品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

1、.：.；科鷹LED顯示屏品牌營(yíng)銷(xiāo)謀劃方案營(yíng)專(zhuān) 胡慧慧學(xué)號(hào)：畢業(yè)大作業(yè)目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 前 言 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第一節(jié) 市場(chǎng)分析篇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、LED顯示產(chǎn)品分類(lèi)及運(yùn)用 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、公司的競(jìng)爭(zhēng)位置分析 PAGEREF _Toc h HYP

2、ERLINK l _Toc 四、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、影響LED顯示行業(yè)開(kāi)展的有利及不利要素 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略篇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、打造第一品牌戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、使品牌戰(zhàn)略成為企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、品牌戰(zhàn)略開(kāi)展

3、解析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、國(guó)內(nèi)及國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)方式分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、LED顯示系統(tǒng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)方式分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、詳細(xì)運(yùn)營(yíng)方案討論 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第四節(jié) 產(chǎn)品運(yùn)用篇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一

4、、LED顯示屏國(guó)內(nèi)運(yùn)用及市場(chǎng)容量 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、LED顯示屏主要運(yùn)用領(lǐng)域 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第五節(jié) 行業(yè)察看篇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、行業(yè)的周期性、季節(jié)性和區(qū)域性特征 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、行業(yè)與上、下游之間的關(guān)系及其對(duì)本行業(yè)的影響 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、LED顯示系統(tǒng)整體處理方案成為市場(chǎng)主流 PAGEREF _Toc h 前 言參考文獻(xiàn)中國(guó)LED網(wǎng)cnled

5、w/根據(jù)中國(guó)LED網(wǎng)所提供的資源平臺(tái)，發(fā)掘有利于我公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。從而從營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略以及營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略等實(shí)訓(xùn)中給予了我公司全方位的參考數(shù)據(jù)！第一節(jié) 市場(chǎng)分析篇一、公司簡(jiǎn)介北京神州科鷹技術(shù)作為全球?qū)I(yè)領(lǐng)先的LED大屏幕處理方案廠(chǎng)商，主要從事LED光電顯示系列產(chǎn)品的研發(fā)、消費(fèi)、銷(xiāo)售、工程安裝及維護(hù)等業(yè)務(wù)。公司LED顯示產(chǎn)品從戶(hù)內(nèi)外單色條屏、信息屏、圖文屏、雙基色視屏到戶(hù)內(nèi)外全彩屏等規(guī)格齊全，廣泛運(yùn)用于廣告?zhèn)髅?、燈光音響、舞臺(tái)搭建、文娛、證券、鐵路、公路、民航、醫(yī)院、銀行、房地產(chǎn)、體育場(chǎng)、電力等行業(yè)，從單/雙色圖文屏、視屏到 級(jí)灰度的三基色全彩屏，從幾個(gè)字的條型屏到幾百平米的大型戶(hù)外廣告屏應(yīng)

6、有盡有，可根據(jù)客戶(hù)的詳細(xì)需求量身定制。經(jīng)過(guò)多年的匠心建樹(shù)，創(chuàng)顯光電產(chǎn)品不僅遍及國(guó)內(nèi)各大城市，并大量出口到美洲、歐洲、中東、非洲、東南亞等地域的多個(gè)國(guó)家。創(chuàng)顯光電消費(fèi)的全天候LED廣告屏，其豐富的顏色、鮮明的層次、明晰的顯示、直接播映電視的視頻同步效果等，性能明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品，其系統(tǒng)完好，運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，深受?chē)?guó)內(nèi)外用戶(hù)好評(píng)。二、LED顯示產(chǎn)品分類(lèi)及運(yùn)用LED顯示產(chǎn)品主要分為單基色、雙基色，全彩色三大類(lèi)。相比于單基色、雙基色顯示產(chǎn)品，全彩色LED顯示產(chǎn)品的效果更為優(yōu)越，全彩色將是LED顯示的重要開(kāi)展方向。全彩色顯示屏的亮度、顏色、白平衡均到達(dá)比較理想的效果，且隨著控制系統(tǒng)、校正系統(tǒng)的開(kāi)展而

7、不斷提升。目前，國(guó)內(nèi)全彩顯示屏的市場(chǎng)份額超越了單、雙基色的顯示屏，市場(chǎng)銷(xiāo)售額占比約為.%。估計(jì)在未來(lái)幾年的開(kāi)展中，廣告行業(yè)將是全彩色LED顯示產(chǎn)品的重要增量市場(chǎng)，全彩色LED顯示產(chǎn)品在戶(hù)外廣告媒體中會(huì)越來(lái)越多地替代傳統(tǒng)的燈箱、霓虹燈、磁翻板等產(chǎn)品，成為主流產(chǎn)品。種類(lèi)闡明運(yùn)用單基色每個(gè)像素點(diǎn)只需一種顏色，多數(shù)用紅色或黃綠色，由于紅色和黃綠色的工藝簡(jiǎn)單，本錢(qián)較低。適用于需提供簡(jiǎn)單資訊內(nèi)容，大量運(yùn)用在金融行業(yè)提供股價(jià)及匯率資訊、列車(chē)或航班顯示等雙基色每個(gè)像素點(diǎn)有紅綠兩種基色，可以疊加出黃色，在有灰度控制的情況下，經(jīng)過(guò)紅綠不同灰度的變化，可以組合出,種灰度顏色。具有一定的顏色表現(xiàn)力，適用于簡(jiǎn)單的圖文信

8、息播放等全彩色也稱(chēng)三基色，每個(gè)像素點(diǎn)有紅綠藍(lán)三種基色，在有灰度控制的情況下，經(jīng)過(guò)紅綠藍(lán)不同灰度的變化，可以很好地復(fù)原自然界的顏色，組合出,種顏色。體育場(chǎng)館、戶(hù)外商業(yè)傳播及大型活動(dòng)等視頻播放等三、公司的競(jìng)爭(zhēng)位置分析、LED顯示系統(tǒng) 公司專(zhuān)注于提供專(zhuān)業(yè)的LED顯示系統(tǒng)，以L(fǎng)ED顯示系統(tǒng)整體處理方案效力于全球高端行業(yè)客戶(hù)，在國(guó)內(nèi)外完成了多個(gè)大型LED顯示工程。公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括美國(guó) DAKTRONICS、比利時(shí) BARCO、香港 LIGHTHOUSE、上海三思、西安青松、北京利亞德，深圳本地的科倫特、齊普光電、洲明、雷曼、奧拓等。以先進(jìn)技術(shù)及綜合優(yōu)勢(shì)構(gòu)建國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力LED顯示是一個(gè)新興行業(yè)，技術(shù)更

9、新快是其階段性特點(diǎn)。在目前的競(jìng)爭(zhēng)格局中，國(guó)際頂尖LED顯示企業(yè)具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但其優(yōu)勢(shì)位置并非不可企及，這就為中國(guó)LED顯示企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)發(fā)明了條件。公司應(yīng)堅(jiān)持以自主研發(fā)攻關(guān)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，積極參與國(guó)際頂尖LED顯示企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型差別化戰(zhàn)略，不斷提升客戶(hù)需求分析、方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、設(shè)備制造、專(zhuān)業(yè)效力等方面的綜合才干，為客戶(hù)提供具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的LED顯示系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)一流的技術(shù)實(shí)力及平衡的綜合優(yōu)勢(shì)，使公司可以為專(zhuān)業(yè)客戶(hù)提供具備高性?xún)r(jià)比的專(zhuān)業(yè)LED顯示系統(tǒng)整體處理方案，從而躲避技術(shù)要求較低、消費(fèi)廠(chǎng)商較多的通用型LED顯示產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。以專(zhuān)業(yè)效力及自主品牌鎖定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)公司應(yīng)針對(duì)行業(yè)

10、的不同需求開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的運(yùn)用軟件和控制系統(tǒng)，并為客戶(hù)提供覆蓋全流程的一站式專(zhuān)業(yè)效力。在國(guó)際市場(chǎng)上，公司應(yīng)多參與國(guó)際大型LED顯示工程建立，并經(jīng)過(guò)切合需求的專(zhuān)業(yè)效力在廣告、體育等細(xì)分行業(yè)進(jìn)展重點(diǎn)突破。在國(guó)內(nèi)，公司應(yīng)加強(qiáng)在金融證券領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)效力，培育較為穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，并深化掌握金融行業(yè)綜合信息發(fā)布指示的需求特性，進(jìn)而構(gòu)成業(yè)內(nèi)品牌優(yōu)勢(shì)。四、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)分析一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、明晰的市場(chǎng)定位和穩(wěn)健的開(kāi)展戰(zhàn)略公司長(zhǎng)期從事LED顯示行業(yè)，多年來(lái)堅(jiān)持在LED顯示領(lǐng)域，以專(zhuān)業(yè)精神提高LED顯示產(chǎn)品的質(zhì)量，構(gòu)成公司與其它LED顯示企業(yè)差別化的運(yùn)營(yíng)方式和獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為在LED顯示高端市場(chǎng)擁有自主品牌，并具有國(guó)

