203C戰(zhàn)略三角模型：經(jīng)典的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理工具

1、.：.； HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%E%B%A%E%F%E%AB%E%E%BA%E%A%BN%E%B%A%E%B%E%AE%B%E%B_%E%E%A%E%B%E%E%BB%E%BB%E%B%A%E%B l C.E.E.A.E.B.E.A.E.A.A.E.E.B.EF.BC.A.E.BB.F.E.B.E.A.E.A.E.E.E.A.E.AE.A.E.E.B.A.E.B o 戰(zhàn)略與組織工具 C戰(zhàn)略三角模型：經(jīng)典的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理工具C戰(zhàn)略三角模型出自 MBA智庫(kù)百科( HYPERLINK wiki.mbalib/ wiki.mbalib/)C戰(zhàn)略三角模型Cs St

2、rategic Triangle Model,Cs模型Cs Model 目錄 HYPERLINK javascript:toggleToc() 隱藏 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B l C.E.E.A.E.B.E.A.E.A.A.E.E.B.E.AE.E.BB.B#C.E.E.A.E.B.E.A.E.A.A.E.E.B.E.AE.E.BB.B C戰(zhàn)略三角模型簡(jiǎn)介 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B l .E.AC.E.F.B.E.E.A#.E.

3、AC.E.F.B.E.E.A 公司戰(zhàn)略 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B l .E.E.A.E.A.E.E.D.E.BD.D#.E.E.A.E.A.E.E.D.E.BD.D . 戰(zhàn)略規(guī)劃單位 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B l .E.E.A.E.A.E.E.D.E.BD.D.E.A.E.A.AE.E.AE.A#.E.E.A.E.A.E.E.D.E.BD.D.E.A.E.A.AE.E.AE.A . 戰(zhàn)略規(guī)劃單位確實(shí)定 HYPERLINK wik

4、i.mbalib/wiki/C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B l .E.A.BE.E.AE.A.E.E.A#.E.A.BE.E.AE.A.E.E.A 顧客戰(zhàn)略 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B l .E.AB.E.E.BA.E.E.E.A#.E.AB.E.E.BA.E.E.E.A 競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B l .E.B.E.AD.E.A.E.AA.C#.E.B.E.AD.E.A.E.AA.C 決策檢驗(yàn)

5、HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B l C.E.E.A.E.B.E.A.E.A.A.E.E.B.E.A.E.BE.B.E.E.E.#C.E.E.A.E.B.E.A.E.A.A.E.E.B.E.A.E.BE.B.E.E.E. C戰(zhàn)略三角模型案例分析 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B l .E.A.E.BE.B.E.B.:.E.BB.EC.E.E.A.E.C.B.E.D.E.E.AE.E.E.C.E.D.E.A.UNIQfbbfbfaaf-nowik

6、i-QINU.UNIQfbbfbfaaf-nowiki-QINU#.E.A.E.BE.B.E.B.:.E.BB.EC.E.E.A.E.C.B.E.D.E.E.AE.E.E.C.E.D.E.A.UNIQfbbfbfaaf-nowiki-QINU.UNIQfbbfbfaaf-nowiki-QINU . 案例一:從C戰(zhàn)略看李寧品牌重塑 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B l .E.F.E.E.E.C.AE#.E.F.E.E.E.C.AE 參考文獻(xiàn) HYPERLINK wiki.mbalib/w/index.php?title=

7、C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B&action=edit§ion= o 編輯段落: C戰(zhàn)略三角模型簡(jiǎn)介 編輯C戰(zhàn)略三角模型簡(jiǎn)介 C戰(zhàn)略三角模型C模型是由日本戰(zhàn)略研討的領(lǐng)軍人物 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%A%E%D%E%A%E%B% o 大前研一 大前研一 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/Kenichi_Ohmae o Kenichi Ohmae Kenichi Ohmae提出的，他強(qiáng)調(diào)勝利戰(zhàn)略有三個(gè)關(guān)鍵要素，在制定任何 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BB%F%E%A%E%E%

8、A o 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，都必需思索這三個(gè)要素，即 公司本身Corporation。 公司顧客Customer。 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%AB%E%E%BA%E%AF%B%E%B o 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Competition。 只需將公司、顧客與競(jìng)爭(zhēng)者整合在同一個(gè)戰(zhàn)略內(nèi)，可繼續(xù)的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%AB%E%E%BA%E%BC%E%A%BF o 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才有存在的能夠。 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%A%E%D%E%A%E%B% o 大前研一 大前研一將這三個(gè)關(guān)鍵要素稱

9、作為C或戰(zhàn)略三角。 公司本身、 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%BE%E%AE%A o 顧客 顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成了戰(zhàn)略的三角形，精明的戰(zhàn)略家總是從整體縱覽三種角色，力圖把握它們之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系，制定最為適宜和有效的戰(zhàn)略規(guī)劃單位，從而擴(kuò)展公司的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%B%E%AF%B%E%BC%E%A%BF o 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 任何運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的想象均須思索三個(gè)主要角色；即公司本身、 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%BE%E%AE%A o 顧客 顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此“戰(zhàn)略三C中的每一個(gè)都是活生

10、生的實(shí)體，都有本身的興趣和目的。他們將其合稱為“戰(zhàn)略三角形。 從戰(zhàn)略三角形的邏輯來(lái)看，戰(zhàn)略家的義務(wù)是要在決議運(yùn)營(yíng)勝利的關(guān)鍵要素上，獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)還必需有把握其戰(zhàn)略能使 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%AC%E%F%B o 公司 公司的力量和某一確定市場(chǎng)的需求相配合。使 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%C%BA o 市場(chǎng) 市場(chǎng) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%C%E%A% o 需求 需求與公司目的彼此協(xié)調(diào)，這對(duì)建立繼續(xù)穩(wěn)定的良性關(guān)系是不可少的：否那么 HYPERLINK wiki.mbalib

