù)量(萬組)TP 200 83.33 166.67 248.15 331.5 414.82 248.15 83.33 83.33 1659.3CAN 180 31.11 62.22 93.33 124.44 155.56 93.33 31.11 31.11 622.2 總3連包數(shù)量(萬組) 2281.5出2種系列的熱帶水果果菜汁,30%熱帶水果市場(chǎng)品牌與產(chǎn)品策略出2種系列的熱帶水果果菜汁,切100%平價(jià)果蔬市場(chǎng)品牌策略產(chǎn)品策略目標(biāo)群1.100%果菜汁含量2.內(nèi)容物:蘋果、菠蘿、芒果、西蕃蓮、菠菜、胡蘿卜、黃瓜,富含9種維生素+9種礦物質(zhì)(純正果蔬更多營(yíng)養(yǎng)素)產(chǎn)品特點(diǎn)1.30%果菜汁含

16、量2.內(nèi)容物:蘋果、菠蘿、芒果、西蕃蓮、菠菜、胡蘿卜、黃瓜,含9種維生素+9種礦物質(zhì)3.性價(jià)比更高(多果蔬 多營(yíng)養(yǎng))較高檔、收入較高的18-25女學(xué)生及2635歲白領(lǐng)女性,她們1.生活型態(tài):A.響往健康、更要美麗B.果汁已成為日常生活一部份C.生活忙碌,有些工作與課業(yè)壓力,維生素流失快2.飲用動(dòng)機(jī):A.補(bǔ)充維生素B.飲用果汁所體現(xiàn)的品味與風(fēng)格感性理性收入一般的18-25女學(xué)生及2635歲白領(lǐng)女性,她們1.生活型態(tài):A.基本同上流失快2.飲用動(dòng)機(jī):A.補(bǔ)充維生素B.飲用果汁所體現(xiàn)的品味與風(fēng)格C.喝不起100%果蔬汁,喝個(gè)30%果蔬汁的感覺一下感覺感性感性行銷出2種系列的熱帶水果果菜汁,30%熱帶

17、水果市場(chǎng)中綠水果蔬菜汁成分分析維持生活素礦物質(zhì)AB1B2B6CE-胡蘿卜素?zé)燐|酸膳食纖維磷硒鎂錳鈣鐵鋅鈉鉀蘋果OOOOOOOOOOOOOO菠蘿OOOOOOOOOOOOOO芒果OOOO西番蓮OOOOOO菠菜OOOOOOOOO胡蘿卜OOOOOOOO黃瓜OOOOOOOO水果蔬菜汁命名建議方向1.多維持生活素&營(yíng)養(yǎng)素2.天然自然風(fēng)味3.健康活力方向4.美的/自然的5.生活&意識(shí)形態(tài)1果蔬先機(jī)水果蔬菜田園果蔬動(dòng)能美水果蔬菜多喝水果蔬菜2果蔬平衡綠色果蔬園果蔬動(dòng)力水果蔬菜美汁園水果蔬菜樂3果蔬補(bǔ)給V綠色果蔬站動(dòng)力果蔬美汁水果蔬菜園多喝水果蔬菜樂4果蔬補(bǔ)給站中綠果蔬園健康水果蔬菜園多V美汁園活力水果蔬菜多5

18、果蔬多維中綠果蔬站果蔬活力多6多維果蔬中綠果菜園每日水果蔬菜多7多V果蔬每日水果蔬菜樂8多維珍果9珍果鮮蔬中綠果菜園營(yíng)銷策略建議產(chǎn)品策略營(yíng)銷方向:感性行銷賦予品牌人性化性格、抽象的價(jià)值觀態(tài)度與信念，才能擄獲消費(fèi)者的芳心 標(biāo)語建議100%, 4.5元/罐30%, 1.8元/罐感性理性果然美麗更動(dòng)人天天美麗動(dòng)人青春活力更靚麗健康美麗補(bǔ)給站一日的健康美麗健康靚麗百分百!感覺品牌果然C出美麗!果然C出靚麗!果菜C出美麗!美麗動(dòng)人果菜園C出靚麗果菜園30%, 3元/瓶30%, 5元/瓶中綠果菜園Slogan漂亮，不用妝！美麗.健康，百分百！靚麗女人百分百！健康魅力百分百！天然果菜愛佳人！百分百活力佳人！