11、際競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)LED顯示系統(tǒng)整體處理方案提供商。公司專(zhuān)注高端市場(chǎng)、強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健開(kāi)展、不以低價(jià)搶占市場(chǎng)，而是經(jīng)過(guò)技術(shù)創(chuàng)新全面提升LED顯示產(chǎn)品附加值，進(jìn)而提升公司價(jià)值，構(gòu)成公司繼續(xù)穩(wěn)定開(kāi)展的中心競(jìng)爭(zhēng)才干。公司開(kāi)展戰(zhàn)略表達(dá)在公司管理的各個(gè)方面。為堅(jiān)持在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，公司注重研發(fā)，應(yīng)爭(zhēng)取掌握LED顯示的中心技術(shù)，從軟件開(kāi)發(fā)和控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)等方面進(jìn)展突破，全面提升LED顯示系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)化程度，從而提高專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的稱(chēng)心度。在商業(yè)管理層面，公司應(yīng)有別于以通用型產(chǎn)品追求規(guī)?；?jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)思緒，注重風(fēng)險(xiǎn)防備，鎖定回款及時(shí)、信譽(yù)較好的高端客戶(hù)，確保公司的穩(wěn)健開(kāi)展戰(zhàn)略。公司市場(chǎng)定位和開(kāi)展戰(zhàn)略切合公司實(shí)踐情況和行業(yè)開(kāi)展情況

12、，有利于公司堅(jiān)持穩(wěn)定增長(zhǎng)，并最終成為具有一流國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的LED顯示整體處理方案提供商。、全面開(kāi)展的整體技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司在LED顯示行業(yè)有年的開(kāi)展歷史，技術(shù)程度在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先位置。公司嚴(yán)厲執(zhí)行S管理規(guī)范，已經(jīng)過(guò)ISO質(zhì)量體系認(rèn)證，公司產(chǎn)品已陸續(xù)經(jīng)過(guò)了CCC、CE、ETL、ROHS、GOST等認(rèn)證。經(jīng)過(guò)多年的積累，公司大部分產(chǎn)品的綜合性能已到達(dá)或接近國(guó)際頂尖LED企業(yè)的程度，可以為行業(yè)客戶(hù)提供從需求分析、方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)備制造到專(zhuān)業(yè)效力的全方位LED顯示系統(tǒng)整體處理方案。、不斷提升的自主品牌優(yōu)勢(shì)公司從成立之初，就注重品牌的建立和管理。公司在多年的運(yùn)營(yíng)中，立足于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，樹(shù)立了以品牌為中心的

13、運(yùn)營(yíng)理念。公司專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，定位于LED顯示產(chǎn)業(yè)鏈的高端領(lǐng)域，明確了專(zhuān)業(yè)、高端的品牌定位；公司堅(jiān)持自主品牌的運(yùn)營(yíng)，大部分產(chǎn)品以自主品牌進(jìn)展銷(xiāo)售，并不斷提升以品牌為中心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為擴(kuò)展品牌影響，公司應(yīng)投入資源參與更多的國(guó)際專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)，并逐漸添加在國(guó)際專(zhuān)業(yè)媒體和專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)的投入，進(jìn)一步提高公司品牌的國(guó)際知名度。公司以效力質(zhì)量為先，建立了較完善的技術(shù)效力體系，為客戶(hù)提供及時(shí)良好的效力。多年的積累，樹(shù)立了公司在LED顯示行業(yè)中優(yōu)質(zhì)效力的品牌籠統(tǒng)。、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的人才優(yōu)勢(shì)公司擁有一支高素質(zhì)、學(xué)習(xí)才干強(qiáng)的職業(yè)化運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，由行業(yè)內(nèi)的技術(shù)研發(fā)人才、營(yíng)銷(xiāo)人才和各類(lèi)管理人才組成。主要運(yùn)營(yíng)管理人員都有良好的專(zhuān)

14、業(yè)知識(shí)和管理技藝，平均在公司任務(wù)年以上，對(duì)行業(yè)的開(kāi)展有深化的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)行業(yè)及產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)展方向、市場(chǎng)需求的變化有著前瞻性的把握才干。此外，公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，大部分具有豐富的LED顯示行業(yè)閱歷和一定的國(guó)際視野。公司經(jīng)過(guò)對(duì)研發(fā)人才實(shí)行積極的鼓勵(lì)政策，保證了人才隊(duì)伍的穩(wěn)定，為公司研發(fā)才干的繼續(xù)提升奠定了根底。公司的人才隊(duì)伍穩(wěn)定，是公司繼續(xù)開(kāi)展的堅(jiān)實(shí)根底。、高效立體的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)公司擁有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了立體化的營(yíng)銷(xiāo)體系。在國(guó)內(nèi)，公司建立了以直銷(xiāo)為主的銷(xiāo)售方式，構(gòu)成覆蓋重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)終端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在海外，公司經(jīng)過(guò)多年積累已在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)建立了相應(yīng)的銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球超越個(gè)國(guó)

15、家和地域。有別于LED顯示行業(yè)較常采用的以工程管理為中心的市場(chǎng)管理方式，公司采取了集中式的市場(chǎng)管理方式。該方式有利于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)市場(chǎng)做出快速反響，有效控制風(fēng)險(xiǎn)并降低本錢(qián)。公司產(chǎn)品定位于行業(yè)高端，如銀行機(jī)構(gòu)、國(guó)外大型廣告公司等，有利于公司業(yè)務(wù)方式從工程拓展型向戰(zhàn)略協(xié)作型開(kāi)展，以保證公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單資源。公司效力網(wǎng)絡(luò)廣泛，能快速呼應(yīng)客戶(hù)的效力需求，博得客戶(hù)的信任。、成熟便利的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)公司所處珠三角地域是國(guó)內(nèi)最重要的LED產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域。經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)展，本區(qū)域以深圳、廣州、惠州、佛山為中心，以L(fǎng)ED照明(以佛山、中山古鎮(zhèn)、深圳為中心)、LED顯示系統(tǒng)(以深圳、惠州為中心)構(gòu)成較大集群配套優(yōu)勢(shì)

16、。本區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈完善，產(chǎn)品層次多、深度高。相互競(jìng)爭(zhēng)、相互協(xié)作、資源共享的產(chǎn)業(yè)集群帶來(lái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和配套優(yōu)勢(shì)日益凸現(xiàn)。在LED運(yùn)用的帶動(dòng)下，LED產(chǎn)業(yè)鏈上游開(kāi)展迅速，能及時(shí)呼應(yīng)市場(chǎng)要求，為L(zhǎng)ED運(yùn)用產(chǎn)品提供充足的配套供應(yīng)和及時(shí)的技術(shù)效力。相關(guān)的配套優(yōu)勢(shì)有利于公司獲取行業(yè)最先進(jìn)的配套產(chǎn)品和技術(shù)支持，從而構(gòu)成領(lǐng)先的綜合實(shí)力。二公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雖然公司在LED顯示高端市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)明顯，但與國(guó)外同行相比，公司在運(yùn)營(yíng)規(guī)模、資本實(shí)力等方面仍還存在較大的差距。由于資金實(shí)力有限，公司消費(fèi)規(guī)模和業(yè)務(wù)開(kāi)展遭到制約，在沒(méi)有有效的融資渠道的前提下，還不能短期內(nèi)快速地?cái)U(kuò)展再消費(fèi)，較難抓住行業(yè)開(kāi)展的良好機(jī)遇，到達(dá)規(guī)模效應(yīng)。

17、目前國(guó)內(nèi)LED行業(yè)過(guò)于分散，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以?xún)r(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)為主，而不是以技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為主。無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量下降，對(duì)研發(fā)和技術(shù)投入減少，不利于公司的安康開(kāi)展。五、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、LED視頻顯示系統(tǒng)公司專(zhuān)注于提供高端市場(chǎng)的LED視頻顯示整體處理方案，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為國(guó)內(nèi)外知名的大型企業(yè)，這些公司以提供LED視頻顯示整體處理方案為主，具有較高的品牌知名度，也是全球或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的LED視頻顯示企業(yè)。各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本情況如下：美國(guó)達(dá)科公司DAKTRONICS美國(guó)達(dá)科公司成立于年，是納斯達(dá)克上市公司，是世界LED顯示產(chǎn)業(yè)的指點(diǎn)者。該公司設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售和效力多種多樣的LED顯示產(chǎn)品，以體育、商業(yè)和運(yùn)輸三個(gè)