11、/wiki/%E%AC%E%F%B o 公司 公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略能夠?qū)⑻幱谖ｋU(xiǎn)之中。 但這種協(xié)調(diào)總是相對(duì)的，假設(shè) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%AB%E%E%BA%E%AF%B%E%B o 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以提供一個(gè)更優(yōu)的配合，公司就會(huì)繼續(xù)處于不利位置。假設(shè)公司與消費(fèi)者打交道的方式與其競(jìng)爭(zhēng)者雷同， HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%B%B%E% o 消費(fèi)者 消費(fèi)者就無(wú)以分辨他們各自的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BA%A%E% o 產(chǎn)品 產(chǎn)品，其結(jié)果能夠是一場(chǎng) HYPERLINK wiki.mbal

12、ib/wiki/%E%BB%B%E%A%BC%E% o 價(jià)錢戰(zhàn) 價(jià)錢戰(zhàn)。雖然短期內(nèi)能夠?qū)οM(fèi)者有利，但卻會(huì)使公司與 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%B%B%E% o 消費(fèi)者 消費(fèi)者兩敗俱傷。一個(gè)勝利的戰(zhàn)略必需確保公司的實(shí)力與消費(fèi)者的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%C%E%B% o 需求 需求之間可以構(gòu)成一個(gè)壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好的，且更強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)。 根據(jù)三個(gè)關(guān)鍵角色的觀念，所謂戰(zhàn)略，就是透過(guò)這種方式，一個(gè)公司運(yùn)用本人的有關(guān)實(shí)力來(lái)更好地滿足 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%BE%E%AE%A%E%C%

13、E%B% o 顧客需求 顧客需求的同時(shí)，將盡力使其本身有效地域別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 HYPERLINK wiki.mbalib/w/index.php?title=C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B&action=edit§ion= o 編輯段落: 公司戰(zhàn)略 編輯公司戰(zhàn)略 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%AC%E%F%B%E%E%A o 公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略旨在最大化 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BC%E%B%A%E%A%E%AB%E%E%BA%E%BC%E%A%BF o 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是與企

14、業(yè)勝利息息相關(guān)的功能性領(lǐng)域的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%AB%E%E%BA%E%BC%E%A%BF o 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 選擇性和 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%B%E%BA%F%E%C% o 程序化 程序化。 企業(yè)沒(méi)有必要在各個(gè)功能領(lǐng)域都占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要可以在某一中心功能上獲得決議性優(yōu)勢(shì)，那么，它的其他功能領(lǐng)域即使平庸，最終也將因此中心功能優(yōu)勢(shì)而獲得提升。 以自制或購(gòu)買為例。在勞動(dòng)力本錢迅速攀升的情況下，能否將企業(yè)的組裝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包出去，就成了一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略決議。假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能迅速將消費(fèi)功能轉(zhuǎn)移給承包商和供營(yíng)商，那

15、么，該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別最終將表如今 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%AC%E%BB%E%E% o 本錢構(gòu)造 本錢構(gòu)造上以及應(yīng)對(duì)需求動(dòng)搖的反響才干上，而這些差別對(duì) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BC%E%B%A%E%BB%F%E%A o 企業(yè)運(yùn)營(yíng) 企業(yè)運(yùn)營(yíng)與 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%C%BA%E%AB%E%E%BA% o 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。 提高 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%AC%E%E%B%A o 本錢效益 本錢效益。

16、經(jīng)過(guò)以下三種根本方式實(shí)現(xiàn) 、較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更為高效地減少 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%AC%E%B%B%E%A o 本錢費(fèi)用 本錢費(fèi)用。 、簡(jiǎn)單化、優(yōu)化選擇(什么意思?)： 受理的訂單。 提供的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BA%A%E% o 產(chǎn)品 產(chǎn)品。 執(zhí)行的功能。 這種“摘櫻桃選取最好的的做法對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)影響宏大，一些運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)、消費(fèi)功能被削減之后，企業(yè) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BF%E%A%E%E%C%AC o 運(yùn)營(yíng)本錢 運(yùn)營(yíng)本錢下降的速度要比 HYPERLINK wiki.mbal

17、ib/wiki/%E%A%E%B%A%E%B%E%A o 營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)業(yè)收入添加的速度還要快。 、將企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵功能與其他業(yè)務(wù)共享，甚至于與其他公司共享。 閱歷闡明，很多情況下，在一個(gè)或多個(gè)次級(jí)營(yíng)銷功能領(lǐng)域進(jìn)展資源共享是有利的。 HYPERLINK wiki.mbalib/w/index.php?title=C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B&action=edit§ion= o 編輯段落: 戰(zhàn)略規(guī)劃單位 編輯戰(zhàn)略規(guī)劃單位對(duì)于一個(gè) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BB%F%E%A o 運(yùn)營(yíng) 運(yùn)營(yíng)不同行業(yè)，產(chǎn)品又售予不同顧客群的大公司

