銷售團(tuán)隊管理

1、.打造黃金銷售團(tuán)隊人生教練授之以漁課程時間： 2 天李厚豪 主講企業(yè)為什么要建立一支內(nèi)部營銷教練團(tuán)隊：1、 一個銷售經(jīng)理的績效不僅僅是其個人的銷售業(yè)績有多非凡，更重要的是他培養(yǎng)出了多少個象他那樣優(yōu)秀的銷售人員。2、 外部的銷售培訓(xùn)相當(dāng)于“輸血”，公司內(nèi)部銷售教練的培訓(xùn)才是“自我造血”，現(xiàn)在公司有沒有自我造血能力，影響著銷售人員業(yè)績的提問，公司的未來發(fā)展。3、 未來的領(lǐng)導(dǎo)力來自于培訓(xùn)力，不僅要讓員工知其然，更要讓員工知其所在然，只有這樣員工才能正確領(lǐng)會銷售經(jīng)理的思想，并主動配合工作。4、 全員學(xué)習(xí)的重要性，僅僅領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，而員工不學(xué)習(xí)，那么這個企業(yè)中只存在思考者，缺少實(shí)施者。如果只是員工學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)

2、不學(xué)習(xí)，那么這個企業(yè)將會充滿矛盾。建立內(nèi)部銷售教練團(tuán)隊就可以解決這個矛盾。李老師歷時五年打造出國內(nèi)目前為止唯一的一堂快速組建企業(yè)內(nèi)部銷售教練團(tuán)隊建設(shè)的課程，可以讓學(xué)員掌握以下五點(diǎn)：1、掌握學(xué)習(xí)原理與教練原理，并能讓銷售經(jīng)理創(chuàng)造性地在培養(yǎng)員工中加以應(yīng)用；2、理解、練習(xí)并掌握教練常用教練方法與教練流程；3、提高銷售經(jīng)理的自我表達(dá)能力，讓銷售經(jīng)理不再心中有智講不出、講不清、講不明；4、提高銷售經(jīng)理的員工的輔導(dǎo)能力，讓銷售經(jīng)理不再是下屬的領(lǐng)導(dǎo)，更是下屬銷售領(lǐng)域的導(dǎo)師講師介紹 :李厚豪老師具有多年的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任加拿大咸氏財團(tuán)中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)、橡果國際培訓(xùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)好記星、背背佳、氧力得、E 路航等多

3、分公司的培訓(xùn)工作，教練課程師從摩托羅拉大學(xué)首席學(xué)習(xí)技術(shù)專家普里姆庫瑪。并且李老師為樂在工作及演示銷售學(xué)課程創(chuàng)始人、國際認(rèn)證專業(yè)培訓(xùn)師，擅長講授員工職業(yè)素質(zhì)提升及銷售類體驗(yàn)式課程，從業(yè)六年來，全國各地授課逾千場，受訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人，課程滿意率平均為 95%以上。并且李老師為國內(nèi)多家公司搭建了培訓(xùn)體系。.課程大綱銷售團(tuán)隊管理的重要性好兵是訓(xùn)練出來的個人經(jīng)驗(yàn)不可復(fù)制自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)力來自于培訓(xùn)力不讓新員工浪費(fèi)資源培養(yǎng)自運(yùn)行體員工.你的收獲與成果下屬也要新兵訓(xùn)練，讓管理者成為下屬的班長優(yōu)秀的下屬不是聘來的，是訓(xùn)練出來的提高管理者的訓(xùn)練能力銷售經(jīng)理的七項(xiàng)能力1、良好的心理素質(zhì)2、超強(qiáng)親和力3、逆向思

4、維能力4、傾聽能力5、發(fā)問能力6、區(qū)分能力7、引導(dǎo)能力管理心理學(xué)1、思維行為結(jié)果公式2、自我溝通原理3、注意力原理4、定義原理5、快樂與痛苦原理心態(tài)調(diào)整與激勵方法個人心態(tài)調(diào)整：正常幸福法損失對比法快樂經(jīng)定義轉(zhuǎn)換法角度轉(zhuǎn)換法次感元調(diào)整法群體心態(tài)調(diào)整：勇者為王法團(tuán)隊對抗法GOOD & NEW法榜樣的力量是無窮的具備打開下屬心扉的能力聽比說更重要讓下屬愿意主動改變問問題者擁有主導(dǎo)權(quán)有效分清真相的能力人類追求的動力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于逃離痛苦的動力的鎖定下屬的注意力是教練輔導(dǎo)的重要工作人是生活在習(xí)慣當(dāng)中的動物，打破習(xí)慣才可以改變生活心態(tài)決定行動， 行動決定業(yè)績銷售員工作疲勞， 對于目標(biāo)的麻木，是需要激勵的表現(xiàn)。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是一個激勵高手。4銷售任務(wù)分配與監(jiān)督問題的解決方法1、自上而下：2、自下而上：任務(wù)分解WORKSHOP計劃制定頭腦風(fēng)暴培訓(xùn)示范魚骨圖監(jiān)督考核時間進(jìn)度表讓下屬由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥泵鞔_等于力量讓下屬主動去思考解決問題的方法讓下屬自己找方法用公司制度來管人.營銷員管理方法1、 NLP改變五步驟2、常規(guī)教練技術(shù)3、普氏教練法4、李氏教練法銷售經(jīng)理練習(xí)題目1、消極工作的下屬如何管理2、總是報怨的下屬如何管理3、工作能力不夠的下屬如何管理4、總是推脫責(zé)任的下屬如何管理5、學(xué)員出題 , 老師演示環(huán)節(jié).成為下屬的導(dǎo)師不以個人經(jīng)驗(yàn)為中心教練下屬的過程中不讓下屬難堪，讓