營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)方案怎么寫(xiě)

1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)方案怎么寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，來(lái)獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃寫(xiě)方案的具體步驟是什么？下面是給你介紹的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)方案，希望對(duì)你有 幫助。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)方案一一、20XX年度銷(xiāo)售總目標(biāo)（一）20XX年度銷(xiāo)售總目標(biāo)總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目銷(xiāo)售面積3萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售金額：2億元1、計(jì)劃推盤(pán)情況待推樓棟（二）20XX年度計(jì)劃推 盤(pán)、可售房源及目標(biāo)金額匯總1、20XX年剩余房源匯總及目標(biāo)銷(xiāo)售金額 2、20XX年新房源預(yù)期 上市量、可售時(shí)間及目標(biāo)銷(xiāo)售金額二、20XX年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（一）營(yíng)銷(xiāo)階段劃分及各階段實(shí)施計(jì)劃1、營(yíng)銷(xiāo)階段劃分60

2、#、62齦開(kāi)盤(pán)1.3期別墅開(kāi)盤(pán)64#、65#樓開(kāi)盤(pán)63#、66齦開(kāi)盤(pán)61# 樓開(kāi)盤(pán)1-2月份03.1604.20 06.08 08.16 10.18 11 月12月剩余房源銷(xiāo)售期及新開(kāi)房源蓄勢(shì) 期2.2期多層及別墅開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷(xiāo)期階段，可根據(jù)市場(chǎng)情續(xù)銷(xiāo)、促銷(xiāo)期階段第一階段第二階段第三階段 第四階段（1）第一階段：剩余房源的銷(xiāo)售及蓄客期（1-2月）核心任務(wù)：因前期剩余 房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷(xiāo)售全部以前期剩余房源為主?？舍槍?duì)2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。2.2期多層預(yù)計(jì)在3月份可達(dá)到預(yù)售條件，因此需在1-2月份期間及時(shí)展開(kāi)蓄客工作。（2）第

3、二階段：2.2期多層及1.3期別墅開(kāi)盤(pán)期（3-4月）核心任務(wù)：該階段為2.2期多層 及1.3期別墅的推出階段，在營(yíng)銷(xiāo)上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)， 同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)做 事件營(yíng)銷(xiāo)。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)宣傳。在項(xiàng)目推出的同時(shí)建議采取預(yù)約登記的銷(xiāo)售手法，通過(guò)一定的優(yōu)惠活動(dòng)，拉攏有效客戶， 再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來(lái)制定更合理的開(kāi)盤(pán)方案。（3）第三階段：加強(qiáng)已推及新推房源的銷(xiāo)售工作 （6-10月）核心任務(wù)：去化大量已開(kāi)及新 開(kāi)房源將是這個(gè)階段的主要核心任務(wù)， 該階段將作為項(xiàng)目的主要銷(xiāo)售期，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷(xiāo) 售旺季。第

4、二階段的廣告宣傳主要以“面為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)為主， 重點(diǎn)考慮新客戶的挖掘工作，同時(shí)充分做好老客戶營(yíng)銷(xiāo)工作。在媒體的投放上重點(diǎn)以報(bào)紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項(xiàng)目暴光度，同 時(shí)以單頁(yè)直派作為特定客群的宣傳媒介。（4）第四階段：剩余房源的續(xù)銷(xiāo)及促銷(xiāo)（11-12月）核心任務(wù)：該階段主要是做好項(xiàng)目剩余 房源的持續(xù)銷(xiāo)售工作，充分利用客戶資源。同時(shí)針對(duì)剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對(duì)性 的應(yīng)銷(xiāo)方案。通過(guò)一定的促銷(xiāo)手段，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷(xiāo)售在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來(lái)進(jìn)行。媒體通路：短信：通過(guò)高效數(shù)

5、據(jù)庫(kù)的直接短信發(fā)送?？焖俦憬莸膫鬟_(dá)項(xiàng)目銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，配合性釋放項(xiàng)目促銷(xiāo)優(yōu)惠信息。戶外廣告：根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，更換大牌畫(huà)面，做針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)配合增加移動(dòng)大牌及橫幅 廣告，集中性釋放開(kāi)盤(pán)信息。網(wǎng)絡(luò)：在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時(shí)，新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告。電視媒體：根據(jù)需要通過(guò)電視字幕投放對(duì)應(yīng)宣傳廣告報(bào)紙稿：項(xiàng)目形象的塑造及樓盤(pán)開(kāi) 盤(pán)信息的釋放。根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的控制，配合性釋放項(xiàng)目促銷(xiāo)優(yōu)惠信息三、20XX年?duì)I銷(xiāo)管理與策略（一）銷(xiāo)售管理建立營(yíng)銷(xiāo)體系監(jiān)控對(duì)每月階段銷(xiāo)售量進(jìn)行監(jiān)控消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化對(duì)廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來(lái)訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān) 控對(duì)價(jià)格進(jìn)行