18、，它所需運(yùn)用的戰(zhàn)略三角形及其要制定的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略顯然都不止一個(gè)。那么，是幾個(gè)呢?該當(dāng)在公司的那一級(jí)單位制定戰(zhàn)略才有意義呢? 為了制定和執(zhí)行一個(gè)有效戰(zhàn)略，運(yùn)營(yíng)單位必需有充分的運(yùn)營(yíng)自在度來(lái)面對(duì)三個(gè)關(guān)鍵角色中的任一個(gè)。就顧客這一方面而言它必需面對(duì)市場(chǎng)整體，而并非只為某一部分。戰(zhàn)略規(guī)劃單位假設(shè)劃定得過(guò)小，即它在公司中的層次過(guò)低，它就會(huì)缺乏縱覽整個(gè)市場(chǎng)前景的必要權(quán)益。在這種情況下，假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以預(yù)見(jiàn)顧客的全部 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%C%E%A% o 需求 需求，包括那些因戰(zhàn)略單位過(guò)小的限制所無(wú)法覺(jué)察到的，這就會(huì)呵斥公司的不利條件。例如，假使一個(gè)顧客想買一整套電子器材

19、，而供方卻只需一種公用開關(guān)，這樣的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BE%B%E%BA%E% o 供應(yīng)商 供應(yīng)商就要吃虧了。 為了可以獲得最大自在度以滿足顧客的一切需求，從公司本身的角度來(lái)看，戰(zhàn)略規(guī)劃單位必需擁有每一項(xiàng)重要功能，包括采購(gòu)、設(shè)計(jì)、工藝、制造和 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%AE o 銷售 銷售、市場(chǎng)開發(fā)以及分配和 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%C%D%E%A%A o 效力 效力等。這并不說(shuō)戰(zhàn)略規(guī)劃單位不能與其他單位共享某一種功能資源，例如研討與開展。這一原那么的真意在于：一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)單位的

20、戰(zhàn)略必需能有效發(fā)揚(yáng)與顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)的一切功能，然而，作為一個(gè) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%A%E%A%E% o 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃就必需能發(fā)掘、利用 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%C%AC%E%AC%E%F%B o 本公司 本公司的一切潛力以使本人區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者。這種區(qū)別的構(gòu)成，只能雙方在功能實(shí)力上的差別，無(wú)論它是單一功能差別還是各種功能復(fù)合構(gòu)成的差別。 HYPERLINK wiki.mbalib/w/index.php?title=C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B&action=edit§ion

21、= o 編輯段落: 戰(zhàn)略規(guī)劃單位確實(shí)定 編輯戰(zhàn)略規(guī)劃單位確實(shí)定戰(zhàn)略規(guī)劃單位不宜劃定得過(guò)于狹小，以致在戰(zhàn)略三C方面缺乏必要的自在度。例如，農(nóng)用遷延機(jī)的戰(zhàn)略就沒(méi)有什么用途，由于戰(zhàn)略單位在公司中的層次過(guò)低了，第一它不能思索農(nóng)民之外的產(chǎn)品運(yùn)用以及其他的顧客群；第二它缺乏以對(duì)付制造船用、車用或工程機(jī)械設(shè)備的專業(yè)制造商，他們幾乎可在任何時(shí)候用一套帶有邊境條件的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%E%B%E%BA%A%E% o 全新產(chǎn)品 全新產(chǎn)品打入農(nóng)用遷延機(jī) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%C%BA o 市場(chǎng) 市場(chǎng)。在這種情況下，也許戰(zhàn)略單

22、位較好的選擇是小型狄塞爾柴油機(jī)，由于這有足夠?qū)拸V的前景和充分的戰(zhàn)略自在度。 出于同樣的緣由，假設(shè) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%A%E%A%E% o 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃單位劃定得過(guò)寬，也無(wú)法建立真實(shí)有效的戰(zhàn)略，例如一個(gè)醫(yī)療保健戰(zhàn)略包括醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療效力、醫(yī)院、教育、自我訓(xùn)練甚至 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%BE%E%BC%A%E%A%F%E%A o 社會(huì)福利 社會(huì)福利等等。其戰(zhàn)略中三C的每一個(gè)角色能夠都包括幾十個(gè)具有不同目的和功能，完全不一樣的要素，它們所組成的相關(guān)短陣好像一個(gè)復(fù)雜得難以了解的惡夢(mèng)。這樣一個(gè)戰(zhàn)略就必需以員易解

23、的詞語(yǔ)表達(dá)，或者得再付出極大的努力使之到達(dá)某種深度，才干對(duì)公司的戰(zhàn)略推進(jìn)有所作用。比較合理的戰(zhàn)略應(yīng)由朗使一系列設(shè)備如血液分析儀、斷層x光掃描器、智囊電子資料處置系統(tǒng)等與消費(fèi)相關(guān)的中間單位來(lái)構(gòu)成。道理很簡(jiǎn)單：在這一層次上有著比較一致的需求的顧客和競(jìng)爭(zhēng)者因此，無(wú)論是技術(shù)上的還是 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%AE o 銷售 銷售上的功能差別均能夠構(gòu)成。 他們還可找到其他一些戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位確定不當(dāng)?shù)睦印＠玑t(yī)院后勤供應(yīng)“戰(zhàn)略，某公司采購(gòu)部門的“戰(zhàn)略或農(nóng)業(yè)部的一項(xiàng)水利工程“戰(zhàn)略，這些例子的問(wèn)題在于它們都短少一個(gè)或更多的戰(zhàn)略向量。要是根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就不用制定其他戰(zhàn)

24、略，只需改良對(duì)顧客的效力就行了。這些戰(zhàn)略的另一個(gè)問(wèn)題是規(guī)劃單位缺乏充分的戰(zhàn)略自在度，戰(zhàn)略活動(dòng)的余地僅被限制在一兩個(gè)職能部門，而這個(gè)部門對(duì)顧客的整體需求無(wú)力作出反響，更不用說(shuō)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的綜合性攻擊了。 HYPERLINK wiki.mbalib/w/index.php?title=C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B&action=edit§ion= o 編輯段落: 顧客戰(zhàn)略 編輯顧客戰(zhàn)略 按照 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%A%E%D%E%A%E%B% o 大前研一 大前研一的觀念，顧客是一切戰(zhàn)略的根底。 毫無(wú)疑問(wèn)，公司的首要思索應(yīng)該

