營銷廣告文案

1、營銷廣告文案篇一：營銷文案歐博信手機連鎖經(jīng)營策劃書摘要：為捷通通訊有限公司做的一項關(guān)于解決在歐博 信手機的店面銷售活動和中低端手機市場分析而策劃的文 案，并且得由定位市場和店面活動和售后的重要性舉辦單位義烏工商學院贊助單位捷通通訊有限公司參賽小組W i n我們團隊組長：林心海 (665319)組員：林宗峰 陳文生湯疇杰金依玲完成日期20XX年4月11日前言本策劃由義烏工商學院組織舉辦，并且受捷通通訊有 限公司的委托，由我們小組 WIN對歐博信品牌手機市場和銷 售模式和分銷渠道及店面進行簡單的概述和設(shè)計，笨策劃要 解決的主要問題是：隨著手機市場從賣方轉(zhuǎn)入買方市場，并 且在歐博信手機的目標市場是在

2、中低端市場而分析同時，隨 著國內(nèi)老齡化比例的加重，子女對老人的投入也更多，在手 機方面更注重實用，性比價等因素，所以說我們應(yīng)抓住機遇, 也是在這些前提和背景下手機競爭也更激烈，在比對同類的 產(chǎn)品端其他公司優(yōu)勢不是很大，越顯示的市場營銷策劃的重SWOT要性。本策劃從分析現(xiàn)今連鎖經(jīng)營的特點、市場、和的分析，再結(jié)合手機行業(yè)的特點，提生了歐博信公司在分銷 渠道和低端市場的占有新設(shè)計和一些方案，并給由了我們淺 薄的對專營店店面營銷方式和一些活動策劃。目錄一、市場調(diào)研 4市場性（二）商業(yè)機會（三）連鎖經(jīng)營市場成長（四）消費者的接受性 TOC o 1-5 h z 二、市場研究5手機市場（二）市場競爭環(huán)境（三

3、）廣告力量三、連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢及劣勢 8連鎖經(jīng)營市場前景及優(yōu)勢今后我國連鎖經(jīng)營將在四個方面拓展空間連鎖專營店的不利點四、營銷推廣途徑 9五、現(xiàn)場促銷11六、資金預算11七、文案總結(jié)12市場調(diào)研、市場性通訊器材（手機等）作為現(xiàn)代人們的生活的不 可或缺的產(chǎn)品，在人群中有很大市場及強大的消費力，尤其 在中低端用戶群體中。收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低 端的通訊產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割，而根據(jù)市場反映 中低客戶群體占很大的消費額比例。（三） 在通訊市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺（比如價格差 別，品質(zhì)的好壞及真假和服務(wù)前后的態(tài)度反差）。但通訊類 的產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場

4、，可從銷售環(huán)節(jié)的投入 可更大的獲得市場利益。二、商業(yè)機會歐博信通訊有限公司本身有著良好的品牌競爭 優(yōu)勢和相適應(yīng)的銷售渠道，可在各個賣點投入適量的宣傳歐 博信通訊連鎖經(jīng)營方式的與眾不同之處和消費者的對本公 司的品牌認知度。重要的前提是保證通訊產(chǎn)品的優(yōu)異質(zhì)量和給與 的服務(wù)品質(zhì)。（三） 連鎖的手機賣場具有強大價格優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量。三、連鎖經(jīng)營市場成長（一） 近年來手機連鎖店的利潤和銷售額的穩(wěn)步增長，說明手機連鎖經(jīng)營產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性，同時也說 明開展連鎖經(jīng)營的方式是正確的。（二）手機及相關(guān)通訊產(chǎn)品做為現(xiàn)代人的必需品，并 且科技的飛速發(fā)展手機功能更新交替的很快，并且人人都開 始注重便捷和放心的服

5、務(wù)，手機連鎖經(jīng)營店恰恰是最合適 的。四、消費者的接受性從長遠及一些成功連鎖企業(yè)成功主要看重企業(yè) 文化給人受眾以深刻印象再由公司文化折射到各個下級連 鎖經(jīng)營來體現(xiàn)。首先是產(chǎn)品的適用及市場需要，和看準市場的 先機活動。而我們所要做的是根據(jù)市場需要和中低端消費群 體中研究生相適應(yīng)的產(chǎn)品進行銷售。（三）產(chǎn)品質(zhì)量、品牌及從相適應(yīng)付由的價格中得到 滿意的服務(wù)，堅持連鎖店面是一種非常好的體現(xiàn)和銷售環(huán) 境。市場研究一、手機市場中國手機市場在國際市場平穩(wěn)快速發(fā)展的依托 下，整體保持良好發(fā)展態(tài)勢。而中、低端手機市場的群體最 為廣多，并且呈良好的勢頭發(fā)展。同時也因為高端機子的價 格和售后服務(wù)及手機的質(zhì)量上都不是能特