18、主要市場(chǎng)為主。體育市場(chǎng)的客戶(hù)中包括中學(xué)、學(xué)院和大學(xué)，專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍和設(shè)備，運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟，國(guó)際工程以及組織委員會(huì)。商業(yè)客戶(hù)包括金融機(jī)構(gòu)、賓館酒店、廣告公司、購(gòu)物中心等。運(yùn)輸業(yè)的運(yùn)用包括州和城市的交通運(yùn)輸部門(mén)、高速公路、機(jī)場(chǎng)、鐵路等其他運(yùn)輸機(jī)構(gòu)的顯示系統(tǒng)。美國(guó)達(dá)科公司截至年月日的總資產(chǎn)為.億美圓，財(cái)政年度年月日年月日實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入.億美圓，其中商業(yè)業(yè)務(wù)板塊銷(xiāo)售收入為,.萬(wàn)美圓；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況播放業(yè)務(wù)板塊體育板塊的銷(xiāo)售收入為,.萬(wàn)美圓。比利時(shí)巴可公司BARCO比利時(shí)巴可公司成立于年，是紐約泛歐布魯塞爾證券買(mǎi)賣(mài)所上市公司，是一家為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)可視化處理方案的公司，業(yè)務(wù)主要涉及媒體與文娛業(yè)務(wù)、國(guó)防與平安、醫(yī)療影像系

19、統(tǒng)和交通與運(yùn)輸?shù)人膫€(gè)板塊。比利時(shí)巴可公司活潑于全球，在歐洲、北美和亞太地域都擁有本人的市場(chǎng)銷(xiāo)售、客戶(hù)效力機(jī)構(gòu)和消費(fèi)研發(fā)基地。在全球多個(gè)國(guó)家和地域開(kāi)展業(yè)務(wù)，擁有員工約,名。比利時(shí)巴可公司截至年月日的總資產(chǎn)為.億歐元，年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入.億歐元，其中與LED視頻顯示系統(tǒng)相關(guān)的媒體和文娛業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入為.億歐元。香港兆光科技公司LIGHTHOUSE香港兆光科技公司成立于年，是一家全球領(lǐng)先的LED顯示技術(shù)開(kāi)發(fā)商。該公司研發(fā)、消費(fèi)及營(yíng)銷(xiāo)的LED顯示方案現(xiàn)已廣泛運(yùn)用于全球各類(lèi)室內(nèi)外標(biāo)牌與顯示處理方案、媒體與文娛活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)等領(lǐng)域。上海三思科技開(kāi)展上海三思科技開(kāi)展成立于年，該公司主要系列產(chǎn)品是各類(lèi)高端LED視

20、頻顯示系統(tǒng)、各類(lèi)通用或公用LED顯示屏、智能交通系統(tǒng)可變信息標(biāo)志、智能排隊(duì)管理系統(tǒng)、LED路燈、LED隧道燈、LED室內(nèi)外照明燈等，是中國(guó)最具規(guī)模LED運(yùn)用產(chǎn)品的消費(fèi)廠(chǎng)商之一。北京利亞德電子科技北京利亞德電子科技成立于年，為視頻及信息發(fā)布顯示屏整體處理方案和LED燈光系統(tǒng)處理方案提供商。在鐵路、公路、城市軌道交通、體育場(chǎng)館、公共傳媒等領(lǐng)域擁有眾多客戶(hù)。西安青松科技股份西安青松科技股份成立于年，是一家主營(yíng)顯示技術(shù)/產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、消費(fèi)、銷(xiāo)售和系統(tǒng)集成的高科技公司。該公司為運(yùn)動(dòng)、交通、廣告、金融、證券、郵電、電力安裝了近萬(wàn)塊LED顯示屏及顯示屏系統(tǒng)。深圳雷曼光電科技股份雷曼光電成立于年月日，該公司的業(yè)務(wù)

21、定位于中高端LED的封裝及運(yùn)用領(lǐng)域，封裝產(chǎn)品包括直插式、貼片式和中大功率LED器件系列產(chǎn)品，運(yùn)用產(chǎn)品包括LED顯示屏和LED照明系列。雷曼光電截至年月日的總資產(chǎn)為,.萬(wàn)元，年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入,.萬(wàn)元，其中LED顯示屏的銷(xiāo)售收入為,.萬(wàn)元。六、影響LED顯示行業(yè)開(kāi)展的有利及不利要素、有利要素LED顯示的技術(shù)創(chuàng)新不斷推進(jìn)行業(yè)快速開(kāi)展國(guó)內(nèi)LED顯示行業(yè)在新技術(shù)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面具有良好的根底。為了順應(yīng)LED顯示市場(chǎng)的需求變化，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)在LED顯示的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和消費(fèi)工藝上不斷突破，許多新技術(shù)成果到達(dá)或接近國(guó)際程度，直接運(yùn)用于國(guó)際大型賽事等艱苦工程。LED控制系統(tǒng)和播放系統(tǒng)的功能性和專(zhuān)業(yè)性迅速提升，高明晰

22、度顯示、顏色復(fù)原、逐點(diǎn)校正、高刷新率、低功耗、顯示尺寸及外觀等技術(shù)領(lǐng)域的開(kāi)展較為快速。行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)才干不斷加強(qiáng)，對(duì)于推進(jìn)行業(yè)快速開(kāi)展起到了重要的作用。LED器件開(kāi)展推進(jìn)LED顯示市場(chǎng)運(yùn)用開(kāi)展近年來(lái)，LED運(yùn)用領(lǐng)域的開(kāi)展熱潮有力地推進(jìn)了LED器件根底資料的技術(shù)提高，國(guó)內(nèi)上游LED器件廠(chǎng)商逐漸成熟，LED器件行業(yè)快速開(kāi)展，亮度等主要技術(shù)目的不斷提高。LED器件總體價(jià)錢(qián)逐漸下降、種類(lèi)增多，使LED顯示產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比得到了很大提升，市場(chǎng)需求迅速添加，同時(shí)替代效應(yīng)得到更大程度的釋放。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)LED顯示行業(yè)開(kāi)展由于LED的節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)和地方政府不斷注重LED產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展?？?/p>

23、技部曾經(jīng)將“半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開(kāi)發(fā)工程列入國(guó)家科技攻關(guān)艱苦工程方案。年初，國(guó)務(wù)院發(fā)布了，“高效節(jié)能、長(zhǎng)壽命的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品被列入中長(zhǎng)期規(guī)劃第一重點(diǎn)領(lǐng)域(能源)的第一優(yōu)先主題(工業(yè)節(jié)能)。年中將光電子器件、高亮度發(fā)光二極管作為開(kāi)展重點(diǎn)和艱苦工程予以支持。年月，國(guó)務(wù)院發(fā)布的將LED作為產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的主要義務(wù)之一。得益于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持，LED顯示產(chǎn)業(yè)開(kāi)展?jié)摿甏?。低碳?jīng)濟(jì)開(kāi)展趨勢(shì)給LED顯示行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇低碳經(jīng)濟(jì)是指經(jīng)過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、新能源開(kāi)發(fā)等多種手段，盡能夠地減少煤炭石油等高碳能源耗費(fèi)，減少溫室氣體排放，到達(dá)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展與生態(tài)環(huán)境維護(hù)雙贏的一種開(kāi)展形狀。相對(duì)于其它光源，LE

24、D節(jié)能低耗的特點(diǎn)符合全球化的低碳趨勢(shì)，有利于維護(hù)環(huán)境、節(jié)約能源。低碳經(jīng)濟(jì)開(kāi)展趨勢(shì)為L(zhǎng)ED顯示行業(yè)開(kāi)展帶來(lái)新的契機(jī)。LED產(chǎn)品規(guī)范促使行業(yè)規(guī)范化開(kāi)展規(guī)范缺失曾經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)開(kāi)展呵斥制約。年月起，等九項(xiàng)規(guī)范開(kāi)場(chǎng)實(shí)施。這項(xiàng)行業(yè)規(guī)范涵蓋了LED資料、芯片、器件及相關(guān)檢驗(yàn)測(cè)試方法等上游領(lǐng)域，為L(zhǎng)ED顯示產(chǎn)品提供了良好的上游產(chǎn)品保證。此外，、等規(guī)范也陸續(xù)出臺(tái)。這些規(guī)范的制定，有助于促進(jìn)LED顯示行業(yè)的開(kāi)展和技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)LED顯示行業(yè)規(guī)范快速開(kāi)展。、不利要素行業(yè)低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較為猛烈低端的LED屏體制造技術(shù)要求不高，固定資產(chǎn)投入相對(duì)較小，有部分中小規(guī)模企業(yè)依托低廉的勞動(dòng)力消費(fèi)低端產(chǎn)品