25、是顧客的利益，而不是股東或者其他群體的利益。 從長(zhǎng)久來(lái)看，只需那些真正為顧客著想的公司對(duì)于投資者才有吸引力。 顧客群體的合理劃分法： 按消費(fèi)目的劃分。 即按照顧客運(yùn)用公司產(chǎn)品的不同方式來(lái)劃分顧客群。 以咖啡為例。 一些人飲用咖啡是為了提神醒腦，而另一些人那么是為了休閑交際如會(huì)議茶休期間邊飲咖啡邊做交談。 按顧客覆蓋面劃分。這種劃分法源于 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%E%E%E%C%AC o 營(yíng)銷本錢 營(yíng)銷本錢和市局面的平衡研討。 此研討以為，不論營(yíng)銷本錢與市局面二者關(guān)系如何變化，營(yíng)銷收益總是在遞減的。因此，公司的義務(wù)就是要優(yōu)化其市局面。 優(yōu)化的根據(jù)既可以是消

26、費(fèi)者的居住地域，也可以是公司的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%E%B%A%E% o 分銷渠道 分銷渠道。經(jīng)過(guò)這一做法， HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BC%E%B%A o 企業(yè) 企業(yè)的營(yíng)銷本錢較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將處于更加有利的位置。 對(duì)顧客市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的市場(chǎng)上，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極有能夠采取與本人類似的市場(chǎng)手段。因此，從長(zhǎng)久來(lái)看，企業(yè)最初制定的市場(chǎng)分割戰(zhàn)略其效果將逐漸呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。出現(xiàn)這樣的情況后， HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BC%E%B%A o 企業(yè) 企業(yè)就應(yīng)該進(jìn)一步聚焦一小部分 HYPE

27、RLINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%B%E%BF%E%AE%A%E%B o 中心客戶 中心客戶，重新審視什么樣的產(chǎn)品和效力才是他們真正 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%C%E%B% o 需求 需求的。 消費(fèi)者組合的變化： 隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)力量經(jīng)過(guò)影響人口構(gòu)造、 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%AE%E%B%A%E% o 銷售渠道 銷售渠道、顧客規(guī)模等等，不斷改動(dòng)消費(fèi)者組合的分布形狀，因此，市場(chǎng)劃分也要因時(shí)制宜。 這種變化意味著公司必需重新配置其企業(yè)資源。 HYPERLINK wiki.mbalib/w/inde

28、x.php?title=C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B&action=edit§ion= o 編輯段落: 競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 編輯競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 除了要調(diào)查公司一切的關(guān)鍵功能外，戰(zhàn)略家還必需有才干從整體上緊緊盯住本人的競(jìng)爭(zhēng)者，包括它在如下幾個(gè)關(guān)鍵 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%A%E%A%E%B%A o 戰(zhàn)略要素 戰(zhàn)略要素方面的情況：研討與開發(fā)才干，在供應(yīng)、制造、銷售和效力方面所擁有的資源及其他利潤(rùn)來(lái)源(包括競(jìng)爭(zhēng)者能夠從事的一切運(yùn)營(yíng)工程)等方面，他還必需設(shè)身處地地思索對(duì)方公司戰(zhàn)略規(guī)劃者的位置，以便探知對(duì)方制定戰(zhàn)略的根本思想和假設(shè)。 所以，戰(zhàn)

29、略規(guī)劃單位最好建立在這樣一個(gè)層次上，在那里可以充分地留意到： 一切需求和目的一樣的顧客群組成的主要市場(chǎng)區(qū)隔。 本公司的一切重要功能，以使公司能充分運(yùn)用必需的功能，在顧客心目中建立起與眾不同的獨(dú)特籠統(tǒng)。 競(jìng)爭(zhēng)者的一切關(guān)鍵方面，以便公司能抓住時(shí)機(jī)占據(jù)自動(dòng)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能毫無(wú)顧忌地運(yùn)用它的實(shí)力來(lái)占公司位子。 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%A%E%D%E%A%E%B% o 大前研一 大前研一主張，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略，可以經(jīng)過(guò)尋覓有效之法， 追求在采購(gòu)、設(shè)計(jì)、制造、銷售及效力等功能領(lǐng)域的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%AE%E%BC%E%

30、C% o 差別化 差別化來(lái)實(shí)現(xiàn)。 詳細(xì)思緒如下： HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%BD%A%E%B%A%E%B%AE%E%BC%E%C% o 品牌籠統(tǒng)差別化 品牌籠統(tǒng)差別化。 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%A%E%B%BC%E%AC%E%F%B o 索尼公司 索尼和 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%C%AC%E%B%E%B%BD%E%BD%A%E%AC%E%F%B o 本田汽車公司 本田的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%AE%E%F o 銷售量 銷售量比他們的

31、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高出許多，是由于他們?cè)诠P(guān)和做 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%BF%E%A o 廣告 廣告上投入得更多。 而且，比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)，他們的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%BF%E%A o 廣告 廣告戰(zhàn)組織得更加謹(jǐn)慎、細(xì)致。當(dāng)產(chǎn)品功能、分銷方式趨同的時(shí)候，品牌籠統(tǒng)也許就是差別化的獨(dú)一源泉。然而，瑞士腕表業(yè)遭遇的不幸也提示了 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%BD%A%E%B%A o 品牌籠統(tǒng) 品牌籠統(tǒng)的危險(xiǎn)性。因此，必需對(duì)品牌籠統(tǒng)進(jìn)展長(zhǎng)期有效的監(jiān)控。 利潤(rùn)和本錢構(gòu)造差別化。首先，重新產(chǎn)