6、別保證并且維修費用高等一些因素，在中低端的市場是非常的大。中國手機市場的品牌格局有了明顯的轉(zhuǎn)變，品 牌關(guān)注集中度下降。盡管諾基亞仍為冠軍品牌，但關(guān)注度在 自從20XX開始每年都明顯下降。同時三星，蘋果等新系統(tǒng) 的智能機取代諾基亞成為近 2年內(nèi)消費者最受關(guān)注的品牌 （三） 現(xiàn)在中國手機市場最受消費者關(guān)注的產(chǎn)品價位段為1000-20XX元，比例還是占多少，中低端產(chǎn)品市場關(guān)注度也 很高?，F(xiàn)在的消費者對的大屏幕手機，高像篇二：營銷策劃方案范文1）營銷策劃的目的：2）企業(yè)背景狀況分析。3）營銷環(huán)境分析：當前市場狀況及市場前景分析：A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市

7、場生命周期的哪一 階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何， 相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握 的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán) 境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié) 構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品 如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù) 發(fā)展趨勢方向的影響。4）市場機會與問題分析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分 析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。 只是找準了市場機會， 策劃就成功了一

8、半。針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定 位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促 銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿；售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存 在的問題。針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣 勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目 標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量 予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找生與競爭對手 差距，把握利用

9、好市場機會。5）營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為X X X萬件，預計毛利XXX萬元,市場占有率實 現(xiàn)X X。6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突生產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提由合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P組合，達到最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市

10、場；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者 心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能 迎合消費者使其滿意的包裝策略；產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改 善和提高。 價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣，豉勵多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷 優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的 拓展有何計劃，采取

11、一些實惠政策豉勵中間商、代理商的銷 售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。廣告宣傳。A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象， 同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變 來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧 也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推由一致的廣告宣傳； 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效 果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時 機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的 活動等。B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推生產(chǎn) 品形象廣告；銷后適時推由誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大 活動前推由促銷廣告；把握時機進行公關(guān)

12、活動， 接觸消費者; 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知 名度。具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推由各項具體行動方案。 行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮 費用支由，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為 原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住 旺季營銷優(yōu)勢。7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營 銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、 階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制 定。8）方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中

13、都 可能由現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨 時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。篇三：廣告文案標題創(chuàng)意廣告文案標題創(chuàng)意11級廣告一班 沈間接標題A:眼睛是靈魂的窗戶，為了保護您的靈魂，請給窗戶安上玻璃吧 眼鏡 擊碎朦朧的感覺，描繪清晰的世界 目良鏡B:把閃爍的星星揉碎，溶入絢爛的晚霞之中 化妝品明星風米不在遙遠 化妝品C:發(fā)光的不完全是黃金一一銀器低調(diào)中的奢華 銀器直接標題A:全球視野時代周刊權(quán)威的全球性實時新聞 時代周刊B:激發(fā)你的興趣和愛好 愛好牌鉛筆 你的愛好我了然于心 愛好牌鉛筆承諾標題A:除了一顆破碎的心，它無所不粘-粘合劑它能讓你破碎的東西完

14、好如初-粘合劑B:專業(yè)除臭，一秒搞定 除臭劑瞬間還你清新生活除臭劑C:讓塵土無處可藏吸塵器一塵不染不是一種生活態(tài)度 吸塵器疑問標題A:你還在為有一種又軟又厚的毛巾而苦惱嗎？你用的毛巾夠厚夠軟嗎？B:這不就是最好喝得啤酒嗎？難道還有比吉尼斯啤酒更好喝的嗎？夸耀標題A:刷遍天下無敵手凡是有污漬的地方它都能搞定B:你所走之處都有它的身影廣告公司只有你想不到的地方，沒有它到不了的地方一告公司勸導標題A:你的財產(chǎn)需要一個專業(yè)的管家 銀行在這里你的財產(chǎn)才是最安全的 銀行B:只有在這里，你才能找到最適合你的服飾 服裝公司 穿由明星般的風采離不開我 服裝公司比喻標題A:夜行的燈塔照亮夜行的路車燈廣告猶如獵豹明亮的眼睛一樣在黑夜中狂野 車燈廣B:為你提供大樹般的陰涼 草帽