25、。由于產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)雷同化，大多數(shù)中小企業(yè)并不具備中心競(jìng)爭(zhēng)才干，僅以低價(jià)戰(zhàn)略拓展市場(chǎng)，不利于行業(yè)的安康開(kāi)展。面臨國(guó)際大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要挾國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長(zhǎng)，各大場(chǎng)館建立投入添加，LED顯示市場(chǎng)前景看好，吸引了全球大型領(lǐng)先LED顯示消費(fèi)企業(yè)加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)將與國(guó)際廠(chǎng)商進(jìn)展更加直接的競(jìng)爭(zhēng)。由于大型場(chǎng)館的LED顯示產(chǎn)品需求高端，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)以屏體制造為主的消費(fèi)企業(yè)在產(chǎn)品和效力上都無(wú)法滿(mǎn)足其需求，只需少數(shù)能提供LED顯示系統(tǒng)整體處理方案的優(yōu)勢(shì)企業(yè)才有時(shí)機(jī)與國(guó)際廠(chǎng)商構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。大型國(guó)際廠(chǎng)商的資金、技術(shù)、品牌勢(shì)將對(duì)國(guó)內(nèi)LED顯示企業(yè)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力。認(rèn)證壁壘在國(guó)內(nèi)，LED戶(hù)內(nèi)產(chǎn)品屬于國(guó)家所列產(chǎn)品，企業(yè)消費(fèi)

26、的LED戶(hù)內(nèi)顯示產(chǎn)品必需具有 CCC 認(rèn)證才干消費(fèi)、銷(xiāo)售。國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)視管理委員會(huì)對(duì)強(qiáng)迫性產(chǎn)品認(rèn)證采取了嚴(yán)厲的認(rèn)證方式；國(guó)際市場(chǎng)，尤其歐美國(guó)家對(duì)電磁兼容、平安防護(hù)、環(huán)保等要求較高，需求各種認(rèn)證，如美國(guó)ETL,歐洲的 CE、ROHS，德國(guó) TUV 等。新進(jìn)入者或潛在進(jìn)入者缺乏長(zhǎng)期閱歷積累，其產(chǎn)品難以在較短時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)嚴(yán)厲的測(cè)試獲得相關(guān)認(rèn)證。第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略篇一、打造第一品牌戰(zhàn)略大到一個(gè)企業(yè)，小到一款產(chǎn)品、一個(gè)人，都必需求目光長(zhǎng)久。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)要有發(fā)明世界第一的認(rèn)識(shí)，這就是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具備的“第一認(rèn)識(shí)。LED顯示屏開(kāi)展到今天，可以做好品牌推行的公司并不多，可以做到大品牌的也就幾家。誰(shuí)都想成為市場(chǎng)

27、的指點(diǎn)品牌，但如何建立起公司的品牌價(jià)值體系呢？以下四個(gè)途徑僅供參考：(一) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謀劃之行業(yè)定位：做銷(xiāo)量世界第一的第一品牌假設(shè)企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個(gè)“最突顯出來(lái)，在消費(fèi)者心目中構(gòu)成印象，市場(chǎng)占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷(xiāo)量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實(shí)力與位置；行業(yè)第一，往往是消費(fèi)者決議能否購(gòu)買(mǎi)您產(chǎn)品的最有力的判別規(guī)范。(二) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謀劃之功能定位：做細(xì)分市場(chǎng)世界第一的第一品牌不能夠每個(gè)企業(yè)都要是銷(xiāo)量第一，不能夠每個(gè)企業(yè)都是行業(yè)最大，假設(shè)企業(yè)還不是足夠大，那么就可以思索，能否能成為細(xì)分市場(chǎng)的最大。 (三) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謀劃之技術(shù)定位：做技術(shù)第一的第一品牌突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強(qiáng)

28、大的技術(shù)實(shí)力，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大，就做最強(qiáng)，做技術(shù)方面的最強(qiáng)，這應(yīng)該是第一品牌思索的方向！(四) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謀劃之推行定位：創(chuàng)世界紀(jì)錄，做第一品牌借勢(shì)大型活動(dòng)，站在巨人的肩膀上進(jìn)展活動(dòng)推行，能產(chǎn)惹事半功倍的效果。例如資助大運(yùn)會(huì)或其它大型體育運(yùn)動(dòng)會(huì)等，經(jīng)過(guò)與大型體育運(yùn)動(dòng)會(huì)協(xié)作，做一塊世界最大的LED顯示屏，并懇求吉尼斯世界紀(jì)錄，進(jìn)而奠定大型戶(hù)外LED顯示屏領(lǐng)袖品牌。二、使品牌戰(zhàn)略成為企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力 效力于專(zhuān)業(yè)運(yùn)用領(lǐng)域的LED顯示系統(tǒng)根本上為非標(biāo)產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品具有很強(qiáng)的個(gè)性化和多樣化的特點(diǎn)；同時(shí)，LED顯示參數(shù)多、功能復(fù)雜、系統(tǒng)效力內(nèi)容豐富，對(duì)于下游客戶(hù)而言，在產(chǎn)品選

29、擇時(shí)較難進(jìn)展直接比較。隨著市場(chǎng)的逐漸成熟和國(guó)內(nèi)外企業(yè)的共同推進(jìn)，以品牌為代表的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)將逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。目前，國(guó)內(nèi)部分LED顯示優(yōu)勢(shì)企業(yè)正不斷進(jìn)展產(chǎn)品創(chuàng)新，擴(kuò)展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)規(guī)模，打造國(guó)際化品牌，以品牌籠統(tǒng)表達(dá)企業(yè)效力的高質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，品牌化將成為行業(yè)的趨勢(shì)。、品牌體驗(yàn)時(shí)代的降臨：隨著消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)代的全面降臨，消費(fèi)者更關(guān)注構(gòu)成體驗(yàn)的一切事物，而不僅僅是產(chǎn)品本身。也就是說(shuō)，消費(fèi)者需求對(duì)品牌了解得更多，再也不單純是產(chǎn)品、包裝及其功能，更要對(duì)產(chǎn)品在公司內(nèi)部是如何制造的，從公司高層到最基層的員工能否真正關(guān)懷消費(fèi)者的需求等等。這就要求品牌的競(jìng)爭(zhēng)已不能再停留在產(chǎn)品層面上的競(jìng)爭(zhēng)，要討

30、好消費(fèi)者，發(fā)明好的消費(fèi)體驗(yàn)，就要求企業(yè)在各個(gè)方面、各個(gè)角度做到言行一致、表里如一，遵守對(duì)客戶(hù)的品牌承諾。因此，打造公司品牌成為消費(fèi)者越來(lái)越挑剔、越來(lái)越精明、越來(lái)越缺乏信任感的必然的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。 、構(gòu)成差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：從企業(yè)戰(zhàn)略角度上思索，企業(yè)想生存，就必需順應(yīng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)的變化，繼續(xù)長(zhǎng)期地發(fā)明出中心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，寄希望于靠產(chǎn)品本身發(fā)明差別化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已變得越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)。而公司品牌那么不像價(jià)錢(qián)或者產(chǎn)品那樣易于模擬，每一個(gè)公司都有其獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值觀、不同的生長(zhǎng)歷史和風(fēng)格、個(gè)性迥異的指點(diǎn)者。因此，打造一個(gè)高聲威的公司品牌，依托公司品牌籠統(tǒng)和聲譽(yù)樹(shù)立耐久的差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為一個(gè)企業(yè)

31、能否獲得生存和進(jìn)一步開(kāi)展的戰(zhàn)略選擇。 、打造知名品牌前期投入宏大：在產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略中，樹(shù)立、管理、維護(hù)和復(fù)興一個(gè)產(chǎn)品品牌，無(wú)不需求極其高昂的營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)，而維持不斷壯大的品牌組合更使得企業(yè)的財(cái)務(wù)問(wèn)題越來(lái)越突出。在產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略中，由于各個(gè)品牌需求堅(jiān)持本人的差別和個(gè)性，所以對(duì)每一個(gè)品牌的打造都需求單獨(dú)投資的產(chǎn)品研發(fā)、單獨(dú)投資的廣告和促銷(xiāo)，而各個(gè)產(chǎn)品品牌之間卻不能從根本上共享廣告、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)資源。而打造一個(gè)強(qiáng)大的公司品牌,當(dāng)公司品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)替代了個(gè)別產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)努力后，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和廣告費(fèi)用的降低將帶來(lái)明顯的本錢(qián)節(jié)約效率。 、媒體爆炸和Internet網(wǎng)絡(luò)的興起：世紀(jì)最缺乏的商品是消費(fèi)者的“眼球。隨