6、監(jiān)控，分析消費(fèi)者價(jià)格評(píng)價(jià)反映對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析（二）價(jià)格策略20XX年度本項(xiàng)目各類(lèi)產(chǎn)品成交價(jià)格均有所提升，目前整體售價(jià)在儀征市場(chǎng)屬于中等偏上水平。20XX年我們首先將對(duì)2期西面地塊的多層進(jìn)行銷(xiāo)售，考慮到對(duì)該區(qū)域客戶心理上尚有一 定的抗性，建議在大環(huán)境不變的情況下，采取以目前現(xiàn)有價(jià)格為基礎(chǔ)，逐步走高的定價(jià)策略。（三）推廣策略按客戶群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手，對(duì)于樓盤(pán)銷(xiāo)售有著最直接 的促進(jìn)作用。在大范圍廣告營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，展開(kāi)特定客群的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，制定針對(duì)各個(gè)不同客群的營(yíng)銷(xiāo) Zu 0按事件推廣：此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng)，需要抓住事件的契機(jī)，可用于項(xiàng)目的工程進(jìn)度、 樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動(dòng)等重大

7、事件、項(xiàng)目軟性配套的完善等廣告事件進(jìn)行宣傳。按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性， 為擴(kuò)大客群的受訪面，建議對(duì)各個(gè)主要 客群分片區(qū)地進(jìn)行特定的廣告投放。（四）媒體投放組合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷(xiāo)售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報(bào)紙、 廣告路牌、單頁(yè)直派、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信及現(xiàn)場(chǎng)包裝，同時(shí)對(duì)不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。報(bào)紙廣告：主要定位在整個(gè)樓盤(pán)的形象宣傳上，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略宣傳。廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。單頁(yè)直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營(yíng)銷(xiāo)的主要宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)。電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營(yíng)銷(xiāo)的宣傳形式， 主要以活 動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主。短信：主要廣告

8、方式，通過(guò)高效數(shù)據(jù)庫(kù)的直接短信發(fā)送，傳遞活動(dòng)信息及促銷(xiāo)策略。道旗：該部分主要為項(xiàng)目形象包裝，做項(xiàng)目形象宣傳。網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項(xiàng)目形象宣傳及項(xiàng)目事件營(yíng)銷(xiāo)的渲染。同時(shí)對(duì)在本項(xiàng)目網(wǎng)站上對(duì)工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：針對(duì)目前客群分散的特點(diǎn)，在廣告覆蓋的同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合進(jìn)一些下鄉(xiāng)宣 傳活動(dòng)。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進(jìn)“主次結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)方案二】營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：1、跟據(jù)公司實(shí)際情況制定品牌分公司營(yíng)銷(xiāo)中心年度，季度，月度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃 2、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)政策， 管理制度的制定與實(shí)施3、合理分配與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤(rùn)空間4、負(fù)責(zé)品牌拓展，運(yùn)營(yíng)管理

9、5、跟據(jù)市場(chǎng)發(fā)展及公司運(yùn)營(yíng)情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略 及營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃6、全面負(fù)責(zé)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營(yíng)收總目標(biāo)達(dá)成，負(fù)責(zé)訂貨會(huì)的 策劃與統(tǒng)計(jì)7、對(duì)貨品與各地區(qū)作出詳細(xì)分解，使公司有限資源得到充分利用8、不定期市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不效調(diào)整 9、支持與協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心的日常工作管理 10、定期 向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心工作情況與說(shuō)明 11、營(yíng)銷(xiāo)中心的費(fèi)用支出計(jì)劃與有效控制 12、對(duì)重大 意向客戶市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系13、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)調(diào)研及分析，做出相應(yīng)的措施。14、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及公司銷(xiāo)售情況，為設(shè)計(jì)部門(mén)提供有效的參考素材 15、根據(jù)品牌發(fā)展 情況，對(duì)每季的下

