德芙巧克力的SWOT分析

1、-. z.德芙巧克力的SWOT分析：妍 班級(jí)：20132231 *：2013223114德芙巧克力的SWOT分析德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏Mars公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，是瑪氏食品公司旗下的巧克力品牌名稱。品牌名稱源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年開場(chǎng)進(jìn)入全美市場(chǎng)。1986年被瑪氏食品收購(gòu)。1989年進(jìn)入中國(guó)，于1993年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，牛奶香濃，絲般感受成為經(jīng)典廣告語。 德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙巧克力品種豐富，包括果仁巧克力、絲滑牛奶

2、巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子醬夾心巧克力等。德芙巧克力已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙巧克力的優(yōu)勢(shì)Strength 1.金融資源德芙在金融資源上占有一定的優(yōu)勢(shì)，德芙是愛芬食品巧克力工廠生產(chǎn)，由世界上最大的巧克力和糖果公司美國(guó)瑪氏公司投資的，在資金方面占有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)?？梢圆粩嗟赝度牒艽筚Y源進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、美味的食品。 2.人力資源德芙巧克力在人力資源方面，其企業(yè)人才具有較高的知識(shí)構(gòu)造、技能、決策能力、團(tuán)隊(duì)使命感、奉獻(xiàn)精神、團(tuán)隊(duì)工作能力。它的用人理念，延攬?zhí)煜逻m用之才。尊重知識(shí)、尊重人才、尊重個(gè)性，為每一位員工提供可持續(xù)開展的時(shí)機(jī)

3、和空間，全力塑造有理想、有激情、富創(chuàng)新精神且具戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，努力實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。視員工為財(cái)富，視人才為資本，不斷打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并以良好的薪酬福利體制、鼓勵(lì)機(jī)制、考核機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，力求營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，讓每一位員工都能在大家庭中創(chuàng)造自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。這些實(shí)物資源都給德芙巧克力增添了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3.先進(jìn)的技術(shù)德芙巧克力擁有自己的生產(chǎn)技術(shù)。采用了國(guó)際先進(jìn)的研發(fā)、小試生產(chǎn)、試驗(yàn)和分析檢測(cè)儀器。使公司在巧克力及其制品，糖果等休閑食品的研究開發(fā)方面具有較高水平，顯示出世界第一流的水平，為德芙巧克力產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新提供了有力保障和支持。 4.營(yíng)銷能力在德芙巧克力營(yíng)銷方面，巧克力重度

4、消費(fèi)人群屬于比擬時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是是這一人群生活中的重要組成局部。巧克力作為一種特殊的營(yíng)養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著非常重要的地位，并且德芙巧克力在廣告方面也下了不少功力，通過電視和各種媒體進(jìn)展?fàn)I銷廣告。 5.產(chǎn)品性分析 1延伸產(chǎn)品類型滿足不同消費(fèi)者的口味喜好，德芙陸續(xù)推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛仁巧克力、摩卡巧克力五種消費(fèi)者鐘愛的口味。 2針對(duì)禮品市場(chǎng) 針對(duì)高端消費(fèi)群體推出德芙碗裝系列，德芙推出了精品禮盒裝系列；針對(duì) 群眾消費(fèi)群，推出德芙+10%促銷裝系列；針對(duì)家庭、節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)，推出德芙分享裝、新彩瓶系列。旨在讓更多的消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)人群分享到此刻盡絲滑的德

5、芙巧克力。 3結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣性 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展了不同形式的組合，即增加產(chǎn)品的規(guī)格，延伸產(chǎn)品的深度。如德芙牛奶巧克力先后推出5g、47g、47g+5g、80g、80g+8g、150g不同產(chǎn)品促 合，豐富了產(chǎn)品線，提供應(yīng)消費(fèi)者更多的選擇，滿足了消費(fèi)對(duì)象不同的需求， 促 進(jìn)了德芙產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)。 二、德芙巧克力的劣勢(shì)(Weakness) 1.缺乏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解 表現(xiàn)在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)構(gòu)造、中小城市分銷渠道與形式、地域差異 、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握不全面。 2.消費(fèi)者對(duì)巧克力的誤解 由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在對(duì)巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)

6、使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使局部消費(fèi)者想吃又不敢吃。 3. 單一宣傳耗資過大 巧克力市場(chǎng)品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，德芙需保持原有的市場(chǎng)占有率，單純利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)展廣告宣傳，勢(shì)必導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)。 4. 渠道不合理 瑪氏公司管理存放德芙品牌產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)大局部是租來的，這需要有專業(yè)化的合格物流公司來進(jìn)展負(fù)責(zé)管理。 三、德芙巧克力的時(shí)機(jī)Opportunity) 1、增加新產(chǎn)品德芙推出的新品榛藏系列夾心巧克力，市場(chǎng)反響良好。 2.巧克力新觀點(diǎn)的出現(xiàn) 黑巧克力能緩解情緒、對(duì)于集中注意力、加強(qiáng)記憶力和提高智力都有作用，有防治心血管循環(huán)疾病的作用，能增強(qiáng)免疫力，預(yù)防癌癥，