32、著媒體的迅速增多和媒體本錢(qián)的不斷上升，消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注迅速被分散，為了使品牌在與消費(fèi)者可以接觸到的每一個(gè)“接觸點(diǎn)上進(jìn)展品牌溝通，為了到達(dá)年前品牌打造和營(yíng)銷(xiāo)的同等業(yè)績(jī)，需求企業(yè)支付的相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)正以幾何級(jí)倍數(shù)飆升！ 、利益相關(guān)群體的要求：一個(gè)企業(yè)的安康繼續(xù)開(kāi)展，不僅僅取決于要繼續(xù)與客戶(hù)堅(jiān)持嚴(yán)密的關(guān)系，還取決于利益相關(guān)者的決策。利益相關(guān)者包括出資者股東、員工、供貨商、分銷(xiāo)商、特許運(yùn)營(yíng)者和商業(yè)同伴，他們都是公司無(wú)形資產(chǎn)的構(gòu)成部分，維持與這些利益相關(guān)者的良好關(guān)系，必需依托整個(gè)公司各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)良運(yùn)作，這樣才干塑造強(qiáng)大的公司品牌，也只需經(jīng)過(guò)強(qiáng)大的公司品牌效應(yīng)，才干吸引更多、更優(yōu)秀的利益相關(guān)者為公司發(fā)明價(jià)

33、值。三、品牌戰(zhàn)略開(kāi)展解析公司品牌是一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一個(gè)公司的一切體驗(yàn)、遭遇和覺(jué)得的合成物。它意味著一切的內(nèi)部和外部溝通表現(xiàn)一個(gè)單一的、自成一體的信息。現(xiàn)代企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略在閱歷過(guò)產(chǎn)品戰(zhàn)略、消費(fèi)者戰(zhàn)略和定位戰(zhàn)略三個(gè)階段之后，曾經(jīng)進(jìn)入了第四個(gè)階段公司品牌戰(zhàn)略階段。它以打造公司品牌為戰(zhàn)略中心，聚焦企業(yè)有限的優(yōu)勢(shì)資源打造一個(gè)強(qiáng)大的公司品牌。品牌戰(zhàn)略來(lái)源主流思想關(guān)注焦點(diǎn)典型廣告風(fēng)格產(chǎn)品戰(zhàn)略批量產(chǎn)品品牌的產(chǎn)生、早期的廣告哲學(xué)USP獨(dú)特銷(xiāo)售主張理性的產(chǎn)品效益產(chǎn)品演示論證、處理問(wèn)題消費(fèi)者戰(zhàn)略艾里克森的產(chǎn)品差別化實(shí)際、市場(chǎng)調(diào)查的興起關(guān)注消費(fèi)者感性的品牌效益生活片段、品牌親和力顛覆戰(zhàn)略市場(chǎng)飽和、消費(fèi)者的挑剔和排斥刺

34、激消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、媒體競(jìng)爭(zhēng)沖擊感、超現(xiàn)實(shí)的廣告、變化的市場(chǎng)公司品牌戰(zhàn)略品牌被賦予新角色、效力部分的重要性組織的觀念企業(yè)價(jià)值和目的高唱贊歌式的廣告在產(chǎn)品戰(zhàn)略階段下，產(chǎn)品的差別化成為品牌建立的重點(diǎn)，從產(chǎn)品本身的物理功能、原資料甚至包裝本身進(jìn)展深化分析和發(fā)掘，成為各大公司絞盡腦汁爭(zhēng)奪客戶(hù)的最有力的武器，而產(chǎn)品差別化依然是廣泛運(yùn)用的品牌推行戰(zhàn)略。 品牌遠(yuǎn)較產(chǎn)品本身難于為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模擬，所以注重建立與顧客的情感關(guān)系成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)該更多地把由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者導(dǎo)向。另外廣告投入必需求挑戰(zhàn)消費(fèi)者已有的觀念，否那么廣告就沒(méi)有任何影響力。只需品牌準(zhǔn)確定位才干迅速占領(lǐng)或者開(kāi)辟新市場(chǎng)，從而到達(dá)

35、區(qū)分和迅速建立公司品牌的目的。 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇一、國(guó)內(nèi)及國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)方式分析根據(jù)LED顯示行業(yè)客戶(hù)的采購(gòu)特點(diǎn)，公司應(yīng)采用立體化、多層次的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以總部營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合工程招標(biāo)，構(gòu)成復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)造。在總部層面，公司應(yīng)加強(qiáng)與客戶(hù)總部溝通，以公司的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)贏取客戶(hù)的信任，建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，從客戶(hù)的前期市場(chǎng)方案階段開(kāi)場(chǎng)介入，既準(zhǔn)確掌握客戶(hù)的采購(gòu)需求，又為后期的工程招招標(biāo)奠定根底，保證公司進(jìn)入客戶(hù)的備選供應(yīng)商。在工程招招標(biāo)中，公司憑仗前期的協(xié)作，全面了解客戶(hù)的真實(shí)需求，以L(fǎng)ED顯示系統(tǒng)整體處理方案，提供最切合客戶(hù)需求的產(chǎn)品，最終博得訂單。在海外，公司采用以直銷(xiāo)為主的銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售LED視頻顯示等產(chǎn)品，為客

36、戶(hù)提供從設(shè)計(jì)到工程效力的一體化完益處理方案。公司經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的LED行業(yè)展覽、網(wǎng)絡(luò)推行、專(zhuān)業(yè)媒體的廣告投放進(jìn)展品牌宣傳和產(chǎn)品推行，不斷提升公司的品牌，以獲取專(zhuān)業(yè)客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)。隨著在國(guó)際市場(chǎng)的深化拓展，公司在海外客戶(hù)效力方面構(gòu)成三層效力呼應(yīng)機(jī)制：首先，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)建立公司在本地的根底效力才干；其次，公司的全球客戶(hù)效力平臺(tái)由專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持工程師提供遠(yuǎn)程效力；最后，針對(duì)艱苦工程公司將外派技術(shù)工程師現(xiàn)場(chǎng)效力，保證工程的實(shí)施。在國(guó)內(nèi)，公司采用以直銷(xiāo)為主的銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售途徑主要是經(jīng)過(guò)參與國(guó)內(nèi)客戶(hù)的招標(biāo)選型，根據(jù)客戶(hù)的訂單、合同組織供貨。公司在全國(guó)主要城市設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，并配備充足的技術(shù)支持人員，做到快

37、捷呼應(yīng)。公司技術(shù)支持與客戶(hù)效力體系由總公司客戶(hù)效力部、各地技術(shù)支持及售后效力人員共同構(gòu)建，并配備一批高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)工程技術(shù)人員與后勤保證人員。公司客戶(hù)效力人員應(yīng)具備豐富的工程實(shí)施與緊急情況處置閱歷，能確保公司為客戶(hù)提供迅捷高質(zhì)的效力。在公司組織架構(gòu)上，設(shè)立國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部及國(guó)際銷(xiāo)售部，分別擔(dān)任國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。另外設(shè)立市場(chǎng)部，擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謀劃；可思索設(shè)立工程推行部，擔(dān)任國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)品推行銷(xiāo)售。一國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售方式 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司應(yīng)采用直銷(xiāo)方式，直接面向終端客戶(hù)進(jìn)展銷(xiāo)售。相比于經(jīng)銷(xiāo)、代理等方式而言，直銷(xiāo)方式更加拉近了與終端客戶(hù)的間隔 ，更能及時(shí)準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，也有利于公司更好的效力客戶(hù)。

38、公司國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售主要營(yíng)銷(xiāo)方式有： 參與有廣泛影響力的行業(yè)展會(huì)，如中國(guó)國(guó)際LED半導(dǎo)體及太陽(yáng)能展深圳、中國(guó)國(guó)際光電博覽會(huì)深圳、深圳光電顯示周、廣州國(guó)際LED展覽會(huì)、廣州國(guó)際照明展覽會(huì)、上海國(guó)際廣告技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)等，向下游客戶(hù)集中展現(xiàn)公司主流產(chǎn)品和新產(chǎn)品，提高公司知名度； 積極參與并資助行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)的技術(shù)研討會(huì)、信息交流會(huì)，發(fā)表行業(yè)前沿技術(shù)方面的專(zhuān)題演講； 在行業(yè)主流媒體以低本錢(qián)雙贏方式進(jìn)展推行宣傳，如在和等雜志開(kāi)辟專(zhuān)欄提供原創(chuàng)技術(shù)文章、組織專(zhuān)訪(fǎng)、發(fā)布公司艱苦新聞等； 成立客服部，以跨職能團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方式為客戶(hù)提供技術(shù)支持和處理方案； 經(jīng)過(guò)公司網(wǎng)站、行業(yè)主流網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)展宣傳和推行。 二國(guó)際銷(xiāo)售方式 在海