10、單產(chǎn)品做出有效的分析研究市場(chǎng)部 -大區(qū)經(jīng)理1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展計(jì)劃 與回款計(jì)劃2、執(zhí)行區(qū)域的新開(kāi)店鋪的評(píng)估，談判與確定合作關(guān)系 3、對(duì)新開(kāi)店鋪的裝修審核 與品牌維護(hù)的工作4、對(duì)區(qū)域新上貨品的分配及退貨控制，對(duì)區(qū)域的貨品做出有效的管理 5、 區(qū)域的銷(xiāo)售活動(dòng)策劃與執(zhí)行。6、不定期的對(duì)店鋪進(jìn)行巡訪，掌握市場(chǎng)信息，定期向總監(jiān)匯報(bào)市場(chǎng)進(jìn)度，反饋 市場(chǎng)信息7、做出合理的區(qū)域費(fèi)用預(yù)算，有效控制區(qū)域的費(fèi)用支出 8、配合公司每年四次產(chǎn)品訂貨會(huì)， 負(fù)責(zé)訂貨會(huì)的接待，洽談與訂貨，并合理的完成區(qū)域訂貨指標(biāo)市場(chǎng)部一拓展經(jīng)理1、根據(jù)市場(chǎng)總體規(guī)劃，調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展情況，分析市場(chǎng)潛力，根據(jù)實(shí)際情況制定區(qū)域拓展計(jì)劃2、有效執(zhí)

11、行公司對(duì)客戶的拓展計(jì)劃與政策，考慮新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后期的有效管理及有效的發(fā)展計(jì)劃3、負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶拜訪，收集客戶資料及市場(chǎng)品牌信息，定期與客戶電話溝通4、對(duì)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的客戶所在地區(qū)作實(shí)地考察并做出相應(yīng)的分析報(bào)告5、意向的前期洽談，確定合作意向督導(dǎo)部-經(jīng)理1、督導(dǎo)部門(mén)的日常管理工作2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)店鋪的開(kāi)業(yè)活動(dòng)指導(dǎo) 3、公司的促銷(xiāo)活 動(dòng)策劃4、各商場(chǎng)的合作洽談，自營(yíng)商場(chǎng)的日常管理工作 5、對(duì)督導(dǎo)人員的工作審核。解決店鋪出現(xiàn)臨時(shí)性問(wèn)題6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)人員，客戶，店長(zhǎng)店員的成列技巧，銷(xiāo)售技巧，軟 件應(yīng)用的培訓(xùn)工作銷(xiāo)售部-督導(dǎo)1、負(fù)責(zé)本區(qū)域新品上市的貨品陳列搭配及現(xiàn)場(chǎng)操作2、負(fù)責(zé)并協(xié)助各新開(kāi)店鋪貨品配置， 貨品陳列搭

12、配工作3、出差區(qū)域店鋪，掌握并及時(shí)解決專場(chǎng)存 在的問(wèn)題4、負(fù)責(zé)店鋪按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行櫥窗布置，維護(hù) 5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)信息反饋， 收集，整理報(bào)表，解決銷(xiāo)售中出現(xiàn)在問(wèn)題6、負(fù)責(zé)訂貨會(huì)期間客戶訂貨成列，搭配等各項(xiàng)推介， 培訓(xùn)工作7、組織協(xié)調(diào)各大商場(chǎng)，專賣(mài)店的大型促銷(xiāo)活動(dòng) 8、組織協(xié)調(diào)區(qū)域市場(chǎng)貨品的配制， 季節(jié)性貨品的調(diào)制及退貨工作9、協(xié)助總監(jiān)做好公司貨品分配計(jì)劃，促銷(xiāo)計(jì)劃各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)工作商 品部-銷(xiāo)售部經(jīng)理1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部日常管理工作2、開(kāi)發(fā)部門(mén)設(shè)計(jì)新款的統(tǒng)計(jì)與新款比例核算 3、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)商品的區(qū)分與銷(xiāo)售管理 4、負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷(xiāo)售指標(biāo)按時(shí)完成 5、負(fù)責(zé)全國(guó)市 場(chǎng)的上貨計(jì)劃；退貨計(jì)劃并按時(shí)完成6、協(xié)助