32、品的銷售和附加效力上， 追求最大能夠的利潤(rùn)。 其次，在 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%BA%E%AE%A%E%E%C%AC o 固定本錢 固定本錢與變動(dòng)本錢的配置比率上做文章。當(dāng)市場(chǎng)低迷的時(shí)候，固定本錢較低的公司可以輕而易舉地調(diào)低 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BB%B%E%A%BC o 價(jià)錢 價(jià)錢。 由此，經(jīng)過(guò)低價(jià)戰(zhàn)略，公司極易擴(kuò)展 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%C%BA%E%BB%BD%E%A%D o 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額。這一戰(zhàn)略對(duì)于那些固定本錢較高的企業(yè)有很大的殺傷力。 HYPERLIN

33、K wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%C%BA%E%BB%B%E%A%BC o 市場(chǎng)價(jià)錢 市場(chǎng)價(jià)錢過(guò)低的時(shí)候，他們往往寸步難行。 輕量級(jí)拳擊戰(zhàn)術(shù)。假設(shè)公司計(jì)劃在傳媒上大做廣告，或者加大研發(fā)力度，那么公司 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%A o 收入 收入將會(huì)有很大一部分耗費(fèi)在這些附加的固定本錢上面。 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%AD%E%B%F%E%BC%E%B%A o 中小企業(yè) 中小企業(yè)跟市場(chǎng)巨擘在這樣一些領(lǐng)域交戰(zhàn)，孰勝孰負(fù)不言自明。然而，企業(yè)可以將其市場(chǎng)鼓勵(lì)方案建立在一個(gè)漸進(jìn)比例上，而不是一個(gè)絕對(duì)數(shù)值上。

34、這樣一種可變的鼓勵(lì)方案，同時(shí)可以保證 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BB%F%E%E% o 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商為了獲取 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%D%E%A%E%B%E%E%A%A o 額外報(bào)答 額外報(bào)答，加大企業(yè)產(chǎn)品的銷售力度。 很顯然， HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%BC%BA%E%BC%E%E%AB%B%E%B%E% o 三強(qiáng)鼎立法那么 市場(chǎng)三巨頭Big Three Market Players不能夠?yàn)槠浣?jīng)銷商提供這樣的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%D

35、%E%A%E%B%E%E%A%A o 額外報(bào)答 額外報(bào)答， 如此，他們的收益將很快遭遭到中小公司的侵蝕。 Hito-Kane-Mono。 Hito-Kane-Mono是日本企劃師們津津樂(lè)道的三個(gè)字，即人、財(cái)、物(固定資產(chǎn))。 他們置信，只需當(dāng)此三者達(dá)成平衡，無(wú)一冗余或浪費(fèi)，才干實(shí)現(xiàn)流線型的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BC%E%B%A%E%AE%A%E% o 企業(yè)管理 企業(yè)管理。 例如：現(xiàn)金存量超出管理人員的資金需求量，就是一種浪費(fèi)。相反，假設(shè) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%AE%A%E%E%BA%BA%E% o 管理人員 管理人員

36、太多，而供其支配的資金缺乏，同樣也是一種浪費(fèi)。由此產(chǎn)生的浪費(fèi)還包括， HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%A%E%A%A%E%AE%A%E% o 財(cái)務(wù)管理 財(cái)務(wù)管理人員不得不把珍貴的時(shí)間花在如何分配有限的資金上。在此人、財(cái)、物三種資源中，應(yīng)該最后配置資金。公司首先應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)有的“物廠房車間、機(jī)器設(shè)備、技術(shù)工藝、流程業(yè)務(wù)及功能強(qiáng)項(xiàng)對(duì)“人管理類型的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BA%BA%E%D%E%B%E%BA% o 人才資源 人才資源進(jìn)展針對(duì)性的配置 。 一旦“人的發(fā)明性被開發(fā)了出來(lái)，產(chǎn)生了遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的商業(yè)想象，“物和“財(cái)就應(yīng)該按需求配

37、置到這些詳細(xì)的商業(yè)想象和消費(fèi)工程上去。 HYPERLINK wiki.mbalib/w/index.php?title=C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B&action=edit§ion= o 編輯段落: 決策檢驗(yàn) 編輯決策檢驗(yàn)運(yùn)營(yíng)單位的劃定總會(huì)引起爭(zhēng)議。因此在 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%AE%A%E%E%A o 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略的過(guò)程中，當(dāng)有關(guān)三個(gè)關(guān)鍵角色的根本參數(shù)曾經(jīng)理清時(shí)，最好提出以下三個(gè)問(wèn)題對(duì)選定的單位的合理性進(jìn)展再解釋： 顧客的要求能否已按本行業(yè)充分研討確定和了解，市場(chǎng)的區(qū)隔能否能使不同部分的要求得到區(qū)別對(duì)待?