39、外市場(chǎng)，公司出口產(chǎn)品應(yīng)主要為直銷(xiāo)和代理兩種方式。直銷(xiāo)方式是指公司運(yùn)用自有品牌向客戶(hù)直接銷(xiāo)售；代理方式是指公司經(jīng)過(guò)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給終端客戶(hù)，其中部分顯示屏產(chǎn)品為ODM方式銷(xiāo)售，其他產(chǎn)品以公司自有品牌銷(xiāo)售。 普通在國(guó)外銷(xiāo)售部分采用ODM方式的主要緣由是：顯示屏的銷(xiāo)售涉及技術(shù)咨詢(xún)、培訓(xùn)、安裝、售后等效力，對(duì)資金實(shí)力和效力網(wǎng)絡(luò)要求較高。目前公司資金實(shí)力有限，為將有限的資金投入研發(fā)和消費(fèi)，公司采取戰(zhàn)略性的開(kāi)展戰(zhàn)略，前期經(jīng)過(guò)采用ODM的運(yùn)營(yíng)方式，由經(jīng)銷(xiāo)商向客戶(hù)提供相關(guān)效力，由此盡快翻開(kāi)市場(chǎng)，獲得穩(wěn)定的訂單，借助經(jīng)銷(xiāo)商的品牌和效力網(wǎng)絡(luò)逐漸浸透進(jìn)入目的市場(chǎng)。 公司國(guó)外銷(xiāo)售主要營(yíng)銷(xiāo)方式有： 經(jīng)過(guò)展會(huì)、電子

40、商務(wù)平臺(tái)、原有客戶(hù)引薦、網(wǎng)絡(luò)、雜志、國(guó)外直接訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)及約請(qǐng)國(guó)外客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)等多種方式進(jìn)展產(chǎn)品推行。例如展會(huì)推行：香港秋季燈飾展、美國(guó)ISA展、亞資廣告(香港春季展)、美國(guó)Infocomm展(ICIA)、德國(guó)慕尼黑國(guó)際電子元器件博覽會(huì)、法蘭克福展、美國(guó)GE展、中東迪拜國(guó)際廣告及技術(shù)設(shè)備博覽會(huì)、法國(guó)巴黎國(guó)際廣告標(biāo)識(shí)展覽會(huì)、中東 Dubai Orient Exbhibition Organizing、巴西圣保羅國(guó)際影像標(biāo)識(shí)展 廣告推行：中國(guó)制造網(wǎng)、GOLOBAL SOURCES環(huán)球資源、阿里巴巴、環(huán)球市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及行業(yè)雜志、公司英文網(wǎng)站 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的有效開(kāi)辟。公司在保證優(yōu)良質(zhì)量、及時(shí)交貨和良好售后效力

41、的同時(shí)，注重客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)和約請(qǐng)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，及時(shí)了解客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的變化，應(yīng)真實(shí)加強(qiáng)對(duì)終端客戶(hù)的售前售后技術(shù)支持，完善對(duì)行業(yè)內(nèi)大客戶(hù)的定時(shí)跟蹤和維護(hù)。二、LED顯示系統(tǒng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)方式分析、LED顯示系統(tǒng)行業(yè)LED顯示系統(tǒng)行業(yè)近幾十年來(lái)開(kāi)展迅速，在海外，歐、美等顯示運(yùn)用開(kāi)展較早的地域，培育了許多大型LED顯示消費(fèi)企業(yè)，如美國(guó)DAKTRONICS，比利時(shí)BAR CO. 這些企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)展累積，憑仗其雄厚的資金實(shí)力和先進(jìn)的技術(shù)程度，以整體顯示處理方案為主，為不同的行業(yè)客戶(hù)提供一體化專(zhuān)業(yè)處理方案和效力，搶占了大部分高端市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)LED顯示行業(yè)起步較晚，對(duì)LED顯示出現(xiàn)差別化較大的需求方式：專(zhuān)業(yè)型顯示需求和

42、通用型顯示需求。在專(zhuān)業(yè)LED顯示市場(chǎng)，需求針對(duì)專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的個(gè)性化要求提供專(zhuān)業(yè)化的定制效力；而在通用型LED顯示市場(chǎng)，客戶(hù)更多關(guān)注LED顯示產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)，行業(yè)內(nèi)構(gòu)成了專(zhuān)業(yè)化屏體消費(fèi)、控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、工程效力等環(huán)節(jié)的分工協(xié)作，并以通用型的產(chǎn)品降低本錢(qián)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。由于需求方式的差別，國(guó)內(nèi)LED顯示企業(yè)出現(xiàn)了不同的運(yùn)營(yíng)方式：提供從需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)、屏體制造到專(zhuān)業(yè)效力的定制化LED顯示系統(tǒng)整體處理方案提供商；以屏體制造為主，購(gòu)買(mǎi)通用型系統(tǒng)軟件的通用型產(chǎn)品制造商。在營(yíng)銷(xiāo)方式上，大部分通用型以屏體消費(fèi)為主的LED顯示企業(yè)不具備直接面向終端客戶(hù)的銷(xiāo)售才干，也較難構(gòu)成自有品牌，多以渠道代理銷(xiāo)售和OEM

43、協(xié)作為主；而LED顯示系統(tǒng)整體處理方案提供商，大多采用對(duì)客戶(hù)端到端的定制效力。、電子回單系統(tǒng)隨著電子回單系統(tǒng)效力納入銀行中間業(yè)務(wù)收費(fèi)體系，銀行客戶(hù)的采購(gòu)需求不斷擴(kuò)展，采購(gòu)權(quán)限也逐漸上移，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥傂屑姓袠?biāo)及省級(jí)分行采購(gòu)為主。電子回單系統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)主要采取直銷(xiāo)方式，普統(tǒng)統(tǒng)過(guò)大型招標(biāo)活動(dòng)中進(jìn)展集中銷(xiāo)售。由于單次采購(gòu)金額較大，企業(yè)也提供運(yùn)營(yíng)租賃方式構(gòu)成業(yè)務(wù)收入。隨著與銀行協(xié)作的晉級(jí)，部分企業(yè)開(kāi)場(chǎng)推行協(xié)作運(yùn)營(yíng)商業(yè)方式。三、銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略在產(chǎn)品定價(jià)方面，公司根據(jù)各類(lèi)產(chǎn)品性能及定位，普通執(zhí)行同類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)固定毛利率法，以堅(jiān)持較穩(wěn)定的毛利率程度。公司在各類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)本錢(qián)根底上加上各自目的毛利率確定對(duì)外報(bào)價(jià)，實(shí)踐操

44、作中再根據(jù)客戶(hù)的采購(gòu)量、協(xié)作情況及談判結(jié)果給予一定的優(yōu)惠，但價(jià)風(fēng)格整需求經(jīng)過(guò)審批。為堅(jiān)持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和提高市場(chǎng)占有率，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反響的實(shí)踐銷(xiāo)售情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)錢(qián)程度、銷(xiāo)售毛利率程度、價(jià)錢(qián)趨勢(shì)和銷(xiāo)售趨勢(shì)等要素綜合分析后，定期對(duì)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)進(jìn)展評(píng)價(jià)和適時(shí)調(diào)整。在銷(xiāo)售貨款回款管理上，公司應(yīng)建立穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)控制制度，保證公司賬款回收的平安性。在國(guó)內(nèi)，公司的主要客戶(hù)如信譽(yù)度較高的銀行等大型金融機(jī)構(gòu)，客戶(hù)普通在驗(yàn)收確認(rèn)后-個(gè)月內(nèi)付清貨款。在海外，公司簽署購(gòu)銷(xiāo)合同之后，收取一定比例的預(yù)付款，尾款普通在貨物發(fā)出前全部收齊。LED顯示屏及其器件產(chǎn)品對(duì)亮度、色差等目的要求更高，是LED行業(yè)中的中高端產(chǎn)品，因此定價(jià)相對(duì)