13、市場(chǎng)人員做好活動(dòng)商品安排及配發(fā) 7、參照市場(chǎng) 拓展情況與銷(xiāo)售情況，對(duì)下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析商品部-銷(xiāo)售專員1、負(fù)責(zé)時(shí)常區(qū)域的發(fā)貨，退貨與換貨，并熟悉銷(xiāo)售系統(tǒng)的操作2、負(fù)責(zé)區(qū)域的貨品銷(xiāo)售，庫(kù)存統(tǒng)計(jì)，并對(duì)銷(xiāo)售的貨品與庫(kù)存貨品做出合理分析，并以報(bào)表的形式做出周，月，季，年度分析報(bào)表3、負(fù)責(zé)區(qū)域商品的回款4、訂貨會(huì)客戶所訂貨品的分析與核算，并在公司要求的時(shí)間內(nèi)達(dá)足訂貨款 5、收集市場(chǎng)反饋信息，對(duì)反饋的信息做出合理分析6、負(fù)責(zé)處理區(qū)域的客戶與銷(xiāo)費(fèi)者對(duì)商品 投訴問(wèn)題，并在第一時(shí)間解決7、熟知區(qū)域每家店鋪的銷(xiāo)售情況，并做出合理分折，為訂貨會(huì) 下單生產(chǎn)提供寶 貴意見(jiàn)企劃部一企劃經(jīng)理及企劃專員 1、公司

14、內(nèi)部的裝修形象設(shè)計(jì)2、公司印 刷品的設(shè)計(jì)與制作的洽談3、負(fù)責(zé)店鋪的貨架及其它道具的設(shè)計(jì)，并對(duì)所增貨架及其它道具做 出費(fèi)用分析與費(fèi)用控制4、負(fù)責(zé)店鋪設(shè)計(jì)，并按照店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確 定，及裝修驗(yàn)收完成5、負(fù)責(zé)日常的網(wǎng)站維護(hù)與管理 6、負(fù)責(zé)廣告畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)，協(xié)助廣告公司 拍攝與制作完成7、負(fù)責(zé)公司與客戶的大型活動(dòng)的策劃電商部-電商經(jīng)理1、負(fù)責(zé)公司電子 商務(wù)渠道的新品上傳及圖片處理， 商品描述和售后評(píng)論的管理2、負(fù)責(zé)電子商務(wù)渠道的促銷(xiāo)活 動(dòng)策劃，網(wǎng)站后臺(tái)管理與維護(hù)；3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集和維護(hù)網(wǎng)店的建設(shè)與管理 4、在各個(gè)知名商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布商品供應(yīng)和宣傳信息，制定網(wǎng)站內(nèi)的活動(dòng)計(jì)

15、劃以及配套的站內(nèi)宣 傳計(jì)劃電商部-電商專員1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)和管理，客服洽談、跟單與訂單處理，商品的 上下架管理，商品信息的調(diào)整 2、負(fù)責(zé)網(wǎng)上不同客戶對(duì)商品的見(jiàn)解處理 3、售后跟蹤信息收集 4、其他的推廣手段：同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖，公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等。二：營(yíng)銷(xiāo)中心常用表格及其它常材料準(zhǔn)備三、20XX年月度基本工作安排二：營(yíng)銷(xiāo)中心指標(biāo)部門(mén)1、營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售指標(biāo)拓展指標(biāo)：省代11家 浙江加盟10家 直營(yíng)商場(chǎng)10家回款指標(biāo)： 夏：880萬(wàn)約11萬(wàn)件秋：660萬(wàn)約6萬(wàn)件冬：1600萬(wàn)約12萬(wàn)件開(kāi)店指標(biāo)：夏：40家 秋：60家 冬：80家開(kāi)店目標(biāo)：夏：50家 秋：70家 冬：100家公司樣版市場(chǎng)：A類(lèi)：

16、湖南與 四川，公司將大力支持這些區(qū)域代理商，做個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)，支持內(nèi)容有政策，貨品與人員支持公 司重點(diǎn)市場(chǎng)：B類(lèi)：江西，湖北，云南，甘肅，陜西，黑龍江，遼寧，河南，安徽，山東區(qū)域， 必須做到市場(chǎng)的布點(diǎn)，公司給到合同內(nèi)的支持公司輔助市場(chǎng)：C類(lèi)：未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，公司重點(diǎn)放在A地區(qū)與B地區(qū)的投入，公司C類(lèi)市場(chǎng)取到輔助銷(xiāo)售批發(fā)的作用?？刂瀑M(fèi)用的投入，取到市場(chǎng)占領(lǐng)的效果，由C級(jí)市場(chǎng)要運(yùn)作過(guò)程中可轉(zhuǎn)變?yōu)?B類(lèi)市場(chǎng)20XX 年級(jí)別銷(xiāo)售指標(biāo)3、各區(qū)域發(fā)貨時(shí)間計(jì)劃：三、營(yíng)銷(xiāo)中心項(xiàng)目投入與考核部分考核部分一、營(yíng) 銷(xiāo)人員日常工作考核：營(yíng)銷(xiāo)中心工作人員考核單項(xiàng)目最高分為 10分，8分為合格，9分為良好， 單項(xiàng)部門(mén)個(gè)人分值0