38、運(yùn)營(yíng)單位能否有才干對(duì)已確定的市場(chǎng)區(qū)隔中的顧客的根本需求作出功能上的反響? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否還有一些不同的運(yùn)營(yíng)條件，使他們能具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)? 假設(shè)答案使人有理由疑心運(yùn)營(yíng)單位在市場(chǎng)進(jìn)展有效競(jìng)爭(zhēng)的才干，這一單位應(yīng)重新確定以便更滿足顧客的需求和應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的威協(xié)。 HYPERLINK wiki.mbalib/w/index.php?title=C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B&action=edit§ion= o 編輯段落: C戰(zhàn)略三角模型案例分析 編輯C戰(zhàn)略三角模型案例分析 HYPERLINK wiki.mbalib/w/index.php?title=C%E%E%A%E%B%E

39、%A%E%A%A%E%E%B&action=edit§ion= o 編輯段落: 案例一:從C戰(zhàn)略看李寧品牌重塑 編輯案例一:從C戰(zhàn)略看李寧品牌重塑 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/C%E%E%A%E%B%E%A%E%A%A%E%E%B l _note-#_note- o 體育用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈品牌在競(jìng)爭(zhēng)中的作用也就越發(fā)突出。李寧司從一個(gè)依托體操王子李寧起家的小公司起步于世紀(jì)年代末遭遇到開展 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%A% o 瓶頸 瓶頸：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)埋慢某些年份甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。為此從年開場(chǎng)李寧公司開場(chǎng)了一系列調(diào)整戰(zhàn)略重塑品牌

40、的行動(dòng)。于是李寧得以有了今天：中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)先者。 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%D%E%E%AE%E%AC%E%F%B o 李寧公司 李寧公司的品牌重塑戰(zhàn)略有何勝利與缺乏之處今后應(yīng)留意哪些問(wèn)題？基于日車戰(zhàn)略巨匠大前研一提出的c戰(zhàn)略模型，他們對(duì)實(shí)施品牌重塑戰(zhàn)略前的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%D%E%E%AE%E%AC%E%F%B o 李寧公司 李寧公司做了全面分析。提出了李寧公司品牌重塑戰(zhàn)略的理性思索，并與李寧公司實(shí)踐實(shí)施的品牌重塑戰(zhàn)略進(jìn)展了比較目的在于總結(jié)該公司在品牌重塑過(guò)程中的得與失以資李寧及其他實(shí)施 HYPERLINK

41、 wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%E%A o 品牌戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略的企業(yè)參考。 一、C勝略三角形 日本戰(zhàn)陸丈師大前研一提出的c戰(zhàn)略二角形(圖)以為,勝利的戰(zhàn)略至少有三個(gè)關(guān)鍵園素即公司本身(corporation)公司顧客(Customer)竟?fàn)帉?duì)手(competitiong)與競(jìng)爭(zhēng)者整合在麗一個(gè)戰(zhàn)略內(nèi)可繼續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才干更好存在，因此在 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%AE%A%E%E%A o 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略時(shí)企業(yè)應(yīng)充分利用其相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去更好的滿足頓客需求努力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成絕對(duì)的差別化。對(duì)于關(guān)鍵素企業(yè)力求量大化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)尤其是與企業(yè)

42、勝利息意相關(guān)的功能性領(lǐng)域。對(duì)于關(guān)鍵要素顧客它是一切戰(zhàn)略的根底公司首要思索的應(yīng)該是顧客而不是股東或者其他群體的利益。假設(shè) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%BE%E%AE%A%E%C%E%B% o 顧客需求 顧客需求與公司需求不能實(shí)匹配就將危及公司的長(zhǎng)期生存。此外還需求思索第三個(gè)關(guān)鍵要素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者不能更好地匹配企與廈客二者之問(wèn)的美系公司同樣也會(huì)處于不利境地。總之 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BC%E%B%A%E%A%E%AB%E%E%BA%E%BC%E%A%BF o 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以經(jīng)過(guò)在采購(gòu)設(shè)計(jì)，制造銷售

43、疑效力等環(huán)節(jié)的差別化實(shí)現(xiàn)而一個(gè)好的略必需使公司本身公司顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三者之間的租互關(guān)系匹配并動(dòng)態(tài)地把握它們的演化趨勢(shì)企韭才舍有機(jī)舍去博得這場(chǎng)利益戰(zhàn)爭(zhēng)。 二、李寧公司實(shí)施品牌重塑戰(zhàn)略前的戰(zhàn)略三要素情況 李寧公司成立五年后迅建成為中國(guó)外鄉(xiāng)體育用品的第一 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%B%E%C%BA o 品牌市場(chǎng) 品牌市場(chǎng) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%D%A%E%C% o 占有 占有率延續(xù)七年居第一位但在閱歷了世紀(jì)年代的品牌急速擴(kuò)張后卻遭遇了開展 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%A% o

44、瓶頸 瓶頸。從 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%B%E%BA%A%E%B%B%E%E%E%D%E%D%B%E%C%BA o 年亞洲金融危機(jī) 年亞洲金融危機(jī)到年公司不斷未能突破 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%BF%E%B%A%E% o 生長(zhǎng)上限 生長(zhǎng)上限銷售收入從年的億元降到年的億元 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%C%BA%E%BB%BD%E%A%D o 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額不斷下降深究其緣由如下。 企業(yè)本身 李寧公司本身存在的問(wèn)題有: .品牌定位不明晰。長(zhǎng)期以來(lái)公司主要采取跟隨國(guó)外 HYPER

45、LINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%E%AF%BC%E%E%C o 指點(diǎn)品牌 指點(diǎn)品牌的跟隨戰(zhàn)略， HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BA%A%E%E%AE%A%E%BD%D o 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位和 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%BF%E%A%E%B%BB%E%A% o 廣告主題 廣告主題訴求不斷變化品牌和市場(chǎng)缺乏戰(zhàn)略性思索。李寧品牌定位也在“運(yùn)動(dòng)和“休閑之間搖擺不定； .品缺乏文化屬性。在運(yùn)營(yíng)品牌時(shí)李寧公司忽略了 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%E%C% o 品牌文化 品牌