45、較高。年后，不少公司面對(duì)金融危機(jī)的不利情勢(shì)，在外銷(xiāo)業(yè)務(wù)上，實(shí)施以保價(jià)為主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從而維持相對(duì)較高的產(chǎn)品售價(jià)。四、詳細(xì)運(yùn)營(yíng)方案討論一技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)方案公司應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)中心技術(shù)的研發(fā)才干，在國(guó)內(nèi)，公司的LED顯示中心技術(shù)程度位居前列，但與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)相比仍有一定的差距。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的，公司應(yīng)繼續(xù)加大研發(fā)投入，加強(qiáng)研發(fā)平臺(tái)建立，依托現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，以領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)整合和運(yùn)用創(chuàng)新作為重點(diǎn)，推進(jìn)國(guó)內(nèi)LED顯示行業(yè)產(chǎn)業(yè)晉級(jí)，成為在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新程度、綜合效力才干均位居前列的LED顯示系統(tǒng)整體處理方案提供商。同時(shí)加強(qiáng)研發(fā)平臺(tái)建立，采用大研發(fā)中心的管理方式，繼續(xù)加強(qiáng)公司的研發(fā)力度。由公司選取

46、對(duì)LED顯示運(yùn)用行業(yè)未來(lái)具有艱苦影響的關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新課題，建立一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的LED顯示運(yùn)用系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)。公司應(yīng)在關(guān)鍵技術(shù)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新研討方向，包括“節(jié)能型LED廣告顯示系統(tǒng)、D LED高端顯示系統(tǒng)、動(dòng)感創(chuàng)意LED顯示系統(tǒng)、超高密度LED顯示系統(tǒng)、LED深色控制系統(tǒng)研討、智能客戶(hù)流程管理系統(tǒng)等，研發(fā)工程的順利實(shí)施，將為公司的繼續(xù)創(chuàng)新打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)現(xiàn)行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的突破，拉近與國(guó)際先進(jìn)公司的技術(shù)差距，從而達(dá)成公司的既定戰(zhàn)略目的。二品牌擴(kuò)展方案品牌籠統(tǒng)是企業(yè)專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品和高質(zhì)量效力的綜合表達(dá)，也是企業(yè)價(jià)值提升的重要支撐。公司應(yīng)注重品牌的建立和管理，立足于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，樹(shù)立了以品牌為中心的運(yùn)營(yíng)理念。在加強(qiáng)

47、公司品牌建立的同時(shí)，堅(jiān)持自有品牌的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)多方面的運(yùn)作塑造公司品牌。根據(jù)LED高端顯示系統(tǒng)的市場(chǎng)特征，公司應(yīng)以艱苦工程推進(jìn)品牌建立，積極參與國(guó)際大型工程的運(yùn)作。在體育行業(yè)，努力進(jìn)入國(guó)際大型賽事；在廣告行業(yè)，謀求與大型廣告公司的協(xié)作，提升公司的高端品牌籠統(tǒng)。除此之外，公司應(yīng)堅(jiān)持積極參與LED顯示行業(yè)的重要展會(huì)，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)的商業(yè)與技術(shù)交流，展現(xiàn)公司整體籠統(tǒng)和技術(shù)實(shí)力。三市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立方案公司應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持國(guó)際市場(chǎng)的縱深拓展，進(jìn)一步提高公司在全球LED顯示行業(yè)的品牌知名度和市場(chǎng)份額；同時(shí)，公司也應(yīng)加強(qiáng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)辟，發(fā)掘更多市場(chǎng)時(shí)機(jī)，尤其會(huì)加強(qiáng)高端市場(chǎng)的拓展，擴(kuò)展公司在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的影響力。詳

48、細(xì)運(yùn)營(yíng)方面，公司應(yīng)采用如下措施加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立，構(gòu)建國(guó)內(nèi)外一體化的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：、完善與擴(kuò)建營(yíng)銷(xiāo)效力網(wǎng)點(diǎn)以深圳為中心，構(gòu)建全球營(yíng)銷(xiāo)效力中心，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大力開(kāi)辟海外市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)構(gòu)建三個(gè)一級(jí)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)效力中心，即華北、華南、華東一級(jí)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)效力中心，并在周邊地域晉級(jí)各地域辦事處，輻射周邊地域；完善現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)效力體系，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效力人員的培訓(xùn)，提升綜合營(yíng)銷(xiāo)效力才干。、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)及新產(chǎn)品發(fā)布根據(jù)公司方案安排，公司應(yīng)積極參與國(guó)內(nèi)外各大展會(huì)，研討會(huì)及新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等其他方式的協(xié)作交流活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)展產(chǎn)品品牌宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。、信息化管理平臺(tái)建立根據(jù)公司開(kāi)展規(guī)劃和區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心的建立規(guī)劃，建立信息化管理平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)總部

49、與各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心的異地協(xié)同辦公、數(shù)據(jù)與信息共享、并構(gòu)建一致的運(yùn)營(yíng)管控流程，加強(qiáng)公司的協(xié)同任務(wù)效率和集中管控才干。五產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展方案公司應(yīng)整合資源，在LED顯示運(yùn)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張，凸顯公司品牌價(jià)值。公司應(yīng)結(jié)合本身優(yōu)勢(shì)，在LED顯示運(yùn)用的不同領(lǐng)域橫向擴(kuò)展，進(jìn)入交通、租賃等LED顯示運(yùn)用市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造穩(wěn)定公司在高端市場(chǎng)的指點(diǎn)位置，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司應(yīng)進(jìn)一步提升LED顯示系統(tǒng)整體處理方案的行業(yè)運(yùn)用性能，提高在廣告、體育及金融等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)程度。第四節(jié) 產(chǎn)品運(yùn)用篇一、LED顯示屏國(guó)內(nèi)運(yùn)用及市場(chǎng)容量國(guó)內(nèi)LED顯示行業(yè)自上世紀(jì)年代開(kāi)場(chǎng)快速開(kāi)展，同時(shí)，產(chǎn)品技術(shù)也不斷更新。經(jīng)過(guò)二十余年的開(kāi)展，

50、國(guó)內(nèi)LED顯示產(chǎn)業(yè)根本構(gòu)成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。據(jù)中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)LED顯示運(yùn)用分會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至年末，全國(guó)具有一定規(guī)模的LED顯示運(yùn)用企業(yè)總數(shù)超越家。隨著國(guó)內(nèi)LED顯示運(yùn)用產(chǎn)業(yè)規(guī)模化開(kāi)展，國(guó)內(nèi)LED顯示企業(yè)不僅在國(guó)內(nèi)占有絕對(duì)的市場(chǎng)位置，在全球市場(chǎng)也占據(jù)了一定的份額，構(gòu)成了穩(wěn)定的出口。國(guó)內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)在規(guī)模開(kāi)展的同時(shí)，產(chǎn)品技術(shù)推陳出新，不斷堅(jiān)持比較先進(jìn)的程度。年代初即具備了成熟的級(jí)灰度色視頻控制技術(shù)及無(wú)線(xiàn)遙控等國(guó)際先進(jìn)程度技術(shù)。近年在全彩色LED顯示屏、級(jí)灰度視頻控制技術(shù)、集群無(wú)線(xiàn)控制、多級(jí)群控技術(shù)等方面均有國(guó)內(nèi)先進(jìn)、到達(dá)國(guó)際程度的技術(shù)和產(chǎn)品出現(xiàn)。LED顯示屏控制公用大規(guī)模集成電

51、路也由國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)發(fā)消費(fèi)并得到運(yùn)用。LED顯示屏產(chǎn)業(yè)正成為國(guó)內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是平板顯示領(lǐng)域獨(dú)一立足國(guó)內(nèi)構(gòu)成的民族高科技產(chǎn)業(yè)。LED全彩色大屏幕顯示屏在金融、證券、交通、機(jī)場(chǎng)、郵電等領(lǐng)域備受青睞；近兩年全彩色LED顯示屏已逐漸替代傳統(tǒng)的燈箱、霓虹燈、磁翻板等成為主流，尤其是在全球各大型體育場(chǎng)館LED全彩大屏幾乎已成為規(guī)范配備。隨著國(guó)內(nèi)城市化進(jìn)程的加快、全社會(huì)信息化程度的不斷提高，為L(zhǎng)ED顯示運(yùn)用產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了更大的開(kāi)展空間。城市化和信息化對(duì)LED顯示運(yùn)用產(chǎn)品的需求帶動(dòng)作用明顯，傳統(tǒng)意義上的LED顯示運(yùn)用領(lǐng)域不斷得到拓展。新媒體、廣告宣傳、現(xiàn)代城市景觀營(yíng)造、城市數(shù)字化、低碳城市建立等，將