17、 8,拓展獎(jiǎng)扣辦法拓展獎(jiǎng)勵(lì)：1、拓展人員為每月底考核，基本工資為3500 元/月，考核標(biāo)準(zhǔn)為每月一店，以拓展第二家店鋪提取提成，如連續(xù)兩月未拓展店鋪營(yíng)銷(xiāo)中心 以開(kāi)除處理2、大區(qū)經(jīng)理拓展為考核區(qū)域拓展店鋪，未完成季度計(jì)劃拓展指標(biāo)，按照少于店鋪 每店罰款500元銷(xiāo)售指標(biāo)成計(jì)為銷(xiāo)售拓展指標(biāo)完成3、拓展人員或大區(qū)經(jīng)理開(kāi)發(fā)新的專賣(mài)店 鋪，經(jīng)公司審核后，店鋪正常開(kāi)業(yè)后直接獎(jiǎng)勵(lì)；拓展獎(jiǎng)勵(lì)如下：省會(huì)城市：A砧鋪：1500元A 店鋪：1200元B店鋪：1000元C店鋪：800元 地級(jí)市：A+J鋪：1200元A店鋪：1000元B 店鋪：800元C店鋪：600元 縣級(jí)市或區(qū)：A+J鋪：1000元A店鋪：800元B店

18、鋪：600元C 店鋪：500元拓展獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下表：銷(xiāo)售獎(jiǎng)扣辦法：1、20XX年夏秋冬三季商品總回款：3000 萬(wàn)元2、完成銷(xiāo)售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員全年工資總額的5%乍為獎(jiǎng)勵(lì)2.7折以下不作獎(jiǎng)勵(lì)3、未完成銷(xiāo)售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員的全年工資總額的7喏口罰。4、銷(xiāo)售獎(jiǎng)扣辦法比例如下：部門(mén)費(fèi)用獎(jiǎng)扣辦法：1、如完成區(qū)域合年銷(xiāo)售指標(biāo)，并將費(fèi)用 控制在區(qū)域預(yù)算以內(nèi)的，則按照費(fèi)用降低部分的30%合予各項(xiàng)目有關(guān)部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)2、如營(yíng)銷(xiāo)中心完成合年銷(xiāo)售指標(biāo)，并將費(fèi)用控制在預(yù)算以內(nèi)的，則按照費(fèi)用降低部分的40%合予各項(xiàng)目有關(guān)部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)3、獎(jiǎng)扣項(xiàng)目及部門(mén)如下：注：電商部門(mén)工作計(jì)劃未納入銷(xiāo)售內(nèi)，因電商部門(mén)經(jīng)理未 到

19、位，所以只納入基本費(fèi)用，銷(xiāo)售與考核未在計(jì)劃體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)方案三一、項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng) 目一期于20XX年5月正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20XX年2月底，剩余 套未售， 其中頂層 套，一層 套;一期將于20XX年5月1日開(kāi)始交房。項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)， 截至20XX年2月底，已認(rèn)購(gòu) 套;預(yù)計(jì)于20XX年5月 取得銷(xiāo)售許可證可正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。二、整體銷(xiāo)售計(jì)劃1、市場(chǎng)環(huán)境分析如果說(shuō)2014-20XX年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段， 期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場(chǎng)交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房?jī)r(jià)持續(xù)回調(diào)，而進(jìn)入 20XX年 以來(lái)，調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的

20、肯定，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來(lái)的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在20XX年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房?jī)r(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升， 總結(jié)來(lái)看，20XX年無(wú)疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。尤其20XX年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售明顯回暖。2、20XX年政策及市場(chǎng)展望盡管20XX年被稱為 “史上最嚴(yán)厲調(diào)控年，但是自20XX年3 月以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下， 20XX 年政府絕不會(huì)完全放松調(diào)控政策，未來(lái)或?qū)②叿€(wěn)。但是若房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會(huì)出臺(tái)嚴(yán)厲措施的可能性。20XX年，我