46、文化的打造沒(méi)有構(gòu)成獨(dú)特的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%E%C% o 品牌文化 品牌文化； .品牌個(gè)性不鮮明。在消費(fèi)者心B中李寧品牌的個(gè)性總與體操王子車寧的籠統(tǒng)連在一同即“親和的、民族的、體育的、榮譽(yù)的。而非公司奮力打造的“青春的、熱情的、時(shí)髦的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%B%AA%E%A o 品牌個(gè)性 品牌個(gè)性； .產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。 李寧公司的產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)屬性較弱，科技含量、創(chuàng)新和提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)方面均落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%B o 耐克 耐克與 HYPE

47、RLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BF%E%BF%AA%E%BE%BE%E%AF o 阿迪達(dá)斯 阿迪達(dá)斯，并成為消費(fèi)者不喜歡李寧產(chǎn)品的首要緣由。 但李寧公司也有茸傀勢(shì)主要表如今:. HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%AE%A%E%F%A%E%BA%A o 品牌認(rèn)知度 品牌認(rèn)知度高經(jīng)，經(jīng)過(guò)十來(lái)年的開展李寧品牌擁有較高的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%F%A%E%D%E%BA%A o 知名度 知名度和忠實(shí)度在消費(fèi)者心中具有認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。.公司的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%AC%E%B

48、%E%B%E%B%BB o 公共關(guān)系 公共關(guān)系同絡(luò)比輕廣憑惜李寧個(gè)人的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BD%B%E%D%E%A%B o 影響力 影響力和公司十年來(lái)所積累的實(shí)力李寧公司建立了非常廣的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%AC%E%B%E%B%E%B%BB o 公共關(guān)系 公共關(guān)系資源。.分銷同絡(luò)完善李寧公司擁有全匡最大的丹銷同結(jié)。 公司顧客 目的顧客錯(cuò)位。公司所定位的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%AE%E%A%E%A%BE%E%AE%A o 目的顧客 目的顧客是年齡在歲之間學(xué)生為主、大中城市、

49、喜歡運(yùn)動(dòng)、崇尚新潮時(shí)髦和國(guó)際化流行趨勢(shì)的消費(fèi)者，但實(shí)踐購(gòu)買的消費(fèi)者卻是年齡在歲到之間，居住在二級(jí)城市、中等收入、并非體育用品的重度消費(fèi)者。 新進(jìn)展客運(yùn)漸減少李寧品牌的忠實(shí)消費(fèi)者大多是李寧的崇敬者對(duì)于新一代年輕人。“李寧的吸引力漸漸失而他們才應(yīng)該是公司的目的消費(fèi)者。 顧客需求已發(fā)生宏大變化隨著生活程度的改善，人們的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%B%B%E%BD%E%A%B o 消費(fèi)才干 消費(fèi)才干已大幅提高對(duì)體育用品的功能性專業(yè)化個(gè)性化噩求更加劇烈。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 中高端市場(chǎng) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%BD%E%E%E%C

50、o 國(guó)際品牌 國(guó)際品牌相繼進(jìn)入中國(guó)，其中 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%B o 耐克 耐克與 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BF%E%BF%AA%E%BE%BE%E%AF o 阿迪達(dá)斯 阿迪達(dá)斯在體育用品行業(yè)處于絕對(duì)指點(diǎn)位置，其 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%BD%B%E%D%E%A%B o 品牌影響力 品牌影響力、產(chǎn)品功能性和時(shí)髦性、運(yùn)動(dòng)資源、 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BA%A%E%E%BD%A%E%B%A o 產(chǎn)品籠統(tǒng) 產(chǎn)品籠統(tǒng)、 HYPERLINK

51、 wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%C%BA%E%E%A%E%B%BF o 市場(chǎng)推行 市場(chǎng)推行，都優(yōu)于處于挑戰(zhàn)者位置的李寧公司。但由于他們?cè)谥袊?guó)依然沿用歐美威熟市場(chǎng)的運(yùn)作方式從而影響了其在中國(guó)的開展進(jìn)程。而且耐克和阿迪達(dá)斯價(jià)錢昂貴，市場(chǎng)主要分布在東部興隆地域而在中西部欠興隆地域開展緩慢。 中低端市場(chǎng)，以 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%AE%E%B%F o 安踏 安踏為首的晉江體育用品軍團(tuán)，突破了李寧品牌在中國(guó)體育用品 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%F%E%E%C o 民族品牌 民族品牌中一支獨(dú)秀的格局。雖然李寧依

52、然處于體育用品 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%E%F%E%E%C o 民族品牌 民族品牌指點(diǎn)者位置具有更強(qiáng)的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%BD%B%E%D%E%A%B o 品牌影響力 品牌影響力和認(rèn)知度，更高的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BA%A%E%E%B%A%E%F o 產(chǎn)質(zhì)量量 產(chǎn)質(zhì)量量和科技臺(tái)量，但這些外鄉(xiāng)品牌憑仗更低廉的價(jià)錢吸引了為數(shù)不少的消費(fèi)者，在三級(jí)市場(chǎng)曾經(jīng) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%D%A%E%C% o 占有 占有很大的市場(chǎng)份額。 總

53、之，中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益強(qiáng)大。中低端市場(chǎng)的新進(jìn)入者又越來(lái)越多顧客需求明顯變化，以及李寧公司本身所固有的問(wèn)題使該公司開展遇到前所未有的危機(jī)，調(diào)查 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%E%A o 品牌戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略，實(shí)施品牌重塑工程曾經(jīng)迫在眉睫。 三、根據(jù)C戰(zhàn)略三角形隊(duì)李寧公司品牌重塑戰(zhàn)略的理性思索 品牌重塑又稱為 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%D%E%A o 品牌再造 品牌再造指在已有品牌的根底上從品牌戰(zhàn)略的高度對(duì)品牌進(jìn)展重新調(diào)研、重新評(píng)價(jià)和重新定位經(jīng)過(guò) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%

