透視樓盤(pán)價(jià)略策略11

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 25萬(wàn)份精華管理資料，2萬(wàn)多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料透視樓盤(pán)價(jià)略戰(zhàn)略提早預(yù)定 測(cè)探需求在開(kāi)盤(pán)前先采取提早預(yù)定的方法，了解樓盤(pán)價(jià)錢(qián)制定戰(zhàn)略能否科學(xué)，并給工程帶來(lái)預(yù)期的利益保證。假設(shè)認(rèn)購(gòu)過(guò)于積極，開(kāi)發(fā)商不可大喜過(guò)望，這闡明價(jià)錢(qián)過(guò)低，開(kāi)發(fā)商有必要平衡下價(jià)錢(qián)。假設(shè)認(rèn)購(gòu)問(wèn)津多下定少，這闡明樓盤(pán)價(jià)錢(qián)偏高，開(kāi)發(fā)商應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價(jià)位或?qū)⒐こ绦詢(xún)r(jià)比進(jìn)展更優(yōu)的改良。限量銷(xiāo)售 營(yíng)造商機(jī)開(kāi)發(fā)商或在開(kāi)盤(pán)、或在某重要活動(dòng)(如教師節(jié))拿出一定量的單位進(jìn)展較大折扣的銷(xiāo)售。這種單位往往不是性?xún)r(jià)比較好的房子，但因價(jià)錢(qián)具有很強(qiáng)的誘惑力，因此常能吸引不少關(guān)注。售價(jià)不同 老板做東

2、內(nèi)部關(guān)系價(jià)、集閉購(gòu)買(mǎi)價(jià)、市場(chǎng)價(jià)，在樓盤(pán)銷(xiāo)售小價(jià)錢(qián)隨客戶(hù)的不同也存在很大差別。很多工程在售賣(mài)過(guò)程中，會(huì)根據(jù)客戶(hù)需求，采用老板定價(jià)簽字銷(xiāo)售的方式，這種做法會(huì)讓客戶(hù)感到房?jī)r(jià)不但是內(nèi)部?jī)r(jià)，也是最低價(jià)。業(yè)主引薦 互利雙贏目前不少有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商將效力中心轉(zhuǎn)向老客戶(hù)和業(yè)主。開(kāi)發(fā)商將新盤(pán)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的時(shí)機(jī)讓給老客戶(hù)，老客戶(hù)在享有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)的同時(shí)，還享有引薦新客戶(hù)的權(quán)益。這種既方便本人也協(xié)助 朋友的行為無(wú)疑讓老客戶(hù)有特權(quán)感和滿(mǎn)足感。量化本錢(qián) 客戶(hù)定價(jià)徐州一家比較有實(shí)力的公司所作的戰(zhàn)略就是“我建房他定價(jià)，做法是讓客戶(hù)來(lái)觀賞，將本錢(qián)公開(kāi)，把房子開(kāi)發(fā)本錢(qián)、利潤(rùn)率、稅金都列出來(lái)，同時(shí)把周?chē)鷰讉€(gè)工程價(jià)錢(qián)也列出來(lái)，要求客戶(hù)幫開(kāi)

3、發(fā)商定價(jià)。這種超凡規(guī)的做法有一定風(fēng)險(xiǎn)性，但在當(dāng)?shù)貐s引起很大反響，客戶(hù)以為本人對(duì)買(mǎi)的房子心知肚明，覺(jué)得物有所值，因此銷(xiāo)售很好。整價(jià)銷(xiāo)售 賣(mài)房如賣(mài)家電在國(guó)外，房屋往往按總價(jià)銷(xiāo)售，好像在商場(chǎng)中買(mǎi)家電。這種方式在國(guó)內(nèi)也有工程進(jìn)展了嘗試，該工程打出“每套200萬(wàn)，只限100人的廣告，銷(xiāo)售效果超越預(yù)期，市場(chǎng)反響也非常良好。低開(kāi)高走 也有圈套此種做法為大多數(shù)樓盤(pán)所采用。以低價(jià)錢(qián)吸引眼球，制造火爆的賣(mài)場(chǎng)氣氛，這種戰(zhàn)略可使開(kāi)發(fā)商在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中堅(jiān)持自動(dòng)姿態(tài)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)需求的強(qiáng)弱變化自若地調(diào)整價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略。高開(kāi)高走 必具特征這種方法給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)一定壓力和風(fēng)險(xiǎn)。采用此舉的樓盤(pán)一定要有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，如地段、景觀、設(shè)計(jì)。采