19、天生美麗更動(dòng)人！綠色纖子愛漂亮！陽光灑在我身上！自然定綠俏佳人！果菜把我變鮮了！果菜園，典藏美麗！ 100%30%C果菜 才靚麗!迷上它，就迷人！果菜 才靚麗!果菜園 活力源!果菜園 美麗源!喝果菜 喝美麗!從果菜預(yù)見美麗！健康魅力C果菜 ！ 30%, 3元/罐30%, 5元/罐中綠果菜園傳播策略建議以果菜為主軸“美麗”TP slim 200引爆點(diǎn)CAN 180引爆點(diǎn)中綠果菜園“勤功減學(xué)” 獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃評(píng)選異業(yè)結(jié)盟,增加通路與全國(guó)最大美容機(jī)構(gòu)合作“自然美”共同引爆點(diǎn)6-9月網(wǎng)絡(luò) “中綠現(xiàn)代美麗女性照片”海選比賽促銷活動(dòng)(與美麗相關(guān))異業(yè)結(jié)盟及網(wǎng)絡(luò)推廣策略推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣與促銷建議異業(yè)結(jié)盟,增加通

20、路以線下及網(wǎng)絡(luò)為主(選擇網(wǎng)絡(luò),因?yàn)槭悄贻p女性產(chǎn)品)6-9月網(wǎng)絡(luò) “中綠現(xiàn)代美麗女性照片”海選比賽只要手持中綠果菜園產(chǎn)品拍自我最美麗時(shí)刻,把照片上傳中綠活動(dòng)官網(wǎng),使可參加海選CAN 180:3連包(13.5元)、TP Slim: 200 6連包(10.8元)海選得獎(jiǎng): (500萬元美麗好禮等妳體驗(yàn))一等獎(jiǎng)5名二等獎(jiǎng)10名三等獎(jiǎng)20名參予獎(jiǎng)100萬名自然美美麗療程及產(chǎn)品5萬元正(25萬元)自然美美麗療程及產(chǎn)品3萬元正(30萬元)自然美美麗療程及產(chǎn)品1萬元正(20萬元)中綠果菜園TP200一箱(43元,100萬箱,約430萬元)與騰信QQ合作及刊廣告自然美在中綠主市場(chǎng)建議分布所在地江蘇112福建24

21、廣東196湖北85浙江98河北17江西37河南51湖南15東北61自然美全國(guó)超過1000家在中綠主要省份超過700間,在廣東、福建、浙江、江蘇、山東有約490家,期望都能成為中綠的特通山東21中綠果菜園通路策略城市別通路別CAN 180TP 2001、2級(jí)城市K/A30%20%超市/校園30%40%連鎖便利店20%10%非連鎖便利店5%10%食雜店0%20%特通(自然美+餐飲)15%0%3、4級(jí)城市K/A因定位於高檔4.5元/罐,不建議在34級(jí)城販?zhǔn)?0%超市30%連鎖便利店10%非連鎖便利店10%食雜店30%特通0%CAN 180通路策略說明:1,2級(jí)城市以現(xiàn)代通路為主,尤其K/A與超市,再

22、加異業(yè)結(jié)盟自然美3,4級(jí)城市:因定位於高檔4.5元/罐（待定）,不建議在34級(jí)城販?zhǔn)跿P 200通路策略說明:1,2級(jí)城市以現(xiàn)代通路為主,尤其K/A、超市及校園為主,再加食雜通路3,4級(jí)城市以超市及食雜為主中綠果菜園通路策略城市別通路別pet280mlpet450ml1、2級(jí)城市K/A20%20%超市/校園10%25%連鎖便利店20%15%非連鎖便利店25%25%食雜店20%10%特通(自然美+餐飲)5%5%3、4級(jí)城市K/A10%20%超市20%30%連鎖便利店15%15%非連鎖便利店25%25%食雜店25%10%特通5%0%pet280ml通路策略說明:以現(xiàn)代、常規(guī)渠道、特通為主,尤其是面

23、包店 和學(xué)校渠道pet450ml通路策略說明:1,2級(jí)城市以現(xiàn)代、常規(guī)為主3,4級(jí)城市以ka及超市為主價(jià)格策略保持各渠道的合理利潤(rùn)價(jià)格策略價(jià)格鏈Pet280/450ml 待定維持裸價(jià)價(jià)格進(jìn)行銷售，同時(shí)配合買贈(zèng)活動(dòng)規(guī)格出廠價(jià)經(jīng)銷商二批商零售商商超零售價(jià)(瓶)零售價(jià)(箱)運(yùn)費(fèi)毛利進(jìn)價(jià)毛利進(jìn)價(jià)毛利進(jìn)價(jià)毛利TP200ml*2422.0 2.0 6.0 30.0 2.0 32.0 11.2 34.0 9.2 1.8 40.0 價(jià)格策略價(jià)格鏈（KA）此價(jià)格鏈針對(duì)KA執(zhí)行。價(jià)格策略零售價(jià)管理價(jià)格管理產(chǎn)品規(guī)格單位list priceevery day low priceend priceTP果菜園200ml元