54、E%C%E%B%E%B o 品牌創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新、最終獲得品牌耐久 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%AB%E%E%BA%E%A%B o 競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)力的一幕列過(guò)程。品牌重塑是企順應(yīng)艱苦環(huán)境變化，并在變化中尋求，堅(jiān)持和提升 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BC%E%B%A%E%AB%E%E%BA%E%A%B o 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。 名 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%B%E%BA%A%E%AE%A%E% o 品牌資產(chǎn)管理 品牌資產(chǎn)管理巨匠KevinKeller日以為，要重塑品牌，往往需求

55、做很多變革，比如改動(dòng)品牌要素，重新定位品牌，建立更能令人服氣的差別點(diǎn)即創(chuàng)建 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%AF%E%AB o 品牌識(shí)別 品牌識(shí)別，使品牌更加符合現(xiàn)代潮流更加符合現(xiàn)代用戶的心思，或者更具有現(xiàn)代品牌的個(gè)性。進(jìn)入新市場(chǎng)，博得新顧客，并配以新的 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%A%E%E%B%E%A% o 營(yíng)銷方案 營(yíng)銷方案來(lái)改善構(gòu)廢品牌聯(lián)想的力度佳譽(yù)度和獨(dú)特性。 由于目的顧客錯(cuò)位和競(jìng)爭(zhēng)情況曾經(jīng)發(fā)生宏大變化李寧公司必需重新定位品牌和 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%B%AE%E%A%E%B

56、%E%C%BA o 目的市場(chǎng) 目的市場(chǎng)。在運(yùn)動(dòng)用品主力費(fèi)者中-歲年齡段消費(fèi)者占據(jù)了一半左右，同時(shí)也是李寧品牌非忠適用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者，而且他們的年平均消費(fèi)程度遠(yuǎn)高出其它年齡段的消費(fèi)者。但是年輕消費(fèi)者對(duì)李寧品牌的偏好度相對(duì)其它品牌依然偏低價(jià)錢是他們目前選捧孝寧品牌的主要緣由。-歲的消費(fèi)音喜歡新奇、充溢變化和挑戰(zhàn)的生活方式。希望購(gòu)買與眾不同的產(chǎn)品，彰顯自我。另一方面，大部分消費(fèi)者從事體育活動(dòng)的訴求點(diǎn)都希望經(jīng)過(guò)體育體驗(yàn)勝利的覺(jué)得，突出自我。 并且成為眾人屬目的焦點(diǎn)。而且消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的專業(yè)性的注重程度在提高。特別懸年輕消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品科技的注重程度明顯要高于年長(zhǎng)的消費(fèi)者。 必需注重品牌文化、

57、塑造品牌個(gè)性。 全面提升品牌籠統(tǒng)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克和阿迪達(dá)斯都有其獨(dú)特的品牌文化。而品牌文化在 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%A%E%A o 品牌塑造 品牌塑造中尤為重要。 作為中國(guó)外鄉(xiāng)體育用品第一品牌在 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BB%F%E%B%E%E%A%E%E%C% o 經(jīng)濟(jì)全球化 經(jīng)濟(jì)全球化的今天李寧 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%B%BD%E%E%C% o 品牌國(guó)際化 品牌國(guó)際化情理之中這樣既可建立李寧品牌的國(guó)際形量又可在耐克等世界知名品牌相對(duì)薄弱的 HYPERLI

58、NK wiki.mbalib/wiki/%E%B%BD%E%E%B%E%C%BA o 國(guó)際市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng)尋求在國(guó)際市場(chǎng)開展的空間。 發(fā)揚(yáng)渠道優(yōu)勢(shì)加大科技投入經(jīng)過(guò)母子品牌方式將品牌向高端延伸既提升 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%E%C%E%E%A%A%E%BC o 品牌附加值 品牌附加值又在耐克和阿迪達(dá)斯相對(duì)薄弱的國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)分得一杯羹。相對(duì)其他外鄉(xiāng)企業(yè)，李寧公司具有科技優(yōu)勢(shì)，并借助全國(guó)最大渠道，在中低端市場(chǎng)構(gòu)筑針對(duì) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%AE%E%B%F o 安踏 安踏等外鄉(xiāng)品牌的有效防御體系。 四、李寧公司實(shí)踐實(shí)施的品牌重塑

59、戰(zhàn)略 李寧公司從年開場(chǎng)啟動(dòng)品牌重塑。其間年到年是思索和探求階段，為此，公司調(diào)整了管理層，引進(jìn)了諸多專業(yè)人才。再造了 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BB%E%BB%E%BB%E%E% o 組織構(gòu)造 組織構(gòu)造，設(shè)立了專門擔(dān)任的品牌重塑部門。年，在 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/IBM o IBM IBM的介入下，李寧公司對(duì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BA%A%E%B%A%E%E%AF%E%A% o 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及公司歷史的戰(zhàn)術(shù)勝利進(jìn)展了系統(tǒng)分析。使公司很快明確了開展方向是年底李寧公司正式確立

60、HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%AC%E%F%B%E%A%E%BD%BF%E%BD o 公司的使命 公司的使命、 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BF%E%AF o 愿景 愿景、 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%BB%B%E%BC%E%A% o 價(jià)值觀 價(jià)值觀及業(yè)務(wù) HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E%F%E%B%E%E%A o 開展戰(zhàn)略 開展戰(zhàn)略。其中，使命是“以體育激發(fā)人們突破的盼望和力量！努力于專業(yè)體育用品的發(fā)明，讓運(yùn)動(dòng)改動(dòng)生活，追求更高境界的突破。愿景為“全球領(lǐng)先的體育用品品牌公