21、們判斷限購(gòu)政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)影響有限，另一方面隨著 房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開(kāi)發(fā)投資將溫和上漲，20XX年全國(guó)市場(chǎng)將量?jī)r(jià)齊升。在產(chǎn)品需求層面，剛需項(xiàng)目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)好過(guò)程中，也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策、出臺(tái)調(diào)控新政的可能性。經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場(chǎng)20XX年首先在銷(xiāo)售量上將比20XX年有小幅攀升，各個(gè)項(xiàng)目 月均銷(xiāo)售速度基本上能穩(wěn)定在15-20套左右（持續(xù)銷(xiāo)售期，開(kāi)盤(pán)、認(rèn)購(gòu)、促銷(xiāo)活動(dòng)和尾盤(pán)銷(xiāo)售 期除外）；隨著量變，后續(xù)跟進(jìn)的便會(huì)是銷(xiāo)售價(jià)格的變化，20XX年，平原縣城銷(xiāo)售均價(jià)也會(huì)隨著銷(xiāo)售去化速度的增加而上揚(yáng)， 但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、

22、經(jīng)濟(jì)水平、人均消費(fèi)水平及宏觀 政策影響，價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會(huì)很大。3、銷(xiāo)售周期安排項(xiàng)目除一、二期外，尚余11棟樓待開(kāi)發(fā)，建議分為三期、四期兩期開(kāi)發(fā)， 每期5-6棟樓座，都于20XX年年內(nèi)動(dòng)工，爭(zhēng)取2014年上半年整個(gè)基本銷(xiāo)售完畢。3-4月 二期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu)；常規(guī)推廣方向：項(xiàng)目一期熱銷(xiāo)清盤(pán)、二期火熱預(yù)定中?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場(chǎng)看房通道?？蛻糁С郑耗壳绊?xiàng)目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議 3月開(kāi)始客戶拓展，邀請(qǐng)所積累客戶 到場(chǎng)感受，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷(xiāo)措施促進(jìn)銷(xiāo)售。5-6月二期正式開(kāi)盤(pán)并基本消化；三期工程動(dòng)工；推廣方向：在事件營(yíng)銷(xiāo)熱度的基礎(chǔ)上（前 期客戶答謝活動(dòng)），加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)推廣，

23、籌備三期開(kāi)盤(pán)。價(jià)格策略：若市場(chǎng)已有部分轉(zhuǎn)變，且通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹(shù)立，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格，增強(qiáng)客戶信心，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購(gòu)。推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣（電視字幕、夾報(bào)、燈桿道旗），客戶拓展活動(dòng)（派單、巡展、 定向企業(yè)單位客戶拓展）;7-8月 三期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu)；推廣方向：做好項(xiàng)目三期開(kāi)盤(pán)前推廣及 客戶積累工作。價(jià)格策略：項(xiàng)目前期開(kāi)盤(pán)前價(jià)格調(diào)整推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣（電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗），客戶拓展活動(dòng)（派 單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展）；項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前客戶積累：為保證開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，做好三期 開(kāi)盤(pán)前客戶梳理及積累工作，并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作，盡可能的提升項(xiàng)目口碑

24、，為三期 熱銷(xiāo)做好鋪墊。9-10月 三期房源正式開(kāi)盤(pán)并基本消化；四期工程動(dòng)工；推廣方向：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)：舉辦大型開(kāi)盤(pán)儀式，項(xiàng)目三期正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，認(rèn)購(gòu)客戶換簽合同，爭(zhēng)取項(xiàng)目三 期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完。推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣（電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗），客戶拓展活動(dòng)（派 單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展）。11-2014年1月四期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu)；推廣方向：持續(xù)銷(xiāo)售期。價(jià)格策略：對(duì)開(kāi)盤(pán)價(jià)格調(diào)整。推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣。4、整體價(jià)格項(xiàng)目二期認(rèn)購(gòu)均價(jià)：3873元/平米；二期開(kāi)盤(pán)時(shí)價(jià)格上漲50-80元/平米；三期 預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)3950-4000元/平米；四期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)4100元/平米左右。三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升，因此在 20XX年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳，使本 項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹(shù)立起來(lái)，并在市場(chǎng)和客戶中形成影響力，以支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格和銷(xiāo)售。一期入住樣板效應(yīng)：20XX年5月一期交房，客戶辦理入住，項(xiàng)目的口碑宣傳作用將得到 最大規(guī)模的釋放，確保項(xiàng)目老帶新客戶基數(shù)，提升項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)也為項(xiàng)目增加大量人氣； 售樓處：目前售樓處租約即將到期，為了符合項(xiàng)目氣質(zhì)，配合項(xiàng)目后期銷(xiāo)售，建議售樓處另行 選址、包裝，如琵琶灣沒(méi)有合適位置，可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)