24、/包1.81.61.5200ml*24元/件403836渠道策略渠道目標(biāo)主打KA渠道、便利店、BC超、批發(fā)及批零兼營(yíng)店和辦公樓周邊售點(diǎn)開發(fā)特殊渠道配餐、面包房、學(xué)校上市第一波的重點(diǎn)渠道!中綠果菜園其他促銷建議及校園活動(dòng)建議針對(duì)TP Slim 200其他促銷建議6連包送水果面膜2片與果菜帶來美麗連結(jié)6連包外包設(shè)計(jì)建議蔬果面膜建議：由原物料的成分制成之面膜蘋果珍珠面膜蘋果多酚面膜芒果面膜西番蓮生姜面膜黃瓜保濕面膜抗氧化，延緩老化的成分。活化肌膚，保濕、柔亮嫩白肌膚，敷完像蘋果紅嫩嫩的肌膚。緊致細(xì)致毛孔保濕美白細(xì)致紋理、鎮(zhèn)靜肌膚,使肌膚更具有透明感、 富有彈性美白潤(rùn)膚,鎮(zhèn)靜抗炎促銷活動(dòng)標(biāo)語建議請(qǐng)臉蛋

25、喝果菜！喝果菜好風(fēng)采！喝果菜好氣色！果菜園美麗源！果菜俏佳人！果菜吸引力！均衡好氣色！果菜顏究室！面有菜色果然正！果菜美麗宣顏！ 跳跳卡6連包送面膜活動(dòng)POP設(shè)計(jì)手犮DM-正手犮DM-背海報(bào)校園活動(dòng)建議 -引爆點(diǎn)中綠果菜園“勤功獎(jiǎng)學(xué)” 獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃評(píng)選目的:透過獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃打開校園通路及為中綠在大專、本科園校做促銷,提升銷售及培育中綠人才 機(jī)制/流程:目標(biāo)群上傳規(guī)定相關(guān)照片至指定活動(dòng)網(wǎng)站(暫定QQ) 網(wǎng)民針對(duì)各省兩所重點(diǎn)院校海選果菜園內(nèi)容物所含蔬果的頭銜, 如: 福建為例,以 福州師范大學(xué)及廈門大學(xué)為主,再分別評(píng)選出7種果蔬的先生與小姐, 如:西紅柿先生、小姐 (投票者可得Q幣作為獎(jiǎng)勵(lì))首輪勝出者

26、:各獲人民幣5,000元獎(jiǎng)學(xué)金每校各選出的14位的代表, 進(jìn)入第二輪,獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃二輪獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃:每校14名中綠學(xué)生,負(fù)責(zé)在校園里幫忙銷售中綠產(chǎn)品、試吃、商品陳列維護(hù)、競(jìng)品資料收集、其他產(chǎn)品推廣/促銷資料分析與收集等,由中綠銷售主管每月評(píng)分,勝出者除可獲工資外,還有每月人民幣1,000元獎(jiǎng)學(xué)金 中綠果菜園主要區(qū)域大專、本科院校數(shù)量福建:93所江蘇:108所廣州約100所江西35所湖北:83所浙江68所河南:90所湖南:67所東北三省:128所河北:69所安徽:約50所區(qū)域策略建議:在銷售1、2部轄區(qū)果汁相關(guān)產(chǎn)品滲透率較高(超過25%)的省份為首選:銷售1部:廣東、福建、江西銷售2部:浙江、江蘇、

27、安徽(先以6省,每省2所為例,共12所,成功后再拓大到其他省)侍首選區(qū)域在主通路超過50%鋪貨后后再往外圍省份延展TP slim 200 引爆點(diǎn)設(shè)定 5月份開始,針對(duì)果汁/果蔬汁相關(guān)產(chǎn)品滲透率較高的省份,由中綠與中綠果菜園前期開展省份的教育單位合辦中綠果菜園勤功獎(jiǎng)學(xué)計(jì)劃,并舉辦新聞發(fā)布會(huì),省份建議如下,每省2所(共12所) 銷售1部:廣東、福建、江西銷售2部:浙江、江蘇、安徽主題: 中綠果菜園助你一臂之綠！ 其后學(xué)生們?cè)谛Ｐ枰┲芯G果菜園衣服,并協(xié)助促銷、活動(dòng),以達(dá)校內(nèi)果菜園的宣傳效果海報(bào)中綠果菜園“勤功減學(xué)” 獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃評(píng)選活動(dòng)POP設(shè)計(jì)跳跳卡手犮DM-正手犮DM-背中綠果菜園“勤功獎(jiǎng)學(xué)”