7、干擾腫瘤的供血，對(duì)延緩衰老有一定成效。 3.向品牌方向的開展 在巧克力市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證，對(duì)倉(cāng)庫(kù)、物流等環(huán)節(jié)才能要求更高，才能向消費(fèi)者穩(wěn)定的、高質(zhì)量的產(chǎn)品。 4.禮品市場(chǎng)的興起 圣誕節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為一種非常有效的營(yíng)銷方式，在特別的節(jié)日下巧克力成為人們表達(dá)情感的一種方式，隨之帶來的又是一片巧克力的天空。 四、巧克力的威脅Treat 1.觀念的改變 吃巧克力會(huì)引起蛀牙，不利于減肥。2.替代品的出現(xiàn) 各種糖果的銷售也是德芙的一大威脅，他們?cè)?種程度上替代了巧克力。在這里我著重分析雀巢公司新推出的黑嘉果球球。雀巢是歐洲最大的糖果制造商，占16的市

8、場(chǎng)。每一顆都是由真正果汁制成，含豐富的維他命C，口味更天然，再加上軟硬適中的口感，真的讓人嚼得捨不得。 雀巢以最先進(jìn)的技術(shù)及衛(wèi)生保障帶給消費(fèi)者最高品質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)于糖果的安康及食用平安，更是經(jīng)過最嚴(yán)格的檢驗(yàn)。這是公司給該產(chǎn)品做的宣傳。 3.市場(chǎng)的季節(jié)性 夏季巧克力不容易保存，會(huì)減少銷量。 4.假冒產(chǎn)品的出現(xiàn) 市場(chǎng)上有很多假冒偽劣的德芙巧克力，據(jù)說有用工業(yè)用蠟涂抹的。而且由于國(guó)的工作人員也好，銷售場(chǎng)所也罷，偶爾會(huì)有不合格的巧克力在市場(chǎng)上出現(xiàn)，比方在新聞上曾看到德芙巧克力有易拉罐拉環(huán)或是德芙生蟲。 5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加 德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng)80以上的份額，市場(chǎng)呈寡頭

9、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。近幾年中國(guó)巧克力市場(chǎng)增長(zhǎng)率到達(dá)80%，金絲猴等原糖果生產(chǎn)商進(jìn)入巧克力市場(chǎng)，奧地利的莫扎特等高端巧克力品牌大舉進(jìn)入中國(guó)。而且，國(guó)很多品牌以較低的價(jià)格取得對(duì)品牌不敏感的消費(fèi)者那局部市場(chǎng)，相信競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈演愈烈。 外部因素部因素外部機(jī)遇：OpportunitiesO1： 1、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶與日俱 增，且以青年人居多； 2、年輕人有追求時(shí)尚的 心里需求；3、中國(guó)巧克力市場(chǎng)開展 較為迅速，市場(chǎng)消費(fèi) 潛力高；4、外資品牌比國(guó)產(chǎn)品牌 具有更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 5、安康飲食觀念日益深 入人心；6、合作觀念日趨增強(qiáng)外部挑戰(zhàn)：Threats1、消費(fèi)時(shí)間局限與節(jié)假日、時(shí)間不連續(xù)； 2、巧克力口味與人 的傳統(tǒng)消費(fèi)口味上

10、有所差距； 3、中國(guó)巧克力市場(chǎng)跟發(fā) 達(dá)市場(chǎng)相比有巨大的消費(fèi)量差距； 4、巧克力市場(chǎng)在中國(guó)開展時(shí)間相對(duì)短暫，地 區(qū)差異明顯，消費(fèi)者 對(duì)巧克力的需求度不夠高； 5、巧克力市場(chǎng)品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。部?jī)?yōu)勢(shì)：Strengths1、德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度,產(chǎn)品認(rèn)知度和美譽(yù)度高； 2、德芙品牌中國(guó)市場(chǎng)占有率較高； 3、消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠(chéng)度； 4、產(chǎn)品具有良好的品質(zhì)，口味，品牌形象；5、產(chǎn)品包裝精致美觀、富有個(gè)性、時(shí)尚，顯得有檔次； 6、廣告宣傳具有特色和創(chuàng)意，尤其能夠吸引年輕觀眾。 優(yōu)勢(shì)-機(jī)遇：SO1、利用網(wǎng)絡(luò)，加大宣傳力度，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；2、根據(jù)消費(fèi)者的喜好與口味變化趨勢(shì)，大力研發(fā)新產(chǎn)品；3、面向年輕人，拓寬市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)-挑戰(zhàn)：ST1、針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與市場(chǎng)具體情況，研發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品； 2、制定富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略； 3、加大創(chuàng)新力度，搶占市場(chǎng)先機(jī)。部劣勢(shì)：WeaknessesW1： 1、單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn) 行廣告宣傳，導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)； 2、產(chǎn)品種類較少，樣式 變化不大； 3、巧克力屬于