4、用此種銷(xiāo)售戰(zhàn)略的樓盤(pán)一定會(huì)是高檔工程，或具地標(biāo)性、或與政治、經(jīng)濟(jì)、文化背景有特定關(guān)聯(lián)等。價(jià)差過(guò)大 客戶(hù)喊冤開(kāi)發(fā)商在制定價(jià)錢(qián)時(shí)，切忌同一樓座價(jià)差過(guò)于懸殊。比如朝向好的要比朝向不好的房子科椒矯墜笊锨庵旨鄹裰貧淺幻髦恰饣崛枚嗷目突醯每淘諫備患悶叮蟣鬩朔孔擁目突只峋醯米約合袷羌衿評(píng)玫模苊幻孀印貧鄄畹哪康鬧饕俏膠夥吭垂杳埽綣凡鉅觳皇嗆艽螅淘謚貧鄹癲唄允本鴕悸強(qiáng)突睦淼慕郵艸絳潁悅獯焐絲突娜惹欏?br房源出賣(mài) 學(xué)問(wèn)很大曾有一些缺乏銷(xiāo)售閱歷的開(kāi)發(fā)商為吸引客戶(hù)，先將位置、性?xún)r(jià)比最好的房源推向市場(chǎng)，開(kāi)盤(pán)后銷(xiāo)售火爆，開(kāi)發(fā)商誤以為工程熱銷(xiāo)，于是逐漸提價(jià)。誰(shuí)曾想，后期銷(xiāo)售起來(lái)越來(lái)越不盡人意，要知道好房源已在工程銷(xiāo)售前期

5、被低價(jià)售完，而后期推出的房源價(jià)高且不被市場(chǎng)看好，開(kāi)發(fā)商在這種為難中左右為難。確立價(jià)錢(qián) 方式多多1、網(wǎng)上競(jìng)價(jià)。經(jīng)過(guò)網(wǎng)民競(jìng)買(mǎi)的方式協(xié)助 定一個(gè)價(jià)，并且檢驗(yàn)價(jià)位定得能否合理。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)，可以找到所定的價(jià)錢(qián)和網(wǎng)民競(jìng)價(jià)的差別，最后確定一個(gè)最理性的、不受賣(mài)場(chǎng)、銷(xiāo)售員和廣告影響的平均售價(jià)。2、展現(xiàn)定價(jià)。展現(xiàn)定價(jià)在南寧、沈陽(yáng)做得非常勝利，其做法是，把環(huán)境沙盤(pán)、樓座沙盤(pán)全部搬到商場(chǎng)去，對(duì)每一個(gè)客戶(hù)進(jìn)展訪(fǎng)問(wèn)，讓客戶(hù)來(lái)認(rèn)定值多少錢(qián)。沈陽(yáng)曾對(duì)300個(gè)客戶(hù)進(jìn)展了一次工程定價(jià)調(diào)查，一切客戶(hù)的報(bào)價(jià)大約都在1800元至3700元之間，最后2500元的價(jià)錢(qián)占72以上，而當(dāng)時(shí)這個(gè)樓盤(pán)周?chē)鷺莾r(jià)根本是2300元左右。經(jīng)過(guò)對(duì)客戶(hù)心思預(yù)期的調(diào)查，可以了解潛在客戶(hù)的心思需求差別，并以此制定更為準(zhǔn)確的目的客戶(hù)群，及其提供相應(yīng)的效力。3、一口價(jià)。除