28、 獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃標(biāo)語建議中綠果菜園助你一臂之綠！中綠果菜園圓夢(mèng)計(jì)劃向前行果菜”照”你中綠挺你！中綠果菜園秀出你的潛力！愛的獎(jiǎng)綠 中綠果菜園學(xué)園之光 中綠果菜園綠色前景 中綠果菜園金色未來 中綠果菜園中綠果菜園獎(jiǎng)學(xué)金為妳圓夢(mèng)中綠果菜”園”夢(mèng)計(jì)劃 中綠獎(jiǎng)學(xué)金 校內(nèi)廣播 30秒A版.OS：取之于大地，用之于全民。中綠集團(tuán)，秉持回饋社會(huì)的精神，舉辦勤功減學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃凡大專院校在學(xué)學(xué)生上傳手持果菜園產(chǎn)品照，(拍照音效)便可參加評(píng)選還有機(jī)會(huì)一路過關(guān)斬將脫穎而出獲得每月人民幣1,000元獎(jiǎng)學(xué)金喔！敢秀、敢拼贏家就是你！Slogan：中綠果菜園助你一臂之綠！Jingle：中綠集團(tuán)B版(快餐店情境)男同學(xué)：一個(gè)漢堡

29、，再一個(gè)可樂 謝謝您！總共是50元來，下一位。歡迎光臨！女同學(xué)(氣喘吁吁)：教授要點(diǎn)名了！ 你還在那邊歡迎光臨男同學(xué)：?。S：還在為學(xué)費(fèi)奔波嗎？OS：趕快來參加中綠集團(tuán)所舉辦的勤功減學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃凡大專院校在學(xué)學(xué)生上傳手持果菜園產(chǎn)品照，(拍照音效)便可參加評(píng)選還有機(jī)會(huì)獲得每月人民幣1,000元獎(jiǎng)學(xué)金喔！敢秀、敢拼贏家就是你！Slogan：中綠果菜園助你一臂之綠！Jingle：中綠集團(tuán)整合營(yíng)銷總表促銷策略促銷策略建議:異業(yè)結(jié)盟策略建議與自然美異業(yè)結(jié)盟購買自然美的療程或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò) “中綠現(xiàn)代美麗女性照片”海選比賽自然美折價(jià)券(隨3連包、6連包贈(zèng)送)促銷贈(zèng)品外,開設(shè)特通渠道12345678910111

30、2月銷售量第一次鋪貨或面膜贈(zèng)品促銷第二次鋪貨6/1-8/31:網(wǎng)絡(luò) “中綠現(xiàn)代美麗女性照片”海選比賽(500萬元美麗好禮等妳體驗(yàn)) +自然美美容折價(jià)卷(要談判后才能計(jì)算預(yù)估)異業(yè)結(jié)盟促銷5月上市通路促銷:10搭1+100箱送1000元自然美禮券9/1-10/30:凡購買CAN 180:3連包2組(27元)、TP Slim: 200 6連包2組(21.6元),隨包送精致美麗心情變色杯 (促銷份額比例30%,贈(zèng)品數(shù)量為200萬份,每份約5元,共1000萬,預(yù)估銷額1.5億元)5月6月7月8月9月10月11月TP 200三連包數(shù)量(萬)83.3166.6248.1331.5414.9248.183.3CAN 180三連包數(shù)量(萬)31.162.293.3124.5155.593.331.1網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)心情變色杯贈(zèng)品促銷中綠果菜園“勤功減學(xué)” 獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃評(píng)選贈(zèng)品變色杯參考贈(zèng)品數(shù)量為200萬份,每份約5-7元,共1000萬,預(yù)估銷額1.5億元,變色杯每個(gè)市場(chǎng)售價(jià)約1525元CAN 180餐飲通路促銷策略建議以搭贈(zèng)為主，裸價(jià)操作經(jīng)銷商招商方式制作中經(jīng)銷商加盟類型a區(qū)域經(jīng)銷商： （1）縣級(jí)市經(jīng)銷商： 首次提貨貨款總額為2萬元以上。年銷售定額為：10萬元。 （2）地級(jí)市經(jīng)銷商： 首次提貨貨款總