52、進(jìn)一步帶動(dòng)LED顯示運(yùn)用產(chǎn)品的開(kāi)展。估計(jì)未來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)LED顯示屏市場(chǎng)將堅(jiān)持%以上的增長(zhǎng)速度。估計(jì)到年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá).億元。二、LED顯示屏主要運(yùn)用領(lǐng)域(一) LED視頻顯示主要運(yùn)用領(lǐng)域廣告領(lǐng)域LED顯示系統(tǒng)畫(huà)面面積大、顏色艷麗、視覺(jué)效果震撼、能充分吸引受眾的眼球，同時(shí)還具備節(jié)能、環(huán)保、顏色復(fù)原性強(qiáng)、視角大、可視范圍寬廣等一系列優(yōu)勢(shì)，以上特點(diǎn)在廣告領(lǐng)域具有重要的意義。為使顯示系統(tǒng)能到達(dá)最正確的顯示效果，專(zhuān)業(yè)型控制系統(tǒng)還加強(qiáng)對(duì)色域、色深、刷新率、對(duì)比度及亮度等方面的優(yōu)化，并對(duì)廣告信息的發(fā)布實(shí)施全程監(jiān)控和集中化管理，為行業(yè)客戶(hù)提供完好的廣告顯示處理方案。LED大型室內(nèi)、戶(hù)外顯示屏已逐漸成為重要的廣

53、告載體，廣告將是LED全彩視頻顯示最具開(kāi)展前景的運(yùn)用領(lǐng)域。與傳統(tǒng)媒體不同，LED視頻顯示并非只是單純媒體，它同時(shí)兼具電視、視頻雜志等媒體的特性和優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)與其他信息技術(shù)的結(jié)合，LED視頻顯示系統(tǒng)還擁有更大的創(chuàng)意空間和更豐富的消費(fèi)者互動(dòng)技術(shù)，具有數(shù)字時(shí)代的傳播概念，是一種獨(dú)特的顯示方式。由此，不少光電行業(yè)專(zhuān)家將戶(hù)外LED顯示屏稱(chēng)之為繼電視、電腦、手機(jī)之后的“第四屏。體育領(lǐng)域LED顯示在體育方面的運(yùn)用主要表達(dá)在運(yùn)動(dòng)賽事的實(shí)時(shí)賽況播放、經(jīng)典鏡頭回放和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的廣告播放。LED顯示屏已逐漸取代了PDP電視墻及CRT顯示屏，許多重要運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館相繼采用了LED顯示系統(tǒng)作為信息顯示的主要媒體。LED視頻顯示整

54、體處理方案交融了體育場(chǎng)館的記分、競(jìng)賽視頻、廣告和信息顯示系統(tǒng)，不僅能完成競(jìng)賽回放、比分和統(tǒng)計(jì)信息，還可承當(dāng)引導(dǎo)交通、預(yù)告宣傳賽事等功能。運(yùn)用于體育行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化控制系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的高刷新率、高畫(huà)面穩(wěn)定性、視頻的同步性。經(jīng)過(guò)這些技術(shù)的創(chuàng)新，使LED體育場(chǎng)館顯示系統(tǒng)不僅為現(xiàn)場(chǎng)觀眾提供優(yōu)質(zhì)的欣賞效果，同時(shí)為電視轉(zhuǎn)播觀眾提供更加完美的欣賞性。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)直播顯示設(shè)備的可靠性、可備份性等要求，必需提供完善的基于系統(tǒng)級(jí)的備份處理方案，以保證顯示系統(tǒng)任何環(huán)節(jié)、任何時(shí)候出現(xiàn)缺點(diǎn)時(shí)，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的備份接替功能，為體育行業(yè)客戶(hù)提供完好的體育賽事LED顯示處理方案。演藝領(lǐng)域越來(lái)越多的電視臺(tái)、演唱會(huì)、大型劇院采用LED全彩屏實(shí)

55、現(xiàn)實(shí)況轉(zhuǎn)播、提升視覺(jué)效果、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，LED全彩顯示屏曾經(jīng)成為演藝行業(yè)的主要設(shè)備。LED演藝顯示系統(tǒng)處理方案，除與體育行業(yè)顯示系統(tǒng)同樣強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的高刷新率、高畫(huà)面穩(wěn)定性、視頻同步性及系統(tǒng)可備份性外，還特別強(qiáng)調(diào)靈敏化、同步化、運(yùn)動(dòng)化及實(shí)現(xiàn)高色深的顯示處置。其他領(lǐng)域由于顯示效果的提升和價(jià)錢(qián)的降低，LED視頻顯示系統(tǒng)還廣泛地運(yùn)用于城市景觀、大型慶典、專(zhuān)業(yè)展會(huì)、指揮調(diào)度等領(lǐng)域。二LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)是LED顯示最早運(yùn)用的領(lǐng)域，主要用于圖文信息發(fā)布、道路指示及客戶(hù)指引等。LED信息發(fā)布系統(tǒng)的重點(diǎn)在于軟件的設(shè)計(jì)，系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠，信息發(fā)布的實(shí)時(shí)、平安是LED信息發(fā)布系統(tǒng)中最為中心

56、的要素；LED指示系統(tǒng)那么重在針對(duì)客戶(hù)的需求，能迅速確認(rèn)客戶(hù)屬性并完成分流指引。LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)大多采用單基色和雙基色的顯示屏體。金融領(lǐng)域信息發(fā)布及指示金融行業(yè)是LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)最早大規(guī)模運(yùn)用的運(yùn)用領(lǐng)域，目前仍為L(zhǎng)ED顯示的主要需求行業(yè)。LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)廣泛運(yùn)用在銀行和證券營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。LED信息發(fā)布及指示整體處理方案可提供金融信息發(fā)布、信息查詢(xún)、客戶(hù)分流指示等一體化信息效力，并經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的集勝利能完成營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與客戶(hù)的互動(dòng)，全面提供客戶(hù)導(dǎo)引和信息效力。由于金融機(jī)構(gòu)對(duì)客戶(hù)效力質(zhì)量的注重及網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)效力內(nèi)容的進(jìn)一步豐富，金融行業(yè)對(duì)LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)的需求不斷增長(zhǎng)，LED信息發(fā)

57、布及指示系統(tǒng)已成為金融營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的常用設(shè)備。根據(jù)銀監(jiān)會(huì)公布的年年報(bào)，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)約為.萬(wàn)個(gè)。截至年底全國(guó)共有證券營(yíng)業(yè)部,家。上述金融機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中，大型網(wǎng)點(diǎn)普通需求安裝-套LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)，部分小型網(wǎng)點(diǎn)能夠不安裝LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)，按每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均安裝一套LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)、每套LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng).萬(wàn)元測(cè)算，該運(yùn)用領(lǐng)域?qū)ED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)的總需求規(guī)模約為億元。交通領(lǐng)域信息發(fā)布及指示在城市交通、高速鐵路、地鐵等領(lǐng)域，LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)針對(duì)道路交通，綜合可變情報(bào)板、限速標(biāo)志、交通誘導(dǎo)等信息發(fā)布及指示效力，以集成方式提供實(shí)時(shí)更新的即時(shí)交通訊息效力，構(gòu)成道路

58、交通顯示整體處理方案。隨著城市建立和交通事業(yè)的開(kāi)展，交通訊息指示系統(tǒng)的重要性不斷加強(qiáng)。LED顯示系統(tǒng)在發(fā)光強(qiáng)度、發(fā)光效率、呼應(yīng)速度、顏色、耗電量、可靠性、壽命及環(huán)境順應(yīng)才干等方面具有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，已成為發(fā)布交通誘導(dǎo)信息的重要工具。未來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)高速鐵路和地鐵建立將進(jìn)入頂峰期。在高速鐵路方面，據(jù)國(guó)家鐵道部統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)新建高速鐵路到年將達(dá).萬(wàn)公里；在地鐵方面，據(jù)國(guó)家發(fā)改委根底產(chǎn)業(yè)司統(tǒng)計(jì)，截至年月日國(guó)內(nèi)共有個(gè)城市制定了詳細(xì)的城市軌道交通開(kāi)展方案方案，曾經(jīng)有個(gè)城市獲得批復(fù)。未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)高速鐵路和地鐵建立將對(duì)LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)產(chǎn)生一定的市場(chǎng)需求。另外各城市的道路交通訊息晉級(jí)工程也將對(duì)LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)產(chǎn)生一定的市場(chǎng)需求。電信領(lǐng)域信息發(fā)布及指示中國(guó)電信行業(yè)三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)挪動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)超越萬(wàn)個(gè)根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)站引見(jiàn)以及有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，數(shù)量眾多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為L(zhǎng)ED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)的拓展提供了較大的市場(chǎng)空間。醫(yī)療領(lǐng)域信息發(fā)布及指示隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的開(kāi)展，醫(yī)院越來(lái)越注重信息化建立，經(jīng)過(guò)LED信息發(fā)布及指示系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)醫(yī)療信息發(fā)布和客戶(hù)分流指示功能，為患